Главная Коллекция "Otherreferats" Маркетинг, реклама и торговля Розробка бізнес-плану торгівельного підприємства

Розробка бізнес-плану торгівельного підприємства

Особливості функціонування торговельних підприємств із продажу комп’ютерної техніки. Обгрунтування підприємницької ідеї, стратегії діяльності ПП "ОЛІВІОН". Маркетинговий, фінансовий план торговельного підприємства. Оцінка ризиків, стратегія фінансування.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид дипломная работа
Язык украинский
Дата добавления 26.10.2010
Размер файла 273,4 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Страница:

Відповідно до аналізу середовища за методикою структурного аналізу п'яти конкурентних сил Майкла Портеру , природа конкуренції визначається п'ятьма силами:

1. Постійний потенціал нових конкурентів.

2. Вплив (влада) споживачів.

3. Погроза від замінників чи подібних послуг, вироблених в інших галузях.

4. Вплив (влада) постачальників.

5. Суперництво серед існуючих фірм.

Комп'ютерна галузь, на сьогоднішній момент, є однієї з перспективних галузей. У нашій країні конкуренція на цьому ринку тільки починає зароджуватися, однак розвивається вже досить швидкими темпами. За роки існування комп'ютерних компаній у них з'являється багато конкурентів. Це порозумівається, у першу чергу, тим, що даний бізнес вимагає значних первісних витрат фінансових ресурсів, що не завжди є в людей, що мають досвід у цій галузі і які розбираються в комп'ютерах як таких. І, з іншого боку, наявність достатніх фінансових ресурсів, ще не виявляє запорукою успіху в комп'ютерному бізнесі. Безсумнівною перевагою комп'ютерної компанії є її накопичений досвід і тверда репутація на ринку.

Покупці впливають на компанію в ціновому відношенні, тобто за більш низьку вартість вони прагнуть придбати більш якісний товар.

Досить сильної є погроза з боку товарів-замінників. Низький рівень доходів основного населення і недостатня компетентність більшості потенційних покупців комп'ютерів створюють цілу галузь напівлегальних збирачів комп'ютерів. Такі збирачі працюють у домашніх умовах, комплектуючи здобувають на ринках, а не в спеціалізованих магазинах, часто використовують колишні вживанні деталі - тобто їхні витрати вкрай мінімальні. Відповідно, також низько вони можуть опускати і ціни на свої вироби.

Необхідно відзначити, що комп'ютерні компанії, як практично всі підприємства цієї галузі, сильно залежить від своїх постачальників. Це порозумівається специфікою роботи компанії і специфікою комп'ютерного бізнесу. Комплектуючі для зборки комп'ютера - це товар, для якого термін морального старіння максимально короткий. Це обумовлює неможливість створення значних запасів.

3 Бізнес-план створення торговельного підприємства

3.1 Маркетинговий блок бізнес-плану

3.1.1 Обгрунтування підприємницької ідеї

Торгівля комп'ютерною технікою має певні переваги перед іншими групами товарів, які можуть розглядатися як потенційний товар. Най важливішими перевагами варто рахувати такі:

1. Актуальність товару - в сучасному суспільстві важко знайти галузь діяльності людини в якої не застосовується комп'ютерна техніка.

2. Універсальність товару - полягає в тому, що за останні роки були розробленні та використанні технології, які дозволяють комп'ютерові замінити практично усю аудіо та відео техніку. С початку комп'ютер мав можливість повністю замінити та витіснити друкарські машинки, зараз він допомагає практично усім фахівцям:

· проектанти та архітектори більш не креслять олівцями на ватмані;

· редакторам кіно та музики не потрібно мати студії які займають декілька поверхів з апаратурою, усю апаратуру замінює один комп'ютер і таке інше.

У по всяк денному житті комп'ютер має можливість замінити телевізор, радіо, аудіо магнітофон, відео магнітофон, програвач лазерних дисків, ігрові приставки та ще багато чого. Все це робить комп'ютерну техніку універсальною у використанні, тому й біль бажаною у кожній сім'ї.

3. Доступність товару - дуже важливий аргумент у виборі саме цієї групи товарів. Останні три роки в України мали розвиток споживчі кредити, які дозволяють будь якому повнолітньому громадянину України отримати кредит на придбання побутової техніки, у тому числі комп'ютерів. Як що раніше отримати такий кредит мали можливість лише громадяни з постійним місцем роботи, лише за місцем реєстрації, сплативши аванс який складав від 30 до 50 відсотків від вартості товару. Отримання кредиту займало 14 - 30 днів і супроводжувалось великою кількістю паперів. Процес оформлення таких кредитів часто змушував покупців відмовлятися від ідеї придбання техніки. Зараз цей процес максимально спрощений: не обов'язково мати постійне місце роботи, серед документів достатньо паспорт та ідентифікаційний код, перший внесок може складати 0 %, рішення про надання чи відмові у наданні кредиту приймається протягом дня або 15 хвилин.

Також велика конкуренція серед виробників комп'ютерної техніки змушує їх робити ціни на техніку більш доступними для більшості покупців.

Все це вказує що комп'ютерна техніка стала більш доступна, а тому попит на її тільки зростатиме.

4. Стрімкий розвиток комп'ютерної галузі - сприяє розвитку програмного забезпечення яке у використанні вимагає від комп'ютерної техніки більш сучасної та потужної комплектації. Це сприяє тому що покупці раз в два - три роки вимушені проводити оновлення чи вдосконалення (до укомплектування) своєї техніки. Така ситуація дає можливість підприємствам, котрі займаються продажем комп'ютерної техніки, бути впевненими що попит на таку техніку та її комплектуючи буде стабільним, та зростаючим.

Підприємницька ідея створення магазину техніки полягає у створення магазину з продажу комп'ютерної техніки з метою задоволення попиту споживачів.

3.1.2 Обґрунтування стратегії діяльності підприємства «ОЛІВІОН»

Проведемо SWOT-аналіз діяльності новоствореного підприємства „ОЛІВІОН”.

Розробка стратегії ПП „ОЛІВІОН” повинна здійснюватися в три етапи: збір вихідної інформації, стратегічний аналіз, формування стратегії.

При здійсненні цих етапів виконуються наступні заходи: оцінка витрат на реалізацію продукції, уточнення фінансових цілей підприємства, визначення потенційних конкурентів ПП „ОЛІВІОН”, фінансовий аналіз діяльності підприємства, сегментний аналіз ринку, аналіз конкуренції підприємства в умовах конкретного ринку, оцінка впливу мір державного регулювання з питань ціноутворення, визначення остаточної цінової стратегії. Позицію ПП „ОЛІВІОН” на цільовому ринку можна представити у табл. 3.1.

Таблиця 3.1 - Позиція ПП „ОЛІВІОН” на цільовому ринку

Показник

Характер показника

1

2

1. Позиція підприємства з погляду потенційних клієнтів

Стійка

2. Бажана позиція підприємства в майбутньому

Збільшення частки ринку

3. Яких конкурентів потрібно обійти

ТОВ „Гігабайт”, ТОВ „Діавест”

4. Чи має підприємство достатню кількість ресурсів для утримання бажаної позиції на ринку

Наявність значного обсягу активів дає змогу реалізувати витратні проекти, що не перевищують 2 млн. грн.

