Маркетинговое исследование на базе металлургического предприятия

74

Аннотация

В данной курсовой работе проведено маркетинговое исследование на базе металлургического предприятия ОАО «Русполимет».

В первой главе были рассмотрены теоретические основы маркетинговых исследований, определено понятие металлургической промышленности, а также проанализирована разработка концепции предприятия.

Во второй главе дана краткая характеристика организации, разработаны продуктовая, ценовая и сбытовая политика предприятия, а также проанализированы конкуренты, проведен SWOT-анализ.

В третьей главе предложены мероприятия по повышению эффективности маркетинговой деятельности предприятия.

Содержание

Введение

1. Теоретические основы маркетинговых исследований

1.1 Понятие и особенности индустрии черной металлургии.

1.2 Концепция развития металлургической промышленности России

1.2.1 Доля России в мировой металлургии

1.2.2 Место металлургической промышленности в экономике России и основные показатели работы отрасли

2. Маркетинговый анализ деятельности объекта исследования

2.1 Краткая характеристика предприятия ОАО « Русполимет»

2.2 Оценка продуктовой и ценовой политики предприятия

2.3 Анализ ценовой политики

2.4 Оценка политики распределения ОАО «Русполимет»

2.5 Анализ коммуникативной политики ОАО«Русполимет»

2.6 Оценка конкурентов

2.7 SWOT-анализ

2.9 Итоги исследования

3 Предложения по повышению эффективности маркетинговой деятельности организации

Заключение

Список использованных источников

Приложение А - Показатели выпуска продукции ОАО «Русполимет»

Приложение Б - Показатели прибыли ОАО «Русполимет» за 2006-2008 гг.

Приложение В - Цены на продукцию ОАО «Русполимет» за 2006-2008 гг.

Введение

Сейчас важно не только производить качественные товары и услуги, но организовывать их сбыт. Поэтому очень большое значение уделяется маркетингу. Девиз маркетинга на сегодняшний день таков: «Производить то, что покупается, а не продавать то, что производится».

Существует множество различных направлений маркетинговой деятельности: маркетинговые исследования, маркетинговое планирование, товарная политика, система формирования спроса и стимулирования сбыта, ценовая политика, сбытовая политика, рекламная деятельность и т.д.

Еще в прошлом веке у крупных производителей появилась необходимость в получении обширной информации о клиентах и их покупательских потребностях. Появилась проблема нехватки информации, необходимость в проведении маркетинговых исследований стала очевидна. Данная проблема не утратила своей актуальности и с переходом в XXI век.

Концепция маркетинга - это ориентированная на потребителя, интегрированная целевая философия фирмы, организации или человека. В 1954 году Питер Дракер подчеркивал ее роль в успехе фирмы. Его слова столь же правильны и сегодня: «Если мы хотим знать, что такое бизнес, мы должны начать с его цели... существует лишь одно достоверное определение цели бизнеса - создание потребителя. Что потребитель думает о своей покупке, в чем он видит ее ценность - вот что имеет решающее значение, определяет сущность бизнеса, его направленность и шансы на успех».

Знать маркетинг важно и тем, кто не связан с ним непосредственно. Например, его принципы могут быть использованы врачами, юристами, консультантами по управлению, финансистами, научными работниками и др. Всем необходимо понимать и удовлетворять потребности пациента, клиента, покупателя, налогоплательщика и др. И многие из них в настоящее время проводят маркетинговые исследования, занимаются рекламой и др.

Таким образом, маркетинг это система упорядоченности и организации деятельности по разработки сбыта товаров; основывающихся на изучении рынка и потребителей и обеспечивающая фирме получение максимальной прибыли.

Данная курсовая работа посвящена анализу деятельности металлургического предприятия ОАО «Русполимет». В ходе работы будет рассмотрена концепция предприятия, маркетинговые приемы, применяемые заведением для привлечения клиентов.

Цель выполнения курсовой работы:

- изучить теоретически и использовать на практике методы исследования рынка, стратегии и тактики организации в рыночной среде; дать оценку продуктовой, ценовой, сбытовой и коммуникационной политик организации; провести анализ клиентов, партнеров и конкурентов организации;

- разработать и обосновать предложения по повышению эффективности маркетинговой деятельности.

В металлургической промышленности отмечается высокий уровень концентрации капиталов, особенно - в черной металлургии. Данный факт подтверждает высокую экономическую привлекательность металлургической отрасли, несмотря на стремительное старение основных фондов большинства металлургических предприятий.

1 Теоретические и методические основы маркетингового анализа

1.1 Понятие и особенности индустрии черной металлургии

Черная металлургия России явилась «наследницей» этой отрасли СССР. В 1990 г. На её долю приходилось 45% общесоюзной добычи железной руды, 54% производства стали, 57% проката чёрных металлов и 61% стальных труб, выпущенных отечественной промышленностью.

Старение основных фондов отрасли сопровождались повышением расходов топливно-энергетических и материальных ресурсов, падением производительности труда, ухудшением качества готовой продукции, стремительным ростом затрат на ремонтные работы, значительно превысившими в1990 г. общий объём капитальных вложений на реконструкцию и обновление оборудования. Пика своего развития отрасль достигла в 1988г., после чего в металлургии наступил кризис. Первоначально в 1989г. и 1990г. темпы спада были весьма умеренными, а начиная с 1991г. они приобрели обвальный характер.

Таблица 1 - Динамика производства основных видов продукции чёрной металлургии в России, млн.т.

Год	Чугун 1ряд	Сталь 2 ряд	Готовый прокат 3 ряд	Железная руда 5 ряд
1940	5,3	9,3	5,7	9,7
1965	31,2	50,1	33,1	54,1
1970	42,0	63,9	43,2	66,5
1980	55,2	84,4	59,7	92,4
1985	57,1	88,7	62,5	104
1986	59,5	91,9	64,2	106
1987	61,0	93,3	65,5	108
1988	61,5	91,4	66,4	109
1989	61,5	92,8	65,9	107
1990	59,4	89,6	63,7	107
1991	48,9	77,1	55,1	91
1992	48,5	67,0	46,8	82
1993	40,9	59,1	42,8	76
1994	36,1	48,8	35,5	73
1995	39,2	61,3	39,1	78

Рисунок 1 - Динамика производства основных видов продукции чёрной металлургии в России, млн.т.

Наименьший объём производства черной металлургии России пришёлся на 1994г., но уже следующий год принёс оживление практически во все основные производства отрасли. Производство проката черных металлов в РФ увеличилось в 2002 году на 3,9%. Объем производства стальных труб в Свердловской области в 2002 году составил 101,1%.

Черная металлургия имеет следующие особенности сырьевой базы:

- Сырье характеризуется относительно большим содержанием полезного компонента - 17% в сидеритовых рудах до 53-55% в магнетитовых железняках. На долю богатых руд приходится почти пятая часть промышленных запасов, которые используются, как правило, без обогащения. Примерно 2/3 руд требуют обогащения простым и 18% - сложным методом обогащения;

- Разнообразие сырья в видовом отношении (магнетитовые, сульфидное, окисленное и др.), что дает возможность использовать разнообразную технологию и получать металл с самыми различными свойствами;

- Различные условия добычи (как шахтная, так и открытая, на долю которой приходится до 80% всего добываемого в черной металлургии сырья);

- Использование руд, сложных по своему составу (фосфористые, ванадиевые, титаномагнетитовые, хромистые и т.п.). При этом более 2/3 составляют магнетитовые, что облегчает возможности обогащения.

На территории России выделяют три металлургические базы - Центральная, Уральская и Сибирская.

Таблица 2 - Удельный вес основных металлургических баз России,%.

Основные базы	Железная руда	Чугун	Сталь	Готовый прокат
Уральская	19	45	48	48
Центральная	45	22	16	17
Сибирская	16	17	15	15



Рисунок 2 - Удельный вес основных металлургических баз России,%.

Эти металлургические базы имеют существенные различия по сырьевым и топливным ресурсам, структуре и специализации производства, мощности его и организации, по характеру внутри- и межотраслевых, а также территориальных связей, уровню формирования и развития, роли в общероссийском территориальном разделении труда, в экономических связях с ближним и дальним зарубежьем. Отличаются эти базы и масштабами производства, технико-экономическими показателями производства металла и целым рядом других признаков.

Уральская металлургическая база является самой крупной в России и уступает по объемам производства черных металлов лишь Южной металлургической базе Украины в рамках СНГ. В масштабах же России она занимает первое место и по производству цветных металлов. На долю Уральской металлургии приходится 52% чугуна, 56% стали и более 52% проката черных металлов от объемов, производимых в масштабах бывшего СССР. Она является старейшей в России. Урал пользуется привозным кузнецким углем. Собственная железорудная база истощена, значительная часть сырья ввозится из Казахстана (Соколовско-Сарбайское месторождение), с Курской магнитной аномалии и Карелии. Развитие собственной железорудной базы было связано с освоением Качканарского месторождения титаномагнетитов (Свердловская область) и Бакальского месторождения сидеритов, на которые приходится более половины запасов железных руд региона. Крупнейшими предприятиями по их добыче являются Качканарский горно-обрабатывающий комбинат (ГОК) и Бакальское рудоуправление.

На Урале сформировались крупнейшие центры черной металлургии: Магнитогорск, Челябинск, Нижний Тагил, Новотроицк, Екатеринбург, Серов, Златоуст и др. В настоящее время 2/3 выплавки чугуна и стали приходится на Челябинскую и Оренбургскую области. При значительном развитии передельной металлургии (выплавка стали превышает производство чугуна) главную роль играют предприятия с полным циклом. Они расположены вдоль Восточных склонов Уральских гор. На Западных склонах в большей мере размещена передельная металлургия. Металлургия Урала характеризуется высоким уровнем концентрации производства. Особое место занимает Магнитогорский металлургический комбинат. Он является самым крупным по выплавке чугуна и стали не только в России, но и в Европе.

Центральная металлургическая база - район раннего развития черной металлургии, где сосредоточены крупнейшие запасы железных руд. Развитие черной металлургии в этом районе базируется на использовании крупнейших месторождений железных руд Курской магнитной аномалии (КМА), а также металлургического лома и на привозных коксующихся углях = донецком, печорском и кузнецком.

Интенсивное развитие металлургии центра связано с добычей железных руд. Почти вся руда добывается открытым способом. Основные запасы железных руд КМА по категории А+В+С составляют около 32 млрд.т. Общегеологические запасы руд, в основном железистых кварцитов с содержанием железа 32-37%, достигают миллиона тонн. Крупные разведанные и эксплуатируемые месторождения КМА расположены на территории Курской и Белгородской областей (Михайловское, Лебединское, Стойленское, Яковлевское и др.). Руды залегают на глубине от 50 до 700 м. Затраты на 1 тонну железа в товарной руде наполовину ниже, чем в криворожской руде и ниже, чем в карельской и казахстанской рудах. КМА - крупнейший район по добыче железных руд открытым способом. В целом добыча сырой руды около 39% российской добычи.

Центральная металлургическая база включает крупные предприятия полного металлургического цикла: Новолипецкий металлургический комбинат (г. Липецк), и Новотульский завод (г. Тула), металлургический завод “Свободный сокол” (г. Липецк), “Электросталь” под Москвой (передельная качественная металлургия). Развита малая металлургия на крупных машиностроительных предприятиях.

В зону влияния и территориальных связей Центра входит и металлургия Севера европейской части России, на который приходится более 5% балансовых запасов железных руд Российской Федерации и свыше 21% добычи сырой руды. Здесь действуют достаточно крупные предприятия - Череповецкий металлургический комбинат, Оленегорский и Костомукшский горно-обогатительные комбинаты (Карелия). Руды Севера при невысоком содержании железа (28-32%) хорошо обогащаются, почти не имеют вредных примесей, что позволяет получать высококачественный металл.

Металлургическая база Сибири находится в процессе формирования. На долю Сибири Дальнего Востока приходится примерно пятая часть производимых в России чугуна и готового проката и 15% стали. Эта металлургическая база характеризуется сравнительно крупными балансовыми запасами (по категории А+В+С) железных руд. Они оценены в 12 млрд.т. Это составляет примерно 21% общероссийских запасов, в том числе около 13% приходится на долю Сибири и 8% - на Дальний Восток.

Основой формирования Сибирской металлургической базы являются железные руды Горной Шории, Хакасии и Ангаро-Илимского железорудного бассейна, а топливной базой - Кузнецкий каменноугольный бассейн. Современное производство здесь представлено двумя крупными предприятиями: Кузнецким металлургическим комбинатом (с производством полного цикла) и Западно-Сибирским заводом, а также ферросплавным заводом (г. Новокузнецк). Получила развитие и передельная металлургия, представленная несколькими передельными заводами (Новосибирск, Красноярск, Гурьевск, Петровск-Забайкальский, Комсомольск-на-Амуре). Добывающая промышленность осуществляется несколькими горно-обогатительными предприятиями, находящимися на территории Кузбасса, в Горной Шории и Хакасии (Западная Сибирь) и Коршуновским ГОК в Восточной Сибири.

Черная металлургия Сибири и Дальнего Востока еще не завершила своего формирования. Поэтому на основе эффективных сырьевых и топливных ресурсов возможно в перспективе создание новых центров.

1.2 Концепция развития металлургической промышленности России

1.2.1 Доля России в мировой металлургии

В современных условиях международного разделения труда, одной из отраслей специализации России является национальная металлургическая промышленность. Продукция российской металлургии составляет значительную долю в мировом производстве и торговле металлами. В 2001 году в России было произведено 59 млн.т стали или 7% мирового выпуска (4 место в мире). При этом из общего объема производства проката черных металлов экспортировалось 55%, что составляет 26 млн.т или около 10% мировой торговли (1 место в мире). Доля России в мировом производстве шести основных видов цветных металлов (алюминий, никель, медь, цинк, свинец, олово) составляет около 8,5%. На экспорт поставляется около 80% от общего производства основных цветных металлов и 70% редких металлов. Таким образом, отечественная металлургия функционирует в общей системе мировых хозяйственных связей, и ее состояние в значительной степени зависит от тенденций развития мировой металлургии. Основным направлением развития международных экономических отношений на рубеже 20 и 21 веков стала глобализация экономики, которая в полной мере проявилась в металлургической промышленности. Международные хозяйственные связи превратились в инструмент перераспределения ресурсов и повышения эффективности производства в глобальном масштабе. Это привело к развитию следующих тенденций в мировой металлургии:

усилению роли крупных интегрированных компаний на мировых рынках;

обострению конкуренции на рынках продукции с высокой добавленной стоимостью и распространению применения национальных защитных мер во внешней торговле;

активизации работ по снижению затрат производства металлопродукции, при этом наиболее затратные виды производств переносятся в страны, обладающие наиболее дешевыми природными и энергетическими ресурсами, рабочей силой, обеспечивающие минимальные налоговые и транспортные издержки.

Мировые тенденции определяют проблемы отечественной металлургии на внешних рынках. Российские предприятия вытесняются с рынков металлопродукции с высокой добавленной стоимостью с использованием различных тарифных и нетарифных ограничений. В экспорте черной металлургии сырье и полуфабрикаты (руда, лом, кокс, чугун, слитки, заготовки, слябы) составляют более 60%. В экспорте цветной металлургии 80% приходится на основные первичные металлы, и только 10% на продукцию более высоких переделов (прокат и другие металлоизделия). В результате действия этого фактора уровень загрузки мощностей по производству конечной металлопродукции (труб, проката) существенно ниже по сравнению с уровнем для металлопродукции более низких переделов (руда, чугун, заготовка и первичные металлы). Вместе с тем, на рынках металлопродукции низких переделов российские предприятия испытывают усиливающиеся давление со стороны третьих стран (в первую очередь Китая, Индии, Бразилии и др.) Содержание железа в российских рудах значительно ниже, чем в австралийских, бразильских или индийских, на которые, в частности, ориентирована китайская металлургия.

Рисунок 3 - Сравнительная характеристика качества МСБ железных руд основных странпродуцентов.

Сегодня Россия потребляет примерно половину выплавляемой стали. По итогам 2007 года был показан существенно больший, чем в предыдущие годы рост внутреннего потребления (13%). Однако значительная часть этого прироста может объясняться ростом складских запасов у трейдеров и потребителей, обусловленным практически непрерывным ростом цен.

В целом рост внутреннего потребления стоит рассматривать как базу дальнейшего роста производства в металлургии. Однако оценить потенциал этого роста достаточно сложно. Существуют различные методики расчета коэффициента прироста металлопотребления к ВВП (величина прироста в процентах на 1% роста ВВП), например для развивающихся экономик коэффициент роста потребления стали больше 1 (например, в Китае на 1% роста ВВП -- более 2% роста потребления стали). По оценкам компании PriceWaterhouseCoopers, для Польши, структура экономики которой может быть с определенными допущениями соотнесена с российской, рост металлопотребления на 4% меньше, чем рост ВВП.

Рисунок 4 - Видимое внутреннее потребление стального проката (производство + импортэкспорт), млн т

Российская металлургическая промышленность функционирует в условиях глобальной конкуренции на мировом рынке. Поэтому важнейшим направлением государственной промышленной политики в отношении металлургии на современном этапе является создание таких общих условий для работы предприятий отрасли, которые бы соответствовали условиям развития металлургии в странах - крупнейших участниках мирового рынка металлов. В контексте этой задачи обеспечение конкурентоспособности металлургической промышленности России на мировом рынке предполагает реализацию ряда государственных мер в области налоговой, таможенной и тарифной политики, а также внешней торговли. Второе важное направление государственной промышленной политики в отношении металлургии связано с осуществлением специальных мер, направленных на стимулирование прогрессивных структурных изменений в металлургической промышленности. В этих целях целесообразно реализовать меры по расширению внутреннего спроса на металлопродукцию, по активизации инновационной деятельности в металлургии, по реструктуризации предприятий и решению социальных проблем.

1.2.2 Место металлургической промышленности в экономике России и основные показатели работы отрасли

Вопрос о мерах по развитию металлургии является чрезвычайно актуальным в связи с замедлением темпов роста производства в отрасли, которая является одной из базовых отраслей экономики и играет важную роль в формировании макроэкономических показателей Российской Федерации. В 2008 году в общем объеме промышленной продукции России доля металлургии составила 16,5%, в численности трудящихся в промышленности - 11,8%. Предприятия отрасли обеспечили 14,4% общероссийского объема валютной выручки, 7,8% начисленных налоговых поступлений промышленности в консолидированный бюджет. Особенностями металлургии являются высокие капитало-, материало-, энергоемкость производств. Металлургическая промышленность в значительной степени определяет уровень загрузки производственных мощностей ряда базовых отраслей экономики. На производство продукции металлургического комплекса расходуется 14% топлива, 33% электроэнергии от их общего потребления в промышленности, 40% сырья и минеральных ресурсов от общего их потребления в стране. Металлургические предприятия обеспечивают около 30% грузооборота железнодорожного транспорта. Металлургическая промышленность Российской Федерации по состоянию на 2009 год включает около 3,5 тысяч предприятий, в том числе около 800 крупных и средних. 95% металлургических предприятий преобразованы в акционерные общества с незначительной долей находящихся в введении государства акций. Общая численность занятого в металлургии персонала превышает 1,4 млн. человек. В развитии металлургической промышленности с начала 90-х годов выделяется несколько этапов. В период до середины 1998 года происходило падение объемов производства, обусловленное снижением потребления металлов на внутреннем рынке. До 2008 года металлургия была одним из лидеров по показателям роста производства в отраслях промышленности. Темпы роста объемов производства промышленной продукции составили соответственно в черной металлургии - 116,8% и 115,7%, цветной - 110,1% и 115,2%. Основными факторами роста производства в металлургии были повышение эффективности экспорта металлопродукции, обусловленное девальвацией рубля и благоприятной внешней конъюнктурой, а также увеличение внутреннего спроса на металлы.

В период с 1999 года по 2008 год в связи с оживлением производства практически во всех основных металлопотребляющих секторах экономики России емкость внутреннего рынка значительно увеличилась. В 2001 году внутреннее потребление проката черных металлов превысило показатели 1998 года почти на 50% и составило около 23 млн. т. Крупнейшими потребителями продукции черной металлургии стали машиностроительные предприятия - 11 млн. т, в том числе автомобилестроение - 2 млн. т, капитальное строительство - 3,5 млн. т, предприятия ТЭКа - около 3 млн. т, железнодорожный транспорт - 1,6 млн. т. Основная доля цветных металлов на внутреннем рынке потребляется в транспортном машиностроении (от 30% до 50% для различных видов металлов) и дальнейший рост может быть обеспечен увеличением доли потребления в строительстве (с 10-15% до 20-40%) и в оборонной промышленности. Учитывая ограничения на внешних рынках, перспективы развития российской металлургии в период до 2010 года связаны, в первую очередь, с расширением спроса на ее продукцию на внутреннем рынке. Однако темпы роста внутреннего металлопотребления замедляются. В условиях ухудшения ситуации на мировом рынке существует опасность демпинговых поставок на российский рынок импортной металлопродукции. В этих условиях целесообразно реализовать комплекс мер по защите отечественных производителей на внутреннем рынке металлов, используя при этом распространенные в международной практике инструменты государственного регулирования. В первую очередь, необходимо расширить практику применения тарифных и нетарифных мер для сокращения объемов необоснованного импорта металлопродукции; причем большое значение имеет оперативность применения этих мер в соответствии с изменениями рыночной конъюнктуры. Также необходимо обеспечить равный доступ отечественных производителей к получению заказов на поставку металлопродукции при формировании программ модернизации железнодорожного транспорта, электроэнергетики и газовой промышленности. Учитывая, что в ближайшие 10 лет в проекты на условиях соглашений о разделе продукции по оценкам будет инвестировано до 100 млрд. долларов, чрезвычайно важно завершить формирование нормативно-правовой базы по обеспечению предусмотренной законом доли участия российских металлургических предприятий в подрядных работах при реализации этих проектов. Важнейшими факторами оживления внутреннего рынка металлов являются настоятельная необходимость обновления основных фондов практически во всех отраслях экономики и рост производства и инвестиций в основных металлопотребляющих отраслях - машиностроении, строительстве и ТЭКе. Сегодня Россия значительно отстает от основных промышленно-развитых стран по уровню душевого потребления металлопродукции из черных металлов, который составил в 2006 году 154 кг/чел, в то время как в Японии, США, Европе -350-550 кг/чел. В соответствии с прогнозами макропоказателей и стратегиями развития отдельных отраслей экономики ожидается рост емкости внутреннего рынка металлопродукции из черных металлов до 26,5 млн. т в 2010 году и 32-33 млн. т в 2011 году. Таким образом, прирост металлопотребления составит соответственно 20 и 45%. Сохранится тенденция прогрессивных изменений в сортаментной структуре потребления готового проката из черных металлов в сторону увеличения доли листового проката, труб, метизов. Ожидаемое увеличение спроса на цветные металлы будет определяться, прежде всего, расширением потребности в продукции четвертого передела, особенно в алюминиевом и медном прокате, титановом и латунном прокате - на 60-70%. Это приведет к увеличению спроса на основные цветные металлы на 55-60%. Огромное значение для развития металлургии имеет стимулирование внутреннего металлопотребления за счет создания государством условий для опережающего развития металлоемких отраслей.

2 Маркетинговый анализ деятельности объекта исследования.

2.1 Краткая характеристика организации.

ОАО «Русполимет» создано 28 октября 2005 г. в результате реорганизации (путем слияния) ОАО «Кулебакский металлургический завод» и ЗАО «Кулебакский

кольцепрокатный завод». Объединенные мощности и потенциал двух заводов в настоящее время выходят на рынок под единым брендом РУСПОЛИМЕТ. ОАО «Русполимет» - многопрофильное металлургическое и металлообрабатывающее предприятие, являющееся головным поставщиком металлургических полуфабрикатов аэрокосмического и специальных назначений. Деятельность предприятия, в первую очередь, направлена на обеспечение моторостроительных предприятий авиационной промышленности России и стран СНГ кольцевыми заготовками из титановых, жаропрочных сплавов и специальных сталей.

Кроме этого, продукция предприятия применяется и в других различных отраслях промышленности: энергетической, транспортной, машиностроительной, химической, нефтегазовой и пр. На предприятии организовано современное металлургическое производство широкой гаммы сталей, лигатур и ферросплавов, в производство вовлекаются отходы углеродистых и легированных сталей, а также титановых и жаропрочных никелевых сплавов.

Основные потребители ОАО «Русполимет»:

1. ОАО «Пермские моторы» г.Пермь

2. ФГУП «Московское машиностроительное производственное предприятие «Салют» г.Москва

3. ОАО «Уфимское моторостроительное производственное объединение» г.Уфа

4. ОАО «Московское машиностроительное предприятие имени

В.В.Чернышева»г.Москва

5. ОАО «Научно-производственное объединение «Сатурн» г.Рыбинск

6. РУПП «Беларусский автомобильный завод» Беларусь г.Жодино

7. ОАО «Промтрактор» г.Чебоксары

8. ООО «СПК «Альянс» г.Самара

Для расширения производственно-хозяйственной деятельности, решения производственных и коммерческих вопросов, связанных с осуществлением деятельности, ОАО «Русполимет» создано два филиала: - Филиал «Технический центр открытого акционерного общества «Русполимет» в г.Москва; - Филиал «Нижегородский филиал Кулебакского металлургического завода ОАО «Русполимет» в г. Н.Новгород.

2.2 Оценка продуктовой и ценовой политики предприятия

Под продуктом понимается все, что можно предложить на рынке для приобретения, использования или потребления с целью удовлетворения определенных потребностей. С точки зрения конечного применения выделяют три главных типа продуктов: потребительские товары, продукция производственно- технического назначения (промышленные товары) и услуги.

Продуктовая политика основана на выработке стратегических и тактических продуктовых решений.

Важнейшими из числа стратегических являются следующие решения:

- изменение ассортимента и объемов выпускаемых продуктов, выходящие за рамки имеющихся производственно - технических возможностей;

- повышение уровня качества выпускаемых продуктов, выходящие за рамки имеющихся производственно -- технических возможностей;

- разработка ряда элементов окружения новых продуктов (марки, дизайна, гарантийного обслуживания);

- определения темпов обновления ассортимента выпускаемых продуктов и разработка новых продуктов.

К числу тактических решений можно отнести следующие:

- подстройка ассортимента и объемов выпускаемых продуктов к текущей рыночной конъюнктуре в рамках имеющихся производственно - технических возможностей;

- повышения уровня качества выпускаемых продуктов в рамках имеющихся производственно -- технических возможностей;

- текущее изменение элементов окружения новых продуктов (производственно - технических возможностей);

Следует произвести группировку продукции предприятия ОАО«Русполимет» и определить долю каждого вида продукции и долю выручки от реализации каждого вида продукции в общей выручке. Анализ проводится в динамике (за несколько периодов). Группировка, представленная в табл. 1, является простой (выделены 5 видов продукции).

Таблица 3 - Анализ продукции предприятия ОАО «Русполимет» в 2006-2008 гг.

2006 г.
Группа продукции	Наименование продукта	Объем продукта в натуральном выражении	Цена, руб.	Объем продаж, руб.	Относительная доля прибыли от данной услуги в общей прибыли,%
		абсолю-тно,шт	относи- тельно,%
1.Кольца стальные	ЭП742-ИД	472	5,49	43950	20766375	6,09
	ЭП648-ВИ	493	5,73	39250	19369875	5,68
	ЭИ698-ВД	523	6,08	32250	16882875	4,95
2. Кольца из титано-никелевых сплавов	ВЖ98	789	9,17	48700	38424300	11,28
	АК4-1	662	7,70	51750	34284375	10,06
3. Сварные кольца	45ХН	293	3,41	27100	7953850	2,33
	45ХНМ	226	2,63	26600	6024900	1,77
4. Кольца из алюминия	75-85W	356	4,14	22800	8116800	2,38
	65-80V	437	5,08	23350	10215625	3,00
5. Жаропрочные кольца	38ХНЗМФА	887	10,31	65000	57687500	16,93
	AK4-1	765	8,89	63500	48577500	14,25
	SEW550-75	717	8,34	52500	37668750	11,05
6. Кольца из лигированных сплавов	60-65Mo	428	4,97	39000	16692000	4,90
	55-65Nb	346	4,02	37500	12975000	3,81
7. Сортовой прокат	Уголок 50*5,6	600	6,98	4000	2402000	0,70
	Уголок 125*10	607	7,06	4500	2733750	0,80
Итого:	8607	100	581750	340775475	100
2007 г.
1.Кольца стальные	ЭП742-ИД	420	4,49	45850	19257000	5,00
	ЭП648-ВИ	450	4,82	40500	18225000	4,73
	ЭИ698-ВД	473	5,06	30100	14237300	3,70
2. Кольца из титано-никелевых сплавов	ВЖ98	879	9,41	48900	42983100	11,16
	АК4-1	792	8,48	53000	41976000	10,90
3. Сварные кольца	45ХН	303	3,24	28000	8484000	2,20
	45ХНМ	309	3,31	27000	8343000	2,17
4. Кольца из алюминия	75-85W	302	3,23	21000	6342000	1,65
	65-80V	401	4,29	25350	10165350	2,64
5. Жаропрочные кольца	38ХНЗМФА	1003	10,73	69000	69207000	17,97
	AK4-1	970	10,38	65500	63535000	16,50
	SEW550-75	750	8,03	58500	43875000	11,40
6. Кольца из лигированных сплавов	60-65Mo	407	4,36	43000	17501000	4,55
	55-65Nb	326	3,49	41000	13366000	3,47
7. Сортовой прокат	Уголок 50*5,6	710	7,60	4750	3372500	0,88
	Уголок 125*10	850	9,10	4900	4165000	1,08
Итого:	9345	100	606350	385034250	100
2008 г.
1.Кольца стальные	ЭП742-ИД	480	4,64	46950	22536000	5,02
	ЭП648-ВИ	478	4,62	43500	20793000	4,63
	ЭИ698-ВД	510	4,93	31100	15861000	3,53
2. Кольца из титано-никелевых сплавов	ВЖ98	915	8,85	50000	45750000	10,19
	АК4-1	850	8,22	55000	46750000	10,41
3. Сварные кольца	45ХН	250	2,42	25000	6250000	1,39
	45ХНМ	270	2,61	26000	7020000	1,56
4. Кольца из алюминия	75-85W	264	2,55	20500	5412000	1,21
	65-80V	324	3,13	24550	7954200	1,77
5. Жаропрочные кольца	38ХНЗМФА	1203	11,63	71000	85413000	19,02
	AK4-1	1350	13,06	67500	91125000	20,29
	SEW550-75	950	9,19	60000	57000000	12,69
6. Кольца из лигированных сплавов	60-65Mo	320	3,09	45000	14400000	3,21
	55-65Nb	316	3,06	43000	13588000	3,03
7. Сортовой прокат	Уголок 50*5,6	910	8,80	4850	4413500	0,98
	Уголок 125*10	950	9,19	5000	4750000	1,06
Итого:	10340	100	618950	449015700	100

Изменение объема продукции в натуральном выражении представлена на рисунке 1.

Рисунок 5 - Изменение объема производства продукции в 206-2008г.г.

На основе данной диаграммы можно сделать выводы. Объем продукции изменяется следующим образом. За все три года ситуация практически не менялась. С каждым годом наблюдается рост объемов производства. В 2007 году рост объемов составил 738 единиц продукции по сравнению с 2006 годом. В 2008 году рост объемов составил 985 единиц продукции по сравнению с 2007 годом. Всего же в рассматриваемый период времени наблюдается рост в 1723 единицы. Рост объемов производства благоприятным образом сказывается на финансовом состоянии предприятия. Динамику выручки от реализации продукции можно видеть на рисунке 2.

Рисунок 6 - Динамика выручки от реализации продукции

На основе данной диаграммы можно сделать выводы. Динамика выручки от каждого типа продукции выглядит следующим образом. За все три года динамика меняется не сильно. Лидером роста являются жаропрочные кольца марок (38ХНЗМФА, AK4-1, SEW550-75). Предприятие наращивает объемы производства этих марок колец, также растет цена на этот вид продукции. Неплохим ростом обладает группа колец из титано-никелевых сплавов. Этот вид продукции является продукцией авиакосмического назначения, происходит увеличение цены,поэтому предприятие наращивает объемы этого вида. Наблюдается рост выручки от производства сортового проката (уголок 50*5,6, Уголок 125*10). Цена растет не слишком быстро, в некоторых случаях наблюдается уменьшение цены, но за счет роста объемов производства удается наблюдать положительную динамику. Отрицательная динамика наблюдается у группы №4 (алюминиевые кольца (75-85W, 65-80V). Снижаются объемы продаж этой группы. Динамика выручки от других видов продукции изменяется не сильно

Произведем анализ прибыли от реализации продукции за три анализируемых года, результаты представим в табл. 2.

Таблица 4 - Анализ прибыли ОАО «Русполимет» за 2006-2008 гг.

Показатель	2006 г.	2007 г.	2008 г.
ЭП742-ИД (Кольца стальные)
Объем продаж, шт.	472	420	480
Цена, руб.	43950	45850	46950
Себестоимость, руб.	36452	36900	37250
Прибыль, руб.	7498	8950	9700
Доля прибыли в % от общего объема прибыли	3,207	2,8596	3,1765
ЭП648-ВИ (Кольца стальные)
Объем продаж, шт.	493	450	478
Цена, руб.	40500	40500	43500
Себестоимость, руб.	25400	25600	24500
Прибыль, тыс. руб.	15100	14900	19000
Доля прибыли в % от общего объема прибыли	6,746	5,1008	6,1961
ЭИ698-ВД(Кольца стальные)
Объем продаж, шт.	523	573	510
Цена, руб.	32250	30100	31100
Себестоимость, руб.	21000	20500	20750
Прибыль, тыс. руб.	11250	9600	10350
Доля прибыли в % от общего объема прибыли	5,332	4,1847	3,6012
ВЖ98 (Кольца из титано-никелевых сплавов)
Объем продаж, шт.	789	879	915
Цена, руб.	48700	48900	50000
Себестоимость, руб.	29300	29500	31200
Прибыль, тыс. руб.	19400	19400	18800
Доля прибыли в % от общего объема прибыли	13,872	12,9727	11,7359
АК4-1(Кольца из титано-никелевых сплавов)
Объем продаж, шт.	662	792	850
Цена, руб.	51750	53000	55000
Себестоимость, руб.	32465	33256	35800
Прибыль, тыс. руб.	19285	19744	19200
Доля прибыли в % от общего объема прибыли	11,570	11,8960	11,1342
45ХН(Сварные кольца)
Объем продаж, шт.	293	303	250
Цена, руб.	27100	28000	25000
Себестоимость, руб.	17845	18987	16877
Прибыль, тыс. руб.	9255	9013	8123
Доля прибыли в % от общего объема прибыли	2,457	2,0775	1,3855
45ХНМ(Сварные кольца)
Объем продаж, шт.	226	309	270
Цена, руб.	26600	27000	26000
Себестоимость, руб.	17645	18487	16567
Прибыль, тыс. руб.	8955	8513	9433
Доля прибыли в % от общего объема прибыли	1,834	2,0012	1,7376
75-85W (Кольца из алюминия)
Объем продаж, шт.	356	302	264
Цена, руб.	22800	21000	20600
Себестоимость, руб.	12645	11887	11567
Прибыль, тыс. руб.	10155	9113	9033
Доля прибыли в % от общего объема прибыли	3,276	2,0937	1,6270
65-80V (Кольца из алюминия)
Объем продаж, шт.	437	401	324
Цена, руб.	23350	25350	24550
Себестоимость, руб.	13245	15789	14658
Прибыль, тыс. руб.	10105	9561	9892
Доля прибыли в % от общего объема прибыли	4,002	2,9167	2,1866
38ХНЗМФА (Жаропрочные кольца)
Объем продаж, шт.	887	1003	1203
Цена, руб.	65000	69000	71000
Себестоимость, руб.	48900	49878	51988
Прибыль, тыс. руб.	16100	19122	19012
Доля прибыли в % от общего объема прибыли	12,942	14,5906	15,6039
AKЖ4-1 (Жаропрочные кольца)
Объем продаж, шт.	765	970	1350
Цена, руб.	63500	65500	67500
Себестоимость, руб.	45900	44878	46888
Прибыль, тыс. руб.	17600	20622	20612
Доля прибыли в % от общего объема прибыли	12,202	15,2174	18,9842
SEW550-75 (Жаропрочные кольца)
Объем продаж, шт.	717	750	950
Цена, руб.	52500	58500	60000
Себестоимость, руб.	39900	40878	42454
Прибыль, тыс. руб.	12600	17622	17546
Доля прибыли в % от общего объема прибыли	8,187	10,0544	11,3721
60-65Mo (Кольца из лигированных сплавов)
Объем продаж, шт.	428	407	320
Цена, руб.	39000	43000	45000
Себестоимость, руб.	21445	23565	26484
Прибыль, тыс. руб.	17555	19435	18516
Доля прибыли в % от общего объема прибыли	6,809	6,0175	4,0424
55-65Nb (Кольца из лигированных сплавов)
Объем продаж, шт.	346	326	315
Цена, руб.	37500	41000	43000
Себестоимость, руб.	21984	23848	26988
Прибыль, тыс. руб.	15516	17152	16012
Доля прибыли в % от общего объема прибыли	4,865	4,2537	3,4411
Уголок 50*5,6 (Сортовой прокат)
Объем продаж, шт.	600	710	910
Цена, руб.	4000	4750	4850
Себестоимость, руб.	1684	1715	1849
Прибыль, тыс. руб.	2316	3035	3001
Доля прибыли в % от общего объема прибыли	1,259	1,6393	1,8631
Уголок 125*10 (Сортовой прокат)
Объем продаж, шт.	607	850	950
Цена, руб.	4500	4900	5000
Себестоимость, руб.	1884	1615	2049
Прибыль, тыс. руб.	2616	3285	2951
Доля прибыли в % от общего объема прибыли	1,439	2,1242	1,9126
Прибыль по всему ассортименту	110345474	131450094	146575476

На основе таблицы 4 строим диаграмму

Рисунок 7 - Динамика прибыли от реализации продукции

На основе данной диаграммы можно сделать выводы. Динамика прибыли от каждого типа продукции выглядит следующим образом. В 2006 самой большой долей прибыли обладают кольца титано-никелевых сплавов (ВЖ-98, АК4-1). Чуть менее прибыльными являются жаропрочные кольца марок (38ХНЗМФА, AKЖ4-1, SEW550-75). Прибыль от колец стальных (ЭП742, ЭП648, ЭИ698) и колец из лигированных сплавов (60-55Мо, 55-65 Nb) колеблется в пределах 4-6%, что тоже является не плохим показателем. Начиная с 2007 года самыми прибыльными кольцами являются жаропрочные кольца марок (38ХНЗМФА, SEW550-75), хотя еще одна марка колец этого вида - АКЖ4-1 уступает по прибыльности кольцам из титано-никелевых сплавов. Кольца марок ВЖ98 и АК4-1 снижают прибыльность, хотя еще занимают уверенное место в прибыли предприятия. Прибыль от алюминиевых колец (75-85W, 65-80V) и колец из лигированных сплавов снижается. Это объясняется тем, что объем продаж падает. Прибыль от производства сортового проката (уголок 50*5,6, уголок 125*10) колеблется в пределах 2%. Цена растет не слишком быстро, в некоторых случаях наблюдается уменьшение цены, но за счет роста объемов производства удается наблюдать положительную динамику. Динамика прибыли от других видов продукции изменяется не сильно.

Рисунок 8 - Динамика общей прибыли от реализации продукции

На основе данной диаграммы можно сказать, что в целом наблюдается уверенный рост прибыли предприятия. В 2007 году по сравнению с 2006 годом рост прибыли составил 21104620 руб. Это объясняется уверенным ростом прибыли жаропрочных колец марок (38ХНЗМФА, AKЖ4-1, SEW550-75). Этот показатель роста является очень уверенным для предприятия. В 2008 году по сравнению с 2007 годом рост прибыли составил 15125382 руб. Такой показатель отражает отрицательную динамику прибыли от алюминиевых колец (75-85W, 65-80V), колец из лигированных сплавов, а также сварных колец. Но не смотря на это рост прибыли от жаропрочных колец и колец некоторых других марок (ЭП648-ВИ,ЭП742-ИД ) очень существенный, поэтому наблюдается положительная динамика роста общей прибыли предприятия.

Располагая показателями в натуральном и в стоимостном выражении, следует провести АВС-анализ ассортимента продукции (известен в работах российских специалистов под названием «Функционально-стоимостной анализ»). АВС-анализ - это применение к объекту исследования закона Парето: «20% усилий приносят 80% результатов» (кратко «20/80»).

В результате действия закона распределения, который гласит, что затраты (труда, денег, усилий, времени и т.п.) распределяются неравномерно, всю ассортиментную линейку организации делят на три группы:

- Группа «А» составляет, как правило, 5-20% ассортимента. Это ключевые продукты, на долю которых приходится до половины продаж и большая часть прибыли (75-80%).

- Группа «В» - продукты, на долю которых приходится от 20% до 40% продаж, но обслуживание которых приносит не более 20% прибыли. Могут составлять от 20 до 60% ассортиментного ряда.

- Группа «С» - продукты, на долю которых приходится незначительная часть продаж (10-30%), и обслуживание которых приносит фирме незначительную прибыль (0,5%) и даже убыток. Могут составлять от 20% до 75% всех продуктов организации.

Группа «А» требует основного внимания и заботы компании, от продуктов группа «С» чаще всего следует отказаться или передать на аутсорсинг.

Исследования, проводимые на предприятиях, показывают, что относительно небольшие величины в натуральном выражении, взятые из некоторой совокупности, дают относительно большие стоимостные значения. Поэтому необходимо выявить на предприятии те небольшие величины в натуральном выражении, которым соответствуют большие стоимостные значения. Тогда можно относительно быстро воздействовать на всю совокупность в соответствии с целевыми представлениями.

Таблица 5 - АВС-анализ ассортимента продукции

Наименование продуктов	Суммарная доля прибыли, %	Суммарная доля в общем числе, %	Категория продуктов
1. AKЖ4-1 (Жаропрочные кольца)	75,02	37,5	А
2. 38ХНЗМФА (Жаропрочные кольца)
3. ВЖ98 (Кольца из титано-никелевых сплавов
4. SEW550-75 (Жаропрочные кольца)
5. АК4-1(Кольца из титано-никелевых сплавов)
6. ЭП648-ВИ (Кольца стальные)
1. 60-65Mo (Кольца из лигированных сплавов)	20,22	43,75	В
2. ЭИ698-ВД(Кольца стальные)
3. ЭП742-ИД (Кольца стальные)
4. 55-65Nb (Кольца из лигированных сплавов)
5. 65-80V (Кольца из алюминия)
6. Уголок 125*10 (Сортовой прокат)
7. Уголок 50*5,6 (Сортовой прокат)
1. 75-85W (Кольца из алюминия)	4,78	18,75	С
2. 45ХНМ(Сварные кольца)
3. 45ХН(Сварные кольца)

На основе данной таблицы построим диаграмму.

Рисунок 9 - Результаты АВС-анализа

На основе данной диаграммы можем сказать, что основу прибыли предприятия оставляют жаропрочные кольца марок AKЖ4-1, 38ХНЗМФА, SEW550-75; кольца из титано-никелевых сплавов ВЖ98, АК4-1. Также в эту группу вошли стальные кольца марки ЭП648-ВИ. Доля прибыли этих товаров от общей прибыли предприятия составляет 75,024%, хотя количественная доля составляет всего 37,5%. Это кольца высокого качества и высокой цены, поэтому они являются приоритетными и над этими марками ведется интенсивная работа. Группа В составляет 20,22% товаров от общей прибыли предприятия. В эту группу входят кольца из лигированных сплавов (60-65Mo ), сортовой прокат (Уголок 125*10; Уголок 50*5,6), 65-80V (Кольца из алюминия), стальные кольца (ЭИ698-ВД, ЭП742-ИД). Эта группа товаров обладает самой большой количественной долей товаров-43,75%. Группа С составляет 4,78% товаров от общей прибыли предприятия. В эту группу входят кольца из алюминия(75-85W ) и сварные кольца(45ХНМ, 45ХН). Количественная доля товара - 18,45%. Не смотря на довольно высокую количественную долю этого товара, прибыль от колец этих марок довольно низка.

Дополнительную информацию о продуктах организации получают, рассчитывая показатели динамики - абсолютный прирост, темп роста и др.

Абсолютный прирост (Д) характеризует размер увеличения (или уменьшения) уровня ряда за определенный промежуток времени. Он равен разности двух сравниваемых уровней.

Д_б = y_i - y₀; Д_ц = y_i - y_i-l (1.1)

где y_i - текущий уровень ряда;

y₀ - уровень, принятый за постоянную базу;

y_i-l - предыдущий уровень ряда.

Темп роста - отношение двух уровней ряда, т.е. отношение сравниваемого уровня с базисным или предыдущим.

(1.2)

Если темп роста больше (меньше) 100%, это указывает на увеличение (уменьшение) излучаемого уровня соответственно. Темп роста имеет всегда положительный знак. Темп роста может быть выражен и в виде коэффициента (Кр).

Результаты расчетов представляются в виде табл.4.

Таблица 6 -Динамика продаж продукции за 2006-2008 гг.

Наименование продукта	Продано продуктов, шт.	Темп роста, %
		2007 г. по сравнению с 2006 г.	2008 г. по сравнению с 2007 г.
	2006 г.	2007 г.	2008 г.
1	2	3	4	5	6
ЭП742-ИД	472	420	480	88,983	114,29
ЭП648-ВИ	493	450	478	91,278	106,22
ЭИ698-ВД	523	473	510	90,440	107,82
ВЖ98	789	879	915	111,407	104,10
АК4-1	662	792	850	119,637	107,32
45ХН	293	303	250	103,413	82,51
45ХНМ	226	309	270	136,726	87,38
75-85W	356	302	264	84,831	87,42
65-80V	437	401	324	91,762	80,80
38ХНЗМФА	887	1003	1203	113,078	119,94
AKЖ4-1	765	970	1350	126,797	139,18
SEW550-75	717	750	950	104,603	126,67
60-65Mo	428	407	320	95,093	78,62
55-65Nb	346	326	316	94,220	96,93
Уголок 50*5,6	600	710	910	118,333	128,17
Уголок 125*10	607	850	950	140,033	111,76
Всего	8601	9345	10340

На основе данной таблицы построим диаграмму.



Рисунок 10 - Динамика продаж продукции.

Можно сформулировать следующие результаты исследования. За 2007 и 2008 года количество единиц продукции ОАО «Русполимет» растет. В 2007 лидером роста продаж является уголок 125*10( сортовой прокат). Рост составляет 140,033%. Марки этих колец входят в группу С. Из-за низкой цены продукции прибыль от реализации данного вида продукции не столь существенна. Хороший рост наблюдается у сварных колец марки 45ХНМ. Темп роста составляет 136,726. Также наблюдаются неплохие темпы роста жаропрочных колец АКЖ4-1 - 126,797% и колец из титано-некелевых сплавов (АК4-1 )- 119,637% и ВЖ98 - 111,407. Марки этих колец входят в группу А. Видно также, что присутствует и снижение темпов роста колец таких марок как ЭИ698-ВД, ЭП648-ВИ, ЭП742-ИД, 75-85W, 65-80V, 60-65Mo, 55-65Nb. Эти товары составляют группу В и С. В 2008 году ситуация несколько меняется лидерами роста становятся кольца марок AKЖ4-1 и SEW550-75 - 139,18% и 126,67 соответственно. Темпы роста производства сортового проката снизились, хотя остаются на высоком уровне. Это марки - Уголок 50*5,6 и Уголок 125*10, рост составляет - 128,17%, 111,76% соответственно. Темпы роста стальных колец марок ЭП742-ИД, ЭП648-ВИ, ЭИ698-ВД приобрели положительную динамику. Эти товары составляют основу группы В. Напротив, наблюдается снижение роста колец марок 45ХН, 45ХНМ, хотя в 2007 году наблюдалось увеличение темпов роста. Кольца марок 75-85W, 65-80V, 60-65Mo также снижают темпы роста. В результате данных расчетов провели анализ темпов роста продукции, пронаблюдали как меняются темпы роста колец различных марок.

2.3 Анализ ценовой политики

Цена отличается от трех других элементов маркетингового комплекса 4P (продукт, распределение, продвижение) тем, что приносит доход; остальные элементы ведут к расходам. Поэтому компании напряженно работают над тем, чтобы поднять цены настолько, насколько позволяет их уровень специализации. В то же время нельзя не учитывать, какое влияние оказывают цены на объемы продаж. Необходимо определить оптимальный уровень цены, который позволит получить максимальную прибыль.

Ценовая политика организации призвана выполнять следующие основные функции:

- обеспечивать прибыльность предприятия;

- выступать регулятором спроса на рынке предлагаемого продукта;

- участвовать в формировании имиджа организации.

На товарном рынке исходная цена изделия определяется разными методами, например, как сумма издержек и прибыли. Устанавливается система скидок с базовой цены.

Уравнение цены можно записать в виде:

Цена = базовая цена - скидки + дополнительная плата

Цена включает базовый уровень (цена прайс-листа), который затем может корректироваться в соответствии с ситуацией на рынке и условиями конкретного заказа.

В сфере услуг цена характеризуется более высокой степенью изменчивости (цена меняется в течение дней недели и даже в течение дня). Применяется дифференцированное ценообразование в разное время суток, что позволяет сместить некоторую долю спроса с пиковых периодов на периоды меньшей загрузки.

Проводя политику единых цен, фирма упускает некоторую часть прибыли, поскольку обеспеченные и мотивированные потребители в принципе готовы заплатить цену выше равновесной. Многие компании выносят на рынок целую серию с различным уровнем цен, чтобы покупатели имели возможность выбора. В табл. 5 приведены примеры двух ценовых предложений фирмы.

Таблица 7 - Ценовые пакеты производственной фирмы

Атрибут продукта	Невысокий уровень цены	Высокий уровень цены
Качество	Стандартная технология изготовления.	Новейшая технология, применение специфических обработок и диагностик.
Торговое обслуживание	Через главный офис	Имеются отделения в крупных городах, удобная парковка автомобилей.
Технология	Использование чертежей и технологии заказчиков	Использование собственных технологий и разработок
Время выполнения заказа	От 20 дней и выше	Максимально короткие сроки (от 5 до 10 дней)
Доставка	В течение 30 дней	В течение 10 дней

Второе предложение более трудоемкое, более качественное, но при этом изготовитель дает гарантию выполнения работы в максимально короткие сроки. Покупатель имеет право выбора при заказе продукции.

Таблица 8 - Стратегии в отношении различных продуктов в политике ценообразования компании ОАО «Русполимет» в 2008 г.

Наименование стратегии	Характеристика стратегии	Наименование продукта
«Снижение металлоемкости сварных колец»	Перевод прокатки профилей, применяемых для изготовления колец, со стана «500» на стан СП300-160.	Сварные кольца(45ХН,45ХНМ)
«Изготовление цельнокатаных колец с максимально возможной высотой»	Расширение номенклатуры продукции, высокие цены, т.к. эта продукция авиакосмического назначения, и повышение имиджа предприятия.	Кольца из титано-никелевых сплавов, жаропрочные кольца
«Защиты позиции»	Низкие цены и низкая норма прибыли были призваны удерживать конкурентов от проникновения в этот сегмент рынка	Сортовой поркат
«Испытание образцов на растяжение при комнатной и высокой температурах с использованием эксцензометра»	Регистрация на ЭВМ процесса деформации образца при растяжении	Кольца из лигированных сплавов (60-65Mo,55-65Мb )

Рассмотрим способы и виды коррективов базовой цены: установление скидок, зачетов, географических коррективов и специальных цен.

Таблица 9 - Виды и размеры скидок с базовой цены

Вид скидки	Размер скидки	Комментарий
«За расчет при заключении контракта»	5%
«За быстроту расчета»	0,5% за каждую «сэкономленную» неделю против оговоренного в контракте срока
«За большой объем закупок»	5%	Предоставляется в виде «премиального объема продукции»
«За приобретение продукции с последующей своей обработкой»	30%	Избавляет производителя от складских расходов и расходов на обработку, быстроту выполнения работы.
«Зачет сданного производителю металлического лома»	15%	Покупатель продукции может оплатить 85% его цены, при условии доставки производителю металлического лома для производства продукции.

Подобные документы

• Оценка текущей маркетинговой стратегии предприятия ОАО "Гомельдрев" и разработка рекомендаций по повышению ее эффективности

  Состояние рынка мебели и конкуренции на нем. Анализ хозяйственной деятельности, товарной, ценовой и сбытовой политики предприятия, его сильных и слабых сторон. Разработка стратегии маркетинга и совершенствования системы маркетинговых исследований.
  
  дипломная работа [1,2 M], добавлен 22.11.2014
  

• Разработка стратегии маркетинга ОАО "Псковский хлебокомбинат"

  Общая информация и определение сильных и слабых сторон предприятия ОАО "Псковский хлебокомбинат". Оценка условий конкуренции и рыночной силы поставщиков. Swot-анализ деятельности комбината. Разработка товарной, ценовой и сбытовой стратегии маркетинга.
  
  курсовая работа [638,5 K], добавлен 01.06.2014
  

• Анализ маркетинговой деятельности на примере функционирования ООО "Lunettes-оптика"

  Маркетинговая деятельность предприятия на примере ООО "Lunettes-оптика". Внутренние и внешние потребители, сегментация рынка, анализ сильных и слабых сторон. Изучение товарной, ценовой, сбытовой, коммуникационной политики. SWOT-анализ и план маркетинга.
  
  курсовая работа [203,1 K], добавлен 22.11.2011
  

• Разработка маркетинговой программы развития ООО "Мраморпромресурс"

  Маркетинговое исследование тенденций целевого рынка молотого карбоната кальция, анализ факторов макро- и микросреды предприятия. Разработке маркетинговой программы развития предприятия в области продуктовой, ценовой, сбытовой и коммуникационной политики.
  
  дипломная работа [686,9 K], добавлен 08.04.2011
  

• Маркетинговое исследование эффективности PR деятельности туристической фирмы

  Понятие и роль маркетинговых исследований в деятельности предприятия. Исследование эффективности PR деятельности турфирмы "Менсей" с использованием SWOT-анализа. Традиционный анализ инструментов PR деятельности предприятия на основе накопленного опыта.
  
  курсовая работа [245,3 K], добавлен 13.01.2013
  

• Исследования конкурентов. Основные методы

  Понятие, виды и сущность маркетинговых исследований. Особенности проведения изучения основных конкурентов. Общая характеристика, конкурентные и рыночные позиции предприятия ОАО "Минский завод строительных материалов", анализ его сильных и слабых сторон.
  
  курсовая работа [396,3 K], добавлен 18.04.2012
  

• Маркетинговая деятельность предприятия на примере ООО "Макдоналдс"

  Понятие, сущность, задачи и функции менеджмента. Структура российского рынка "fast-food". Анализ слабых и сильных сторон, конкурентоспособности компании, ее ценовой, товарной и сбытовой политики. Предложения по совершенствованию комплекса маркетинга.
  
  курсовая работа [166,2 K], добавлен 24.02.2015
  

• Анализ сильных и слабых сторон предприятия

  Оценка работы предприятия. Понятие об анализе сильных и слабых сторон предприятия и методика его проведения. Организационно – экономическая характеристика ЗАО "Белгородский цемент". Анализ конкуренции. Система маркетинга и сбыта. Финансовое состояние.
  
  курсовая работа [164,6 K], добавлен 03.10.2008
  

• Разработка программы повышения объемов продаж предприятия "Voque" на основе маркетинговых исследований

  Планирование маркетинговых исследований на предприятии, определение проблемы и разработка концепции, полевые исследования рынка. Выбор исследуемой фирмы и анализ рынка, конкурентов. Анализ товаров и услуг, ценовая политика предприятия, пути улучшения.
  
  курсовая работа [459,2 K], добавлен 21.10.2014
  

• Анализ конкуренции в маркетинговых исследованиях

  Порядок анализа конкурентов. Факторный анализ рыночной доли предприятия. Анализ товарной и ценовой политики конкурентов. Анализ сбытовой и коммуникационной политики конкурентов. Финансовый анализ конкурентов и построение конкурентной карты рынка.
  
  реферат [114,2 K], добавлен 14.08.2010
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам