Конкурентоспособность товара как главный фактор функционирования фирмы ОАО "Знамя индустриализации" на рынке

Однако, в разработанных предложениях мы акцентируем внимание на том, что представленный ранее расчет, позволяет нам оценить лишь ожидаемую, а не реальную конкурентоспособность, ибо для успешной продажи товара необходимо, чтобы он появился на том рынке, на котором он действительно нужен, в нужном количестве, в нужный момент времени, чтобы потребитель был подготовлен к появлению данного товара, а маркетинговая программа была бы лучше, чем у конкурентов.

По результатам проведенной в отделе маркетинга анкеты было определено, что маркетинговая деятельность всех сравниваемых фирм находится на одном уровне. Таким образом, у предприятия есть реальный шанс увеличения конкурентоспособности своей продукции, улучшив ее продвижение, включив мнение потребителей в разработку навой продукции, учитывая направления в тенденциях моды (особенно при использовании материалов, т.к. потребители дали наиболее низкую оценку именно данному свойству).

Также, предложенная система моделирования конкурентоспособности товара, поможет еще на стадии его разработки прогнозировать уровень спроса (а следовательно объем продаж) на рынке, а следовательно прогнозировать прибыль от его реализации.

Исходя из того, что определяющим фактором для формирования конкурентоспособности будущей продукции является стадия проектирования, предложена комплексная система мероприятий по формированию уровня конкурентоспособности на этапе проектирования.

Литература

1. Акулич И.Л. Маркетинг. Учебник. - Мн.: Высшая школа, 2000г.

2. Андрианов В.Д. Конкурентоспособность России в мировой экономике. Маркетинг. - 1999, №2.

3. Ахматова М., Попов Е. Теоретические модели конкурентоспособности продукции предприятия. Маркетинг, №4, 2003г.

4. Воронцов А. Моделирование конкурентоспособности продукции предприятия. Маркетинг, №4, 2003г.

5. Голубков Е.П., Голубкова Е.Н., Секерин В.Д. Маркетинг: выбор лучшего решения. - М.: Экономика, 1993г.

6. Гапошина Л.Г. Товар в маркетинге. - М.: Инфа - М., 2001г.

7. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. - Мн.: НПЖ « Финансы, учет, аудит», 1997г.

8. Дурович А.П. Конкурентоспособность товара. - Мн.; 1997г.

9. Дзахмишева И.Ш. Обеспечение конкурентоспособности швейной продукции. Маркетинг в России и за рубежом. №4, 2003г.

10. Завьялов П.С., Думидов В.Е. Формула успеха: маркетинг (100 вопросов - 100 ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке). - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Международные отношения, 1991г.

11. Зимина Н.В., Балашов А.А. Мужская мода: миф или реальность. Маркетинг и маркетинговые исследования. №4, 2003г.

12. Коммерческое товароведение и экспертиза. Под. ред. Васильева Г.А.,1997г.

13. Короткий Ю.Г. Товарная конкурентоспособность и ее количественное предоставление. Маркетинг в России и за рубежом. №2, 2000г.

14. Лифиц И.М. Теория и практика оценки конкурентоспособности,2001г.

15. Маркетинг: полный терминологический словарь-справочник. - М.: «Инфоконт», СП «Медсервис Интернешнл», 1991г.

16. Маркетинг: теория и практика. Учебное пособие. Г.Я. Кожекин, В.Я. Стариков, В.Г. Зубин и др., под ред. Г.Я. Кажекина. - Мн.: Магазин для экономиста, ПШ «Плюс - минус», 1996г.

17. Основы предпринимательской деятельности: Экономическая теория. Маркетинг. Финансовый менеджмент. Под. ред. проф. В.М. Власовой - М.: Финансы и статистика, 1994г.

18. Павлова Н.Н. Маркетинговый подход к оценке конкурентоспособности товара. Маркетинг в России и за рубежом. №1, 2004г.

19. Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы, - М.: «Ось - 89», 1998г.

20. Рынок: Бизнес. Коммерция. Экономика: Толковый терминологический словарь. Сост. В.А. Калашников, под общ. ред. А.П. Дашковой - 2-е изд., испр. и доп. - М.: Информ - внедренческий центр «Маркетинг», 1994г.

21. Словарь делового человека. Под научной ред. О.В. Амуржаева - М.: Экономика, 1992г.

22. Тихомирова М.В., Тихомиров М.Ю. Юридическая энциклопедия. Под ред. М.Ю. Тихомирова. - М.: 1999г.

23. Фатхутдинов Г.А. Стратегический маркетинг. - М.: 2000г.

24. Яшева Г.А. Конкурентоспособность товара: сущность, методы оценки. Вестник УО «ВГТУ», №5, 2003г.

25. Яшева Г.А. Эффективность маркетинга: методика, оценка и результаты. Практический маркетинг, №8, 2003г.

Приложение 1

Анкета «Мотивации, движущие мужчинами при выборе костюма»

Вам предлагается принять участие в анкете, по выявлению мотиваций, движущих потребителями при выборе костюма. Отметьте, выбранный Вами вариант ответа. В случае, если Ваш вариант в списке не присутствует, предлагаем Вам его продлить.

1. Ваш возраст:

До 24	25-34	35-44	45-54	55 и старше

2. Вы работаете:

нет	Нет, учусь	Да, в госструктуре	Да, в коммерческой структуре

3. Ваш доход в месяц составляет:

До 250 тыс. бел. руб.	250-500 тыс. бел. руб.	500 т. бел. р. и выше

4. Свободное время предпочитаете проводить:

дома	клубы, рестораны	спортклубы	театры	По-разному

5. Сумма, которую Вы готовы потратить на костюм:

До 150 т. бел. р.	150-300 т. бел. р.	Свыше 300 т. бел. р.

6. Случаи, по которым Вы надеваете костюм:

исключительные	по праздникам	по праздникам и на работу	на работу	всегда

7. Количество костюмов в Вашем гардеробе:

1	2-4	5 и более

8. Места, где Вы обычно совершаете покупку:

магазин	рынок	бутик	пошив на заказ	совместные варианты

9. Как Вы покупаете костюм:

самостоятельно	совместно с кем-то	покупает жена/подруга/мама

10. Оцените по 10-балльной системе те свойства, которые определяют выбор (или не выбор) того или иного костюма, где 1 - наименее важное свойство, а 10 - наиболее важное:

Качество
Цена
Тип ткани
Комфортность
Соответ-ие фигуре
Фасон
Цвет
Престижность марки

Спасибо за участие!

Приложение 2

Анкета «Оценка потребительских свойств мужского костюма»

Вам предлагается принять участие в оценке потребительских свойств мужского костюма следующих предприятий: ОАО «Знамя Индустриализации», ОАО «Брико», ОАО «Коминтерн». Дайте оценку каждому свойству по 5-балльной шкале, где 5-максимальный балл, а 1 - минимальная оценка:

Свойства костюма	ОАО «Знамя Индустриализации»	ОАО «Брико»	ОАО «Коминтерн»
Качество
Соответствие фигуре
Комфорт
Цена
Фасон

Спасибо за участие!

Приложение 3

Анкета «Сравнительная характеристика маркетинговой деятельности предприятий»

Вам предлагается принять участие в сравнительной характеристике маркетинговой деятельности предприятий ОАО «Знамя Индустриализации», «Брико», «Коминтерн». Каждую функцию маркетинга необходимо оценить по 5-балльной шкале, где 5-максимальный балл, а 1 - минимальная оценка:

Функции маркетинга	«ЗИ»	«Коминтерн»	«Брико»
Маркетинговые исследования
Управление развитием
Управление сбытом
Управление продвижением

Спасибо за участие!

Приложение 4

Анкета «Эффективность Вашего маркетинга»

Анкета разработана, чтобы помочь Вам оценить, насколько Ваше предприятие ориентировано на потребителя. Основывайте ответы на собственной оценке эффективности Вашего маркетинга, а не на оценке, которую, как Вы надеетесь, дал бы Ваш потребитель. Отметьте ответ, который наиболее подходит Вашему предприятию.

Маркетинговые исследования

1. Когда Вы в последний раз проводили исследования рынка, клиентов, их покупательной активности, Ваших конкурентов?

А. Несколько лет назад (до 5 лет) или никогда.

Б. Пару лет назад.

В. Недавно (в течение последних нескольких месяцев).

2. Как хорошо Вы знаете сбытовой и прибыльный потенциал различных сегментов рынка, клиентов, каналов сбыта, производимой продукции и др.?

А. Очень хорошо - мы проводим детальный анализ и исследования.

Б. Немного - есть информация по определенным вопросам.

В. Не знаем вообще.

3. Насколько эффективна Ваша маркетинговая информационная система в обеспечении высококачественными данными, помогающими быстро принимать решения, касающиеся маркетинга?

А. Очень эффективная информационная система, постоянно обновляемая и используемая. Создана электронная база данных.

Б. Довольно эффективная система - но иногда не достаточно быстрая, точная и полная для принятия решений. Расположена на бумажных носителях.

В. Мы не имеем системы - собираем информацию не регулярно и интуитивно.

Сегментирование рынка

4. Вы разрабатываете различную продукцию и планы маркетинга для различных сегментов рынка?

А. Мы продаем продукцию любому, кто покупает. Сегменты четко не определены.

Б. Мы дифференцируем продукцию для различных сегментов рынка.

В. Мы создаем продукцию для целевых сегментов рынка и разрабатываем комплекс маркетинга для этих сегментов.

5. Определяете ли Вы стратегию позиционирования Ваших товаров на рынке?

А. Мы вообще не знаем, что это такое.

Б. Мы планируем позиционные преимущества и доводим их до целевых покупателей в рекламе, личной продаже и т.д.

В. Мы знаем наши позиционные преимущества.

Организация маркетинга

6. Насколько эффективен Ваш маркетинг по сравнению с маркетингов Ваших конкурентов?

А. Наша маркетинговая деятельность значительно активнее, чем у конкурентов.

Б. Почти такая же, как и у наших конкурентов.

В. Наш маркетинг слабее, чем у конкурентов.

7. Как организована маркетинговая деятельность на Вашем предприятии?

А. У нас есть отдел маркетинга, который занимается сбытом.

Б. У нас нет отдела маркетинга, имеется отдел сбыта.

В. Есть отдел маркетинга, в состав которого входят структурные подразделения (бюро, сектор или исполнители по исследованию рынка, организации рекламы и т.д.).

8. В какой степени используется интернет-маркетинг на Вашем предприятии?

А. Мы не используем никаких ресурсов Интернета в своей маркетинговой деятельности.

Б. Мы используем Интернет для проведения маркетинговых исследований и рекламы. У нас создан свой веб-сайт.

В. Мы проводим маркетинговые исследования в Интернет, рекламную компанию с использованием различных интернет-ресурсов (реклама на собсвенном веб-сайте, каталоги, баннеры и др.), а также электронную торговлю.

Планирование маркетинга

9. Насколько широко применяется на Вашем предприятии стратегическое планирование?

А. Мы разрабатываем стратегический план маркетинга (по товарам - рынкам, по целевым сегментам), а также ежегодный план маркетинга.

Б. Мы разрабатываем ежегодный план маркетинга.

В. Мы мало или вообще не занимаемся планированием маркетинга.

10. Каково качество Вашей стратегии маркетинга?

А. Стратегия маркетинга ясно не определена.

Б. Стратегия просто дополняет нашу прошлую стратегию.

В. Стратегия ясно определена и хорошо аргументирована, с новыми идеями.

11. Каковы основные цели маркетинга?

А. Достичь краткосрочной прибыли и поддержать наше текущее положение.

Б. Доминировать на рынке путем значительного увеличения нашей доли и агрессивного роста.

В. Нет реальных стратегических долгосрочных целей - просто выживание.

Комплекс маркетинга

12. Какова Ваша ценовая политика и насколько она эффективна?

А. Мы назначаем цены на основе своих затрат и средней прибыли.

Б. Мы устанавливаем цены на основе затрат, ориентируемся на цены конкурентов, но гибкой системы скидок не используем.

В. Мы определяем стратегию ценообразования, а также применяем гибкую систему ценообразования с использованием системы скидок, уровня цен для соответствующего сегмента, дополняющих товаров и др.

13. Насколько эффективна Ваша реклама?

А. Очень эффективна - после рекламной компании возрастает объем продаж.

Б. Есть некоторый прогресс, но не достаточный.

В. Не эффективна. Никто эффективность рекламы не оценивает.

14. Насколько опытны и эффективны Ваши сбытовики?

А. Очень опытны, осваивают новые рынки сбыта.

Б. Достаточно опытные, работают с существующими клиентами, но не заинтересованы в нахождении новых.

В. Неопытные, работают неэффективно.

15. Какова Ваша товарная политика и насколько она эффективна?

А. Мы формируем товарный ассортимент на основе изучения потребностей покупателей, оценке внутренних ресурсов и внешних факторов (конкурентов, поставщиков).

Б. Мы планируем производственную программу на основе имеющихся производственных мощностей и закупленного сырья.

В. Мы стараемся обновлять ассортимент за счет внедрения товаров-новинок.

Благодарим за участие!

Графическое приложение 1

Основные технико-экономические показатели работы ОАО «ЗИ»

Наименование показателей	Ед. изм	2001г.	2002г.	2003г.	Темп роста,%
					2002г к 2001г	2003г. К 2002г.
Производство продукции в натуральном выражении -в т. ч. Для рынка РБ - из давальч. Сырья	Тыс шт.	408 114 294	340 87 253	330 64 266	83.3 76.3 86.05	0.97 73.6 105.1
Товарная продукция в действующих ценах без налогов - производство - реализация	Т.р.	4341014 4497555	4838504 4711471	5487341 5107326	111.5 104.7	113.4 108.4
Товарная продукция в сопоставимых ценах на янв. 2003г.	Т.р.	23817623	24103374	27024262	101.2	112.1
Себестоимость товарной продукции - производство - реализация	Т.р.	4626463 4669045	5895490 5586101	5680442 5573859	127.4 119.5	96.3 99.8
Затраты на руб. товарной продукции - производство - реализация	Руб	1.0657 1.0381	0.8207 0.8434	1.03252 1.09134	77.0 81.2	126.1 129.4
Прибыль - производство - реализация	Т.р.	-285449 -171490	-1056987 -874630	-193101 -466533	370.3 510.0	18.3 53.3
Рентабельность - производство - реализация	%	-6.2 -3.7	-17.9 -15.7	-3.4 -8.4	288.7 424.3	118.9 153.5

Основные технико-экономические показатели работы ОАО «ЗИ» (продолжение)

Списочная численность всех работающих	Чел	2004	1823	1573	90.9	86.3
Среднесписочная численность всех работающих, из них -ппп, в т.ч. - рабочие - служащие - специалисты	Чел	1601 1502 1285 217	1456 1405 1199 206	1238 1196 1019 177	90.9 93.5 93.3 94.9	85.0 85.1 84.9 56.7

Графическое приложение 2

Опросная анкета для определения оценки потребительских свойств мужского костюма респондентами

Название критерия	Вес в баллах
	ОАО «ЗИ»	ОАО «Брико»	ОАО «Коминтерн»
Качество Соответствие фигуре Комфорт Цена Фасон	3.6 4.5 4.1 4 3.8	4 4.5 4.9 4.9 4.4	4.7 4.8 5 5 5

Оценка ожидаемой конкурентоспособности костюма

№ п/п	Название критерия	Вес 1-5 баллов	ОАО «ЗИ»	ОАО «Брико»	ОАО «Коминтерн»
			Эксп. Оценка	гр.3* гр.4	Эксп. Оценка	гр.3* гр.6	Эксп. Оценка	гр.3* гр.8
1	2	3	4	5	6	7	8	9
1. 2. 3. 4. 5.	Качество Соответствие фигуре Комфорт Цена Фасон	0.25 0.21 0.19 0.18 0.17	3.6 4.5 4.1 4 3.8	0.9 0.95 0.78 0.72 0.65	4 4.5 4.9 4.9 4.4	1 0.95 0.93 0.88 0.75	4.7 4.8 5 5 5	1.18 1.01 0.95 0.9 0.85
Итого:			4		4.51		4.89

Графическое приложение 3

Возрастная структура

Доход респондентов

Занятость опрошенных

Графическое приложение 4

Показатели рыночной устойчивости предприятия

Показатель	Уровень показателя
	2002г.	2003г.	Изменения
Удельный вес собственного капитала в общей валюте баланса	0.16	0.2	0.04
Удельный вес заемного капитала	0.092	0.11	0.018
Коэффициент финансового риска	0.56	0.54	-0.02

Оценка конкурентоспособности маркетинговой деятельности фирмы

№ п/п	Название фактора конкурентоспо-собности маркетинга фирмы	Оценка фактора для ОАО «ЗИ» в баллах (1-5)	Оценка конкурентов
			ОАО «Коминтерн»	ОАО «Брико»
1	2	3	4	5
1	Маркетинговые исследования	3	3	4
2	Управление разработкой и производством товара	3	3.3	4.5
3	Управление сбытом	4	3.5	4
4	Управление продвижением	1	1	4
ИТОГО:	=11	=10.8	=16.5

Графическое приложение 5

Комплексная система мероприятий по формированию уровня конкурентоспособности на этапе проектирования

Стадия проектирования	Перечень мероприятий по обеспечению конкурентоспособности продукции
Техническое задание Техническое предложение Эскизный проект Технический проект Рабочее проектирование	1.Определение оптимальных потребительских и технико-экономических требований к будущему изделию. 2.Обоснование базовых показателей конкурентоспособности одежды данного назначения. 3.Предварительная оценка изделий-аналогов и уровня экономичности проектируемых изделий. 4.Систематизация результатов анализа изделий-аналогов. 5.Установление вариантов принципиальных схем композиционного и конструктивного решения. 6.Определение оптимальных социальных и функциональных показателей. 7.Предварительная оценка эстетических и эргономических показателей. 8.Сравнение оптимальных вариантов эскизов серии моделей одежды с экспериментальными образцами базовых моделей. 9.Оптимизация эстетических, эргономических и эксплуатационных показателей. 10.Оценка эстетического уровня конкурентоспособности серии моделей. 11.Предварительная оценка уровня унификации и технологичности серии моделей. 12.Уточнение чертежей базовых основ и унифицированных деталей серии одежды. 13.Оптимизация показателей унификации, технологичности и экономичности. 14.Оценка уровня унификации и технологичности серии моделей. 15.Определение уровня качества лекал унифицированных и оригинальных деталей. 16.Определение уровня качества технического описания и оценка уровня экономичности моделей одежды. 17.Оценка уровня конкурентоспособности образца-эталона базовой модели. 18.Комплексная оценка уровня конкурентоспособности образца-эталона и проекта.