Российский фармацевтический рынок демонстрирует высокие темпы роста. По своему объему он находится на втором месте после продовольственного, и по оценкам ведущих российских экспертов на начало 2008 г. емкость российского фармацевтического рынка составила 3,5 млрд. долл. США.

В России медикаменты выпускаются на 117 предприятиях, причем 70% производства приходится на 16 крупнейших предприятий. 84% отечественных предприятий фарминдустрии имеют негосударственную форму собственности, чего не встретишь ни в одной стране мира.

По данным официальной статистики в России в настоящее время насчитывается около 7 тыс. оптовиков (по оценке компании «Росфарм» около 3 тыс.), хотя, по мнению специалистов, для удовлетворения потребностей отечественного рынка достаточно 250--300 крупных оптовых компаний Орлов А.И. Стратегический менеджмент, 2007.C.57..

Рынок сбыта продукции ЗАО «Пламя» обладает достаточным потенциалом для обеспечения платежеспособного спроса на его продукцию. Потенциальный объем доли регионального фармацевтического рынка, которую может занять Предприятие, составляет около 150 млн. $US/год, что составляет 25% от общего объема рынка региона.

Объемы выпуска - «Масло пшеничное с добавлениями масла репейного и лопуха» ЗАО «Пламя», во-первых, должны быть обоснованы анализом текущей и прогнозом будущей потенциальной емкости регионального фармацевтического рынка, и, во-вторых, соответствовать типичным значениям крупных российских фармацевтических предприятий. В этом случае действия Предприятия, скорее всего, не спровоцируют агрессивные действия со стороны крупных мировых производителей по недопущению конкурента на уже освоенный ими рынок, и продукция Предприятия сможет постепенно вытеснять ввозимые импортные препараты без острой конкурентной борьбы.

Фармацевтический рынок региона можно разделить на следующие основные сегменты:

производство субстанций;

производство готовых лекарственных средств (МАСЕЛ ).

Субъектами рынка являются крупные и средние фармацевтические предприятия региона.

Таблица 2. Производство субстанций фармацевтическими предприятиями региона.

Производство витаминных препаратов, в том числе цианокобаламин (витамин B12)

Таблица 3. Производство МАСЕЛ фармацевтическими предприятиями региона.

(*) В таблице приняты следующие обозначения групп производимых масел:

1 - Стерильные порошки фасованные.

2 - Таблетированные препараты.

3 - Стерильные и нестерильные растворы.

4 - Ампульные формы.

5 - Мази, суспензии, присыпки, капсулы.

6 - Эндокринные препараты

7 - Витамины (твердые формы, инъекционные формы).

Фармацевтические предприятия России обновляют ассортимент масел в основном за счет дженериковых препаратов, произведенных из импортных субстанций. Это происходит из-за нехватки российских субстанций на фармацевтическом рынке.

Сегментация по видам продукции

Сегментация по видам продукции с учетом имеющейся структуры спроса в выбранном географическом сегменте, а также исследования региональных фармацевтических рынков, проведенные ведущими экспертами, позволили определить, что наибольшее потребительское предпочтение среди масел отдается таблетированным лекарственным препаратам.

Рисунок 2. Сегментация рынка масел

Анализ конкурентных сил

Анализ конкурентных сил проводится с целью определить благоприятные возможности и опасности, с которыми может встретиться Предприятие в отрасли.

В таблице приведены обобщенные результаты конкурентного анализа по М. Портеру (модель воздействия пяти сил, влияющих на возможность увеличения цены и прибыли):

Таблица 4. Анализ конкурентных сил

SWOT-анализ

SWOT - анализ является важнейшей составной частью ситуационного анализа, и должен ответить на следующие вопросы:

- что является для Предприятия сильными, слабыми сторонами, благоприятными возможностями и угрозами;

- насколько сильны конкурентные позиции Предприятия.

Качественно на основании экспертных оценок определяем перечень сильных и слабых сторон Предприятия, их взаимосвязь с возможностями и угрозами и составляем матрицу SWOT - анализа.

(Шкала рейтинга: слабейший - 1, сильнейший - 10, в скобках - произведение веса на рейтинговую оценку).

Таблица 6. Ключевые факторы успеха

Принятые обозначения: П - Предприятие; 1 - ОАО "Биосинтез"; 2 - ОАО "Официна".

Большая емкость рынка фармпрепаратов делает бизнес в этом секторе экономики привлекательным и стабильным. Планы государства и некоторых компаний по развертыванию производства лекарственных средств оставляют от 3-х до 5-ти лет на относительно легкое вхождение в рынок.