Таким чином, позиція підприємства на обраному ринку є стійкою, що зумовлене наявністю значних конкурентних переваг ПП „ОЛІВІОН”.

Для випередження головних конкурентів ПП „ОЛІВІОН” планує розширити асортимент світильників, оновити матеріально-технічну базу виробництва та реалізувати рекламні заходи.

Розглянемо характеристику зовнішнього середовища функціонування ПП „ОЛІВОН” за допомогою нижче приведених блоків питань.

Загальна характеристика об'єкта дослідження охоплює ряд питань:

- історія розвитку організації;

- організаційно-правова форма організації;

- інфраструктура організації (наявність та характеристика підрозділів; розвиненість транспортної мережі);

- діяльність організації (сектор економіки, в якому працює; основні види продукції, що реалізуються організацією).

Фактори зовнішнього середовища організації:

- економіка держави (рівень розвитку, аналіз таких показників, як: ВВП, темп інфляції, рівень безробіття, продуктивність праці, ставки оподаткування);

- політична система держави (особливості існуючої політики держави в галузі захисту прав підприємців та подальшого розвитку підприємницької діяльності);

- правове поле (аналіз регулювання підприємницької діяльності законодавчими актами України);

- соціально-культурний фактор (рівень розвитку суспільства в цілому, структура та характеристика існуючого ринку праці; рівень безробіття);

- технологічні можливості (рівень розвитку науки і техніки держави; рівень розвитку засобів зв'язку, транспорту, телекомунікацій).

Характеристика зовнішнього середовища діяльності ПП „ОЛІВІОН” наведений в табл. 3.2.

Таблиця 3.2 - Характеристика зовнішнього середовища діяльності ПП „ОЛІВІОН”

Предмет

Тематика запитань

Зведення відповідей

1

2

3

1. Загальна характеристика

1.1. Діяльність

Сектор економіки

Продаж комп'ютерної техніки

Місія (обґрунтування існування)

Забезпечення попиту споживачів у високоякісній комп'ютерній техниці

Товари

Комп'ютерна техніка

Розмах діяльності (міжнародний, державний, місцевий)

Працює на всіх рівнях по Україні

Складність та наукомісткість технологій та послуг

Технологія середньої складності, складне обладнання. Послуги середнього ступеня складності

1.2. Історія підприємства

Коли і ким засновано

Засновано 16 верезня 2008 року

Характер зростання

Розвиток типового середнього підприємства

1.3. Власність

Капітал (приватний, державний, коопера тив)

Приватний капітал

Юридична форма

Приватне підприємство

1.4. Вплив

Основні власники

100% фізичні особи

Центр контролю, роль правління

Усі загальні рішення приймають власники, директор працює на контрактній основі

1.5. Місцезнаходження

Де знаходиться

Офіс та магазин знаходяться у м.Київ

Відстань від споживача, транспорт, зв'язок

Транспортні розв'язки метро, автобусів, тролейбусів. Зв'язок - телефон, телекс, телефакс, комп'ютерна мережа, пошта

2. Фактори середовища підприємства

2.1. Економіка

Загальне економічне становище

Економічна стабілізація

Рівень і напрям розвитку

Нижче середніх країн світу. В країнах СНД на другому місці (без країн Балтії). Спад продовжується

Економічний стан країни

Інфляція на рівні 15% на рік. Постійне зростання цін, низька платоспроможність населення

Структура та кон'юнктура ринку

Структура нестабільна, достовірної інформації немає. Кон'юнктура на середньому рівні

Фінансова система, можливість отримання позики, зовнішня заборгованість країни

Зовнішня заборгованість країни станом на листопад 2006 p. становить 9,6 млрд. доларів США, з них 3 млрд. - борг Росії.

2.2. Природні ресурси

Сировина та матеріали

65% - закордонні, 35%-вітчизняні

Енергія та паливо

Енергія - внутрішня. Паливо - 60% внутрішнє, 40% країн СНД

Водні ресурси

Достатні

Земля

В районі міста вільної землі майже немає

Кліматичні умови

Клімат помірний, з середньою кількістю опадів

2.3. Людські ресурси

Освіта

Загальна грамотність, переважно технічні та економічні знання середнього рівня

Ринок праці

Спостерігається зменшення ринку праці

Зайнятість та безробіття

За статистикою по Україні 4,5 млн. чол. у відпустках за свій рахунок; 5 млн. офіційно зареєстрованих безробітних; 15 млн. пенсіонерів

Технічні навички

Дуже добрі

Бізнес-навички

Середні

Можливість освіти

Є широкі можливості з будь-якої спеціалізації

2.4. Соціально-культурні ресурси

Структура суспільства (класи, елітні групи, меншини, розподіл за абсолютними доходами)

Національні меншини - 30% від всього населення. Розподіл за доходами: «заможні» - 1% від населення споживають 35% товарів та послуг; «середняки» - 20% споживачів - 40%; «бідняки» - 79% (серед них за межею бідності) споживають 20%

Смаки споживачів

Розподіляються за доходами: «великі підприємці» замовляють значні площі та якісне обслуговування; «середні підприємці» орієнтуються на якість послуг, але звертають більшу увагу на вартість послуг та виставкових місць

Соціальні, культурні та релігійні традиції

Культурною вважається людина, яка у взаємоввічливій формі може підтримувати розмову на різноманітні теми впродовж 10 хвилин.

Організації соціального сенсу (у т.ч. організації працедавців та найманих працівників), їх вплив і соціальна роль

Профспілки у місті послаблені, але мають організаційні форми. У всіх містах присутні організації учасників ВВВ, афганців, ліквідаторів аварії на ЧАЕС. Вплив профспілок у місті малий, вищевказаних організацій значний. Організації працедавців впливу не мають

2.5. Державна влада

Стабільність, профіль, підтримка

За 5 років змінилось 5 державних урядів, усі були зорієнтовані на ринок з державною регуляцією. База підтримки - Верховна Рада, політичні рухи, місцева влада

Склад урядової влади

Голова держави - Президент. Строк обрання - 5 років. Орган законодавчої влади - Верховна Рада України в складі 450 депутатів. Строк обрання - 4 роки. Вищий орган виконавчої влади - Кабінет Міністрів, призначається Радою і Президентом. Для вирішення спірних питань між Президентом і Парламентом існує Конституційний Суд

Економічна політика, регіональна політика

Ринкова економіка з державним регулюванням. Регіональна політика спрямована на розвиток інфраструктури, ресурси для цього є

Планування, регуляція економіки, контроль

Основний суб'єкт регулювання - держбюджет та регіональні бюджети. Регуляція-фіскальна (податкова політика, митні збори). Контроль статистичний, за звітами Податкової адміністрації та відомостями НБУ, а також через Контрольно-ревізійне управління

Податкова система

Податкова система складається з двох загальних типів податків: державних та місцевих.

Послуги, які надають державні заклади (освіта, охорона здоров'я, соцзабезпечення)

Освіта по держзамовленню - безкоштовна. Середня школа - безкоштовна. Інші - платні. Охорона здоров'я в основному безкоштовна. Медичні препарати та діагностичні послуги платні, але для деяких категорій пільговиків безкоштовні повністю або частково

Економічний розвиток та функції місцевого самоврядування

Самоврядування розвинуте добре. Основні функції - проведення заходів для поліпшення місцевого життя

2.6. Політика

Політична система та життя

Багатопартійна система. У країні близько 45 партій.

Законодавча та виконавча влади розділені

Вплив політики на управління

Великий на законодавчі акти і приватизацію. Незначний на рівні підприємництва. Впливають на уряд Ліві партії та центристи урядового толку

2.7. Юриспруденція

Трудове законодавство. Комерційне законодавство

Є пакет законодавчих актів про працю (Закон про трудові договори, про відпустки), Закон про підприємництво, Закон про зовнішньоекономічну діяльність

2.8. Фізичне середовище

Транспорт та зв'язок

Транспортна мережа розвинута відмінно. Зв'язок добрий

Житлове господарство

Здійснюється масова забудова

Технічні та інші корисні послуги

Сектор послуг розвинений слабо. Основні роботи виконує виробничий сектор

Охорона навколишнього середовища

Тільки на законодав чому рівні. Виконання норм контролюється рідко

Згрупуємо дані фактори впливу зовнішнього середовища на діяльність ПП „ОЛІВІОН” за силою впливу. Результати наведемо у табл. 3.3.

Таблиця 3.3 - Аналіз впливу факторів на діяльність ПП „ОЛІВІОН”

Фактори успіху у майбутньому

Шкала

Слабкість

Міць

0

1

2

3

4

5

1

2

3

4

5

6

7

1. Загальна характеристика

1.1. Діяльність

Сектор економіки

?

Місія

?

Товари

?

Розмах діяльності

?

Складність та наукомісткість технологій та послуг

?

1.2. Історія підприємства

Коли і ким засновано

?

Характер зростання

?

Ключові моменти (технологічні прориви, вплив кризи, війн, злиття з іншими компаніями)

?

1.3. Значимість

Обсяг діяльності, обсяг і структура ресурсів

?

Позиція на ринку у місцевому, міжнародному масштабі

?

1.4. Власність

Капітал

?

Юридична форма

?

1.5. Вплив

Основні власники

?

Центр контролю, роль правління

?

1.6. Місцезнаходження

Де знаходиться

?

Кількість та величина відокремлених структурних підрозділів

?

Відстань від споживача, транспорт, зв'язок

?

2. Фактори середовища підприємства

2.1. Економіка

Загальне економічне становище

?

Рівень і напрям розвитку

?

Економічний стан країни

?

Структура та кон'юнктура ринку

?

Фінансова система, можливість отримання позики, зовнішня заборгованість країни

?

2.2. Природні ресурси

Сировина та матеріали

?

Енергія та паливо

?

Водні ресурси

?

Земля

?

Кліматичні умови

?

2.3. Людські ресурси

Освіта

?

Ринок праці

?

Зайнятість та безробіття

?

Технічні навички

?

Бізнес-навички

?

Можливість освіти

?

2.4. Соціально-культурні ресурси

Структура суспільства

?

Смаки споживачів

?

Соціальні, культурні та релігійні традиції

?

Організації соціального сенсу (у т.ч. організації працедавців та найманих працівників), їх вплив і соціальна роль

?

2.5. Державна влада

Стабільність, профіль, підтримка

?

Склад урядової влади

?

Економічна політика, регіональна політика

?

Планування, регуляція економіки, контроль

?

Податкова система

?

Послуги, які надають державні заклади (освіта, охорона здоров'я, соцзабезпечення)

?

Економічний розвиток та функції місцевого самоврядування

?

2.6. Політика

Політична система та життя

?

Вплив політики на управління

?

2.7. Юриспруденція

Трудове законодавство. Комерційне законодавство

?

2.7. Юриспруденція

Трудове законодавство. Комерційне законодавство

?

2.8. Фізичне середовище

Транспорт та зв'язок

?

Житлове господарство

?

Технічні та інші корисні послуги

?

Охорона навколишнього середовища

?

Загроза

Можливість

Таким чином, можна стверджувати, що переважна більшість зовнішніх факторів позитивно впливає на діяльність ПП „ОЛІВІОН”.

Аналіз сильних та слабких позицій ПП „ОЛІВІОН”, її маркетингових можливостей та загроз можна виконати на основі SWOT-аналізу (табл. 3.4).

Таблиця 3.4 - SWOT-аналіз ПП „ОЛІВІОН”

Сторони

Можливості:

Загрози:

Поліпшення рівня життя населення

Зміна рекламних технологій

Розвиток інформаційної галузі

Поява нових постачальників

Зміни смаків

Зниження цін на сировину

Зниження податків

Удосконалювання менеджменту

Зниження безробіття

Зменшення імперативних норм законодавства

Удосконалювання технології виробництва

Пропозиції про співробітництво з боку вітчизняних підприємців

Невдале поводження конкурентів

Зміна купівельних переваг

Поява товарів-субститутів

Зміна правил експорту продукції

Збої в постачаннях сировини

Поява принципово нового товару

Зниження рівня життя населення

Зростання темпів інфляції

Жорсткість законодавства

Зміна рівня цін

Стрибки курсів валют

Збільшення конкурентних переваг з боку конкурентів

Зростання податків

Посилення конкуренції

Зростання безробіття

Погіршення політичної обстановки

Націоналізація бізнесу

Поява нових фірм на ринку

Сильні сторони:

«Сила і можливості»

«Сила і загрози»

Достовірний моніторинг ринку

Налагоджена збутова мережа

Різноманітний асортимент виробів

Високий контроль якості

Висока рентабельність

Зростання оборотних коштів

Висока кваліфікація персоналу

Гарна мотивація персоналу

Достатня популярність

- вихід на нові ринки, збільшення асортименту дозволить збільшити обсяг фінансових засобів;

- достатня популярність буде сприяти виходу на нові ринки;

- кваліфікація персоналу, контроль якості, невдале поводження конкурентів і розвиток рекламних технологій дадуть можливість устигнути за ростом ринку;

- чітка стратегія дозволить використовувати всі можливості.

- посилення конкуренції, політика держави, інфляція і зростання податків, зміна смаків споживачів уплинуть на проведення стратегії;

- поява конкурентів викликає додаткові витрати фінансових ресурсів;

- популярність захистить від товарів-субститутів і додасть переваг у конкуренції;

- достовірний моніторинг уловить зміни смаків споживачів.

Слабкі сторони:

«Слабкість і можливість»

«Слабкість і загрози»

Збої в постачанні

Середній рівень цін

Не повна завантаженість потужностей

Неучасть персоналу в прийнятті управлінських рішень

Недостатній контроль виконання наказів і розпоряджень

- неучасть персоналу в прийнятті рішень і недостатній контроль виконання розпоряджень при зниженні безробіття може привести до саботажу;

- зниження рівня цін, розмірів податків при збереженні середнього рівня цін дозволить одержувати великі доходи

- поява нових конкурентів і середній рівень цін погіршить конкурентну позицію;

- несприятлива політика держави може привести до виходу з галузі;

- непродумана рекламна політика не удержить покупців при зміні їхніх смаків;

- неповна завантаженість потужностей при зростанні темпів інфляції і стрибків у курсах валют може привести до банкрутства товариства

Таким чином, акцентуючи увагу на сильних сторонах на вживаючи заходів щодо ліквідації «вузьких місць» у діяльності ПП „ОЛІВОН” при наявних можливостях та загрозах дасть змогу ефективно функціонувати у мінливому ринковому середовищі.

ПП „ОЛІВОН” має реальний намір залучити потенційних клієнтів та розширити сферу діяльності, зміцнюючи свої конкурентні позиції.

3.1.3 Обгрунтування місця розташування фірми

Приватне підприємство «ОЛІВІОН» буде юридично зареєстровано та фактично розташовано в м. Києві, Солом'янському районі, по вулиці Солом'янській буд. 1 офіс 15.

Було обрано саме це місце, тому що тут є великі перспективи економічного потенціалу розвитку підприємства у зв'язку з майбутнім перенесенням бізнес-центру м. Києва до Солом'янського району, а також, головним чином, постійно покращується демографічна ситуація в місті, завдяки чому фірма може залучати до себе нових клієнтів.

Фактори, що брались до уваги при виборі місце розташування:

наближення до споживачів;

наближеність до складів постачання матеріалів;

наявність необхідних трудових ресурсів;

сприятливий діловий клімат для розвитку даної сфери бізнесу;

жорстка конкуренція;

наявність розгалужених транспортних комунікацій;

наявна забезпеченість комунальними послугами;

невеликі витрати з оренди приміщення та сплати вартості комунальних послуг.

Необхідні приміщення орендуються на основі договорів з власниками нерухомого майна.

3.1.4 Оцінка конкурентів

Конкурентів, котрі зараз присутні в Києві на ринку продажу комп'ютерної техніки, можливо розділити на дві групи:

1. Торгові підприємства котрі займаються реалізацією комп'ютерної техніки як супутнім товаром.

2. Торгові підприємства, для яких продаж комп'ютерної техніки є головною та єдиною спеціалізацією.

Переваги та недоліки цих підприємств, полягають у тому що:

Перша група: Це підприємства які мають великі торгові прощі, але їх основна спеціалізація це продаж побутової техніки яку вони особисто імпортують із за кордону. Комп'ютерна техніка у них представлена не великими відділками, а асортимент включає в себе техніку різних виробників. Продаж комп'ютерної техніки в таких торгівельних салонах викликана не стільки бажанням отримати прибутки з продажу цієї техніки, скільки спосіб залучити додаткових покупців до «своєї» побутової техніки. Перевага таких підприємств: це можливість проводити великі тобто коштовні рекламні компанії, за рахунок отримання прибутків з багатьох груп товарів. Ще одна перевага, це можливість відкриття декількох великих магазинів по різним районам міста. Недоліки: це мало кваліфікованого персоналу, стосовно комп'ютерної техніки, ціна на техніку вище середньої. Також відсутність можливості замовити техніку, по індивідуальним параметрам покупця, якщо та що мається у цей момент в торговому салоні, не влаштовує покупця.

Представники цієї групи, це: «Фокстрот», «Ельдорадо», «Домотехніка»

Друга група: Це підприємства які мають у своєму розпорядженні одне або де- кілька торгових приміщень не великих розмірів, у різних районах міста. Техніка та товари якими торгують ці підприємства, є суто комп'ютерними. Техніка може бути як свого виробництва (такі підприємства мають своє виробництво), так і інших виробників, які представленні в Україні. Перевагою таких підприємств є те що вони мають у своєму штаті більш кваліфікованих продавців, мають можливість виконувати індивідуальні замовлення від покупців, стосовно комплектації техніки.

Представники цієї групи: «Диавест», «Гігабайт», «Сіті ком».

Враховуючи район та місце розташування «ОЛІВІОН», нашими головними конкурентами є магазин «Фокстрот» та магазин «Ельдорадо».

Проведемо оцінку конкурентної позиції ПП „ОЛІВІОН”.

Оцінка розподілу та збуту комп'ютерної техніки ПП „ОЛІВІОН” представлена у табл. 3.5.

Таблиця 3.5 - Оцінка розподілу та збуту комп'ютерної техніки ПП „ОЛІВІОН”

№

Показник

Вага показника

Еталон

Підприємство значення / рейтинг

1

2

3

4

5

6

1

Потужність підприємства, тис. од.

0,2

1000

800

0,16

2

Якість продукції, %

0,2

10

10

0,20

3

Фондовіддача, грн.

0,1

15,7

9,53

0,06

4

Витрати на 1 грн. товарної продукції

0,1

0,8

0,8

0,10

5

Екологія виробництва (штрафи, тис. грн.)

0,05

0

0

0

6

Прибуток, тис. грн.

0,10

85,3

191,8

0,22

7

Рентабельність, %

0,10

5,56

1,48

0,03

8

Кількість каналів розподілу, од.

0,05

10

7

0,04

9

Прибуток на одиницю продукції, грн.

0,05

8,6

9,3

0,05

10

Кількість ефективно укладених угод на постачання матеріалів, од.

0,05

730

1159

0,08

Сума місць

1

х

х

0,42

Організаційну структуру та менеджмент ПП „ОЛІВІОН” оцінимо за наступною таблицею (табл. 3.6).

Таблиця 3.6 - Організаційна структура та менеджмент ПП „ОЛІВІОН”

№ з/п

Показник

Вага показника

Еталон

Підприємство значення / рейтинг

1

2

3

4

5

6

1

Ділові якості менеджерів, балів

0,2

10

7

0,14

2

Ефективність організаційної структури управління, балів

0,1

10

8

0,08

3

Віковий стан персоналу, % до 45 років

0,05

50

80

0,08

4

Рівень освіти, % з вищою освітою

0,05

90

90

0,05

5

Продуктивність праці, грн.

0,2

87,6

111,47

0,25

6

Середньомісячна оплата праці, грн.

0,2

958,0

1200,0

0,25

7

Виробіток, грн.

0,05

0,1

0,1

0,05

8

Рівень делегованості повноважень, %

0,05

50,0

30,0

0,03

9

Єдність напрямків інтересів, % до кількості осіб зі спільними інтересами

0,05

80,0

70,0

0,04

10

Рівень захворюваності, % до кількості працівників

0,05

30,0

12,0

0,02

Сума місць

1

х

х

1,0

Оцінку ефективності організаційної структури ПП „ОЛІВІОН” представимо у табл. 3.7.

Таблиця 3.7 - Оцінка ефективності організаційної структури ПП „ОЛІВІОН”

№ з/п

Показник

Позитивна якість (1)

Негативна якість (0)

1

2

3

4

1

Цілеспрямованість підприємства:

1.1

наявність конкретних цілей

1

1.2

реалізація цілей

1

1.3

контроль за цілями

1

2.

Гнучкість структури підприємства

2.1

швидкість реагування на останні зміни

1

2.2

швидкість прийняття рішення

1

3

Чи добре проглядається організаційна структура

3.1

для всіх співробітників

1

3.2

для споживачів

0

3.3

наявність схеми структури організації, описання функцій та процедур

1

4

Делегованість повноважень

4.1

достатність ступеня свободи різних рівнів управління

0

5

Що служить опорою організації

5.1

залежність організації від декількох клієнтів

1

5.2

залежність добробуту організації від передових досягнень у технології

0

5.3

наявність незамінних співробітників

1

6

Робота підприємства з економічної точки зору

6.1

достатність інформації про фінансовий стан

1

6.2

достатність коштів на утримання менеджменту та інших обслуговуючих підрозділів

1

6.3

дотримання економії витрат працівниками

1

6.4

залежність оплати праці персоналу від виробничих досягнень

1

7

Достатність часу для обговорення стратегічних завдань

7.1

ефективність розподілу функцій менеджерів для їх зосередження на стратегічних завданнях

1

7.2

частота винесення стратегічних питань на обговорення менеджерів

0

8

Дух співробітництва на підприємстві

8.1

сила психології «моя хата з краю»

1

8.2

частота виникнення розбіжностей з питань внутрішньої компетенції

1

8.3

використання системи «менеджмент проектом»

0

9

Достатність інформації для менеджерів

9.1

швидкість повідомлення менеджерів про останні події

1

9.2

завантаженість менеджерів великою кількістю цифр, які ні про що не свідчать по суті

1

9.3

можливість прийняття відповідальних рішень на основі наявної інформації

1

Таким чином, на основі проведеного дослідження, можна стверджувати, що організаційна структура управління ПП „ОЛІВІОН” є досить ефективною, хоча недоліки в ній ще існують і вимагають усунення. Оцінку маркетингу ПП „ОЛІВІОН” представимо у наступній таблиці (табл. 3.8).

Таблиця 3.8 - Маркетинг ПП „ОЛІВІОН”

№ з/п

Показник

Вага показника

Еталон

Підприємство значення / рейтинг

1

2

3

4

5

6

1

Обсяги поставок на внутрішній ринок, тис. грн.

0,2

4167,2

3065,4

0,15

2

Місце в експорті, тис. грн.

0,1

453,0

0

0

3

Фінансування рекламної діяльності, % до загальних витрат підприємства

0,1

30,0

22,5

0,08

4

Фірмовий стиль (розвинуті напрямки)

0,1

3

3

0,10

5

Ціна, грн.

0,1

58,60

45,75

0,08

6

Інноваційна діяльність, тис. грн.

0,20

154,3

70,9

0,09

7

Витрати на збут одиниці продукції, грн.

0,05

24,7

20,6

0,04

8

Кількість каналів збуту, од.

0,05

7

11

0,08

9

Обсяг вдало реалізованих угод із замовниками, од.

0,05

2457

3698

0,08

10

Рівень дотримання договірних умов із замовниками (штрафи, тис. грн.)

0,05

15,9

0

0

Сума місць

1

х

х

0,69

Вихідні дані для побудови квадрату потенціалу підприємства представлені у табл. 3.9вигляді матриці (аij), тобто таблиці, де по рядках записані номери показників (і = 1,2,3..., n), а по стовпцях - назви підприємств, що розглядаються (j = 1,2,3..., m).

Таблиця 3.9 - Вихідні дані для побудови квадрату потенціалу ПП „ОЛІВІОН”

Показник

Довжини векторів

Компанія Нордкліфф ТОВ «Євромастер»

Магазин „Фокстрот”

Магазин „Ельдорадо”

1

2

3

4

Виробництво, розподіл та збут продукції

42

53

41

Організаційна структура та менеджмент

100

80

90

Маркетинг

69

74

56

Фінанси

34

28

45

По кожному показнику знаходиться найкраще значення при урахуванні коефіцієнта чутливості і проводиться ранжування підприємств, з визначенням зайнятого місця.

Для кожного підприємства знаходимо суму місць (Рj), отриманих у ході ранжування за формулою (3.1)

. (31)

Трансформуємо отриману у ході ранжування суму місць (Рj) у довжину вектора, що створює квадрат потенціалу підприємства. Квадрат потенціалу підприємства має чотири зони відповідно відділам (k), які застосовані у розглянутій системі показників, та чотири вектори (В), що створюють його.

Отже, довжину вектора, що створює квадрат потенціалу підприємства (Вk, де k = 1,2,3,4), знаходимо за допомогою формули (3.2):

. (3.2)

Визначивши довжину усіх векторів, створюємо квадрат потенціалу підприємства.

Квадрат потенціалу ПП „ОЛІВІОН” представимо на рис. 3.2.

Рис. 2.2 Квадрат потенціалу ПП „ОЛІВІОН”

Таким чином, ПП „ОЛІВІОН” у порівнянні з іншими підприємствами-конкурентами має досить непоганий потенціал розвитку, зокрема дане підприємство вирізняється найкращими результатами у сфері менеджменту, що створює додаткові перспективи.

Важливим фактором, що впливає на економічну безпеку ПП „ОЛІВІОН”, є залежність підприємства від інтенсивності кооперованих зв'язків фірми з постачальниками різного роду ресурсів. Мова йде про залежність фірми від стабільності постачань необхідних ресурсів як з погляду якості ресурсів, що поставляються, так і повноти і своєчасності цих постачань.

3.1.5 Вибір організаційно-правової форми підприємства «ОЛІВІОН»

Підприємство реєструється лише одним засновником та кількість працівників не буде перевищувати 15 осіб, тому підприємство реєструється як «Приватне підприємство». Підприємство набуває прав юридичної особи з моменту його державної реєстрації. Має право найму робочої сили. Також має самостійний баланс, розрахунковий та валютний рахунки у банківських установах, круглу печатку та штамп зі своєю повною назвою, товарний знак та інші реквізити.

1. Ступінь відповідальності підприємства та власника:

Підприємство несе відповідальність за своїми зобов'язаннями усім майном, на яке може бути накладено стягнення відповідно до діючого законодавства України. Засновник несе відповідальність за діяльність підприємства лише сумою установчого фонду.

2. Мета та предмет діяльності підприємства:

Предметом діяльності підприємства є торгівля комп'ютерною технікою з метою отримання прибутку, що дозволяє на початковому етапі мати не велику кількість працівників. У разі необхідності змінити діяльність підприємства таке рішення приймає одноосібно директор-власник, що спрощує здійснення таких змін. Це суттєво відрізняє здійснення цієї процедури в підприємствах з іншими організаційно-правовими формами.

3. Система оподаткування:

Обирається система - Єдиний податок. Така система спрощує ведення підприємницької діяльності та здачу звітності для підприємств, загальних обсяг торгівельної виручки не перевищує 500 тис.грн за рік.

4. Розподілення прибутку та використання коштів:

Розподілення прибутку, використання коштів підприємства здійснюються за рішенням однієї особи директора-засновника. Це спрощує діяльність підприємства у разі виникнення не передбачених ситуацій, при яких потрібно швидке прийняття рішень у фінансових питаннях.

5. Можливість залучення нових власників.

Відсутня. Можлива буде лише при перереєстрації ПП у ТОВ. За рахунок збільшення кількості засновників ТОВ можливе буде залучати нові інвестиції та кошти у необхідності.

6. Можливість зміни власників.

Підприємство може бути продано чи передано на інших умовах за самостійним рішенням власника.

7. Ліквідації та реорганізація підприємства.

Ліквідація та реорганізація підприємства здійснюється за бажанням власника чи рішенням суду або господарського суду. У спосіб та випадках передбачений законами України (припинення діяльності, банкрутство і таке інше). Після ліквідації та погашення усіх заборгованостей перед державними органами , усе майно переходить до одного власника, що запобігає можливих майнових претензій між власниками, коли їх де кілька.

Усі приведені обґрунтування стосовно обраної адміністративно - правової форми підприємства, вказують на доцільність реєстрації та використання саме у формі «Приватного підприємства».

3.2 Виробничий блок бізнес -плану

3.2.1 Виробничий план

Проведемо розрахунок потреби у персоналі ПП „ОЛІВІОН” згідно технологічних особливостей торгівлі комп'ютерною технікою (табл. 3.10).

Таблиця 3.10 - Розрахунок потреби у персоналу ПП „ОЛІВІОН” та розміру оплати праці персоналу

Найменування професії

Кількість, чол.

Зарплата, грн. (за місяць)

Директор

1

1350

Бухгалтер

1

810

Робітник складу

2

1080

Менеджер (працівник зі збуту)

2

810

Водій-експедитор (працівник з постачання)

1

1080

Секретар

1

540

РАЗОМ

8

7560

В табл. 3.11 розрахований планований робочий розклад ПП«ОЛІВІОН».

Таблиця 3.11 - Планований робочий розклад

Режим роботи

з 10.00 до 18.00

Тривалість робочого дня (зміни)

8 годин

Фонд робочого часу в місяць

21 день

У табл. 3.12 проведемо розрахунок потреби в обладнанні для ПП „ОЛІВІОН”.

Таблиця 3.12 -Розрахунок потреби в обладнанні

Найменування обладнання

Кількість, шт.

Вартість, тис.грн.

Спеціальне обладнання для перевірки та налагодження комп`ютерів

10

5

Виробничі приміщення (для інженерів-складальників) - 20 м2.

3. Визначення витрат.

Для ефективного планування необхідно розрахувати передбачуваний об'єм продажів на рік, табл. 3.13., рис. 3.3.

Таблиця 3.13 - Передбачуваний об'єм продажів ПП«ОЛІВІОН» на 2008 рік

Показник

Місяці

04

05

06

07

08

09

10

11

12

Всього

Закуплена продукція, шт.

941

941

1129

1129

1317

1506

1694

1694

1882

12233

Відсоток використання потужності

50

50

60

60

70

80

90

90

100

Рис. 3.3. Передбачуваний об'єм продажів ПП «ОЛІВІОН» на 2008 рік, шт.

Повне освоєння потужностей з продажу планується до кінця року, а доти відбуватиметься поступове нарощування потужності, починаючи з квітня.

3.1. Матеріальні витрати:

- Витрати придбання 1 ПК - 3024 грн.

* Розрахунок матеріальних витрат на запланований продаж ПК:

3024 грн. х 1010 шт. = 3.054.240 грн.

4. Розрахунок зарплати.

4.1. для робочого персоналу.

Кількість - 6 чол. (робітник складу; працівники відділу збуту (менеджери); працівник з постачання (водій-експедитор); секретар)

2160 грн. + 1620 грн. + 1080 грн. + 540 грн. = 5400 грн. (за місяць)

5400 грн. х 12 міс. = 64800 грн.

Загальні відрахування на зарплату - 39,6 %, до складу яких входять:

- збір до пенсійного фонду - 33,2 %

- фонд страхування на випадок тимчасової втрати працездатності - 1,5 %

- фонд страхування на випадок безробіття - 1,3 %

- фонд страхування від нещасних випадків - 1,0 % (для даної галузі)

64800 грн. х 37,0% / 100 % = 23976 грн.

Загальні витрати на оплату праці: 64800 грн. + 23976 грн. = 88776 грн. (за рік)

4.2. для управлінського персоналу (директор, бухгалтер)

2160 грн. х 12 міс. = 25920 грн.

25920 грн. х 37,0% / 100 % = 9590,4 грн.

Загальний фонд оплати управлінського персоналу - 25920 + 9590,4 = 35510,4 грн.

5. Амортизаційні відрахування.

Первісна вартість спеціального обладнання для збірки та налагодження комп`ютерів:

10 шт. х 5000 грн. = 50000 грн.

Розрахунок річної амортизації:

50000 грн. х 6 % / 100 % = 3000 грн.

6. Витрати на послуги:

Утримання обладнання - 5 % від первісної вартості:

50000 грн. х 5 % / 100 % = 2500 грн. (за рік)

Охорона (сигналізація):

250 грн. х 12 міс. = 3000 грн.

Реклама (журнали, газети та ін.):

400 грн. х 12 міс. = 4800 грн. (за рік)

Витрати на телефон:

1905 грн. (за рік)

Оренда торгівельних площ:

20 м2 х 54 грн. за 1м2 = 1080 грн. х 12 міс. = 12960 грн.

Таблиця - Результати

Показники

Загальні витрати, тис. грн... (З)

Постійні витрати, тис. грн. (F)

Перемінні витрати, тис. грн. (V)

Матеріальні витрати

3054,24

-

3054,24

Оплата праці робітників

88,776

-

88,776

Оплата праці управл. персоналу

35,510

35,510

-

Амортизація

3

3

-

Послуги

25,160

25,160

-

ВСЬОГО

3206,686

63,67

3143,016

7. Визначення собівартості одиниці товару:

С\В = Затрати / Випуск = 3206686 грн. / 1010 шт. = 3174,94 грн.

Прибуток - 20 %

Ціна оптова = С\В + С\В х прибуток/100% = 3809,92 грн.

Ціна роздрібна = Ціна оптова + Ціна оптова х ПДВ/100% = 4571,91 грн.

8. Розрахунок критичного випуску продукції (точка беззбитковості)

ТБ = F / Ц од. - V од. = 63670 / (4572 - 3143016 / 1010) = 44 комп'ютери.

3.2.2. Організаційний план

1. Організаційна форма бізнесу.

Виходячи з потреби в капіталі й умов створення приватних підприємств і господарчих товариств в Україні, регульованих законами України "Про підприємства" і "Про господарчі товариства", найбільш прийнятною організаційною формою підприємства для даного проекту є Приватне підприємство. Надалі з метою морального і матеріального стимулювання працівників планується перетворення підприємства в Товариство з обмеженою відповідальністю.

На вибір організаційної форми бізнесу вплинули наступні критерії:

- готовність до ризику і матеріальної відповідальності;

- спрощена система оподаткування при використанні єдиного податку;

- обґрунтованість відповідного розміру статутного фонду (початкового фінансування)

- наявність та збалансованість потрібних управлінських здібностей невеликої групи персоналу;

- через невелику кількість персоналу є можливість оперативного управління підприємством;

- простота ліквідації Підприємства. Вона проводиться призначеною ним ліквідаційною комісією, а у випадку банкрутства та припинення діяльності Підприємства за рішенням суду чи господарського суду - ліквідаційною комісією, призначеною цими органами.

2. Потреби фірми у персоналі.

Схема підрозділів підприємства та необхідного персоналу має такий вигляд:

Схема 1. - Схема підрозділів підприємства

Виходячи зі схеми, штатний розклад адміністративно-управлінського персоналу має такий вигляд:

Найменування професії

Кількість, чол.

Оклад, грн. (за місяць)

Річний ФОП, грн.

Відрахування на зарплату

Директор

1

1350

16200

5994

Бухгалтер

1

810

9720

3596,4

Робітник складу

2

2160

25920

9590,4

Менеджер

2

1620

19440

7192,8

Водій-експедитор

1

1080

12960

4795,2

Секретар

1

540

6480

2397,6

РАЗОМ

8

7560

90720

33566,4

Підприємство очолює директор, який організує всю роботу і несе повну відповідальність за стан і діяльність підприємства перед іншими учасниками і трудовим колективом. Також директор представляє підприємство у всіх установах і організаціях, розпоряджається його майном, укладає договори, видає накази по підприємству, відповідно до трудового законодавства приймає і звільняє працівників, застосовує міри заохочення і накладає стягнення на працівників підприємства.

Бухгалтер здійснює облік засобів підприємства і господарських операцій з матеріальними і грошовими ресурсами, встановлює результати фінансово-господарської діяльності підприємства, здійснює фінансові розрахунки з замовниками і постачальниками, які пов'язані з реалізацією продукції, придбанням необхідної сировини, палива, матеріалів тощо. Веде фінансовий контроль.

Менеджери організують всі процеси по збуту та просуванню товарів і послуг споживачам.

Інженери-складальники забезпечують зберігання та видачу персональних комп'ютерів і комп'ютерної техніки;

Водій-експедитор забезпечує транспортування техніки, її завантаження та розвантаження.

Секретар керує організацією праці, заробітної плати і відділом кадрів. Формує штатний розклад, розробляє заходи щодо підвищення продуктивності праці, положення про створення та витрати ресурсів фонду матеріального заохочення, технічно обґрунтовані норми виробітку і проводить аналіз їхнього виконання, організує і бере участь у розробці питань наукової організації праці.

Устаткування і характер роботи обумовлює наступні кваліфікаційні вимоги до працівників:

Директор - освіта вища технічна з досвідом роботи в сфері інформаційних технологій, вміння ефективно працювати з колективом.

Бухгалтер - освіта вища економічна, вміння працювати на персональному комп'ютері з програмою 1С, досвід роботи у комп”ютерних фірмах.

Робітник складу - освіта вища технічна або студент старших курсів заочної форми навчання технічного спрямування, відповідальний підхід до роботи, відмінне знання апаратної та програмної частини ПК.

Менеджер - освіта вища економічна, досвід роботи у комп”ютерних фірмах, відмінне знання організації та проведення менеджменту на підприємстві.

Водій-експедитор - освіта середня або середньо-спеціальна, наявність власного авто, досвід роботи водієм, оперативність реагування на виклик, знання місцевості.

Секретар - досвід роботи, знання комп'ютера та іноземної мови, особа жіночої статі приємної зовнішності з лагідний голосом, відкритість до спілкування.

Найом співробітників буде проводитися на конкурсній основі з урахуванням особистих якостей і досвіду роботи. Планується щомісяця оцінювати якість роботи персоналу і заохочувати кращих працівників.

3. Власники бізнесу, команда менеджерів і зовнішні консультанти.

Управління Підприємством здійснює його Засновник. Засновник приймає рішення з будь-яких питань діяльності Підприємства. Виключною компетенцією Засновника є:

а) визначення основних напрямків діяльності Підприємства, затвердження його планів та звітів про їх виконання;

б) зміна і доповнення до Статуту Підприємства;

в) утворення, реорганізація і ліквідація філій та представництв, затвердження положення про них;

г) затвердження правил процедури та інших внутрішніх документів Підприємства, визначення його внутрішньої структури;

д) прийняття рішення про припинення діяльності Підприємства, призначення ліквідаційної комісії, затвердження ліквідаційного балансу;

е) обрання та відкликання Директора;

є) затвердження річних результатів діяльності Підприємства, включаючи його дочірні підприємства, порядку розподілу прибутку, визначення порядку покриття збитків;

ж) внесення рішень про притягнення до майнової та дисциплінарної відповідальності службових осіб Підприємства;

з) визначення умов оплати праці службових осіб Підприємства та його філій і представництв.

Засновник може передати окремі питання на вирішення Директору, крім тих, що входять у його виключну компетенцію.

Управління поточною діяльністю Підприємства виконується виконавчим органом - Директором.

Директор призначається Засновником на один рік з правом продовження повноважень на новий період. З Директором укладається трудовий договір (контракт).

Перевірка діяльності Директора Підприємства проводиться Засновником з власної ініціативи. Засновник вправі в будь-який час вимагати подання йому всіх необхідних матеріалів, бухгалтерських або інших документів та особистих пояснень.

Команда менеджерів на підприємстві складається з 2 чоловік. Проте вони є висококваліфікованими співробітниками з великим досвідом роботи, що в свою чергу дає змогу якісно працювати на збут та просування продукції. Також менеджери займаються налагодженням комунікаційних зв'язків між керівництвом і працівниками, тобто є об'єднуючою ланкою підприємства для підвищення ефективності праці всього персоналу.

Щодо зовнішніх консультантів та експертів, то вони можуть бути застосовані для виконання завдань по факту, після опрацювання якого отримують винагороду. Це набагато полегшує роботу персоналу підприємства, який не відволікається на такі завдання. Для цього директор заключає з цими особами договори підряду. Важливими речами на даному етапі розвитку фірми є отримання допомоги з юридичних питань, страхування, а також збуту.

3.3 Фінансовий блок бізнес-плану

3.3.1Фінансовий план

Розрахуємо кожний з показників:

1) Загальний обсяг продажу (в місяць) = Ціна роздрібна х Закупівля.

Вихідні дані:

Ціна роздрібна = 4575,26 грн.

Закупівля (січень) = 84 шт.

Закупівля (лютий) = 83 шт.

Закупівля (березень) = 85 шт.

Закупівля (квітень) = 86 шт.

Закупівля (травень) = 85 шт.

Закупівля (червень) = 82 шт.

Закупівля (липень) = 83 шт.

Закупівля (серпень) = 84 шт.

Закупівля (вересень) = 81 шт.

Закупівля (жовтень) = 87 шт.

Закупівля (листопад) = 84 шт.

Закупівля (грудень) = 84 шт.

Всього Закупівля комп'ютерів за рік = 1008 шт.

2) Собівартість (в місяць) = собівартість на один. продукції \ кіл-ть закупленої продукції.

Собівартість - це виражена в грошовій формі сукупність витрат з закупівлі.

Собівартість на одиницю продукції = Загальні затрати \ закупівля

Вихідні дані:

С\З на один. продукції = 3200339,52 грн. \ 1008 шт. = 3174,94 грн.

Кількість закупленої продукції наявна у попередньому пункті.

3) Валовий прибуток (в місяць) = Загальний обсяг продажу - Собівартість

4) Умовно-постійні витрати (в місяць) = з\п адмін. персоналу + комунальні послуги + реклама + амортизація + охорона офісу.

Вихідні дані:

З\п адміністративного персоналу = 2160 грн.

Комунальні послуги = 206 грн.

Реклама = 400 грн.

Амортизація = 3836 грн.

Охорона офісу = 250 грн.

Всього: умовно-постійні витрати за місяць = 6852 грн.

Умовно-постійні витрати за рік = 6852 грн. х 12 міс. = 82224 грн.

5) Операційний прибуток (в місяць) = Валовий прибуток - Умовно-постійні витрати.

6) Сплата відсотків за кредит.

Сума кредиту - 184000 грн. під 25 % річних на 5 років.

% за кредит за рік = 57504 грн.

Таким чином, за місяць = 57504 грн. \ 12 міс. = 4792 грн.

7) Прибуток до сплати податків = Операційний прибуток - Сплата відсотків за кредит.

8) Податок на прибуток = 25 %.

Податок на прибуток = Прибуток до сплати податків Х 0,25.

9) Чистий прибуток = Прибуток до сплати податків - Податок на прибуток.

2. Вступний баланс.

Актив

Сума

Пасив

Сума

Необоротний капітал

190000

Власний капітал

46000

Поточні активи

40000

Забезпечення майбутніх витрат

Довгострокові зобов'язання

-

184000

Витрати майбутніх періодів

-

Поточні зобов'язання

-

Доходи майбутніх періодів

-

Баланс

230000

Баланс

230000

3.3.2Оцінка ризиків

Фінансову стійкість ПП «ОЛІВІОН» придбає в жовтні наступного року, коли накопиченої суми прибутку достатньо для погашення кредитних засобів і забезпечення стійкості приблизно 40 - 50 %, що признається хорошим показником діяльності.

З метою забезпечення запасу надійності ПП «ОЛІВІОН» в кінці інвестиційного періоду, погашення кредиту здійснюється в грудні наступного року. Залишок чистого прибутку після розрахунку з банком складе при цьому 1912,0 тис.грн., що в 2,7 рази перекриває об'єм позикових засобів і характеризує високу стійкість проекту.

Серед існуючих труднощів (ризиків) найважливішими для підприємства є такі:

Політичні ризики

Пов'язані нестабільністю законодавства, відсутністю підтримки уряду

Заходи для зниження ризиків:

вироблення внутрішньої податкової політики;

формування зовнішнього ділового середовища (партнери, консорціуми, фінансово-промислові групи);

активна участь засновників у взаємодії з владними структурами;

Юридичний ризик

Пов'язані з недосконалістю законодавства, нечітко оформленими документами, двоякістю тлумачення правових документів.

Заходи для зниження ризику:

чітке й однозначне формулювання відповідних статей у документах;

залучення для оформлення документів спеціалістів, що мають практичний досвід у цій області;

виділення необхідних фінансових коштів для оплати юристів і перекладачів.

Технічні ризики

Пов'язані зі складністю проведення робіт і відсутністю на даний момент технічного проекту.

Можливо неповне використання устаткування і затримка в введенні технічних систем.

Заходи для зниження ризику:

прискорена розробка (або одержання гарантій від постачальників) технічного ув'язування устаткування і технічних комплексів;

укладання контрактів на умові "під ключ" із санкціями за непогодженості і зриви термінів;

страхування технічних ризиків.

Виробничі ризики

Пов'язані з можливістю затримки введення в експлуатацію нових технічних засобів і недостатньо високою якістю наданих послуг.

Оцінку якості і рейтингу послуг, що надаються, неможливо зробити з достатнім ступенем точності, і тому є ризик, що вона може бути недостатньо високою.

Істотним ризиком може явитися відсутність високо кваліфікованого персоналу.

Заходи для зниження ризику:

чітке календарне планування і керування реалізацією проекту;

прискорена розробка дизайн-концепції, включаючи критерії якості;

розробка і використання продуманої системи контролю якості послуг на всіх етапах її створення;

обґрунтування і виділення достатніх фінансових коштів для придбання високоякісного устаткування;

підготовка кваліфікованих кадрів.

Внутрішній соціально-психологічний ризик

Пов'язаний із людськими чинниками:

соціальна напруженість у колективі;

дефіцит, плинність професіональних кадрів;

напруженість у ланцюжку «власник-адміністрація-колектив».

Заходи для зниження ризику:

добір професіональних кадрів (включаючи тестування), при необхідності - навчання;

вироблення механізму стимулювання робітників;

система наскрізної багаторівневої інформованості колективу й управлінців;

розробка ефективного підходу до формування і розподілу фонду оплати праці.

Маркетингові ризики

Пов'язані з можливими затримками виходу на ринок, неправильним (без урахування потреб ринку) вибором послуг, помилковим вибором маркетингової стратегії, помилками в ціновій політиці. …

Затримки виходу на ринок можуть бути викликані як виробничо-технічними причинами, розглянутими вище, так і неготовністю компанії ефективно реалізувати і просунути на ринок свій технічний, виробничий і інший потенціали, що вимагає відповідної стандартам маркетингової програми і реалізуючої її служби.

Заходи для зниження ризику:

створення сильної маркетингової служби;

розробка маркетингової стратегії;

розробка і реалізація продуктової (асортиментної) політики і підпорядкування їй діяльності всіх підрозділів

розробка і реалізація програми маркетингових заходів;

проведення повного комплексу маркетингових досліджень …

Фінансовий ризик

Пов'язані в першу чергу із забезпеченням прибутків і залученням інвестицій.

Заходи для зниження ризику:

невідкладне проведення досліджень вимог споживачів послуг;

розробка і використання продуманої системи контролю якості послуг на всіх етапах їх створення;

обгрунтування і виділення достатніх фінансових коштів для створення і придбання високоякісного устаткування;

використання підходу диверсифікації джерел прибутку;

вихід на фондовий ринок.

Іншим найважливішим чинником фінансового ризику є необхідність своєчасного одержання значних інвестицій.

Інвестиційний ризик

Наявність інвестицій є необхідною умовою початку проекту; наскільки вони затримаються, настільки затримається початок проекту.

Заходи для зниження ризику:

розмаїття запропонованих схем фінансування проекту;

Страница:


Подобные документы

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.

© 2000 — 2023, ООО «Олбест» Все права защищены