2

КУРСОВАЯ РАБОТА

на тему: “Обоснование маркетинговой программы для отдельного продукта”

Содержание

• Введение
• Раздел 1. Краткая характеристика предприятия
• Раздел 2. Определение целей программы и обоснование их эффективности
• 2.1 Результаты исследования товара
• 2.2 Построение и обоснование программы
• 2.3 Содержание программы
• Раздел 3. Разработка плана мероприятий по отдельным элементам комплекса маркетинга и определение необходимых ресурсов по каждому из элементов
• 3.1 Разработка товара, включая исследования и организацию производства
• 3.2 Доведение товара до потребителя и послепродажное обслуживание
• 3.3 Затраты на производство и цена
• 3.4 Программа продвижения
• Раздел 4. Планирование реализации маркетинговой программы
• 4.1 Учет, анализ и контроль за реализацией программы
• 4.2 Кадры, распределение ответственности, оплата труда и стимулирование
• 4.3 Необходимый объем финансирования и источники покрытия
• Выводы и предложения
• Список использованной литературы
• Приложение 1
• Приложение 2
• Приложение 3
• Приложение 4
• Приложение 5
• Приложение 6
• Введение
• Товар стал основным элементом деятельности общества с эпохи разделения труда. Товар - это продукция, удовлетворяющая какой-нибудь спрос и предназначенная для продажи на рынке. Для того чтобы получить прибыль и существовать, любое коммерческое предприятие должно произвести свой товар или услугу, определить его цену и выйти с ним на рынок. Поэтому данная тема актуальна для таких организаций в условиях развивающихся рыночных отношений.
• Когда любая продукции выходит на рынок, она сначала является новинкой. При создании товара разработчику нужно воспринимать идею по уровням. Основополагающим является уровень товара по замыслу, на котором дают ответ на вопрос: что в действительности будет приобретать покупатель? Ведь, по существу, любой товар - это заключенная в упаковку услуга для решения какой-то проблемы. Наше воображаемое предприятие решило выпустить такой продукт как уникальный шоколад, что позволяет определить его как товар - новинку. Уникальным он будет потому, что покрыт цветной глазурью. По замыслу - это будет продукт питания, приносящий радость, ассоциирующийся с праздником, чаепитием. Также в ассортимент войдут модные молодежные батончики, которыми можно перекусить в любой момент. Поэтому покупатель приобретет не шоколад, а хорошее настроение.
• Нам как разработчикам предстоит превратить этот товар по замыслу в товар в реальном исполнении. В реальном исполнении он может обладать пятью характеристиками: уровнем качества, набором свойств, специфическим оформлением, марочным названием и специфической упаковкой. Все это предстоит разработать при написании данной контрольной работы.
• Целью написания данной работы является разработка базовой концепции и маркетинговой программы товара: шоколадных плиток и батончиков.
• В работе будут использованы работы таких известных теоретиков маркетинга как Ф. Котлер., А. Павлов, М. Портери др. А также для определения конъюнктуры рынка использовалась периодика: журналы «Маркетинг», «Практический маркетинг», «Маркетинг в России и за рубежом».

Раздел 1. Краткая характеристика предприятия

ОАО "КФ "Старая Тула" одно из самых старейших кондитерских предприятий г. Тулы. Принадлежала она Серикову Василию Евлампиевичу. В 1881 году фабрика работала в полную силу, обеспечивая своей продукцией население города.

Традиционный ассортимент изделий сохранился с конца 19 века, благодаря тому, что предприятие работало постоянно, с коротким перерывом после революции из-за отсутствия сырья.

Основной гордостью фабрики является знаменитый ТУЛЬСКИЙ ПРЯНИК - "король" среди своих пряничных собратьев из других городов, известный еще с 1685 года.

Пряник, самовар, гармонь и ружье - это знаменитые тульские сувениры и визитная карточка старинного русского города. Но самое главное, гости Тулы могут уехать из города и без ружья, и без гармони, и без самовара, но никто, никогда не уезжает из Тулы без замечательного, неповторимого, доступного по цене и потрясающего по вкусу ТУЛЬСКОГО ПРЯНИКА, стараясь купить пряники всем родным и знакомым.

Именно на нашем предприятии, единственном в России, возрождена старинная традиция изготовления уникальных "почетных" пряников, известная с древних времен. Такие пряники делают весом от 5 до 16 (пудовые) килограмм размером больше метра в длину. Кроме того, мастера сохранили традицию нашего предприятия делать пряники по эксклюзивным заказам, в единственном экземпляре к всевозможным юбилейным датам и историческим событиям.

На нашей фабрике был испечен "почетный" именной тульский пряник для президента России Путина В.В. и подарен ему ветеранами войны 8 мая 2003г. Такие же пряники были подарены знаменитым гостям Тулы - Б. Ельцину, В. Черномырдину, Ю. Лужкову, И. Хакамада, В. Матвиенко, Патриарху Всея Руси Алексию II, а также на передачу "Поле чудес" Л. Якубовичу и т.д.

ОАО "КФ "Старая Тула" бережно относится к своей истории и традициям предприятия. При фабрике в 1996 году был открыт музей "Тульский пряник"

Стиль ОАО "КФ "Старая Тула" - сохранение старинных традиций, заложенных Сериковым В.Е. еще в конце 19 века, в сочетании с новыми технологическими разработками на рубеже 20 - 21 веков.

Фабрику отличает высокое качество производимой продукции, использовании в производстве натурального сырья без добавления консервантов.

Широкий ассортимент кондитерских изделий нашего предприятия способен удовлетворить самый изысканных вкус:

конфеты типа пролине, суфле, трюфели и грильяжные сорта;

конфеты в красочных упаковках и праздничные наборы;

шоколадные медали;

ирис, щербет;

Уникальные пряничные изделия к любому случаю жизни и событиям от 130 граммов до 16 кг. в термоусадочной пленке и красочных упаковках.

Наши кондитеры возвратили в фирменный ассортимент изделия, которые выпускались под маркой "Сериков и К" еще 100 лет назад.

В соответствии с мировыми стандартами фабрика наладила выпуск продукции в упакованном виде, для чего установлены новые упаковочные агрегаты "Флоу-Матик" и "Унипак".

Сегодня для клиентов ОАО "КФ "Старая Тула" предусмотрена гибкая система скидок. Фабрика реализует свою продукцию средним и мелким оптом. При формировании заказа покупателю предоставляется комплекс дополнительных услуг.

Раздел 2. Определение целей программы и обоснование их эффективности

2.1 Результаты исследования товара

Проведенные исследования товара сведем в аналитическую таблицу 1:

Таблица 1.