В выбранном географическом сегменте наблюдается острый дефицит недорогих и качественных отечественных МАСЕЛ . Основные потребности в МАСЕЛ удовлетворяется за счет импорта, что создает благоприятные предпосылки для импортозамещения.

Рынок сбыта продукции предприятия обладает достаточным потенциалом для обеспечения платежеспособного спроса на его продукцию. Потенциальный объем доли регионального фармацевтического рынка, которую может занять предприятие, составляет 150 млн. $US/год.

На основании приведенных выше данных и расчетов, можно сделать вывод о том, что Предприятие потенциально обладает большей конкурентной силой по сравнению с ближайшими конкурентами. Конкурентное преимущество Предприятия достигается за счет следующих ключевых факторов:

§ использование гибких технологических схем производства;

§ соответствие качества производимых МАСЕЛ и субстанций стандартам GMP и ISO 9000;

§ создание среднетоннажного производства новых видов высокоэффективных субстанций в соответствии с требованиями GMP;

§ способность быстро реагировать на изменяющиеся рыночные условия;

§ привлекательность ценовой политики;

§ использование новейшего технологического оборудования;

§ внедрение новых технологий, собственных разработок.

2.2 Построение, обоснование и содержание программы

В настоящее время для всех фармацевтических предприятий России основным документом, регламентирующим производство лекарственных препаратов, являются правила GMP ("Good manufacturing practice" - "Правила правильного производства"). Пока еще не на всех предприятиях страны производство соответствует требованиям данных правил, но уже сейчас большинство фармацевтических предприятий направляют значительные средства на реконструкцию и техперевооружение.

Таблица 7. Основные параметры земельного участка

Инициаторами проекта достигнута договоренность с администрацией г. Волгограда и Волгоградской области о предоставлении земельного участка площадью 10 га под строительство фармацевтического завода. Участок расположен севернее пос. МР-1 в поселке Горьковский Волгоградской области. Расстояние от места строительства до жилой застройки составляет более 2 км, что позволит в соответствии с нормами СНиП разместить на выделенной территории наиболее ядовитые и опасные производства. Размеры выделенного участка позволяют в перспективе расширять производство.

Проектируемое Предприятие предназначено как для производства МАСЕЛ из закупаемого сырья, так и для производства субстанций в соответствии с международными стандартами ISO9001 и требованиями GMP, а также, для .внедрения и реализации новых технологий и разработки новых брэндов.

Общая площадь застройки - более 50 тыс. кв. м., в том числе: 25 % - производственная площадь, 60 % - техническая площадь и складские помещения и 15% - непроизводственные площади.

Таблица 8. Основное (стерильное) производство

Таблица 9. Вспомогательное производство

Согласно производственной программе мощность Предприятия на первом этапе составит 2,2 млрд. единиц готовой продукции в год. Впоследствии мощность Предприятия будет увеличена до 3 млрд. единиц готовой продукции в год при организации работы в три смены.

Производственная программа Предприятия полностью ориентирована на импортозамещение, производство наиболее современных жизненно необходимых лекарственных препаратов в твердых, мягких и инъекционных формах для терапии различных заболеваний http://rcc.ru/Rus/Pharmaceuticals «Медикаменты повышает стоимость жизни»..

Участок производства субстанций на Предприятии будет построен по модульному принципу. Модульный принцип позволяет осуществлять переналадку оборудования на выпуск субстанции требуемого вида в течение нескольких часов. Эта технологическая схема нова не только для России, но и для Запада.

Таблица 10. Проектные мощности предприятия

Основными производителями оборудования для фармацевтической промышленности традиционно являются Германия (BOSH, Kilian, Fette), Швейцария (Huber, Zanazi), Италия.

Поставкой специального оборудования занимаются российские представительства крупных зарубежных фармацевтических компаний (Hemofarm, KRKA, Pliva), a также ряд российских компаний.

Условия и сроки поставки оборудования необходимо оговаривать в каждом конкретном случае при заключении договоров поставки. Существует возможность приобретения оборудования в лизинг.

Поставщиками Оборудования будут являться фирмы, определяемые Предприятием на основании тендера.

Подробный перечень и комплектность необходимого оборудования должен быть подготовлен главным технологом Предприятия совместно с фирмой-поставщиком. Ниже приведен лишь возможный перечень необходимого оборудования с указанием максимально допустимого уровня цен на него Журнал "Ремедиум" №1-12, 2007г. http: //www.remedium.ru..

Таблица 11. Перечень основного оборудования

Таблица 12. Перечень дополнительного оборудования

Проектируемое предприятие должно получить ряд существенных преимуществ по сравнению с аналогичными предприятиями региона:

· полное соответствие правилам GMP;

· применение новейших технологий в строительстве;

· использование гибких технологий в производстве;

· большие мощности;

· использование собственного более дешевого сырья;

· полная компьютеризация предприятия;

· возможность внедрения собственных разработок.

