1

48

Содержание

• Резюме
• 1. Описание компании и вида деятельности5
• 2. Описание продукции
• 3. Оценка рынка сбыта
• 4. Оценка конкурентов
• 5. Стратегия и план маркетинга
• 6. Прогноз объемов продаж
• 7. План производства
• 8. Организационный план
• 9. Юридический план
• 10. Оценка риска
• 11. Финансовый план
• 12. Стратегия финансирования
• Список литературы
• Резюме

Данный бизнес-план посвящен открытию филиала по оптовой продаже табачных изделий Московской фабрики «БАТ-Россия» на рынке г. Йошкар-Ола.

Настоящий бизнес-план посвящен обоснованию эффективности торгово-закупочной деятельности с целью привлечения финансовой помощи головной компании, необходимой для оснащения оптовой торговой точки современным оборудованием и насыщения его товарным ассортиментом.

Организатор торгово-закупочной деятельности - филиал в г. Йошкар-Ола Московской табачной фабрики ОАО «БАТ-Россия» - ООО «Мускат трейдинг».

Необходимые финансовые средства для открытия оптовой торгово-закупочной деятельности требуются размере 350 тыс. руб., в дальнейшем для осуществления деятельности будет использоваться доход от реализации товара.

Реализация товара будет осуществляться на арендуемых площадях ЗАО «Бакалея» по адресу ул. Складская, 8а.

Период планирования - 2005 - 2007 гг.

Планируемый объем оптового товарооборота -- на сумму от 1125,1 до 1364,7 тыс. руб. в месяц.

Важная задача - укомплектовать оптовый склад высоко-квалифицированными специалистами, обеспечить конкурентоспособность продукции низкими внутрипроизводственными издержками.

Срок окупаемости финансовых средств на проект -- 14 месяцев.

Торгово-технологический процесс представляет собой комплекс взаимосвязанных торговых и технологических операций и является завершающей стадией всего торгово-технологического процесса товародвижения. Структура торгово-технологического процесса, последова-тельность выполнения различных операций зависят от степени хозяйственной самостоятельности торгового предприятия, применяемого метода продажи товаров, типа, размера магазина и других факторов.

Процесс организации и технологии коммерческой деятельности оптового торгового предприятия должен строиться на основе следующих принципов:

обеспечение комплексного подхода к его построению;

создание максимальных удобств для покупателей;

достижение наиболее рационального использования помещений и торгово-технологического оборудования;

обеспечение необходимой экономической эффективности работы торгового пункта.

Основным видом планируемой деятельности по оптовой реализации табачных изделий является удовлетворение потребностей взрослого населения г. Йошкар-Ола в качественной продукции европейского стандарта.

Целями нового бизнеса для ООО «Мускат трейдинг» являются:

- увеличение объемов реализации продукции, и, следовательно, роста прибыли;

- завоевание доли рынка;

- снижение издержек обращения; установление новой продажной цены.

Стратегиями бизнеса являются следующие: увеличение доли существующего внутреннего рынка за счет более эффективной рекламы и стимулирования продаж; освоение новых каналов сбыта; повышение конкурентоспособности продукции; разработка эффективной рекламы.

Несомненно, что оптовое предприятие ООО «Мускат трейдинг» должно развиваться быстро и займет сильную позицию на рынке табачных изделий.

Оптовая база будет реализовывать табачные изделия в соответствии со стандартами европейского качества.

Производственные и финансовые показатели работы филиала, и предполагаемая прибыль, не позволят влиять факторам неустойчивости рынка и инфляционным факторам.

1. Описание компании и вида деятельности

Бритиш Америкам Тобакко Россия (БАТ Россия) является отделением Бритиш Америкам Тобакко, второй по величине международной табачной компании с глобальной долей рынка свыше 15%. Бритиш Американ Тобакко имеет сильные позиции во всем мире и лидирует более чем в 50 странах. Ежегодно на ее 84 фабриках выпускается свыше 800 млрд. сигарет. Кроме того, компания является крупнейшим в мире производителем табачного листа. Около миллиарда людей в мире курят, и каждый седьмой из них выбирает сигареты, произведенные Бритиш Американ Тобакко.

За сто лет своего существования компания заработала себе прочную репутацию производителя табачных изделий высочайшего качества, отвечающих самым разнообразным потребительским вкусам. Новейшие производственные мощности, постоянное стремление к совершенствованию качества, а также развитая система дистрибуции позволяют нам обеспечивать продукцией потребителей, проживающих в 180 странах, где компания осуществляет свою деятельность.

Бритиш Американ Тобакко принадлежит самый широкий в мире ассортимент выпускаемых сигарет - более 300 марок. Среди них такие известные международные марки, как Lucky Slrike, Kent, Dunhill и Pall Mall, а также национальные марки, в коллекцию которых входит знаменитая российская Ява Золотая. Кроме того, в ряде стран компания занимается произ-водством курительного табака и сигар.

Компания признает, что курение сопряжено с определенным риском для здоровья и что бросить курить может быть нелегко, и понимает, насколько велика ответственность, возлагаемая в этой связи на представителей табачной индустрии. Поэтому ее цель - через отчетность перед обществом и конструктивный диалог со всеми, кто так или иначе связан с бизнесом, -- добиться отношения к себе как к ответственной компании, которая работает в столь противоречивой индустрии.

В 2003 году Бритиш Американ Тобакко отметило свой столетний юбилей. Немногие крупные компании достигают такого солидного возраста, и мы по праву гордимся нашими достижениями и нашей историей. Главное -- за эти сто лет сложился уникальный, поистине интернациональный характер компании.

На сегодняшний день Бритиш Американ Тобакко является работодателем более чем для 80 000 человек по всему миру.

Целью компании является стать лидером на мировом рынке табака как в количественном, так и в качественном отношении.

Бритиш Американ Тобакко стремиться добиться лидирующего положения среди международных табачных кампаний по объему продаж, росту привили и доходности акций. За последние десять лет ее доля рынка в мире увеличилась почти в 1,5 раза и составила, к настоящему моменту, 15%. Компания является второй по величине международной табачной компанией, а за пределами США - лидирующей.

Понятие «лидерство» включает в себя гораздо больше, чем просто количественные показатели. Работая в отрасли, отношение общества к которой неоднозначно, компания понимает, что должна оценивать себя и по ряду других, менее очевидных критериев. Быть лидером - значит иметь репутацию компании с высоким уровнем организации бизнеса и лучшими специалистами, компании, которая производит продукцию отличного качества и является примером для подражания.

Приоритеты компании:

Лидирующие позиции на рынке

Международные, легкие, дорогие сигареты, марки для взрослых потребителей моложе 30 лет

Производительность.

Основополагающими принципами компании являются следующие:

Сила в разнообразии

Открытость

Свобода через ответственность

Дух предпринимательства.

Спектр программ, которые поддерживает компания, включает в себя как глобальные инициативы, направленные на решение проблемы изменения климата, среди которых -- Конвенция по сохранению биологического разнообразия на планете и международный Киотский протокол, так и природоохранные мероприятия в регионах, например, работы по восстановлению и охране родников в Саратове.

Подход компании к вопросам экологии во многом обусловлен тем фактором, что большинство материалов, с которыми она работает (табак, бумага, картон) - это натуральное сырье.

Охрана труда и окружающей среды является неотъемлемой частью всех производственных процессов.

В 2001 году был введен ряд новых требований к компаниям-участникам рейтинга, в частности - сертификация более 75% всех систем экологического контроля по международному стандарту ISO 14001 и подтверждение внутренних данных внешним аудитором.

Проведение сертификации и верификация данных международной компании сложный и трудоемкий процесс. Тем не менее, компания ведет активную работу по внедрению всех необходимых процедур. Так, в настоящее время на фабриках БАТ Россия начата подготовка к сертификации по стандарту ISO 14001. Эту работу предполагается завершить уже в 2005 году.

Программы в области экологической и производственной безопасности, проводимые Бритиш Американ Тобакко по всему миру, включают в себя:

* Минимизацию расходов воды на всех этапах производства.

* Совершенствование процесса утилизации и переработки отходов реализации отходов для использования в качестве вторичного сырья.

* Сокращение выбросов в атмосферу и водоемы.

* Сокращение потребления ископаемого топлива и выбросов углекислого газа в атмосферу.

* Участие в широкомасштабных программах по лесопосадке с целью восстановления лесных ресурсов, используемых для сушки табака, и сокращения углекислого газа в атмосфере, а также в других экологических проектах.

* Сокращение использования химикатов при выращивании табака.

* Участие в сельскохозяйственных программах по сохранению и улучшению почвенных характеристик.

* Снижение расходов сырья и переход на использование сырья, получаемого из пополняемых ресурсов.

* Минимизацию случаев травматизма на производстве.

* Повышение информированности сотрудников о профилактике различных заболеваний.

В 2001 году расходы Бритиш Американ Тобакко в области охраны труда и окружающей среды на глобальном уровне составили около 39 миллионов фунтов стерлингов.

Что касается развития компании «БАТ-Россия», то необходимо отметить следующее.

Несколько лет назад Бритиш Американ Тобакко Россия поставила перед собой цель - быть самой быстроразвивающейся компанией на российской рынке.

Исходя из этой цели, руководство компании разработало стратегию развития «БАТ Россия», основные положения которой сводятся к следующему:

Организация, имеющая единую структуру, общую миссию и ясно определенную стратегию.

Специалисты мирового уровня с высококлассной подготовкой и четко разработанными планами развития карьеры.

Влиятельный Отдел корпоративных отношений, активно отстаивающий позиции компаний по акцизам, обеспечению свободы выбора потребителя и вопросам курения и здоровья.

Глубокое понимание рынка, конкуренции, торговли и потребительского спроса.

Создание высокодоходных марок при достаточных целевых капиталовложениях.

Интегрированный торговый маркетинг с целенаправленным вложением средств в развитие каналов сбыта.

Управление цепочкой поставщиков и развитие ведущих марок через отлаженную дистрибьюторскую сеть.

Крупнейший производитель, удовлетворяющий потребительский спрос при минимальных конверсионных затратах.

Организация гибкой системы работы, при которой эффективно используются новые возможности и сводятся к минимуму риски.

2. Описание продукции

Основная задача компании «БАТ-Россия» и ее филиалов (в том числе и ООО «Мускат трейдинг»)- удовлетворить спрос потребителей лучше и с большей прибылью, чем это делают конкуренты.

Вся деятельность компании определяется потребителями - взрослыми курильщиками. Компания инвестирует значительные средства, время и труд в изучении их вкусов. Каждый взрослый человек принимает осознанное решение, курить или не курить, а каждый взрослый курильщик делает осознанный выбор в отношении того, что именно курить.

Потребительский вкус зависит от социальных и экономических условий той или иной страны, уровня культурного и промышленного развития общества. Компания не верит в эффективность маркетинговой стратегии, основанной на убеждении, что есть такие сигареты, которые нравится всем. Напротив, Бритиш Американ Тобакко владеет разнообразным портфелем марок, который позволяет нам удовлетворить любой, даже самый взыскательный вкус.

Стратегически компания делает акцент на развитии марок растущих и наиболее прибыльных сегментов, таких как международные, легкие, дорогие сигареты, а также марки для взрослых потребителей моложе 30 лет. Особое внимание в мире компания уделяет продвижению четырех международных марок - Lucky Strike, Kent, Dunhill и Pall Mall.

Кроме того, Бритиш Американ Тобакко занимается производством курительного табака и сигар. Во всем мире известны курительные табаки Samson, Ajja и Javaanse, табаки для ручной набивки Clan, Erinmore, Captan Black и Dunhill, cигары Mercator, Dunhill и Schimmelpenninck.

В России наибольшим успехом пользуются следующие международные и местные марки Вритиш Американ Тобакко.

Первые отечественные сигареты международного стандарта качества и одна из самых успешных марок Бритиш Американ Тобакко в Европейском регионе. Ява Золотая была запущена в 1997 году и сразу же завоевала признание российских потребителей. Сегодня Ява Золотая - марка номер один среди сигарет с фильтром в России. За свою короткую историю Ява Золотая неоднократно становилась лауреатом национальных премий «Брэнд года» и «Товар года» и получала золотые медали качества на многочисленных дегустационных конкурсах.

Уникальная концепция «семейства только легких сигарет» Kent была впервые представлена в 1999 году и открыла новую страницу в жизни этой марки, выпускаемой с 1954 года. Россия стала одним из 4 рынков, где был произведен перезапуск Kent.

В 2001 году объем продаж сигарет этого семейства увеличился почти в четыре раза, и сегодня Kent - самая популярная марка в крупнейших городах России среди потребителей дорогих легких сигарет, при этом ее доля рынка и объемы продаж продолжают уверенно расти.

Ведущая международная марка Бритиш Американ Тобакко среднего ценового сегмента, производится с 1899 года. Сегодня Pall Mall -- это динамичная современная марка, которая продается более чем в 60 странах мира и особенно популярна в Германии, Венгрии, Италии, Румынии, на Украине, а также в России.

Vogue

Первые сигареты высшего ценового сегмента формата «superslims», которые появились на российском рынке. Элегантная, стильная и престижная марка Vogue была впервые представлена более 10 лет назад и по сей день остается самой любимой среди российских курильщиц и лидером в сегменте дорогих легких сигарет для женщин в крупных городах России.

