Анализ использования маркетинговых коммуникаций в ООО "Сава"

Использование такого средства стимулирования сбыта как распродажа по сниженным ценам может внести разнообразие в сбытовую деятельность фирмы и принести дополнительную прибыль.

Средний ежемесячный рост объемов сбыта через розничную сеть ООО «САВА» составляет 6%. Средний ежемесячный товарооборот составляет 7,7-8 млн. рублей. Затраты на организацию рекламной компании по оповещению потребителей о распродаже по сниженным ценам равны 64 000 рублей. В ходе исследования, рассчитан минимальный товарооборот в месяце проведения распродажи по сниженным ценам с учетов запланированного роста и составляет 8 223 611 рубля. Средний дополнительный товарооборот составит 465 487 рублей. Так как распродажа будет организована за счет снижения цен, то средняя торговая надбавка уменьшится с 40% до 20%. Тогда средний дополнительный валовой доход составит 93 097,4 рублей. Экономический эффект кампании по продвижению товаров составляет 29 097,34 рублей.

Таким образом, учитывая все условия и затраты по организации распродажи по сниженным ценам, можно сказать что данный вид стимулирования сбыта экономически эффективен, поскольку является недорогим средством и привлекает большое количество покупателей.

В процессе написания дипломной работы были рассмотрены основные принципы маркетинговой и сбытовой деятельности предприятия, направленные на полноценное развитие компании «САВА» на рынке г. Братска, проведен анализ деятельности по позиционированию товара на рынок, проведен SWOT-анализ деятельности фирмы, а также даны рекомендации по внедрению новых средств продвижения товара в сбытовую деятельность компании.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

Академия рынка: Маркетинг / Пер. с фр. - М.: Экономика, 2006. - с.685

Акулич И.Л., Демченко Е.В. Основы маркетинга. - 2-е изд., испр. - Мн.: Высш.шк., 2009. - 236с.

Багиев Г.Л., Аренков И.А. Основы маркетинговых исследований. Учебное пособие. - СПб: Изд-во СПбУЭФ, 2009. - 93с.

Багиев Л. Ю. Маркетинг: Учебник для ВУЗов. - СПб.: «Издательство СПбГУЭиФ, 2009. - 936с.

Блэк С., Паблик Рилейшнз: Что это такое? - М.: АСЭС, 2009. - 88с.

Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. - М.: «Экономика», 2008. - 270с.

Виноградова С.Н. Организация и технологии торговли. - Мн.: «Высшая школа», 2009. - 224с.

Власова В.М. Основы предпринимательской деятельности. - М.: Финансы и статистика, 2007. - 297с.

Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. - М.: Дело, 2007. - 252с.

Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ, 2007. - 501с.

Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Планирование предпринимательской деятельности предприятия. - М.: Инфра-М, 2007. - 324с.

Джон Ф. Литл Основы маркетинга. Ростов н/Д.: Феникс, 2007. - 400с.

Диксон П. Управление маркетингом. - М.: «Бином», 2008. - 556с.

Дихтль Е., Хёршин Х. Практический маркетинг. - М.: Высшая школа, 2008. - 423с.

Евдокимов Ф.И., Гавва В.М. Азбука маркетинга. - М.: ИКФ «Сталкер», 2007. - 385с.

Жих Е.М., Панкрухин А.П., Соловьев В.А. Маркетинг: Как завоевать рынок? - Л.: Лениздат, 2008. - 139с.

Кабушкин Н.И. Основы менеджмента: Учеб. пособие - 6-е изд., стереотип. - Мн.: Новое знание. 2009. - 336с.

Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2007. - 256с.

Котлер Ф., Амстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ.- 2-е европ. Изд. - М.; СПб.; Издательский дом «Вильямс», 2007. - 944с.

Кретов И.И. Маркетинг на предприятии. - М: Финансист-форм, 2009. - 536с.

Маркетинг: Учебник / А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников и др.; Под ред. А.Н. Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2009. - 560с.

Международный маркетинг: Учеб.пособие для вузов / Г.А. Васильев, Л.А. Ибрагимов, Н.Г. Каменева и др. - М,: ЮНИТИ-ДАНА, 2009. - 199с.

Менеджмент организации. Учебное пособие. Румянцева, Саломатин Н.А., Акбердин Р.З. и др. - М.: ИНФРА-М, 2009. - 432с.

Менеджмент: Учебник для вузов / М.М. Максимцов, А.В. Игнатьева, М.А. Комаров; Под ред. М.М. Максимцова, А.В. Игнатьевой. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2007. - 343с.

Мескон М.Х., Альберт М. Основы менеджмента. - М.: «Высшая школа», 2008. - 197с.

Основы предпринимательского дела / Под ред. Ю.М. Осипова. - М: Бек, 2009. - 451с.

Памбухциянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности. - М.: МАРКЕТИНГ, 2009. - 284с.

Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность: Учебник для ВУЗов. - М.: ИВЦ «Маркетинг», 2009. - 244с.

Панкрухин А.П. Маркетинг. - М.: ИМПЭ, 2009. - 112с.

Пугачев В.П. Руководство персоналом организации: Учебник. - М: Аспект-Пресс, 2009. - 279с.

Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 2-е изд., перераб. И дополню. - Мн.: ИП «Экоперспектива»,2009. - 498с.

Смирнов Э.А. Разработка управленческих решений: Учебник для вузов. - М: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. - 271с.

Современный маркетинг / В.Е. Хруцкий, И.В. Корнеева, Е.Э. Автукова. Под ред. В.Е. Хруцкого. - М.: Финансы и статистика, 2009. - 197с.

Справочник товароведа. Непродовольственные товары. ч 2. - М.: Экономика, 2009 - 101с.

Стэн Рэпп, Томас Л. Коллинз. Новый максимаркетинг. - Челябинск: «Урал LTD», 2008 - 201с.

Управление организацией: Учебник / под ред. А.Г. Поршнева, З.П. Румянцевой, Н.А. Соломатина. - 2-еизд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2007. - 669с.

Фегеле З. Директ-маркетинг. 99 практических советов, как найти потребителя. - М.: Интерэксперт, 2008. - 105с.

Хисрик Р.Д., Джексон Р.В. Торговля и менеджмент продаж: Пер. с англ. - М.: Филинъ, 2008. - 124с.

Хоскинг А. «Курс предпринимательства», редакция В. Рыбалкина. - М.: «Международные отношения», 2007. - 331с.

Шмидт Р.А., Райт Х. Финансовые аспекты маркетинга: Учеб. пособие для вузов / Пер. с англ. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. - 527с.

Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг / Пер. с англ. - М.: Экономика, 2008. - 556с.