Предприятие по своей мощности должно стать самым крупным в Южном федеральном округе и войти в пятерку крупнейших фармацевтических предприятий России. По уровню своего оснащения и использованию современных технологий предприятие может занять место среди современнейших фармацевтических заводов России и Восточной Европы.

Раздел 3. Разработка плана мероприятий по отдельным элементам комплекса маркетинга и определение ресурсов по каждому из элементов

3.1 Разработка товара, включая исследования и организацию производства

Использование гибких технологических схем производства и применение высокотехнологичного оборудования позволит Предприятию достаточно быстро реагировать на изменение конъюнктуры рынка.

Таблица 13. Лекарственные формы МАСЕЛ , рекомендованные к выпуску на Предприятии (в приоритетном порядке)

Вид МАСЕЛ	Лекарственная форма
Твердые	таблетированные препараты прессованные
	таблетированные препараты в оболочке
	капсулы
	стерильные порошки
Жидкие	ампульные формы
Мягкие	мази, гели
	суспензии, присыпки

Для проведения экономических расчетов на основании вышеизложенных данных Инициаторами проекта был сформирован предварительный ассортимент продукции ЗАО «Пламя».

Таблица 14. Предварительный ассортимент продукции

Наименование
Производство МАСЕЛ	тыс.упаковок/год
Таблетки: Масло 10мг №20	50 000
Таблетки в оболочке: Масло №40	25 000
Капсулы: Масло 25мг №30	33 300
Ампулы: Масло 3мл №5	100 000
Мази, гели: Масло, туба 5г	200 000
Производство субстанций	т/год
Масло	75
Масло	75

Цены на МАСЕЛ и субстанции Предприятия установлены в среднем на 15-20 % ниже, чем на аналогичные импортные препараты.

Таблица 16. Цена продукции

Продукт	Цена
Масло 10мг №20, руб.	24,150
Мазь Масло, туба 5г, руб.	14,260
Ампулы Масло 3мл №5, руб.	4,860
Капсулы Масло 25мг №30, руб.	10,200
Масло №40, руб.	36,100
Масло, $US	260
Масло, $US	14,56

Доля прямых издержек на препараты, производимые из закупаемых субстанций, взята из расчета, в среднем, до 50% от цены реализации. Использование собственных субстанций снижает прямые издержки на 20%. Доля прямых издержек при производстве субстанций составляет, в среднем, 40% от стоимости продукции. Производственная и коммерческая программа Предприятия рассчитана на глубину в четыре года. С учетом проведенных финансовых расчетов и данных, полученных в результате маркетингового анализа, Предприятием принят следующий план объемов продаж:

На срок проекта Предприятием разработана следующая стратегия продвижения производимой продукции на фармацевтический рынок России и региона:

Таблица 17. Планируемые мероприятия

Год проекта	Планируемые мероприятия
1 год	Реализация МАСЕЛ через дилерские фирмы и оптовые сети Южного Федерального округа. Обеспечение Предприятия госзаказами от Минздрава РФ, МЧС.
2 год	Создание собственной аптечной сети в Южном Федеральном округе. Организация поставок в другие регионы России. Установление связей с крупными дилерами российского значения. Формирование системы скидок для постоянных покупателей
3, 4 год	Формирование собственной клиентской базы по реализации МАСЕЛ и субстанций. Создание собственного фармаркета. Развитие Интернет-торговли.

3.2 Доведение товара до потребителя

Затраты на разработку и проведение мероприятий по стимулированию продаж и удержанию клиентов составляют порядка 2% от объема сбыта продукции.

Умение завоевать и удержать клиентов становится все более популярным оружием в конкурентной борьбе среди самых «интеллектуальных» компаний. Программы поощрения постоянных заказчиков находят конкретное воплощение в выпускаемой продукции и устанавливаемых на нее ценах. В начавшемся столетии борьба между компаниями, стремящимися отвоевать друг у друга наиболее привлекательных клиентов и удержать их, станет еще более ожесточенной.

Удержание клиентов - концепция динамическая, зависящая от сделанных в течение определенного времени инвестиций и реализованных в течение определенного времени шагов. Чтобы понять и решить проблему удержания клиентов, необходимо с самого начала спрогнозировать возможное развитие событий.

По оценке международных экспертов (Карл Шапиро - профессор школы бизнеса Хааса Калифорнийского университета Беркли, www.inforules.com) с каждым годом возрастает популярность программ поощрения постоянных клиентов. Предпочтение будет отдаваться «заслуженным» заказчикам, а стоимость перехода к другому поставщику станет расти http://www.dsm.ru/st1.htm «Общие вопросы информационной поддержки фармацевтического бизнеса»..