Lucky Strike

Лидирующая международная марка Бритиш Американ Тобакко. Впервые сигареты Lucky Strike появились в продаже в 1871 году. В Европе о ней узнали еще во время Второй Мировой войны - эти сигареты курили союзники-американцы. Именно во время войны Lucky Strike сменила цвет пачки с зеленого на белый - «отдав цвет хаки для победы». Сегодня Lucky Strike продается более чем в 90 странах мира и особенно успешно во Франции, Германии и Испании.

Анализируя табачный рынок г. Йошкар-Олы, следует отметить, что все эти виды табачных марок будут присутствовать.

Представим цены закупа на всю продукцию:

Ява Золотая - 10,43 руб.

Вог - 28,82 руб.

Кент - 23,56 руб.

Pall Mall - 12,24 руб.

Лаки Страйк - 18,79 руб.

Данхил - 31,46 руб.

Ротманс - 31,46 руб.

Альянс - 5,42 руб.

Усредненная цена закупа единицы табачной продукции - 18,3 руб. за 1 пачку.

Цены на нашу продукцию будут иметь средний уровень по сравнению с конкурентами.

3. Оценка рынка сбыта

Существуют два основных рынка сбыта табачной продукции филиала компании «БАТ-Россия» - ООО «Мускат трейдинг»:

рынок табачных изделий г. Йошкар-Ола;

рынок табачных изделий Республики Марий Эл.

Спрос на продукцию на первом рынке зависит от следующих факторов:

от заинтересованности производителей сигарет в повышении качественных характеристик продукции;

заинтересованности потребителей продукции в улучшении качества табачных изделий, повышения их экологичности;

заинтересованности в информации, как потребителей продукции, так и оптовых покупателей и магазинов, о преимуществах данного вида продукции.

На втором рынке - следующие факторы:

успешная рекламная кампания, подчеркивающая качественные характеристики табачных изделий.

Все эти рынки можно охарактеризовать как потенциальные рынки, то есть рынки, имеющие перспективы реализации товара.

По разновидности потребителей рынок является потребительским (где потребители - крупные оптовые и розничные покупатели). Начальная продажа и маркетинг ориентированы на Республику Марий Эл, но в большинстве на ее столицу г. Йошкар-Ола.

Ориентация на местный рынок основана на том, что фирма сможет постепенно выйти на этот рынок и потеснить конкурентов.

Благодаря такой сегментации возможно превращение потенциального рынка в растущий, то есть имеющий реальные возможности для роста объемов реализации товаров.

Выбор стратегии товара фирмы на рынке отражен на рис. 1.

Обновляемость товара

3. Диверсификация 4. Полная

товара диверсификация

1. Стабилизация 2. Диверсификация

Существующий позиций рынка

Существующий Новый

Насыщенность рынка

Рис. 1. Матрица маркетинговых стратегий Ансоффа

Данный бизнес-план в качестве основной стратегии для табачной продукции рассматривает стратегию стабилизации позиций с последующим переходом к стратегии полной диверсификации товара, предусматривающей разработку новых товаров, диверсификацию новых товаров, и выход с этими товарами как на существующие рынки, так и захват новых рынков.

Цели фирмы ООО «Мускат трейдинг»: обеспечить стабильное положение фирмы и сохранение позиций на рынке, постепенно наращивать объемы реализации и увеличивать долю фирмы на рынке, вести постоянный поиск заказчиков на продукцию фирмы.

Основная стратегия развития филиала и обеспечения его конкурентоспособности - выборочная специализация, которая предусматривает узкий ассортимент и упор на качество.

4. Оценка конкурентов

Оптовая торговля табачной продукцией не является новым видом деятельности, но если раньше, рынок сбыта в каждом районе был строго поделен между крупными предприятиями торговли, продающими в основном сходные продукты узкого ассортимента, то с 1992 года на рынок вышло много мелких продавцов, открывших свои частные магазины, торгующие продукцией по более низкой цене, но не всегда высокого качества.

Задача каждого производителя не только распознать своих конкурентов, но и внимательно изучить их.

Основными конкурентами филиала «БАТ-Россия» в г. Йошкар-Ола - фирмы ООО «Мускат трейдинг», являются следующие оптовики, занимающиеся табачным бизнесом в г. Йошкар-Ола: ЧП Петровская, ЧП Кистень, ЧП Козырева, Черн-Табак, Оптовый склад «Толстяк». Дадим оценку шансов товара филиала.

Таблица 1

Оценка шансов товара фирмы на рынке

Характеристики	ООО «Мускат трейдинг»	Частные предпри-ниматели	Черн- Табак	Оптовый склад «Толстяк»
1. Характеристика рынка 1.1. Общая емкость рынка 1.2. Эластичность рынка 1.3. Соотношение сил фирмы и ее конкурентов 1.4. Надежная система взаиморасчетов 1.5. Наличие иностранных связей 1.6. Рыночная диверсификация	63 35 56 56 49 30	63 35 40 56 21 30	45 28 40 56 21 30	36 21 40 56 21 30
2. Характеристика фирмы 2.1. Финансовые возможности 2.2. Гибкость производственной программы 2.3. Гибкость сбытовой программы 2.4. Качество системы управления и кадров 2.5. Возможности налоговых льгот	81 56 72 49 18	81 24 63 42 12	81 24 63 35 18	81 24 54 28 12
3. Характеристика товара 3.1. Прямая польза для потребителей 3.2. Уровень платежеспособного спроса на товар 3.3. Отличие цены товара от цены конкурентов 3.4. Отличие качества товара от качества конкурентов 3.5. Зависимость от необходимого для его производства сырья	72 28 36 36 49	81 28 24 36 49	45 28 24 30 42	36 28 18 24 49
Сумма общих оценок	788	685	610	558
Вероятность успеха товара на рынке	0,6	0,25	0,1	0,05
Интегральная оценка шанса товара на рынке	472,8	171,25	61	27,9
Ранг товара фирмы	1	2	3	4

В борьбе со своими основными соперниками в стратегии обеспечения конкурентоспособности выбирается курс на конкуренцию цены, качества и в будущем - более широкого ассортимента табачной продукции.

Открывая бизнес по оптовой реализации продукции, необходимо разработать план мероприятий по привлечению покупателей.

Мы не ставим перед собой задачу полного устранения конкурентов. Однако филиал в г. Йошкар-Ола «БАТ-Россия» - ООО «Мускат трейдинг» должен и может приносить компании значительную прибыль. В то же время низкие производственные издержки предприятия позволят установить гораздо более доступные цены реализации своей продукции, что будет выгодно отличать его от основных конкурентов в ценовом отношении и выступать основным слагаемым его конкурентоспособности по отношению к продукции конкурентов.

Кроме того, руководство филиала может более оперативно реагировать на изменение спроса. Так специалисты фирмы ООО «Мускат трейдинг» оперативно отслеживают ассортимент фирм - конкурентов, следят за ценовой политикой на рынке.

Таким образом, для вновь открываемого филиала в г. Йошкар-Ола «БАТ-Россия» - ООО «Мускат трейдинг» имеется достаточная рыночная ниша в г. Йошкар-Оле.

5. Стратегия и план маркетинга

Стратегией целевого рынка филиала в г. Йошкар-Ола «БАТ-Россия» - ООО «Мускат трейдинг» наиболее предпочтительной представляется выбрать стратегию концентрированного маркетинга. Данная стратегия целесообразна для небольших фирм, которые обладают ограниченными ресурсами, но могут преуспеть, обеспечивая экономию на специализации и за счет высокой степени уникальности и индивидуальности в удовлетворении потребностей.

Стратегия концентрированного маркетинга обычно не максимизирует сбыт. Здесь целью является привлечение значительной доли рыночного сегмента при управляемых издержках.

Важно, чтобы филиал в г. Йошкар-Ола «БАТ-Россия» лучше приспосабливало маркетинговую программу к своим сегментам, чем конкуренты. Сильные стороны конкурентов нужно обходить, а слабые - использовать. Однако необходимо выбрать тот сегмент рынка, который дает наибольшие возможности фирме, учитывая при этом величину сегмента и незанятость сегмента другими фирмами.

Маркетинговая деятельность направлена на выявление возможных клиентов и определение их потребностей, а также подготовку, рекламирование и предоставление товаров и услуг с целью удовлетворения этих потребностей.

Задача маркетинговой деятельности ООО «Мускат трейдинг» состоит не в том, чтобы навязывать людям процесс курения, фирма занимается продвижением продукции, которая уже давно существует на рынке и хорошо известна потребителям.

Маркетинговая деятельность заключается в продвижении марок, поддержке приверженности потребителей в продукции «БАТ Россия» и привлечении курильщиков, которые до настоящего времени предпочитали марки конкурентов.

Марки - одна из основных ценностей, фирма вкладывает много энергии и ресурсов в то, чтобы обеспечить их популярность среди взрослых потребителей, сделавших свой выбор в пользу курения.

Наряду с соблюдением законов и различных добровольных кодексов, «БАТ Россия» в течении многих лет руководствовалась собственными принципами рекламы, принятыми на глобальном уровне.

Согласно Принципам рекламы Бритиш Американ Тобакко, маркетинговая деятельность во всем мире должна быть направлена исключительно на взрослых курильщиков; кроме того, реклама не должна содержать никаких утверждений по поводу влияния табачной продукции на здоровье, в ней не должны использоваться образы людей моложе 25 лет (а также людей, которые выглядят младше этого возраста), а рекламные щиты не должны размещаться в непосредственной близости от школ.

Однако требования общества к рекламе табачных изделий меняются, и вместе с ними меняется подход к маркетинговой деятельности.

Основываясь на Принципах рекламы, Бритиш Американ Тобакко вместе с несколькими другими табачными компаниями, включая Филип Моррис и Джапан Тобакко, разработали первые единые Международные стандарты маркетинга табачных изделий.

Стандарты, вступившие в силу в сентябре 2001 года, подробно регулируют все аспекты маркетинга табачной продукции - от печатной, наружной и электронной рекламы до мероприятий по стимулированию сбыта, рекламы на упаковке и спонсорской деятельности.

Стандарты сыграют заметную роль на многих рынках, где ограничения на маркетинг табачных изделий не так строги, как, например, в некоторых странах Западной Европы. Бритиш Американ Тобакко призывает другие табачные компании присоединиться к новым Стандартам и готово сотрудничать с органами нормативного регулирования с целью включения положений Стандартов в местное законодательство и выработки соглашений, обеспечивающих их эффективное внедрение на местах.

Главная цель стандартов - обеспечить, чтобы никакие виды деятельности по продвижению и дистрибуции табачной продукции не были направлены на несовершеннолетних. Так, в Стандартах четко оговаривается, что реклама не должна быть привлекательной для несовершеннолетних и не должна содержать утверждений о том, что курение способствует спортивному, общественному, сексуальному или профессиональному успеху.

Во многих странах мира требования действующего законодательства и добровольных кодексов не соответствуют положениям Стандартов. Бритиш Американ Тобакко создали основу для внедрения приемлемого, универсального и гораздо более жесткого подхода к маркетингу табачных изделий. Естественно, там, где требования местного законодательства к маркетингу табачных изделий строже, чем предусмотрено Стандартами, необходимо соблюдать все действующие законы им ограничения.

Таким образом, в соответствии с глобальной политикой Бритиш Американ Тобакко, маркетинговая деятельность компании направлена исключительно на лиц, достигших 18 лет, если местным законодательством не предусмотрена более высокая возрастная планка.

Проанализируем каналы сбыта продукции филиала в г. Йошкар-Ола «БАТ-Россия» - ООО «Мускат трейдинг», так как это является одним из основных элементов плана любого предприятия.

Неотделимость от источника производства определяет уровень канала распределения:

Производитель Потребитель

Такое взаимодействие фирмы и клиента называют прямым маркетингом.

При прямом сбыте фирма-производитель несет издержки по сбыту своей продукции и соответственно получает доход от сбыта.

Если же фирма использует внешние каналы сбыта, то она может уменьшить относительные издержки товародвижения, но у нее меньше и относительная прибыль, поскольку сбытовые организации должны получить свою долю.

При используемом методе прямого маркетинга ООО «Мускат трейдинг» большая роль при сбыте продукции отводится персоналу, который непосредственно общается с клиентами.

Рынок табачной продукции является рынком монополистической конкуренции, так как для него характерно наличие множества продавцов и покупателей, которые осуществляют куплю-продажу в широком диапазоне цен. Причем цена изменяется в зависимости от качества товара.

Обоснование цены.

Цена должна обеспечить реализацию продукции (товара) и прибыль. Вместе с тем она является важным рычагом в конкурентной борьбе. Это значит, что при ее установлении следует знать цену и поведение конкурентов. Для достижения конкурентного успеха и получения запланированной прибыли при необходимости снижения цен предприятие должно систематически изыскивать резервы сокращения затрат. В условиях конкуренции важно овладеть искусством оперативного маневрирования ценами с учетом изменения поведения партнеров, рыночной конъюнктуры, условий производства и реализации товара. Следовательно, цена должна быть динамичной, гибко реагируя на различные экономические изменения на рынке потребительских товаров.

Как уже упоминалось, стратегией маркетинга филиал в области цен является ценовая конкуренция: политика фирмы строится на принципах установления цен готовой продукции на 5 - 10 % ниже среднерыночных. Однако уменьшение торговой наценки ниже 20% делает работу оптовой сети невыгодной, что доказывает опыт предыдущих лет деятельности фирмы и нерентабельность большинства ее торговых точек.

В случае монополистической конкуренции организация должна делать свой товар наиболее привлекательным для потребителя, чем аналогичный товар конкурентов. Для упрощения задачи целесообразно придерживаться стратегии сегментации рынка.

Одним из инструментов маркетинга, направленных на увеличение объемов сбыта продукции является стимулирование спроса и сбыта.

Рекламная деятельность пока практически отсутствует. Для изменения данного положения необходимо разработать цели рекламной деятельности, выбрать средства рекламы и наметить план рекламной компании. Для местного рынка цель рекламы будет информативная, т.е. ознакомление населения с качеством и составом и составом продукции, изменения цены и т.д. При этом нашей фирме целесообразно применять: товарную рекламу, которая ориентирована на контактную аудиторию с целью превращения ее в реальных потребителей; престижную рекламу, которая создает благоприятное впечатление о предприятии.

Стратегия маркетинга продукции филиала основывается на «товарной» концепции, утверждающей, что на рынке найдут сбыт товары и услуги, отличающиеся наилучшим качеством, лучшими характеристиками и эксплуатационными показателями. Именно на этом основывается руководство филиала в г.Йошкар-Ола «БАТ-Россия» - фирма ООО «Мускат трейдинг».

План маркетинга.

А. Ценообразование.

При определении метода установлении цены следует иметь в виду следующие условия:

установление цены на товар в зависимости от ситуации на рынке и цен конкурентов;

рыночную ситуацию и колебания цен конкурентов;

влияние инфляции;

способность выпускать продукцию высокого качества;

наращивание объемов с одновременной стабилизацией цены с учетом достаточной нормы прибыли.

В связи с этим условиями на период выпуска продукции предпочтительно принять следующую стратегию: цена - в зависимости от цен конкурентов (но всегда ниже этих цен).

Б. Схемы распространения товара.

Вопросами сбыта продукции филиал будут заниматься менеджеры по продажам.

Таблица 2

Используемые каналы сбыта продукции

Каналы сбыта	Как реализовано на фирме	Эффективность (преимущества и недостатки)
С оптового склада фирмы 2.Через посредников 3. Продажа фирмам и организациям	Основной канал реализации Занимает очень малую долю Реализуется в объеме 1/3 от всех каналов сбыта	+ отсутствие транспортных расходов у фирмы - транспортные проблемы покупателей + минимизация расходов по поиску покупателей и сбыту продукции - оплата комиссионных; транспортные расходы + наличие гарантированных покупателей - транспортные расходы; командировочные расходы по поиску фирм-партнеров

Таким образом, используется двухуровневый канал сбыта на рынке продуктов питания:

фирма, непосредственно менеджеры по сбыту;

дилер (оптовый и розничный торговец).

В. Методы стимулирования продаж.

Поскольку основной канал сбыта - с оптового склада фирмы ООО «Мускат трейдинг», то основными методами стимулирования продаж являются:

использование фирменной упаковки;

стимулирование собственного торгового персонала фирмы, то есть получение премии менеджерам по сбыту в размере определенного процента (3-5%) от сбытовой партии товара.

Г. Реклама.

Основной целью рекламы нового продукта является информирование потенциальных клиентов о качестве и преимуществах продукции. Эта цель соответствует цели фирмы - увеличение доли рынка в РМЭ.

Для реализации этой цели необходимо применить следующие рекламные средства:

размещение объявлений в газетах об оптовой продаже продукции, рассылка презентационных листков потенциальным покупателям (оптовым базам, крупным магазинам);

регулярное участие в выставках и ярмарках на республиканском, региональном и федеральном уровнях;

подача рекламных объявлений на радио: «Радио-М», «Европа-плюс»;

важно также разработать такой стиль и образ упаковки, чтобы он обращал на себя внимание покупателей и был легко узнаваем.

6. Прогноз объемов продаж

В современных условиях бизнес невозможен без предвидения будущего и без прогнозирования перспектив его развития. В управлении предприятием должны иметь место только оптимальные решения, т.к. цена ущерба от принятия необоснованных решений многократно возрастает.

Финансовое планирование, как правило, начинается с прогнозирования будущих объемов продаж.

Принимая усредненную цену реализации одной пачки сигарет в размере 25,34 руб., представим прогноз продаж в таблице 3. При этом примем, что изменение объема реализации в натуральных единицах измерения по месяцам следующее:

2-й месяц +1%;

3-й месяц +3%;

4-й месяц +7%;

5-й месяц +9%.

Для сохранения позиций на рынке цену реализации примем постоянной для всего периода вхождения компании «БАТ-Россия» в табачный рынок г. Йошкар-Ола - 2005 год.

Таблица 3

Прогноз сбыта продукции на рынке г. Йошкар-Ола в 2005 году

Периоды	август	сентябрь	октябрь	ноябрь	декабрь	Итого
Продано продукции, тыс. пачек Цена за 1 пачку, руб. Всего продаж, тыс. руб.	44,40 25,34 1125,1	44,84 25,34 1136,2	46,18 25,34 1170,3	49,41 25,34 1252,1	53,86 25,34 1364,7	238,69 25,34 6048,4

Графически прогноз объемов продаж компании «БАТ-Россия» через фирму ООО «Мускат трейдинг» на табачном рынке г. Йошкар-Ола представлен на рис. 2.



Рис. 2. Прогноз объемов продаж на 2005 год

Таким образом, на основе таблицы и графика видно, что, начиная с 1125,1 тыс. руб. в августе, компания наращивает объемы продажи табачных изделий на рынке г. Йошкар-Ола до 1364,7 тыс. руб. в декабре.

Всего за начальный период освоения данного рынка прогнозные продажи составят за 5 месяцев 2005 г. 6048,4 тыс. руб.

Планируемый объем продаж приемлем с точки зрения его размещения на рынке.

Далее прогноз объемов реализации по годам составит 15% к уровню предыдущего года:

На 2006 год - (1364,7х12) х 1,15 = 18833 тыс. руб.

На 2007 год - 18833 х 1,15 = 21658 тыс. руб.

7. План производства

В данном разделе описывается все производственные аспекты, в частности место расположение, режим работы, объем выпуска и другие моменты, связанные с оптовой реализацией табачных изделий.

Для начала деятельности филиала «БАТ-Россия» в г. Йошкар-Ола необходимо арендовать торговые и офисные площади, т.е. первыми издержками по развитию дистрибьюторской сети будет аренда помещений под офис и склад.

Необходимые площади фирма ООО «Мускат трейдинг» будет арендовать у ЗАО «Бакалея». Место для расположение склада и офиса - г. Йошкар-Ола, Складская, 8а.

Помещение площадью 120 м² для развития оптовой деятельности предполагается арендовать. Для этого уже имеется соответствующий договор. Кроме того, предполагается и использование складских помещений.

Таким образом, все необходимые помещения будут арендоваться. Все помещения готовы для налаживания торгового процесса и не требуют дополнительных средств для ремонта.

Фирма ООО «Мускат трейдинг» планирует взять в аренду 120 кв.м. по цене 100 руб. за 1 кв. метр в месяц, то есть арендная плата за месяц будет составлять 12 тыс. руб.

После того, как выбрано место расположения филиала, необходимо сделать решение о покупке транспортного средства.

Состав транспортных средств -- а/м Газель стоимостью 110 тыс. руб.

Далее необходимо представить перечень оборудования для офиса и склада.

Таблица 4.

Расчет потребности инвестиций в основные средства

Наименование	Цена, руб.	Кол-во	Стоимость, руб.
I. Офисное оборудование
1. Кресло офисное	1100	3	3300
2. Стул офисный	390	2	780
3. Стол офисный/компьютерный	2350	3	7050
4. Диван офисный	2800	1	2800
5. Телефон	1900	1	1900
6. Факс	3500	1	3500
7. Лампа настольная	400	3	1200
8. Компьютер Реntium III-550, Мb Iwil SCSI, АGР Меmогу 384 Мb, рс-133, НDD- 13 Gb, SCSI Zip-drive, Моdem US Соurier, Scanner UMAX Astra 1220S, СD-Rооm 50	32995	1	32995
9. Принтер НР LJ 5000	7125	1	7125
10. Канцелярские принадлежности	-	-	1450
Итого			62100
II. Транспортные средства	110000	1	110000
ИТОГО			172100

Таким образом, для организации процесса оптовой торговли необходимо:

приобретение и установка офисного оборудования на сумму 62,1 тыс. руб.,

закупка автотранспортного средства - 110 тыс. руб.,

Итого расходов на основной капитал - 172,1 тыс. руб.

Стоимость капитальных вложений на прирост оборотного капитала принимаем в размере 20% от стоимости начальных закупок в августе: (44,4 х 20,24 руб.) *0,20 =177,9 тыс. руб.

Таким образом, общая величина инвестиций по данному проекту создания и развития дистрибьюторской сети будет складываться из капитальных вложений в основные и оборотные средства и составит 350 тыс. руб.

Общую величину потребности в капитале целесообразно потратить на приобретение оборудования и развертывание собственной оптовой сети предприятия, позволит увеличить прибыль от реализации продукции.

Более важным вопросом является подбор персонала. Планируется дать объявления в средства массовой информации для привлечения сотрудников.

Предполагается подать объявления в местную бесплатную рекламную газету «7 Дней», где будет объявлен конкурс на соискание должности начальника отдела продаж и менеджеров отдела продаж регионального филиала в указанием требований (возраст 28-35 лет, высшее образование, результативная самостоятельная работа не менее 2-х лет, опытный пользователь ПК, опыт командировок), личных качеств (лидерские качества, стратегическое мышление, высокая работоспособность), оплаты труда и адреса, по которому можно будет отправить резюме.

Стоимость рекламного модуля в газете (8,5х6,5) - 600 руб., планируется подать 4 рекламных объявления в течении июля месяца, то есть общие расходы по привлечению персонала составят 2300 руб.

Штат филиала в г. Йошкар-Ола филиала «БАТ-Россия» составит 6 человек.

Для организации производства необходимо нанять следующих работников, и соответственно обеспечить выплату определенного размера зарплату.

Данные о работниках и размере зарплаты приведены в таблице 5.

Таким образом, ежемесячные расходы на оплату персонала составят 32,9 тыс. руб.

Таблица 5

Текущие затраты на зарплату (ежемесячные)

Должность	Кол-во работников	Оклад, руб.	Сумма заработной платы, руб.
Постоянные издержки:
Заработная плата АУП:			21050
Начальник отдела продаж Менеджер по продажам Бухгалтер	1 1 1	8650 6500 5900	8650 6500 5900
Переменные издержки:
Заработная плата ИТР:			11850
Кассир Водитель Кладовщик	1 1 1	4500 4200 3150	4500 4200 3150
Итого фонд заработной платы	6		32900

Кроме этого, фирма будет отчислять суммы единого социального налога, который составляет 28% от фонда оплаты труда работников ООО «Мускат трейдинг».

Заработанная плата управленческого персонала относится к постоянным издержкам, заработная плата рабочих - к переменным затратам и включается в стоимость реализованной продукции.

Далее необходимо рассмотреть расходы по доставке продукции головной компании «БАТ-Россия» до г. Йошкар-Ола.

Сравним железнодорожные и автомобильные виды перевозок груза.

Железнодорожная перевозка (Москва - Йошкар-Ола) - 941 км провозная плата 17980 руб. плюс расходы по охране груза - 762 руб. Таким образом, при весе вагона 18 тонн брутто, затраты на перевозку составят 18742 руб.

Автомобильная перевозка (Москва - Йошкар-Ола):

- бычок (грузоподъемность 2,75 тонн) - стоимость 1 км - 4 руб.

750 км х 4 руб. х (18 : 2,75) + 780 руб. перевозка по Москве = 20416 руб.

- Вольво (грузоподъемность 10 тонн) - стоимость 1 км - 11 руб.

750 км х 11 руб. х (18 : 10) + 780 руб. перевозка по Москве = 15630 руб.

- КамАЗ (грузоподъемность 10 тонн) - стоимость 1 км - 10 руб.

750 км х 10 руб. х (18 : 10) + 780 руб. перевозка по Москве = 14280 руб.

Таким образом, сравнительный анализ затрат на грузоперевозки показал, что наиболее экономичным вариантом является транспортировка груза КамАЗом, в месяц будет совершаться 2 поездки, общие расходы по транспортировке груза составят в месяц (750 км. х 10 руб. + 780 руб.) х 2 поездки в месяц = 16560 руб.

Кроме того, к постоянным издержкам можно отнести и следующие издержки, представленные в таблице 6.

Как видно из таблицы 6, к ежемесячным издержкам относятся:

отчисления от фонда заработанной платы,

амортизационные отчисления.

Кроме этого, к ежемесячным издержкам относятся:

плата за аренду помещений,

расходы на транспортировку груза,

плата за программное обеспечение, обслуживание офисной техники,

расходные материалы,

горюче-смазочные материалы и запчасти на а/м Газель, расходы на рекламу.

Таблица 6

Структура издержек за месяц

Статьи затрат	Сумма, руб.
Переменные затраты, всего Закуп товара Транспортные расходы Заработная плата ИТР Единый социальный налог	844248 812520 16560 11850 3318
Постоянные затраты, всего Реклама Аренда Амортизация Заработная плата АУП Единый социальный налог Техническое обслуживание и ремонт автомашины	43639 2400 12000 1105 21050 5894 1190
Итого	887887

Таким образом, постоянные издержки составляют 43639 руб. в месяц.

Затраты на техническое обслуживание и ремонт автомашины по экспертным оценкам составляют 13% от балансовой стоимости машины в год: 110000 х 0,13 = 14,3 тыс. руб. за год, в месяц: 14,3 : 12 = 1,19 тыс. руб.

Стоимость имущества для торгового процесса:

- а/м Газель- 110 тыс. руб. (норма амортизации 5%)

годовая сумма амортизационных отчислений: 110 х 0,05 = 5,50 тыс. руб.

- офисное оборудование - 62,1 тыс. руб. (норма амортизации 12,5%)

годовая сумма амортизационных отчислений: 62,1 х 0,125 = 7,76 тыс. руб.

Итого амортизация за год: 5,50 + 7,76 = 13,26 тыс. руб.

за месяц: 13,26 : 12 = 1,105 тыс. руб.

8. Организационный план

Организационная схема управления филиалом в г. Йошкар-ола «БАТ-Россия» - ООО «Мускат трейдинг» представлена ниже на схеме.

Начальник

Бухгалтерия Водитель Отдел сбыта

Главный бухгалтер

Кладовщик Менеджер

по сбыту

Рис. 3. Организационная структура управления

Начальник отдела выполняет роль управляющего, принимает все производственные решения, вопросы, связанные с заключением договоров, реализацией готовой продукции, рекламы и др. Бухгалтер фирмы ведет все бухгалтерские расчеты, расчет зарплаты, составляет баланс, готовит всю необходимую документацию в ГосНИ.

Кладовщик отпускает продукцию, а кассир ведет расчетные операции с покупателями. Менеджер по продажам занимается исследованием рынка и экономической конъюктуры, изучает стимулирование продаж, вырабатывает тактику предприятия на исследуемом рынке.

Для открытия оптового филиала необходимы следующие документы:

Письмо на имя главы городской администрации за подписью руководителя предприятия и главного бухгалтера;

Согласие Центра госсанэпиднадзора;

Акт в письменном виде ассортимента продаваемых товаров, согласованный в ЦГСЭН;

Разрешение Госпожнадзора;

Разрешение главного художника города;

Договор аренды помещения;

Договор аренды земельного участка, подтвержденный собственником;

Договор с Госкомимуществом на аренду помещения;

Справку с государственной налоговой службы об отсутствии задолженности у арендатора.

Кроме того, в ЦГСЭН должен быть утвержден ассортиментный перечень товаров, продаваемых в филиале.

Для получения разрешения главного художника города должны быть представлены следующие документы:

схема привязки и размещения оборудования;

эскиз художественно - декоративного оформления филиала;

план объекта, с указанием вида деятельности

Для заключения договора аренды земельного участка необходима справка ГНИ об отсутствии задолженности перед бюджетом.

Необходимо заключение договоров с пожарной и вневедомственной охраной с установкой охранно-пожарной сигнализации.

Для получения разрешения на торговлю табачными изделиями нужны: справка о наличии и регистрации контрольно-кассовых машин; справка об отсутствии задолженности перед бюджетом.

9. Юридический план

Общество с ограниченной ответственностью «Мускат трейдинг» (ООО «Мускат трейдинг») заре-гистрировано Государственной регистрационной палатой при Министерстве юстиции Республики Марий Эл 26.10.2001 г. № 4752, является юридическим лицом и действует на основании устава, учредительного договора и законодательства РФ. Участниками общества являются физические лица.

ООО «Мускат трейдинг» создано для осуществления производственной, хозяйственной и коммерческой деятельности, выполнения работ и осуществления услуг в целях удовлетворения общественных потребностей и получения его учредителями максимальной прибыли на вложенный капитал путем осуществления различных видов деятельности, не противоречащих действующему законодательству Российской Федерации.

Полное фирменное наименование: Общество с ограниченной ответственностью «Мускат Трейдинг».

Сокращенное наименование: ООО «Мускат Трейдинг».

Учредителями общества являются физические лица.

Общество является юридическим лицом, отвечает по своим обязательством всем своим имуществом, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде, арбитражном суде. Общество имеет гражданские права и несет гражданские обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных законом.

Место нахождения и почтовый адрес совпадают и является: 424006, Российская Федерация, Республика Марий Эл, г.Йошкар-Ола, ул. Гончарова, д.2 «А».

ООО «Мускат трейдинг» несет ответственность по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом. Общество не отвечает по обязательствам своих участников.

Участники ООО «Мускат трейдинг» не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости внесенных ими вкладов. Участники общества, внесшие вклады в уставный капитал общества не полностью, несут солидарную ответственность по его обязательствам в пределах стоимости неоплаченной части вклада каждого из участников общества.

Предметом деятельности общества является:

- оптовая и розничная торговля продовольственными (в том числе винно-водочными и табачными изделиями) и непродовольственными товарами;

- открытие магазинов, торговых точек, ресторанов, кафе, столовых;

- оптовая и розничная торговля строительными материалами, сантехническим оборудованием, комплектующими изделиями и другой продукцией производственно-технического назначения;

- заготовка, переработка, реализация продукции сельскохозяйственного назначения и других товаров народного потребления;

- посреднические услуги;

- услуги агента на договорной основе,

- разработка, производство, хранение, реализация, приобретение, сдача в аренду и прокат населению, предприятиям и организациям различных видов продукции и технологий, включая продукцию производственно-технического назначения, строительные материалы и товары народного потребления;

- иные виды деятельности, не запрещенные законодательством Российской Федерации и Республики Марий Эл.

Отдельными видами деятельности, перечень которых определяется федеральным законом, общество может заниматься только на основании специального разрешения (лицензии).

Фирма специализируется на закупке и реализации в оптовую торговлю товаров народного потребления, в основном продуктов питания, и самостоятельно осуществляет свою деятельность, исходя из реального потребительского спроса населения, организаций и учреждений.

Общество имеет самостоятельный баланс, простую круглую печать; штампы, бланки со сводим общественным наименованием, расчетный и иные счета в банках.

Планы деятельности предприятия разрабатываются фирмой самостоятельно и утверждаются собранием ее Участников.

Взаимоотношения ООО «Мускат трейдинг» с поставщиками - предприятиями и организациями всех видов собственности, а также отдельными гражданами, осуществляются на договорной основе.

Материально-техническое снабжение фирмы осуществляется по прямым договорам с предприятиями через систему оптовой и розничной торговли.

Фирма, для выполнения стоящих перед ней задач, создает службы, необходимые для ее деятельности, а также фирменные магазины или отделы (секции) в торговых предприятиях всех форм собственности по согласованию с собственником имущества.

В соответствии с результатами своей хозяйственной деятельности и за счет прибыли общества создается резервный капитал в размере 10% от уставного капитала, могут создаваться и формироваться и иные фонды. Назначение, размеры, источники формирования и порядок использования таких фондов определяются Участниками ООО «Мускат трейдинг».

Реализация продукции, выполнение работ и предоставление услуг осуществляются по ценам и тарифам, устанавливаемым обществом самостоятельно, кроме случаев, предусмотренных законодательством.

10. Оценка риска

В условиях рыночной экономики финансирование предприятия неизбежно связано с риском, вызванным как неопределенностью будущих условий работы, так и возможными ошибочными решениями, предпринимаемыми руководителем предприятия.

Управление проекта с учетом риска призвано защитить предприятие от существенных убытков и минимизировать затраты на прирост стоимости капитала.

Основные возможные риски:

Риск не возврата учредителям их взносов.

Вероятность этого риска можно оценить выше среднего в связи с непредсказуемой политической и экономической ситуацией в России.

2)Риск неплатежеспособности покупателей.

Вероятность этого риска можно оценить только при полном изучении маркетинга. Страховку от данного риска может дать активный маркетинг, то есть расширение круга возможностей покупателя.

3) Риск отсутствия сбыта.

Его вероятность невелика, так как в случае отсутствия сбыта в РМЭ, рынок подобной продукции по качеству и потребительским свойствам свободен в Волго-Вятском регионе. Снижению вероятности данного риска способствует удобное расположение транспортных путей: железнодорожных, автомобильных, водных.

В данном разделе мы попытались предугадать все типы рисков, с которыми может столкнуться фирма, источники этих рисков и момент их возникновения.

Филиал «БАТ-Россия» застрахован как недвижимое имущество на сумму составляющую ее рыночную стоимость.

Для меньшей зависимости от ценовой политики и качества товаров от поставщиков имеются альтернативные поставщики.

В договорах на поставку продукции, специальность оговаривается ответственность поставщика за его качество, политику цен и ритмичность поставок. Оговариваются штрафные санкции за нарушения условий договоров согласно Гражданского Кодекса РФ.

На основании оценки экспертов самую большую опасность представляют финансово - экономические риски. Неустойчивость спроса на продукцию, рост цен на продукцию - все это важные факторы риска, усугубляемые пожалуй самым важным фактором. Большинство потребителей имеют крайне ограниченные финансовые возможности. Однако грамотно и гибко построив свою работу над ассортиментом и ценами продовольственных товаров предприятие имеет все возможности избежать неудачи проекта.

Для данного небольшого проекта достаточен анализ риска с помощью экспертных методов. В рамках проекта использовали анкету эксперта, которая позволила оценить риск потери вложенных средств, в результате влияния различных факторов (таблица 7).

Таблица 7

Анкета эксперта для оценки риска

№	Критерий	Вес	Вопрос	Ответ	Балл
1	Риск рынка	3,0	Как вы оцениваете ве-роятность риска потери вложенных средств, в связи с проблемой сбыта продукции?	1.Очень высокий

Подобные документы

• Потребительские свойства табачных изделий

  Понятие и потребительские свойства табачных изделий, их классификация и изучение ассортимента. Оценка качества и характеристика дефектов данной группы товаров, правила упаковки, маркировки и хранения. Маркетинговые исследования спроса табачных изделий.
  
  курсовая работа [403,5 K], добавлен 25.06.2010
  

• Производство творожка

  Бизнес-план организации производства творожка с вареной сгущенкой на предприятии пищевой промышленности. Описание продукции, оценка рынка сбыта и конкурентов. Стратегия и план маркетинга. Прогноз объемов продаж, оценка рисков, стратегия финансирования.
  
  курсовая работа [85,5 K], добавлен 20.01.2012
  

• Бизнес-план производства кабельных барабанов

  Качество сырья, кабельной продукции и оценка рынка сбыта. Анализ маркетинговой ситуации при оценке конъюнктуры рынка. Характеристика конкурентов, стратегия и план маркетинга. Прогноз объемов продаж, определение риска, страхование и финансовый план.
  
  курсовая работа [51,3 K], добавлен 09.03.2009
  

• Бизнес-план коммерческой организации по расширению оптовой торговли бытовой химией

  Характеристика бизнес-плана по внедрению в систему оптовых продаж товаров бытовой химии. Торгово-технологический процесс и его структура. Матрица маркетинговых стратегий и анализ конкурентов. Оценка шансов товара фирмы на рынке и эффективность проекта.
  
  курсовая работа [58,8 K], добавлен 09.03.2009
  

• Проект создания структурного подразделения предприятия ООО "Сервисстрой" по производству и монтажу пластиковых окон

  Описание продукции и оценка рынка сбыта предприятия. Оценка конкурентов и стратегия и план маркетинга. Прогноз объемов продаж пластиковых оконных блоков предприятия ООО "Сервисстрой". План производства, организационный, финансовый и юридический план.
  
  бизнес-план [381,6 K], добавлен 25.02.2009
  

• Коммерческая деятельность по оптовой продаже товаров и пути повышения ее эффективности (на материалах ФГУП "ЭМЗ "Звезда")

  Значение коммерческой работы по оптовой продаже товаров. Организация коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров в ФГУП "ЭМЗ "Звезда". Изучение покупательского спроса и ассортимента реализуемой продукции. Хозяйственные связи с покупателями.
  
  дипломная работа [1,7 M], добавлен 03.07.2012
  

• Коммерческая деятельность по оптовой продаже товаров ИЧП "Омега Трак" и пути ее совершенствования

  Формы и методы оптовой продажи товаров. Организация хозяйственных связей и договорной работы. Оценка коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров торговой организации "Омега Трак". Совершенствование ассортимента, системы скидок и ценовой политики.
  
  курсовая работа [2,2 M], добавлен 26.02.2016
  

• Анализ политики продвижения предприятия с целью разработки рекомендаций по повышению его кризисоустойчивости (на примере ООО "Филип Моррис Сейлз энд маркетинг")

  Развития рынка табачных изделий. Инструменты продвижения табачной продукции. Разработка стратегии продвижения предприятия. Законодательства по ограничению рекламы табака. Региональные особенности устойчивости производства табачных изделий в России.
  
  дипломная работа [294,2 K], добавлен 17.01.2015
  

• Бизнес-план открытия магазина

  Разработка бизнес-плана открытия магазина по продаже интерьерных тканей. Основные цели и задачи проекта, характеристика предприятия и продукции. Анализ рынка сбыта товара, изучение фирм-конкурентов. Разработка маркетинговой стратегии и финансового плана.
  
  контрольная работа [40,9 K], добавлен 20.10.2010
  

• Разработка бизнес-плана торгового предприятия

  Составление бизнес-плана торгового предприятия "Норд". Организационно-правовая форма предприятия, анализ рынка отрасли, оценка конкурентов и ассортимент выпускаемой продукции. Маркетинговый, организационный и финансовый план. Потенциальные риски.
  
  курсовая работа [64,5 K], добавлен 23.06.2010
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам