Ликвидность и платёжеспособность могут оцениваться с помощью целого ряда показателей. Первым из них рассмотрим показатель, характеризующий величину собственных оборотных средств СОС:

(11)

где ОАi - оборотные активы в i-м периоде, тыс. руб.;

КПi - краткосрочные пассивы в i-м периоде, тыс. руб.

Из расчётов видно, что показатель СОС за период с начала 2005 г. по начало 2007 г. снизился на 21152 тыс. руб., или на 23,386 %, и это свидетельствует о том, что 69296 тыс. руб. останется в 2007 г. в распоряжении предприятия, если вдруг ему станет необходимо рассчитаться по краткосрочным обязательствам со всеми своими кредиторами.

Снижение данного показателя в динамике являет собой негативную тенденцию.

Коэффициент текущей ликвидности i - го периода рассчитывается следующим образом:

(12).

Произведём расчёт текущей ликвидности ООО «Буровая компания «Прикаспийбурнефть» за 2005 - 2007 гг.:

.

Снижение данного показателя является отрицательным фактором в развитии предприятия. В 2006 г. произошло существенное снижение показателя - с 1,433 до 1,114, в 2007 г. текущая ликвидность увеличилась на 0,029 единиц, проявив тенденцию к стабильности.

Коэффициент быстрой ликвидности рассчитывается исходя из более узкого рассмотрения оборотных активов:

 (13)

где ДЗi - дебиторская задолженность в i - м периоде, тыс. руб.;

ДСi - денежные средства предприятия в i - м периоде, тыс. руб.

Расчёт данного показателя приведён ниже:

.

Динамика данного показателя свидетельствует о снижении быстрой ликвидности за 2005 - 2007 гг. со значения 1,124 до 1,072 (минус 0,052 или минус 4,626 %). Коэффициент абсолютной ликвидности учитывает лишь самые ликвидные средства предприятия - денежные средства. Поэтому его расчёт ведётся по формуле:

(13)

.

Показатель абсолютной ликвидности демонстрирует несколько иную динамику, нежели два ранее рассмотренных коэффициента. В 2005 - 2006 гг. он возрастает (на 0,001 или на 20 %), а в 2007 г. существенно (втрое) уменьшается с 0,006 до 0,002 (минус 0,004 или минус 66,67 %).

2.9 Анализ маркетинговой деятельности предприятия

При выборе стратегии развития предприятия в современных рыночных условиях необходимо тщательно анализировать множество разнообразны показателей, чем и занимается маркетинговый отдел. Для определения «степени доверия» к результатам маркетинговых исследований, от которых в конечном счёте зависит любое решение руководства предприятия, необходимо проанализировать работу самого отдела маркетинга.

Структура маркетингового отдела ООО «Буровая компания «Прикаспийбурнефть» выглядит следующим образом:

Рисунок 17 - Структура отдела маркетинга ООО «Буровая компания «Прикаспийбурнефть»

Таким образом, отдел маркетинга рассматриваемого предприятия состоит из 4 чел., один из которых в общеорганизационной структуре является руководителем первого звена, а трое остальных - второго. Обычно работа маркетингового отдела осуществляется всеми его сотрудниками, причём между менеджерами по маркетингу происходит раздел сферы ответственности за выполнение тех или иных задач (реклама, сбыт, рынок), а директор по маркетингу осуществляет контроль за процессом, выполняет экспертную функцию при оценке каких - либо явлений и процессов, касающихся предприятия и т. п. обязанности. При работе над проектами над каждым из них закрепляется один из менеджеров в качестве проект - менеджера.

Как известно, основной маркетинговой задачей любой компании является продвижение товара или услуги (в нашем случае - последнее) на рынке. Под продвижением понимаются всевозможные способы, используемые компанией для координации действий сотрудников, связи с клиентами и контакты с другими заинтересованными лицами.

ООО «Буровая компания «Прикаспийбурнефть» использует следующие способы продвижения: реклама и стимулирование сбыта.

Рекламой называют форму неличного представления идей через СМИ. Реклама ООО «Буровая компания «Прикаспийбурнефть» ориентирована на крупный и средний бизнес. Поэтому руководство предприятия выбрало несколько видов рекламы, характерных для своей отрасли:

- публикация координат предприятия в бесплатных справочных системах (например, Волга34);

- публикация перечня предоставляемых услуг в справочниках «Товары и цены», «Услуги и цены»;

- реклама на радио.

Стимулирование сбыта заключается в проведении мероприятий, повышающих привлекательность покупки товара или услуги именно у данного предприятия. Например, это может быть скидка при покупке определённого вида / количества услуг, накопительная система скидок, дополнительные предложения от предприятия, другие бесплатные приложения к продукту / услуге. Например, рассматриваемое предприятие использует одну из этих схем: при заказе комплексного обустройства месторождения клиент не платит за дополнительные разработки, связанные с инфраструктурой объекта, а также ООО «Буровая компания «Прикаспийбурнефть» обеспечивает скидку на любые ремонтные работы, связанные с ремонтом и заменой любых узлов нефтегазопроводов, если в этом позднее появится необходимость.

