Главная Коллекция "Otherreferats" Маркетинг, реклама и торговля Организация маркетинговой деятельности на предприятии ОАО "Гомельстекло"

Организация маркетинговой деятельности на предприятии ОАО "Гомельстекло"

Анализ состояния и оценка эффективности маркетинговой деятельности промышленного предприятия. Теоретическое обоснование и методологическая разработка основных принципов и практических этапов его совершенствования для поднятия уровня конкурентоспособности.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид дипломная работа
Язык русский
Дата добавления 29.10.2010
Размер файла 789,7 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Страница:

На основании проведенного анализа службы маркетинга в деятельность ОАО «Гомельстекло» необходимо предпринять ряд мер, которые помогут предприятию в ближайшем будущем избежать снижения объемов реализации и потери рентабельности. К таким мерам относятся:

1) Увеличение роста качества продукции: из-за низкого качества производимой продукции предприятие ОАО «Гомельстекло» теряет большое количество клиентов. Некоторые из них принципиально не работают с ОАО «Гомельстекло» по данной причине.

С целью роста качества и увеличения объемов производимой продукции, на предприятии разработан ряд инвестиционных проектов. Краткая характеристика инвестиционных проектов:

а) Линия двухсторонней обработки кромки - предназначена для двухсторонней обработки кромки стекла с приспособлением для притупления углов.

б) Шаровая мельница непрерывного действия - предназначена для сухого помола и получения шихты необходимой тонины помола.

в) Вертикальная моечная машина - предназначена для мойки стекла различных форматов.

В настоящее время на предприятии реализуется уникальный проект, аналогов которому нет в Республике Беларусь и на просторах СНГ. В 2008 году ОАО «Гомельстекло» приступило к строительству второй линии по производству листового полированного стекла мощностью 700-780 тн. стекломассы в сутки.

Новое строительство осуществляется в рамках Указа Президента Республики Беларусь от 25.05.2006 года №351 и утвержденной Программы развития стекольной промышленности Республики Беларусь на 2006-2010 гг. Проектом предусматривается производство листового полированного стекла толщиной 2-12 мм для нужд строительной, мебельной и автомобильной индустрии стран СНГ и Восточной Европы.

Размер капитальных затрат по проекту составляет 104,5 млн. евро или 139,8 млн. долл. США (в том числе НДС 15 948 000 евро или 21 325 669 долл. США).

Ввод в эксплуатацию новых производственных мощностей позволит:

- увеличить выпуск товарной продукции в 2,2 раза;

- повысить удельный вес экспорта продукции до 70-75%;

- создать 265 новых рабочих мест.

Реализация проекта ОАО «Гомельстекло» осуществляется в рамках программы энергосбережения, т.к. показатели энергоэффективности нового производства в 1,8-2 раза эффективнее существующего уровня. Так, согласно предварительному проекту, расход топлива печи составит 2590 нм3/час (5832 нм3/час существующий уровень), тепловая мощность печи 24093 кВт (существующий уровень 54340 кВт), удельный съем стекломассы с отапливаемой площади - 1678 кг/м2-сутки, удельный расход теплоты - 8358 кДж/кг.

Ежегодно, при выходе на проектную мощность, выручка от реализации проекта будет составлять 112,1 млн. долл. США (при существующем уровне 90-92 млн. долл. США), налоги и отчисления во внебюджетные фонды от реализации проекта составят 11,7 млн. долл. США, приток валютных средств в Республику Беларусь по проекту составит 95,3 млн. долл. США ежегодно. Белорусские строительная, машиностроительная и мебельная отрасли будут в полном объеме обеспечены продукцией из стекла высшего качества.

Чистый дисконтированный доход по проекту составляет 15,3 млн. долларов США. Срок окупаемости проекта составляет около 5-7 лет с момента запуска цеха. Данная окупаемость является нормальной для проектов подобного рода, о чем свидетельствует также и достаточно высокая внутренняя норма доходности по проекту, которая составляет более 14%.

1) завоевание доли рынка, выпуская марки стекла - М0-М1 на уровне минимум 85%. Таким образом, разницей в цене 10% выпуская марки М2-М7 ОАО «Гомельстекло» может остаться без серьезных клиентов и прочно займет нишу остекления теплиц и строительства социального жилья;

2) Разработка сильной рекламной кампании. Не только в СМИ, газетах, в форме рекламы на улицах города, но и в Интернете (путем улучшения работы сайта предприятия);

3) Развитие материальной базы товаропроводящей сети с целью получения возможности формирования буферного запаса и получения максимальной прибыли в период повышенного сезонного спроса;

4) Проработка возможности выпуска стекла Джамбо размеров при условии достижения стабильности качества, т.к. доля Джамбо стекла постепенно растет, вследствие укрупнения производств стеклопакетов и стеклоизделий и приобретения Джамбо столов, где потери оставляют 2%, против 5-6 на столах РLF раскроя;

5) Дифференциация продукции товаропроводящей сети - тонкие и толстые номиналы, тонированное в массе стекло, что позволит отчасти наработать и подготовить клиентскую базу к моменту запуска мини - флоат процесса;

6) Открыть торговое представительство ОАО «Гомельстекло», ориентированное на продвижение и реализацию продукции промышленной переработки стекла (закаленного строительного стекла, закаленного стекла для бытовой техники, мебельного стекла, стеклопакетов) в странах Прибалтики и Западной Европы.

Ориентация работы торгового дома на конечных потребителей продукции в Европейских странах. Для обеспечения возможности контроля ОАО «Гомельстекло» за деятельностью своего торгового представительства предлагается ввести в структуру управления данной организации должности двух директоров: одного от фирмы соучредителя, второго - от ОАО «Гомельстекло». Согласно уставу торгового представительства, оба руководителя будут обладать правом одинаковой подписи; для заключения контракта на поставку продукции необходимо будет наличие подписей обоих руководителей.

Таким образом, ОАО «Гомельстекло», не располагая контрольным пакетом акций, тем самым не снижая степени мотивирования фирмы - соучредителя в продвижении и реализации продукции предприятия, сможет обеспечить контроль за деятельностью торгового представительства.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Тема управления маркетинговой деятельностью на предприятии как инструмента повышения его конкурентоспособности является основной в данной дипломной работе.

Цель дипломной работы состояла в поиске путей совершенствования маркетинговой деятельности предприятия (на примере ОАО «Гомельстекло»).

В данной работе организация управления маркетинговой деятельностью на предприятии подвергнута глубокому анализу для подготовки предложений по ее совершенствованию. В аналитическом разделе были рассмотрены основные задачи, принципы и методы организации маркетинговой деятельности предприятия.

В первой главе была рассмотрена сущность маркетинга, его функции, цели, формы. Рассмотрена проблематика управления маркетингом. Управление маркетингом - это анализ, планирование, претворение в жизнь и контроль за проведением мероприятий, рассчитанных на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов с целевыми покупателями ради достижения определенных целей организации. Также рассмотрена организация маркетинга.

Во второй главе рассмотрена организация маркетинга на ОАО «Гомельстекло». Также изучена организационная структура предприятия и службы маркетинга. Рассмотрены основные функции работников службы маркетинга ОАО «Гомельстекло».

Также произведен анализ ассортимента продукции, выпускаемой на ОАО «Гомельстекло».

В третьей главе были предложены мероприятия по усовершенствованию работы предприятия. Из всех предложенных вариантов наиболее важным является усовершенствование выпускаемой продукции. Рост качества продукции предлагается обеспечить за счет покупки нового оборудования: линию двухсторонней обработки кромки, шаровую мельницу непрерывного действия, вертикальную моечную машину.

Ввод в эксплуатацию новых производственных мощностей позволит:

- увеличить выпуск товарной продукции в 2,2 раза;

- повысить удельный вес экспорта продукции до 75%;

- создать 265 новых рабочих мест.

Также с помощью метода SWOT-анализа выявлены основные возможности и угрозы, сильные и слабые стороны предприятия ОАО «Гомельстекло».

На основании результатов анализа и выявленных при этом недостатков разработаны конкретные предложения, направленные на улучшение маркетинговой деятельности предприятия ОАО «Гомельстекло», в частности:

- изменить сайт ОАО «Гомельстекло» с помощью флэш технологий, позволяющих создать более реальную графику. Создание баннеров на известных и часто посещаемых сайтах;

- увеличить объем производства и реализацию тех марок стекла, спрос на которые больше;

- модернизировать производственные мощности;

- разработать план рекламной кампании, в которую будут входить реклама на радио, в прессе, реклама на выставках, участие на ярмарках.

Следует отметить, что весь прирост валового дохода, снижение себестоимости и как следствие повышение прибыли от внедрения предложенных мероприятий и часть собственных ресурсов предприятия ОАО «Гомельстекло», будет использовано на создание единой службы маркетинга. Однако наиболее существенным результатом внедрения указанных мероприятий следует считать общий рост конкурентоспособности ОАО «Гомельстекло», полученный в результате методически правильного подхода к организации маркетинговой деятельности.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Абчук, В.А. Азбука маркетинга / В.А. Абчук. - СПб.: Издательство «Союз», 1998. - 270 с.

2. Алексеев, С.В. Правовое регулирование маркетинговой деятельности / С.В. Алексеев. - Учебное пособие для экономических вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, Закон и право, 2003. - 495 с.

3. Амблер, Т. Практический маркетинг / Т. Амблер; пер. с англ. под общей ред. Ю.Н. Каптуревского. - СПб.: Издательство «Питер», 1999. - 400 с.

4. Ассэль, Г. Маркетинг: принципы и стратегии / Г. Ассэль. - Учебник для вузов. - М.: ИНФРА-М, 1999. - 804 с.

5. Багиев, Г.Л. Маркетинг / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн. - М.: Издательство «Экономика», 1999. - 703 с.

6. Беленов, О.Н. Поведение потребителей / О.Н. Беленов. - Воронеж: Издательство Воронежского Государственного Университета, 2001. - 224 с.

7. Голубков, Е.П. Основы маркетинга / Е.П. Голубков. - М.: Издательство «Финпресс», 1999. - 656 с.

8. Грузинов, В.П. Схема маркетинговой деятельности / В.П. Грузинов. - М.: «Инфра - М», 1998. - 305 с.

9. Гуров, Г.Г. Интернет для бизнеса / Г.Г. Гуров. - М.: Издательство «Финпресс», 1997. - 304 с.

10. Фёгеле, З. Директ маркетинг. 99 практических советов, как найти потребителя / З. Фёгеле - М.: АО «Интерэксперт», 1998. - 256 с.

11. Дихтль, Е., Практический маркетинг / Е. Дихтль, Х. Хершген. - М.: Высш.шк., 1995. - 255 с.

12. Дурович, А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности / А.П. Дурович. - Минск: НПЖ «Финансы, учет, аудит», 1997. - 464 с.

13. Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер, Г. Армстронг, Д. Сондерс, В. Вонг. - СПб.: Издат.дом «Вильямс», 1998. - 105 с.

14. Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент / Ф. Котлер. - СПб.: Питер Ком, 1998. - 896 с.

15. Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер. - СПб.: Питер Ком, 1998. - 706 с.

16. Котлер, Ф. Маркетинг от А до Я / Ф. Котлер. - СПб.: Питер Ком, 1998. - 635 с.

17. Ландерви, Ж. Меркатор. Теория и практика маркетинга / Ж. Ландерви, Л. Жульен, Л. Дени. - М.: МЦФЭР. 2006. - 661 с.

18. Мак-Дональд, М. Стратегическое планирование маркетинга / М. Мак-Дональд. - СПб.: Питер, 2000. - 320 с.

19. Моисеева, Н.К. Управление маркетингом: теория, практика, информационные технологии / Н.К. Моисеева, М.В. Конышева. - М.: Финансы и статистика, 2002. - 356 с.

20. Нагапетьянц, Н.А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности / Н.А. Нагапетьянц. - М: Вузовский учебник, 2007. - 272 с.

21. Пешкова, Е.П. Маркетинговый анализ фирмы / Е.П. Пешкова. - М.: «Ось-89», 1999. - 348 с.

22. Попов, Е.В. Продвижение товаров и услуг / Е.В. Попов. - М.: Финансы и статистика, 1999. - 425 с.

23. Попов, С. Внешнеэкономическая деятельность фирмы. Особенности менеджмента и маркетинга / С. Попов. - М.: «Ось-89», 1997. - 275 с.

24. Райс, Э. Маркетинговые войны / Э. Райс, Д. Траут. - СПб.: ЗАО Издательство «Питер», 2000. - 256 с.

25. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности / Г.В. Савицкая. - Минск: Новое знание, 2002. - 704 с.

26. Туган-Барановский, М. Маркетинг менеджмент / М. Туган-Барановский, Л.В. Балабанова. - Научное издание. - Донецк: Дон ГУЭТ, 2001. - 594 с.

27. Уэбстер, Ф. Основы промышленного маркетинга / Ф. Уэбстер. - М.: Издательский дом Гребенникова, 2005. - 416 с.

28. Хершген, Х. Маркетинг: основы профессионального успеха / Х. Хершген. - М.: «ИНФРА- М., 2000. - 334 с.

29. Хруцкий, В.Е. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка / В.Е. Хруцкий, И.В. Корнеева. - 2-е изд. - М.: Финансы и статистика, 2000. - 528 с.

30. Консалтинговая группа «MD Маркетинг» [Электронный ресурс]. - 2009 -Режим доступа: http://www.mdmarketing.ru/articles/html/article32469.html. - Дата доступа: 28.11.2009.

31. Беста Роджер. Маркетинг от потребителя. [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.management.com.ua/books/view-books.php. - Дата доступа - 15.12.2009.

32. В.Н. Огородникова, гл. бухгалтер факультета МТ, Т.Н. Рыжикова, д-р экон. наук, проф. Особенности расчета эффективности сбытовой деятельности предприятий. «Справочник экономиста» №2 2003 #845. [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://profiz.ru/se/2_2003/. - Дата доступа - 21.01.2010.

33. В. Судник, канд. экон. наук. Оценка эффективности маркетинговой деятельности предприятия. «Справочник экономиста» №8 2004 #1757. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://profiz.ru/se/8_2004/. - Дата доступа - 22.01.2010.

ПРИЛОЖЕНИЕ А

Схема маркетинговой деятельности предприятия ОАО «Гомельстекло»

ПРИЛОЖЕНИЕ Б

Алгоритм управления маркетинговой деятельностью на предприятии

Блок-схема деятельности

Описание этапов деятельности

Входные данные

О

У

И

Выходные данные

1 Определение стратегии и политики предприятия

Результаты анализа со стороны руководства

ГД

КС

РП

Политика предприятия

2 Получение входных данных

Политика предприятия, решения ТС, КС, ЗД

Н ОМарк

СП ОМарк

Регистрация в журналах учета

3 Разработка плана маркетинговой деятельности

Распоряжение, приказ, решения ТС, КС, ЗД

Н ОМарк

СП ОМарк

ЗГД по КВ

План маркетинговой деятельности

4Проведение маркетинговых исследований

План маркетинговой деятельности, запросы, рекламации потребителей

Н ОМарк

СП ОМарк

Анализ внешней и внутренней среды предприятия

5 Разработка комплекса маркетинга

Анализ внешней и внутренней среды предприятия

Н ОМарк

СП ОМарк

РП

Рекомендации комплекса маркетинга

6. Анализ рекомендаций комплекса маркетинга руководителями подразделений

Рекомендации комплекса маркетинга

РП

ГД, ГИ, КС, ТС,

Н ОМарк

Распоряжения, приказ, решение ТС, КС, ЗД

7. Внесение изменений и (или) дополнений в план маркетинговой деятельности

Распоряжение, приказ, решения ТС, КС, ЗД

Н ОМарк

СП ОМарк

ЗГД по КВ

Изменения и дополнения в план маркетинговой деятельности

8 Разработка и утверждение целей предприятия

Рекомендации комплекса маркетинга, протокол КС

ГД

КС

РП

Цели предприятия

9 Выполнение подразделениями предприятия действий по внедрению рекомендаций комплекса маркетинга

Распоряжение, приказ, решения ТС, КС, ЗД, рекомендации комплекса маркетинга, план качества

РП

ПП

ГД, ГИ, ЗГД

Отчет о выполнении рекомендаций комплекса маркетинга

10 Контроль за выполнением действий по реализации рекомендаций комплекса маркетинга.

Отчет о выполнении рекомендаций комплекса маркетинга

РП

РП

ГД, ЗГД, ГИ

Распоряжения, приказ, решения ТС, КС, ЗД;

11 Выработка дополнительных мероприятий по реализации рекомендаций комплекса маркетинга

Распоряжение, приказ, решения ТС, КС, ЗД

РП

Н ОМарк, СП ОМарк

ГД, ЗГД, ГИ

Дополнительные меры по реализации комплекса маркетинга, план график КПД

12 Оценка достигнутого результата. Поставленная цель достигнута?

Отчет о выполнении рекомендаций комплекса маркетинга

ЗГД по

КВ

Н ОМарк

РП

Замечания по сформулированным политикам

13 Внесение изменений и (или) дополнений в план маркетинговой деятельности

Результаты достижения целей

Н ОМарк

СП ОМарк

ГД, ЗГД, ГИ

Изменения в план маркетинговой деятельности

Расшифровка сокращений

Сокращение

Полное наименование

ГД

Генеральный директор

ГИ

Главный инженер

ЗГД по КВ

Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам

ЗГД по УКиТ

Заместитель генерального директора по управлению качеством и технологии

ЗД

Заседание дирекции

И

Получает информацию

КПД

Корректирующие и предупреждающие действия.

КС

Координационный Совет

Н ОМарк

Начальник отдела маркетинга

О

Отвечает за выполнение действия

ОМарк

Отдел маркетинга

ПК

Персональный компьютер

ПП

Персонал подразделений

РИ

Рабочая инструкция

РП

Руководители подразделений

СП ОМарк

Специалисты отдела маркетинга

ТС

Технический совет

У

Участвует в выполнении действия

ПРИЛОЖЕНИЕ В

Продукция, выпускаемая ОАО «Гомельстекло»

No

Выпускаемая продукция

Нормативно-техническая документация

1.

Стекло листовое подсобно-хозяйственного назначения

ТУ РБ 21-0294621-03-095

2.

Стекло листовое тепличное (экспорт для Голландии)

ТУ 21-21-0294621-02-94

3.

Изделия закаленные матированные из стекла оконного листового

ТУ 21 БССР 192-88

4.

Стекло оконное для экспорта

ТУ 21-0284461-063-91

5.

Полка-стекло для бытовых холодильников

ТУ 21 БССР 319-89

6.

Изделия из закаленного стекла для духовых шкафов

ТУ 21 БССР 335-90

7.

Стекло безопасное для легковых автомобилей

ТУ РБ 05544466. 414-95

8.

Стекло безопасное для грузовых и пассажирских автомобилей

ТУ РБ 05544466. 414-95

9.

Стекло безопасное закаленное

ТУ РБ 05544466. 414-95

10.

Блоки теплоизоляционные из пеностекла

ТУ 21 БССР 290-87

11.

Стеклоизделия для мебели

ГОСТ 6799-80

12.

Стекло безопасное для наземного транспорта

ГОСТ 5727-88

13.

Стекло листовое

ГОСТ 111-90

14.

Бутылки стеклянные для пищевых жидкостей

ГОСТ 10117-91

15.

текло с металлическим покрытием

ТУ РБ 05766542. 215-98

ПРИЛОЖЕНИЕ Г

Технические нормативные правовые акты, действующие на ОАО «Гомельстекло»

№ пп

Номер ТНПА

Наименование ТНПА

Дата введения

Срок действия

1.

СТБ 1322-2002

Блоки теплоизоляционные из пеностекла. Технические условия

6.05.2002

Без ограничения срока действия

2.

СТБ 1718-2007

Крошка теплоизоляционная из пеностекла. Технические условия

01.07.2007

Без ограничения срока действия

3.

ГОСТ 111-2001

Стекло листовое (Флоат-стекло). Технические условия

29.09.2006

29.09.2009

4.

СТБ ЕН 572-1-2007

Стекло в строительстве. Основные изделия из натрий- кальций- силикатного стекла. Часть 1. Термины и определения, общие физические и механические характеристики

01.11.2007

Без ограничения срока действия

5.

СТБ ЕН 572-2-2007

Стекло в строительстве. Основные изделия из натрий- кальций- силикатного стекла. Часть 2. Флоат-стекло

01.11.2007

Без ограничения срока действия

6.

СТБ 1639-2006

Стекло безопасное закалённое для наземного транспорта. Технические условия.

01.11.2006

Без ограничения срока действия

7.

ГОСТ 6799-2005

Стеклоизделия для мебели Общие технические условия

01.01.2006

Без ограничения срока действия

8.

ГОСТ 24866-99

Стеклопакеты клееные строительного назначения. Технические условия

01.07.2002

Без ограничения срока действия

9.

ТУ BY 400051823.519-2007

Стеклопакеты строительные с дистанционной рамкой из TPS- материала

21.06.2007

21.06.2009

10.

ГОСТ 30698-2000

Стекло закаленное строительное. Технические условия.

01.01.2003

Без ограничения срока действия

11.

Правила ЕЭК ООН №43(00) / Пересмотр 2

Единообразные предписания ,касающиеся официального утверждения безопасных стекловых материалов и их установки на транспортном средстве

01.03.2005

Без ограничения срока действия

12.

ТУ РБ 400051823.015-2004

Полка-стекло для бытовых холодильников. Технические условия

20.08.2004

20.08.2009

13.

ТУ РБ 400051823.016-2004

Стекла безопасные для легковых автомобилей. Технические условия

01.12.2004

01.12.2009

14.

ТУ BY 400051823.017-2005

Стекла безопасные закаленные и многослойные бесцветные. Технические условия

25.03.2005

25.03.2010

15.

ТУ BY 400051823.018-2005

Стекла безопасные закаленные бесцветные. Технические условия

25.03.2005

25.03.2010

16.

ТУ BY 400051823.019-2005

Изделия из закаленного стекла для духовых шкафов газовых и электрических плит

05.10.2005

010

17.

ТУ BY 400051823.020-2005

Стеклопакеты для наземного транспорта. Технические условия

05.08.2006

05.08.2011

18.

ТУ BY 400051823.021-2005

Брикеты топливные из древесных отходов

09.10.2007

09.10.2012

ПРИЛОЖЕНИЕ Д

Ассортимент и структура производимой продукции

2007

2008

2009

млн.р.

тыс. м.кв.

Структура

млн.р.

тыс. м.кв.

Структура

млн.р.

тыс. м.кв.

Структура

Всего по предприятию

159212,1

21691,8

100

100

147739,5

19943,2

100

100

168235,4

19608,7

100

100

в т.ч.:

Стекло полированное

134198,7

20336,2

84,3

93,8

125622,5

18640,1

85,0

93,5

135448,8

18224,1

80,51

92,94

Стекло закаленное

7276,04

466,90

4,6

2,2

5175,20

383,90

3,5

1,9

5491,20

352

3,26

1,80

Стекло мебельное

1643,36

170,71

1,0

0,8

1856,00

194,00

1,3

1,0

3005,00

250

1,79

1,27

Стекло мебельное закаленное

2480,5

162,0

1,6

0,7

2183,9

150,8

1,5

0,8

1919,5

124

1,14

0,63

Пеностекло

4346,0

26,4

2,7

0,1

3105,2

21,9

2,1

0,1

6381,2

30,1

3,79

0,15

Пенокрошка (только по Беларуси)

-----

------

-----

-----

-----

------

-----

-----

1110,0

18,5

0,66

0,09

Стеклопакеты

1601,22

35

1,0

0,2

1852,9

40

1,3

0,2

6650

95

3,95

0,48

Стеклополка

7666,3

494,6

4,8

2,3

7943,75

512,5

5,4

2,6

8229,7

515

4,89

2,63

ПРИЛОЖЕНИЕ Е

Анализ структуры продукции ОАО «Гомельстекло» за 2009 г.

Изделие

Оптовая цена, тыс. руб.

Объем производства продукции, шт.

Товарная продукция в ценах плана, млн. руб.

Изменение товарной продукции за счет структуры, млн. руб.

план

факт

план

Фактически при плановой структуре

факт

Стекло полированное

7,3

19317

18224,1

141384,6

133749,8

135448,8

+ 1699

Стекло закаленное

15,6

362

352

5648,80

5343,7

5491,20

+ 147,5

Стекло мебельное

12,02

240

250

2885,00

2729,2

3005,00

+ 275,8

Стекло мебельное закаленное

15,48

130

124

2012,5

1903,8

1919,5

+ 15,7

Пеностекло

212,0

28,2

30,1

5978,5

5655,6

6381,2

+ 725,6

Пенокрошка (только по Беларуси)

60

15,91

18,5

954,6

903,1

1110,0

+ 206,9

Стеклопакеты

70

100

95

7000

6622

6650

+ 28

Стеклополка

15,98

518

515

8278,2

7831

8229,7

+ 398,7

Итого

20711,1

19608,7

174142,2

164738,5

168235,4

+ 3497,2

ПРИЛОЖЕНИЕ Ж

Общий анализ сильных и слабых сторон ОАО «Гомельстекло» SWOT-анализ деятельности ОАО «Гомельстекло»

Преимущества

Слабости

Строительство второго флоат процесса, что позволит ОАО «Гомельстекло» не только на 80% нарастить собственные производственные мощности и обеспечить продукцией листового стекла рынок Беларуси на 100%, но также увеличить свою долю присутствия на прочих целевых рынках. Потенциальное расширение номенклатуры производимой продукции, обеспечит предприятию возможность в максимальной степени полно удовлетворить весь спектр потребностей клиентов, тем самым, обеспечив комплексность покупки стекла, упрощающую клиенту формирования и приобретения своего портфеля заказов.

Колеблющаяся доля выхода стекла высоких марок М0-М1 на производстве стекла листового полированного, вследствие технологических сбоев, что не только не позволяет предприятия получать большую прибыль, но и зачастую срывает распределительную программу товаропроводящей сети, а соответственно и конечных потребителей. Данные факты приводят к потере клиентов, переход производителей на продукцию стекла других заводов, существенному снижению конкурентоспособности предприятия

Отсутствие стабильности производимой продукции по качеству. Процент некачественной продукции может быть не высок, но наличие в ящике высокой марки несортовых листов очень сильно влияет на имидж предприятия и на отношение к его продукции. Данные имиджевые потери очень сложно восстановить, требуется длительный промежуток времени. Все данные факты крайне отрицательным образом сказываются на конкурентоспособности завода

Совершенствование парка оборудования промышленной переработки, накопление опыта производства высококачественной продукции, работы с шелкографической печатью и различными видами красок, что обуславливает увеличение выпуска современной высококачественной продукции, соответствующей стандартам Европейского Союза. Расширение клиентской базы ОАО «Гомельстекло» в отношении продукции промышленной переработки, выход на новые рынки, укрепление имиджа предприятия и его продукции

Отсутствие технологической возможности по: производству стекла больших размеров PLF, качественной многоцветной шелкографии, фигурной обработки кромки и сложных изделий

Частичная нехватка оборотных средств и отсутствие финансовой независимости предприятия от кредитования, особенно в период отсутствия сезонного спроса, в том числе отток средств на новое строительство

Высококвалифицированный персонал предприятия. Наличие значительных инвестиций ОАО «Гомельстекло» в кадровый потенциал завода (обучение без отрыва от производства, курсы повышения квалификации, семинары, стажировки, обмен опытом и пр.)

Отсутствие механизмов реагирования на ценовые изменения на рынке Республики Беларусь, отсутствие гибкости в ценообразовании. Это обуславливает зачастую относительно высокую цену на продукцию в зимний период и низкую в период активного сезонного спроса

Внедрена и совершенствуется система менеджмента на предприятии ISO 9000-2001 и ISO 14000-2003. Получение евро сертификатов EN и СЕ, позволяющих ОАО «Гомельстекло» представлять свою продукцию на рынке стран Европейского Союза, повышение престижности продукции и торговой марки в целом

Наличие дефицита стекла на рынке в период наибольшего сезонного спроса, в связи с тем, что предприятие связано долгосрочными обязательствами с экспортными рынками. В связи с нехваткой стекла возникает ряд конфликтных ситуаций, поступают жалобы в инстанции, предприятие испытывает не - желательное давление и повышенный интерес со стороны сторонних организаций по внутренним вопросам

Стабильное функционирование широкой сбытовой сети предприятия по реализации продукции согласно планам реализации. Планомерное развитие распределительной сети, как в плане укрепления конкурентных позиций и хозяйственных связей в регионах, так и в плане создания собственной инфраструктуры строительство, выкуп и аренда специализированных складских помещений, транспортных коммуникаций, транспортного состава. Расширение товарного ассортимента товаропроводящей сети в настоящий момент, пока завод не может закрыть все ассортиментные позиции на рынке, что позволит не только сегодня более полно и качественно удовлетворить потребности клиентов.

Включение в перечень квотных организаций по Республике Беларусь большого количества предприятий, производящих продукцию стеклопакетов, стеклоизделий и пр. Завышение требуемых объемов с целью последующей перепродажи на территорию Российской Федерации и/ или прочих смежных государств.

Объемы заявленных квот перекрывают на 50% весь объем торговых домов. Большинство данных квотников не будут осуществлять цикличную выборку объемов, но подобная практика со стороны исполкомов создает проблемы, как для осуществления и планирования деятельности товаропроводящей сети предприятия, так и для ОАО «Гомельстекло» в целом.

Высокое качество упаковочной тары предприятия, особенно в отношении ящичной тары, которая позволяет доставлять продукцию завода на большие расстояния с неоднократной перегрузкой.

Высокие сроки оборачиваемости многооборотной тары предприятия - нехватка данной тары. Удорожание стоимости оборота тары.

Возможности

Угрозы

Устойчивый рост потребления листового стекла, вследствие увеличения объемов строительства, в связи с активным инвестированием в экономику и повышения коэффициента остекления строительных конструкций за счет проектирование и строительства новых зданий с остекленными фасадами, верандами, крышами и пр.

Увеличение спроса на промышленную переработку стекла, особенно на закаленное стекло, что дает возможность развивать переработку и выпускать более дорогостоящую продукцию

Сокращение числа мелких и средних производителей стеклопакетов и стеклоизделий в результате конкуренции с крупными предприятиями.

Стремление крупных производителей приобретать продукцию стекла высокого качества марки М0 - М1

Хорошие перспективы для устойчивой и стабильной работы предприятия, связанные с совершенствованием системы менеджмента на предприятии

Возможное ужесточение таможенных пошлин в связи с окончанием срока предоставления для Беларуси режима торгового благоприятствования и отмена таможенных пошлин при ввозе товаров в Республику Беларусь.

Привлечение инвестиционной капитала на реконструкцию и обновление имеющегося оборудования, инструмента и технологии.

Постоянно совершенствуются и усложняются оконные конструкции, а также сплошное остекление фасадов зданий и сооружений, увеличение процента использования стекла со специальными покрытиями.

Плановое строительство на ОАО «Гомельстекло» еще одной печи, что даст предприятию возможность максимально дифференцировать номенклатуру производимой продукции, в том числе и PLF размер

Увеличение доли стекла PLF размера, количество PLF столов раскроя для размеров PLF стекла.

Развитие инфраструктуры собственной товаропроводящей сети в Беларуси и за рубежом, прирост активов субъектов товаропроводящей сети - расширение сферы деятельности и потенциальных возможностей, а также имиджа завода

Возрастающая конкуренция со стороны китайских производителей, а также строительство новых заводов на территории целевых рынков ОАО «Гомельстекло»

ПРИЛОЖЕНИЕ З

Использование Интернет - услуг в маркетинговой деятельности

Области применения Интернета в маркетинге

Средства Интернета

Целевые группы

Способы осуществления маркетинговых мероприятий

Интернет - услуги

Поддержание деловой связи

-e-mail (электронная почта)

-usenet (электронные доски объявлений)

-listserv (почтовые реестры в электронной почте)

-voice mail (голосовая почта)

-video conferencing (проведение видеоконференции)

-MUDS (многопользовательский диалог)

Поставщики, потребители, агенты, дистрибьюторы, партнеры, центры исследований, правительственные учреждения

-персонифицированное обращение;

-обращение в конференцию или дискуссионный лист

использование досок объявлений

-списки-рассылки и специализированные дискуссионные листы ;

-услуги по комплектованию материалов из прессы;

-рассылки новостей сервера;

-международные организации связи

Изучение рынка

WWW, информационный поиск и его программное обеспечение - Netscape, Microsoft, Gopher и т.д., e-mail, собственный сайт

Отчеты по исследованию стран и рынков, специфические отчеты отраслей, торговые контакты, агенты и дистрибьюторы, рыночные лидеры, потребители (потенциальные и фактические), агенты и дистрибьюторы

Поиск вторичной информации:

1. печать ключевых слов с использований одной из поисковых систем WWW

2. обращение к одному из деловых международных каталогов

-предоставление информации государственным учреждениям на собственных сайтах;

-Webстраницы периодических изданий;

-коммерческие Web страницы;

-услуги по комплектованию материалов прессы

Покупка в Интернете

Такие же как в предыдущих строках

Поставщики, агенты, дистрибьюторы, партнеры

-Интернет - магазины,

-аукционные продажи

-интернет супермаркеты

-виртуальные выставки-продажи

-E=mail маркетинг

-предоставление финансовых услуг через Интернет;

-развитие Интернет банков, брокерских серверов и платежных систем;

-построение сообществ, нацеленных на электронную коммерцию

Продажа через Интернет

WWW-сайт

Глобальные покупатели (фактические и потенциальные)

Business to business -торговля промышленными товарами или бизнес услугами между предприятиями, а также оптовые продажи

Business to consumer -розничные продажи потребительских товаров конечному потребителю

Такие же как и в предыдущих строках

Реклама товаров в Сети

WWW-сайт, доски объявлений

Потенциальные покупатели

Размещение рекламы на тематических и информационных сайтах, создание каталогов и брошюр, баннерные сети, обмен ссылками, партнерские и спонсорские программы

-услуги по созданию сайта, регистрация места со всеми интерактивными двигателями поиска;

-фиксированное расположение баннера на главной странице сервера, контекстные показ рекламы;

-специализированные агентства Интернет рекламы

Сервис и послепродажное обслуживание

Такие же как в предыдущих строках

Фактические покупатели

Консультирование по e-mail, информирование на Web сайтах о новостях

Рассылки новостей сервера

Страница:


Подобные документы

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.

© 2000 — 2023, ООО «Олбест» Все права защищены