Маркетингова цінова політика підприємства

Тим більше, що, зокрема на київському ринку (а він найбільший в Україні) неважко спрогнозувати тенденцію до підвищення попиту на цей вид фарб з огляду на політику міської адміністрації щодо благоустрою столиці (Табл. 2. 13). При цьому з міського бюджету виділяються значні кошти.

Так, в поточному році загалом по Києві буде проведено ремонт фасадів у 598 будинках. Номерні знаки будуть встановлені на 770 будівлях. Серед іншого також буде обладнано, відремонтовано та пофарбовано 1 тис. 984 майданчика для відпочинку, а також влаштовано 277 дитячих та спортивних майданчиків. У Голосіївському районі Києва планують відремонтувати фасади у 29 будинках. У Дарницькому районі столиці, згідно з програмою "Мій дім, моє подвір'я" на 2003. Крім того, ремонт, заміну та фарбування вхідних дверей буде проведено у 499 будинках, а освітлення входів - у 79. Також планується обладнати, відремонтувати 12 майданчиків для відпочинку та влаштувати ще 28 нових майданчиків. Необхідні кошти на виконання робіт -1 млн. 65 тис. грн.

Таблиця 2.13 Загальноміські програми, затверджені міською адміністрацією м. Києва, які стимулюють розвиток ринку лакофарбових виробів

Назва програми	Ким і коли затверджений	Термін дії
Загальноміська програма "Подвір'я"	Затверджуються щорічно розпорядженням Київської міської державної адміністрації	2003
Загальноміські заходи щодо приведення в належний технічний стан фасадів жилих будинків у м. Києві	Затверджені розпорядженнями Київської міської державної адміністрації від 10.07.2000 №1127 та від 23.03.2001 №530	2000-2004

До кінця поточного року в Дніпровському районі Києва планують здійснити ремонт фасадів у 189 будинках. Також буде відремонтовано, обладнано 421 майданчик для відпочинку та встановлено 14 нових. В Оболонському районі міста планують виконати також значний обсяг робіт. Зокрема, відремонтувати фасади у 72 будинках, Відремонтувати, пофарбувати та замінити вхідні двері мають у 162 будинках. Крім того, на території району передбачено обладнати 100 майданчиків для відпочинку, ще 24 спорудити до кінця поточного року.

Щодо Печерського району, то тут буде проведено ремонт фасадів 27 будинків. У Святошинському районі міста, за планами програми, буде відремонтовано фасади в 70 будинках. Серед інших заходів - обладнання, ремонт та фарбування 1 тис. 100 майданчиків для відпочинку, а також встановлення 36 нових. На вказані цілі з районного бюджету буде виділено 11 млн. 113 тис. грн.

Щодо Солом'янського району, то тут найбільшу увагу зосередять на ремонті та заміні вхідних дверей (75 одиниць), освітленні входів у 50 будинках, ремонті покрівель у 36 будинках, ремонті фасадів 32 будинків (герметизація у 9 будинках, облицювання плиткою у 12, ремонт балконів у 2). Крім того, планують обладнати, відремонтувати та пофарбувати 120 майданчиків для відпочинку та відкрити 12 нових дитячих та спортивних майданчиків. Загалом на виконанню комплексу робіт необхідно 7 млн. 460 тис. грн.

Як бачимо, бюджет міста виділяє великі кошти на фарбування фасадів, дверей спортивних майданчиків тощо. Враховуючи загальне деяке економічне пожвавлення в країні, розвиток будівництва та спеціальні програми по ремонту благоустрою столиці та обласних центрів нинішню ринкову ситуацію можна назвати сприятливою для розвитку ринку лакофарбових виробів.

Однак зростання ємності ринку лакофарбових виробів супроводжується появою досить сильних конкурентів, які, пропонуючи продукцію високої якості за низькими цінами та масштабні рекламні компанії проводять політику вторгнення на окремі сегменти ринку, що зумовлює тенденцію до зниження рентабельності виробництва лакофарбової продукції.

РОЗДІЛ 3. НАПРЯМКИ ВДОСКОНАЛЕННЯ МАРКЕТИНГОВОЇ ЦІНОВОЇ ПОЛІТИКИ ПІДПРИЄМСТВА ТОВ "YOBI"

3.1 Сегментація ринку споживачів продукції підприємства

Сегментація ринку полягає в поділі ринків на чіткі групи покупців (ринкові сегменти), що можуть вимагати різні продукти і до яких необхідно застосовувати різні цінову політику. Сегмент - це група споживачів, що характеризується однотипною реакцією на пропонований продукт і на набір маркетингових стимулів.

. Головними доводами на користь проведення, сегментації є наступні:

1. Забезпечується краще розуміння не тільки потреб споживачів, але і того, що вони із себе представляють (їхні особистісні характеристики, характер поводження на ринку і т.п.)

2. Забезпечується краще розуміння природи конкурентної боротьби на конкретних ринках. Виходячи зі знання даних обставин легше вибирати ринкові сегменти для їхнього освоєння і визначати, якими характеристиками повинні володіти продукти для завоювання переваг у конкурентній боротьбі.

3. Представляється можливість концентрувати обмежені ресурси на найбільш вигідних напрямках їхнього використання.

При розробці планів маркетингової діяльності враховуються особливості окремих ринкових сегментів, у результаті чого досягається високий ступінь орієнтації інструментів маркетингової діяльності на вимоги конкретних ринкових сегментів.

При сегментації ринку споживачів використовуються такі критерії, як: географічні, демографічні, соціально-економічні, психологічні, поведінкові й ін. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования.- СПб: 1999

Географічна сегментація - розподіл ринку на різні географічні одиниці: країни, регіони, області, міста і т.д. З географічної точки зору досліджуване підприємство орієнтоване в основному на столичний ринок.

Як видно з аналізу, проведеного в розділі 2, підприємство розмежовує продукцію по двом сегментам: фасадні фарби і фарби для внутрішніх робіт. В той же час з системи цінових знижок (Табл. 2.5-2.6) дозволяє розділити всіх покупців продукції досліджуваного підприємства на чотири сегменти:

Роздрібні покупці;

Дрібнооптові покупці;

Середньооптові покупці;

Крупнооптові покупці.

До останніх відносяться великі будівельні компанії (зведення соціального житла, адміністративно-побутових будинків). Споживачі даної групи є надзвичайно перспективним сегментом з огляду на зростання обсягів уведення житла по м. Києву в зв'язку з запровадженням іпотечних схем кредитування житлового будівництва. Для прикладу на Рис. 3. 1 представлено обсяги введення житла ХК "Київміськбуд". Саме таким клієнтам приділяється підприємством велика увага, так як вони мають ряд переваг перед іншими споживачами. Насамперед - це обсяги замовлень, що само по собі дозволяє достатньо завантажувати виробничі потужності. Другою незаперечною перевагою таких покупців є відсутність сезонних коливань. Недоліком даного сегменту є труднощі з грошовими коштами, але як уже згадувалося, підприємство йде назустріч, застосовуючи тактику надання відстрочки в оплаті та можливість оплачувати продукцію поетапно.



Рис. 3.1 Введення в дію житла ХК "Київміськбуд" Побудовано за даними: Поляченко В. Основні цілі, досвід та результати експерименту в житловому будівництві на базі ХК “Київміськбуд” та АКБ “Аркада”/ Іпотечний ринок в України. - К.: Н.-д. Ін-т при Мінфіні України, 2002.-С.-17.

Про важливість даного сегменту споживачів для досліджуваного підприємства свідчить зростання частки доходу від продаж крупнооптових партій в загальних доходах підприємства ( Табл.3.1).

Таблиця 3.1 Частка сегментів покупців у загальних доходах підприємства

		2000		2001		2002
	тис. грн.	%	тис. грн.	%	тис. грн.	%
Виручка від реалізації продукції, тис. грн.	47549	100	80281,5	100	186478,2	100
Дохід від крупнооптових покупців	7132,35	15	21676,01	27	61537,81	33
Дохід від середньооптових покупців	356,6175	5	11239,41	14	22377,38	12
Дохід від дрібнооптових покупців	22348,03	47	42549,2	53	93239,1	50
Дохід від роздрібної торгівлі	17712,0025	33	4816,89	6	9323,91	5

Крім великих будівельних компаній, в цей сегмент входять і ремонтно-будівельні організації, які займаються ремонтом різного роду поверхонь, небудівельні державні і недержавні структури. Як уже було сказано в п.2.1 серед клієнтів підприємства Чорнобильська та Рівненська АЕС, Трипільська ТЕС, Південно-Західна залізниця, "Київавтошляхміст" (фарбування шляхових відбійників та мостів Києва), "Київелектротранс" (фарбування суспільного транспорту), "Київобленерго", "Київенерго", "Київтрансгаз". Ємність даного сегменту велика, і попит в ньому значний саме на фасадні фарби. Серед покупців цього сегменту і мережа оптової торгівлі м. Києва. З крупнооптовими покупцями прагнуть співпрацювати чимало підприємств, які мають значні виробничі потужності - ХИМРЕЗЕРВ, «Снєжка-Україна» , «БНС-Фарби», "Ніфар". Хоча реально конкурувати з "JOBI" може лише "Снєжка-Україна" та "БНС-Фарби" з огляду на якість їхньої продукції.

2. До сегменту середньооптових покупців відноситься мережа регіональної оптової торгівлі та столична мережа роздрібної торгівлі. Даний тип споживачів формує постійний попит, який зумовлений тим, що в країні почав формуватися середній клас і, відповідно, зростають обсяги індивідуального будівництва. Даний тип споживачів відмічається високою вимогливістю до якості продукції, причому попит споживачів цього сегменту нееластичний по ціні, так як для них головне - якість.

3. До сегменту дрібнооптових покупців відносяться невеликі будівельні фірми, окремі підприємства оптової та роздрібної торгівлі. Для даного типу споживачів характерні закупки невеликими партіями, дані споживачі досить чутливі до ціни продукції і менш чутливі до її якості, попит їх має сезонні коливання. Велике значення при роботі з такими покупцями відіграє асортимент і можливість доставки продукції.

Сегмент роздрібних покупців представляють приватні особи (ремонтні роботи і побутові потреби) та окремі підприємці. Для даної групи споживачів характерні сезонні коливання попиту, роздрібні (часто разові ) закупки товару, дуже значна чутливість до ціни.

Таблиця 3.1 показує, що досліджуване підприємство зосереджує основну увагу на сегменту крупнооптових та дрібнооптових покупців.

Отже, в результаті проведеної сегментації ринок споживачів лакофарбової продукції можна розділити на чотири сегменти, використовуючи в якості змінної сегментування обсяг партії товару, що купується. Для досліджуваного підприємства найбільш привабливими є корпоративний сегмент (крупнооптовий сегмент) та сегмент роздрібних і оптових торгівельних підприємств.

Корпоративний сегмент ринку обіцяє максимальні вигоди. Крім того, забезпечує постійний приплив коштів, який мало залежить від сезонних коливань. Проте за цей сегменті і точиться і найбільш жорстка конкурентна боротьба. Другий же перспективний сегмент забезпечує відносну стабільність попиту і надходження коштів але має виражені сезонні коливання попиту. Саме на цих двох сегментах слід зосередити маркетингові зусилля підприємства.

3.2 Адаптація цінової політики підприємства до різних сегментів ринку

Цінова політика має диверсифікуватися залежно від сегменту ринку на якому працює підприємство, ринкова ціна не є незалежною перемінною, її значення залежить від значення інших елементів маркетингу, від рівня конкуренції на ринку і загальному стані економіки. Ціноутворення завжди варто проводити з урахуванням номенклатури і якості продукції, її корисності, значимості і купівельній спроможності споживачів і цін конкурентів. В окремих випадках варто враховувати і ціни на продукцію - замінник.

Головним фактором, що враховується при встановленні ціни, є вивчення цін конкурентів. Реальні і потенційні конкуренти завжди намагаються оцінити структуру цін і прибутку виробництва. Реальні конкуренти будуть прагнути пропонувати таку ж чи кращу продукцію, а потенційні - прагнути вийти на ринок, якщо, на їхню думку, прибуток може бути високим.

Ціна є найбільш помітною з усіх складових конкурентоздатності а, отже, її зміни швидше виявляються і викликають відповідну реакцію. Зміни інших елементів маркетингу можуть бути менш помітними, їхній складніше виявити й організувати відповідні контр дії.

При встановленні ціни необхідно враховувати і можливу реакцію основних сегментів споживачів.

Як уже вказувалося фірма прагне максимально співпрацювати з корпоративним сегментом. Для даного сегменту є важливими можливість відстрочки платежу та поетапної оплати за товар. Тому цінова політика підприємства в цьому сегменті повинна будуватися відповідним чином. Так як, видно з аналізу в розділі 2, підприємство надає значні знижки крупнооптовим продавцям (Табл.2.6). Передбачена можливість і відстрочки платежу окремим клієнтам, у співпраці з якими зацікавлено підприємство. Так як попит в цьому сегменті не має сезонних коливань, то сезонні знижки застосовувати тут не доцільно. В той же час бачиться доцільним введення кумулятивних додаткових знижок крупнооптовим покупцям в розмірі 1-2%, що дозволить їх зробити постійними клієнтами підприємства і купувати фарбу саме в фірми "JOBI", навіть не зважаючи на пропозиції від конкурентів, а тут слід очікувати серйозного посилення конкурентної боротьби, так як саме ці споживачі фактично формують основний попит на фасадні фарби, а цей сегмент приваблює все нових виробників.

Сегмент дрібнооптових покупців вимагає окремого підходу до цінової політики. Насамперед це стосується чутливості таких покупців до доставки продукції. Тому прихована цінова знижка тут може критися в безплатній доставці продукції, в той час як сама ціна може бути встановлена на рівні конкурентів (саме таку політику проводить підприємство в товарній групі фарб для внутрішніх робіт). Важливе значення має і наявність барвників за доступними цінами, адже в торгівельній мережі (яка є основним покупцем цього сегменту), реалізація сильно залежить від можливості вибору відтінків. Для цього сегменту також доцільно застосовувати кумулятивні знижки з метою збільшення постійного числа таких покупців.

Привертає увагу те, що частка сегменту роздрібних споживачів в даного підприємства скорочується (Табл.3.1). Але повністю відкидати цей сегмент недоцільно, з огляду на все більшу платоспроможність населення і наявність точок роздрібної торгівлі у підприємства.

Дослідимо цінову еластичність попиту на цьому сегменті покупців.

Якщо можна було б відобразити на графіку залежність ціни від обсягу реалізації, то ціноутворення стало б простою арифметичною задачею. При визначеному діапазоні цін і обсягах можна було б елементарно підрахувати прибуток. Але складність полягає втому, що попит на продукцію не має лінійну залежність від ціни. У цілому попит буде еластичним, якщо Споживачі не зможуть знайти істотні розходження між конкуруючими видами продукції, якщо частота покупок висока, якщо висока вартість одиниці продукції. Попит буде нееластичним, якщо продукція унікальна і споживачі бачать у ній велику необхідність, а попит випереджає пропозицію.

Однак треба бути дуже обережними з використанням показника еластичності попиту. Цей показник на практиці малоефективний, тому що побудова графіка еластичності попиту (вісь Х- ціна, вісь У -обсяг продажів) стикається з великими труднощами і на практиці для конкретного товару фірми неможлива. Важко уявити керівництво, яке хоча б тиждень дозволить маркетологу проекспериментувати з цінами і зібрати дані про обсяг продажів при різних цінах. Але, хоча б якісно, зробити висновок про еластичність попиту можна, провівши опитування покупців з метою одержання відповіді на питання: купили б вони продукцію, якби вона продавалася за ціною "Х"? Для опитування було запропоновано анкети (Додаток Ж) 180 покупцям, з яких 20 відмовилися відповідати, або ж не змогли визначитися з відповіддю. (Систематична похибка становить 11%). Результати анкетування наведено в таблиці 3.2.

