Обоснование ценовой политики предприятия оптовой торговли

Содержание

Введение

1. Обоснование ценовой политики предприятия оптовой торговли

1.1 Виды цен

1.1.1 Классификация цен по степени регулируемости

1.1.2 Классификация цен по характеру обслуживаемого оборота

1.1.3 Другие классификации цен

1.2 Ценовая политика предприятия

1.2.1 Задачи и механизм разработки ценовой политики

1.2.2 Постановка целей ценовой политики

2. Аналитическая часть

3. Проектная часть

Заключение

Список литературы

Введение

Планирование (прогнозирование) заключается в систематическом поиске возможностей действовать и в прогнозировании последствий этих действий в заданных условиях (см. цикл управления).

Планирование можно классифицировать по нескольким критериям:

- по степени охвата (общее и частичное);

- содержанию в аспекте предпринимательской деятельности (стратегическое -- поиск новых возможностей и продуктов, тактическое -- предпосылки для известных возможностей и продуктов, оперативное -- реализация данной возможности);

- предмету (объекту) планирования (целевое, средств -- потенциал, оборудование, материалы, финансы, информация, программное, действий);

- сферам функционирования (производство, маркетинг, НИОКР, финансы);

- охвату (глобальное, контурное, макровеличин, детальное);

- срокам (кратко-, средне-, долгосрочное);

- жесткое и гибкое;

Критерии выбора формы планирования (принципы планирования):

- полнота (требуется учесть все);

- детализация (глубина ее определяется целью планирования);

- точность;

- простота и ясность;

- непрерывность;

- эластичность и гибкость (использование плановых резервов, учет множественности возможных альтернатив, отсрочка деталей планирования до выяснения обстановки, вариантность);

- выравнивание при планировании (учет "узких мест");

- экономичность.

При оценке экономичности планирования следует учесть его полезность (что обычно трудно) и затраты на планирование.

Подход менеджмента к планированию может быть осуществлен постановкой критериев и задач планирования, определением средств планирования, методов согласования планов, направлений и методов планирования.

Следует четко определить:

- объект планирования (что планируется);

- субъект планирования (кто планирует);

- период (горизонт) планирования (на какой срок);

- средства планирования (в т.ч. ВТ);

- методику планирования (как планировать);

- согласование планов (каких, с кем и на каких условиях).

Целями и задачами данной курсовой работы является выявление актуальности обоснования ценовой политики предприятия оптовой торговли, анализ и расчет аналитической и проектной части, разработку проекта плана с учетом результатов предпланового анализа, предплановый анализ деятельности предприятия

1. Обоснование ценовой политики предприятия оптовой торговли

Важное место среди различных рычагов экономического механизма хозяйственной политики предприятия принадлежит ценам и ценообразованию, в которых отражаются все стороны его экономической деятельности. Цена оказывает непосредственное воздействие на производство, распределение, обмен и потребление.

В условиях рыночных отношений цена выступает как связующее звено между производителем и потребителем, как механизм обеспечения равновесия между спросом и предложением.

1.1 Виды цен

Цена - денежное выражение стоимости товара. Она выполняет различные функции: учетную, стимулирующую и распределительную. В учетной функции цены отражаются общественно необходимые затраты труда на производство и реализацию продукции, оцениваются затраты и результаты производства. Стимулирующая функция используется для развития ресурсосбережения, повышения эффективности производства, улучшения качества продукции, внедрения новых технологий и т.д. Распределительная функция предусматривает учет в цене акциза на отдельные группы и виды товаров, налога на добавленную стоимость и других форм централизованного чистого дохода, поступающего в бюджет государства, региона и т.д.

Цены могут быть классифицированы по разным экономическим признакам.

1.1.1 Классификация цен по степени регулируемости

В условиях рыночных отношений одним из важных классификационных признаков цен является степень их свободы от регулирующего воздействия государства. Значительная часть цен является свободной, складывающейся на рынке под влиянием спроса и предложения независимо от какого-либо государственного влияния.

Регулируемые цены также формируются под влиянием спроса и предложения, но могут испытывать определенное воздействие государства. Государство может повлиять на цены путем прямого ограничения их роста или снижения. Государство в лице органов власти и управления может устанавливать на отдельные виды товаров и продукции фиксированные цены. В условиях рыночной экономики преимущественно действуют два вида цен: свободные и регулируемые.

Наиболее соответствующими природе рыночных отношений являются свободные цены, однако, полностью перейти только к ним невозможно. Государство в случае необходимости может вмешиваться в процессы ценообразования и в зависимости от изменяющихся экономических условий переходить к регулируемым или даже фиксированным ценам.

Решениями Правительства РФ, например, предусмотрено, что круг товаров, продаваемых по свободным ценам, может расширяться или, наоборот, сужаться и по отдельным видам товаров и услуг могут вводиться регулируемые цены. В отдельных регионах регулирование цен может зависеть от наличия на местах товарных ресурсов и финансовых возможностей. Кроме того, политика социальной защиты населения на определенных этапах развития требует прямого государственного регулирования розничных цен на отдельные предметы потребления, которые определяют прожиточный минимум населения (хлеб и хлебобулочные изделия, молоко и молочные продукты, сахар, растительное масло и т.п.).

1.1.2 Классификация цен по характеру обслуживаемого оборота

Исходя из обслуживаемой сферы товарного обращения, цены подразделяются на следующие виды:

· оптовые цены на продукцию промышленности;

· цены на строительную продукцию;

· закупочные цены;

· тарифы грузового и пассажирского транспорта;

· розничные цены;

· тарифы на платные услуги, оказываемые населению;

· цены, обслуживающие внешнеторговый оборот.

Оптовые цены на продукцию промышленности - цены, по которым реализуется и закупается продукция предприятий, фирм и организаций независимо от форм собственности в порядке оптового оборота. Этот вид цен подразделяется на оптовые цены предприятия и оптовые (отпускные) цены промышленности.

Оптовые цены предприятия - цены изготовителей продукции, по которым они продают произведенную продукцию потребителям, возмещая свои издержки производства и реализации и, получая такую прибыль, которая позволит им продолжать и развивать свою деятельность.

Оптовые (отпускные) цены промышленности - цены, по которым предприятия и организации-потребители оплачивают продукцию предприятиям-производителям или сбытовым (оптовым) организациям. В их состав включается оптовая цена предприятия, издержки снабженческо-сбытовой или оптовой организации, прибыль снабженческо-сбытовой или оптовой организации, акциз и налог на добавленную стоимость. Издержки и прибыль снабженческо-сбытовой или оптовой организации составляют величину оптово-сбытовой скидки (наценки).

Оптовые (отпускные) цены промышленности теснее связаны с оптовой торговлей, в то время как оптовые цены предприятия более тяготеют к производству.

В хозяйственной практике применяются три вида цен на строительную продукцию:

· сметная стоимость, отражающая предельный размер затрат на строительство каждого объекта;

· прейскурантная цена, которая представляет собой усредненную сметную стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта (за 1 м2 жилой площади, 1 м2 полезной площади, 1 м2 малярных работ и т.п.);

· договорная цена, устанавливаемая по соглашению между заказчиком и подрядчиком.

Закупочные цены - это цены (оптовые), по которым реализуется сельскохозяйственная продукция предприятиями, фермерами и населением. Обычно являются договорными ценами, устанавливаемыми по соглашению сторон.

Тарифы грузового и пассажирского транспорта выражают плату за перемещение грузов и пассажиров, взимаемую транспортными организациями с отправителей грузов и населения.

Розничные цены - цены, по которым товары реализуются в розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям.

Они включают оптовые (отпускные) цены промышленности, акциз, налог на добавленную стоимость и торговую надбавку, состоящую из издержек обращения торговых организаций и их прибыли.

1.1.3 Другие классификации цен

Особыми видами цен, непосредственно связанных с торговлей, являются аукционные, биржевые и договорные цены.

Аукционная цена - цена товара, проданного на аукционе. Она может существенно отличаться от рыночной цены (быть многократно выше ее), поскольку отражает уникальные и редкие свойства и признаки товаров, а также может зависеть от мастерства лица, проводящего аукцион.

Биржевая цена - цена, по которой осуществляется оптовая сделка по купле-продаже товаров на бирже. Она является свободной ценой, которая колеблется в зависимости от спроса, объема сделки и т.д. Биржевая цена котируется, т.е. определяется ее типовой уровень по наиболее характерным сделкам. Биржевая информация публикуется в соответствующих бюллетенях. Договорная (контрактная) цена -- это цена, по которой осуществляется реализация товаров в соответствии с заключенным договором. Договорные цены могут быть постоянными на протяжении всего срока действия договора или индексироваться на условиях, согласованных обеими сторонами.

При осуществлении внешнеэкономической деятельности предприятия используются различные внешнеторговые цены. Они будут рассмотрены подробно в специальной главе данного учебника.

Цены классифицируются в зависимости от территории действия. При этом различают;

· цены единые по стране, или поясные;

· цены региональные (зональные, местные).

Единые, или поясные, цены могут устанавливаться только на базовые виды продукции, на которые распространяется государственное регулирование. Речь идет о таких видах продукции и услуг, как энергоносители, электроэнергия, квартирная плата и некоторые другие.

Региональные (местные) цены могут быть оптовыми, закупочными, розничными. Они устанавливаются предприятиями-изготовителями, органами ценообразования региональных органов власти и управления. Эти цены ориентируются на издержки производства и реализации, складывающиеся в данном регионе. Региональными являются цены и тарифы на подавляющее большинство жилищно-коммунальных и бытовых услуг, оказываемых населению.

В зависимости от иных классификационных признаков могут выделяться конкурентные, олигополистические и монопольные цены, цены спроса и цены предложения, справочные, номинальные и другие виды цен.

1.2 Ценовая политика предприятия

Ценообразование на предприятии представляет собой сложный процесс, состоящий из нескольких взаимосвязанных этапов: сбора и систематического анализа информации о рынке, обоснования основных целей ценовой политики предприятия на определенный период времени, выбора методов ценообразования, установления конкретного уровня цены и формирования системы скидок и надбавок к цене, корректировки ценового поведения предприятия в зависимости от складывающейся рыночной конъюнктуры.

Ценовая политика - это механизм или модель принятия решений о поведении предприятия на основных типах рынков для достижения поставленных целей хозяйственной деятельности.

1.2.1 Задачи и механизм разработки ценовой политики

Предприятие самостоятельно определяет схему разработки ценовой политики исходя из целей и задач развития фирмы, организационной структуры и методов управления, установившихся традиций на предприятии, уровня издержек производства и других внутренних факторов, а также состояния и развития предпринимательской среды, т.е. внешних факторов.

При разработке ценовой политики обычно решаются следующие вопросы:

· в каких случаях необходимо использовать при разработке ценовую политику;

· когда необходимо отреагировать с помощью цены на рыночную политику конкурентов;

· какими мерами ценовой политики должно сопровождаться введение на рынок нового продукта;

· по каким товарам из продаваемого ассортимента необходимо изменить цены;

· на каких рынках надо проводить активную ценовую политику, изменить ценовую стратегию;

· как распределить во времени определенные ценовые изменения;

· какими ценовыми мерами можно усилить эффективность сбыта;

· как учесть в ценовой политике имеющиеся внутренние и внешние ограничения предпринимательской деятельности и ряд других.

Процесс разработки и реализации ценовой политики предприятия можно представить схематично (рис. 1).

Рис. 1. Этапы разработки и реализации ценовой политики предприятия

1.2.2 Постановка целей ценовой политики

На начальном этапе разработки ценовой политики предприятию необходимо решить, каких именно хозяйственных целей оно стремится достичь с помощью выпуска конкретного товара. Обычно выделяют три основные цели ценовой политики: обеспечение сбыта (выживаемости), максимизация прибыли, удержание рынка.

Обеспечение сбыта (выживаемости) - главная цель предприятий, осуществляющих свою деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке представлено много производителей аналогичного товара. Выбор этой цели возможен в тех случаях, когда спрос потребителей по цене эластичен, а также в тех случаях, когда предприятие ставит задачу добиться максимального роста объема сбыта и увеличения совокупной прибыли путем некоторого снижения дохода с каждой единицы товара. Предприятие может исходить из предположения, что увеличение объема реализации сократит относительные издержки производства и сбыта, что дает возможность увеличить сбыт продукции. С этой целью предприятие занижает цены - использует так называемые цены проникновения - специально занижаемые цены, способствующие расширению сбыта и захвату большой доли рынка.

Постановка цели максимизации прибыли означает, что предприятие стремится максимизировать текущую прибыль. Оно производит оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирает такую цену, которая обеспечит максимальное возмещение затрат.

Цель, преследующая удержание рынка, предполагает сохранение предприятием существующего положения на рынке или благоприятных условий для своей деятельности, что требует принятия различных мер для предотвращения спада сбыта и обострения конкурентной борьбы.

Указанные выше цели ценовой политики обычно являются долгосрочными, рассчитанными на относительно продолжительный период времени. Кроме долгосрочных предприятие может ставить и краткосрочные цели ценовой политики. Обычно к ним относятся следующие:

· стабилизация рыночной ситуации;

· снижение влияния изменения цен на спрос;

· сохранение существующего лидерства в ценах;

· ограничение потенциальной конкуренции;

· повышение имиджа предприятия или продукта;

· стимулирование сбыта тех товаров, которые занимают слабые позиции на рынке, и т.д.

Закономерности спроса. Исследование закономерностей формирования спроса на производимый продукт является важным этапом в разработке ценовой политики предприятия. Закономерности спроса анализируются с помощью кривых спроса и предложения, а также коэффициентов эластичности по цене.

Чем менее эластично реагирует спрос, тем более высокую цену может установить продавец товара. И наоборот, чем эластичнее реагирует спрос, тем больше оснований использовать политику снижения цен на производимую продукцию, так как это приводит к увеличению объемов сбыта, а следовательно, и доходов предприятия.

Цены, рассчитанные с учетом эластичности спроса по цене, можно рассматривать как верхнюю границу цены.

Для оценки чувствительности потребителей к ценам используются и другие методы, позволяющие определить психологические, эстетические и иные предпочтения покупателей, влияющие на формирование спроса на тот или иной товар.

Оценка издержек. Для осуществления продуманной ценовой политики необходимо анализировать уровень и структуру издержек, оценивать средние издержки на единицу продукции, сопоставлять их с планируемым объемом производства и существующими на рынке ценами. Если на рынке действует несколько конкурирующих предприятий, то необходимо сравнить издержки предприятия с издержками основных конкурентов. Издержки производства образуют нижнюю границу цены. Они определяют возможности предприятия в области изменения цен в конкурентной борьбе. Цена не может опускаться ниже определенной границы, отражающей издержки производства и приемлемый для предприятия уровень прибыли, в противном случае производство является экономически невыгодным.

Анализ цен и товаров конкурентов. Разницу между верхней границей цены, определяемой платежеспособным спросом, и нижней границей, образуемой издержками, иногда называют полем игры предпринимателя по установлению цен. Именно в этом интервале обычно и устанавливается конкретная цена на тот или иной производимый предприятием товар.

Уровень устанавливаемой цены должен быть сопоставим с ценами и качеством аналогичных или подобных товаров.

Изучая продукцию конкурентов, их ценовые каталоги, опрашивая покупателей, предприятие должно объективно оценить свои позиции на рынке и на этой основе корректировать цены на продукцию. Цены могут быть выше, чем у конкурентов, если производимый товар превосходит их по качественным характеристикам, и наоборот, если потребительские свойства товара уступают соответствующим характеристикам товаров конкурентов, то цены должны быть ниже. Если предлагаемый предприятием товар аналогичен товарам основных конкурентов, то его цена будет близка к ценам товаров конкурентов.

Обычно цена определяется в размере чуть ниже круглой суммы, у покупателя при этом создается впечатление очень точного определения затрат на производство и невозможности обмана, более низкой цены, уступки покупателю и выигрыша для него. Учитывается также и тот психологический момент, что покупатели любят получать сдачу. На самом же деле в выигрыше оказывается продавец за счет увеличения количества проданной продукции и соответственно суммы полученной прибыли.

Стратегия следования за лидером в отрасли или на рынке предполагает, что цена на товар устанавливается исходя из цены, предлагаемой главным конкурентом, обычно ведущей фирмой отрасли, предприятием, доминирующим на рынке.

Нейтральная стратегия ценообразования исходит из того, что определение цены на новую продукцию осуществляется на основе учета фактических издержек ее производства включая среднюю норму прибыли на рынке или в отрасли по формуле:

Ц = С + А + Р (С+А),

где С - издержки производства;

А - административные расходы и расходы по реализации;

Р- средняя норма прибыли на рынке или в отрасли.

Стратегия установления престижной цены основана на установлении высоких цен на изделия очень высокого качества, обладающие уникальными свойствами.

Выбор одной из перечисленных стратегий осуществляет руководство предприятия в зависимости от целевого ряда факторов:

· скорости внедрения на рынок нового товара;

· доли рынка сбыта, контролируемой данной фирмой;

· характера реализуемого товара (степень новизны, взаимозаменяемость с другими товарами и т.д.);

· периода окупаемости капитальных вложений;

· конкретных условий рынка (степень монополизации, ценовая эластичность спроса, круг потребителей);

· положения фирмы в соответствующей отрасли (финансовое положение, связи с другими производителями и т.п.).

Ценовые стратегии на товары, реализуемые на рынке относительно продолжительное время, могут также ориентироваться на различные виды цен.

Стратегия скользящей цены предполагает, что цена устанавливается почти в прямой зависимости от соотношения спроса и предложения и постепенно снижается по мере насыщения рынка (особенно оптовая цена, а розничная цена может быть относительно стабильной). Такой подход к установлению цены применяется чаще всего по изделиям массового спроса. В этом случае тесно взаимодействуют цены и объемы выпуска товаров: чем больше объем производства, тем больше у предприятия (фирмы) возможностей снизить издержки производства и, в конечном счете, цены. Приданной стратегии ценообразования необходимо:

· помешать появлению на рынке конкурента;

· постоянно заботиться о повышении качества продукции;

· снижать издержки производства.

Долговременная цена устанавливается на товары массового спроса. Действует она, как правило, длительное время и слабо подвержена изменениям.

Цены потребительского сегмента рынка устанавливаются на одни и те же виды товаров и услуг, которые реализуются различным социальным группам населения с неодинаковым уровнем доходов. Такие цены могут, например, устанавливаться на различные модификации легковых автомобилей, на авиабилеты и т.д. Важно при этом обеспечить правильное соотношение цен на различные изделия и услуги, что составляет определенную трудность.

Стратегия гибкой цены основана на ценах, которые быстро реагируют на изменения соотношения спроса и предложения на рынке. В частности, если имеют место сильные колебания спроса и предложения в относительно короткие сроки, то применение этого вида цен оправданно, например, при продаже некоторых продуктов питания (свежей рыбы, цветов и т.д.). Использование такой цены эффективно при небольшом числе уровней управленческой иерархии на предприятии, когда права по принятию решения по ценам делегированы самому нижнему уровню управления.

Стратегия преимущественной цены предусматривает определенное понижение цены на товары предприятием, которое занимает доминирующее положение (доля рынка 70-80%) и может обеспечить значительное снижение издержек производства за счет увеличения объемов выпуска и экономии на расходах по реализации товаров. Основная задача предприятия - воспрепятствовать внедрению на рынок новых конкурентов, заставить их платить слишком большую цену за право внедрения на рынок, что по карману далеко не каждому конкуренту.

Стратегия установления цен на изделия, снятые с производства, выпуск которых прекращен, предполагает не распродажу по сниженным ценам, а ориентацию на строго определенный круг потребителей, нуждающихся именно в этих товарах. В таком случае цены выше, чем на обычные товары. Например, при производстве запасных частей к легковым автомобилям и грузовикам самых разных марок и моделей (включая снятые с производства).

Существуют определенные особенности установления цен, обслуживающих внешнеторговый оборот. Внешнеторговые цены определяются, как правило, на базе цен основных мировых товарных рынков. На экспортируемые товары внутри страны устанавливаются специальные цены для поставки на экспорт. Например, для продукции машиностроения, поставляемой на экспорт, до последнего времени применялись надбавки к оптовым ценам за экспортное и тропическое исполнение. По некоторым видам дефицитной продукции при поставке на экспорт к ценам добавляется таможенная пошлина. На импортные потребительские товары во многих случаях устанавливаются свободные розничные цены исходя из соотношения спроса и предложения.

2. Аналитическая часть

Таблица 1 - Динамика общего объема товарооборота по предприятию

Период	Товарооборот за 2005 год	Товарооборот за 2006 год	Товарооборот за 2007 год	Темп роста, %
	Сумма т.р.	Удел. вес %	Сумма т.р.	Удел. вес %	Сумма т.р.	Удел. вес %	2006г к 2005г	2007г к 2006г	2007г к 2005г
I квартал	2127	19	5653	30	5903	22	265,8	104,5	277,6
II квартал	1881	16,8	2638	14	5098	19	140,25	193,3	271
III квартал	2082	18,6	3015	16	4830	18	144,9	160,2	232
IV квартал	5105	45,6	7537	40	11002	41	147,7	146	215,5
Итого за год	11195	100	18843	100	26833	100	168,3	142,3	564,9

Вывод: Рассчитав динамику общего объема товарооборота по предприятию, мы увидели, что как по годам, так и по кварталам объем продаж в 2007 году вырос по сравнению с 2005 и 2006 году. Следовательно объем продаж в каждом отчетном периоде стабилен, не зависимо от того что в некоторых периодах прирост товарооборота меньше чем в предыдущем.

Таблица 2 - Анализ структуры товарооборота

Наименование	Оборот	Оборот	Оборот	2007г в
товарных	2005 г	2006 г	2007 г	% к
групп	Сумма т.р.	Удел. Вес %	Сумма т.р.	Удел. Вес %	Сумма т.р.	Удел. Вес %	2006 г
1	2	3	4	5	6	7	9
1. Хозтовары	3918	35	5841	31	8050	30	137,9
2. Парфюмерия	1120	10	1884	10	2683	10	142,4
3. Игрушки	560	5	1130	6	1610	6	142,5
4. Молочные	1679	15	3769	20	5366	20	142,4
продукты
5. Виноводочные	2798	25	4712	25	6709	25	142,5
изделия
6. Бакалея	560	5	942	5	1610	6	170,9
7. Хлеб	560	5	565	3	805	3	142,5
Итого	11195	100	18843	100	26833	100	-------

Вывод: Проведя анализ структуры товарооборота, мы увидели, что наибольшее влияние на общий объем товарооборота по всем годам, занимает товарная группа «Хозтовары», на втором месте стоит группа «Виноводочные изделия», на третьем месте группа «Молочные продукты», на четвертом месте группа «Парфюмерия», а пятое место в общим объеме товарооборота делят между собой группы «Игрушки, Бакалея, хлеб».

Таблица 3 - Анализ товарных запасов предприятия 2005 - 2007гг.

Показатели	2005г	2006г	2007г	2007г в % к 2006г	2007г в % к 2005г
1	2	3	4	5	6
Запасы товаров на начало года, т.р.	0	458	615	134,1	--------
Поступление товара, т.р.	11763	19170	27210	142	231,4
Прочие выбытие товаров, т.р.	110	170	186	109,5	157,7
Запасы товаров на конец года, т.р.	458	615	805	130,9	175,8
Общий объем товарооборота, т.р.	11195	18843	26833	142,3	564,9

Вывод: Проанализировав анализ товарных запасов предприятия 2005-2007гг мы увидели, что по состоянию отчетного периода к базовому за все 3 года темп роста постоянно растет,

Таблица 4 - Анализ обеспеченности предприятия трудовыми ресурсами

Категория работающих	Численность, человек	Абсолютное отклонение (+, -)
	План 2007г	Факт 2007г
Среднесписочная численность персонала	47	47	0
В том числе: торговый персонал	34	30	-4
Прочий персонал	13	17	4

Вывод: При анализе обеспеченности предприятия трудовыми ресурсами фактического года к плановому, мы увидели, что торговый персонал по факту на 4 человека меньше чем по плану, а прочий персонал на 4 человека больше чем по плану, следовательно, среднесписочная численность персонала по факту не отличается от плана.

Таблица 5 - Анализ движения рабочей силы

Показатель	Фактические данные
	2005г	2006г	2007г
1	2	3	4
Численность персонала на начало года	10	25	40
Принято на работу	15	20	25
Выбыло	----	5	10
В том числе: - по собственному желанию	----	5	10
- уволены за нарушение трудовой дисциплины	----	----	----
Численность персонала на конец года	25	30	45
Среднесписочная численность персонала	22	34	47
Коэффициент текучести кадров	----	0,17	0,22

Вывод: При анализе движения рабочей силы мы видим, что с каждым годом количество численности персонала растет, следовательно, растет количество принятого персонала, но при росте кадров увеличивается и текучесть, по данным коэффициент текучести в 2007 году больше чем в 2006 году.

Таблица 6 - Анализ динамики производительности труда

Показатель	Фактические данные	Темп роста %
	2005г	2006г	2007г	2007г к 2005г	2007г к 2006г	2006г к 2005
1	2	3	4	5	6	7
Товарооборот, т.р.	11195	18843	26833	239,7	142,42	168,31
Среднесписочная численность персонала, чел.	22	34	47	213,64	138,24	154,55
Производительность труда, руб./ чел.	508,87	554,18	570,94	112,2	102,9	108,9

Вывод: Проведя анализа динамики производительности труда, мы видим, что с каждым годом не смотря на увеличение среднесписочной численности персонала производительность труда увеличивается с увеличением общего объема товарооборота, об этом также говорит расчет темпа роста.

Таблица 7 - Показатели эффективности использования основных фондов

Показатель	2005г	2006г	2007г	Отклонение, (+,-)	Темп изменения %
1	2	3	4	5	6
1. Основные средства на начало периода, т. р.	----	504	546	42	108,3
2. Ввод основных средств, т. р.	504 (ввод в ноябре)	42 (ввод в июне)	70 (ввод в мае)	28	166,67
3. Основные средства на конец планового периода, т. р.	504	566	616	50	108,84
4. Среднегодовая стоимость основных средств, т. р.	----	528,5	592,7	64,2	112,15
5. Объем товарооборота, т. р.	11195	18843	26833	7991	142,42
6. Фондоотдача	-----	35,66	45,28	9,62	126,98
7. Фондоемкость	-----	0,06	0,03	-0,03	50
8. Прибыль, т. р.	231	368,6	407	38,4	110,42
9. Фондорентабельность, %	-----	69,75	68,67	-1,08	98,45

Вывод: Рассчитав показатели эффективности использования основных фондов, можно сказать, что основные средства использовались рационально, за исключением фондоемкости в 2007 году по отношению к 2006 и фондорентабельности 2007 года к 2006.

Таблица 8 - Анализ использования торговой площади в 2007г

Показатели	Значение показателя	Примечание
1. Общая площадь, м2	1600	Данные таблицы
2. Торговая площадь, м2	600	Данные таблицы
3. Фактический коэффициент использования общей площади	0,38	Отношение торговой площади к общей площади
4. Площадь занятая торговым оборудованием, м2	170	Данные таблицы
5. Фактический установочный коэффициент	0,28	Устанавливается соответствие нормативу прохода для покупателей и продавцов

Вывод: При анализе использовании торговой площади в 2007 году, можем сказать, что торговая площадь использовалась рационально, если брать учет с расчетом нормативного установочного коэффициента, который должен составлять от 0,28 до 0,4.

Таблица 9 - Анализ удельного расхода торговой площади по товарным группам

Товарные группы	Товарооборот, т. р.	Торговая площадь, м2	Удельный вес, %	Товарооборот на 1 м2 торговой площади, т. р
			Товарооборота	Торговой площади
1	2	3	4	5	6
1. Хозтовары	8050	120	30	20	67,1
2. Парфюмерия	2683	60	10	10	44,7
3. Игрушки	1610	60	6	10	26,84
4. Молочные продукты	5366	180	20	30	29,8
5. Виноводочные изделия	6709	90	25	15	75,55
6. Бакалея	1610	60	6	10	26,84
7. Хлеб	805	30	3	5	26,8
Итого	26833	600	100	100	-----

Вывод: При анализе удельного расхода торговой площади по товарным группам, мы увидели что размещение товаров не рационально, т. к на молочные продукты выделено в 2 раза больше торговой площади, чем на виноводочные изделия, когда товарооборот на 1 м² торговой площади у виноводочных изделий примерно в 2,5 раза больше чем у молочных изделий. Также не равномерно разделена торговая площадь между хозтоварами и парфюмерией, у хозтоваров площадь в 2 раза больше, хотя ее товарооборот на 1 м² торговой площади больше чем у парфюмерии только в 1,5 раза. По остальным товарным группам торговая площадь в принципе достаточно рационально поделена.

Таблица 10 - Постатейный анализ издержек обращения

Вывод: Рассчитав постатейный анализ издержек обращения, мы увидели все издержки обращения за каждый год в целом и по каждой статье расходов в отдельности. На основании этих данных мы можем выявить и использовать возможности и резервы снижения издержек обращения. Если брать в расчет общий объем товарооборота и общие издержки за три года, то мы видим что и объем товарооборота и общие издержки обращения, по отношению к предыдущему году больше в 1,5 раза. Следовательно, если исходить из этих данных, то можно сказать что предприятие с каждым годом в 1,5 раза эффективнее использует материальные средства. Для того чтобы снизить издержки и увеличить прибыль можно сократить переменные издержки, таких как: транспортировка, хранение, упаковка и т.д. и если уменьшаются затраты на издержки, то прибыль увеличивается.

Таблица 11 - Анализ основных экономических показателей деятельности предприятия

№ п/п	Показатели	Ед. изм.	Фактические данные	Темпы роста
			2005г	2006г	2007г	2007 к 2005г	2007г к 2006г	2006г к 2005г
1	2	3	4	5	6	7	8	9
1	Товарооборот	Тыс. р.	11135	18843	26833	564,9	142,3	168,3
2	Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, услуг за минусом акцизов и НДС	Тыс. р.	9849	16455	26286	266,9	159,8	167,1
3	Себестоимость продажи товаров, прод-и, услуг (по ценам закупки)	Тыс. р.	8564	14534	22540	263,2	155,1	169,1
4	Доход от реализации	Тыс. р.	1285	1921	3746	291,5	195	149,5
5	Издержки обращения	Тыс. р.	925	1386	2069	223,7	149,3	149,9
6	Прибыль (убыток) от продаж	Тыс. р.	360	525	677	188,1	128,9	145,8
7	Прочие операционные расходы	Тыс. р.	57	40	141	247,4	352,5	70,1
8	Прочие операционные доходы	Тыс. р.	----	----	----	----	----	----
9	Прочие внереализационные доходы	Тыс. р.	----	----	----	----	----	----
10	Прочие внереализационные расходы	Тыс. р.	----	----	----	----	----	----
11	Прибыль до налогооблажения	Тыс. р.	303	485	536	176,9	110,5	160,1
12	Налог на прибыль и иные платежи	Тыс. р.	72	116,4	129	179,2	110,9	161,7
13	Прибыль (убыток)	Тыс. р.	231	368,6	407	176,2	110,5	159,6

Вывод: При анализе основных экономических показателей деятельности предприятия, мы видим, что по всем приведенным показателям темп роста в 2007 года не опускался ниже 110% по отношению к 2006 году. В целом это говорит об эффективной работе предприятия, за исключением показателя «Прочие операционные расходы», которые увеличились в 3,5 раза, при снижении прочих операционных расходов, прибыль предприятия увеличится, что будет говорить о явной эффективной работе предприятия по всем показателям.

Таблица 12 - Показатели рентабельности

Показатель	Значение показателя
	2005г	2006г	2007г
1. Рентабельность продаж, %	11,48	10,2	13,97
2. Рентабельность затрат, %	8,27	7,36	7,72

Вывод: По показателям рентабельности мы увидели что по рентабельности продаж и по рентабельности затрат хуже всего 2006 год, а лучше всех 2007 год т.к.

Таблица 13 - Сводные результаты деятельности торгового предприятия за 2005 - 2007гг

Наименование показателя	Годы	2007г к 2005г
	2005г	2006г	2007г	%	+, -
1	2	3	4	5	6
1. Объем товарооборота, тыс. руб.	11195	18843	26833	239,69	15638
2. Товарные запасы на конец года, тыс. руб.	458	615	805	175,8	347
3. Среднесписочная численность, чел.	22	34	47	213,6	25
4. Производительность труда, руб/чел.	508,87	554,18	570,94	112,2	62,07
5. Фондоотдача	----	35,66	45,28	----	45,28
6. Товарооборот на 1 м2 торговой площади	18,66	31,4	44,73	239,72	26,07
7. Издержки обращения на 1 рубль товарооборота	0,09	0,08	0,08	88,9	-0,01
8. Рентабельность продаж	11,48	10,2	13,97	121,69	2,49
9. Рентабельность затрат	8,27	7,36	7,72	93,35	-0,55

3. Проектная часть

Таблица 14 - Площадь предприятия

Показатели	Значение показателя	Примечание
1. Площадь торгового зала	600	Данные таб. 9
2. Площадь занятая торговым оборудованием	170	Данные таб. 8
3. Фактически установочный коэффициент	0,28	Дано по условию
4. Нормативный установочный капитал	0,39	Выдал преподаватель
5. Планируемая площадь, занятая торговым оборудованием в соответствии с нормативом	234	Произведение площади торгового зала и нормативного установочного капитала
6. Возможная дополнительная торговая площадь с учетом рациональной планировки	64	Разница между планируемой площадью, занятой торговым оборудованием в соответствии с нормативом и площадью занятую торговым оборудованием

Таблица 15 - Расчет планового дополнительного объема товарооборота с учетом рационализации использования торговой площади

Дополнительная торговая площадь	Товарооборот на 1м2 торговой площади в 2006г	Дополнительный объем товарооборота с учетом рационализации торговой площади
64	31,4	2009,6

Таблица 16 - Плановый объем товарооборота без учета товарных запасов

Показатели	Значение показателей	Примечание
1. Объем товарооборота в прошлом году	18843	Данные таб.1
2. Темп роста объема товарооборота исходя из заданной суммы прибыли	1,15	Выдал преподаватель
3. Объем товарооборота с учетом заданного процента роста	21669,4	Произведение объема товарооборота в прошлом году и темпа роста объема товарооборота исходя из заданной суммы прибыли
4. Прирост объема товарооборота с учетом рационализации торговой площади.	2009,6	Данные таб. 15
5. Общий объем товарооборота	23667,9	Сумма 3 и 4 показателей

Таблица 17 - Расчет коэффициента эластичности

Товарные группы	Товарооборот 2006г., тыс. руб.	Товарооборот в 2007г., тыс. руб.	Рост объема товарооборота в 2007г. в % к 2006г.	Прирост товарооборота в 2007г. к 2006г	Коэффициент эластичности
1	2	3	4	5	6
1. Хозтовары	5841	8050	137,8	37,8	0,89
2. Парфюмерия	1884	2683	142,4	42,4	1
3. Игрушки	1130	1610	142,5	42,5	1
4. Молочные продукты	3769	5366	142,4	42,4	1
5. Виноводочные изделия	4712	6709	142,5	42,5	1
6. Бакалея	962	1610	170,9	70,9	1,7
7. Хлеб	565	805	142,5	42,5	1
ИТОГО	18843	26833	142,4	42,4	----

Таблица 18 - Планирование структуры и объема товарооборота с учетом коэффициентом эластичности по товарным группам

Товарные группы	Коэффициент эластичности	Плановый прирост товарооборота по предприятию в отчетном периоде	Плановый прирост товарооборота в 2008г. к 2007г	Товарооборот отчетного периода тыс. руб. (2007г.) по товарным группам	Плановый объем товарооборота в планируемом году, тыс. руб.
1	2	3	4	5	6
1. Хозтовары	0,89	42,4	37,8	8050	11092,9
2. Парфюмерия	1	42,4	42,4	2683	3820,6
3. Игрушки	1	42,4	42,5	1610	2294,25
4. Молочные продукты	1	42,4	42,4	5366	7641,2
5. Виноводочные изделия	1	42,4	42,5	6709	9560,33
6. Бакалея	1,7	42,4	70,9	1610	2751,5
7. Хлеб	1	42,4	42,5	805	1147,13
ИТОГО	----	42,4	42,4	26833	38210,2

Таблица 19 - Проект планового объема товарооборота на 2008г.

Показатели	Значение показателей тыс. руб.	Примечание
1. Запасы товаров на начало планируемого года	805	Данные таб. 3
2. Плановый объем товарооборота в разрезе товарных групп	38210,2	Данные таб. 18
3. Норматив товарных запасов на складе на 1 р. Объема товарооборота, руб.	0,028	Принять в расчет норматив от 0,02 до 0,04 (в соответствии с выданным преподавателем заданием)
4. Запасы товаров на конец планируемого периода тыс. руб.	1069,89	Произведение 2 и 3 показателей
5. Планируемый объем товарооборота с учетом изменения товарных запасов, тыс. руб.	37945,31	Сумма 1 и 2 показателей минус 4 показатель

Вывод: В проектной части курсовой работы мы выявили дополнительную торговую площадь с учетом рациональной планировки торговой площади, что составило 64 м² , тогда при использовании это торговой площади объем товарооборота вырастет на 2009,6 т.р., следовательно плановый объем товарооборота без учета товарных запасов при заданном темпе роста в 1,15 % и прироста объема товарооборота, при рациональном использовании площади, составит 23677,9 т.р. Если при расчете коэффициента эластичности составить плановый объем товарооборота, то он в плановом 2008 году составит 38307,9 т.р., а планируемый объем товарооборота с учетом изменения товарных запасов составит 38040,28 т.р.

Заключение

Цена является одним из важнейших экономических рычагов в повышении эффективности производства. В зависимости от характера обслуживаемого оборота различают: оптовые цены на промышленную продукцию - оптовые цены предприятия, оптовые цены промышленности, розничные цены, закупочные цены, тарифы грузового и пассажирского транспорта, тарифы на платные услуги, цены внешнеторгового оборота, биржевые, аукционные и др.

Цены подразделяются на свободные (рыночные), регулируемые и фиксированные, исходя из роли государства в определении цены. Цены классифицируются в зависимости от территории действия на единые, поясные, региональные и т. д.

Процесс формирования ценовой политики предполагает постановку целей и задач ценообразования, оценку спроса, издержек производства и цен конкурентов, анализ методов ценообразования, установления окончательной цены и системы модификации цен, разработки ценовой стратегии поведения предприятия на рынке.

Ценовая политика предприятия имеет свои особенности на рынке свободной конкуренции, чистой монополии, олигополии и монополистической конкуренции.

Список литературы

1. Крючкова О.Н., Попов Е.В. Классификация методов ценообразования. Маркетинг в России и за рубежом, 2005, №4.

2. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование. - М.: БЕК, 2004.

3. Попов Е.В. Теория маркетинга. - Екатеринбург: ИПК УГТУ, 2007.

4. Родионова А.Н., Руднева Ю.Р., Пашин С. Т. Методы расчета цены на новый товар // Маркетинг в России и за рубежом, 2005, №2.

5. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. - М.: Тандем, ЭКМОС, 2006.

6. Ценообразование / Под ред. Слепова В.А. - М.: Экономистъ, 2008.

7. Цены и ценообразование / Под ред. Есипова В.Е. - СПб.: Питер, 2007.

8. Цены и ценообразование / Под ред. Салимжанова И.К. - М.: ЗАО «Финстатинформ», 2004.