Структура продвижения услуг представлена в таблице 12.

Таблица 12 - Структура продвижения услуг ООО «Буровая компания «Прикаспийбурнефть»

Графическое представление информации из таблицы 12 приведено на рисунке 19.

По данному графику можно сделать вывод о том, что более предпочтительной формой продвижения услуг является стимулирование сбыта. Тем не менее, расходы на рекламу должны оставаться на некотором стабильном уровне, потому как от степени узнаваемости компании и её имиджа зависит, будет ли потенциальный потребитель к ней обращаться.

Рисунок 19 - Зависимость рентабельности предоставления услуг по бурению в зависимости от структуры маркетингового бюджета

Выводы:

- ООО «Буровая компания «Прикаспийбурнефть» входит в структуру Группы компаний «Прикаспийбурнефть» и осуществляет услуги по бурению с целью нефте- или газодобычи в европейской части России;

- на предприятии наблюдается рост основных производственных фондов, в частности машин и оборудования, что является свидетельством того, что компания вкладывает большие средства в приобретение нового оборудования и замену устаревшего. Об этом также свидетельствует рост коэффициентов обновления и выбытия основных производственных фондов;

- коллектив работников является крепкой командой, способной достигнуть высоких показателей эффективности. Тем не менее, отрицательным фактом является плохая восприимчивость персонала к новым работникам. На взаимную «адаптацию» и «притирку» требуется слишком много времени, что не замедляет сказаться на качестве и скорости выполнения работ, а, следовательно, и на производительности труда;

- структура затрат в ООО «Буровая компания «Прикаспийбурнефть» неоднородна и значительно меняется в рассматриваемом периоде. Это объясняется, прежде всего, спецификой отрасли - во время освоения новых месторождений происходит существенный рост материальных затрат, и затем наблюдается их резкое снижение в последующий период. Периодический рост показателя «прочие расходы» обязан ликвидации аварийных ситуаций на разрабатываемом объёкте;

- на рассматриваемом предприятии наблюдается значительный рост дебиторской и кредиторской задолженности. Рост дебиторской задолженности является отрицательным фактом, поскольку финансовое благополучие предприятие зависит от платёжеспособности дебиторов. Рост дебиторской задолженности обуславливает рост кредиторской задолженности, поскольку для осуществления основной деятельности предприятию необходимо привлечение дополнительных заёмных средств, что ярко видно по структуре капитала предприятия;

- рост заёмного капитала свидетельствует о ещё одной отрицательной тенденции - увеличении финансовой зависимости предприятия;

- снижение коэффициентов ликвидности свидетельствует о снижении платёжеспособности предприятия, что в значительной мере обусловлено уже описанными проблемами;

- в структуре сделок предприятия преобладает денежная форма сделки. Оптимальное соотношение между взаиморасчётом и денежными расчётами находится на уровне 5 % к 95 %;

- маркетинговая деятельность предприятия весьма успешна, однако требуется тщательная проработка вопросов рекламы и дальнейшей маркетинговой стратегии развития.

3. Проектная часть

В целях пропаганды деятельности ООО «Буровая компания «Прикаспийбурнефть» и его услуг необходимо разрабатывать мероприятия, направленные на создание положительного имиджа (благотворительные мероприятия, пропаганда передового сбыта, связь с прессой, телевидение, радио, формирование общественного мнения).

Разработка рекламной компании включает:

- определение целей рекламной кампании;

- выделение целевой группы рекламного воздействия;

- выбор оптимальных каналов распространения рекламы для каждой целевой группы рекламного воздействия;

- выбор носителей рекламы;

- составление развернутого плана-графика рекламной компании, в каких носителях рекламы, в какое время, с какой частотой будет даваться реклама;

- принятие решения о рекламном обращении;

- расчёт рекламного бюджета.

Целевой группой рекламного воздействия является предприятия нефтяной промышленности региона, страны и стран СНГ.

Доля населения, составляющая целевой рынок ? 20%.

Таблица 13 - Мероприятия по пропаганде ООО «Буровая компания «Прикаспийбурнефть»

Реклама услуг ООО «Буровая компания «Прикаспийбурнефть» размещается в газетах, на телевидении и радио.

Видами рекламы на телевидении являются рекламные ролики, а также телеобъявления и телезаставки. Телевизионное средство распространение рекламы включает в себя изображение, звук, движение, цвет, и поэтому их показывают на рекламную аудиторию значительно большее воздействие, чем другие носители рекламы.

Телереклама становится все более интересной, информативной и вместе с тем сложной и дорогостоящей в производстве и показе, особенно если она основывается на компьютерной графике. Качество отечественной телерекламы заметно повышается от года к году. Телевизионная реклама - самый дорогостоящий способ рекламирования. Наибольшей эффективности она достигает в утреннем эфире, когда основная масса людей собирается на работу, или в вечернем эфире, когда основная масса людей находится дома и отдыхает. С точки зрения потенциального потребителя насыщенность эфира рекламой порой очень высока.

Реклама на радиостанциях имеет преимущество перед другими средствами массовой информации: 24-часовое вещание на многие регионы и огромное разнообразие программ. Радио слушают в жилых и производственных помещениях, на кухне, прогуливаясь на открытом воздухе, в автомобилях. Поэтому рекламные объявления, размещенные в соответствующих радиопрограммах, охватывают значительный процент заданной аудитории потребителей, независимо от того, где они находятся. Радиореклама оперативна и имеет в основном доступную стоимость. Вместе с тем в процессе восприятия рекламных обращений, транслируемых по радио, не участвует зрение, через которое человек получает до 90% информации.

Как правило, на радиостанциях существуют рекламные отделы, специально занимающиеся производством рекламы. Заказчику достаточно указать моменты, на которых должно быть акцентировано внимание. Разрабатывают рекламу (составляют текст, определяют стиль рекламы и т.д.) и озвучивают её непосредственно специалисты отдела рекламы радиостанции. Как правило, готовые рекламные ролики от заказчика не принимаются, а если и принимаются, то обязательно пропускаются через отдел рекламы, так как в случае низкого качества рекламы, поступившей от клиента и прошедшей в эфир, может пострадать имидж (репутация) радиостанции (не говоря уже об имидже предприятия). Заказчиком рекламы может являться как рекламное агентство, так и непосредственно фирма (заказ без посредников). Эффективность рекламы зависит от престижа радиостанции, количества регионов или городов, на территории которых она вещает и конечно же, от качества рекламы, а также от аудитории слушателей (социальный статус, возраст и пр.).

Реклама в прессе имеет широкое распространение. Преимущество рекламы в прессе заключено в ее высокой избирательной способности. Люди с разными интересами будут читать литературу, посвященную той сфере жизни, которая их интересует. Таким образом, благодаря газетам и журналам, рекламные обращения воздействуют на определённую потребительскую группу. Сущность наружной рекламы заключается в размещении плакатов на щитах, обычно размещённых вдоль оживленных автотрасс и в местах скопления людей, напоминающих потребителям о предприятии или товарах. Для выбора носителя рекламы и времени её выхода необходимо определить охват аудитории, относительный тариф, индекс избирательности.

Результаты расчётов данных показателей размещены в таблицах 14, 15, 16, 17, 18.

Таблица 14 - Исходные данные для выбора газет с целью размещения рекламы ООО «Прикаспийбурнефть»

Определим величину относительного тарифа Тотн:

(14)

где То - тариф за 1 объявление, руб.;

Тт - тираж, тыс. экз.

Этот первичный расчёт требует ряда корректировок. Во-первых, результат замеров необходимо соотнести с качественными характеристиками аудитории. Во-вторых, контактную ценность рекламного объявления необходимо соотнести с показателем внимательности аудитории. В-третьих, контактную ценность рекламного объявления необходимо соотнести с показателями качества (престиж, достоверность) разных изданий.

Индекс избирательности Iизб служит для сравнения процента, приходящегося на долю носителя рекламы аудитории целевого рынка, с процентом населения, составляющих этот рынок.

(15)

где d - доля читателей (зрителей, слушателей) носителя рекламы на целевом рынке, %;

dц.р. - доля населения, составляющая целевой рынок, %.

Таблица 15 - Исходные данные для выбора телеканала «СТС-Волгоград» с целью размещения рекламы ООО «Буровая компания «Прикаспийбурнефть»

Таблица 16 - Исходные данные для выбора телеканала «ТВ7» с целью размещения рекламы ООО «Буровая компания «Прикаспийбурнефть»

Таблица 17 - Исходные данные для выбора радиостанции «Новая волна» с целью размещения рекламы ООО «Буровая компания «Прикаспийбурнефть»

Таблица 18 - Исходные данные для выбора радиостанции «Русское радио» с целью размещения рекламы ООО «Буровая компания «Прикаспийбурнефть»

На выбор наиболее эффективного носителя рекламы влияют наименьший относительный тариф и наибольший индекс избирательности. Исходя из указанных факторов, рекламу ООО «Буровая компания «Прикаспийбурнефть» целесообразно будет размещать в газете «День за днём», на телеканале «СТС-Волгоград» в 2200 и на радиостанции «Русское радио» в 800.