Рекламная кампания интернет-сайта

В результате проведения рекламной кампании эксперты прогнозируют увеличение товарооборота. Динамика изменения товарооборота отражена в Приложении 17. В нем приведены объемы товарооборота до и после реализации мероприятий.

Так как в феврале планируется товарооборот, равный 115000 руб., то дополнительный товарооборот в марте будет равен:

X = 126500 - 115000 = 11500 руб.

Дополнительный товарооборот также отражен в Приложении 18.

Отсюда можно сделать вывод, что в противоположность к результатам мероприятий по стимулированию сбыта, эффект от которых имеется только в дни их проведения, рекламные акции оказывают обычно более длительное воздействие на покупателей, позволяя фирме-рекламодателю увеличить объем спроса во время рекламной акции и после нее.

Осуществим расчет экономического эффекта (прирост дополнительной прибыли) от данной рекламной акции по формуле:

Э = (Тд * Нт) - 3р,

считая Нт = 30%.(ожидаемый коэффициент доходности) (Приложение 19).

Теперь рассчитаем планируемую рентабельность рекламной акции:

.

Таким образом, проведенная рекламная акция должна быть эффективной, так как полученный экономический эффект положителен, рентабельность ее через 4 месяца после начала рекламной кампании составит 41,03%.

Заключение

Используя маркетинг как концепцию управления, его переориентацию в соответствии с изменением рыночной конъюнктуры и перспективами развития потребительского спроса, необходимо отметить сложности учета и специфику складывающихся рыночных отношений в этой области, особенно ценообразования и планирования ассортимента товаров.

Профессиональный подход интернет-рекламе, равно как и решение провести рекламную акцию или кампанию вне сети должен подразумевать, и все чаще подразумевает, оптимальный алгоритм планирования и разработки стратегии будущей рекламной кампании. Для успешных коммуникаций в сети также требуется пошаговая и последовательная разработка креативной стратегии, которая будет включать оригинальную рекламную идею. Вторым важным моментом станет выбор каналов коммуникации, то есть "размещений" будущей рекламы. Столь же тщательно необходимо подойти к вопросу выбора оптимального рекламного формата. Неразумно ограничиваться уже ставшими привычными видами рекламоносителей и планировать создание только лишь текстовых или графических баннеров. Нестандартные виды размещений могут быть более результативны, чем оригинальные форматы оффлайн рекламы.

Упуская из виду какую-либо составляющую рекламной стратегии для сети или относясь к вопросу слишком поверхностно, заказчик в итоге не полностью использует возможности, которые ему предлагает Интернет. Его рекламное обращение может получиться недостаточно четким и продуманным. В этом случае процент попадания в целевую аудиторию данной кампании или акции заметно снижается. Следовательно, эффект от таких коммуникаций вряд ли будет соответствовать ожиданиям заказчика.

Элементарно копируя и "накладывая" рекламную стратегию для оффлайновых СМИ на Интернет-коммуникации, рекламодатель не учитывает своеобразия сети, как канала для распространения своих рекламных сообщений, имеющего свою специфику и особенности. Интернет - непрерывно функционирующая среда, к которой заинтересованный пользователь обращается на добровольной основе. Он подразумевает обратную связь с потенциальными клиентами, и чем более интерактивно организовано взаимодействие с ними - тем большему воздействию подвергается потенциальный клиент.

Факторы, которые обеспечивают максимальное воздействие на потребителя в сети и вне ее различны. Оффлайн-реклама в первую очередь ставит задачи привлечь внимание и запомниться потребителю. Возможности Интернета, как уже было сказано ранее, в некоторых аспектах шире, поэтому реклама в сети должна идти дальше и решать больший список задач, в частности добиваться конкретной поведенческой реакции пользователя. Обратив внимание на рекламное сообщение в сети, запомнив ее, потенциальный клиент должен проявить к нему интерес и "кликнуть" на баннер или иной рекламоноситель, попав, таким образом, на сайт компании с более подробной информацией о данной компании, предложении, товаре или услуге. Поэтому если оффлайн реклама должна удовлетворять критериям четкости и быть легко запоминаемой и фиксируемой в головах представителей целевой аудитории, то рекламное сообщение в сети должно оставлять простор для вопроса, более глубокого интереса пользователя. Именно так будет достигнута цель - попадание его на сайт компании и последующая метаморфоза "потенциальный потребитель - реальный клиент".

Именно это принципиальное различие и делает возможным, а подчас необходимым, несоответствие рекламной стратегии для сети и оффлайн-коммуникаций. Ибо ее полное "наложение" в таких случаях будет означать непонимание заказчиком или исполнителем механизма функционирования оффлайн и Интернет-рекламы.

Безусловно, некоторые рекламные стратегии, применяемые в кампаниях вне сети, вполне универсальны, содержат достаточно стандартный набор образов-символов, визуальных элементов, креативных компонентов (слоган, например). Если рекламное предложение конкретно и четко сформулировано, то вряд ли будет уместно создание отдельной рекламной стратегии для интернет-рекламы. Эта реклама выполняет две функции - имиджевую и информационную, причем последнюю в большей степени.

Эффективность рекламы выражается в изучении знакомства целевой аудитории с информацией о Вашей фирме и ее товарах, а также о том, что именно о них известно, какой образ фирмы и товаров сформировался и каково отношение к ним.

Создать представление о товарах и фирме, а тем более сформировать хорошее отношение к ним не всегда легко. Это требует времени и определенной стратегии. Следует помнить: отношения на рынке - это, в первую очередь, человеческие отношения. Реклама позволяет формировать нужные представления о Вашей фирме у широкой аудитории, на основе которых легче строить отношения.

Ответ на вопрос об эффективности Вашей рекламы решается с помощью исследований. Исследования могут быть проведены самостоятельно. Они включают опрос наиболее типичных представителей рекламной аудитории.

Если вы продаете дорогие модели автомобилей BMW в Калифорнии, то вряд ли вам интересно сколько миллионов жителей Берлина или, скажем, Москвы увидело вашу рекламу. Скорее вам интересно, чтобы реклама была показана, например, такой группе: мужчины старше 35 лет, с годовым доходом более 100 тысяч долларов, имеющие автомобили марки BMW старше двух лет и проживающие, естественно, в Калифорнии. Вот это те люди, которые вам нужны! Конечно, нацелить рекламную кампанию с такой точностью невозможно. Но кое-что сеть Internet уже может. С помощью лежащих в основе Internet интеллектуальных компьютерных технологии можно автоматически отслеживать бесценные сведения о посетителях Web-сайтов и на их основе делать выводы, о том какую рекламу можно предложить каждому конкретному посетителю. А если к этой информации добавить еще и заполненные пользователями анкеты, то возможности по фокусированию рекламы можно усилить многократно.

А еще рекламодатели хотят знать насколько эффективно работает их реклама.

Здесь Internet'у уже сейчас нет равных. В то время как газеты, журналы, радио и телевидение самостоятельно или с помощью аудиторских фирм, проводят дорогостоящие опросы своих аудиторий с целью выяснения эффективности размещения рекламы, в Internet все телодвижения пользователей тщательно записываются в журналы-файлы. Владельцы Web-сайтов в точности знают кто, когда и какие файлы запрашивал. Не являются исключением и рекламные баннеры или другие рекламные материалы. Более того, всегда доподлинно известно, ограничился ли каждый конкретный пользователь созерцанием баннера или же кликнул по нему, чтобы ознакомиться с предложением рекламодателя подробнее.

А еще рекламодатели хотят иметь возможность быстро и без особых затрат создавать эффективно работающие образцы рекламы.

Для проведения эффективной рекламной кампании в Интернет необходимо:

1. Цели и задачи. От поставленных задач зависят: критерии отбора рекламных площадок и формы воздействия на аудиторию. Основные цели - создание благоприятного имиджа фирмы или продукции, формирование у потребителя определенного уровня знаний о товаре или услуге фирмы, стимулирование продажи товаров или услуг, продвижение сайта в Интернете и т.д. А также промежуточные цели - привлечение посетителей, заполнение ими заявок, получение обратной связи и.т.д.

2. Временные рамки с определением четкой даты начала и окончания. Например, рекламная компания в Интернете может быть приурочена к предложению новой услуги; к крупной маркетинговой акции. Рекламные акции имеет смысл делать регулярными. После каждого периода, чаще всего это две-три недели, необходимо проводить анализ, замерять параметры отдачи рекламных носителей и схем размещения рекламы.

3. Бюджет, от которого зависит количество задействованных направлений, схемы размещения, частота показов, предоставляемые скидки и еще целый ряд факторов.

По сравнению с традиционными рекламными средствами Интернет отличают следующие качества:

· Информационная среда максимально соответствует эффективному и полному представлению объекта рекламы. Это связано как с возможностью представления максимума необходимой информации об объекте рекламы, так и с мультимедийной природой среды Интернет.

· Предоставление рекламодателю самого эффективного по возможностям и стоимости способа фокусированного воздействия на аудиторию и конкретных пользователей.

· Возможность оперативного и глубокого анализа рекламных мероприятий.

· Низкий «порог входа», что особенно важно для малого и среднего бизнеса.

Соблюдая все эти советы, можно провести качественную полномасштабную рекламную кампанию в сети Интернет.

Разработанный сайт - это красивая и удобная рекламная и информационная площадка, на которую необходимо привлечь посетителей.

Особое внимание должно уделяться одной из наиболее востребованных в настоящее время задач - оптимизации ("продвижению" или "раскрутке") сайтов в поисковых системах (SEO).

Для успешной оптимизации сайта необходимо определиться с качественным и количественным составом ключевых слов и словосочетаний, по которым будет производиться поиск. В рамках этой задачи нашими специалистами выделяются целевые поисковые запросы (ядро).

В процессе дальнейшей работы над продвижением сайта оптимизируется текстовое содержание и html-код сайта, подготавливаются рекомендации по изменению информационного наполнения сайта, а также его структуры и программных компонентов (при необходимости), проводится комплекс мер по повышению показателей "индекс цитирования", "взвешенный индекс цитирования", "тематический индекс цитирования" сайта.

В качестве целей оптимизации нами ставится вывод сайта в первую десятку по результатам поиска в Яndex.ru по согласованным с заказчиком ключевым словам (результаты по другим поисковым системам, как то Rambler.ru, Aport.ru, Google.com и другие, также отслеживаются). В связи с тем, что результаты оптимизации не в полной мере зависят от наших усилий (а в первую очередь связаны с работой поисковых машин), мы разработали гибкую систему оплаты работы в зависимости от достигнутых результатов.

Не нужно упускать из вида тот факт, что конкуренция сайтов в поисковых системах порой достигает уровня холодной войны: потеряв позиции, сайты-конкуренты принимают меры для возвращения на занимаемые ранее позиции. Для того, чтобы сайт клиента не проиграл в этом противостоянии, мы предлагаем услугу поддержки оптимизации, в рамках которой на регулярной основе нами производится мониторинг позиций, занимаемых сайтом клиента, и, в случае их ухудшения - принятие соответствующих мер.

Для максимального привлечения посетителей к новому сайту мы рекомендуем другие варианты рекламы в интернет. Этот подход эффективен на время первичного продвижения сайта, а также последующего увеличения посещаемости сайта.

Задачи, которые решались при рассмотрении данной темы, заключались в следующем:

- исследование потребностей и спроса на данную продукцию;

- исследование емкости рынка;

- определение доли предприятия в общем, объеме продажи продукции

- анализ рыночной ситуации, изучение возможностей выхода на внешний рынок, исследование динамики объема продаж, анализ каналов сбыта, изучение мнений покупателей и потребительских предпочтений.

- анализ конкуренции и емкости рынка данной продукции

- разработка программы продвижения товара на рынок и ее эффективность

- анализ эффективности продвижения

Продвижение, как и любая система, динамично и поэтому требует постоянного теоретического осмысления. Знание его теоретических основ, как и понимание непривычной для нас терминологии - один из важнейших факторов успеха в практическом понимании.

Понятие «продвижение» введено в практику маркетинга Джером Маккарти в его знаменитой модели «4р»: товар, цена, распределение, продвижение (product, price, place, promotion). Деятельность по продвижению включает рекламирование, персональные продажи, связи с общественностью и стимулирование сбыта.

Хотя политика продвижения, или коммуникативная программа, относится скорее не к стратегическому (анализ потребностей, привлекательности и конкурентоспособности), а к тактическому маркетингу, большинство авторов признают необходимость принятия ряда стратегических решений при планировании коммуникаций. Исследование теории и практики планирования деятельности в сфере продвижения (как в целом, так и по отдельным инструментам), а также анализ общих принципов стратегического планирования позволяет нам выделить главные задачи, которые должны быть решены при моделировании методики разработки стратегии продвижения товара.

Таким образом, предлагаемый подход к формированию основных факторов модели маркетинговых коммуникаций сочетает в себе элементы преемственности с традиционными. Выбор аудитории есть не что иное, как планирование будущего эффекта. Поэтому еще на стадии проектирования будущих практических действий важно определить, что предприятие желает достичь коммуникативной акцией, в чем должен состоять ее эффект.

Анализ основных элементов и этапов функционирования представленной модели стратегии продвижения позволит специалистам по маркетингу наполнить ее конкретным содержанием, спрогнозировать конструктивные направления влияния на потребителей. Таким образом, модель процесса планирования стратегии продвижения дает возможность получить мысленный образ содержания сложного процесса продвижения в совокупности и взаимодействии ряда элементов, помогает свести воедино закономерности и функции продвижения. При этом специалистам управления предоставляется возможность обозревать модель как целостную систему с учетом постоянных ее элементов: субъектов управления (организации), объектов управления (потребителей), рыночной обстановки и др.

Реклама сервера посредством Internet может прекрасно дополняться рекламой традиционными способами. Реклама сервера мало чем отличается от рекламы других товаров и, в отличие от Internet-рекламы, методы и средства проведения традиционных рекламных кампаний тщательно отлаживались на протяжении последних десятилетий и хорошо известны маркетинговым специалистам. Рекламирование традиционными средствами (в прессе, на радио, ТВ) услуг в Internet выгодно отличается от рекламы непосредственно товаров тем, что априори вызывает некоторое любопытство читателя или зрителя, подогретое обилием статей на темы Internet и позиционированием IP-подключения как престижного товара, предназначенного для элиты общества. Хочется предостеречь, однако, от уже проявившейся в российской практике ошибки. Ошибка не новая и отмечена во всех классических книжках по рекламе: если вы указали адрес или телефон, будьте готовы к встрече посетителей. Разрекламированная полосными объявлениями в центральных журналах и ТВ роликами пустая страница (даже с размещенной на ней красивенькой картинкой в качестве заставки) вряд ли играет на руку как рекламодателю, так и российской Internet в целом. Поскольку всякий "облом", обрушивающийся на пока любознательного посетителя больно отразится на его отношении к объекту (Сети или Сети в России, в частности) целиком.

Наиболее распространенным видом рекламных объявлений на Web-страницах является размещение так называемых рекламных баннеров. Как правило, рекламный баннер представляет собой прямоугольное графическое изображение, размещаемое в верхней или нижней части хорошо посещаемых страниц Web-сайта. Обычно баннеры служат гипертекстовыми ссылками на Web-сайт рекламодателя, или на Web-страницы с той или иной информацией о рекламируемом товаре.

Несмотря на то что в последнее время ведутся оживленные дискуссии о недостаточной эффективности рекламных баннеров, о необходимости других, более совершенных, моделей Internet-рекламы, именно баннеры остаются стандартным способом размещения рекламы. По крайней мере прайс-листы на размещение баннеров понятны рекламодателям без каких-либо дополнительных пояснений, тогда как размещению других видов рекламных объявлений обычно предшествуют переговоры, проясняющие смысл предлагаемых услуг.

Модель продвижения должна преодолеть ряд сложностей, связанных с недостаточной исследованностью данной темы, и решить следующие задачи:

· разработать методику, описывающую порядок этапов, для данной отрасли;

· установить необходимое количество внешней и внутренней информации, необходимой для анализа ситуации;

· определить цели продвижения;

· предложить методику установления бюджета;

· определить структуру комплекса продвижения;

· разработать процедуру контроля реализации стратегии продвижения.

Обобщая вышесказанное, можно выделить следующие основные принципы моделирования стратегии продвижения:

1. Управление продвижением по «принципу обратной связи». Предлагая изменить очередность планирования отдельных элементов модели коммуникации, важно смещать акцент на эффективность будущего процесса, причем еще на стадии его проектирования. Практическое использование обратной связи позволит обеспечить системе оптимальное состояние. Благодаря ей можно будет получить комплексные сведения о реакции целевой аудитории на поступление сигнала с учетом совокупности всех факторов.

2. Использование системного подхода в управлении коммуникативным процессом. Планирование маркетинговых коммуникаций, опирающееся в первую очередь на исследования рынка, определение целевой аудитории, приобретает характер системного подхода, обеспечивающего, как известно, наилучшую адаптацию управления к действительности.

3. Использование эффекта как ключевого параметра процесса управления продвижением. Исследование рынка есть не что иное, как планирование будущего эффекта, и правы те авторы, которые утверждают, что разработка модели коммуникаций должна начинаться с изучения рынка. При таком подходе эффект коммуникаций становится исходным, а значит, ключевым моментом управленческих действий.

4. Сближение преимуществ личных и безличных коммуникаций. Применение стратегического и оперативного планирования коммуникаций, которое предусматривает перспективное развитие компании, реализацию регулярного воздействия на потребителя, использование анализа планово-расчетных показателей коммерческой деятельности компании.

5. Усиление внимания к росту роли человеческого фактора и его влияния на эффективность деятельности маркетинговых коммуникаций. Вместе с тем развитие способностей к интегрированным коммуникациям является важнейшей задачей предприятия.

Таким образом, в настоящее время самым актуальным для предприятия, работающего на перспективу, является продвижение бренда, улучшение качества предоставляемых товаров, завоевание новых ниш путем работы с различными сегментами рынка. Чтобы выделиться в конкурентной среде, предприятие активно используют различные маркетинговые приемы. В связи с этим дальнейшая эффективная коммуникативная политика становится возможной только на основе комплексного подхода, включающего стратегические и тактические мероприятия. Для этого предприятию необходимо развивать концепцию интегрированных маркетинговых коммуникаций, сконцентрированную на брендинге, которая намного эффективнее отдельных составляющих коммуникативного процесса.

Очевидно, что не следует ограничиваться только данными, полученными из сети. Наиболее важным являются именно те данные, которые собираются внутри Вашей кампании. Здесь не может быть готовых рецептов, очень много здесь зависит как от типа бизнеса, так и от конкретных задач каждой рекламной кампании. Приведу некоторые примеры:

После запуска рекламной кампании в сети можно отследить, насколько увеличилось кол-во звонков с запросами. Иногда даже удается почувствовать отдачу от конкретных размещений рекламы в сети, особенно если они массированы и компактны по времени (дневная рассылка от Citycat - более 800 тыс. писем в сутки).

Еще лучше спрашивать о том, где новые клиенты увидели рекламу и соответственно получить кол-во заказов, кол-во и сумму покупок от клиентов, узнавших о предложении именно в сети. Это становиться особенно необходимым, если на сайте не представляется возможным сделать систему заказов или запросов или у рекламодателя вообще нет сайта (в этом случае оценить эффективность Интернет средствами становиться очень тяжело).

Даже если заказы формируются у Вас на сайте (а оплата идет традиционным методом), только внутри компании Вы сможете определить, сколько из этих заказов были доведены до логического конца - оплаты. А ведь и для многих Интернет-магазинов не редкость, когда заказ формируется, а потом не видно ни покупателя, ни денег за заказ.

То же самое касается различного рода заявок. Путь от заполнения заявки для нового дилера, до фактического заключения контракта часто долог. И далеко не все заявки превращаются в продуктивно работающих дилеров, поэтому проконтролировать эти процессы можно уже не Интернет средствами, а только внутри самой компании.

Часто именно внутри компании рекламодателя наиболее точно определяется, насколько эффективны были рекламные акции в Интернете, насколько их отдача отличается от традиционных рекламных каналов и т.д. Именно эта информация является определяющей для руководства компании о продолжении/модификации/прекращении рекламной активности в сети.

В то же время Интернет-анализ позволяет определить и сравнить между собой эффективность:

рекламной апелляции, креатива, веб-сайта компании;

выбора веб-издателей, типов и форм размещения рекламы;

используемых фокусировок.

И именно эти данные помогут наиболее эффективно использовать каждый доллар рекламодателя в сети, добиваясь каждый раз большего.

Список использованной литературы

1. Бокарев Т. Энциклопедия Интернет-рекламы. М., 2000.

2. Большая Советская Энциклопедия. Т. 21. М.: 1957. - с. 384

3. Гольман И.А. Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организация рекламной деятельности. М.: Гелла-принт, 1996. - с. 69

4. Гольман И.А., Добробабенко Н.С. Практика рекламы: Десять уроков для современного бизнесмена. Учебник. - Новосибирск, 1991. - с. 10

5. Гордон Д., Лакофф Дж. Постулаты речевого общения // Новое в зарубежной лингвистике. Вып. 16. - М., 1985. - с. 7

6. Картер Г. Эффективная реклама. - М., 1991. - с. 64

7. Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент. Анализ, планирование, внедрение, контроль. М., 1999 г.

8. Кохтев Н.Н., Розенталь Д.Э. Слово в рекламе. М., 1978.. - с. 8

9. Кривоносов А.Д. Жанры PR- текста.- С-Пб.,2001.- С.13-14

10. Крылов И.В. Теория и практика рекламы в России. - М., 1996

11. Кузьменков И. Эра интегрированных маркетинговых коммуникаций//Сообщение - 2002 - №2

12. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива/Пер.с франц. - СПб.: Наука, 2003

13. Леонов А.И. Интеграционный маркетинг: новая форма управления рыночной деятельностью и ее актуальность для России // Маркетинг в России и за рубежом. -- М., 2001. -- № 1.

14. Маджаро С. Международный маркетинг: Пер. с англ. М. Международные отношения, 1999.с.50

15. Манн И. «Система маркетинговых коммуникаций» Журнал «Маркетинг» № 3 Издательство Маркетинг-сервис. М: 2002 г.с.23

16. Маркетинг/Под ред. Романова А.Н. - М.: Банки и биржи, 1999.с.149

17. Маркетинг: Учебное пособие для подготовки к итоговому междесциплинарному экзамену профессиональной подготовки маркетолога. Под общей ред. В.Е.Ланкина. Таганрог: ТРТУ, 2006

18. Мескон М.Х., Альберт М. Основы менеджмента. М.: Дело, 1999. Основы предпринимательской деятельности, под ред. Власовой, М.: Высшая школа, 2004

19. Ноздрева Р.Б. Маркетинг: как побеждать на рынке, М.: Банки и биржи, 2001.с.100

20. Ноздрева Р.Б. Современные аспекты международного маркетинга. М: МГИМО, 2004,с. - 254

21. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. «Маркетинг: Как побеждать на рынке» Издательство «Финансы и статистика» г. Москва, 2001 г.с.150

22. Ожегов С.И. Шведова Н. Ю. Толковый словарь русского языка. - М.: Азъ, 1993. - с. 567

23. Панкратова Ф.Г. Рекламная деятельность.- М: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2003

24. Почепцов Г.Г. Коммуникативные технологии двадцатого века. - М., Киев, 2001.

25. Райс Э., Траут Дж. Позиционирование. Битва за узнаваемость. СПб.: Питер, 2001.

26. Реклама в бизнесе: Учеб. пособие (сост. Т.К. Серегина, Л.М. Титкова). - М., 1996. - с. 4

27. Розенталь Д.Э., Кохтев Н.Н. Язык рекламных текстов: Учеб. пособие для фак. журналистики вузов. - М., 1981. - с. 39

28. Россистер Дж.Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. СПб.: Питер, 2000.

29. Семенов Б.Д. Рекламный менеджмент. М.: ИВЦ «Маркетинг», 2001.

30. Степанов А.Г. Законодательство о рекламе // Право и экономика, 2005, №2.

31. Шатин Ю.В. Построение рекламного текста, 2-ое изд. - М.: Бератор-Пресс, 2003. - с. 112

Приложение 1

Посетив сервер РБК (www.rbc.ru) для ознакомления с последними финансовыми новостями, пользователь может встретиться с самыми различными рекламными предложениями. В данном случае это реклама интернет-магазина "24х7" (слева вверху) и реклама кондиционеров (справа внизу).

Приложение 2

Скриншот журнала «Арт-менеджер»

Приложение 3

Скриншот журнала «Мир культуры»

Приложение 4

Скриншот сайта «Night.Ru»

Приложение 5

Скриншот сайта «Русский журнал»

Приложение 6

Активность рекламных коммуникаторов в 2005 г.

Приложение 7

Функциональная классификация рекламного рынка

Приложение 8

Составляющие маркетинга-микс

Приложение 9

Стратегия маркетинга-микс

Приложение 10

Различия концепций ориентации на продажи и маркетинга

Приложение 11

Традиционная организационная схема управления производством и схема управления производством современной ориентированной на потребителей компании

Приложение 12

Эволюция взглядов на роль маркетинга в компании

Приложение 13

Характеристики средств распространения рекламы

Средство распространения рекламы	Рекламная аудитория	Рекламодатель	Преимущества	Недостатки
1	2	3	4	5
Ежедневные газеты.	Широкая аудитория, индивидуальные потребители.	Розничная торговля; розничная торговля, расположенная в определенной местности; сфера обслуживания.	Своевременность; большой охват местного рынка; высокая степень восприятия; определенность по местоположению.	Кратковременность (незначительное количество вторичных читателей); неизбирательная аудитория; низкое количество воспроизведения рекламного сообщения; ограниченный круг читателей.
Журналы	Широкая аудитория индивидуальных потребителей; посреднические организации; те или иные специалисты.	Розничная торговля; производители товаров широкого потребления; производители товаров и услуг для специалистов.	Высокое качество воспроизведения рекламы; значительное количество вторичных читателей; высокая избирательность аудитории.	Высокая стоимость размещения рекламы; длительный временной разрыв между подачей рекламной информации и ее появлением в журнале.
Телефонные справочники	Широкая аудитория, проживающая на определенной территории.	Розничная торговля; сфера обслуживания.	Близость рекламодателя к потребителю.	Низкая степень воздействия на потенциального потребителя.
Почтовая реклама	Аудитория, которая по составу и количеству контролируется рекламодателем.	Розничная торговля; сфера обслуживания; Производители товаров	Персональное обращение к аудитории; своевременность; возможность передать более	Высокие затраты на 1000 рекламных контактов.
		широкого потребления и промышленного назначения.	полную информацию о данном товаре или услуге; эффективен для нового развивающегося бизнеса.
Радио	Аудитория, которая находится в зоне работы радиостанции.	Розничная торговля; сфера обслуживания; общественные и политические организации.	Массовость; высокий демографический охват; невысокая стоимость.	Невысокая степень избирательности; представлено только звуковыми средствами; невысокая степень привлечения внимания.
Телевидение	Широкая аудитория	Розничная торговля; сфера обслуживания; общественные и политические организации. производители товаров широкого потребления.	Широта охвата; высокая степень привлечения внимания; высокое качество воспроизведения рекламного обращения с использованием изображения, звука, движения.	Высокая стоимость производства и размещения рекламы; кратковременность рекламного контакта; невысокая избирательность аудитории; насыщенность рекламой.
Наружная реклама	Широкая аудитория, контактирует с данным видом рекламы вблизи рекламных точек или в местах сосредоточения людей.	Розничная торговля; сфера обслуживания; (как правило, расположенные вблизи данной ими рекламы).	Высокая частота повторных контактов; высокая степень восприятия; невысокая стоимость.	Невысокая избирательность аудитории; ограничения информационного и творческого характера.
Выставки		Предприятия, предлагающие любые виды продукции и услуг.	Возможность представить новый товар и изучить на него спрос; возможность заключить сделку во время выставки или в ближайшее время после ее окончания; дополнительные возможности изучения продукции и политики конкурентов, личного с ними контакта; невысокая стоимость.	Ограниченная аудитория.
INTERNET	Широкая аудитория	Предприятия, предлагающие любые виды продукции и услуг	Низкая цена рекламной кампании, широкий географический охват аудитории, возможность проведения рекламной кампании по целевой аудитории при использовании поисковых запросов	Не вся целевая аудитория имеет доступ к INTERNET, большое количество рекламы в INTERNET, что снижает ее эффективность

Приложение 14

Бюджет рекламной кампании

Средства массовой информации	Минимальный	Максимальный
1	2	3
Печатные СМИ	180000 руб.	250000 руб.
ТВ	100000 руб.	150000 руб.
Итого:	280000 руб.	400000 руб.

Приложение 15

График размещения рекламы

Печатное периодическое издание	Количество выходов	Даты размещения	Размер оригинал-макета, цветовая характеристика макета	Номер страницы	Стоимость за все выходы, руб.	Предоставляемая скидка	Сумма со скидкой, руб.
1	2	3	4	5	6	7	8
1. «Комсомольская Правда», будничный выпуск	3	19, 28 февраля, 2 марта	Первый раз: 107,5 кв.см: 125х86 Последующие два раза: 51 кв. см.: 125х41 или 60х86	внутренняя полоса	3201	5%	3041
2. «Газета Дона», будничный выпуск	3	19, 28 февраля, 4 марта	63 кв.см. (чёрно-белый вариант)	внутренняя полоса	1500	5%	1425
3. «Антенна»	3	27 февраля, 3, 10 марта	54 кв.см.: 126х43 или 83х66	внутренняя полоса	3360	-	3360
4. «Ва-банкъ»	3	15 февраля, 1, 12 марта	60кв.см.: 104х60 или 212х28 или 50х124	первая полоса	1020	5%	969
ИТОГО:							8795

Приложение 16

Средние оценки экспертов эффективности воздействия на потребителей основных элементов комплекса продвижения и распределение бюджета продвижения между этими элементами

Показатели	Средства коммуникации	товар
Эффективность воздействия элемента комплекса продвижения на потребителя, в % от максимальной эффективности	Реклама	85
	Стимулирование сбыта	75
	Формирование общественного мнения	54
	Персональные продажи	41
Доля элемента комплекса продвижения в бюджете продвижения, %	Реклама	44
	Стимулирование сбыта	27
	Формирование общественного мнения	19
	Персональные продажи	11
Доля элемента комплекса продвижения в суммарной эффективности воздействия на потребителей элементов комплекса продвижения, %	Реклама	33
	Стимулирование сбыта	30
	Формирование общественного мнения	21
	Персональные продажи	16

Приложение 17

Динамика изменения товарооборота

Период времени	Товарооборот, руб.	Дополнительный товарооборот, руб.
1	2	3
Февраль	115000	-
Март	126500	11500 (10%)
Апрель	139150	12650 (10%)
Май	153065	13915 (10%)
Июнь	168372	15307 (10%)
ВСЕГО	702087	53372 (43%)

Приложение 18

Товарооборот (руб.)

Приложение 19

Экономический эффект от рекламы

Период времени	Дополнительный товарооборот, руб.	Затраты на рекламу, руб.	Экономический эффект от рекламы, руб.
1	2	3	4
Февраль	11500	37845	-26345
Март	12650	0	-13695
Апрель	13915	0	220
Май	15307	0	15527
ВСЕГО	53372	37845	15527