Маркетинговые характеристики товаров

Данные и показатели	Колич. выражение
степень новизны товара	высокая
Ассортимент выпускаемой продукции	Широкий и глубокий для нового предприятия
наличие аналогов или заменителей Вашему товару на данном сегменте рынка	нет
качество и технологическая сложность товара	Качество высокое
инфраструктура поставок	По стране
патентная и юридическая защита и чистота товара	Товар сертифицирован, уникальность запатентована
расходы на создание нового товара	17 000 000 руб.
рентабельность производства и продаж товара на данном сегменте рынка	стабильная
сроки окупаемости инвестиций в разработку и производство товара	1 год
издержки на единицу продукции, 1 кг	В среднем 100 руб. (в диапазоне от целых коробок шоколадных конфет и до маленьких батончиков.)
известность товарной марки Вашего предприятия на данном сегменте рынка	Не известна

Перед тем как получить базовую концепцию будущего товара необходимо идентифицировать тип потребности в товаре. Для этого определяем следующие аспекты новой продукции в таблице 2:

Таблица 2

Тип потребности в товаре

№	Категория	Степень зависимости товара от категории
1	Место в иерархии потребностей	В основном это конечно удовлетворение физиологической потребности: утоление голода. Но в то же время такой продукт часто используется в целях присоединения человека к социальной группе. Такой образ принадлежности формируется уже в процессе рекламной кампании.
2	Что влияет на потребность	На такой продукт не оказывает особого влияния такие категории как национальность, география, природа, возраст и социальное положение. Так как продукт является общеупотребительным и недорогим.
3	Историческое место потребности	Потребность в товаре существует в нашем обществе и не иссякнет, так как продукт удовлетворяет физиологическую потребность. Также шоколад является необходимым атрибутом любого праздника.
4	Уровень удовлетворения потребности	Потребность в продукте всегда останется не полностью удовлетворенной, так как многие люди употребляют этот продукт ежедневно
5	Степень сопряженности потребности	Удовлетворенная потребность не образует новые
6	Масштаб распространения	Географический: в пределах страны. Социальный для всех слоев населения, с дифференциацией по социальным группам в зависимости от формы и упаковки
7	Частота удовлетворения	Непрерывно удовлетворяемая потребность
8	Природа возникновения	Основная потребность, то есть может возникнуть вне зависимости от покупки другого товара.
9	Применяемость потребности	В области потребления пищевых продуктов
10	Комплексность удовлетворения	Потребность может удовлетворяться взаимодополняющими товарами, например, коробка конфет дополняется чаем или бутылкой вина. А также взаимозаменяющими товарами: торт, вафли, сладкие пирожки и т.п.
11	Отношение общества	В основном положительное. Кроме категории женщин желающих похудеть, диабетиков, аллергиков.
12	Степень эластичности	Спрос на товар является неэластичным. Так как при небольшом изменении цены он не понизится.
13	Способ удовлетворения	Может быть индивидуальным и групповым

2.2 Построение и обоснование программы

Мы разработали товарную марку: «Лас-Вегас» и определили следующий ассортимент конфет покрытых разноцветной глазурью: конфеты в коробках весом 150,250 и 350 грамм, в форме плиток с разноцветными квадратиками; шоколадные батончики весом 50 и 70 грамм; развесные конфеты в фантиках. Процесс производства нашего продукта складывается из трех параллельных производств: шоколада, глазури и упаковки.

Нами было принято решение разработать новую уникальную разновидность шоколада. Сначала мы определили вид потребности, сформировали свойства нового товара. И выяснили, что факторы влияющие на покупку: собственный опыт-оценка вкуса, красивая и модная упаковка, проводимые акции и лотереи. Способы получения информации о нашем товаре: реклама в средствах массовой информации, мнение знакомых и родственников.

Таблица 3.

Семантический дифференциал сравнения товара

Показатели первого рода	1	2	3	4	5	Показатели второго рода
Дорогая продукция						Дешевая продукция
Наличие питательных ингредиентов						Наличие вредных добавок
Привлекательная упаковка						Непривлекательная упаковка
Легкодоступность						Труднодоступность
Приятный вкус						Неприятный вкус
Марка хорошо известна						Марка мало известна
Удобная в использовании упаковка						Неудобная упаковка

2.3 Содержание программы

По отношениям на рынке продукта наша фирма выбрала следующую стратегию - «проникновение на рынок». Несмотря на большой риск, компании-новаторы вознаграждаются большими прибылями. Предполагается, что конкурентное преимущество, свойственное фирмам, которые первыми проникают на новый товарный рынок, может быть устойчивым на протяжении стадии роста и стадии зрелости жизненного цикла товара, что приводит к сильной позиции в отношении доли на рынке и существенным доходам.

Таблица 4.

Предполагаемый объем продаж продукции в течении 2009 года

Месяц	Объем продаж, т
январь	750
февраль	650
март	800
апрель	450
май	980
июнь	580
июль	147
август	369
сентябрь	789
октябрь	900
ноябрь	800
декабрь	1785

Отличительные особенности предприятия-новатора:

· Эффект экономии на масштабе и эффект опыта

· Высокие издержки переключения для покупателей, первыми принявшими новый продукт

· Новатор определяет правила игры

· Преимущество распределения

· Влияние на критерии выборе и отношение потребителей

· Возможность использования редких ресурсов раньше других. Калинин С.И. Эталонные стратегии конкуренции (матрица Портера, российские примеры)//Маркетинг в России и за рубежом, 2004, -№2, С.-11

Таким образом, наша фирма хочет увеличить долю рынка за счет конкурентов.

Раздел 3. Разработка плана мероприятий по отдельным элементам комплекса маркетинга и определение необходимых ресурсов по каждому из элементов

3.1 Разработка товара, включая исследования и организацию производства

Анализ товара:

1. В каких случаях покупатели используют товар? Для утоления голода, в праздники.

2. Какова основная польза товара? Утоление голода.

3. Какова дополнительная польза? Создание хорошего настроения, активизация умственной работы.

4. Выполняет ли товар необходимую функцию? Выполняет.

5. Ваш товар может выполнять больше функций чем необходимо, или он лучше чем это требуется? Если отказаться от ненужных функций товара, можно ли снизить цену, что повысило бы его ведущую полезность? Снижение цены возможно только при отказе от цветной глазировки. Если отказаться от глазировки товара, то шоколад станет обычным, рядовым. Его сложно будет выделить среди общей массы.

6. Все ли свойства товара необходимы с точки зрения потребителя? Судя по опросу ряда людей, все свойства товара необходимы.

7. Какие дополнительные улучшения было бы целесообразно внести в товар? Придумать оригинальную упаковку, что могло бы выделить его среди общей массы.

8. Имеется ли проект усовершенствования товара, который пока невозможно реализовать? Пока такого проекта нет, так как товар только выводится на рынок, и все силы должны быть потрачены на признание его покупателем.

9. Как выглядит на рынке идеальный товар с точки зрения потребителя? Товар должен быть обязательно в красивой упаковке, вкусным, то есть иметь в своем составе какао не менее 25 - 33%, иметь разнообразные начинки, чтобы удовлетворить любой взыскательный вкус. Для детей необходимо изображение мультяшных героев или вкладыша/наклейки внутри упаковки.

- сопутствующий сервис. Товар не является сложнотехническим, поэтому дополнительный сервис не предусмотрен. Личные продажи также не предполагаются.

- методы продвижения товара: реклама в СМИ и розыгрыш призов.

Проанализируем главных конкурентов нашего предприятия. В России шоколадную продукцию производят около 160 фабрик. При этом половину рынка контролируют пять крупнейших компаний: Nestle» («Россия»), «Kraft Foods International» («Покров»), «Бабаевский», «Красный Октябрь» & «Рот Фронт», «Слад&К°», «Cadbеry», «Кондитерская фабрика им. Крупской», «Русский шоколад» (см. рис. 2).

Эти фирмы прочно установились на рынке. Потребители приобретают у них товар, так как определяют отличное качество продукции и хорошо информированы о новинках через СМИ и наружную рекламу. В этом выражаются сильные стороны конкурентов.

Слабые выражаются в том, что весь шоколад стандартный, по внешнему виду похож друг на друга и нет эксклюзивных новинок. Именно по этому параметру мы можем их превзойти, так как аналогов нашему товару нет.

Шоколадные гиганты используют для рекламы: телерекламу, рекламу по радио, в ежедневных газетах, журналах, рекламные плакаты. Также компании используют для своего продвижения глобальную сеть Интернет. Причем не только компьютерный, но и мобильный Интернет. Наступило время, когда в мобильные каналы выходят не только редкие энтузиасты продвинутого маркетинга, но и розничные продавцы со столетней историей: ирландское подразделение оператора O2 будет рекламировать в своем онлайн-сервисе i-mode шоколад Cadbury. Рекламодатель разместит на странице i-mode О2 рекламный баннер, нажав на который, пользователь сможет выиграть 10 тыс. евро. Это свидетельствует о том что подобные фирмы часто используют розыгрыш призов или лотерею для продвижения своей продукции.

Глазурь предприятие будет закупать у поставщиков. Это глазурь из пищевых красителей на лауриновых заменителях какао-масла; на нелауриновых заменителях какао-масла; на кокосовом масле. Она изготавливается на английском оборудовании «Макинтай».

Затем идет формовка - на этом этапе штампы, продвигаясь при чередовании "холодных" и "горячих" участков, заполняются содержимым. После этого продукция, остыв, легко вынимается из форм и поступает на упаковку.

Хранят шоколад при контролируемой температуре и влажности, для сохранения его вкусовых качеств и внешнего вида. От излишней влажности шоколад может побелеть, а от света его надо беречь, чтобы предотвратить окисление. Также шоколад рекомендуют герметично упаковывать, так как он очень легко впитывает запахи.

Создание упаковки - это часть планирования продукции, в ходе которой фирма изучает, разрабатывает и производит свою упаковку, включающую саму тару, в которую помещается продукция, этикетку и вкладыши. Выделим ключевые факторы создания упаковок, которые должны учитываться при принятии решений в данном направлении.

а) Дизайн упаковки должен воздействовать на образ, который фирма ищет для своей продукции. Цвет, форма, материалы - все это влияет на представления потребителей о фирме и ее продукции. Более простая упаковка создает образ более низкого качества товаров общих марок. Поэтому наша фирма будет производить товар в броской и яркой упаковке, которая будет соответствовать содержимому.

б) Стандартизация упаковки увеличивает мировое признание. Поэтому наша фирма решила не отходить от общепризнанных стандартных размеров плиток и коробок шоколада.

в) Стоимость упаковки должна быть, конечно, учтена. Относительная стоимость упаковки может достигать до 40 % розничной цены, в зависимости от целей и степени упаковки.

г) Современные материалы стимулируют спрос. Фирма может выбирать из ряда упаковочных материалов: картон, пластик, металл, стекло, целлофан и пр. При этом бывают необходимы компромиссы. Например, целлофан позволяет показывать товары, но очень легко рвется; картон относительно дешев, но труден для открывания. Кроме того, нужно определить насколько новаторской должна быть упаковка. Для упаковки наших товаров будут использованы все вышеперечисленные виды упаковки. Павлов А.В. Разработка бизнес-плна. Практические советы. Изд-во: Альянс, 2004, с. 215

.

Затем фирма разрабатывает размер, цвет и форму. При выборе размеров нужно учитывать период хранения, удобство, традиции и конкуренцию. Должны быть также определены место, содержание и размер этикетки, а также насколько она должна выделяться. На ней должны быть указаны названия компании и марка товара.

3) Надежность и долговечность. Срок хранения шоколада при установленной температуре от +18 до - 3°С составляет 6 месяцев.

4) Соответствие предполагаемому назначению. Продукция будет сертифицирована (пример сертификата приведен в приложении 5) и будет соответствовать всем нормам государственного контроля.

5) Экологичность. Сама продукция пищевая, не представляет угрозы экологии. Процесс производства также укладывается в нормы предельно допустимых выбросов пара и дыма в атмосферу. Около 80% от всей упаковки продукции составляет бумага и картон, которые с течением времени растворяются в воде, или легко уничтожаются путем сожжения: коробки, обертки. Поэтому можно говорить о достаточной экологичности выпускаемой продукции.

6) Эстетичность.

О внешнем виде, привлекательности и выразительности данного товара следует отметить отдельно. Впервые планируется выпустить шоколад с покрытием из цветной глазури по типу маленьких конфет «m&ms». А привлекательность упаковки позволит увеличить спрос на сладкую продукцию.

3.2 Доведение товара до потребителя и послепродажное обслуживание

Предприятие будет работать с оптовыми предприятиями, заключая с ним договора поставки. Поэтому будет организовывать поставки транспортом на их склады. Для оптовых покупателей, которые будут осуществлять долговременное сотрудничество, мы предоставим скидки. Для решения вопросов с транспортировкой продукции предприятие приобретет 3 грузовых автомобиля.

В основу ценообразования мы положили метод «на основе ощущаемой ценности товара». Так как товар уникален, покупатели будут готовы заплатить за него немного больше, чем за обычный шоколад. В тоже время мы не устанавливаем очень высоких цен, так как фирма впервые выходит на рынок и ей необходимо завоевать свою долю рынка. Для постоянных оптовых покупателей будет предусмотрена скидка до 10%.

Определим ценовую политику маркетинга. Для нашей фирмы это будет конкурентное ценообразование, когда цена определяется исходя из конкурентоспособности.

Наше предприятие решило воздействовать на потребителя со всех сторон. Поэтому план рекламных мероприятий для нашего продукта будет иметь следующий вид:

1.В прессе - в каждом номере не менее пяти еженедельных изданий газет, и не менее десяти изданий цветных журналов.

2.Наружная реклама: плакаты, щиты, на транспорте. Два-три щита в каждом областном городе.

3.На радио - ежедневный ролик 10 раз в сутки.

4. Ролик на телевидении- ежедневный ролик 5 раз в сутки по разным каналам.

5. Промо - акция в детских кафе - единоразово не менее чем в 30 разных городах. Во время нее продукция бесплатно раздается за выполненные детьми задания и участия в конкурсах.

Побудительными мотивами для организации рекламной кампании, которые можно обыграть в ролике или в картинке с текстом, могут стать уникальная цветная раскраска, качество и вкус.

3.3 Затраты на производство и цена

Проведем характеристику развития целевого рынка при помощи пока-зателей:

Таблица 5.

Показатели целевого рынка.

Данные и показатели целевого рынка	Количественное выражение
объем и динамика платежеспособного спроса и предложения региона предполагаемых продаж	Планируемый объем продаж в 2009 году около 9 000 тонн в год. В последующие года наращивание объемов производства за счет увеличения количества и расширения ассортимента.
уровень и динамика цен. Средняя цена на: Коробки весом около 150/250/350гр. Шоколадные плитки Батончики 50/70 гр. Развесные конфеты	45руб./58 руб./ 120 руб. 25 руб. 9 руб./15 руб. 80 руб.
степень и интенсивность конкуренции	высокая
ориентировочный размер цены, сложившейся на рынке. Средняя цена на Коробки весом около 150/250/350гр. Шоколадные плитки Батончики 50/70 гр. Развесные конфеты	60 руб./ 77 руб./ 150 руб. 35 руб. 15 руб./ 19 руб. 100 руб.
объем потребления. Общий по стране	1 500 000 тонн в год.
объем ожидаемых продаж	9 000 тонн в год.
ожидаемое число покупателей, клиентов расчетная рыночная доля Вашего предприятия на целевом рынке	Рыночная доля - 0,6 %
принятые на рынке формы и методы продаж	Через оптовую и розничную торговлю
основные тенденции развития данного сегмента рынка	Как уже отмечалось в таблице 2, увеличение объемов спроса начиная с 2009 года в связи с увеличением доли детей в массе потребителей.

Таким образом, можно сделать вывод, что ситуация на целевом рынке позволит реализовать запланированное производство и продажу.

Оценивая существующий уровень глобального спроса и потенциальный рынок можно сказать что:

- по характеристикам рынка -недостаточный сбыт. Нужно его расширять

- по глобальному спросу -компания должна защитить сейчас свое положение на рынке.

Определим текущий рыночный спрос в денежном исчислении по формуле:

Q=n*q*p,

Где: n - число покупателей; Население 144 млн. чел, из которого 25 % регулярно потребляет шоколад. ( 144*25%= 36 млн.чел)

q - число покупок в год; Установлено, что житель нашей страны в среднем потребляет по 4 кг. шоколадных изделий в год.

p - средняя цена данного товара (за 1 кг). Составляет 300 руб. за кг.

Таким образом платежеспособный спрос в России на шоколадные изделия составляет:

Q= 36 000 000 чел.* 4 *300= 43 200 000 000 руб. в год.

3.4 Программа продвижения

Средства для продвижения нашего товара:

1) Реклама: в СМИ (радио «Рекорд», «Максимум», газеты: «Пульс Поволжья», «Волжские вести», рекламный ролик на телевидении), на плакатах размещаемых на остановках транспорта, в магазинах, уличных щитах.

2) Каналы распространения товара через оптовую торговлю к розничной.

3) Эффективность обслуживания. Снабжение товара рекламными плакатами и буклетами.

4) Связь с общественностью: публикация статей в газетах о незабываемом шоколаде, передачи на телевидении, акции с подарками в детских кафе.

5) Стимулирование продвижения товара через рекламу, связи с общественностью.

6) Ценовая политика- установление средних цен.

Нашими преимуществами являются уникальность-новизна, средняя цена, активная реклама, красивая упаковка.

Раздел 4. Планирование реализации маркетинговой про-граммы

4.1 Учет, анализ и контроль за реализацией программы

Таблица 6.

Вопросник для изучения контроля за реализацией программы

Политическая среда	Характеризуется ли политическая ситуация в стране (регионе) рынка достаточ-ной стабильностью? Готовы ли мы пойти на риск несения убытков из-за нестабильности политиче-ской ситуации?	Политическая ситуация в стране рынка достаточно стабильна.
Экономическая среда	Какова ожидаемая динамика цен? Какое изменение в экономике способно отрицательно повлиять на развитие рынка или спроса? Не может ли препятствовать покупке нашего товара недостаточный уровень благосостояния потенциального покупателя? Не отразятся ли на величине нашей прибыли высокие таможенные тарифы?	Рост цен в следующем году ожидается в среднем 6 % за весь год. Резких скачков цен не предвидится, так как высок уровень конкуренции. На развитие рынка и спроса может повлиять снижение таможенных пошлин и квоты ввоза импортной аналогичной продукции. Недостаточный уровень благосостояния не повлияет на решение о покупке, так как наш товар по средней доступной цене. На величине прибыли могут отразиться таможенные тарифы на ввозимое сырье.
Правовая среда	Какой закон или какие правила, способные повлиять на наш бизнес, могут быть приняты в ближайшем будущем? Какие финансовые или налоговые инструкции могут повлиять на рентабель-ность нашего бизнеса?	На наш бизнес способны оказать влияние законы, связанные с землей, экологией, с таможенными тарифами на ввозимое сырье. Также на рентабельность могут оказать влияние законы, связанные с начислением заработной платы рабочим, с изменением величины налоговых отчислений.
Социально - демографическая среда	Какие социально-демографические изменения затрагивают наш бизнес? Какие изменения в позиции покупателей могут повлиять на спрос? Каковы предсказуемые последствия этих изменений ?	В связи с принятием закона о предоставлении сертификата на 250 тыс.руб. женщинам родившим второго ребенка, в стране прогнозируется увеличение рождаемости. Значительную часть потребителей шоколада составляют дети от 2 до 14 лет. Поэтому предполагается увеличение объемов продаж уже через 2 года. В ближайшие годы в государстве в связи с ростом благосостояния наблюдается переход населения к здоровому образу жизни. Это предполагает диетическое питание, поэтому возможно в будущем часть шоколада выпускать в форме диетического.
Культурная среда	Какие особенности культурной среды следует учесть при адаптации продуктов под запросы конкретных рынков? Какие особенности культурной среды следует учесть при ведении деловых пе-реговоров?	Наше предприятие собирается выпускать продукцию в пределах одного государства. Нация приемлет продукт в такой форме, в которой он есть. Поэтому особенности не учитываются
Научно- техническая среда	Какие технологические достижения, влияющие на себестоимость продукции, могут появиться? Какое развитие технологии может повлиять на спрос на наши товары ? Какие технологические нововведения следует использовать при организации сбыта и продвижения продукта?	Могут появиться новые варианты поточных линий производства. При организации сбыта можно использовать такое технологическое нововведение как глобальная сеть Интернет. Многие сайты сейчас занимаются раскруткой продукции.
Экологическая среда	Какие используемые нами процессы и сырьевые материалы создают угрозу для здоровья или окружающей среды? Какие меры должны быть приняты в случае необходимости их изменений? Может ли наша отрасль стать мишенью для экологических движений?	Экологическую угрозу при выпуске нашей продукции могут создавать только выбросы в атмосферу. Но при таком производстве выбросы укладываются по показателям в предельно допустимые.

Контроль за выполнением годовых планов заключается в постоянном слежении за текущими маркетинговыми усилиями, установлении соответствия запланированных показателей реально достигнутым результатам по объемам реализации товаров и услуг, доходам и прибыли, рентабельности в целом, по отдельным товарам и целевым рынкам, на которых работает предприятие. За этот вид контроля и принятие корректирующих мер отвечают высшее руководство, управляющие среднего звена соответствующих планово-экономических функциональных структур предприятия. Основными средствами контроля являются анализ возможностей рынка, анализ соотношения между затратами на маркетинг, сбыт и наблюдение за отношением покупателей.

Контроль прибыльности требует выявления всех издержек и установления фактической рентабельности деятельности фирмы по товарам, сбытовым территориям, сегментам рынка, торговым каналам и др. Контроль прибыльности производственно-хозяйственной деятельности предприятия наиболее важен для диверсифицированных с точки зрения товарного ассортимента производств и крупных торговых компаний, реализующих свои товары и услуги по многим каналам товародвижения, на многих целевых рынках. Однако и более мелким товаропроизводителям и розничной торговле не стоит им пренебрегать. Котлер Ф. Маркетинг. - М.: ЮНИТИ, 2006

Финансовая отчетность представлена: баланс (Приложение 1), отчет о прибылях и убытках (Приложение 2), Отчет о численности и з/плате работников организации за 2007 год (Приложение 3), приложение к балансу (приложение 4), Финансовая деятельность ОАО "КФ "Старая Тула" 2007 год (Приложение 6).

4.2 Кадры, распределение ответственности, оплата труда и стимулирование

На нашей фирме работники получают повременную заработную плату. Выработка не зависит от рабочего, т.к. процесс производства автоматизирован.

При определении среднего уровня оплаты фирмы следят, чтобы она не была ниже, чем у других фирм в данном географическом районе; абсолютные размеры заработка зависят от квалификации работника и стоимости проживания в данной местности; повышение заработка обычно производится ежегодно для всех работников, чья работа оценивается положительно. Аттестация работников проводится ежегодно. Оценку работы делает руководитель на основе сведений, представляемых непосредственным начальником; размеры заработков инженерно-технических работников и руководства не оглашаются. Они устанавливаются на основе индивидуального соглашения между администрацией и соответствующим работником; премии выплачиваются обычно только высшему руководству фирмы. Поощрение осуществляется путем материального стимулирования и продвижения по ступеням иерархии. Продвижение по службе непосредственно связано с повышением квалификации через систему обучения.

Основные виды дополнительной оплаты труда:

- премии управленческому персоналу;

- компенсационные выплаты при выходе в отставку;

- специальные премии менеджерам вне зависимости от их успехов;

- при неизменной величине базового оклада премии, зависящие от величины

- прибыли;

- доплаты за повышение квалификации и стаж работы;

- оплата без почасовых ставок;

- продажа работникам акций компаний и др.

4.3 Необходимый объем финансирования и источники по-крытия.

Бюджет реализации маркетинговой программы можно представить в виде следующей финансовой сметы:

Таблица 7.

Бюджет реализации маркетинговой программы

Статья расходов	Сумма, руб.
расходы на маркетинговые исследования	100 000
расходы на составление прогноза развития рынка	30 000
расходы на изучение производственно-сбытовых возможностей предприятия; расходы на составление маркетинговой программы	20 000
расходы на заработную плату сотрудников маркетингового отдела предприятия	360 000 в год.
расходы на оплату услуг специализированных маркетинговых и рекламных организаций	0
расходы на оплату услуг посредников	0
расходы на предварительную и окончательную оценку эффективности данной маркетинговой программы	10 000
формы и методы контроля за ходом выполнения маркетингового плана; расходы на осуществление контроля за реализацией маркетинговой программы и мониторинг	30 000
расходы на внесение текущих корректив в маркетинговую программу в период се реализа-ции и т.д.	до 50 000
общий объем расходов на реализацию всех маркетинговых мероприятий, планируемых данной программой	600 000

Таким образом, расходы составят около 600 000 руб.

Выводы и предложения

В ходе написания работы были сделаны следующие выводы. При создании нового продукта сначала разрабатывают концепцию нового продукта: его идею, физическое воплощение и образ удовлетворения потребностей для покупателя.

Нами было принято решение разработать новую уникальную разновидность шоколада. Сначала мы определили вид потребности, сформировали свойства нового товара. И выяснили, что факторы влияющие на покупку: собственный опыт-оценка вкуса, красивая и модная упаковка, проводимые акции и лотереи. Способы получения информации о нашем товаре: реклама в средствах массовой информации, мнение знакомых и родственников.

Мы разработали товарную марку: «Лас-Вегас» и определили следующий ассортимент конфет покрытых разноцветной глазурью: конфеты в коробках весом 150,250 и 350 грамм. В форме плиток с разноцветными квадратиками; шоколадные батончики весом 50 и 70 грамм; развесные конфеты в фантиках. Процесс производства нашего продукта складывается из трех параллельных производств: шоколада, глазури и упаковки.

Анализ главных конкурентов нашего предприятия: компаний «Nestle» («Россия»), «Kraft Foods International» («Покров»), «Бабаевский», «Красный Октябрь» & «Рот Фронт», «Слад&К°», «Cadbеry», «Кондитерская фабрика им. Крупской», «Русский шоколад» показал, что они завоевали основную часть рынка, ведут активную рекламную деятельность и осуществляют эффективные продажи. Однако среди их продукции нет аналогов нашей.

Среда российского рынка благоприятствует развитию нашего бизнеса. Планируемый объем продаж в 2007 году составляет 9000 тонн. Цены несколько выше чем у конкурентов, так как продукция уникальна и процесс производства требует больших затрат. Наше предприятие приняло для своей работы в ближайшие годы стратегию дифференцирования и проникновения на рынок. Товарная политика также определена как политика дифференциации. Она представляет собой процесс разработки ряда существенных модификаций товара, которые делают его отличным от товаров- конкурентов

В основу ценообразования мы положили метод «на основе ощущаемой ценности товара». Так как товар уникален, покупатели будут готовы заплатить за него немного больше, чем за обычный шоколад. Ценовая политика маркетинга для нашей фирмы будет - конкурентное ценообразование, когда цена определяется исходя из конкурентоспособности.

Политика формирования спроса и стимулирования сбыта включает рекламу и промо-акции. Бюджет реализации маркетинговой программы составит 600 тыс.руб.

Список использованной литературы

101 хорошая идея как создать совершенный бизнес (Серия:"Практический менеджмент") //Бемовски К.,Стрэттон Б.,Кемарский В.А.,Адлер Ю.П.,Шпер В.Л., Изд-во Стандарты и качество, М. -2005 г.

Антонова Р.А. Перспективы развития или тернистый путь к успеху//Эксперт, -2004, №6

Дэй Д. Стратегический маркетинг. -М.: Изд-во ЭКСМОО-Пресс, 2002

Котлер Ф., Амтронг Г. Основы маркетинга, 9-е издание: Пер с англ. -М.: Издательский дом «Вильямс», 2003

Траут Джек. Дифференцируйся или умирай!-СПб.: Изд-во Питер, 2003

Калинин С.И. Эталонные стратегии конкуренции (матрица Портера, российские примеры)//Маркетинг в России и за рубежом, 2004

Киреева. Проблемы стандартизации и сертификации в России//Вопросы экономики, 2003, -№4

Козлов. Стратегии завоевания потребительских предпочтений//Маркетинг, 2002, -№12, Назарова Т.Г. Аспекты стратегии диффиринциации//Практический маркетинг, 2002, -№10,

Новиков. Вагон или маленькая тележка//Секрет фирмы, 2004, -№1

Портер М. Cтратегия развития компании в условиях высококонкурентных рынков//Практический маркетинг, 2003, -№11

Павлов А.В. Разработка бизнес-плна. Практические советы. Изд-во: Альянс, 2004

Софин. Пять взглядов на стратегию достижения лидерства на рынке//Маркетинг в России и за рубежом, 2003, -№7

Сафронов. Стратегическое управление//Маркетинг, 2003, -№7.

Eрёмин В.Н. Маркетинг: Основы маркетинг и информации: Учебное пособие. /В.Н. Ерёмин. - Маркетинг: КНОРУС, 2006. - 656с. 2 экз.

Басовский Л.Е. Маркетинг вопросы и ответы. - М.: Инфра, 2006. - 134 с.

Бернс Э.С., Буш Р.Ф. Основы маркетинговых исследований с исползованием Microsoft Excel: Пер. с англ. - М.: «Вильямс», 2006. - 704с.

Го Санни Т.Х. Простота: секрет эффективного маркетинга/ Пер. с англ; балалнс Бизнес Букс, 2006. - 176с

Годии А.М.Брендинг: Учебное пособие. - 2-е изд, перераб. И доп. - М.: Из-во «Дашков и К?», 2006. - 424с.

Голубин Е.В. Дитрибуция. Формирование и оптимизация каналов сбыта / Е. Голубин. - М.: Вершина, 2006. - 136с.

Григорьев, М.Н. Маркетинг: Учебное пособие. для студентов Вузов / М.Н. Григорьев. - М.: Гардарики, 2006. - 366с.

Дебелак Д. Планирование в маркетинге: выигришные стратегии для любого малого бизнеса / Дон Дебелак; пер. с англ. И.А. Демченко. - М.: АСТ: Астрель, 2006. IX. - 440с

Забин Д., Бребах Г. Прицельный маркетинг. Новые правила привлечения и удержания клиентов/ пер. с англ. Прал. Тит. Англ. - М.: Изд-во Эксмо, 2006. - 304с

Калнышова Е.А. Маркетинг. - М., 2006.

Клэнси К., Криг.П. Антиинтиутивный маркетинг / пер. с англ. С. Жильйов. - СПб.: Питер, 2006. - 432с.

Коменева Н.Г., и др. Маркетинговое исследование. - М.: ВЗСЭИ, 2006.-439с.

Конфлилтология: Шпаргалка. - М.: Издательство РИОР, 2006. - 121 с.

Лаврентьев А.Н. История дизайна: учеб. пособие/А.Н. Лаврентьев. - М.: Гардарики, 2006. - 303 с.

Ландвери Ж., Леви Ж., Линдон Д. Меркатор. Теория и практика маркетинга / Пер. с франц.: В 2 т. - МЦФЭР, 2006. - 664с.

Ландвери Ж., Леви Ж., Линдон Д. Меркатор. Теория и практика маркетинга / Пер. с франц.: В 2 т. - МЦФЭР, 2006. - 512с.

Лансбаум М. Маркетинг. ХХI века. Практ. пособие/ пер. с англ. О. В. Стенановой. - М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2006. - 448с. 2 экз.

Ловенстайн Роджер Когда Гений терпит поражение. Взлет и падение компанииLong-Term Capital Management, или как один небольшой банк создал дыру в триллион долларов / Пер. с англ. - М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2006. - 416 с.

Лукина А.В. Маркетинг: Учебное пособие. - М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2006. - 224с. 2 экз.

Лукичёва, Люьовь Иванова. Управленские решения: Учебник. По специальности «Менеджмент организации» / Л.И. Лукичёва, Д.Н.Егорычев; под. Ред, Ю.П. Аниксина. - М.: Омега-Л, 2006. - 383с.

Маркетинг в отраслях и сферах деятельости: Учебное пособие. / Под ред. д-ра экон. Наук, проф. Н.А Нагапетьянца. - М.: Вузовский Учебник, 2006. - 272с.

Маркетинговые стратегии роста прибыльности и стоимости бизнеса. Практика крупных российской компаний/ под ред. А.А. Бравермана; НО «Рос. Ассоциация маркетинга». - М.: ЗАО Изд-во «Экономика», 2006. - 319с.

Мокшанцев Р.И. Психология рекламы: Учеб. пособие / Науч. ред. М.В. Удальцова. - М.: ИНФРА-М; Новосибирск: Сибирское соглашение, 2006. - 230 с.

Морозов В.Ю. Основы маркетинга: Учебное пособие. - 5-е изд., испр. и доп. - М.: Изд. «Дашков и К?», 2006. - 148с.

Мхитарян С.В. Маркетинговая информационная система. - М.: Из-во ЭКС-МО, 2006. - 336с.

Найт. П Высокоэффективный маркетинговый план. Пошаговое руководство для компаний всех типов и размеров. - СПб.: Вектор, 2006. - 160с.

Основы маркетинга М.Г Пилипенко, Е.Л. Татавский. Учебно- методическое пособие. - М., 2006.

Репьев А.П. Маркетинговое мышление, или клиентомания. - М.: Изд-во Эксмо, 2006. - 384с.

Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В. Маркетинговая коммуникация: Учебник/ Под ред. проф. Л.П.Дашкова. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашкова и К^о», 2006. - 304с

Соловьев Б.А. Маркетинг: Учебное пособие. - М.: ИНФРА, 2006. - 383с.

Терещенко, Н.Н Маркетинг: Возможна ли практика в стиле funk?: Книга для первых лиц / Николай Терещенко, Евгения Трибунская, Олег Корень. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2006. - 256с

Том Филтерштейн. Убойный маркетинг. 401 способ увеличить продажу, максимизировать прибыль и победить конкурентов / Т. Филтенштейн. - М.: Из-кий дом Гребенникова, 2006. - 360с.

Уолкер Младший, О. Маркетинговая стратегия. Курс МВА / О. Уолкер-мл.: - М.: Вершина, 2006. - 496с.

Холмс Эндрю Консультант-«хамелеон»: консультирование, адаптированное к организационной культуре: [пер. с англ.] - М.: Дело и Сервис, 2006. - 240 с.

Царев А.В. Пехота маркетинговых войск. -М.: Питер. 2006. - 352с.

Шив Чарльз Д. курс МВА по маркетингу / Чарльз Д. Шив, Александр Уотсон Хайэм/ Пер. с англ. - 2-е изд. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2006. - 717с.

Приложение 1

БАЛАНС ОАО "КФ "Старая Тула"

Наименование показателей	код стр.	2007 г.
		на начало года	на конец года
1. Внеоборотные активы
Нематериальные активы	110	42	24
Основные средства	120	49813	162749
Незавершенное строоительство	130	7889	3982
Доходные вложения в материальные ценности	135
долгосрочные финансовые вложения	140	169	100
Отложенные налоговые активы	145
Прочие внеоборотные активы	150
Итого по разделу 1	190	57913	166855
2. Оборотные активы
Запасы	210	15159	20488
в том числе:
сырье, материалы и другие аналогичные ценности	211	9765	9639
животные на выращивании и откорме	212	2814	3931
затраты в незавершенном производстве	213	87	190
готовая продукция и товары для перепродажи	214	2487	6722
товары отгруженные	215
расходы будущих периодов	216	6	6
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям	220	1264	1035
Дебиторская задолженность (свыше 12 месяцев)	230
Дебиторская задолженность (до 12 месяцев)	240	54747	4346
в том числе:
покупатели и заказчики		9479	2157
Краткосрочные финансовые вложения	250	1	1
Денежные средства	260	36803	626
Прочие оборотные активы	270		542
Итого по разделу 2	290	107974	27038
Баланс	300	165887	193893
3. Капитал и резервы
Уставный капитал	410	553	553
Собственные акции, выкупленные у акционеров
Добавочный капитал	420	41975	43909
Резервный капитал	430	150	150
в том числе:
резервы, образованные в соответствии с законодательством	431	150	150
резервы, образованные в соответствии с учредительными документами	432
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	470	16613	26395
Итого по разделу 3	490	59291	71007
4. Долгосрочные обязательства
Займы и кредиты	510	92226	110937
Отложенные налоговые обязательства	515
Прочие долгосрочные обязательства	520
Итого по разделу 4	590	92226	110937
5. Краткосрочные обязательства
Займы и кредиты	610	307	4124
Кредиторская задолженность	620	14213	7545
в том числе:
поставщики и подрядчики	621	8508	2906
задолженность перед персоналом организации	622	744	743
задолженность перед государственными внебюджетными фондами	623	2320	2062
задолженность по налогам и сборам	624	1700	1118
прочие кредиторы	625	941	88
Задолженность перед участникамии (учредителями) по выплает доходов	630
Доходы будущих периодов	640		280
Резервы предстоящих расходов	650
Прочие краткосрочные обязательства	660
Итого по разделу 5	690	14520	11669
Баланс	700	165887	193893

Приложение 2

Отчет о прибылях и убытках ОАО "КФ "Старая Тула"

Наименование показателей	код.стр	2007 г.
1	2	4
Доходы и расходы по обычным видам деятельности
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг	010	29014
в том числе от продажи
сельскохозяйственной продукции собственного производства и продуктов ее переработки	011	26226
промышленной продукции	012
товаров	013	1732
работ и услуг	014	1056
из них по договорам финансируемым федеральным бюджетом	015
Себестоимость проданных товаров, продукциим, работ, услуг	020	(27306)
в том числе проданных
сельскохозяйственной продукции собственного производства и продуктов ее переработки		(24540)
промышленной продукции		(-)
товаров		(1725)
работ и услуг		(1041)
Валовая прибыль	029	1708
Коммерческие расходы	030	(-)
Управленческие расходы	040	(-)
Прибыль(убыток) от продаж	050	1708
Прочие доходы и расходы
Проценты к получению	060	(-)
Проценты к уплате	070	(-)
Доходы от участия в других организациях	080	404
Прочие операционные доходы	090	1563
Прочие операционные расходы	100	(1561)
Внереализационные доходы	120	595
в том числе субсидии из бюджетов всех уровней	125	442
из них субсидии из федерального бюджета	126	203
Внереализационные расходы	130	(810)
Прибыль(убыток) до налогообложения	140	1899
Отложенные налоговые активы	145
Отложенные налоговые обязательства	146
Текущий налог на прибыль	151	(259)
Единый сельскохозяйственный налог	152	(-)
Иные обязательные платежи из прибыли	153	(-)
Прибыль(убыток) от обычной деятельности	160	1640
Чрезвычайные доходы и расходы
Чрезвычайные доходы	170	70
в том числе субсидии из бюджетов по чрезвычайным ситуациям	175	70
Чрезвычайные расходы	180	(-)
в том числе по стихийным бедствиям	181	(-)
Чистая прибыль(убыток) отчетного периода	190	1710

Приложение 3

Отчет о численности и з/плате работников ОАО "КФ "Старая Тула"за 2007 год
	код	среднесписочная численность, чел.	начислено за год з/платы	выплаты социального характера
А	Б	1	2	3
По организации - всего	010	457	10761	30
в том числе:
работники, занятые в с/х производстве - всего	020	432	10425	27
из них
рабочие постоянные	030	218	6330	14
в том числе:
трактористы-машинисты	031	20	837	5
операторы машинного доения	032	28	1048	1
скотники КРС	033	18	619	0
рабочие сезонные и временные	040	162	1248	0
служащие	050	52	2228	10
из них:
руководители	051	9	515	2
специалисты	052	43	1713	8
работники списочного состава других организаций привлеченных на с/х работы	060	х	619	3
работники, занятые в подсобных производствах	070	0	0	0
работники ЖКХ и культурно-бытовых учреждений	080	0	0	0
работники торговли и общественного питания	090	11	282	3
работники занятые на стр-ве хозспособом	100	14	357	0
работники детских учреждений, учебных заведений	110	0	0	0
работник, занятые прочими видами деятельности	120	0	0	0

Приложение 4

Приложение к бухгалтерскому балансу за 2007 год
		ОАО "КФ "Старая Тула"
Наименование показателя	Код строки	Наличие на начало года	Поступило	Выбыло	Наличие на конец года
1	2	3	4	5	6
Нематериальные активы
Объекты интеллектуальной собственности	10	41	-	18	24
в том числе:	11	-	-	-	-
у патентообладателя на изобретение, промышленный образец, полузную модель	12	-	-	-	-
у правообладателя на программы ЭВ, базы данных	12	41	-	18	24
у владельца на товарный знак и знак обслуживания, наименование места происхождения товаров	14	-	-	-	-
у патентообладателя на селекционные достижения	20	-	-	-	-
Организационные расходы	30	-	-	-	-
Деловая репутация организации	40	-	-	-	-
Права на пользование обособленными природными объектами	50	-	-	-	-
Прочие		-	-	-	-
Основные средства
Здания	70	27681	115559	4586	138654
Сооружения	80	44339	69	-	44408
Машины и оборудования	90	11295	3946	99	15142
Транспортные средства	100	3944	393	692	3645
Производственный и хоз.инвентарь	110	75	124	2	197
Рабочий скот	120		-	-	-
Продуктивный скот	130	2356	1421	652	3125
Многолетние насаждения	140	-	-	-	-
Другие виды основных средств	150	944	-	-	944
Земекльные участки и объекты природопользования	160	544	-	-	544
Капитальные вложения на коренное улучшение земель	170	-	-	-	-
Итого	180	91178	121512	6031	206659
Наименование	код	на начало отч.года	на конец отч.года
Амортизация основных средств -всего	190	41365	43910
в том числе:			-
Зданий и сооружений	191	29991	31813
Машин и оборудования	193	622	702
Транспортных средств	194	10118	10712
Рабочего скота	196	-	-
Многолетних насаждений, достигших эксплуатационного возраста	197	-	-
других видов основных средств	198	968	683
Передано в аренду объектов основных средств-всего	200	1488	1488
в т.ч. Здания	201	1488	1488
Переведено объектов основных средств на консервацию	220	603	511
Получено объектов основных средств в аренду-всего	230	-	-
Дебиторская и кредиторская задолженность
Наименование	код	на начало отч.года	на конец отч.года
Дебиторская задолженность
Краткосрочная -всего	530	54747	4346
в том числе:
расчеты с покупателями и заказчиками	531	9479	2157
авансы выданные	532	-	441
прочая	533	45268	1748
Долгосрочная - всего	540	-	-
Итого:	550	54747	4346
Кредиторская задолженность
Краткосрочная - всего	570	14213	7545
в том числе:		-	-
расчеты с поставщиками и подрядчиками	580	8508	2906
из них		-	-
за электроэнергию	581	31	20
за газ	582	-	-
за тепловую энергию	583	-	-
за ГСМ	584	1600	659
за минеральные удобрения и средства защиты растений	585	260	75
за корма и семена	586	2114	975
организациям, обслуживающим сельское хозяйство	587	4575	1197
подрядным строительным организациям	588	-	-
за железнодорожные грузовые перевозки	589	-	-
Авансы полученные	590	-	1370
расчеты по налогам и сборам	600	4020	3180
Кредиты:	610	-	3816
из них не погашенные в срок	611	-	-
Займы	620	307	307
из них не погашенные в срок	621	-	-
Прочая	630	941	88
Долгосрочная - всего	640	-	-
в том числе:		-	-
Кредиты:	650	-	-
из них не погашенные в срок	651	-	-
займы	660	92226	110937
из них не погашенные в срок	661	-	-
Итого:	680	92226	110937
в том числе кредиторская задолженносит по лизинговым обстоятельствам и платежам	690	-	1453
из нее		-
за сельскохозяйственную технику	691	-	1453
за племенной скот	692	-	-
Расходы по обычным видам деятельности (по элементам затрат)
Наименование показателя	код строки	всего за	в том числе на производство продукции
			растениев-ва	животнов-ва
		отч.год	пред.год	отч.год	пред.год	отч.год	пред.год
1	2	3	4	5	6	7	8
Материальные затраты	740	23151	17759	15610	10815	6541	5833
в том числе:
Семена и посадочный материал	741	4178	1767	4178	1767	х	х
корма	742	5952	4880	х	х	5952	4880
из них корма пром.производства	743	757	396	х	х	757	396
Прочая продукция с/х-ва (навоз, подстилка, яйца для инкуб.)	744	0	234	0	234		0
Минеральные удобрения	745	487	1058	487	1058	х	х
Электроэнергия	746	77	77	44	31	33	46
Топливо	747	68	256	68	256	0	0
Нефтепродукты	748	2232	118	1256	0	232	118
Запасные части и др.материалы для ремонта ОС	749	1998	885	1899	822	99	63
Оплата услуг и работ, выполненных сторонними организациями и прочие материальные затраты	750	8159	8478	7746	6647	225	726
в том числе:
на транспортировку грузов	751	2489	2086	1713	1681	46	405
на улучшение земель, химизации почвы и др. агр.работам	752	700	2725	700	2725	х	х
по ремонту техники	753	750	263	694	0	56	263
по зоотехническому и ветеринарному обслуживанию

Страница:

•  1 
•  2 

курсовая работа "Обоснование маркетинговой программы для отдельного продукта" скачать

Подобные документы

• Маркетинговое планирование

  Маркетинг - комплексная система организации производства и сбыта продукции. Обеспечение маркетинговой программы. Финансирование и планирование стимулирования сбыта. Маркетинговые программы: порядок их разработки. Стратегическое планирование в маркетинге.
  
  реферат [18,8 K], добавлен 16.06.2008
  

• Разработка и оценка маркетинговой программы реализации посуды на рынке г. Южноуральска

  Модели поведения покупателя на потребительском рынке. Основные характеристики покупателей посуды. Позиционирование на потребительском рынке. Разработка комплекса маркетинга, методы оценки эффективности маркетинговой программы по реализации товара.
  
  курсовая работа [94,9 K], добавлен 16.01.2015
  

• Комплексное исследование рынка цифрового фотоаппарата UFO

  Исследование товара. Сравнительная характеристика конкурирующих товаров. Определение ёмкости рынка. Исследование потребителей товара. Разработка маркетинговой стратегии. Каналы сбыта. Выбор средств рекламы. Бюджет реализации маркетинговой программы.
  
  курсовая работа [118,7 K], добавлен 25.01.2009
  

• Маркетинг

  Финансирование маркетинга. Обеспечение маркетинговой программы. Планирование маркетинга. Основные задачи планирования. Маркетинговые программы. Объем сбыта. Финансовые ассигнования.
  
  контрольная работа [18,0 K], добавлен 28.05.2007
  

• Разработка маркетинговой программы развития ООО "Мраморпромресурс"

  Маркетинговое исследование тенденций целевого рынка молотого карбоната кальция, анализ факторов макро- и микросреды предприятия. Разработке маркетинговой программы развития предприятия в области продуктовой, ценовой, сбытовой и коммуникационной политики.
  
  дипломная работа [686,9 K], добавлен 08.04.2011
  

• Обоснование программы производства и реализации продукции

  Обоснование программы производства и реализации продукции (товаров, работ, услуг) как составляющей бизнес-плана инвестиционного проекта. Прогноз цен на продукцию в разрезе ее видов и рынков сбыта. Объемы реализации продукции в стоимостном выражении.
  
  лабораторная работа [16,5 K], добавлен 24.03.2015
  

• Разработка маркетинговой службы и маркетинговой программы

  Сущность и значение маркетинга для торгового предприятия. Формирование маркетингового комплекса и стратегии как одно из главных условий устойчивого развития фирмы. Оценка состояния данной службы в ООО "Домовой". Разработка программы продвижения компании.
  
  курсовая работа [246,0 K], добавлен 19.01.2015
  

• Система маркетинга, управление маркетингом

  Понятие и задачи управления маркетингом - системы маркетинговой деятельности, предполагающей планирование, выполнение и контроль маркетинговой программы и индивидуальных обязанностей каждого работника, оценку риска и прибылей. Маркетинговые посредники.
  
  контрольная работа [26,9 K], добавлен 22.12.2011
  

• Проект мероприятий по разработке маркетинговой программы

  Характеристика и сущность маркетинга в деятельности предприятия сферы услуг. Основные особенности продвижения услуг гостеприимства. Характеристика туристической фирмы ООО "Виктория". Анализ показателей маркетинговой программы детского выездного лагеря.
  
  дипломная работа [1,0 M], добавлен 24.09.2011
  

• Исследование рынка товара

  Сравнительная характеристика исследуемого изделия и конкурирующих товаров. Определение емкости рынка. Исследование потребителей товара: выбор целевых сегментов и позиционирование товара на рынке. Разработка маркетинговой стратегии и рекламной программы.
  
  курсовая работа [374,3 K], добавлен 18.11.2011
  

Другие документы, подобные "Обоснование маркетинговой программы для отдельного продукта"

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам