Маркетинговое исследование на базе металлургического предприятия

Таблица 10 - Динамика цен продуктов за 2006-2008 гг.

Наименование продукта	Цена, руб.	Темп роста, %
		2007 г. по сравнению с 2006 г.	2008 г. по сравнению с 2007 г.
	2006 г.	2007 г.	2008 г.
1	2	3	4	5	6
1	ЭП742-ИД	43950	45850	46950	104,32	102,40
2	ЭП648-ВИ	39250	40500	43500	103,18	107,41
3	ЭИ698-ВД	32250	30100	31100	93,33	103,32
4	ВЖ98	48700	48900	50000	100,41	102,25
5	АК4-1	51750	53000	55000	102,42	103,77
6	45ХН	27100	28000	25000	103,32	89,29
7	45ХНМ	26600	27000	26000	101,50	96,30
8	75-85W	22800	21000	20500	92,11	97,62
9	65-80V	23350	25350	24550	108,57	96,84
10	38ХНЗМФА	65000	69000	71000	106,15	102,90
11	AK4-1	63500	65500	67500	103,15	103,05
12	SEW550-75	52500	58500	60000	111,43	102,56
13	60-65Mo	39000	43000	45000	110,26	104,65
14	55-65Nb	37500	41000	43000	109,33	104,88
15	Уголок 50*5,6	4000	4750	4850	118,75	102,11
16	Уголок 125*10	4500	4900	5000	108,89	102,04



Рисунок 11 - Динамика цен продуктов

По данным таблицы и диаграммы можно сказать, что динамика цен разнонаправленная. Цена на стальные кольца марок ЭП742-ИД, ЭП648-ВИ растет, причем в 2008 году темп роста немного спал по сравнению с 2007 годом.( ЭП742-ИД). Темп роста цен на ЭП648-ВИ растет с каждым годом. Цена на ЭИ698-ВД в 2007 упала почти на 7,5, хотя уже в 2008 году наблюдается рост в пределах 4%. Цены на кольца из титано-никелевых сплавов растут достаточно уверенно. А вот цена на сварные кольца 45ХНМ и 45ХНМ растет неоднозначно. Если в 2007 году наблюдался рост, то уже в 2008 году видим достаточно серьезный спад. Динамика цен на алюминиевые кольца отрицательная, причем наблюдается за 2007 и 2008 года. Хотя можно выделить марку 65-80V. В 2007 году цены выросли на 8%. Это достаточно серьезный рост. Цены на жаропрочные кольца растут достаточно уверенно. Это товар группы А, предприятие уделяет большое внимание этой продукции. Причем кольца марки SEW550-75 в 2007 году выросли почти на 12%. В 2007 году хороший рост показывают цены на кольца из лигированных металлов (до 9%), затем рост немного спал, хотя динамика остается в положительной зоне. В 2007 году цены на сортовой прокат растут очень уверенно. Цены на уголок 50*5,6 выросли на 18%. Это лидер роста за наблюдаемый период.

Таблица 11 - Сравнительный анализ уровня цен на продукцию

Виды продукции	Цена единицы продукции, руб.
	ОАО Руполимет	Конкурирующие предприятия	Импортная продукция
		ОАО «НТМК», г. Н. Тагил	ОМЗ-Спецсталь г.Санкт-Петербург
1	ЭП742-ИД	46950	47118	45787	48000
2	ЭП648-ВИ	43500	43984	43100	43500
3	ЭИ698-ВД	31100	30854	30000	32000
4	ВЖ98	50000	48188	47000	50000
5	АК4-1	55000	53588	54000	58000
6	45ХН	25000	25788	26000	24000
7	45ХНМ	26000	25965	25000	25000
8	75-85W	20500	21458	18500	23500
9	65-80V	24550	24875	22550	26550
10	38ХНЗМФА	71000	68565	67000	75000
11	AK4-1	67500	62545	65100	70000
12	SEW550-75	60000	59025	58200	63000
13	60-65Mo	45000	48548	49000	44000
14	55-65Nb	43000	43595	44000	44000
15	Уголок 50*5,6	4850	4589	5000	5000
16	Уголок 125*10	5000	4987	5100	5200

По данным таблицы 8 можно сделать вывод, что цены исследуемого предприятия ОАО «Русполимет» не много отличаются от цен конкурентов. Цены колеблются в зависимости от заказов предприятий на те или иные марки колец, от оборудования, для выпуска определенных видов колец. Цены на стальные кольца марок ЭП742-ИД, ЭП 648-ВИ, ЭИ698-ВД примерно совпадают у российских предприятий. Цены на зарубежную продукцию такого рода немного выше российских. Цены на кольца из титано-никелевых сплавов, а также цены на жаропрочные кольца, установленные ОАО Русполимет немного выше цен конкурентов из России. Это объясняется современной технической базой для изготовления колец данного вида. Предприятие уделяет большое внимание этим маркам и старается поддерживать техническую базу. Кольца из лигированных сплавов стоят дешевле, чем у конкурентов, т.к. предприятие обладает своим оборудованием для выплавки стали денного вида, и активно поставляет ее другим участникам рынка. Сортовой прокат демонстрирует средние цены, не сильно отличающиеся от цен конкурентов.

2.4 Оценка политики распределения ОАО «Русполимет»

Распределительная политика осуществляется в целях своевременной поставки товара с места его изготовления к получателю. Она проводится благодаря таким мероприятиям, как анализ и обоснование каналов сбыта, маркетинг-логистика, политика торговли, политика средств сбыта, политика складирования готовой продукции и т.д.

Распределительная сеть может включать следующих субъектов: распределительные органы фирмы-производителя; сбытовых посредников; сбытовых партнеров. В качестве сбытовых посредников, как правило, выступают оптовые и розничные предприятия, обладающие экономической и юридической самостоятельностью. Органы фирмы-производителя, например, отделы по продаже и реализации товара, не имеют такой самостоятельности.

Канал сбыта - это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другому субъекту право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю. В зависимости от числа посредников в системе сбыта устанавливается уровень канала. Прямой канал или канал нулевого уровня не включает посредников. Непрямой канал может быть одно-, двух- и трехуровневым, в систему распределения встраиваются один, два или три посредника - соответственно розничный, оптовый и мелкооптовый торговец. Как правило, розничный торговец работает на рынке потребительских товаров, а на рынке товаров производственно-технического назначения - агент по сбыту или брокер.

Каждый канал сбыта имеет свои преимущества и недостатки. Для фирмы производителя стремление не привлекать посредников, с одной стороны, приводит к росту транспортно-складского хозяйства, а с другой - укрепляет и координирует связи с потребителями. Соответственно увеличение числа посредников, используемых фирмой-производителем, снижает ее затраты по транспортировке и хранению товара, но одновременно лишает ее непосредственного взаимодействия с потребителями, снижает эффективность использования обратных связей с клиентами.

Проведем анализ распределительной политики организации. Во-первых, исследуем работу различных каналов сбыта. Наряду с количественной оценкой (затраты, прибыль) рассмотрим и ряд качественных факторов, которые необходимо учесть для получения целостной картины. Проводимая здесь диагностика должна способствовать выяснению сильных мест и слабых сторон в сфере сбыта и дать основу для разработки новой стратегии сбыта.

Результаты анализа представим в табл. 9-11.

Таблица 12 - Основные показатели работы ОАО «Русполимет» в динамике

Выручка от реализации	Предыдущий год	Текущий год	Изменение показателей
	тыс. руб.	%	тыс. руб.	%	тыс. руб.	%
1. «Технический центр открытого акционерного общества «Русполимет» в г.Кулебаки	214579,587	55,73	226303,913	50,4	-59227,8	5,33
2. Филиал «Технический центр открытого акционерного общества «Русполимет» в г.Москва	113508,096	29,48	148938,508	33,17	37278,6	3,69
3. Филиал «Нижегородский филиал Кулебакского металлургического завода ОАО «Русполимет» в г. Н.Новгород.	56715,545	14,79	73773,280	16,43	14087	1,64
Всего	385034,2	100	449015,7	100	-	-

По данным таблицы можно построить диаграмму.

Рисунок 12 - Процентное отношение выручки от реализации по каналам сбыта

На основе данной диаграммы можно сказать, что выручка от реализации продукции растет по второму каналу сбыта (Филиал «Технический центр открытого акционерного общества «Русполимет» в г.Москва ) более чем на 3,5%. Выручка от реализации продукции растет и по третьему каналу сбыта(Филиал «Нижегородский филиал Кулебакского металлургического завода ОАО «Русполимет» в г. Н.Новгород.) более чем на 1,5%. При этом первый канал сбыта - «Технический центр открытого акционерного общества «Русполимет» в г.Кулебаки, теряет объем выручки около 5%. Хотя основная доля контрактов заключается в центральном офисе - в г.Кулебаках - более 50%, растет доля прибыли офисов ОАО»Русполимет» в крупных городах - в Москве и Нижнем Новгороде. Наличие таких офисов благоприятным образом сказывается на состоянии компании. Это дает возможность заключать контракты с клиентами быстрее, в зависимости от географического их местонахождения.

Таблица 13 - Анализ объема продаж по каналам сбыта

1. «Технический центр открытого акционерного общества «Русполимет» в г.Кулебаки
	2006 г.	2007 г.	нараст. итогом	2008 г.	нараст. итогом
Группа продукции	руб	руб	руб	руб	руб
1.Кольца стальные	34211475	28823165,9	-5388309,1	29831760	1008594,1
2. Кольца из титано-никелевых сплавов	43625205	47347706,4	3722501,4	46620000	-727706,4
3. Сварные кольца	8387250	9377687,1	990437,1	6688080	-2689607,1
4. Кольца из алюминия	10999455	9199546,2	-1799908,8	6736564,8	-2462981,4
5. Жаропрочные кольца	86360250	98428654,1	12068404,1	117703152	19274497,9
6. Кольца из лигированных сплавов	17800200	17202179,1	-598020,9	14105952	-3096227,1
7. Сортовой прокат	3081450	4200648,8	1119198,8	4618404	417755,2
Всего	204465285	214579587	10114302	226303913	11724326
2. Филиал «Технический центр открытого акционерного общества «Русполимет» в г.Москва
	2006 г.	2007 г.	нараст. итогом	2008 г.	нараст. итогом
Группа продукции	руб	руб	руб	руб	руб
1.Кольца стальные	14824973	15246849,64	421876,64	19633323	4386473,36
2. Кольца из титано-никелевых сплавов	18904256	25045942,68	6141686,68	30682250	5636307,32
3. Сварные кольца	3634475	4960599,6	1326124,6	4401659	-558940,6
4. Кольца из алюминия	4766430,5	4866366,78	99936,28	4433568,5	-432798,28
5. Жаропрочные кольца	37422775	52066691,	14643916,6	77464555	25397863
6. Кольца из лигированных сплавов	7713420	9099591,6	1386171,6	9283619,6	184028
7. Сортовой прокат	1335295	2222055	886760	3039533	817478
Всего	88601624	113508096	24906472	148938508	35430412
3. Филиал «Нижегородский филиал Кулебакского металлургического завода ОАО «Русполимет» в г. Н.Новгород.
	2006 г.	2007 г.	нараст. итогом	2008 г.	нараст. итогом
Группа продукции	руб	руб	руб	руб	руб
1.Кольца стальные	7982677,5	7618253	-364424,5	9724917	2106664
2. Кольца из титано-никелевых сплавов	10179214,5	12514475	2335260,5	15197750	2683275
3. Сварные кольца	1957025	2478617	521592	2180261	-298356
4. Кольца из алюминия	2566539,5	2431533	-135006,5	2196067	-235466
5. Жаропрочные кольца	20150725	26015684	5864959	38370293	12354609
6. Кольца из лигированных сплавов	4153380	4546709	393329	4598428	51719
7. Сортовой прокат	719005	1110274	391269	1505563	395289
Всего	47708566,5	56715545	9006978,5	73773280	17057735

По данным таблицы можно построить диаграмму.



Рисунок 13 - Динамика объема продаж по каналам сбыта

На основе данной диаграммы можно сделать вывод. Объем продаж растет по всем каналам сбыта. Относительно небольшой рост наблюдается у канала сбыта №1- «Технический центр открытого акционерного общества «Русполимет» в г.Кулебаки. Процент выручки падает, но за счет увеличения количества продаваемой продукции все же наблюдается рост. На втором канале сбыта (. Филиал «Технический центр открытого акционерного общества «Русполимет» в г.Москва) наблюдается наибольший рост. Процент выручки растет, растет и количество продаваемой продукции. На третьем канале сбыта (Филиал «Нижегородский филиал Кулебакского металлургического завода ОАО «Русполимет» в г. Н.Новгород.) наблюдается также рост. Здесь также наблюдается рост процента выручки и количества продаваемой продукции.

Таблица 14 - Анализ сильных мест/слабых сторон сбыта

Каналы сбыта	Сильные места	Слабые стороны
1. «Технический центр открытого акционерного общества «Русполимет» в г.Кулебаки	1. Главный офис, где возможны заключение контрактов любых видов. 2. В кротчайшие сроки возможны разработки специальных предложений. 3. Возможность увидеть продукцию и процесс ее изготовления на месте. 4. Возможна консультация специалистов.	1. Некоторая удаленность от больших городов и промышленных центров. 2. Дальность перевозок
2. Филиал «Технический центр открытого акционерного общества «Русполимет» в г.Москва	1. Офис доступен большинству клиентов, т.к. находится в непосредственной близости от них 2. В совокупности с другими каналами сбыта расширят прием заказов.	1. Нет возможности видеть процесса изготовления продукции. 2. Заключение не всех видов контрактов.
3. Филиал «Нижегородский филиал Кулебакского металлургического завода ОАО «Русполимет» в г. Н.Новгород.	1. Офис доступен большинству клиентов, т.к. находится в непосредственной близости от них 2. В совокупности с другими каналами сбыта расширят прием заказов.	1. Нет возможности видеть процесса изготовления продукции. 2. Заключение не всех видов контрактов.

2.5 Анализ коммуникативной политики ОАО«Русполимет»

Маркетинговые коммуникации - это процесс обмена информацией между фирмой и другими субъектами маркетинговой деятельности с целью представления и совершенствования деятельности фирмы и ее товаров. Маркетинговые коммуникации отличаются от коммуникаций в общем смысле своей целенаправленностью. Процесс обмена информацией обусловлен единой целью продвижения фирмы и ее товаров.

Продвижение - это любая форма распространения сообщений, создающих лояльность потребителей и общества к фирме, информирующих, убеждающих или напоминающих о ее деятельности и товарах (услугах).

Субъекты, с которыми предприятие организует маркетинговые коммуникации: отдельные личности, группы людей, организации.

Круг инструментов маркетинговых коммуникаций постоянно расширяется. Наиболее известные на сегодняшний день инструменты маркетинговой коммуникации:

- реклама - любое, не обращенное к конкретному потребителю, представление и стимулирование сбыта продукции;

- стимулирование сбыта - это система побудительных мер и приемов, носящих, как правило, кратковременный характер и направленных на поощрение покупки или продажи продукта (скидки, подарки, сувениры и т.д.);

- связи с общественностью - поддерживание доброжелательных отношений между организацией и общественностью; достижение взаимопонимания, основанного на правде, знании и полной информированности о фирме и продуктах в средствах массовой информации (на телевидении, радио, в печати) и другими способами;

- персональные продажи - устное представление товара или услуги данной фирмы в ходе беседы с потенциальными покупателями с целью совершения продажи.

Кроме перечисленных выше инструментов, выделяют также спонсорство, выставочные мероприятия и др.

Задача коммуникативной политики - организация взаимодействия предприятия-изготовителя (или распределителя) продукции со всеми субъектами маркетинговой системы для обеспечения стабильной и эффективной деятельности по формированию спроса и продвижению товаров и услуг на рынок с целью удовлетворения потребностей покупателей, формирования положительного имиджа товаров и фирмы, а также получения прибыли. Эффективная коммуникативная политика базируется на таких мероприятиях, как планирование и организация бизнес-коммуникаций, т.е. взаимоотношений с партнерами, конкурентами и потребителями, реклама, стимулирование сбыта, продвижение бренда, организация связи с общественностью и личная продажа.

Таблица 15 - Анализ использования элементов продвижения

Наименование элемента продвижения продукта	Расходы по реализации элемента продвижения продукта, тыс. руб.	Доля, %
1. Персональные продажи	47000	37,84
2. Выставочные мероприятия	25000	20,13
3. Стимулирование сбыта	18500	14,90
4. Реклама	14500	11,67
5. Спонсорство	10700	8,62
6. Связи с общественностью	8500	6,84
Итого	124200	100

Таблица 16 - Соотношение расходов на рекламу и объема продаж

в 2005-2008гг.

Показатели	2005	2006	2007	2008
Объем продаж,. руб.	322345676	340775475	385034250	449015700
Темп роста объема продаж, %		105,72	112,99	116,62
Расходы на рекламу, руб.	10859918,53	11224722,6	12423600	14500000
Прирост расходов на рекламу,руб.	-	364803,47	1198877,4	2076400
Темп роста расходов на рекламу, %		103,25	109,65	114,32

По данным таблицы можно построить диаграмму.

Рисунок 14 - Динамика роста расходов на рекламу и объема продаж

в 2006-2008гг.

По данным диаграммы можно сказать, что темпы роста объема продаж и темпы роста расходов на рекламу увеличиваются практически пропорционально. Вместе с темпами роста объема продаж растут расходы на рекламу. Реклама стимулирует сбыт, продвигает бренд и стимулирует бизнес, поэтому необходимо не только не сокращать на нее расходы, но и увеличивать. Вместе с тем растут и цены на этот вид продвижения,. поэтому и расходы на рекламу растут.

2.6 Оценка конкурентов

Необходимо проанализировать конкурентов, предлагающих такую же продукцию и услуги и/или удовлетворяющих те же потребности, работающих в том же регионе сбыта или в регионе, намеченном предприятием к освоению.

Информацию о существующих и/или потенциальных предприятиях-конкурентах можно собирать с помощью опроса клиентов, поставщиков, торговых посредников, наблюдения за предприятиями, тестовых закупок, посещений выставок-ярмарок или сравнительного анализа деятельности однотипных предприятий. Результаты представить в виде табл. 14.

Таблица 17 - Результаты диагностики

Критерии диагностики	Краткое описание
1. Сколько конкурентов у предприятия?	Исследуемого предприятия имеются 3 потенциальных конкурента: 1. ОАО «НТМК», г. Н. Тагил, 2. ОМЗ-Спецсталь г.Санкт-Петербург, 3. ОАО «Ступинский металлургический комбинат», г.Ступино
2. Какие продукты они предлагают на рынке?	Кольца, кольцевые поковки, фланцы, турбины, сортовой прокат: уголки, швеллера, двутавры.
3. По каким видам продуктов конкуренты считаются особенно компетентными?	ОМЗ-Спецсталь г.Санкт-Петербург специализируется по кольцам из лигированных сплавов, а также кольцам из алюминия. ОАО «НТМК» специализируется по стальным кольцам, а также по сварным кольцам. ОАО «Ступинский металлургический комбинат», г.Ступино конкурирует с ОАО Русполимет по производству сортового проката.
4. Какой долей на рынке владеет каждый конкурент?	ОАО «НТМК» занимает 23,7%, ОМЗ-Спецсталь г.Санкт-Петербург16,5%, ОАО «Ступинский металлургический комбинат», г.Ступино конкурирует с ОАО Русполимет по производству сортового проката - 12,56%. 10% рынка приходится на другие предприятия и организации. ОАО»Русполимет» - 37,24%
5. Каковы причины того, что именно продукты определенного конкурента пользуются спросом у тех или иных клиентов?	ОМЗ-Спецсталь г.Санкт-Петербург специализируется по кольцам из лигированных сплавов, а также кольцам из алюминия. Предприятие обладает современной технической базой для изготовления продукции данного вида. ОАО «НТМК» специализируется по стальным кольцам, а также по сварным кольцам. Это предприятие имеет многолетний опыт работы с продукцией этого вида. ОАО «Ступинский металлургический комбинат», г.Ступино занимается производством сортового проката, имеет современную техническую базу. Производство сортового проката для ОАО Русполимет не является основным, поэтому «Ступинский металлургический комбинат» является наиболее привлекательным для заказчиков.

Таблица 18 - Сравнительный анализ продуктов организации и конкурентов

Показатели (атрибуты)	ОАО«Русполимет»	ОАО «НТМК»	ОМЗ-Спецсталь г.Санкт-Петербург	ОАО «Ступинский металлургический комбинат», г.Ступино
1. Качество	Отличное	Хорошее	Хорошее	Отличное
2. Номенклатура	Широкая	Средняя	Средняя	Узкая
3. Процент брака	Низкий	Средний	Низкий	Минимальный
4. Объем выпуска	Большой	Средний	Средний	Маленький
5. Цена	Средняя	Средняя	Средняя	Средняя
6. Возможность принимать заказы	Крупные	Средние	Средние	Средние

Таблица 19 - Анализ конкуренции

Критерии	ОАО«Русполимет»	ОАО «НТМК»	ОМЗ-Спецсталь г.Санкт-Петербург	ОАО «Ступинский металлургический комбинат», г.Ступино
Рост продаж, %	116,62	105,62	110,45	107,87
Доля рынка, %	37,24	23,7	16,5	12,56
Роста доли рынка, %	2,95	1,46	2,45	1,07
Динамика цен, %	101,34	100,06	102,5	101,3
Рост затрат на продвижение, %	101,31	101,64	102,1	100,5
Рост затрат на распространение, %	100,78	99,67	101,45	101,34
Рост затрат по связям с покупателями, %	102,67	101,57	100,58	102,67
Рост затраты на исследования и развитие, %	103,48	102,36	101,75	101,65

По данным таблицы можно построить диаграмму.

Рисунок 15 - Доля рынка кольцевых заготовок, %

Из диаграммы видно, что основную долю рынка кольцевых заготовок занимает ОАО Русполимет. Предприятие пока прочно удерживает лидирующую позицию занимая 37,24% рынка. Почти четверть рынка занимает ОАО «НТМК». Его доля - 23,7%. Это главный конкурент ОАО «Русполимет». Тем не менее на данном рынке есть еще серьезные противники - это ОМЗ-Спецсталь г.Санкт-Петербург, доля которого составляет 16,5% и ОАО «Ступинский металлургический комбинат», г.Ступино, доля этого предприятия - 12,56% рынка. Еще 10% рынка составляют другие организации, доля каждого из которых не превышает 1%. Из всех вышеперечисленных предприятий ОАО «Русполимет» обладает самой большой номенклатурой выпускаемой продукции. Являясь предприятием авиакосмической отрасли, ОАО «Русполимет» прочно заняла лидирующие позиции по выпуску колец из титано-никелевых сплавов, а также жаропрочных колец. Благодаря этому предприятие смогло занять столь прочные позиции. Не смотря на это ОАО «Русполимет» продолжает работать над другими марками колец. Главный конкурент - ОАО «НТМК» специализируется по стальным кольцам, а также по сварным кольцам. Это предприятие имеет многолетний опыт работы с продукцией этого вида. Поэтому предприятие смогло обогнать ОАО «Русполимет» по выпуску этой продукции. Еще один конкурент - ОМЗ-Спецсталь г.Санкт-Петербург специализируется по кольцам из лигированных сплавов, а также кольцам из алюминия. Предприятие обладает современной технической базой для изготовления продукции данного вида. По объему выпуска этой продукции данное предприятие обогнала ОАО «Русполимет», но в силу узкой номенклатуры ОМЗ-Спецсталь не может в целом конкурировать с ОАО «Русполимет». ОАО «Ступинский металлургический комбинат», г.Ступино занимается производством сортового проката, имеет современную техническую базу. Доля рынка этого предприятия - 12,56%. Производство сортового проката для ОАО Русполимет не является основным, поэтому «Ступинский металлургический комбинат» является наиболее привлекательным для заказчиков.

2.7 SWOT-анализ

SWOT-анализ - это определение сильных и слабых сторон организации, а также возможностей и угроз, исходящих из её ближайшего окружения (внешней среды).

- Сильные стороны - преимущества организации;

- Слабости - недостатки организации;

- Возможности - факторы внешней среды, использование которых создаст преимущества организации на рынке;

-Угрозы - факторы, которые могут потенциально ухудшить положение организации на рынке.

Сильные стороны предприятия - то, в чем оно преуспело или какая-то особенность, предоставляющая ему дополнительные возможности. Сила может заключаться в имеющемся опыте, доступе к уникальным ресурсам, наличии передовой технологии и современного оборудования, высокой квалификации персонала, высоком качестве выпускаемой продукции, известности торговой марки и т.п.

Слабые стороны организации - это отсутствие какого-то важного для функционирования организации фактора или то, что пока не удается осуществить по сравнению с другими компаниями, ставящее вас в неблагоприятное положение. В качестве примера слабых сторон можно привести слишком узкий ассортимент выпускаемых товаров, плохую репутацию компании на рынке, недостаток финансирования, низкий уровень сервиса и т.п.

Сопоставление сильных и слабых сторон организации с возможностями и угрозами рынка позволит ответить на следующие вопросы, касающиеся дальнейшего развития вашего бизнеса:

- как можно воспользоваться открывающимися возможностями, используя сильные стороны предприятия?

- какие слабые стороны предприятия могут в этом помешать?

- за счет каких сильных сторон можно нейтрализовать существующие угрозы?

- каких угроз, усугубленных слабыми сторонами предприятия, нужно больше всего опасаться?

После проведения анализа руководитель будет более четко представлять себе преимущества и недостатки собственной организации, а также ситуацию на рынке. Это позволит выбрать оптимальный путь развития, избежать опасностей и максимально эффективно использовать имеющиеся ресурсы, попутно пользуясь предоставленными рынком возможностями.

SWOT-анализ

Сильные стороны	Возможности
- высокое качество выпускаемой продукции	- удержание 50% рынка кольцевых заготовок
- высокая квалификация персонала	- расширение номенклатуры выпускаемой продукции
- для обеспечения производства теплом, паром, сжатым воздухом, питьевой и промышленной водой предприятие располагает собственными промышленными установками	транспортная сеть из железнодорожной линии
- большой опыт работы	- многолетний опыт работы
- предоставление скидок	- выпуск своего оборудования
- средние цены	- инвестиции в развитие предприятия
- наличие собственного автотранспорта	- техническое перевооружение
- проводит рекламу	- получение сертификата для работы в атомной электроэнергетике
Слабые стороны	Угрозы
- зависимость от поставщиков сырья и энергетических ресурсов	-увеличение налогов
- зависимость от обменного курса иностранной валюты	- нестабильного поступления заготовки или невозможность заказа и поставки
- отсутствие транспортная сеть из железнодорожной линии	- отсутствия дефицитных марок сплавов и сталей
- недостаточный объем выпускаемой собственной стали	- увеличения стоимости исходного сырья или компонента исходного сырья

2.9 Итоги исследования

На основании проведения анализа деятельности предприятия ОАО «Русполимет» можно сделать следующие выводы. ОАО «Русполимет» имеет ряд преимуществ и является наиболее востребованным перед конкурентами. Высокое качество выпускаемой продукции, высокая квалификация персонала, большой опыт работы делает предприятие привлекательным для заказчиков. Так же обеспечение компании энергоносителями стабильно в настоящее время и в ближайшей перспективе, в том числе:

- по электрической энергии не возникает проблем с ее получением;

- компания находится вблизи магистральных российских газопроводов, поэтому не возникает проблем с обеспечением требуемого давления газа на входе в систему предприятия и получением необходимого объема потребления газа;

- для обеспечения производства теплом, паром, сжатым воздухом, питьевой и промышленной водой предприятие располагает собственными промышленными установками и не испытывает проблем с данными видами ресурсов;

- компания имеет достаточные лимиты от государственных органов на потребление

воды для промышленных и бытовых нужд, на сброс загрязненных стоков и воздуха.

Тем не менее компания имеет ряд угроз , связанных с потерей основных потребителей кольцевой продукции -крупнейших авиамоторных российских объединений маловероятны, так как данная отрасль обеспечивается увеличивающимися заказами от государства. Угроза невыполнения запланированных объемов работ вследствие выхода из строя оборудования. Как следствие - изменение сроков изготовления и отгрузки продукции, что в некоторых случаях может повлечь за собой выставление штрафных санкций от потребителей. Для минимизации данного вида риска, компанией проводится модернизация и плановые ремонты имеющегося оборудования, а также осуществляется переход на новые, прогрессивные технологии.

Существует угроза нестабильного поступления заготовки или невозможность заказа и поставки. Данный фактор полностью или частично может быть исключен посредством наличия альтернативных поставщиков. Риск отсутствия дефицитных марок сплавов и сталей и, как следствие, невозможность изготовления или принятия заказа от потребителя к исполнению. Кроме того, возможна угроза резкого увеличения стоимости исходного сырья или компонента исходного сырья. Для исключения подобных рисков, компанией создается буферный запас, а также отслеживаются тенденции изменения цен на сырьевых рынках, так как неосведомленность о поведении рынка ведет к усилению фактора рыночного риска и к безусловным потерям.

3. Предложения по повышению эффективности маркетинговой деятельности организации

3.1 Предложения по повышению эффективности маркетинговой деятельности, проведенные в 2008 году

Для предприятия, работающего в сфере авиации, космонавтики и энергетики, жизненно важно исключать появление даже мельчайшего брака на каждом из этпов. На сегодняшний день совершенствование системы менеджмента качества выпускамой продукции является одним из основных направлений деятельности предприятия. На предприятии в течение 2007 года функционировала система менеджмента качества (СМК), соответствующая требованиям стандартов ISO 9001:2000, ГОСТ Р

ИСО 9001-2001, AS/EN 9100, АР МАК и требованиям стандартов основных Заказчиков. По состоянию на 31.12.2008 г. на предприятии действует 5 сертификатов, в том числе 2 на СМК, 2 на продукцию, 1 на производство. Лаборатории предприятия:

«Промышленной санитарии и экологии», метрологической службы, испытательной -имеют Аттестаты аккредитации. Кроме того, в 2008 году получено «Свидетельство одобренного Поставщика» от ОАО «Авиационные редуктора и трансмиссии Пермские моторы», сертификат соответствия от ЗАО «Авиастар - СП» г.Ульяновск. Утвержденные на предприятии на 2008 год «Мероприятия по выполнению утвержденных Целей по несоответствующей продукции» выполнены, за исключением одного мероприятия (из 38 намеченных) ввиду отсутствия заказов на кольца шифра К-207Б.

На предприятии два раза в месяц и еженедельно в структурных подразделениях предприятия проводились "Дни качества", на которых анализировались причины появления несоответствий, принимались решения по их устранению и предупреждению. В соответствии с разработанными документированными процедурами СМК функционировала система трехступенчатого контроля соблюдения технологической дисциплины в подразделениях при производстве продукции.

В 2008 году:

1. Освоено испытание образцов на растяжение при комнатной и высокий температурах с использованием эксцензометра (регистрация на ЭВМ процесса деформации образца при растяжении) на машине МТ8-100.

2. Разработана и освоена технология методов испытания образцов на машине МТ8-100.

3. Освоена программа автоматического определения правильности и прецизионности выполняемых определений спектральной лаборатории при контроле химического состава с построением карты Шухарта (Q-контроль).

4. Разработана и освоена компьютерная программа (методика) анализа алюминиевого сплава АК4-1 на спектрометре АRL-3460.

5. Для ответственных кольцевых заготовок освоена подготовка микрошлифов с запрессовкой и полировкой на вновь приобретенном оборудовании:- автоматическом запрессованном прессе Simplimet - шлифовально-полировальном станке.

В результате поведенных работ по повышению эффективности маркетинговой деятельности в 2008 году, качество, объем продаж, цены сильно увеличились, особенно по приоритетным направлениям предприятия - жаропрочным кольцам (38ХНЗМФА, AK4-1, SEW550-75) и кольцам из титано-никелевых сплавов. Динамику выручки можно наблюдать на рисунке 10. Планируется улучшать эти показатели и в последующие годы, переоснащать техническую базу и искать новые рынки сбыта.



Рисунок 16 - Динамика выручки

3.2 Предложения по повышению эффективности маркетинговой деятельности до 2011 года

Кольцепрокатное и кольцесварочное производства предприятия на сегодня имеют в своем составе три специализированных цеха, где возможно изготовление всех видов цельнокатаных и сварных колец, а также цех механической обработки и участок централизованной резки исходной заготовки. Для производства колец используются материалы, как собственного металлургического производства, так и покупные: горячекатаные прутки, поковки, слитки, горячекатаные листы, горячекатаные и прессованные профили из углеродистых, легированных, коррозионностойких и специальных сталей, жаропрочных сплавов на никелевой и титановой основах. По согласованию с Заказчиком, кольца поставляются в термически обработанном состоянии, а также с предварительной механической обработкой. На предприятии целенаправленно проводится работа по повышению конкурентоспособности продукции за счет более полного удовлетворения требований потребителей в части металлоемкости и качества продукции.

В 2009 году:

- для качественной маркировки продукции приобретены автоматические маркировочные машины;

- приобретена и подготавливается к пуску в эксплуатацию шахтная электрическая печь для термической обработки изделий из алюминиевых сплавов;

- перешли на приобретение для чистовой клети стана «750» прокатных профилированных чугунных валков, взамен прокатных валков с гладкой бочкой, с изменением марки материала с пластинчатого чугуна на шаровидный;

ОАО «Русполимет» занимает лидирующее положение на рынке кольцевых заготовок авиационного назначения на территории России и стран СНГ. Рост гражданского производства обеспечен в основном в результате увеличения производства гражданской авиационной техники, а также ремонта самолетов и вертолетов (в этой связи увеличением поставок узлов, агрегатов и оборудования). Реализация мер, предусмотренных стратегией развития авиационной промышленности на период до 2015 года, позволяет уже в ближайшие годы увеличить ежегодные объемы продаж магистральных и региональных самолетов российского производства. В рамках госпрограммы "Развитие авиационной техники" проходит процесс реформирования авиационной промышленности. Главная цель реформы - восстановить позиции России как глобального участника мирового рынка авиатехники, в том числе в его «гражданском» сегменте. В этой связи Правительство РФ до 2025 года планирует выделить около 20 млрд. долларов на развитие авиационной промышленности. Кроме того, в области гражданской авиации к 2025 году российский авиапром должен выйти на объем продаж 250-300 самолетов в год. Для обеспечения такого уровня ежегодный прирост объемов производства в период с 2010 по 2025 год должен составить 30%. В области военной авиации стратегия предусматривает продолжение поставок самолетов семейства Ту-160 и модернизацию всех авиационных комплексов Дальней авиации. Инициатором реформы стало государство. И дело здесь не только в размерах территории страны или ее оборонной доктрине (хотя и эти факторы крайне важны). Ничуть не менее важно то, что создание конкурентоспособной по мировым меркам национальной авиационной промышленности даст мощный толчок к инновационному развитию множества сопряженных отраслей: от двигателестроения до производства пластмасс. В этом отношении авиапром становится одним из катализаторов формирования конкурентоспособной экономики, основанной на интеллекте, знаниях, высоких технологиях. Если рассматривать сегмент дальнемагистральных и среднемагистральных самолетов в массовых сегментах рынка российским компаниям пока рано конкурировать с такими гигантами, как Boeing и Airbus. Планы по поддержке производства и на модернизацию таких самолетов, как Ил-96, Ту-204, Ту-214, скорее направлены на максимально полную реализацию уже имеющегося потенциала, чем на попытки захватить мировое лидерство в этом сегменте. В то же время на рынке есть ниши, в которых России по силам конкурировать на равных. Например, конъюнктура мирового рынка реактивных региональных самолетов благоприятна для России. По прогнозам корпорации Boeing, в течение ближайших 20 лет в мире будет продано как минимум 3,5 тыс. самолетов данного класса на сумму 90 млрд. долларов. Сейчас этот сегмент практически полностью контролируется бразильской Embraer и канадской Bombardier. Однако ожидаемый двадцатипроцентный ежегодный прирост рынка позволяет пробиться в эту нишу и российским производителям. Принято решение восстановить присутствие России на рынке рамповых самолетов.

Не стоит забывать и о потенциале российских предприятий в сфере международной кооперации. Использование гигантского опыта, наработанного российскими авиастроителями, и имеющийся кадровый потенциал создают основу для равноправного сотрудничества с крупнейшими западными компаниями в сфере поставки узлов и комплектующих для самолетов. 2007--2008 годы - переломные не только для самолетостроителей, но и для всего российского авиапрома. Стабильное положение ОАО «Русполимет» в отрасли подтверждается заключенными контрактами на поставку авиационных заготовок, как для внутреннего, так и для зарубежного рынков. Так, в 2007 году ОАО «Русполимет» выполнило значительное число заказов от авиационных предприятий, продукция изготовлена и отгружена в адреса заказчиков. В соответствии с разработками и конструкторскими работами ведется согласование новых видов продукции, компания четко реагирует на тенденции изменения спроса и потребления. Приняты заказы на 2008 год в объемах соответствующих объемам 2007 года и по некоторым видам продукции превышающие их. Это позволяет расценивать результаты деятельности компании как положительные и соответствующие потребностям предприятий-заказчиков.

Программа развития кольцевого производства направлена на комплексное совершенствование, пуск и освоение нового оборудования, модернизацию существующего производства, совершенствование конкурентоспособных технологий, объема и номенклатуры кольцевых заготовок. Новые технологические возможности нового и модернизированного оборудования позволят освоить и обеспечить поставки новых видов продукции, таких как крупногабаритные заготовки корпусов для газоперекачивающих и энергетических установок.

В рамках осуществления программы развития кольцевого производства, до 2011 год поставлены задачи:

1. Снизить металлоемкость сварных колец, осуществляя перевод прокатки профилей, применяемых для изготовления колец, со стана «500» на стан СП300-160.

2. Довести мощности по выпуску продукции до 15000 колец в месяц.

3. Приобрести и ввести в эксплуатацию ленточнопильный станок для вырезки проб из колец и разделки проб на заготовки образцов.

4. Ввести в эксплуатацию новый гидравлический штамповочный пресс усилием 100МН и новую шахтную электрическую печь ПШО 2,5-1,8/7.

5. Начать поставки колец из алюминиевых сплавов для зарубежных Заказчиков.

6. Закончить отработку технологии и начать поставки колец из материалов INCO718, INCO625 для зарубежных Заказчиков.

7. Продолжить опытные работы по изготовлению цельнокатаных колец с максимально возможной высотой, что позволит расширить номенклатуру Продукции и повысить имидж предприятия.

8. Ввести в эксплуатацию новый кольцепрокатный стан RAW-400 для колец большого диаметра.

На основании предложенных мероприятий планируется выпуск еще одной группы колец - колец для атомной электроэнергетики. На рынок выйдут новые марки колец - AMS5643, 17-4PH.

При улучшении качества продукции, себестоимость жаропрочных колец, колец из титано-никелевых сплавов, сварочных колец планируется уменьшить примерно на 15%. При этом динамику продаж планируется увеличить. Прогноз динамики продаж продукции представлен в таблице

Таблица 20 -Прогноз динамики продаж продуктов за 2009-2011 гг.

Наименование продукта	Продано продуктов, шт.	Темп роста, %
		2009 г. По сравнению с 2008 г.	20010 г. По сравнению с 2009 г.
	2008 г.	2009 г.	2010 г.	2011
1	2	3	4	5	6	7	8
ЭП742-ИД	480	540	595	670	112,5	110,19	112,60504
ЭП648-ВИ	478	538	593	668	112,6	110,22	112,64755
ЭИ698-ВД	510	570	625	700	111,8	109,65	112
ВЖ98	915	975	1030	1105	106,6	105,64	107,28155
АК4-1	850	910	965	1040	107,1	106,04	107,77202
45ХН	250	310	365	440	124,0	117,74	120,54795
45ХНМ	270	330	385	460	122,2	116,67	119,48052
75-85W	264	324	379	454	122,7	116,98	119,78892
65-80V	324	384	439	514	118,5	114,32	117,08428
38ХНЗМФА	1203	1263	1318	1393	105,0	104,35	105,69044
AKЖ4-1	1350	1410	1465	1540	104,4	103,90	105,11945
SEW550-75	950	1010	1065	1140	106,3	105,45	107,04
60-65Mo	320	380	435	510	118,8	114,47	117,24
55-65Nb	316	376	431	506	119,0	114,63	117,40
Уголок 50*5,6	910	970	1025	1100	106,6	105,67	107,32
Уголок 125*10	950	1100	1155	1230	115,79	105	106,49
AMS5643	-----	510	565	640	113,33	110,78	113,27
17-4PH	-----	560	615	690	112	109,82	112,20
Всего	10340	12460	13450	14800

По данным таблицы можно построить диаграмму

Рисунок 17 - Прогноз динамики продаж продуктов за 2009-2011 гг

На основании диаграммы и предпринимаемых мер можно сказать, что рост объема продаж будет набирать обороты. Большое влияние окажет выход на рынок нового вида колец - кольца для атомной электроэнергетики( AMS5643, 17-4PH).

Предприятие будет наращивать объем продаж и по другим видам продукции.

Программа развития кольцевого производства направлена на комплексное совершенствование, пуск и освоение нового оборудования, модернизацию существующего производства, совершенствование конкурентоспособных технологий, объема и номенклатуры кольцевых заготовок. Новые технологические возможности нового и модернизированного оборудования позволят освоить и обеспечить поставки новых видов продукции, таких как крупногабаритные заготовки корпусов для газоперекачивающих и энергетических установок.

Стабильный спрос основных заказчиков позволяет компании стабильно загружать производственные мощности углеродистыми и легированными марками сталей и сплавов. Необходимость гарантийных ремонтов и исполнение экспортных контрактов рядом предприятий данного сегмента создает необходимость иметь складские запасы, что так же положительно влияет на объемы производства и продаж ОАО «Русполимет» в данном сегменте.

Заключение

Маркетинговые исследования - систематическое определение круга данных, необходимых в связи со стоящей перед фирмой маркетинговой ситуацией, их сбор, анализ и отчет о результатах и о последующем использовании исследования. Таким образом, маркетинговое исследование представляет собой процесс, состоящий из шести этапов. На первом происходит четкое определение проблемы и постановка целей исследования. Второй этап - разработка плана сбора информации с использованием первичных и вторичных данных. Сбор первичных данных требует выбора методов исследования (наблюдение, эксперимент, опрос), подготовки орудий исследования (анкеты, механические устройства), выбора способа связи с аудиторией (телефон, почта, личное интервью). Третий этап - сбор информации. Четвертый этап - анализ собранной информации для вывода показателей среднего уровня, переменных составляющих и выявление разного рода взаимосвязей. Пятый этап - представление основных результатов, которые дадут управляющему по маркетингу возможность принимать более правильные решения. На шестом этапе проводится анализ того, как было использовано конкретное исследование впоследствии.

Данная курсовая работа была посвящена рассмотрению маркетинговых приемов, применяемых на практике, также были предложены мероприятия по повышению эффективности маркетинговой деятельности организации. В качестве объекта исследования выступило промышленное предприятие ОАО «Русполимет». Были проанализированы критерии оценки при разработке и реализации концепции. В целом по всем критериям ОАО «Русполимет» показало себя с лучшей стороны, хотя есть и недостатки.

В третьей части работы были предложены пути повышения эффективности управления маркетингом в организации.

Список используемых источников

1. Алешина И.В. Поведение потребителей: Учеб. пособие. -- М: ФИАР-ПРЕСС.2000.-384с.

2. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика: Учебник, - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Фиштресс, 2003. - 493 с. -(Маркетинг и менеджмент в России и за рубежом).

3. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник -2-е изд., перераб. и доп. -М.: Финпресс, 2003.-688 с.

4. Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать и удержать рынок. - М.: АСТ, 2001. - 272 с.

5. Маркетинг: Учебник /Под ред. П.Д. Эриашвили, - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ, 2003. - 631 с.

6.Осипов В.П. и др. Ресторанный бизнес в России. Справочник ресторатора / В.П.Осипов, С.Л. Ефимов, А.Б, Орехов, И,А. Данилов, А.А. Корнеев; Под общ.ред. С.Л. Ефимова - М.: Росконсульт, 2000. - 480с.- ил.

7.Романов А.Н„ Ю.Ю. Корлютов, С.А. Красильников и др. Маркетинг: Учебник/ Под ред. А.Н. Романова. - М.: Банки и биржи. ЮНИТИ, 1996.- 560 с.: ил.

8. Руководство по консультированию промышленных предприятий в странах Восточной Европы / Шиманский-Гайср Г. и др. -- М.: ГУ ВШЭ, 1999. -416с.

9. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности: Учебное пособие. -2-е изд. - М.: ИНФРЛ-М, 2004. - 272 с.

Приложение А

Показатели выпуска продукции ОАО «Русполимет»

2006 г.
Группа продукции	Наименование продукта	Объем продукта в натуральном выражении,шт	Цена, руб.
1.Кольца стальные	ЭП742-ИД	472	43950
	ЭП648-ВИ	493	39250
	ЭИ698-ВД	523	32250
2. Кольца из титано-никелевых сплавов	ВЖ98	789	48700
	АК4-1	662	51750
3. Сварные кольца	45ХН	293	27100
	45ХНМ	226	26600
4. Кольца из алюминия	75-85W	356	22800
	65-80V	437	23350
5. Жаропрочные кольца	38ХНЗМФА	887	65000
	AK4-1	765	63500
	SEW550-75	717	52500
6. Кольца из лигированных сплавов	60-65Mo	428	39000
	55-65Nb	346	37500
7. Сортовой прокат	Уголок 50*5,6	600	4000
	Уголок 125*10	607	4500
Итого:	8607	581750
2007 г.
Группа продукции	Наименование продукта	Объем продукта в натуральном выражении,шт	Цена, руб.
1.Кольца стальные	ЭП742-ИД	420	45850
	ЭП648-ВИ	450	40500
	ЭИ698-ВД	473	30100
2. Кольца из титано-никелевых сплавов	ВЖ98	879	48900
	АК4-1	792	53000
3. Сварные кольца	45ХН	303	28000
	45ХНМ	309	27000
4. Кольца из алюминия	75-85W	302	21000
	65-80V	401	25350
5. Жаропрочные кольца	38ХНЗМФА	1003	69000
	AK4-1	970	65500
	SEW550-75	750	58500
6. Кольца из лигированных сплавов	60-65Mo	407	43000
	55-65Nb	326	41000
7. Сортовой прокат	Уголок 50*5,6	710	4750
	Уголок 125*10	850	4900
Итого:	9345	606350
2008 г.
Группа продукции	Наименование продукта	Объем продукта в натуральном выражении	Цена, руб.
1.Кольца стальные	ЭП742-ИД	480	46950
	ЭП648-ВИ	478	43500
	ЭИ698-ВД	510	31100
2. Кольца из титано-никелевых сплавов	ВЖ98	915	50000
	АК4-1	850	55000
3. Сварные кольца	45ХН	250	25000
	45ХНМ	270	26000
4. Кольца из алюминия	75-85W	264	20500
	65-80V	324	24550
5. Жаропрочные кольца	38ХНЗМФА	1203	71000
	AK4-1	1350	67500
	SEW550-75	950	60000
6. Кольца из лигированных сплавов	60-65Mo	320	45000
	55-65Nb	316	43000
7. Сортовой прокат	Уголок 50*5,6	910	4850
	Уголок 125*10	950	5000
Итого:	10340	618950

Приложение Б

Показатели прибыли ОАО «Русполимет» за 2006-2008 гг.

Показатель	2006 г.	2007 г.	2008 г.
ЭП742-ИД (Кольца стальные)
Объем продаж, шт.	472	420	480
Цена, руб.	43950	45850	46950
Себестоимость, руб.	36452	36900	37250
ЭП648-ВИ (Кольца стальные)
Объем продаж, шт.	493	450	478
Цена, руб.	40500	40500	43500
Себестоимость, руб.	25400	25600	24500
ЭИ698-ВД(Кольца стальные)
Объем продаж, шт.	523	573	510
Цена, руб.	32250	30100	31100
Себестоимость, руб.	21000	20500	20750
ВЖ98 (Кольца из титано-никелевых сплавов)
Объем продаж, шт.	789	879	915
Цена, руб.	48700	48900	50000
Себестоимость, руб.	29300	29500	31200
АК4-1(Кольца из титано-никелевых сплавов)
Объем продаж, шт.	662	792	850
Цена, руб.	51750	53000	55000
Себестоимость, руб.	32465	33256	35800
45ХН(Сварные кольца)
Объем продаж, шт.	293	303	250
Цена, руб.	27100	28000	25000
Себестоимость, руб.	17845	18987	16877
45ХНМ(Сварные кольца)
Объем продаж, шт.	226	309	270
Цена, руб.	26600	27000	26000
Себестоимость, руб.	17645	18487	16567
75-85W (Кольца из алюминия)
Объем продаж, шт.	356	302	264
Цена, руб.	22800	21000	20600
Себестоимость, руб.	12645	11887	11567
65-80V (Кольца из алюминия)
Объем продаж, шт.	437	401	324
Цена, руб.	23350	25350	24550
Себестоимость, руб.	13245	15789	14658
38ХНЗМФА (Жаропрочные кольца)
Объем продаж, шт.	887	1003	1203
Цена, руб.	65000	69000	71000
Себестоимость, руб.	48900	49878	51988
AKЖ4-1 (Жаропрочные кольца)
Объем продаж, шт.	765	970	1350
Цена, руб.	63500	65500	67500
Себестоимость, руб.	45900	44878	46888
SEW550-75 (Жаропрочные кольца)
Объем продаж, шт.	717	750	950
Цена, руб.	52500	58500	60000
Себестоимость, руб.	39900	40878	42454
60-65Mo (Кольца из лигированных сплавов)
Объем продаж, шт.	428	407	320
Цена, руб.	39000	43000	45000
Себестоимость, руб.	21445	23565	26484
55-65Nb (Кольца из лигированных сплавов)
Объем продаж, шт.	346	326	315
Цена, руб.	37500	41000	43000
Себестоимость, руб.	21984	23848	26988
Уголок 50*5,6 (Сортовой прокат)
Объем продаж, шт.	600	710	910
Цена, руб.	4000	4750	4850
Себестоимость, руб.	1684	1715	1849
Уголок 125*10 (Сортовой прокат)
Объем продаж, шт.	607	850	950
Цена, руб.	4500	4900	5000
Себестоимость, руб.	1884	1615	2049
Прибыль по всему ассортименту	110345474	131450094	146575476

Приложение В

Цены на продукцию ОАО «Русполимет» за 2006-2008 гг.

Наименование продукта	Цена, руб.
	2006 г.	2007 г.	2008 г.
1	2	3	4
1	ЭП742-ИД	43950	45850	46950
2	ЭП648-ВИ	39250	40500	43500
3	ЭИ698-ВД	32250	30100	31100
4	ВЖ98	48700	48900	50000
5	АК4-1	51750	53000	55000
6	45ХН	27100	28000	25000
7	45ХНМ	26600	27000	26000
8	75-85W	22800	21000	20500
9	65-80V	23350	25350	24550
10	38ХНЗМФА	65000	69000	71000
11	AK4-1	63500	65500	67500
12	SEW550-75	52500	58500	60000
13	60-65Mo	39000	43000	45000
14	55-65Nb	37500	41000	43000
15	Уголок 50*5,6	4000	4750	4850
16	Уголок 125*10	4500	4900	5000