Комплексный анализ оборота оптовой торговли (на материалах ООО "Технозар")

3. ПУТИ УВЕЛИЧЕНИЯ ОПТОВОГО ТОВАРООБОРОТА

Одним из основных условий развития оптовой торговли является необходимость ее постоянной организационно-технологической перестройки для обеспечения стабильного функционирования рынка непродовольственных товаров, который развивается во все более расширяющихся масштабах. Отражением этого процесса является увеличение розничной сети и изменения в материальной базе торговли.

В этих условиях организационно-технический уровень оптовой торговли непродовольственными товарами уже не в полной мере решает задачи по товароснабжению розницы по широкой номенклатуре товаров, расширению масштабов регионального обмена товарами, стимулирования выпуска товаров у местных товаропроизводителей на недоиспользованных площадях.

Основные проблемы на данном этапе развития оптовой торговли непродовольственными товарами состоят в следующем.

Главная проблема состоит в том, что снижена роль опта в товароснабжении розницы (28% от всех поступающих товаров), так и в том, что оптовые закупки не являются основой формирования производственных программ для промышленных предприятий. По проведенным расчетам, лишь 38% от всего объема закупаемых оптом товаров приходится на промышленные предприятия, 40% на поставки по импорту, 22% на закупку у других оптово-посреднических организаций.

Оптовые организации пока не стали основным организатором закупок товаров у предприятий промышленности и основой формирования производственных программ выпуска продукции.

Лишь 5% объема продукции товаропроизводителей реализуется через оптовое звено. Поставки в регионы они производят самостоятельно, что является весьма затратной схемой продвижения товаров. В результате у руководителей предприятий промышленности сформировалось отрицательное отношение к роли оптовой торговли. Для преодоления этих тенденций необходимы новые формы взаимодействия между промышленностью и оптовой торговлей.

Другая проблема состоит в том, что в структуре организаций оптовой торговли крупные и средние предприятия занимают незначительное место. Именно разветвленная сеть таких структур должна составлять несущий каркас всей системы оптовой торговли, а малые предприятия дополнять ее. В результате у промышленности нет равнозначного экономического партнера по формированию и распределению товарных потоков. Оптовых операторов, имеющих разветвленную региональную сеть, недостаточно, что отрицательно сказывается на обеспечении межрегиональных поставок товаров в широких масштабах.

По этим причинам в структуре поставок продукции от поставщиков в оптовые организации преобладают небольшие партии товаров, что приводит к экономически нерациональному использованию материальных ресурсов. С другой стороны, в организации поставок товаров от опта к рознице значительная доля (около 40%) приходится на малые предприятия и физические лица. В силу ограниченных инфраструктурных, финансовых, организационных и кадровых возможностей они не способны оказывать поставщикам и покупателям весь спектр услуг современного оптового оператора. Все это обуславливает высокую себестоимость операций по физическому перемещению товаров, рост издержек обращения. В целом, эти нерациональные затраты затем переносятся на конечные цены и оплачиваются потребителем. По экспертным оценкам они примерно на 30% удорожают расходы по поставкам товаров.

Другой серьезной проблемой является недостаточное развитие новых прогрессивных типов оптовых предприятий. В мировой практике для ускорения продвижения товаров, особенно при больших территориях и значительных межрегиональных поставках, распространение получили центры оптовой торговли и сетевые распределительные центры.

Наиболее узким местом в развитии оптовой торговли является отставание складской инфраструктуры от современных задач по обслуживанию возросших объемов товарной массы, рационализации товарных потоков и ускорения оборачиваемости товаров.

Лишь примерно 45% организаций оптовой торговли имеют собственные складские площади, а 55% арендуют. Большую часть складов оптовые, оптово-розничные предприятия и дистрибьюторские фирмы вынуждены арендовать свободные площади у промышленных и других предприятий, в основной своей массе непригодных для складских операций.

В связи с этим качественный состав складских помещений, используемых оптовой торговлей под хранение и накопление товаров, находится на низком уровне. Более 20% этих складов размещается в подвалах. Другая значительная часть складов по экспертным оценкам 35-40% располагается в помещениях без соответствующего технического оснащения.

Все это порождает высокий спрос на общетоварные склады европейского уровня качества - категорий "А" и "Б", отвечающих требованиям современной логистики.

С большим опозданием стал развиваться институт логистических посредников - компаний организаторов грузооборота и товародвижения. С ростом масштабов грузооборота развивается и рынок транспортно-логистического сервиса. В связи с этим спрос на услуги логистических посредников постоянно растет. Однако пока действует лишь несколько таких фирм, и они не могут полностью удовлетворить заказы увеличивающейся клиентуры.

Серьезной проблемой в деятельности оптовых организаций по-прежнему остается недостаток оборотных средств. При отсутствии достаточных оборотных средств оптовики вынуждены размещать заказы товаропроизводителям на короткий срок, что не дает возможность промышленным предприятиям планировать выпуск продукции на длительный период. Во многих случаях промышленность вынуждена предоставлять отсрочку платежа на 30 и более дней, что ведет к сбоям в закупках сырья для дальнейшего цикла производства. В результате нарушается ритмичность поставок товаров.

Необходимо также отметить слабое внедрение в предприятиях оптовой торговли современных достижений научно-технического прогресса. Мировой опыт показывает, что для выполнения роли основного регулятора рынка, опту необходим высокий уровень информационной и маркетинговой обеспеченности процессов закупки и продвижения товаров. Это достигается на основе сплошной компьютеризации торгово-технологических процессов в оптовом звене и внедрения информационно-коммуникационных технологий. Другим направлением является высокий уровень автоматизации складских операций и механизация погрузочно-разгрузочных работ, исключающих ручной труд.

В целях повышения роли оптовой торговли в товароснабжении розницы, в продвижении продукции товаропроизводителей и организации межрегиональных поставок необходимо:

1) В функционировании и развитии розничной сети:

-налаживание эффективной системы товароснабжения розницы, обеспечивающей снижение издержек обращения и ликвидацию излишних посреднических звеньев;

-обеспечение стабильности в снабжении магазинов широким ассортиментом товаров по доступным ценам;

усиление социальной ориентации торговли непродовольственными товарами путем закупки и поставки в торговую сеть товаров массового спроса по дисконтным ценам;

обеспечение поступления на рынок качественных товаров, организации входного контроля качества товаров и пресечения поставок на рынок контрафактной и поддельной продукции;

создание условий для открытия новых прогрессивных типов торговых предприятий (мегацентров, гипермаркетов, магазинов-складов "кэш энд кэрри") и воссоздания универмагов;

стимулирование создания крупных торговых сетей и оптово-розничных объединений.

2) В области расширения межрегиональных связей по поставкам продукции:

-создание территориальной инфраструктуры каналов товародвижения обеспечения бесперебойного процесса ввоза-вывоза товаров и формирования единого товарного рынка;

- расширениевыставочно-ярмарочной деятельности для создания благоприятных условий для увеличения экспорта продукции промышленных предприятий и восстановление хозяйственных связей с оптовыми структурами ближнего зарубежья.

3)В области рационального и эффективного использования материально-технической базы:

размещение предприятий сбытовой и складской инфраструктуры в промышленных зонах;

размещение в высвобождающихся производственных корпусах предприятий складских комплексов, в том числе коллективного использования для малых оптовых предприятий.

4)В решении транспортных проблем:

оптимизация транспортных потоков;

завоз продукции в торговые предприятия от наименьшего числа поставщиков;

внедрение логистических технологий в товародвижении.

Кроме того, необходимы структурная перестройка каналов товародвижения на основе развития новых прогрессивных типов оптовых предприятий и ликвидации на этой основе излишних посреднических звеньев; модернизация материально-технической базы оптовой торговли на базе широкого внедрения автоматизированных систем управления, информационно-коммуникативных технологий и механизации процессов грузооборота;

повышение уровня клиентского (сервисного) обслуживания в оптовой торговле на основе расширения перечня оказываемых услуг и формирования рынка складских и логистических услуг; формирование качественно новой складской инфраструктуры опта адекватной объемам обращающихся на рынке товаров и перспективным объемам грузопотоков; создание крупных специализированных оптовых структур; развитие сети распределительных центров; поддержка предпринимательства в сфере оптовой торговли на основе совершенствования нормативно-правовой документации; формирование новых рабочих мест и расширение подготовки профессиональных кадров для оптовой торговли.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Оптовая торговля выступает коммерческим посредником между поставщиками и покупателями товаров и представляет собой продажу товаров для дальнейшей их перепродажи или профессионального использования.

Важнейшая задача оптовой торговли - планомерно регулировать товарное предложение в соответствии со спросом. Объективная возможность успешно решить, эту задачу обусловлена промежуточным положением оптовой торговли. Оптовые предприятия обеспечивают эффективность торгового процесса, так как розничной торговле, имеющей дело с широким ассортиментом товаров, выгоднее закупать весь набор товаров у одного оптового предприятия, а не по частям у разных производителей. Оптовая торговля может и должна активно влиять на объёмы и ассортимент производимой продукции, добиваться улучшения качества и расширения ассортимента изделий.

Роль оптовой торговли предусматривает её активное участие в обеспечении устойчивой реализации товаров потребителям. Предприятия оптовой торговли контролируют полноту ассортимента в магазинах обслуживаемой зоны, участвуют совместно с промышленностью в рекламных мероприятия, организуют перепродажу излишне закупленных магазинами товаров в другие районы, где на них имеется спрос.

От работы оптовой торговли во многом зависит эффективность функционирования всего народнохозяйственного комплекса, сбалансированность внутреннего рынка, удовлетворение растущих потребностей людей.

Основным показателем деятельности оптовых предприятий является оптовый товарооборот, который представляет собой продажу товаров торговым предприятиями другим предприятиям, использующим эти товары либо для последующей реализации, либо для производственного потребления.

Комплексный анализ оптового товарооборота ООО «Технозар», что основными источниками поступления товаров на предприятие являются промышленные предприятия своего (31,8 %) и других регионов (38,2 %). В 2009 году план оптового товарооборота был перевыполнен на 2,5 % (326 тыс. руб.). Положительно на выполнение и перевыполнение плана товарооборота повлияло наличие сверхнормативных товарных запасов на начало года и ниже норматива на конец года, перевыполнение плана поступление товаров, сокращение прочего выбытия, рост численности работников, цен, ускорение оборачиваемости товаров; отрицательно - сокращение производительности труда работников.

По сравнению с прошлым годом товарооборот возрос на 10,7 % (1299 тыс. руб.). Прирост товарооборота в основном произошёл за счёт увеличения поступления товаров на предприятие, наличия сверхнормативных товарных запасов, сокращения прочего выбытия, роста производительности труда, цен, ускорения оборачиваемости товаров.

В целях дальнейшего увеличения объёма оптового товарооборота ООО «Технозар» необходимо:

- расширять сферу предоставляемых услуг покупателям;

-принимать меры по нормализации товарных запасов, ускорению их оборачиваемости, усилению контроля за сохранностью товаров и их качеством;

изыскивать надёжных источников поставок продукции, что позволит лучше формировать ассортимент товаров;

расширять ассортимент реализуемых товаров;

-изыскивать новые рынки сбыта продукции, совершенствовать сбытовую деятельность предприятия;

увеличивать долю транзитного оборота;

изучать спрос покупателей;

-проводить материальное стимулирование и повышение квалификации работников предприятия, улучшать условия их труда и т. д.

ЛИТЕРАТУРА

Арзуманова Т.И. Экономика и планирование на предприятиях торговли и питания.: Учебное пособие. - М.: «Дашков и К», 2009. - 272 с.

Ермолович Л.Л., Сивчик Л.Г., Толкач Г.В., Щитникова И.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. пособие / Под. общ. ред. Л.Л. Ермолович. - Мн.: Интерпрессервис; Экоперспектива, 2001. - 576 с.

3.Ковалёв В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. Учебник. - М.: ООО «ТК Велби», 2002. - 424 с.

4.Лебедева С.Н. Экономика торгового предприятия: Учебное пособие / С.Н. Лебедева, Н.А. Казиначикова, А.В. Гавриков; Под ред. С.Н. Лебедевой. - 2-е изд./ Доп. МО РБ в кач. уч. пос. - Мн.: Новое знание, 2002. - 240 с.

Любушин Н.П. Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. пособие для вузов / Под ред. проф. Н.П. Любушина. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001.-471 с.

Маркарьян Э.А., Герасименко Г.П., Маркарьян С.Э. Экономический анализ хозяйственной деятельности: Учебник / Э.А. Маркарьян, Г.П. Герасименко, С.Э. Маркарьян - ростов н/Д: Феникс, 2008. - 560 с.

Плотницкий М.И., М.Г. Муталимов, Г.А. Шмаровская и др. Экономика: Учебное пособие / Под ред. М.И. Плотницкого. - М.: Новое знание, 2002. -431с.

8.Протасов В.Ф., Протасова А.В. Анализ деятельности предприятия (фирмы) производство, экономика, финансы, инвестиции, маркетинг, оценка персонала. Учеб. пособие. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: «Финансы и статистика», 2008. - 522 с.

9.Раицкий К.А. Экономика предприятия: Учебник для вузов. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К0», 2002. -1012 с.

10.Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА- М, 2009. - 512 с.

11.Сергеев И.В. Экономика организации (предприятия): учеб. пособие. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2009. - 576 с.

12.Чечевицына Л.Н., Чуев И.Н. Анализ финансово-хозяйственной деятельности: Учебник. - 5-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К0», 2008. - 352 с.

13. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебник / Под общ. ред. А.Н. Соломатина. - 2-е изд., перераб. и доп. / Рек. МО РФ в кач. учебника. - М.: ИНФРА-М, 2002. - 292 с.

Экономика организации (предприятия): Учебник / под. Ред. Н.А. Сафронова. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Экономистъ, 2009. - 618 с.

Экономика предприятия: Учебник для вузов / Под ред. проф. В.А. Швандара. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. - 670 с.

Экономика фирмы: Учебник / Под общ. ред. Проф. Н.П. Иващенко. -Гриф МО РФ. - М.: ИНФРА-М, 2009. - 528 с.

Экономический анализ в торговле: Учебное пособие / Под ред. М.И. Баканова. - Гриф УМО по обр. - М.: Финансы и статистика, 2009. - 400 с.

18. Экономический анализ: основы теории. Комплексный анализ хозяйственной деятельности организации: Учебник / Под. ред. проф. Н.В. Войтловского, проф. А.П. Калининой, проф. И.И. Мазуровой. - 2-е изд., перераб. и доп. / Гриф УМО. - М.: Высшее образование, 2009. - 513 с.

Размещено на Allbest.ru