Моя фирма

На графике показано, что точкой пересечения кривых спроса и предложения является т. (100000;15). Значит равновесная цена 15 руб., а равновесный объём 100000 шт. Наша цена 13,5 руб. и соответствующий ей объём производства 120000 шт. в год.

1.3 Выбор цены

С точки зрения маркетинга установление цены - это очень важное решение, имеющее ключевое значение для успеха избранной стратегии поведения на рынке. Полная себестоимость составила 11,67 рублей, если прибавить ещё 15 % прибыль, то получим 13,5 рублей. Именно по такой цене будут продаваться открытки фирмы «SAY» торговым посредникам. А непосредственным покупателям они будут предложены по цене 15 рублей, т. к. данная цена оправдана большим спросом и высоким качеством нашего товара.

1.4 Определение безубыточности аналитическим и графическим методом

Таблица 17

Низкий порог рентабельности позволяет пережить падение спроса и выстоять в ценовой конкуренции, не потерпев при этом убытков. В нашем случае высока валовая маржа, она составляет 1011720 рублей. Превышение фактической выручки от реализации над порогом рентабельности (1620000 руб. и 1303000 руб. соответственно) составляет запас финансовой прочности фирмы.

Построение графика:

1) строим постоянные издержки (FC = 807852,6 р.);

2) строим прямую переменных расходов (VC = AVC * Q = 5,069 * 50000 = 253450);

3) TC = VC + FC (скалярная сумма), переносим параллельно VC;

4) строим CF (CF = P * Q = 13,5 * 20000 = 270000).

Затем ищем точку пересечения прямых TC и CF.

Значения, рассчитанные аналитическим и графическим методами одинаковые (96000 шт. - объём безубыточного производства). Наш объем производства находится в зоне прибыли (120000), что означает окупаемость всех постоянных и переменных издержек. По положению кривой спроса видно, что она расположена в зоне прибыли.

2 РЫНОК - КАК ОБЪЕКТ МАРКЕТИНГА

2.1 Вид рынка

Для данного товара - поздравительные открытки - выделяют рынок потребительских товаров, так как его приобретают для личного пользования, а также рынок промежуточных продавцов или торговых посредников, т. к. открытки могут приобретать торговые организации для перепродажи. По критерию физические свойства товара выделяют рынок товаров длительного пользования. По критерию экономического назначения товара выделяют рынок предметов потребления.

2.2 Сегментация рынка

Наиболее значимые критерии сегментации для нашего товара - это возраст покупателей и годовой доход семьи, род занятий и повод для совершения покупки. Размер рынка (продукция ориентирована на г. Тольятти) приблизительно составляет 850000 человек. Объем продаж предприятия составляет 120000 изделий в год. За критерий минимального объема продаж возьмем 2400 изделий в год.

Таблица 18 - Определение сегмента 1

Граница целевого рынка будет включать 18 сегментов с годовым объёмом продаж 57150 шт., что составляет 76% общего объёма продаж. Максимальные усилия фирме «SAY» следует направить на удовлетворение потребностей покупателей возрастных групп от 20 до 60 лет с годовым доходом 150 - свыше 950 тыс. рублей.

Таблица 19 - Определение сегмента 2

Граница целевого рынка будет включать 9 сегментов с годовым объёмом продаж 29680 шт., что составляет 82% общего объёма продаж. Максимальные усилия и ресурсы фирме «SAY» следует направить на удовлетворение вкусов руководителей, рабочих и служащих, а также студентов и домохозяек, совершающих покупки в основном в дни Рождения, в большие праздники и в особых случаях. Таким образом, фирме следует больше внимания уделить выпуску открыток «С Днем Рождения», «С Новым годом!», «С 8-м Марта», «С Днем Матери» и т.д.

2.3 Выбор рынка

Выберем самый оптимальный рынок для данного товара. Для этого рассмотрим 4 рынка: рынок Автозаводского, Центрального, Комсомольского и Шлюзового районов.

Рассмотрим количество покупателей на рассматриваемых рынках, издержки на исследования, интенсивность покупок нашего товара одним покупателем в год, увеличение доли рынка.

Таблица 20 - Выбор оптимального рынка

Критерии оптимума реализации товара выражаются следующей формулой:

Q = (L * Y (1 +/-d) - C) > max,

где L - число покупателей,

I - интенсивность покупок товара одним покупателем в год,

+/-d - увеличение доли рынка в результате конкуренции производителей,

C - издержки на исследование и сегментирование рынка в каждом районе.

Согласно исходным данным, произведем вычисления, которые позволят нам узнать, какой объем продукции необходимо поставить в каждый из выделенных районов.

Расчет по Автозаводскому району:

Q₁ = 60000 * 500 * (1 + 0,3) - 250000 = 38750000 руб.

Расчет по Центральному району:

Q₂ = 48000 * 320 * (1 + 0,2) - 210000 = 18222000 руб.

Расчет по Комсомольскому району:

Q₃ = 15000 * 180 * (1 - 0,1) - 180000 = 2250000 руб.

Расчет по Шлюзовому району:

Q₄ = 7000 * 95 * (1 - 0,2) - 100000 = 432000 руб.

Открытки фирмы «SAY» выгоднее всего реализовывать на рынке Автозаводского и Центрального районов, так как именно здесь объем продаж достигает максимума и составляет 38750000 руб. и 18222000 руб. соответственно.

2.4 Позиционирование товара

Позиционирование товара - это анализ параметров продукта, которые в глазах целевых потребителей обеспечат его конкурентоспособность на рынке (цена, дизайн, предоставление дополнительных услуг).

Главными конкурентами являются фирмы-производители открыток: «АРТ и ДИЗАЙН», «Лиза Джейн», «Hallmark», «Мир открыток».

Позиционирование по цене:

Товар фирмы «SAY» занимает среднее положение при сравнении его цены с ценами фирм-конкурентов. Разница колеблется от 2-х до 3-х рублей. Рассмотрим преимущества и недостатки нашего товара и товаров фирм-конкурентов. Используем пять критериев сравнения (см. таблицу 21).

Таблица 21 - Анализ преимуществ

Наш товар обладает наилучшим набором качеств по сравнению с товарами других фирм-производителей открыток. Он имеет преимущества, т. к. более интересен в оформлении, сделан из твердого и прочного картона, внутри наличие стихов, но также наш товар имеет не совсем низкую цену по сравнению с фирмами «АРТ и ДИЗАЙН», «Мир открыток». Таким образом, наш товар обладает теми качествами, которые обеспечивают его конкурентоспособность по отношению к товару фирм - конкурентов.

2.5 Оценка конкурентоспособности

Сравним продукцию нашей фирмы с аналогичным товаром других фирм по уровню конкурентоспособности. Оценку будем проводить, имея следующие исходные данные (см. таблицы 22 и 23).

Таблица 22 - Исходные данные

Таблица 23 - Стоимостные характеристики

1) Определим технические параметры всех имеющихся открыток

где Di - коэф. значимости параметра,

qi - относительный параметр качества,

I mn - индекс технических показателей товара (оценка качества).

Таблица 24 - Технические характеристики

По техническим параметрам самым конкурентоспособным является товар фирмы «SAY», который по итогам вычислений имеет наибольший показатель 648.

2) Стоимостные характеристики открыток

Таблица 25

Iэп = S потр оцен./ S потр. конт,

где S потр оцен. - цена потребления товара оцениваемой фирмы,

S потр. конт - цена потребления товара конкурирующей фирмы.

По экономическим показателям наибольшая S потр. конк. = 20 , наименьшая S потр. конк. = 10.

Анализируя результаты из таблицы, делаем выводы, что наименьшие затраты у фирмы «Мир открыток», а самые наибольшие затраты у фирмы «Лиза Джейн».

3) Определение относительного параметра качества

4) Рассчитаем коэффициент конкурентоспособности:

К = I mn/ Iэп

«АРТ и ДИЗАЙН»: К = 35,99 / 0,6 = 59,98

«Лиза Джейн»: К = 34,705/1 = 34,705

«SAY»: К = 68/0,75 = 90,67

«Hallmark»: К = 45,635/0,85 = 53,69

«Мир открыток»: К = 40,225/0,5 = 80,45

Наивысший показатель конкурентоспособности у открыток фирмы «SAY», он равен 90,67. Именно с этим товаром в первую очередь фирме необходимо выходить на конкурентный рынок, а затем постепенно выводить остальные модификации товара.

2.6 Маркетинг микс

Рассмотрим маркетинговую политику для 2-х сегментов рынка, полученных в результате сегментирования рынка в п. 2.2., которая направлена на то, чтобы обеспечить сбыт всей продукции производимой фирмой за довольно короткий период.

Таблица 27 - Маркетинг микс для сегмента 1

Таблица 28 - Маркетинг микс для сегмента 2

3 ТОВАР

Товар решает следующие потребности: открытка - незаменимый подарок, который за Вас может сказать многое, поднять настроение и развеселить. Преподносить такой подарок можно не только близким, родным и друзьям, но и себе, потому что открыткой можно украсить свой рабочий стол, прикроватную тумбочку и даже нишу в шкафу. Открытка - это внимание тому человеку, которому дарят её, поэтому наш товар может решать многие проблемы в отношениях людей.

3.2 Качество. Сапог качества

Маркетинговая политика помимо сбытовой деятельности и производственной деятельности имеет прямое отношение к процессу зарождения идей о создании товара, о доведении этой идеи до производства и воплощение этой идеи в товаре, и последующее продвижение его к потребителю. А главное, это производство такого товара, который соответствовал бы всем требованиям высококачественного, выгодного для производителя и потребителя.

Таким образом, качество товара играет важную роль в формировании маркетинговой политики.

Рассмотрим «Сапог качества» товара фирмы «SAY».

Характеристики:

А - совокупность характеристик, составляющих качество продукта с точки зрения производителя.

1. Технико-экономические характеристики:

s открытка изготавливается из твердрго тонкого картона,

s краска, цветная и черно-белая, стойкая, ,

s используемые блестки не осыпаются, клей вязкий быстросохнущий.

2. Технология изготовления:

Изготавливается при помощи:

s ризограф RN-2100 А4, печатное устройство со встроенным интерфейсом, планшетным сканером, возможность маштабирования, скорость печати - 60, 80, 100, 120, 130 копий/мин.

s бумагорезательное оборудование.

3. Долговечность, надежность товара:

s открытка может прослужить много лет, если не подвергать её испытаниям с открытым огнем.

4. Дизайн, эстетичность:

s использование ярких красок, вызывающих улучшение настроения,

s рисованные открытки (не фото) максимально выполнены с приближением к реальности и естественности изображения .

5. Экологичность продукта:

Наши открытки абсолютно безвредны для человека и окружающей среды.

Расходные материалы изготовлены из натуральных, экологически чистых продуктов.

В - совокупность характеристик, составляющих качество продукта с точки зрения потребителя.

1. Все открытки выполнены в интересном стиле, дизайн и в целом внешний вид радуют глаз, поднимают настроение.

2. Открытка не мнется.

3. Её удобно подписывать.

4. При развороте открытки обнаруживается также оформленная страничка, наличие интересного или красивого стихотворения (пожелание).

В₁ - характеристики действительно присутствующие в товаре.

1. Качественный и экологически чистый картон, из которого сделана открытка.

2. Яркие краски и неосыпающиеся блестки

3. Интересный дизайн, разнообразие рисунков и фотокартинок.

4. Открытку нельзя помять при подобающем с ней обращении, только лишь применив усилие.

В₂ - характеристики, которые отсутствуют в данном товаре, но потребитель думает, что они есть.

1. Открытка не способна выгореть при воздействии прямых солнечных лучей из-за качественной краски, используемой при её изготовлении.

2. Открытку, украшенную дополнительно блестками, трудно порвать из-за наличия определенного слоя клея.

55

Рис. 3 «Сапог» качества

В₁ - характеристики действительно присутствующие в продукте (область пересечения А и В); А - В₁ - характеристики продукта, действительно присутствующие в нем, но не замеченные потребителями.

1. Продукт, его качество.

2. Поддержка продукта.

1) Открытки до продажи хранятся в плотных картонных коробках, завернуты в пакет по 50 шт. в каждом.

55

Рис.4 Луковица товара

2) Сопутствующим продуктом может являться конверт (белого цвета, с красочными картинками или выбитыми рисунками).

3. Инструменты маркетинга.

1) Открытки реализуются фирмам-посредникам, а те, в свою очередь, обеспечивают реализацию данного товара в магазинах, супермаркетах, в киосках Роспечати и книжных лавочках г. Тольятти.

2) При покупке фирмой-посредником более 3-х коробок открыток (более 1500 шт.) сразу ей предоставляется 5% скидка на закупаемый товар.

3) Реклама будет проводиться в основном на всевозможных выставках печатных типогрфских изданий и книжных ярмарках.

3.4 Вид товара

Открытки фирмы «SAY» являются по цели применения потребительским товаром краткосрочного использования, т. к. подарив открытку или купив её для себя о ней, как правило, больше не вспоминают. Она приносит радость на короткое время, потому что любоваться на неё долго невозможно. Наш товар не является товаром повседневного спроса. Его приобретают при необходимости кого-то поздравить или высказать свои чувства, поэтому правильнее всего будет реализовывать наши открытки в магазинах подарков, в торговых центрах рядом с отделами игрушек и сувениров, а также в книжных магазинах.

3.5 Жизненный цикл товара

Для организации маркетинговой деятельности большое значение имеют характер и продолжительность жизненного цикла товара, специфика его стадий, особенности его перехода от одной стадии к другой, что оказывает существенное влияние на объем продаж и уровень прибылей предприятия. Каждый товар имеет собственный жизненный цикл обращения или присутствия на рынке, период определенной рыночной устойчивости рано или поздно вытесняется с рынка другим, более совершенным или дешевым товаром. Задача фирмы состоит в том, чтобы продлить «жизнь» своего товара.

Рис. 6 Жизненный цикл товара

Как видно из рис.6 наибольший сбыт и прибыль приходятся на стадии зрелости. На стадии роста - происходит подъем сбыта и рост прибыли, а на стадии насыщения - спад. Рассмотрим эти стадии подробнее.

1. Разработка товара

Маркетинговые исследования предполагаемого рынка показали, что открытки пользуются большим спросом, а всевозможные новинки этого товара быстро оправдывают все затраты на их разработку и внедрение на рынок. Поэтому фирма вскоре планирует вывести на потребительский рынок кроме традиционных открыток новые их виды и модификации. Сбыт на данном этапе жизненного цикла товара отсутствует, прибыли нет. Разрабатывается технология производства, проводиться оснащение цеха необходимым оборудованием. Маркетинговая служба разрабатывает маркетинг микс, ведет поиск будущих каналов сбыта. Исходя из затрат, связанных с производством открыток «SAY», фирма устанавливает начальную цену 12,5 руб.

2. Выведение на рынок

На данном этапе выпуск открыток осуществляется малыми партиями (50000 в месяц). На рынке наш товар является новым для покупателей, поэтому для привлечения их внимания цену устанавливаем невысокую (13,5 руб.). В цену включаем большие затраты на исследования, рекламу и возможный брак из-за неотлаженности технологии производства. Потребителями будут являться новаторы, в основном, это молодежь и люди среднего возраста. Производятся большие затраты на рекламу, которая будет лишь информационного характера, чтобы рассказать о появлении нашего товара на рынке и чтобы заинтересовать многих покупателей. Появляются первые серьезные конкуренты, приблизительно 2-а по городу. Прибыль, исходя из небольшой цены и высокой себестоимости, примерно составит 97500 руб. в месяц. Каналы сбыта следующие: крупные и мелкие магазины, книжные лавочки.

3. Этап роста

На этапе роста технология производства открыток полностью освоена. Производиться полная загрузка производственных мощностей, объём выпуска увеличивается до 100000 открыток в месяц. Брак практически отсутствует, качество высокое. Появляются совершенно различные модификации, например, открытки с выпуклым изображением, открытка - закладка и т. д. Реализация по цене 15 рублей. Прибыль стабильная, стремиться к максимуму и к концу этого этапа составляет 250000 в месяц. Конкуренция большой угрозы не представляет, но и её можно избежать совершенствованием товара. Реклама рассказывает о преимуществах и достоинствах нашего товара, делается ставка на лидирующее положение и торговую марку. Расходы на рекламу большие, но составляют меньшую долю объема продаж, чем на предыдущей стадии. Массовый сбыт товара в крупные магазины, торговые центры и супермаркеты, в книжные магазины и киоски Роспечати.

4. Этап зрелости

Технология производства отработана и стабильна Качество по прежнему остаётся высоким. Выпуск производиться крупными партиями 100000 шт. в месяц. Тратятся большие средства на расширение ассортимента и разработку новых модификаций. При массовом производстве (снижение затрат) и конкурентной борьбе происходит снижение цен до 14 руб. Потребителями будут консерваторы и люди, привыкшие к традиционным товарам, не новаторы. Рост продаж замедленный. Необходимо завоевание новых рынков. Реклама агрессивная, т. к. наблюдается конкуренция рекламных кампаний. Гибкая ценовая политика, поощрение частых и крупных покупок (для торговых посредников скидки).

5. Этап насыщения рынка

Объем продаж и прибыль снижаются, поэтому уменьшаем объем выпуска продукции до 80000 шт. в месяц. Цену оставляем прежней: 14 руб. Покупателями остаются консервативные люди, приверженцы данной марки. На фирме разрабатываются новые идеи и сферы по применению данного товара. Открытки совершенствуются по мере возможности, разрабатываются более интересные и наполненные смыслом поздравительные слова, более точная передача изображения. На этом этапе фирма «SAY» уже завоевала какую-то долю рынка, теперь ведется конкурентная борьба за сохранение своих позиций. На это направлена рекламная кампания. Каналы сбыта уже проработаны и остаются такими же.

6. Стадия спада

Наблюдается значительный избыток производственных мощностей, объем продаж падает. Прибыль не стабильна и постоянно уменьшается. Цены снижаются до предела, 10 руб. за открытку. Новых идей по модификации товара уже не выдвигается, расширения ассортимента нет. Качество не стабильно, но делаются все попытки его оставить на прежнем уровне. Фирм - конкурентов остается немного, примерно 2 во всем городе. При угрозе реализации товара с убытком фирма по производству открыток выходит из конкурентной борьбы.

Для лучшего восприятия изменений на каждом этапе сведем основные числовые данные в таблицу 29.

Таблица 29

Из данной таблицы хорошо видно как меняется цена, объем и прибыль на продукцию, меняется и число конкурентов. С точки зрения, выведения товара на рынок это очень важный анализ, так как позволяет отследить как работают инструменты маркетинга, как следует их изменить. Такой анализ дает четкое представление о том, что необходимо сделать фирме в каждой конкретной ситуации, на каком этапе необходимо поднять цены на свою продукцию, где необходимо лучше продумать рекламную кампанию, дает понять, сколько еще наш товар продержится на рынке и что необходимо сделать, чтобы продлить «жизнь» товара. Когда же конкретный товар выходит из конкурентной борьбы и снимается с производства, его может заменить совершенно новый, не существующий пока на данном рынке продукт. Такие новинки разрабатываются при помощи инновационной политики.

3.6 Инновационная политика

Инновационная политика является самым важным элементом во всей товарной политики фирмы в целом в системе маркетинга и включает в себя процесс поиска идеи и создания нового товара с учетом конкретных потребностей, выхода товара на рынок.

Цель инновационной политики: сократить сроки разработки и внедрения новой продукции и увеличить рентабельность производства и сбыта.

Этапы инновационного процесса.

1. Генерация идей

Новые идеи, разработанные фирмой «SAY»:

1) Электронная игрушка со светодиодами

2) Музыкальные открытки

3) Стильные черно-белые с золотом

4) Открытка с очень маленьким изображением рисунка (сопут. товар - лупа)

5) Слова поздравления пишутся в виде зеркального отражения

6) Использование только золотого (много), черного и розового цветов

7) Открытка с мягкой игрушкой на обложке вместо рисунка

8) Именные открытки (использование мах количества собственных имен)

Многие новые идеи продиктованы модой, например, такие как розово-золотые и черно-белые открытки, другие взяты из мира игрушек, т.е. это попытка приблизить открытки к детям (электронная игрушка, мягкая игрушка на обложке вместо рисунка).

2. Оценка и отбор идей

При принятии решения использовались следующие критерии отбора:

s Соответствие целям компании

Целями компании является удовлетворение потребностей покупателей и получение прибыли от реализации товара, а также привлечение новых покупателей. Все предложенные идеи соответствую данной цели. Но идеи музыкальных и светодиодных открыток и открыток с мягкими игрушками интересны и соответствуют целям более других, т. к. действительно могут привлечь новых потребителей нашего товара. Это будут дети и их родители, которые раньше приобретали для подарка в магазинах мягкие игрушки, а теперь смогут приобрести мягкую или музыкальную игрушку сразу же с открыткой. Другие идеи не принесут фирме таких же результатов, т. к. «модные» открытки предположительно будут покупать молодые люди, которые уже являются постоянными клиентами. Идеи об открытках с очень мелким изображением (дополнительно приобретается лупа) потребители могут не воспринять всерьез и отказаться от «сомнительной» покупки.

s Финансовые возможности, наличие материальных и трудовых ресурсов

С этой точки зрения самые высокие затраты придутся на выпуск светодиодных и музыкальных открыток, т. к. необходимо будет закупать электронные элементы, нанимать дополнительно электротехника, необходимо будет закупать или изготовлять подставки или открыткодержатели. Для открыток с мягкими игрушками необходимо лишь будет дополнительно закупать игрушки. Идеи о «модных» открытках требуют дополнительно лишь золотой краски.

s Маркетинговые возможности

Маркетинговая политика по выпуску предложенных идей будет не сильно отличаться от маркетинговой политики, которая проводилась в отношении уже существующего товара. Трудно может оказаться продвигать на рынке открытки с лупой, т. к. не каждый готов приобрести дополнительно «бесполезную» лупу.

s Наличие производственных мощностей

Для электронных игрушек необходимо будет добавить ещё один рабочий стол в цех, приобрести дополнительные инструменты.

После отбора идей выделили две: электронная игрушка и открытка с мягкой открыткой.

3. Экономический анализ

Отобранные 2-е идеи необходимо теперь оценить с экономической точки зрения, чтобы выбрать одну, самую выгодную. Произведем сравнение путем рассмотрения затрат на капитальные вложения, сроки окупаемости, индекс доходности, дисконтированный доход.

Рассмотрим первую идею - производство электронной игрушки со светодиодными элементами. В этом случае открытка будет выглядеть следующим образом: она не будет раскрываться, на лицевой стороне будет находиться рисунок из светодиодов, который при включении светиться (4 цвета: красный, синий, зеленый и желтый) и мигает, а на задней стороне открытки будет располагаться блок питания, микросхема и подставка, чтобы открытку можно было поставить на стол. Исходя из описания электронной игрушки видно, что необходимо снова рассчитать себестоимость, потому что она будет отличаться от себестоимости обычной открытки.

Во-первых, различие в статье «Сырьё и материалы», поэтому:

Таблица 30 - Сырьё и материалы

Во-вторых, изменение в начислении заработной платы, увеличение на неё расходов:

Таблица 31 - Основная заработная плата

2. Дополнительная заработная плата

Здоп. = Зосн.* Кдоп./100 = 2,205*12/100=0,265 руб. за единицу изделия

Зарплата дополнительная в год 264600*12/100=31752 руб.

3. Отчисления на социальные нужды

Единый социальный налог на единицу изделия

Н соц.= (2,205+0,265)*35,6/100 = 0,88 руб.

Также изменяются затраты на оборудование:

Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования

Оборудование Стоимость, руб.

Ризограф RN-2100 А4 190400

Бумагорезательное оборудование 3520

Компьютер (2 шт.) 20000

Планшет 7000

CR краска чернас (1 туба) 672

CR краска цветная (1 туба) 832

Тележка (2 шт.) 3000

Рабочий стол 1000

Паяльник 80

Кусачки 50

Шило 10

Таблица 32 - Амортизационная стоимость оборудования

Услуги сторонней организации по ремонту оборудования составляют 30 % в год, т. е. 57120 руб., а на единицу продукции - 0,476 руб.

Таблица 33 - Расчет потребности в спецодежде

Суммарные затраты по данной статье составят 204000 руб./год, а на единицу изделия - 1,7 руб.

Статья «Расход э/энергии» измениться всего лишь на десятые доли, т. к. использование паяльника при работе минимально, а значит и э/энергии на него тратиться очень мало, поэтому эти изменения в расчет не берем.

Таблица 34 - Калькуляция затрат на производство одной электронной игрушки-открытки (в год предприятие производит 120000 открыток)

Исходя из расчетов себестоимости цена электронной игрушки составит приблизительно 163 руб.

К_пр-ва = ЧП (от реализ.) / Себестоимость = 2539366,2 / 16929108 = 0,15

К_продаж = ЧП (от реализ.) / Q реализ. = 2539366,2 / 19560000 = 0,13

Теперь рассмотрим идею о создании совершенно новых открыток с мягкими игрушками на первой странице. Такие открытки будут раскрываться, и в них можно будет написать свое пожелание. Для того, чтобы мягкая игрушка хорошо держалась на открытке, также для того, чтобы открытка могла свободно стоять на ровной поверхности, необходимо при её изготовлении применять более плотный картон. Это повлечет за собой изменения в статье «Сырьё и материалы»:

Таблица 35

Из-за того, что теперь необходимо кроме печати самой открытки приклеить игрушку к ней, увеличилось время выпуска одной открытки и трудоёмкость изготовления. Данную работу будут выполнять операторы, поэтому им увеличиваем заработную плату.

1. Основная заработная плата

Таблица 36

2. Дополнительная заработная плата

Здоп. = Зосн.* Кдоп./100 = 2,012*12/100=0,24 руб. за единицу изделия

Зарплата дополнительная в год 241440*12/100=28972,8 руб.

3. Отчисления на социальные нужды

Единый социальный налог на единицу изделия

Н соц.= (2,012+0,24)*35,6/100 = 0,8 руб.

Т. о., при калькуляции затрат получим:

Таблица 37 - Калькуляция затрат на производство одной открытки с мягкой игрушкой ( в год предприятие производит 120000 открыток )

Ценаа данного товара составит 80 руб.

К_пр-ва = ЧП (от реализ.) / Себестоимость = 1245302/ 8302014 = 0,149

К_продаж = ЧП (от реализ.) / Q реализ. = 1245302/ 9600000 = 0,13

При сравнении 2-х идей подсчитанные коэффициенты равны в обоих случаях, но прибыль больше в случае выпуска электронных игрушек по цене 163 руб.

К тому же исследования рынка и вкусов потребителей показали, что на рынок лучше выводить открытку со светодиодами. Спрос прогнозируется большой, т. к. это абсолютно новый товар на данном рынке. Поэтому принимаем окончательное решение - производить электронные игрушки со светодиодами, которые будут служить украшением любого стола. К тому же на новогодние праздники планируется выпуск большей партии, т. к. на такой товар спрос повыситься.

4. Пробный маркетинг

Пробный маркетинг для нового товара проводитть не будем. Во-первых, потому что это абсолютно новый товар, которого не было до этого на рынке, и поэтому идею могут перехватить конкуренты, найти недостатки в нашей разработке, улучшить её и выпустить на рынок товар лучшего качества, чем наш. Но чтобы нашей фирме сразу обнаружить некоторые недостатки товара, мы проведем ряд опытов по его использованию. Улучшим товар и выведем на рынок уже усовершенствованную модель электронной игрушки. Во-вторых, спрос планируется высокий, и пока конкуренты не выдут с подобным товаром на рынок, мы будем монополистами, а наша прибыль будет максимальна.

5. Запуск продукта на рынок

Внедрение будет происходить поэтапно, чтобы мы имели возможность управлять процессом продвижения товара. Цена поначалу будет варьироваться от 165 до 180 руб. Каналы сбыта продукции немного изменяться, теперь это будут магазины игрушек, торговые центры (причем уже не в книжных отделах, а в сувенирных), магазины подарков и сувениров. Мы будем четко отслеживать спрос на данный товар, изменение прибыли (убытков) и устанавливать соответствующую цену на товар. Сначала конкурентов по производству такого же товара не предусматривается, но возможно наш товар будет конкурировать с товарами, уже существующими на рынке игрушек и сувениров. Чтобы завоевать доверие покупателей и повысить на товар спрос, необходима грамотно поставленная реклама, рассказывающая не только о новом товаре, но и говорящая о его преимуществах перед другими.

В итоге, проанализировав данные, рассмотрев много вариантов инновации ,фирма выбрала один самый выгодный вариант. Таким вариантом стало производство совершенно нового товара для имеющегося на данный момент рынка - открытка со светодиодными компонентами.

3.7 Ассортиментная политика

Цель ассортиментной политики - определение набора товарных групп, наиболее предпочтительного для успешной работы на рынке и обеспечивающего экономическую эффективность деятельности фирмы в целом.

Задачи ассортиментной политики:

Удовлетворение запросов потребителей

Оптимальное использование технологических знаний и опыта фирмы

Оптимизация финансовых результатов данной фирмы

Завоевание новых покупателей

Соблюдение принципа гибкости

Соблюдение принципа синергизма

Вид в ассортиментной политике фирмы представляет конечный продукт производственного цикла, т. е. открытка фирмы «SAY».

Подвидом данного товара будут являться открытки для определенных категорий покупателей, например, для молодежи, различные предпочтения, и продажа будет осуществляться через определенные каналы сбыта.

Взаимосвязь ассортиментной политики и этапов жизненного цикла товара.

Рис. 7 Бостанская матрица товарного ассортимента предприятия

К «восходящим звездам» относятся товары, продающиеся в условиях быстро расширяющегося спроса. Это открытки с разнообразной тематикой, с интересным оформлением и с разными вариантами внутреннего содержания. Товарам этой группы присущи высокие затраты, которые они покрывают за счет прибыли от продажи.

К «плодоносящим деревьям» относят товары, активно продающиеся на рынке и дающие фирме высокую прибыль. Издержки на производство и сбыт такого товара минимальны, т. к. технология производства уже отработана.