Таблиця 3.2 Результати анкетування покупців фасадних фарб салону «Jobi»

Ціна, грн	97	101,85	106,7	111,55	116,4	121,25
Кількість покупців, які були б згодні купити продукцію за такою ціною	160	126	102	96	65	32
Збільш ціни в % до базової	0	0,05	0,1	0,15	0,2	0,25
Частка покупців	1	0,7875	0,6375	0,6	0,40625	0,2
Еластичність		4,25	1,5	0,25	0,96875	0,825

Відсоток опитаних, котрі готові придбати продукцію за цією ціною наноситься на графік по осі В, а по осі Х відкладається співвідношення запитуваної ціни до ринкового. Побудуємо графік (Рис.3.2).

Хоча отримана в результаті опитування крива не відбиває реального співвідношення між ціною й обсягом, вона дає представлення про чутливість продукції до ціни в принципі. З рисунка 3.3 видно, що фасадна фарба, яку виготовляє і продає досліджуване підприємство досить чутлива до ціни.

Кількісно реакцію попиту на зміну ціни виражають через коефіцієнт еластичності попиту Ец:

. (3.1)

Так як використати формулу (3.1) на практиці неможливо, то наближено, вважаючи що покупці здійснюють більш-менш рівні за обсягом покупки, формулу (3.1) можна записати як:

. (3.2)

Саме формула (3.2) використана при розрахунку еластичності в Табл. 3.2.

Рис.3.2. Графік залежності зміни попиту залежно від ціни За результатами анкетування на фасадну фарбу фірми ТОВ "Jobi"

Отже підприємство реалізує продукцію, попит за цінами на який еластичний Ец 1, і сам факт еластичності попиту дозволяє зробити наступні попередні висновки:

- конкуренція на цьому ринку відчутна;

- продукція займає значну частину в бюджеті покупців;

- продукція має замінники, вироблені конкурентами.

Отже, збільшення виторгу можливо тільки за рахунок зниження ціни або такої модернізації продукції, що приведе до зменшення еластичності попиту. При збільшенні цін підприємство втратить значну частину виторгу.

Продукцію, аналогічну тій, що випускає ТОВ «Jobi» випускає і продає в цьому сегменті ринку споживачів ще декілька підприємств. Насамперед це SNIEZKA, БНС-ФАРБА, МІРА, DUFA, FEIDAL, МАЛТОН. Причому перші два пропонують продукцію, яка дещо переважає аналогічну продукцію "JOBI" по кліматичній стійкості. В роздрібній продажі увагу доцільно зосередити на дешевих марках продукції, які дозволяють встановити ціни, нижчі за ціни основних конкурентів, враховуючи, що даний сегмент споживачів слабочутливий до якості продукції. Велике значення для успішної роботи в цьому сегменті мають консультації, наявність в торгових точках колеровочних машин та можливість безкоштовно підібрати за допомогою барвників відповідний відтінок. Доцільно проводити розпродажі, з метою привернення уваги, встановлювати сезонні знижки, так як попит в цьому сегменті має сильні сезонні коливання. В даному сегменті доцільно застосовувати стратегію "середня якість за низьку ціну".

Через це дане підприємство повинно реагувати на зміни цін конкурентів. При наближенні цін до ціни цих підприємств досліджуване підприємство буде додатково втрачати покупців, які будуть або купувати більш якісну продукцію конкурентів, або ж звернуть увагу на більш дешеву продукцію насамперед торгових марок МАЛТОН та DUFA.

Отже на обох найбільш важливих для підприємства сегментах досліджуваному підприємству потрібно дотримуватися диверсифікованої цінової політики. В корпоративному сегменті для розширення частки ринку доцільно проводити політику "висока якість за низьку ціну", чому сприяють значні цінові знижки, відстрочка в оплаті, розстрочку в оплаті продукції. В дрібнооптовому сегменті доцільно проводити політику "вища якість за ту ж саму ціну", надаючи неявні цінові знижки у вигляді безкоштовної доставки дрібнооптових партій продукції.

Для роздрібного сегменту споживачів найбільше значення має ціна, тому політика тут має будуватися на принципі "прийнятна якість за низьку ціну", проте частка даного сегменту в загальній сукупності споживачів продукції досліджуваного підприємства скорочується, адже основну увагу підприємство зосереджує на крупнооптовому і дрібнооптовому сегментах.

ВИСНОВКИ

В умовах ринкової економіки цінова політика є однією з найважливіших складових діяльності підприємства. В умовах підприємницької діяльності цінова політика підприємства суттєво впливає на його кінцеві результати. Зумовлено це традиційними функціями ринкової ціни, яка перебирає на себе роль найважливішої передумови досягнення підприємством його стратегічних цілей, стає основним інструментом у процесі купівлі-продажу продукції та конкурентної боротьби, використовується в економічних розрахунках з суб'єктами маркетингового середовища, служить надійним форпостом перевірки наявності попиту і пропозиції.

Досліджуване підприємство займається виробництвом лакофарбової продукції під торговою маркою "Jobi". Підприємство має непогані показники по рентабельності, ліквідності дохід від реалізації продукції динамічно росте. Однак зниження рентабельності, яке намітилося за останній рік, вказує на те, що для підприємства актуальності набуває питання про стабілізацію доходів.

Сучасний ринок лакофарбової продукції ринок демонструє тенденції до збільшення своєї місткості, що пов'язано як з економічною стабілізацією взагалі, так і з нарощуванням обсягів виробництва та муніципальними програмами благоустрою, насамперед столиці та деяких обласних центрів. Проте на даному ринку з кожним роком загострюється конкурентна боротьба, яка пояснюється деяким оживанням вітчизняних лакофарбових підприємств, та постійним утворенням середніх і малих підприємств по виробництву лакофарбової продукції. Ринкова ситуація на ринку лакофарбових виробів характеризується наявністю досить сильної конкуренції. Прогнозується, що попит на фарби падати не буде. Цьому сприяє тенденція до покриття стін у житлових і офісних приміщеннях вододисперсними фарбами, а не шпалерами, що зумовить у майбутньому збільшення попиту на цей вид фарб. Перспективним вважається напрямок фасадних фарб. Цінова ситуація на ринку лакофарбових виробів наступна. Дослідження цін показало, що можна умовно розділити фарби на дорогі, середньої ціни і дешеві. Досліджуване підприємство займає середній прошарок цін, де крім нього знаходяться фірми, як DUFA, SPS (Голландія), SICO (Канада), MIPA (Німеччина) та ін. На перше місце по цінах можна поставити такі компанії, як голландський концерн AKZO NOBEL (торгові марки SADOLIN, PINOTEX, CASCO, SYNTEKO), TIKKURILA (Фінляндія), ICI (Англія), CAPAROL (Німеччина), LANDORA (Швеція), BEKERS (Швеція), VIVA COLOR (Естонія), CLASURIT (Німеччина). Нижній шар займають різні фарби з Польщі, Чехії, Угорщини, Словаччини, Болгарії, Туреччини.

ТОВ "Jobi" диверсифікує свою цінову політику залежно від сегментів споживачів. Всіх покупців продукції підприємства можна розділити на чотири сегменти, в залежності від обсягів партій продукції, яка купується. Таким чином можна виділити:

сегмент крупнооптових покупців;

сегмент середньооптових покупців;

сегмент дрібнооптових покупців;

сегмент роздрібних покупців.

Дослідження показало, що основна діяльність підприємства зосереджена в сегментах крупнооптових та дрібнооптових покупців. Цінова політика проходить адаптацію до сегментів і відповідним чином диверсифікується.

В сегменті крупнооптових покупців цінова політика "висока якість за низьку ціну" направлена на все більше проникнення на даний сегмент ринку. Підприємство для покупців цього сегменту надає суттєві цінові знижки (до 30%), можливість відстрочки оплати, розстрочку оплати за продукцію.

Цінова політика в сегменті дрібнооптових покупців "вища якість за ту ж ціну" має за мету утримання ринкової частки в цьому сегментів і передбачає встановлення ціни на рівні конкурентів з одночасною безкоштовною доставку продукції транспортом підприємства, що рівносильно ціновій знижці.

Цінову політику можна вдосконалити, ввівши поряд з діючою систему кумулятивних знижок, що буде сприяти збільшенню числа постійних покупців даного підприємства.

В сегменті роздрібних споживачів проведений аналіз показав, що попит на продукцію еластичний, тому за рахунку підвищення цін підприємство навряд чи отримає прибуток на цьому сегменті, так як конкуренти, з яких ряд фірм займають сильні позиції, малоймовірно, що підуть на підвищення цін, тому в такому випадку можна очікувати значного спаду обсягу реалізації. На цьому сегменті доцільно застосовувати політику низьких цін за продукцію середньої якості.

В цілому необхідно зауважити, що цінова політика не повинна бути консервативною, а передбачати можливість адаптації її до ринкових змін, адже те, що ефективно за нинішніх умов, може виявитися малоефективним в майбутніх періодах. Саме тому цінова політика має постійно коригуватися у відповідності з поточними ринковими умовами.

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

1. Бойко И.И. Аналитический маpкетинг -- К.: Таксон, 1997. -- 111с.

2. Гаpкавенко С.С. Маpкетинг. -- К.: Лібpа, 2002. -- 712 с.

3. Гейк П., Джексон П. Вчись аналізувати pинок / Ред. О. Ісаєвич -- Львів: Укp. --амеp. фонд "Сейбp-Світло", 1995. -- 270 с.

4. Голубков E.П. Маpкетинг: стpатегии, планы, стpуктуpы -- М.: Дело, 1995. -- 188 с.

5. Гош О. Об'єктивні засади ціноутворення в постсоціалістичній Україні. "Економіка України" № 1, 2001, с. 52-57.

6. Дугіна С.І. Маркетингова цінова політика -- К. : КНЕУ, 2002. -- 359с.

7. Економіка підприємств: Підручник / За заг.ред. С.Ф. Покропивного.- К.: КНЕУ, 2000 - 528 с.

8. Економіка підприємства / Г.О. Швиданенко, С.Ф. Покропивний, С.М. Клименко та ін.-К.:КНЕУ, 2000. - 248 с.

9. Кириленко В., Кириленко Л. Теорія ціни та сучасне ціноутворення в україні // Економіка України, 2002. - №8. - с.- 56-62.

10. Корінєв В.Л. Цінова політика підприємства / Київський національний економічний ун-т. -- К. : КНЕУ, 2001. -- 257с.

11. Макконнел К.Р., Брю С.Л. Экономикс: принципы, проблемы и политика. Пер. с англ. 11-го изд. К.: ХарГар, 1998.-785 с.

12. Маpкетинг: стан і основні напpями pозвитку/ Редкол.: О.П. Коpольчук та ін.. -- К., 1997. -- 188 с.

13. Маpкетинговая товаpная политика/ Отв. pед. А.В. Оpехов. -- К.:МАУП, 1998. -- 83 с.

14. Моpозов М.А. и др. Стpатегия и тактика пpодвижения товаpа на pынок / Моpозов М.А., Пушкаpь А.И., Тpидед А.H. -- Х.: Основа, 1998. -- 175 с.

15. Сардак О.В. Цінова політика підприємств у системі маркетингу: Дис... канд. екон. наук: 08.06.02 / Донецький держ. ун-т економіки і торгівлі. -- Донецьк, 1999. -- 256 с.

16. Семюелсон П., Нордгауз В. Мікроекономіка/Пер. з англ.- К.: Основи, 1998. - 676 с.

17. Тормоса Ю.Г. Ціни та цінова політика: Навч. посіб. -- К. : Видавництво КНЕУ, 2001. -- 122с. .

18. Ценообразование: учебное пособие./Салимжанов И.К., Португалова О.В. и др. - М.: Высшая школа, 1996.- 364 с.

19. Дихтль E., Хеpшген Х. Пpактический маpкетинг -- М.: ИHФРА-М: Высш. шк., 1996. -- 254 с.

20. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия. - М.: Финансы и статистика, 1996.- 427 с.

21. Юровский Д. Как правильно определять цену / Энциклопедия бухгалтера и экономиста.- ООО Центр «Консульт», 2001. - 79 с.

Додаток А

(довідковий)

Організаційна структура ТОВ "Jobi"

Додаток Б

(довідковий)

Баланс ТОВ "Jobi" за період 2000 - 2002 рр. (Актив)

Актив	Код рядка	2000	2001	2002
|. Необоротні активи
Нематеріальні активи;
залишкова вартість	010			1,70
первісна вартість	011			1,70
знос	012
Незавершене будівництво	020		15,40	125,70
Основні засоби;
залишкова вартість	030	1713,40	1898,40	2463,70
первісна вартість	031	2364,70	2841,10	3800,00
знос	032
Довгострокові фінансові інвестиції
які опубліковуються за методом участі в капіталі інших підприємств	040
інші фінансові інвестиції	045
Довгострокова дебіторська заборгованість	050
Відстрочені податкові активи	060
Інші необоротні активи	070
Усього за розділом |	080	1713,40	1913,80	2591,10
||. Оборотні активи
Запаси:
Виробничі запаси	100	33,90	4,40	0,10
тварини на вирощуванні та відгодівлі	110
Незавершене виробництво	120	4840,80	112,40
готова продукція	130
товари	140	5968,40	14834,00	26617,20
Векселі одержані	150	215,20
Дебіторська заборгованість за товари, роботи, послуги:
чиста реалізаційна вартість	160	1845,80	3216,10	1697,00
первісна вартість	161	1845,80	3216,10	1697,00
резерв сумнівних боргів	162
Дебіторська заборгованість за розрахунками:
з бюджетом	170	7597,10	13267,10	15727,20
за виданими авансами	180			2158,60
з нарахованих доходів	190
із внутрішніх розрахунків	200		90,00
Інша поточна дебіторська заборгованість	210	2253,00	3768,00	2480,70
Поточні фінансові інвестиції	220
Грошові кошти та еквіваленти:
в національній валюті	230	36,10	379,40	107,90
в іноземній валюті	240		2649,30	6944,10
Інші оборотні активи	250
Усього за розділом ||	260	22790,30	38320,70	55732,80
|||. Витрати майбутніх періодів	270
Баланс	280	24503,70	40234,50	58323,90

Додаток В

(довідковий)

Баланс ТОВ "Jobi" за період 2000-2002 рр. (Пасив)

Пасив	Код рядка	2000	2001	2002
|. Власний капітал
Статутний капітал	300	654,0	654,0	654,0
Пайовий капітал	310
Додатковий вкладений капітал	320
Інший додатковий капітал	330	8508,1	8528,5	8528,5
Резервний капітал	340	438,8	680,5	767,2
Нерозподілений прибуток (непокритий збиток )	350	325,1	4592,1	6209,2
Неоплачений капітал	360
Вилучений капітал	370
Усього за розділом |	380	9926,0	14455,1	16158,9
||. Забезпечення наступних витрат і платежів
Забезпечення витрат персоналу	400
Інші забезпечення	410
Цільове фінансування	420	32,2	32,2	32,2
Усього за розділом ||	430	32,2	32,2	32,2
|||. Довгострокові зобов'язання
Довгострокові кредити банків	440
Інші довгострокові фінансові зобов'язання	450
Відстрочені податкові зобов'язання	460
Інші довгострокові зобов'язання	470
Усього за розділом |||	480	0,0	0,0	0,0
|V. Поточні зобов'язання
Короткострокові кредити банків	500	7912,2	24148,9	37757,1
Поточна заборгованість за довгостроковими зобов'язаннями	510
Векселі видані	520
Кредиторська заборгованість за товари, роботи, послуги	530	3146,4	22,8	1225,1
Поточні зобов'язання за розрахунками:
з одержаних авансів	540	6,8	6,8	3105,7
з бюджетом	550	0,4	268,5	6,8
з позабюджетних платежів	560	3466,7	471,5	0,1
зі страхування	570	4,2	10,4	18,1
з оплати праці	580	8,8	15,0	19,9
з учасниками	590
із внутрішніх розрахунків	600
Інші поточні зобов'язання	610		803,3
Усього за розділом |V	620	14545,5	25747,2	42132,8
V. Доходи майбутніх періодів	630
Баланс	640	24503,7	40234,5	58323,9

Додаток Г

(довідковий)

Звіт про фінансові результати ТОВ "Jobi" за період 2000-2002 рр.

Стаття	Код рядка	2000	2001	2002
1	2	3	4	5
Доход ( виручка ) від реалізації продукції ( товарів,робіт,послуг)	010	48815,2	81869,2	189442,7
Податок на додану вартість	015	1227,5	1549	2964,5
Акцизний збір	20
	25
Інші вирахування з доходу	30	38,7	38,7	0
Чистий доход(виручка) від реалізації продукції ( товарів,робіт, послуг)	35	47549	80281,5	186478,2
Собівартість реалізованої продукції (товарів, робіт, послуг)	40	35925,7	61838,8	143660
Валовий: прибуток	50	11623,3	18442,7	42818,2
збиток	55
Інші операційні доходи	60	41716,7	75438,7	174918,3
Адміністративні витрати	70	1054,1	1279,2	3576,1
Витрати на збут	80	7834	12107,3	32089,2
Інші операційні витрати	90	40663,2	74670,4	177902,9
Фінансові результати від операційної діяльності: прибуток	100	3788,7	5824,5	4168,3
збиток	105
Доход від участі в капіталі	110
Інші фінансові доходи	120	3,2	3,8	34,7
Інші доходи	130	46,8	46,8	106
Фінансові витрати	140	501,9	1047,5	2218,7
Втрати від участі в капіталі	150
Інші витрати	160	39	39	128,3
Фінансові результати від звичайної діяльності до оподаткування: прибуток	170	3297,8	4788,6	1962
збиток	175
Податок на прибуток від звичайної діяльності	180	989,3	272,6	262,6
Прибуток по податку на прибуток	185
Фінансові результати від звичайної діяльності: прибуток	190	2308,5	4516	1699,4
збиток	195
Надзвичайні: доходи	200	18,7	18,7	6,3
витрати	205
Податки з надзвичайного прибутку	210	5,6	5,6	1,9
Чистий: прибуток	220	2321,6	4529,1	1703,8
збиток	225

Додаток Д

Характеристики основних товарів, які виготовляються і продаються ТОВ "Jobi" (Довідковий)

ФАРБА ДЛЯ СТІН

Дисперсійна на основі акрилових полімерів, стійка до витирання.

Область застосування: дисперсійна фарба для внутрішніх робіт для фарбування штукатурки, бетону, ДСП, ДВП, гіпсових, азбестових плит, гіпсокартону, шпалер під фарбу й інших вбираючих вологу основ.

Основні якості: не містить розчинників, стійка до миття, стійка до витирання з пропущенням водяної пари (поверхня дихає), легка в обробці, екологічно чиста.

Ступінь блиску: матова

Колір: біла

Відповідність вимогам і нормам стандартів України ТУ 25639364.001-99:

Зовнішній вигляд плівки фарби - після висихання фарба утворить плівку з рівною однорідною матовою поверхнею

Масова частка нелетучих речовин, % - 52-57

Покритість висушеної плівки, г/м2 - не більш 150

РН фарби, не вище - 10

Ступінь перетиру, мкм, не більш - 35

Час висихання до ступеня 3 при температурі 20°С±2, ч, не більш - 1

Позитивний висновок Мінздраву України № 5.04.03/1627 від 20.05.1999 р. Діє на термін дії ТУ 25639364.001-99 до 2010 року.

Витрати на одне нанесення: близько 225 г/м2 на гладку основу. На шорсткуваті основи відповідно більше. Точні витрати визначається пробним нанесенням на відповідний об'єкт.

Розфасовка

Відро 15 кг достатнє для покриття одним шаром близько 65 м2

Відро 7,5 кг досить для покриття одним шаром близько 32 м2 Відро 3,8 кг досить для покриття одним шаром близько 16 м2

Час висихання: придатна до покриття іншим шаром через 4-6 годин при температурі біля +20 град. Більш тривалий час висихання необхідно при більш холодному і вологому повітрі.

Фарби, придатні для тонування: тонується колеровочними фарбами JOBI Vollton und Abtonfarbe.

Ліквідація відходів: фарба для стін і стелі JOBI є екологічно чистою. Тому залишки можуть бути залишені в тарі до їхнього висихання і після утилізовані як звичайне побутове сміття.

ФАРБА ДЛЯ СТІН І СТЕЛІ СУПЕР БІЛА «НОВИНКА»

Дисперсійна на основі акрилових полімерів, стійка до миття. Область застосування: дисперсійна фарба для внутрішніх робіт для фарбування штукатурки, бетону, ДСП, ДВП, гіпсових, азбестових плит, гіпсокартону, шпалер під фарбу й інших вбираючих вологу основ.

Основні якості: не містить розчинників, стійка до миття, стійка до витирання з пропущенням водяної пари (поверхня дихає), легка в обробці, екологічно чиста.

Ступінь блиску: матова

Колір: супер біла

Щільність: 1,48 г/см3

Відповідність вимогам і нормам стандартів України ТУ 25639364.001-99:

Зовнішній вигляд плівки фарби - після висихання фарба утворить плівку з рівної однорідною матовою поверхнею

Масова частка нелетучих речовин, % - 52-5-57

Покритість висушеної плівки, г/м2 - не більш 140

РН фарби, не вище - 10

Ступінь перетиру, мкм, не більш - 30

Час висихання до ступеня 3 при температурі 20°С±2, ч, не більш - 1

Позитивний висновок Мінздраву України № 5.04.03/1627 від 20.05.1999 р. Діє на термін дії ТУ 25639364.001-99 до 2010 року.

Витрати на одне нанесення: близько 225 г/м2 на гладку основу. На шорсткуваті основи відповідно більше.

Точна витрати визначається пробним нанесенням на відповідний об'єкт.

Розфасовка

Відро 14,8 кг досить для покриття одним шаром близько 65 м2

Відро 7,4 кг досить для покриття одним шаром близько 32 м2

Відро 3,7 кг досить для покриття одним шаром близько 16 м2

Фарби, придатні для тонування: тонується колеровочними фарбами JOBI Vollton und Abtonfarbe.

Ліквідація відходів: фарба для стін і стелі JOBI є екологічно чистою. Тому залишки можуть бути залишені в Тарі до їхнього висихання і після утилізовані як звичайне побутове сміття.

MATTLATEXFARBE матова фарба

На основі акрилово-латексних полімерів/ стійка до миття.

Область застосування: латексна фарба для внутрішніх робіт для фарбування штукатурки, бетону, ДСП, ДВП, гіпсових, азбестових плит, гіпсокартону, шпалер під фарбу й інших вбираючих вологу основ.

Основні якості: не містить розчинників, високий ступінь білизни, стійка до миття, стійка до витирання з пропущенням водяної пари (поверхня дихає), легка в обробці, екологічно чиста.

Ступінь блиску: матова Колір: біла Щільність: 1,5 г/см3

Відповідність вимогам і нормам стандартів України ТУ 25639364.001-99:

Зовнішній вигляд плівки фарби - після висихання фарба утворить плівку з рівною однорідною матовою поверхнею

Масова частка нелетучих речовин, % - 60-65

Покритість висушеної плівки, г/м2 - не більш 150

РН фарби, не вище - 10

Ступінь перетиру, мкм, не більш - 35

Час висихання до ступеня 3 при температурі 20°С±2, ч, не більш -1

Позитивний висновок Мінздраву України № 5.04.03/1627 від 20.05.1999 р. Діє на термін дії ТУ 25639364.001-99 до 2010 року.