Программы поощрения существенно легче проводить, когда компании имеют информацию об особенностях потребительского поведения своих клиентов. Уже сейчас многие торговые фирмы занимаются сбором сведений о пристрастиях своих покупателей. Данные методики предполагают отслеживание покупок, сделанных за определенное время конкретными заказчиками, причем на каждого заказчика должна быть заведена отдельная графа. С развитием информационных технологий обработка подобной информации становится все дешевле, и все большее и большее число компаний (в том числе и достаточно мелких) считают, что затраты на анализ потребительского поведения себя оправдывают.

Сегодня уже можно говорить о том, что оружием в конкурентной борьбе становятся сложнейшие информационные системы и целенаправленные рекламные мероприятия. Это оружие идет на смену традиционным приемам: приданию продуктам эффектного внешнего вида и политике ценообразования.

Таблица 18. Краткое описание методов, направленных на удержание клиентов предприятием

Метод	Описание метода
Формирование клиентской базы.	Клиентские базы формируются по каждому из видов основной деятельности Предприятия (продажа МАСЕЛ и продажа субстанций) с использованием современных компьютерных программ.
Предложение клиенту широкого ассортимента, производимых МАСЕЛ и субстанций	Отдел маркетинга Предприятия постоянно следит за изменением конъюнктуры рынка. Дает рекомендации по формированию ассортимента продукции.
Система скидок для оптовых покупателей.	Для оптовых покупателей применяется специальная система скидок на закупаемые МАСЕЛ в зависимости от величины закупаемой партии товара, ассортимента.
Применение различных льгот и бонусов при работе с постоянными клиентами.	Использование различных дисконтных, накопительных карт при обслуживании клиентов.

3.3 Затраты на производство и цена

Среди первоочередных задач организационного строительства руководство ЗАО «Пламя» выделяет следующие:

1. Качественную подготовку предпроектных документов.

2. Установление надежных профессиональных отношений с менеджментом компании «Hemofarm», финансовыми партнерами, поставщиками специального и промышленного оборудования.

3. Формирование ядра основных менеджеров ЗАО «Пламя».

4. Приглашение зарубежных менеджеров на период отладки и запуска производства http://www.dsm.ru/st1.htm «Общие вопросы информационной поддержки фармацевтического бизнеса»..

Таблица 19. Этапы и сроки реализации проекта

Название	Длит (дн.)	Дата начала	Дата окончания	Ответственный
Подготовительная стадия	302	01.06.2008	29.03.2009
Подготовка бизнес-плана	30	01.06.2008	30.06.2008	ЗАО ИК «Контраст»
Решение проблем муниципального образования	30	01.06.2008	30.09.2008
Получение земельного участка	30	15.07.2008	13.08.2008	ООО «Медиа-Рост»
Подготовка ИРД	60	01.08.2008	29.09.2008
Разработка архитектурной концепции	60	01.08.2008	29.09.2008
Разработка строительной документации	180	01.10.2008	29.03.2009
Строительство цехов МАСЕЛ и вспомогательного производства	736	01.05.2009	05.05.2011	Ген подрядчик
Авансовый платеж 30%		01.05.2009	05.05.2009	Возможны коррективы схемы оплаты строительства по согласованию с Ген подрядчиком
Платеж 1		01.07.2009	05.07.2009
Платеж 2		01.09.2009	05.09.2009
Платеж 3		01.11.2009	05.11.2009
Платеж 4		01.01.2010	05.01.2010
Платеж 5		01.03.2010	05.03.2010
Платеж 6		01.05.2010	05.05.2010
Платеж 7		01.07.2010	05.07.2010
Платеж 8		01.09.2010	05.09.2010
Платеж 9		01.11.2010	05.11.2010
Платеж 10		01.01.2011	05.01.2011
Платеж 11		01.03.2011	05.03.2011
Платеж 12		01.05.2011	05.05.2011
Заказ и поставка оборудования	3603	01.05.2010	01.05.2011	ООО «Медиа-Рост»
Внесение аванса за оборудование-50%		01.05.2010	05.05.2010
Оплата оборудования		01.05.2011	05.05.2011
Установка, наладка, пуск оборудования	185	01.05.2011	01.11.2011	Ген подрядчик
Начало производства МАСЕЛ	-	01.11.2011	-	ООО «Медиа-Рост»
Строительство линий оргсинтеза	730	01.05.2009	29.04.2011	Ген подрядчик
Заказ и оплата оборудования для оргсинтеза	366	01.05.2010	01.05.2011	ООО «Медиа-Рост»
Пуско-наладочные работы	185	01.05.2011	01.11.2011	Ген подрядчик
Закупка технологий	90	01.05.2011	29.07.2011	ООО «Медиа-Рост»

Таблица 20. Объем выпуска продукции при выходе Предприятия на запланированную мощность

Наименование	Ед. изм.	2011	2010	2011-2009
	тыс уп.	1 год	2 год	3-5 год
Таблетки: Масло 10мг №20	тыс уп	30 000	35 000	40 000
Таблетки в оболочке: Масло №40	тыс уп	15 000	17 500	20 000
Капсулы: Масло 25мг №30	тыс уп	19 980	23 310	26 640
Ампулы: Масло 3мл №5	тыс уп	60 000	70 000	80 000
Мази, гели: Масло, туба 5г	тыс уп	120 000	140 000	160 000
Масло	т	45	52,5	60
Масло	т	45	52,5	60

В таблице приведены объемы выпуска при следующих коэффициентах загрузки мощностей: 2011 г.-0,6; 2010 г.-0,7; 2011г.-0,8.

Согласно представленному графику окончательная валидация завода может быть начата в 3 квартале 2011 года.

Цены на МАСЕЛ и субстанции Предприятия установлены в среднем на 15-20 % ниже, чем на аналогичные импортные препараты http://www.remedium.ru «Качество субстанций и Правила GMP - мнимая несовместимость»..

Таблица 21. Цена продукции

Продукт	Цена
Таблетки: Масло 10мг №20	24,150
Таблетки в оболочке: Масло №40	14,260
Капсулы: Масло 25мг №30	4,860
Ампулы: Масло 3мл №5	10,200
Мази, гели: Масло, туба 5г	36,100
Масло	260
Масло	14,56

Доля прямых издержек на препараты, производимые из закупаемых субстанций, взята из расчета, в среднем, до 50% от цены реализации. Использование собственных субстанций снижает прямые издержки на 20%. Доля прямых издержек при производстве субстанций составляет, в среднем, 40% от стоимости продукции http://www.remedium.ru «Качество субстанций и Правила GMP - мнимая несовместимость»..

3.4 Программа продвижения

Реклама является неотъемлемой составляющей частью успешного продвижения на рынок продукции предприятия. Цель рекламы для рекламодателя - довести информацию до потребителей и добиться их расположения для расширения спроса на товар. По мнению специалистов, для успешной рекламной кампании любому предприятию необходимо пройти следующий путь:

Таблица 22. Этапы разработки рекламных мероприятий

Этапы	Действия
Создание единой концепции рекламной кампании.	Осуществляется на базе проведенных маркетинговых исследований при участии рекламного агентства.
Разработка тематико-финансового плана.	Составляется службой маркетинга предприятия на определенный временной период, утверждается руководителем.
Разработка фирменного стиля предприятия	Основные элементы фирменного стиля: товарный знак, логотип, фирменный блок (объединенный в единую композицию товарный знак и логотип) и т.д., создание имиджа предприятия.
Разработка медиаплана	Выбор СМИ, определение размера, времени, места и частоты размещения в нём.
Выбор критериев оценки эффективности рекламной кампании	Большинство российских предприятий чаще всего оценивают эффективность рекламной кампании по тому, как продается продукция, иностранные - путём проведения опросов, определяющих, кто, как часто и какую рекламу видел.
Анализ эффективности рекламы, претест	Предварительный прогноз эффективности воздействия созданного рекламного объявления.
Пост-тест	Контроль эффективности рекламного сообщения, предназначенный для исследования того, достигла ли реклама поставленной цели и какие выводы можно извлечь из проведенной рекламной кампании.

Наиболее эффективным считается тестирование рекламной продукции как на этапе "Запуска" кампании, так и после ее завершения. Необходимо предварительное тестирование сначала самой концепции планируемой рекламной кампании, а потом - отдельных ее элементов (видеороликов, полиграфической продукции). В этом случае имеет смысл также и тестирование хода кампании непосредственно на этапе ее проведения, что позволяет обеспечить оперативную коррекцию, не прерывая хода кампании.

Таблица 23. Рекламные мероприятия и их особенности в зависимости от целевых сегментов потребителей

Клиенты	Стратегическая цель	Используемые методы
	Продажа МАСЕЛ	Продажа субстанций
Дилерские фирмы	Привлечение как можно большего числа целевых потребителей через развертывание рекламной кампании с ориентацией на оптимальное соотношение цена/качество, существующую систему скидок для постоянных оптовых покупателей.	-	Прямая почтовая рассылка, презентации, реклама в профильных изданиях, в сети Интернет, наружная реклама.
Фармацевтические предприятия	-	Привлечение как можно большего числа целевых потребителей через развертывание рекламной кампании с ориентацией на оптимальное соотношение цена/качество	Прямая почтовая рассылка, участие в выставках, совещаниях, семинарах.
Государственные органы (МЧС, Минздрав РФ, Минобороны РФ, МВД)	Получение госзаказов	Получение госзаказов	Участие в государственных тендерах, конкурсах, личные контакты.
Население	Привлечение как можно большего числа целевых потребителей через развертывание рекламной кампании с ориентацией на оптимальное соотношение цена/качество.	-	Реклама МАСЕЛ в массовых печатных изданиях, в сети Интернет, наружная реклама, реклама на TV (в специализированных программах, видеоролики).

Следует отметить важность предварительного тестирования рекламной кампании и созданного рекламного материала. На этой стадии не учитываются такие психологические факторы, как частота воздействия, обстановка, реально окружающая рекламу. Тем не менее, в ходе претеста можно предварительно изучить восприятие концепции рекламной кампании, психологическое воздействие рекламного сообщения, а также внести необходимые изменения и дополнения в соответствие с полученными результатами исследования.

В настоящем бизнес-плане даны лишь предварительные оценки и рекомендации относительно рекламы проекта. Более точные данные должны быть получены после разработки концепции всей рекламной кампании. Ориентировочные этапы рекламной кампании приведены в таблице:

Таблица 24. Этапы проведения рекламной кампании

Период деятельности Предприятия	Мероприятия	Примечание
После привлечения инвестиций	Заключение договора с рекламным агентством	-
	Разработка концепции всей рекламной кампании Предприятия	-
Период строительства Предприятия	Размещение рекламных щитов	-
	Информация в печатных изданиях о строящемся Предприятии	«Ремедиум», «Фармаркет», «Здоровье»
	Реклама в сети Internet	Реклама на специализированных сайтах в сети Internet
После сдачи Предприятия в эксплуатацию	Реклама в специализированных жураналах	«Ремедиум», «Фармаркет», «Здоровье»
	Создание сайта Предприятия в сети Internet	-
	Создание видеоролика для TV	-

По экспертным оценкам, затраты на разработку и проведение рекламной кампании Предприятия могут составить порядка 3% от объема сбыта продукции. Методы завоевания и удержания клиентов

Затраты на разработку и проведение мероприятий по стимулированию продаж и удержанию клиентов составляют порядка 2% от объема сбыта продукции http://www.remedium.ru/business/pharm/analysis/regrev/ph_deutch.asp «Фармацевтические фирмы Германии на рынке России»..

Таблица 25. Краткое описание методов, направленных на удержание клиентов предприятием

Метод	Описание метода
Формирование клиентской базы.	Клиентские базы формируются по каждому из видов основной деятельности Предприятия (продажа МАСЕЛ и продажа субстанций) с использованием современных компьютерных программ.
Предложение клиенту широкого ассортимента, производимых МАСЕЛ и субстанций	Отдел маркетинга Предприятия постоянно следит за изменением конъюнктуры рынка. Дает рекомендации по формированию ассортимента продукции.
Система скидок для оптовых покупателей.	Для оптовых покупателей применяется специальная система скидок на закупаемые МАСЕЛ в зависимости от величины закупаемой партии товара, ассортимента.
Применение различных льгот и бонусов при работе с постоянными клиентами.	Использование различных дисконтных, накопительных карт при обслуживании клиентов.

Раздел 4. Планирование реализации маркетинговой программы

4.1 Учет, анализ и контроль за реализацией программы

Так как учет, анализ и контроль за реализацией программы помогает измерять и оценивать результаты реализации стратегий и планов маркетинга, выполняет корректирующие действия, то он особо важен для достижения маркетинговых целей. Контроль заключает цикл управления маркетингом на предприятии и одновременно дает начало новому циклу планирования маркетинговой деятельностью.

Необходимо проводить три вида контроля: контроль годовых планов, контроль прибыльности и стратегический контроль.

При контроле годовых планов проводится оценка и корректировка уровня выполнения годовых заданий по объему продаж, прибыли и другим показателям в разрезе отдельных рынков и продуктов. Поскольку именно в годовом плане маркетинга в указанных разрезах, как правило, детально прорабатываются отдельные направления и показатели маркетинговой деятельности, то информация об уровне их реализации представляет большой интерес для руководства организации.

При проведения контроля прибыльности проводится оценка и осуществление корректирующих действий с целью обеспечения прибыльности различньк продуктов, территорий, групп потребителей, каналов распределения, деятельности на разных рынках. Данный контроль осуществляется ежемесячно.

Стратегический контроль на предприятии осуществляет критический анализ эффективности программы в целом. В основе стратегического контроля лежит использование методов аудита маркетинга. Аудит маркетинга представляет собой всеобъемлющую, системати-ческую, независимую и периодическую проверку внешней среды марке-тинга, целей, стратегий и отдельных видов деятельности для организации в целом или для отдельных хозяйственных единиц. Целью аудита программы является выявление областей, где суще-ствуют проблемы и новые возможности, и выдача рекомендаций по раз-работке плана повышения эффективности маркетинговой деятельности.

Также предприятие осуществляет контроль на уровне организации, который направлен на получение информации, необходимой для оценки уровня эффективности маркетинга и принятия соответствующих решений со стороны руководства организации. Результаты контроля докладываются ежемесячно на совете директоров.

4.2 Кадры, распределение ответственности, оплата труда и стимулирование

Таблица 26 Команда управления

№ п/п	Ф.И.О. должность	Задачи, функции, ответственность	Образование, стаж работы в данной области
1.	Генеральный директор - Глубоков Владимир Алексеевич	Управление предприятием	Высшее техническое, переподготовка «Антикризисное управление предприятием», аттестат антикризисного управляющего II категории
2.	Зам. генерального директора Христин Эдуард Константинович	Управление предприятием	Высшее
3.	Советник по профессиональным вопросам - Брель Анатолий Кузьмич	Научная и технологическая реализация проекта	Высшее, инженер-химик технолог, второе высшее - провизор. Доктор химических наук, профессор, декан фармацевтического факультета, заведующий кафедрой химии Волгоградской государственной архитектурно-строительной академии, действительный член и член президиума Российской академии естественных наук, автор более 200 изобретений для фармацевтической промышленности.
4.	Советник по экономическим вопросам - Кабанов Вадим Николаевич	Экономические расчеты и разработка стратегии развития предприятия	Высшее экономическое. Доктор экономических наук, профессор Волгоградской государственной архитектурно-строительной академии, действительный член Международной академии инвестиций и экономики строительства, автор более 100 публикаций.

Производственный персонал ЗАО «Пламя»

В соответствии с международными нормами штатная численность фармацевтического предприятия подобного уровня должна составлять около 3 тысяч человек, причем, как правило, пятая часть сотрудников должна иметь диплом о высшем специальном (химико-фармацевтическом) образовании. Сотрудники должны постоянно повышать свою квалификацию. Проект обучения работников ЗАО «Пламя» должен быть составлен в соответствии с мировыми стандартами качества серии ISO9000. Для этого необходимо предусмотреть специальные помещения, где будет происходить обучение новых работников, практикантов, контролеров качества и повышение квалификации менеджеров ЗАО «Пламя».

Основными партнерами ЗАО «Пламя» по реализации проекта являются:

Таблица 27. Партнеры по реализации проекта

№ п/п	Партнер	Потребности проекта
1.	Администрация Волгоградской области и Советского р-на г. Волгограда	Выделение земельного участка под строительство Предприятия
2.	Международная Академия Инвестиций и Экономики строительства	Экономические расчеты и разработка стратегии развития предприятия
3.	Волгоградская государственная архитектурно-строительная академия	Научная и технологическая реализация проекта
4.	ЗАО ИК «Контраст»	Маркетинговвые исследования, прогноз внешнеэкономического окружения, анализ рисков проекта, разработка бизнес-плана
5.	Компания «Hemofarm»	Проектные, строительно-монтажные и пуско-наладочные работы

Задачи организационного строительства

Среди первоочередных задач организационного строительства руководство Предприятия выделяет следующие:

Качественную подготовку предпроектных документов.

Установление надежных профессиональных отношений с менеджментом компании «Hemofarm», финансовыми партнерами, поставщиками специального и промышленного оборудования.

Формирование ядра основных менеджеров Предприятия.

Приглашение зарубежных менеджеров на период отладки и запуска производства.

4.3 Необходимый объем финансирования и источники покрытия

Таблица 28. Участники проекта

Наименование участника	Обозначение	Примечание
Инициаторы проекта	ИП	-
Стратегический инвестор	СИ	Компания, производящая фармпрепараты либо торгующая ими. Крупная компания (например, занимающаяся нефте- или газодобычей), которая вкладывает свободные деньги в другие отрасли производства.
Федеральный бюджет	ФБ	Государственная поддержка в форме кредита.

За условную дату начала проекта принята дата - 01.06.2008 г.

Период расчета эффективности инвестиций - 90 месяцев с начала проекта.

Таблица 29. Структура акционерного капитала

Акционер	Дата внесения средств	Месяц проекта	Размер доли, %	Сумма (тыс. $ US)
Акционер 1 (ИП)	01.06.2008	1	50	21 000
Акционер 2 (СИ)	01.06.2008	1	50	21 000

Акционер 2 делает первый взнос в уставной капитал в 1-ом месяце проекта. Остальные суммы вносятся по схеме, покрывая дефицит денежных средств, в период всего строительства предприятия http://www.remedium.ru «Качество субстанций и Правила GMP - мнимая несовместимость»..

Государственная поддержка в форме кредита предоставляется Предприятию, начиная с 24 месяца проекта на этапе завершения строительства.

Таблица 30. Государственная поддержка в форме кредита

Название	Дата	Сумма ($ US)	Срок	Ставка(%)
Размер кредита	01.05.2010	29 101 445,61

Страница:

•  1 
•  2 

бизнес-план "Обоснование маркетинговой программы для отдельного продукта" скачать

Подобные документы

• Организация и планирование продвижения товара и пути его совершенствования

  Продвижение продукта и маркетинговые коммуникации. Инструменты товародвижения в маркетинговой деятельности. Реклама, стимулирование сбыта, участие в выставках и ярмарках. Анализ организации и планирования продвижения товара на ООО "Инавтомаркеттехно".
  
  дипломная работа [324,3 K], добавлен 09.07.2009
  

• Разработка программы продвижения нового продукта (на примере продукции из сурими)

  Стратегии продвижения, их сущность. Анализ потребительских предпочтений в категории "крабовые палочки". Характеристика маркетинговой деятельности АО "ПентАгро". Формирование плана реализации, бюджета и мероприятий продвижения нового продукта на рынок.
  
  диссертация [1,9 M], добавлен 21.02.2016
  

• Стратегия внедрения нового продукта

  Особенности создания новых продуктов в России. Неудачи при внедрении новых продуктов. Процесс продвижения нового продукта. Выработка маркетинговой стратегии выведения нового продукта. Определение оптимальной концепции нового продукта.
  
  контрольная работа [19,5 K], добавлен 20.12.2002
  

• Разработка маркетинговой стратегии выхода на новые рынки

  Основные стратегии маркетинга: проникновение на рынок, развитие рынка, разработка товара, диверсификация. Внутренние факторы, влияющие на выбор маркетинговой стратегии позиционирования компании. Организационная структура управления ООО "Горилка-Саратов".
  
  курсовая работа [945,1 K], добавлен 06.11.2013
  

• Продвижение нового продукта на рынок

  Разработка плана маркетинга по внедрению нового товара на рынок – важнейшего направления маркетинговой деятельности, от эффективности которого зависит размер будущей прибыли от продажи продукта. Характеристика потребительских свойств и рекламных компаний.
  
  курсовая работа [306,1 K], добавлен 21.12.2011
  

• Разработка маркетингового комплекса по выходу предприятия на новые рынки

  Инструменты элементов комплекса маркетинга. Комплекс маркетинга: продукт, цена, доведение продукта до потребителя, продвижение продукта. Виды стратегий маркетинговой деятельности. Маркетинговый анализ деятельности предприятия, на примере ООО ИК "Город".
  
  курсовая работа [1,6 M], добавлен 10.07.2010
  

• Стратегия продвижения товара

  Определение маркетинговой стратегии. Разработка и принятие стратегических решений. Основные методы продвижения товара и их особенности. Многообразие и противоречие стратегий продвижения продукта. Характеристика современной стратегии, ее направления.
  
  реферат [14,9 K], добавлен 14.07.2010
  

• Позиционирование товара на рынке на примере швейцарских часов

  Разработка маркетингового обеспечения швейцарских часов при выходе этого товара на рынок Нижнего Новгорода. Методика исследования рынка. Разработка товарной политики. Жизненный цикл товара, концепция трех его уровней. Оценка конкурентоспособности товара.
  
  курсовая работа [920,7 K], добавлен 22.10.2015
  

• Анализ маркетингового комплекса торговой марки "Samsung Mobile" компании "Samsung Electronics"

  Маркетинговая среда выбранного продукта. SWOT-анализ исследуемого продукта. Основные потребительские свойства товара. Цели продвижения продукта на рынок и его ценообразование. История и описание службы маркетинга предприятия "Samsung Electronics".
  
  курсовая работа [96,9 K], добавлен 06.05.2011
  

• Сетевые информационные технологии как средство продвижения товара на рынок

  Характеристика сетевых информационных технологий. Интернет и его особенности его использования. Электронный маркетинг как средство продвижения товара на рынок. Новые подходы к рекламе, сбыту, расчетам с клиентами, ориентированные на технологии Интернет.
  
  курсовая работа [705,1 K], добавлен 17.09.2011
  

Другие документы, подобные "Обоснование маркетинговой программы для отдельного продукта"

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам