Что же стоит за понятием «Маркетинг»? Большинство ошибочно отожествляют маркетинг со сбытом и стимулированием.

И неудивительно! Ведь нас постоянно донимают телевизионные рекламные ролики, газетные объявления, отправления прямой почтовой рекламы, визиты коммивояжеров. Кто-то пытается что-то продать. Поэтому многие удивляются, узнав, что наиболее важным элементом маркетинга является вовсе не сбыт. Сбыт - всего лишь верхушка маркетингового айсберга. Сбыт - всего лишь одна из его многих функций, причем зачастую не самая существенная. Если деятель рынка хорошо поработал над такими разделами маркетинга, как выявление потребительских нужд, разработке подходящих товаров и установление на них соответствующей цены, налаживание системы их распределения и эффективного стимулирования, такие товары наверняка пойдут легко.

Вот определение маркетинга Филиппа Котлера:

Маркетинг - вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена.

Для пояснения этого определения, дадим определения следующих понятий: нужды, потребности, запросы, товар, обмен, сделка и рынок.

Исходной идеей, лежащей и в основе маркетинга, является идея человеческих нужд. Мы определяем нужду следующим образом:

Нужда - чувство ощущаемое человеком нехватки чего-либо.

Второй исходной идеей Маркетинга является идея человеческих потребностей.

Потребность - нужда, принявшая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностью индивида.

Потребности людей практически безграничны, а вот ресурсы для их удовлетворения ограничены. Так что человек будет выбирать те товары, которые доставят ему наибольшее удовлетворение в рамках его финансовых возможностей.

Запрос - это потребность, подкрепленная покупательной способностью.

Человеческие нужды, потребности и запросы наводят мысль о существовании товаров для их удовлетворения. Товар мы определяем следующим образом:

Товар - все, что может удовлетворить потребность или нужду и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления.

Маркетинг имеет место в тех случаях, когда люди решают удовлетворить свои нужды и запросы с помощью обмена.

Обмен - акт получения от кого-либо желаемого объекта с предложением чего-либо взамен.

Если обмен - основное понятие маркетинга как научной дисциплины, то основной единицей измерения в сфере маркетинга является сделка.

Сделка - коммерческий обмен ценностями между двумя сторонами.

Понятие «сделка» - непосредственно подводит нас к понятию «рынок».

Рынок - совокупность существующих и потенциальных покупателей товара.

Маркетинг. Понятие «рынок» приводит к завершающему понятию цикла - «маркетингу». Маркетинг - это человеческая деятельность, так или иначе имеющая отношение к рынку. Маркетинг - это работа с рынком ради осуществления обменов, цель которых - удовлетворение человеческих нужд и потребностей. Таким образом, мы возвращаемся к нашему определению маркетинга, как вида человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена.

Процесс обмена требует работы. Тому, кто хочет продавать, необходимо искать покупателей, выявлять их нужды, проектировать соответствующие товары, продвигать их на рынок, складировать, перевозить, договориться о ценах и т.д. Основу деятельности маркетинга составляют такие занятия, как разработка товара, исследования, налаживание коммуникации, организация распределения, установление цен, развертывание службы сервиса.

Хотя обычно считается, что маркетинг - удел продавцов, занимаются им и покупатели. Домохозяйки осуществляют собственный «маркетинг», когда занимаются поисками нужных им товаров по ценам, которые они готовы заплатить. В поисках дефицитного товара снабженцу фирмы приходится выискивать продавцов и предлагать им заманчивые условия сделки. Рынок продавца - это такой рынок, на котором продавцы имеют больше власти и где наиболее активными «деятелями рынка» приходится быть покупателям. Рынок покупателя - это такой рынок, на котором больше власти имеют покупатели и где наиболее активными «деятелями рынка» приходится быть продавцам.

В начале 50-х годов предложение товаров стало обгонять рост спроса на них, и маркетинг стали ассоциировать с продавцами, пытающимися отыскать покупателей.

2.ОРГАНИЗАЦИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

2.1. Виды организации службы маркетинга

Управлять эффективно маркетингом означает так организовать проведения исследований рынка, сбора информации, использование рекламы, работу сбытовых подразделений, чтобы обеспечить максимум прибыли при минимуме затрат. Управление маркетинговыми функциями, устанавливающее подчиненность и ответственность за выполнение тех или иных заданий лежит в основе организации маркетинговой деятельности.

Специальные подразделения фирмы -- службы маркетинга действуют на основе его принципов и методов. На реализацию принципов маркетинга ориентированы следующие его функции:

- тщательный учет требований рынка и запросов потребителей к качеству, технико-экономическим параметрам, новизне товара;

- определение оптимального ассортимента выпускаемой продукции и на основе расчета себестоимости продукции -- эффективности капиталовложений, возможности обеспечения производства материальными, финансовыми и трудовыми ресурсами;

- обоснование решений, эффективность которых определяется конечным результатом деятельности фирмы;

- определение сбытовой политики на основе использования максимально выгодных каналов сбыта, системы товародвижения, организации послепродажного сервисного обслуживания, системы стимулирования сбыта и формирования спроса потребителей;

- формирование целей, маркетинговые исследования, оперативная деятельность, контроль.

Организация службы маркетинга на предприятии зависит от таких факторов:

количества рынков сбыта;

изменения потребительского спроса;

территориального расположения производителя (потребителя) продукции;

назначения продукции (индивидуальное, промышленное);

уровня специализации и кооперирования производства;

типа производства (единичное, серийное, массовое);

уровня конкуренции;

производственных возможностей фирмы.

В прямой зависимости от соотношения и взаимосвязи указанных факторов находится организационная структура службы маркетинга. Основными видами организации службы маркетинга являются:

функциональная организация службы маркетинга;

товарная организация службы маркетинга;

рыночная (региональная) организация службы маркетинга. Функциональная организация службы маркетинга -- это такая организация службы маркетинга, при которой ответственность за исполнение каждой функциональной задачи возлагается на отдельное лицо или группу лиц. Функциональная организационная службы маркетинга -- наиболее старая и распространенная форма. Она основана на подчинении специалистов по различным видам (функциям) маркетинга управляющему службой маркетинга, который координирует их деятельность (рис. 2.1.1(приложения)).

Функциональная организация службы маркетинга эффективна, если производственная и сбытовая деятельность фирмы однообразна и постоянна. Используют такую организацию небольшие фирмы, выпускающие один или несколько наименований товаров и реализующие их на малом рынке. Сильные стороны функциональной организации службы -- простота управления (у каждого исполнителя свой круг обязанностей), возможность функциональной специализации маркетологов. Однако функциональная организация непригодна для решения новых проблем, быстрой реакции на изменяющуюся рыночную ситуацию.

Товарная организация службы маркетинга -- одна из форм организации службы маркетинга, при которой весь маркетинг раз- делен по отдельным товарам и группам.

При товарной организации службы маркетинга по каждому товару (товарной группе) имеется руководитель с группой сотрудников, выполняющих по данному товару все необходимые функциональные задачи. Такая организация эффективна для предприятий с широкой номенклатурой товаров и их реализацией на многих однородных рынках. К сильным сторонам такой организации относится возможность изучения специфики потребностей покупателей по каждому товару и полный маркетинг по всем товарам, выпускаемых фирмой. Особенно она эффективна, когда объем сбыта по каждому товару довольно большой (тем самым оправдываются расходы на организацию исследования по данному товару) и требования к рекламе, продвижению товара, его упаковке по каждому товару отличаются друг от друга. Имеющиеся недостатки товарной организации, связанные с широким кругом обязанностей одного сотрудника (разработка товарной стратегии, реклама, сбыт) и тем самым, затрудняя рост их квалификации, могут быть устранены с помощью состояния товарной и функциональной организации службы маркетинга.

Товарно-функциональная организация службы маркетинга -- это сочетание товарного и функционального подходов: каждый работник специализируется на выполнении конкретных функций по товару и координирует свои действия. Товарно-функциональная организация службы маркетинга показана на рис. 2.1.2.(приложения)

Рыночная организация службы маркетинга -- одна из форм организации, когда маркетинг разделен по отдельным рынкам (в т.ч. и географическим) или по отдельным сегментам рынка.

Сильные стороны такой организации заключаются в возможности разработки комплексной программы выхода на рынок, его более достоверный прогноз и лучшая координация служб маркетинга. Имеются и недостатки в рыночной организации, к которым относятся: низкая степень специализации работы отделов службы, возможность дублирования функций, слабое знание номенклатуры товара. Если предприятие производит ограниченный ассортимент товаров, однако реализует их на большом количестве рынков, условия реализации на которых разное, то эффективно применение рыночной организации по географическим рынкам.

В реальной маркетинговой практике используется рыночно функциональная организация, которую называют также регионально-функциональной организацией (рис.2.1.3(приложения)).

Для преодоления недостатков товарной и рыночной организации крупные предприятия, выпускающие широкий ассортимент товаров и реализующие их на различных рынках, применяют товарно-рыночную организацию маркетинга.

Товарно-рыночная организация -- это такая организация службы маркетинга, при которой используют сочетание товарного и рыночного подходов, управляющие по товарам отвечают за планирование, сбыт и прибыль от реализации своих товаров, а управляющие по рынкам отвечают за расширение рынка для существующих и новых товаров.

Преимущества такой организации службы маркетинга заключаются в возможности разработки комплексной программы выхода на рынок с учетом его специфики и прогноза, лучшей координации служб при работе на рынке. Однако рассматриваемая организация службы маркетинга имеет и свои недостатки, которые характеризуются возможностью возникновения конфликта при неоднозначном решении вопросов по одному и тому же рынку, а также наиболее высокие затраты на содержание служб маркетинга.

Таким образом, существуют различные варианты организации службы маркетинга на предприятии, каждый из которых имеет свои недостатки и преимущества. Выбирая для практической деятельности один из вариантов, необходимо помнить о том, что структура маркетинговой службы должна быть, наиболее простой, так как она мобильнее в управлении и масштаб службы должен соответствовать его размерам и результатам производственной деятельности.

2.2. Организационная структура отдела (службы) маркетинга на предприятии.

Для современных условий производства и реализации в Республике Беларусь перечисленные ранее структуры выглядят несколько усложненными. В качестве варианта перехода к таким структурам можно выбрать более простую и относительно дешевую структуру отдела конъюнктуры, спроса и рекламы продукции (маркетинга) с введением в необходимых случаях должности заместителя (генерального) директора по маркетингу или с возложением исполнения этих обязанностей на заместителя (генерального) директора по коммерческим вопросам.

Как показали специальные исследования, наиболее рационально выбор организационной структуры службы маркетинга следует осуществлять на предприятиях с объемом производства в следующих пределах (в ценах 1991 г.): 1) свыше 350 млн. р.; 2) от 50 до 350 млн. р.; 3) до 50 млн. р.

Для объединения с объемом производства свыше 350 млн. р. целесообразно введение должности заместителя генерального директора по маркетингу, которому будет подчиняться управление маркетинга сбыта и технического обслуживания выпускаемой продукции.

Для объединений и предприятий с объемом производства от 50 до 350 млн. р. целесообразно вместо управления маркетингом создать отдел конъюнктуры рынка, спроса и рекламы продукции (отдел маркетинга).

Для небольших объединений и предприятий с объемом производства до 50 млн. р. целесообразна структура службы, подчиненная заместителю генерального директора (директора) по коммерческим вопросам. Обслуживание выпускаемой продукции в этом случае находится в ведении службы главного инженера.

В зависимости от объемов и номенклатуры производства, опыта и подготовки кадров бюро конъюнктуры рынка, спроса и рекламы продукции (маркетинга) может быть либо самостоятельным и подчиняться непосредственно заместителю (генерального) директора по коммерческим вопросам, либо входить в состав отдела сбыта.

Формирование конкретных структур служб маркетинга осуществляется на основании ранее сформулированных стратегических и тактических целей деятельности предприятия. Исходя из этих целей формулируются задачи в разрезе основных направлений их реализации.

1. По бюро прогнозирования и планирования маркетинга: разработка прогнозов конъюнктуры рынка, платежеспособного спроса, номенклатуры выпускаемой продукции и цен; разработка краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегии маркетинга; разработка рекомендаций по формированию производственных мощностей и плана производства;

2. По бюро изучения рынка сбыта и спроса: исследование факторов, определяющих структуру и динамику потребительского спроса на продукцию предприятия, изучение спроса на продукцию предприятия и разработка долгосрочных (на 10--15 лет), среднесрочных (до 5 лет) и краткосрочных (1--2 года) прогнозов потребности в выпускаемой технике, определение конкурентоспособности продукции предприятия, исследование потребительских свойств производимой продукции и предъявляемых к ним потребительских требований;

3. По бюро рекламы: определение наиболее эффективных направлений проведения рекламы с учетом особенностей выпускаемой продукции и конъюнктуры рынка, организация необходимых видов рекламы продукции и формирование доверия и уважения к предприятию-изготовителю.

В ряде случаев на предприятиях создаются специальные отделы контроля маркетинга, основной целью которых является регулярный анализ общей коммерческой ситуации. Следует отметить, что система планирования и контроля маркетинга базируется на ситуационном анализе.

Осуществление производственно-сбытовой политики, направленной на решение проблем ускоренной реализации продукции путем изучения рынка и приспособление к нему производства продукции, возможно лишь при создании на предприятиях самостоятельных структурных подразделений -- служб маркетинга.

3. КОНТРОЛЬ В СИСТЕМЕ МАРКИТЕНГА

Службе маркетинга необходимо вести постоянный контроль за ходом выполнения планов, поскольку при их осуществлении возникает множество неясностей. Задачи маркетингового контроля -- повышение эффективности всей производственно-хозяйственной и сбытовой деятельности фирмы, а также учет показателей ее работы в реальных условиях развития рынка. Выделяют три типа маркетингового контроля:

- контроль за выполнением годовых планов (заключается в сопоставлении прогнозных показателей с текущими показателями деятельности фирмы);

- контроль прибыльности (определение фактической доходности работы фирм);

- стратегический контроль (постоянный анализ соответствия выработанных стратегических установок фирмы и сложившейся рыночной ситуации).

В практике маркетинга различают несколько уровней контроля:

- системный контроль основных целей и стратегий фирмы предполагает определение основного направления деятельности фирмы, образ, складывающийся в сознании потребителей;

- текущий контроль плановых прогнозов, он предполагает проверку ключевых факторов внутри и вне фирмы на основе перечня контрольных показателей;

- оперативный контроль предполагает систематическую проверку конкретных действий фирмы;

- контроль на стратегическом уровне, он предполагает анализ плановой работы в стратегическом направлении (товарная номенклатура и набор рынков), а также проверку результатов деятельности фирмы за длительный период;

контроль на тактическом уровне, он предполагает проверку результатов работы фирмы на основе изучения данных среднесрочных планов, развития различных рынков.

3.1. Объекты контроля

Контроль как одна из функций управления производственно-коммерческой деятельностью предприятия занимает в маркетинге заметное место. Прежде всего, это форма целенаправленного воздействия на коллектив предприятия, систематическое наблюдение за деятельностью предприятия, сравнение фактических результатов деятельности с запланированными. Конечный результат контроля -- выработка корректирующих воздействий на управляемые факторы и рекомендаций по приспособлению деятельности предприятия к неконтролируемым факторам. Контроль (ревизия) маркетинга представляет собой глубокую аналитическую работу, в результате которой администрация предприятия отказывается от неэффективных методов управления маркетингом и изыскивает новые, отвечающие условиям выживания предприятия способы и инструменты воздействия на контролируемые факторы и адаптации к неуправляемым (жестким) факторам внутренней и внешней среды.

Основные объекты контроля -- это объем продаж, размеры прибылей и убытков, реакция покупателей на предлагаемые предприятием новые товары и услуги, соответствие запланированных и реальных (фактических) результатов производственно-коммерческой деятельности. В стратегическом плане предприятию важно знать, действительно ли и достаточно ли эффективно оно использует все имеющиеся у него маркетинговые возможности.

Принятая система контроля не обязательно должна поддерживать управление маркетингом на неизменном уровне и в пределах строго выбранных стандартов. Со временем даже самые прогрессивные методы управления устаревают и становятся неадекватными стратегической задаче выживания. Поэтому управление предприятием должно быть гибким, адаптивным, а система контроля -- способствовать изысканию новых, соответствующих изменениям во внешней среде методов (способов, процессов) руководства производственно-коммерческой деятельностью.

Однако избыточный объем контрольных операций, особенно при стабильном положении предприятия на рынке, тем более при положительной динамике производства и реализации выпускаемой продукции, может привести к крайне нежелательным последствиям: отвлечению руководящего персонала и исполнителей разного уровня от выполнения основных служебных обязанностей и переключению на излишние контакты с контролерами и ревизорами. Проведение контроля должно соответствовать требованиям достаточности и своевременности. Контроль ради контроля без достаточных на то оснований приводит в конечном счете к обратному результату -- к снижению эффективности управления маркетингом, особенно на среднем и низшем уровнях иерархической системы предприятия.

Итак, в рамках управления маркетингом на предприятии для создания наиболее благоприятных условий производства и достижения коммерческих целей следует осуществлять контроль по нескольким пунктам.

1. Соответствие плановых показателей реальным показателям производственно-коммерческой деятельности по плановым (временным) периодам. Цель контроля -- установить совпадение или несоответствие основных запланированных показателей реально достигнутым результатам по объемам реализации товаров и услуг, доходам и прибылям, рентабельности в целом, по отдельным товарам и по целевым рынкам, на которых работает предприятие.

В рамках контроля за фактическим выполнением плановых заданий производится значительный объем аналитической работы, включающей:

- изучение занимаемой предприятием доли рынка сбыта, соответствие фактической доли рынка производственным и коммерческим возможностям;

- анализ использования возможностей реализации произведенной и отгруженной с предприятия продукции;

- анализ соотношения затрат на проведение маркетинговых мероприятий с фактической реализацией произведенной продукции, т.е. оценка эффективности затрат на маркетинг;

- контроль за поведением покупателей (оптовых и розничных торговых посредников) и потребителей продукции предприятия, т.е. установление уровня удовлетворенности покупателей и потребителей коммерческой деятельностью предприятия на целевых рынках;

- контроль за поведением конкурентов, степенью их воздействия на позиции предприятия на рынке, на выполнение плановых показателей.

Цель подобного контроля состоит в установлении реального отклонения фактического состояния производственно-хозяйственной деятельности предприятия от плановых установок для последующей выработки корректирующих воздействий. За этот вид контроля и принятие корректирующих мер отвечает высшее руководство, управляющие среднего звена при поддержке соответствующих планово-экономических функциональных структур предприятия.

2. Контроль прибыльности производственно-коммерческой деятельности предприятия наиболее важен для диверсифицированных, с точки зрения товарного ассортимента, предприятий и крупных торговых компаний, реализующих свои товары и услуги по многим каналам товародвижения, на многих целевых рынках (сегментах рынка).

Поскольку получение информации об издержках производства по каждому товару, отправленному на склад готовой продукции предприятия, не представляет особого труда для системы учета и отчетности, эта информация в обработанном виде может поступать на стол руководителям и управляющим более низких уровней в установленные интервалы времени (декада, месяц, квартал и т.п.). Значительно сложнее и важнее контролировать издержки обращения, т.е. затраты в системе товародвижения, которые связаны с транспортно-экспедиторской работой, промежуточным складированием и хранением товаров, выбором каналов сбыта, позиционированием товаров в рыночном пространстве, организацией мест продаж. От того, насколько объективной и своевременной будет информация о движении товаров к покупателям и наличии узких мест в системе физического распределения, будет зависеть и эффективность принимаемых руководством предприятия корректирующих воздействий.

Функции контроля за эффективностью (прибыльностью) операций в рамках принятой системы товародвижения обычно осуществляются внутренней ревизионной службой предприятия, которую часто называют службой внутреннего аудита.

3. Стратегический контроль маркетинга. Предприятие, ориентирующееся в своей производственно-коммерческой деятельности на долговременный успех, через определенные интервалы времени должно проводить критическую оценку эффективности всей маркетинговой деятельности. Динамично развивающийся мир, структурные изменения в отраслях промышленности, новые общественные ориентиры (например, на повышение качества жизни), социально-этические нормы производства и потребление товаров, экологические императивы -- все эти и многие другие важные для предприятия факторы могут в реальности привести к отказу от ранее намеченных целей, смене модели развития, существенной корректировке ранее принятых планов, стратегий и программ. Каждое предприятие обязано периодически проводить оценку своего подхода к маркетинговой деятельности и его соответствия меняющимся условиям внешней среды'. Этот вид контроля назван ревизией маркетинга: «Ревизия маркетинга -- комплексное, системное, беспристрастное и регулярное исследование маркетинговой среды фирмы (или ее организационной единицы), ее задач, стратегий и оперативно-коммерческой деятельности с целью выявления возникающих проблем и открывающихся возможностей для выработки рекомендаций по совершенствованию маркетинговой деятельности фирмы».[11,стр.598]

3.2. Ситуационный анализ в системе контроля

Контроль -- заключительная стадия цикла управления маркетингом, завершающее звено процесса принятия и реализации решения. Конечно, это положение вовсе не означает, что контроль как элемент всего процесса управления маркетингом не должен применяться и на других стадиях цикла управления Контроль позволяет не только выявлять, но и предупреждать различные отклонения, ошибки и недостатки, находить резервы и возможности развития, приспособления к изменяющимся условиям внешней и внутренней среды.

Контроль в системе управления тесно связан с учетом и отчетностью. Например, в маркетинговой системе управления учет продаж товаров в динамике позволяет руководству предприятия определять, в какой стадии жизненного цикла находится выпускаемая продукция, какие меры следует предпринимать для продления жизненного цикла товара (модификация, модернизация, стимулирование сбыта и т п.) или же для снятия продукции с производства и замены ее новыми товарами Контроль важен для каждого из типов управления -- линейного, корректируемого, разветвленного, ситуационного, поискового. Однако он жизненно необходим (особенно корректирующие обратные связи) для ситуационного процесса управления, который в основных чертах совпадает с маркетинговым управлением сложными производственными системами.

Существенную пользу для управления маркетингом и контроля за результатами хозяйственной деятельности предприятия может оказать так называемый ситуационный анализ. Его цель -- представить руководству и руководителям отдельных подразделений «фотопортрет» того положения, в котором на момент проведения анализа находится предприятие Ситуационный анализ охватывает в комплексе всю деятельность предприятия и в конечном итоге должен привести к выдвижению новых целей, оценке способов их достижения, принятию решений, выработке соответствующих стратегий и т.п. (рис. 3.2.1(приложения))

Ситуационный анализ -- исключительно действенный метод контроля за положением предприятия на конкурентном рынке Хорошо проведенный, он позволит руководству избавиться от иллюзий и трезво взглянуть на истинное положение вещей на предприятии, наметить новые, перспективные направления развития основной хозяйственной деятельности, в том числе и на внешних рынках. Если предприятие имеет филиалы, представительства или агентскую коммерческую сеть, в том числе за рубежом, то ситуационный анализ по полной или несколько модифицированной программе следует проводить и руководителям сбытовой сети.

Список вопросов для проведения ситуационного анализа достаточно обширен. Ситуационный анализ окажется полезным только в том случае, если руководить им будет один из управляющих предприятия, который вместе с другими руководителями сможет участвовать в анализе ответов на наиболее сложные вопросы.

4. МАРКЕТИНГОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ НА МИНСКОМ ТРАКТОРНОМ ЗАВОДЕ

1. Немного истории.

Становление Минского тракторного завода началось в 1946 г., когда было принято решение о его создании. При этом предполагалось, что завод будет ежедневно изготовлять 50 тракторов.

Уже 14 октября 1953 г. первый серийный трактор «Беларусь» сошел с главного конвейера Минского тракторного завода. 100-тысячный трактор «Беларусь» был изготовлен 15 мая 1958 г., а 5 ноября 1972 г. с главного конвейера завода сошел миллионный трактор «Беларусь». Высокие темпы роста объемов производства сохранились и в последующие годы и уже в 1995 г. на предприятии был изготовлен трехмиллионный трактор «Беларусь».

В настоящее время производственное объединение «Минский тракторный завод» (ПО «МТЗ») является одним из восьми крупнейших мировых производителей колесных тракторов. На долю указанных восьми фирм приходится около 96 % мирового рынка тракторов. Всего же производством тракторов занято около 100 фирм.

2. Товарная номенклатура ПО «Минский тракторный завод»

ПО «Минский тракторный завод» постоянно расширяет номенклатуру изготовляемой продукции. Предприятие выпускает:

- 22 модели универсально-пропашных тракторов;

- 6 моделей малогабаритных тракторов;

- 15 моделей коммунальных, погрузочных, лесоразрабатываю- щих и шахтных машин;

- 6 моделей мотоблоков и мини-тракторов;

- свыше 70 моделей потребительских товаров;

- другую продукцию.

Производственные мощности ПО «Минский тракторный завод» позволяют ежегодно производить до 100000 тракторов различных моделей.

3. А где же рынки?

За прошедшие годы тракторы «Беларусь» поставлялись в 105 стран мира, причем на долю ПО «Минский тракторный завод» приходилось от 8 до 10 % мирового объема продаж колесных тракторов. Заметим, что, по данным Организации продовольствия и сельского хозяйства, в мире работает примерно 28 млн. тракторов, причем в США и странах бывшего СССР занято в пределах от 4 до 5 млн.