Витрати на одне нанесення: близько 215 г/м2 на гладку основу. На шорсткуваті основи відповідно більше.

Точна витрати визначається пробним нанесенням на відповідний об'єкт.

Розфасовка

Відро 15 кг достатнє для покриття одним шаром близько 70 м2

Відро 7,5 кг досить для покриття одним шаром близько 35 м2 Відро 3,8 кг досить для покриття одним шаром близько 17 м2

Фарби, придатні для тонування: тонується колеровочними фарбами JOBI Vollton und Abtonfarbe.

Підготовка основи під фарбування: основа повинна бути міцною, сухою, ретельно очищеною від пилу, забруднень, крейди, вапна. На основу, сильно вбираючу вологу попередньо нанести ґрунтовку глибокого проникнення Tiefgrund LF, spezial. Більш широку інформацію дивитеся в інформаційному листі JOBI «Основи і попередня обробка під фарбування дисперсійними і латексними фарбами JOBI».

Ліквідація відходів: фарба для стін і стелі JOBI є екологічно чистою. Тому залишки можуть бути залишені в Тарі до їхнього висихання і після утилізовані як звичайне побутове сміття.

БІЛИЙ ІНТЕР'ЄР

Дисперсійна на основі акрилових полімерів, стійка до миття.

Область застосування: дисперсійна фарба для внутрішніх робіт для фарбування штукатурки, бетону, ДСП, ДВП, гіпсових, азбестових плит, гіпсокартону, шпалер під фарбу й інших вбираючих вологу основ.

Основні якості: не містить розчинників, стійка до миття, стійка до витирання з пропущенням водяної пари (поверхня дихає), легка в обробці, екологічно чиста.

Ступінь блиску: матова

Колір: бездоганно біла Щільність: 1,5 г/см3

Відповідність вимогам і нормам стандартів України ТУ 25639364.001-99:

Зовнішній вигляд плівки фарби - після висихання фарба утворить плівку з рівною однорідною матовою поверхнею

Масова частка нелетучих речовин, % - 56-61

Покритість висушеної плівки, г/м2 - не більш 140

РН фарби, не вище - 10

Ступінь перетиру, мкм, не більш - 30

Час висихання до ступеня 3 при температурі 20°С±2, ч, не більш -1

Позитивний висновок Мінздраву України № 5.04.03/1627 від 20.05.1999 р. Діє на термін дії ТУ 25639364.001-99 до 2010 року.

Витрати на одне нанесення: близько 215 г/м2 на гладку основу. На шорсткуваті основи відповідно більше.

Точна витрати визначається пробним нанесенням на відповідний об'єкт.

Розфасовка

Відро 15 кг достатнє для покриття одним шаром близько 70 м2

Відро 7,5 кг досить для покриття одним шаром близько 35 м2

Відро 3,8 кг досить для покриття одним шаром близько 17 м2

Фарби, придатні для тонування: тонується колеровочними фарбами JOBI Vollton und Abtonfarbe.

Ліквідація відходів: фарба для стін і стелі JOBI є екологічно чистою. Тому залишки можуть бути залишені в Тарі до їхнього висихання і після утилізовані як звичайне побутове сміття.

ASSADENWEISS

Фарба фасадна біла

Дисперсійна на основі спеціальних акрилових полімерів, стійка до миття, стиранню

Область застосування: дисперсійна фарба для зовнішніх і внутрішніх робіт для фарбування штукатурки, бетону, ДСП, ДВП, гіпсових, азбестових плит, гіпсокартону, шпалер під фарбу й інших вбираючих вологу основ.

Основні якості: не містить розчинників, атмосферостійка, стійка до миття, стійка до стирання з пропущенням водяної пари (поверхня дихає), легка в обробці, екологічно чиста.

Ступінь блиску: матова Колір: біла Щільність: 1,5 г/см3

Відповідність вимогам і нормам стандартів України ТУ 25639364.001-99:

Зовнішній вигляд плівки фарби - після висихання фарба утворить плівку з рівною однорідною матовою поверхнею

Масова частка нелетучих речовин , % - 62-67

Покритість висушеної плівки, г/м2 - не більш 170

РН фарби, не вище - 10

Ступінь перетиру, мкм, не більш - 30

Час висихання до ступеня 3 при температурі 20°С±2, ч, не більш -1

Позитивний висновок Мінздраву України № 5.04.03/1627 від 20.05.1999 р. Діє на термін дії ТУ 25639364.001-99 до 2010 року.

Витрати на одне нанесення; близько 270 г/м2 на гладку основу. На шорсткуваті основи відповідно більше.

Точна витрати визначається пробним нанесенням на відповідний об'єкт.

Розфасовка

Відро 15 кг достатнє для покриття одним шаром близько 55 м2

Відро 7,5 кг досить для покриття одним шаром близько 27 м2

Час висихання: придатна до покриття іншим шаром через 4-6 годин при температурі біля +20 град. Більш тривалий час висихання необхідно при більш холодному і вологому повітрі.

Фарби, придатні для тонування: тонується колеровочними фарбами JOBI Vollton und Abtonfarbe.

Підготовка основи під фарбування: основа повинна бути міцною, сухим, ретельно очищеним від пилу, забруднень, крейди, вапна. На основу, сильно вбираючу вологу попередньо нанести ґрунтовку глибокого проникнення Tiefgrund LF, spezial. Більш широку інформацію дивитеся в інформаційному листі JOBI «Основи і попередня обробка під фарбування дисперсійними і латексними фарбами JOBI».

Термін і умови збереження: термін збереження фарби 12 місяців з дати виготовлення, зазначеної на Тарі. Зберігати при температурі не нижче +5°С.

Чищення інструмента; відразу ж після користування промити водою.

Ліквідація відходів; фарба для стін і стелі JOBI є екологічно чистою. Тому залишки можуть бути залишені в Тарі до їхнього висихання і після утилізовані як звичайне побутове сміття.

КОЛОР

Фарби основних квітів і фарби, що тонують, для кольорових фарбувань фасадів і внутрішніх приміщень

Область застосування: при зовнішніх роботах - для кліматостійких фарбувань з високою захисною дією проти агресивних шкідливих речовин повітря. При внутрішніх роботах - для зносостійких фарбувань для тонування білих дисперсійних фарб і дисперсійних пластиків, а також штукатурок на синтетичній смолі.

Властивості; кліматостійка по VOB ДИН 18363, зносостійка по ДИН 53778, з дифузією, не вигоряюча, із сильною барвною здатністю, легко замішується, розбавляється водою, зі слабким запахом.

Сполучна основа: дисперсія штучної смоли по ДИН 55947. Щільність: близько 1,38 г/см3, у залежності від кольору. Ступінь блиску: матова по ДИН 53778.

Тонування: кольори можуть змішуватися один з одним у будь-якім співвідношенні і витримують усі дисперсійні матеріали Jobi-Dispersionswerkstoffe.

Точна витрати визначається пробним нанесенням.

Час висихання: при +20 град. і 65% відносної вологості повітря припустимо фарбувати заново приблизно через 4-6 годин. Цілком висихає і готова до навантажень приблизно через 3 дні. При більш високій вологості повітря, а також при більш низькій температурі - затримка у висиханні.

Ліквідація відходів: здавати в утилізацію тільки цілком спорожнене тару. Залишки матеріалу можуть бути висушені по коду відходів № 555 13 (старі фарби, що висохнули) чи утилізовані як побутове сміття.

Розфасовка: 250, 750 мл.

ҐРУНТОВКА ГЛИБОКОПРОНИКАЮЧА, СПЕЦІАЛЬНА

Без розчинника для зовнішніх і внутрішніх робіт.

Область застосування: для ґрунтовки силікатної і керамічної цегли, штукатурки, бетону, ДСП, ДВП, гіпсових, азбестових плит, гіпсокартону, шпалер під фарбу й інших вбираючих вологу основ.

Основні якості: не містить розчинників, містить протипліснявий компонент, легка в обробці, екологічно чиста, зміцнює основа, вирівнює усмоктуваність.

Відповідність вимогам і нормам стандартів України ТУ 25639364.002-2000:

Колір плівки - безбарвний

Масова частка нелетучих речовин , % -11+137

РН, не вище - 10

Адгезія плівки, бали, не більш - 1

Час висихання до ступеня 3 при температурі 20°С±2, ч, не більш -1

Позитивний висновок Мінздраву України № 5.04.03/750 від 14.03.2000р. Діє на термін дії ТУ 25639364.002-2000 до 2010 року.

Витрати на одне нанесення: близько 180 г/м2 на гладку основу. На шорсткуваті основи відповідно більше. Точні витрати визначається пробним нанесенням на відповідний об'єкт.

Обробка: нанесення кистю, чи валиком розпилювачем (переважно безповітряне розпилення). Перед обробкою добре перемішати. Не обробляти при температурі нижче + 5 град. (температура повітря й об'єкта). На сильно вбираючі основи нанести другий шар способом «мокре» на «мокре».

Час висихання: придатна до покриття іншим шаром через 6-8 годин при температурі біля +20 град. Більш тривалий час висихання необхідно при більш холодному і вологому повітрі.

Підготовка основи під ґрунтовку: основа повинна бути міцною, сухим, ретельно очищеним від пилу, забруднень, крейди, вапна.

Термін і умови збереження: термін збереження фарби 12 місяців з дати виготовлення, зазначеної на Тарі. Зберігати при температурі не нижче +5°С.

Чищення інструмента: відразу ж після користування промити водою.

Ліквідація відходів: ґрунтовка глибока, спеціальна JOBI є екологічно чистою. Тому залишки можуть бути залишені в Тарі до їхнього висихання і після утилізовані як звичайне побутове сміття.

СИСТЕМА КОЛЬОРОВИХ ЧІПСІВ

JOBI-FLOC- довговічне, високоякісне стінове покриття, також для поверхонь, що сильно навантажуються

- сучасно і виразно/ винятково декоративно

- зносостійка по ДИН 53778

- екстремальна здатність до навантажень

- не містить розчинника

- легко в обробці

- 30 колірних комбінацій на вибір

Система Jobi-floc відкриває особливо виразні можливості в оформленні внутрішніх стін. Вона ідеальна для поверхонь, що сильно навантажуються, у школах, на сход, залах чи чекань суспільних установ і для приватних житлових приміщень. Система Jobi-floc підходить не тільки для перших покрить стін, але також особливо добре і для реставрації старих поверхонь. Нерівні стінові поверхні також придатні до покриття. Головна передумова - міцна не вбираюча поверхня.

Jobifloc - ґрунтований шар водорозчинне, без розчинника з нейтральним запахом покриття для подальшого нанесення чіпсів. Після відповідної підготовки поверхні наноситься ґрунтований шар за допомогою кисті, чи валика напилюванням.

Витрати: 150-200 мол/кв.м для валика

250-300 мол/кв.м для напилювання.

Jobifloc - чіпси засипаються прямо з коробки в ємність Jobifloc-пістолета і напилюються на ще вологий Jooifloc-основний шар. Поверхня цілком покрити кольоровими чіпсами. В міру висихання прокатати гумовим роликом. Зайві чіпси можна зібрати і змішуючи з новими застосовувати знову. Витрати: близько 200 г/кв.м

Jobifloc-фініш це шовково-матове прозоре завершальне покриття, що додає системі високу зносостійкість і придатність до миття. Фініш наносити рівномірно і насичено за допомогою валика з хутра. Витрати: 150-200 мол/кв.м.

КОЛЬОРОВА ШТУКАТУРКА ПІД КАМІНЬ LF

Декоративна штукатурка, що розбавляється водою, на штучній смолі для внутрішніх робіт.

Область застосування; для декоративних, міцних нанесень з високим припустимим навантаженням і опірністю. Особливо призначена для сильно навантажених стінних поверхонь, на сходах, у вестибюлях, фойє і касових залах, а також для кліматостійких нанесень на цоколі.

Властивості: кліматостійка по VOB ДИН 18363, міцність на удар, міцне зчеплення, з дифузією, лугостійка, розбавляється водою, екологічно чиста, зі слабким запахом.

Сполучна основа; дисперсія штучної смоли по ДИН 55947.

Колір: 6 квітів

Ступінь блиску; шовковисто-матова

Зерна: 1,2-1,7 мм

Витрати: близько 2,4 кг/кв.м. Точні витрати визначається пробним нанесенням.

Чищення робочих інструментів; відразу ж після використання промити водою. Збереження: у прохолодному, але не морозному місці. Термін збереження - 1 рік.

Ліквідація відходів: здавати в утилізацію тільки цілком спорожнене тару. Залишки матеріалу можуть бути висушені по коду відходів 91206 (будівельні відходи) чи по коду відходів 55513 (старі фарби, що висохнули) чи ж утилізовані як побутове сміття.

РОЗЧИННИК ГРИБКОВОЇ ОТРУТИ

Розчинник, що розбавляється водою біоцидний, для санації стінних поверхонь. Для зовнішніх і внутрішніх поверхонь уражених грибком цвілі.

Властивості; біологічно активний концентрат із широким спектром застосування, оптимальне бактерицидну, фунгіцидну й альгіцидну дію. Завдяки великій глибині проникнення мікроорганізми знищуються в порах на верхніх поверхнях будматеріалу. Застосовувана концентрація слаботоксична і безпечна з екологічної точки зору.

Щільність: 1,01 г/см3.

Колір: безбарвний.

Застосування: основа повинна бути твердою, чистою і сухою. Розчинник грибної отрути розбавляється водою у відношенні 1:10 і густо наноситься на основу щіткою. Грубі нарости спочатку віддаляються твердою щіткою. Поверхні попередньо оброблену розчинником грибної отрути, після повного висихання можуть бути пофарбовані.

Температура обробки: не обробляти при температурі нижче +5 град.

(температура об'єкта).

Витрати: близько 150-200 мол. при однократному нанесенні.

Ліквідація відходів: здавати в утилізацію тільки цілком спорожнену

тару.

Розфасовка:1 літр.

Додаток Е

Ціни на ринку лакофарбової продукції Таблиці складено на основі прайс-листів провідних операторів ринку

(Довідковий)

Таблиця Е.1 Ціни на аналог 101 фарби

ТОРГОВА МАРКА	Країна походження	Назва продукту		вартість	за
			10	кг	5	кг
			грн.	DM		DM
DUFA	Україна	ПОБІЛКА КЛЕЙОВА D1*	46,68	18,67	26,16	10,46
JOBI	Україна	WANDFARDE	49	19,6	26,46	10,58
SNIEZKA	Україна	УЛЬТРА СНЕЖКА	39,55	15,82	21,29	8,52
СІМ ГНОМІВ	Україна	ДЛЯ СТІН № 1а	33,3	13,32	17,76	7,1
МІРА	ГЕРМАНІЯ	WANDFARDE	50	20	29	11,6

Таблиця Е.2 Ціни на аналог 205 фарби (фасадна фарба)

ТОРГОВА МАРКА	Країна походження	Назва продукту		вартість	за
			10	кг	5	кг
			грн.	DM	грн.	DM
DUFA	Україна	ФАСАДНА F90*	93,12	37,25	49,32	19,73
JOBI	Україна	FASSADENWEIS	97,5	39	33,32	13,33
SNIEZKA	Україна	АКРИ СНЕЖКА	134,09	53,64
МАЛТОН	Україна	МАКРО 500	88	35,2	47,52	19,01
MODERN	Україна	КРАСКА ФАСАДНАЯ	80,04	32,02
БНС-ФАРБА	Україна	БНС-ЛЮКС	94,5	37,8	44,1	17,64
БОРДО	Україна	КРАСКА ФАСАДНАЯ	73,8	29,52	34,44	13,78
ДЛКЗ	Україна	ВД-АК-112	163,68	65,47
СЕМЬ ГНОМОВ	Україна	"ФАСАД" №4	72,78	29,11	38,76	15,5
ЛАКМА	Україна		80,4	32,16
VIVACOLOR	ЗСТОНІЯ	КИВИТЕКС	264,54	105,82
ALPA	ФРАНЦІЯ	ФАСАД-АКРИЛ	121,5	48,6
MONTO	ІСПАНІЯ	MONTOKRILL LISO	145,8	58,32
CAPAROL	ГЕРМАНІЯ	САРАМІХ	317,5	127
DIAMANT	ГЕРМАНІЯ	DIAMANT Acril-FASSADENWEIS	140,4	56,16
FEIDAL	ГЕРМАНІЯ	HIT-FASSADENWEIS	128,84	51,54	68,1	27,24
GLASURIT	ГЕРМАНІЯ	ФАСАД	134,41	53,76
МІРА	ГЕРМАНІЯ	FASSADENWEIS	115,5	46,2
ATLAS	ПОЛЬША	АКРОЛ-Е	124,79	49,92

Таблиця Е.3 Ціни на грунтовки

ТОРГОВА МАРКА	Країна походження	Назва продукту		вартість	за
			10	кг	5	Кг
			грн.	DM	грн.	DM
ХИМРЕЗЕРВ	Україна	ГРУНТ-УЛЬТРА	54	21,6	30	12
ТВІНЗ	Україна	ГРУНДЕР PC-33	60	24	33,7	13,48
Се res it	Україна	Ceresrt STG 700	78,9	31,56	40,1	16,04
JOBI	Україна	Tiefgrund LF, spezial	59,5	23,8	33,32	13,33
МАЛТОН	Україна	ПОЛІГРУНТ	51	20,4	28	11,2
ПОЛИГРУНТ	Україна	У Н І ГРУНТ АТЛАНТ	53	21,2	29,68	11,87
БОРДО	Україна		39,3	15,72	19,74	7,9
ПОЛИРЕМ	Україна		59,22	23,69
БНС	Україна	ДИСПО	90	36	45	18
АРТИСАН	Україна	АРТИСАН	45	18	25,6	10,24
СНЕЖКА	Україна	СНЕЖКА -"ДЖОКЕР"			42,41	16,96
ЛАКМА	Україна	Ґрунтовка ВД-АК-0247			53	21,2
MODERN	Україна	GRUN G-la			18	7,2
ALPA	ФРАНЦІЯ	АЛЬПАПОЛІМЕР	89,1	35,64	58,32	23,33
ХЕНКЕЛЬ БАУТЕХНИК	ПОЛЬША	Ceresit ST-17	66,64	26,66	33,87	13,55
MONTO	ІТАЛІЯ	FIJADORA	214,7	85,88
GLASURIT	ГЕРМАНІЯ		92,9	37,16
PUFAS	ГЕРМАНІЯ		130	52	68,6	27,44
FEIDAL	ГЕРМАНІЯ		121,00	48,4	66	26,4
МІРА	ГЕРМАНІЯ	МІРА Tiefgrund LF	65,9	26,36	34,8	13,92
DUFA	ГЕРМАНІЯ	Грунт D 13	93,6	37,44	52,56	21,02
TEKS	ГЕРМАНІЯ	TEKS-COLOR LF	63,89	25,56
DIAMANT	ГЕРМАНІЯ	DIAMANT Akril-Einlassgrund	67,5	27
CAPAROL	ГЕРМАНІЯ	DIAMANT Tiefgrund LF	200	80

Таблиця Е.4 Ціни на барвники

ТОРГОВА МАРКА	Країна походження	Назва продукту		вартість	за
			1	кг	0,5	КГ
			грн.	DM	грн.
JOBI	Україна	Vollton und Abtonfarbe	18	7,2
МАЛТОН	Україна	ПАЛИТРА	16,5	6,6	8,6	3,44
SNIEZKA	ПОЛЬЩА	КОЛОРАНТ СНЕЖКА	14,58	5,83
ALPA	ФРАНЦІЯ		97,2	38,88	54	21,6
DUFA	ГЕРМАНІЯ	Vollton und Abtonfarbe	16,3	6,52	9	3,6
MONTO

Подобные документы

• Теоретичні основи ціноутворення. Розрахунок тарифу за одиницю реалізованої теплової енергії для підприємства комунальної теплоенергетики

  Аналіз факторів, що впливають на процес ціноутворення. Вплив конкурентної структури ринку на ціни. Особливості та цілі маркетингової цінової політики. Взаємозв'язок між витратами, обсягом виробництва і доходом. Цінова політика комунального підприємства.
  
  курсовая работа [221,6 K], добавлен 10.03.2011
  

• Цінова політика фірми та її оцінка

  Особливості формування цінової політики торговельної фірми. Зміст цінової політики підприємства. Порівняльна характеристика цінової політики виробничого та торговельного підприємств. Удосконалення управління ціновою політикою фірми.
  
  реферат [27,0 K], добавлен 16.04.2003
  

• Теоретичні основи організації фінансів торговельного підприємства

  Торговельне підприємство як суб'єкт господарської діяльності. Механізм фінансової діяльності торговельного підприємства. Особливості цінової політики підприємства. Аналіз асортиментної політики та маркетингової стратегії торговельного підприємства.
  
  дипломная работа [737,9 K], добавлен 13.05.2012
  

• Особливості маркетингової політики компанії "Apple"

  Сутність і зміст маркетингу як управлінської діяльності; стратегії диверсифікації, товарної, цінової і збутової політики; основні чинники. Особливості маркетингової політики компанії "Apple": характеристика, позиція на ринку, аналіз стану підприємства.
  
  курсовая работа [273,8 K], добавлен 20.04.2011
  

• Маркетинговий аналіз ціноутворення на підприємстві

  Суть і цілі цінової політики. Основні напрямки дослідження факторів чутливості споживачів до ціни. Особливості формування моделей цінової політики підприємств в ринкових умовах. Процес ціноутворення у системі маркетингової діяльності ВАТ "КОМО".
  
  контрольная работа [31,6 K], добавлен 19.10.2012
  

• Маркетингова товарна політика виробничого підприємства

  Теоретичні аспекти маркетингової товарної політики. Аналіз маркетингового середовища та товарної політики КК "Рошен". Рекомендації з вдосконалення маркетингової товарної політики корпорації. Реалізація та методи просування продукції підприємства.
  
  курсовая работа [36,6 K], добавлен 10.10.2019
  

• Розробка системи засобів просування товарів підприємства на ринку

  Теоретичні основи маркетингової стратегії по просуванню товару на ринок. Поняття і сутність маркетингу. Маркетингова діяльність підприємства тат ефективність його збутової політики. Пропозиції по розробці нових видів послуг.
  
  курсовая работа [423,2 K], добавлен 18.06.2007
  

• Аналіз маркетингової політики

  Теоретичні основи маркетингу як засобу досягнення цілей підприємства. Види маркетингових стратегій. Методи здійснення маркетингових досліджень. Аналіз маркетингової діяльності ПП "Експогаз". Розробка ефективної маркетингової стратегії підприємства.
  
  курсовая работа [216,2 K], добавлен 06.06.2016
  

• Аналіз цінової політики підприємства на прикладі ТОВ "Медикор"

  Розробка тактики фірми й здійснення товарної, цінової та збутової стратегії просування товару на ринку як основний напрямок діяльності маркетингових служб. Аналіз діючої цінової політики підприємства ТОВ "Медикор" та пропозиції щодо шляхів її покращення.
  
  дипломная работа [353,5 K], добавлен 18.06.2009
  

• Цінова політика в системі маркетингу підприємства легкої промисловості

  Організація діяльності торгівельних підприємств на товарному ринку, характеристика концепції маркетингу. Функції та структура управління цінової політики. Здійснення маркетингового аналізу на прикладі діяльності торгівельного підприємства "Kriza".
  
  дипломная работа [5,0 M], добавлен 05.04.2012
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам