Ñèòóàöèîííûé àíàëèç âíóòðåííåé è âíåøíåé äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ

56

Îãëàâëåíèå

Ââåäåíèå

Ðàçäåë 1. ÊÐÀÒÊÀß ÕÀÐÀÊÒÅÐÈÑÒÈÊÀ ÏÐÅÄÏÐÈßÒÈß

Ðàçäåë 2. ÎÖÅÍÊÀ ÂÍÓÒÐÅÍÍÈÕ ÏÐÎÁËÅÌ È ÂÎÇÌÎÆÍÎÑÒÅÉ

2.1 Ìàðêåòèíã

2.2Òåõíè÷åñêîå ðàçâèòèå, èññëåäîâàíèÿ è ðàçðàáîòêè

2.3 Ïðîèçâîäñòâåííàÿ îáëàñòü

2.4Ôèíàíñîâàÿ îáëàñòü

2.5 Äðóãèå ôàêòîðû

Ðàçäåë 3. ÎÖÅÍÊÀ ÂÍÅØÍÈÕ ÏÐÎÁËÅÌ È ÂÎÇÌÎÆÍÎÑÒÅÉ

3.1 Ðûíîê è åãî ñïåöèôè÷åñêèå ñåãìåíòû

3.2 Êîíêóðåíöèÿ

3.3 Ãîñóäàðñòâåííîå ðåãóëèðîâàíèå

3.4 Ýêîíîìè÷åñêèå ôàêòîðû

3.5 Ïîëèòè÷åñêèå ôàêòîðû

3.6 Ñîöèàëüíûå ôàêòîðû

3.7 Ìåæäóíàðîäíûå ôàêòîðû

Ðàçäåë 4. ÎÖÅÍÊÀ ÏÐÎÁËÅÌ È ÏÐÎÃÍÎÇÎÂ, ÂÛßÂËÅÍÍÛÕ Â ÕÎÄÅ ÀÍÀËÈÇÀ

4.1 Ðàíæèðîâàíèå ïðîáëåì è îïðåäåëåíèå ïðèîðèòåòîâ

4.2 Êðàòêîå èçëîæåíèå àëüòåðíàòèâíûõ ðåøåíèé ïî êàæäîé èç ïðîáëåì

4.3 Ïëàíèðîâàíèå íåîæèäàííûõ ñîáûòèé è òåíäåíöèé, ïðåäëàãàåìûå ðåøåíèÿ äëÿ íåïðåäâèäåííûõ îáñòîÿòåëüñòâ

ÂÛÂÎÄÛ È ÏÐÅÄËÎÆÅÍÈß

ÑÏÈÑÎÊ ËÈÒÅÐÀÒÓÐÛ

ÏÐÈËÎÆÅÍÈß

Ââåäåíèå

 óñëîâèÿõ ïåðåõîäíîé ýêîíîìèêè è ôîðìèðóþùåéñÿ êîíêóðåíòíîé ñðåäû âñå áîëüøå ïðåäïðèÿòèé îáðàùàåòñÿ ê ìàðêåòèíãó êàê ñèñòåìå ïîñòðîåíèÿ ñâîåé ðûíî÷íîé ïîëèòèêè. Ìàðêåòèíã - ýòî ñðåäñòâî âûæèâàíèÿ ôèðìû â êîíêóðåíòíîé ñðåäå. Áåç íåãî ïðåäïðèÿòèå íå ìîæåò ñóùåñòâîâàòü, äàæå åñëè åãî ðóêîâîäñòâî ïðåäïîëàãàåò, ÷òî ìàðêåòèíãîì íå çàíèìàåòñÿ.

Ðåàëèè ñåãîäíÿøíåãî äíÿ, ðàçâèòèå ñîâðåìåííîãî êîíêóðåíòíîãî ðûíêà â Ðîññèè è îáðàùåíèå ê îïûòó ðàçâèòîé ðûíî÷íîé ýêîíîìèêè äåëàåò âîïðîñ âñåñòîðîííåãî èññëåäîâàíèÿ ðûíêà îäíèì èç êëþ÷åâûõ êàê íà ïóòè ê äîñòèæåíèþ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîãî óñïåõà, òàê è äëÿ ïîëíîãî óäîâëåòâîðåíèÿ íóæä è ïîòðåáíîñòåé ïîòðåáèòåëåé.

Ïðàêòè÷åñêèé ìàðêåòèíã ïîçâîëÿåò ëó÷øå ïðèñïîñîáèòü ïðîèçâîäñòâî ê óñëîâèÿì ñîâðåìåííîé ñîöèàëüíî-ýêîíîìè÷åñêîé ñðåäû è, ïðåæäå âñåãî, ê òðåáîâàíèÿì è çàïðîñàì ïîòðåáèòåëåé, à â øèðîêîì ñìûñëå ñïîñîáåí è ôîðìèðîâàòü ðàöèîíàëüíûå ïîòðåáíîñòè. Èçâëå÷åíèå ïîëüçû èç ìàðêåòèíãà ïðåäïîëàãàåò âëàäåíèå åãî ìåòîäàìè è - ÷òî èìååò îñîáîå, ïîðîé ðåøàþùåå çíà÷åíèå - óìåíèå ïðèìåíÿòü èõ â çàâèñèìîñòè îò êîíêðåòíûõ ñèòóàöèé.

Ðàçâèòèå îòíîøåíèé ïðîèçâîäèòåëåé è òîðãîâöåâ ïðîøëî íåñêîëüêî ñòàäèé çà ïîñëåäíèå äåñÿòèëåòèÿ. Åùå íåäàâíî ïðîèçâîäèòåëè ðàññìàòðèâàëè ðîçíè÷íûõ òîðãîâöåâ ëèøü êàê ñðåäñòâî ïåðåäà÷è òîâàðîâ êîíå÷íîìó ïîòðåáèòåëþ. Ïðè ýòîì ïðîèçâîäèòåëè íå âñåãäà çàáîòèëèñü îá óðîâíå ñåðâèñà äëÿ ðîçíè÷íûõ òîðãîâöåâ è íå èñïîëüçîâàëè òîðãîâûå òî÷êè â êà÷åñòâå êàíàëà ïîëó÷åíèÿ îáðàòíîé ñâÿçè îò êîíå÷íûõ ïîòðåáèòåëåé.

Ñåãîäíÿ â ñðåäå ðîçíè÷íûõ òîðãîâöåâ ïîñòîÿííî èäåò îñòðàÿ, íåïðåðûâíàÿ êîíêóðåíòíàÿ áîðüáà. Äëÿ òîãî ÷òîáû óñïåøíî êîíêóðèðîâàòü, îíè âûíóæäåíû ñîâåðøåíñòâîâàòü óðîâåíü ñåðâèñà â áîðüáå çà êîíå÷íîãî ïîòðåáèòåëÿ. Èìåííî òàêèì îáðàçîì ñòàëè ïîÿâëÿòüñÿ ìàãàçèíû ñ ñàìîîáñëóæèâàíèåì, îãðîìíûå ìíîãîýòàæíûå ñóïåðìàðêåòû ñ ìíîæåñòâîì ñïåöèàëèçèðîâàííûõ îòäåëîâ è íåâûñîêîé íàöåíêîé, ðåñòîðàíû áûñòðîãî îáñëóæèâàíèÿ. Ðîçíè÷íûå òîðãîâöû íà÷àëè âûõîäèòü íà ðûíîê ñî ñâîåé ìàðêîé (ñåòü ñóïåðìàðêåòîâ è ãèïåðìàðêåòîâ «Ðàìñòîð», «Ïåðåêðåñòîê» â Ìîñêâå, ñåòü ðåñòîðàíîâ áûñòðîãî ïèòàíèÿ «ÌàêÄîíàëüäñ» ïî âñåìó ìèðó). Òîðãîâöû ïûòàþòñÿ ñäåëàòü ïðîöåññ ïîêóïêè áîëåå ëåãêèì è ïðèÿòíûì äëÿ ïîêóïàòåëÿ. Òàê îíè çàâîåâûâàþò ïîòðåáèòåëÿ.

Ïîñêîëüêó èíèöèàòèâà äîíåñåíèÿ òîâàðîâ äî êîíå÷íîãî ïîòðåáèòåëÿ áûëà â íåêîòîðîì ðîäå ïåðåõâà÷åíà òîðãîâöàìè, ïðîèçâîäèòåëè íå ìîãóò áîëüøå äèêòîâàòü ñâîè óñëîâèÿ.  áîðüáå çà ëèäåðñòâî êàæäàÿ ñòîðîíà èñïîëüçîâàëà ñâîè èíñòðóìåíòû: ïðîèçâîäèòåëè îòêðûâàëè ñâîè ôèðìåííûå ìàãàçèíû, òîðãîâöû ïåðåìàíèâàëè ê ñåáå ïîêóïàòåëåé çà ñ÷åò ëó÷øèõ óñëîâèé ïîêóïêè, áîãàòîãî àññîðòèìåíòà, áîëåå íèçêèõ öåí è ïðî÷åãî.

Íà îñíîâàíèè âûøåèçëîæåííîãî, öåëü ðàáîòû - ïðîâåñòè ñèòóàöèîííûé àíàëèç âíóòðåííåé è âíåøíåé äåÿòåëüíîñòè ÎÀÎ «Áåëãîðîäñêèé öåìåíò».

Çàäà÷è:

- äàòü îöåíêó âíóòðåííèõ âîçìîæíîñòåé è ïðîáëåì ïðåäïðèÿòèÿ;

- ïðîàíàëèçèðîâàòü âíåøíèå ïðîáëåìû è âîçìîæíîñòè;

- ñäåëàòü îöåíêó ïðîáëåì è ïðîãíîçîâ, âûÿâëåííûõ â õîäå èññëåäîâàíèÿ;

- ñäåëàòü âûâîäû è âíåñòè ïðåäëîæåíèÿ ïî ðåçóëüòàòàì ðàáîòû.

Ðàçäåë 1. ÊÐÀÒÊÀß ÕÀÐÀÊÒÅÐÈÑÒÈÊÀ ÏÐÅÄÏÐÈßÒÈß

Ïðåäïðèÿòèå ÎÀÎ «Áåëãîðîäñêèé öåìåíò» - êðóïíåéøèé ïðîèçâîäèòåëü âûñîêîìàðî÷íûõ öåìåíòîâ Ðîññèè. Ìîùíîñòü - 2 ìëí. 800 òûñ. òîíí öåìåíòà â ãîä. ÎÀÎ «Áåëãîðîäñêèé öåìåíò» è òðè çàâîäà ÎÀÎ «Íîâîðîñöåìåíò», íàõîäÿùèåñÿ íà ïîáåðåæüå â Íîâîðîññèéñêå â êðóïíåéøèé â Ðîññèè öåìåíòíûé õîëäèíã - «Íîâûé Ðóññêèé Öåìåíò». Îáùàÿ ìîùü çàâîäîâ öåìåíòíîãî õîëäèíãà - 7,5 ìëí. òîíí öåìåíòà â ãîä, ÷òî ñîñòàâëÿåò áîëåå 10% îò âñåõ ïðîèçâîäñòâåííûõ ìîùíîñòåé öåìåíòíîé ïðîìûøëåííîñòè Ðîññèè. Õîëäèíã «Íîâûé Ðóññêèé Öåìåíò» åäèíñòâåííûé â ÑÍÃ, ðàñïîëàãàþùèé ñâîèì öåìåíòíûì òåðìèíàëîì. Îí èìååò óíèêàëüíóþ âîçìîæíîñòü îòãðóæàòü öåìåíò ìîðñêèì òðàíñïîðòîì â ëþáóþ òî÷êó ìèðà.

ÎÀÎ «Áåëãîðîäñêèé öåìåíò» - îäíî èç ëó÷øèõ ïðåäïðèÿòèé õîëäèíãà è Ðîññèè, ïåðâîå åäèíñòâåííîå ñðåäè öåìåíòíûõ ïðåäïðèÿòèé ÑÍÃ, ïîëó÷èâøåå â 1998 ã. ìåæäóíàðîäíûé ñåðòèôèêàò êà÷åñòâà. Âûñîêîå êà÷åñòâî áåëãîðîäñêèõ öåìåíòîâ, ïðîèçâîäèìûõ ïî ìåæäóíàðîäíîìó ñòàíäàðòó EN - 197, èõ ñòàáèëüíûå õàðàêòåðèñòèêè ñòàâÿò íàøå ïðåäïðèÿòèå â ðÿä âåäóùèõ ìèðîâûõ ïðîèçâîäèòåëåé. Óñòîé÷èâûé åæåãîäíûé ðîñò íà 10-15% ïðîèçâîäñòâà è ðåàëèçàöèè íàøåé ïðîäóêöèè ïîçâîëÿåò óëó÷øàòü áëàãîñîñòîÿíèå ðàáîòíèêîâ ïðåäïðèÿòèÿ.

Ýòî îäèí èç ïåðâûõ, ïîñòðîåííûõ â Ðîññèè öåìåíòíûõ çàâîäîâ, êîòîðûå çàíèìàþò ëèäèðóþùèå ïîçèöèè â îòðàñëè. ÎÀÎ «Áåëãîðîäñêèé öåìåíò» - äîñòîéíûé ïðåäñòàâèòåëü îòðàñëè íà âíóòðåííåì è ìèðîâîì ðûíêàõ. Âûñîêîå êà÷åñòâî öåìåíòà è åãî ñïåöèôè÷åñêèå ñâîéñòâà ñòàâÿò ÎÀÎ «Áåëãîðîäñêèé öåìåíò» â ðÿä âåäóùèõ ìèðîâûõ ïðîèçâîäèòåëåé.

 ïîðÿäêå âûïîëíåíèÿ 4-ãî ïÿòèëåòíåãî ïëàíà âîññòàíîâëåíèÿ íàðîäíîãî õîçÿéñòâà ÑÑÑÐ Ìèíèñòåðñòâîì ïðîìñòðîéìàòåðèàëîâ îò 18 àïðåëÿ 1946 ã. áûëî ïðåäóñìîòðåíî ñîîðóæåíèå â Áåëãîðîäå çàâîäà ìîùíîñòüþ 300 òûñ. òîíí öåìåíòà â ãîä. Òî÷êà ñòðîèòåëüñòâà áûëà âûáðàíà èç ðàñ÷åòà êàê áëèçîñòè îñíîâíîãî âèäà ñûðüÿ - ìåëà, ãëèíû, òàê è ñ ó÷åòîì âîçìîæíîñòè äîñòàâêè ðàáî÷èõ ñ áëèæàéøèõ ñåë æåëåçíîäîðîæíûì òðàíñïîðòîì

«Áåëãîðîäñêèé öåìåíòíûé çàâîä» áûë ñäàí â ýêñïëóàòàöèþ 31 äåêàáðÿ 1949 ã., ò. å. áûëà ïóùåíà ïåðâàÿ òåõíîëîãè÷åñêàÿ ëèíèÿ ìîùíîñòüþ 130 òûñ. òîíí öåìåíòà â ãîä, à 20 àïðåëÿ 1951 ã. çàâîä áûë ïîëíîñòüþ ñäàí â ýêñïëóàòàöèþ.  1953 ã. ìîùíîñòü çàâîäà ïåðåêðûòà â 2 ðàçà ïî ñðàâíåíèþ ñ ïðîåêòíîé.  1956 ã. áûëà ñäàíà â ýêñïëóàòàöèþ 4-ÿ òåõíîëîãè÷åñêàÿ ëèíèÿ è ãîäîâàÿ ìîùíîñòü ïðåäïðèÿòèÿ ñîñòàâèëà 840 òûñ. òîíí.  1960 ã. çàâåðøåíî ñòðîèòåëüñòâî ñåäüìîé òåõíîëîãè÷åñêîé ëèíèè, ìîùíîñòü çàâîäà äîñòèãëà 2 ìëí. 200 òûñ. òîíí öåìåíòà â ãîä. Ïåðâûå äåñÿòü ëåò (1950-1960) äåÿòåëüíîñòü çàâîäà õàðàêòåðèçîâàëàñü àêòèâíûì íàðàñòàíèåì îáúåìîâ ïðîèçâîäñòâà öåìåíòà çà ñ÷åò ñòðîèòåëüñòâà íîâûõ òåõíîëîãè÷åñêèõ ëèíèé.  ïîñëåäóþùèå ãîäû øëî íàðàùèâàíèå ìîùíîñòåé, è îñîáåííî, ñîâåðøåíñòâîâàíèå òåõíîëîãèè, ìåõàíèçàöèè è àâòîìàòèçàöèè ïðîèçâîäñòâà.  1974 ãîäó âûïóñê öåìåíòà áûë äîâåäåí äî 2 ìëí. 350 òûñ. òîíí â ãîä. «Áåëãîðîäñêèé öåìåíòíûé çàâîä» îñâîèë ñåìü ìàðîê öåìåíòà. Îäíîìó èç íèõ - ïîðòëàíäöåìåíòó «500» áûë ïðèñâîåí ãîñóäàðñòâåííûé çíàê êà÷åñòâà, îñòàëüíàÿ ïðîäóêöèÿ áûëà àòòåñòîâàíà ïåðâîé êàòåãîðèåé. Ïðîèçâîäñòâåííûå äîñòèæåíèÿ ìíîãîêðàòíî îòìå÷àëèñü âûñîêèìè íàãðàäàìè, Äèïëîì ÂÄÍÕ è ÂÖÑÏÑ, Ïî÷åòíûìè ãðàìîòàìè è ïåðåõîäÿùèìè çíàìåíàìè Ìèíèñòåðñòâà ïðîìñòðîéìàòåðèàëîâ ÑÑÑÐ.

Íåêîòîðûå òåõíîëîãè÷åñêèå íîâøåñòâà: ãèäðîòðàíñïîðò ãëèíÿíîãî øëàìà, ïðèìåíåíèå ãèäðîöèêëîíîâ íà ñûðüåâûõ ìåëüíèöàõ, ïðîìûøëåííîå îñâîåíèå áîëòóøåê ñ âåðòèêàëüíûì ïëàíåòàðíûì ïðèâîäîì è äðóãèå ïðèìåíÿëèñü âïåðâûå â öåìåíòíîé ïðîìûøëåííîñòè íà «Áåëãîðîäñêîì öåìåíòíîì çàâîäå», ÷òî èìååò áîëüøîå çíà÷åíèå â öåëîì äëÿ îòðàñëè è ñåé÷àñ èñïîëüçóåòñÿ íà ìíîãèõ ðîäñòâåííûõ ïðåäïðèÿòèÿõ ñòðàíû.

 2007 ãîäó âïåðâûå çà âðåìÿ ýêñïëóàòàöèè îáúåìû ïðîäàæè öåìåíòà ñîñòàâèëè áîëåå 228 000 òîíí â ìåñÿö.

 2008 ã. ïðîâåäåíà ðåêîíñòðóêöèÿ öåìåíòíîé ìåëüíèöû ñ óñòàíîâêîé ñåïàðàòîðà áåëüãèéñêîé ôèðìû «Ìàãîòòî», ÷òî äàëî âîçìîæíîñòü âûïóñêàòü âûñîêîìàðî÷íûé öåìåíò.  2008 ã. ñìîíòèðîâàí è ñäàí â ýêñïëóàòàöèþ áåòîííî-ðàñòâîðèìûé óçåë íåìåöêîé ôèðìû «Øòåòòåð», ïðîèçâîäèòåëüíîñòüþ 60,0 òûñ. òîíí òîâàðíîãî áåòîíà â ãîä.

 1992 ã. áûëî ñîçäàíî ñîâìåñòíîå ðîññèéñêî-ïàíàìñêîå ïðåäïðèÿòèå ÎÀÎ «Áåëãîðîäñêèé öåìåíò». Èíîñòðàííûì ó÷ðåäèòåëåì ÿâëÿåòñÿ Ïàíàìñêàÿ ôèðìà "Central Cement", êîòîðîé ïðèíàäëåæèò 49% óñòàâíîãî êàïèòàëà (101 ìëí. ðóáëåé). «Áåëãîðîäñêèé öåìåíò» ÿâëÿåòñÿ þðèäè÷åñêèì ëèöîì è çàðåãèñòðèðîâàíî êàê çàêðûòîå àêöèîíåðíîå îáùåñòâî "Áåëãîðîäñêèé öåìåíò" Ãîñóäàðñòâåííîé Ðåãèñòðàöèîííîé ïàëàòîé 25.04.96 ãîäà (ñâèäåòåëüñòâî ¹ Ð-540.16.1).

Ñîáðàíèåì àêöèîíåðîâ ñîçäàíû ñëåäóþùèå îðãàíû óïðàâëåíèÿ àêöèîíåðíûì îáùåñòâîì:

1. Íàáëþäàòåëüíûé Ñîâåò.

2. Èñïîëíèòåëüíàÿ äèðåêöèÿ.

Îñíîâíûìè âèäàìè äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ ÿâëÿþòñÿ: ïðîèçâîäñòâî öåìåíòà, êëèíêåðà, ìåëà, êàëèéíî-èçâåñòêîâûõ óäîáðåíèé, îñóùåñòâëåíèå ñòðîèòåëüíûõ ðàáîò, ïîñðåäíè÷åñêàÿ äåÿòåëüíîñòü, ðåàëèçàöèÿ ñîáñòâåííîé ïðîäóêöèè è óñëóã â Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè è çà ðóáåæîì è ò.ä.

Öåìåíò ÎÀÎ «Áåëãîðîäñêèé öåìåíò» ïðîøåë î÷åíü æåñòîêèå èñïûòàíèÿ è ñåðòèôèöèðîâàíû ïî ñòàíäàðòó EN - 197 â èñïûòàòåëüíîé ëàáîðàòîðèè Îðãàíèçàöèè êîíòðîëÿ êà÷åñòâà Ñîþçà íåìåöêèõ öåìåíòíûõ çàâîäîâ â Äþññåëüäîðôå. Êðîìå òîãî, ñåðòèôèêàöèÿ ïðîèçâåäåíà â Êàíàäå, ÑØÀ, Àíãëèè, Âåíãðèè, Óêðàèíå, Ñëîâàêèè, Ýñòîíèè, Èçðàèëå, Ïîëüøå, Èñïàíèè, Ïîðòóãàëèè, Ôèíëÿíäèè.

Ðàçäåë 2. ÎÖÅÍÊÀ ÂÍÓÒÐÅÍÍÈÕ ÏÐÎÁËÅÌ È ÂÎÇÌÎÆÍÎÑÒÅÉ

2.1 Ìàðêåòèíã

 ÎÀÎ «Áåëãîðîäñêèé öåìåíò» èìååòñÿ îòäåë ìàðêåòèíãà, êîòîðûé çàíèìàåòñÿ: èçó÷åíèåì ðûíêà, åãî ïðîáëåìàìè è ïåðñïåêòèâàìè; ïðîâîäèò ìåðîïðèÿòèÿ ïî ñòèìóëèðîâàíèþ ñáûòà (âñåâîçìîæíûå ðåêëàìû, âûñòàâêè). Îòäåë ðàçðàáàòûâàåò ñëåäóþùèå ñòðàòåãèè: öåíû -- óñòàíàâëèâàåò öåíó, â çàâèñèìîñòè îò ïîëîæåíèÿ íà ðûíêå; ïðåäïî÷òåíèÿ -- ïðåäïîëàãàåò ïðèìåíåíèå â êà÷åñòâå êîíêóðåíòîñïîñîáíûõ ôàêòîðîâ êà÷åñòâî òîâàðà è ðàáîò (óïàêîâêà, ñåðâèñíîå îáñëóæèâàíèå, ñîáëþäåíèå äîãîâîðíûõ îáÿçàòåëüñòâ è íàäåæíîñòü ïîñòàâîê òîâàðîâ). Ìàðêåòîëîãè ñëåäÿò çà òåì, ÷òîáû òîâàð ñîîòâåòñòâîâàë Ðîññèéñêèì è Åâðîïåéñêèì ñòàíäàðòàì, ÿâëÿëñÿ êîíêóðåíòîñïîñîáíûì è îòâå÷àë çàïðîñàì ïîòðåáèòåëåé. Èçó÷àÿ ñïðîñ è ïðåäëîæåíèÿ íà ðûíêå öåìåíòà, ñïåöèàëèñòû ìàðêåòèíãîâîãî îòäåëà ïðîâîäÿò èññëåäîâàíèå â öåëÿõ èçó÷åíèÿ åìêîñòè è õàðàêòåðà ðûíêà, óðîâíÿ öåí è öåíîâîé ýëàñòè÷íîñòè ñïðîñà è ïðåäëîæåíèÿ, ñòåïåíè è óñëîâèé ðûíî÷íîé êîíêóðåíöèè è ïðèíèìàåò ñîîòâåòñòâóþùèå ðåøåíèÿ.

×èñëåííîñòü ïåðñîíàëà îòäåëà ìàðêåòèíãà çà ïîñëåäíèå íåñêîëüêî ëåò óâåëè÷èëàñü áîëåå ÷åì â 3 ðàçà. Ïåðñîíàë îòäåëà ìàðêåòèíãà ÷àñòî îòïðàâëÿåòñÿ íà êóðñû ïîâûøåíèÿ êâàëèôèêàöèè, ïðîâîäÿòñÿ äðóãèå ìåðîïðèÿòèÿ, ïîâûøåíèþ óðîâíÿ åãî ðàáîòû.

Íà ïðåäïðèÿòèè ïðèìåíÿåòñÿ òîâàðíî-ôóíêöèîíàëüíàÿ ñòðóêòóðà óïðàâëåíèÿ, êîòîðàÿ äàåò âîçìîæíîñòü êîíöåíòðèðîâàòü âíèìàíèå íà óïðàâëåíèè ïðîöåññîì ðåàëèçàöèè òîâàðà. Õàðàêòåð èíôîðìàöèîííûõ ïîòîêîâ â äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ ïðåäñòàâëåí â Ïðèëîæåíèè 1.

Äîñòîèíñòâà äàííîãî òèïà îðãñòðóêòóðû óïðàâëåíèÿ ìàðêåòèíãîì:

1) ñïîñîáíîñòü áûñòðî ðåàãèðîâàòü íà òðåáîâàíèÿ ðûíêà;

2) â ïîëå çðåíèÿ íàõîäÿòñÿ âñå ìîäåëè òîâàðà, êàê ïîëüçóþùèåñÿ ïîâûøåííûì ñïðîñîì, òàê è ìåíåå ïîïóëÿðíûå ó ïîêóïàòåëåé;

3) âîçìîæíîñòü êîîðäèíèðîâàòü ðàçëè÷íûå ìàðêåòèíãîâûå çàòðàòû ïî äàííîìó òîâàðó;

Íåäîñòàòêè äàííîãî òèïà îðãñòðóêòóðû óïðàâëåíèÿ ìàðêåòèíãîì:

1) áîëüøèå çàòðàòû;

2) ó ñîòðóäíèêîâ òîâàðíûõ ïîäðàçäåëåíèé ñóùåñòâóþò ëèíèè ïîä÷èíåíèÿ ñâîèì íåïîñðåäñòâåííûì ðóêîâîäèòåëÿì è ðóêîâîäèòåëÿì ôóíêöèîíàëüíûõ ìàðêåòèíãîâûõ ñëóæá.

2.2 Òåõíè÷åñêîå ðàçâèòèå, èññëåäîâàíèÿ è ðàçðàáîòêè

Ïðîèçâîäñòâî öåìåíòà â Ðîññèè îñóùåñòâëÿëîñü âî âñåõ ýêîíîìè÷åñêèõ ðàéîíàõ çà èñêëþ÷åíèåì Êàëèíèíãðàäñêîé îáëàñòè, êóäà öåìåíò ïîñòóïàë ñ ïðåäïðèÿòèé Öåíòðàëüíîãî, Öåíòðàëüíî-×åðíîçåìíîãî è Ïîâîëæñêîãî ðàéîíîâ.

Öåìåíòíàÿ ïðîìûøëåííîñòü ïîëíîñòüþ îáåñïå÷èâàåò ïîòðåáíîñòü ñòðàíû â öåìåíòå. Äîëÿ èìïîðòà öåìåíòà ñîñòàâëÿåò 2% ïðîöåíòà, à ýêñïîðòà -- îêîëî 10% ïî îòíîøåíèþ ê îáúåìàì ïðîèçâîäñòâà. Îñíîâíûìè ïîòðåáèòåëÿìè öåìåíòà ïðîäîëæàþò îñòàâàòüñÿ ñòðîèòåëüíûé êîìïëåêñ è ðåìîíòíî-ñòðîèòåëüíûå îðãàíèçàöèè (áîëåå 50%), ïðåäïðèÿòèÿ ñáîðíîãî æåëåçîáåòîíà (îêîëî 25%) è àñáåñòîöåìåíòíîé ïðîìûøëåííîñòè è àñáåñòîöåìåíòíîé ïðîìûøëåííîñòè (îêîëî 5%) .

Òàáëèöà 1

Ïðîèçâîäñòâî è ïîòðåáëåíèå öåìåíòà â 2008

Ýêîíîìè÷åñêèå ðàéîíû	Ïðîèçâîäñòâî öåìåíòà,òûñ. ò	Ïîòðåáëåíèå öåìåíòà, òûñ. ò
ãîä	2005	2006	2007	2008	2005	2006	2007	2008
Îòå÷åñòâåííûé öåìåíò	82626,5	32400,4	35273,9	16896,2	79542,2	30612,5	33559,1	16727,2
Ñåâåðíûé	1783,1	403,7	473,7	227,7	3402,1	520,2	548,1	250,0
Ñåâåðî-çàïàäíûé	4046,3	1722,0	1614,0	772,0	3687,6	1494,4	1698,2	850,0
Öåíòðàëüíûé	10746,9	6196,6	7168,0	3617,7	15068,6	8726,3	9496,6	4717,0
Âîëãî-Âÿòñêèé	2975,2	1630,3	2958,0	1086,1	3631,9	1126,2	1213,1	580,0
Öåíòðàëüíî-×åðíîçåìíûé	8686,3	4855,6	5363,4	2471,6	4346,9	2110,7	2096,31	1100,0
Ïîâîëæñêèé	10674,2	4425,2	4813,0	2421,2	9679,8	3416,4	3794,7	1800,0
Ñåâåðî-Êàâêàçñêèé	8477,8	2963,1	3190,8	1600,2	7448,6	3660,8	4155,2	2200,0
Óðàëüñêèé	15928,2	5961,4	6029,0	2493,7	10658,2	4339,8	4371,7	2200,0
Çàïàäíî-Ñèáèðñêèé	7277,7	1835,2	2236,0	1021,3	9664,5	2763,8	3537,1	1800,0
Âîñòî÷íî-Ñèáèðñêèé	7182,8	1542,1	1399,1	686,8	6090,4	1475,6	1474,5	700,0
Äàëüíåâîñòî÷íûé	4848,0	862,2	928,9	497,9	5176,7	837,7	999,0	450,0
Êàëèíèíãðàäñêàÿ îáëàñòü	-	-	-	-	379,9	82,0	103,5	45,0
Èìïîðò Ýêñïîðò - âñåãî:					307,0 921,6	58,6 2025,3	71,9 2324,7	35,2 1240,0
 ò. ÷. â ñòðàíû ÑÍà Äàëüíåãî çàðóáåæüÿ					- 921,6	468,8 1556,5	811,0 1536,7	400,0 840,0

2.3 Ïðîèçâîäñòâåííàÿ îáëàñòü

Ïðåäïðèÿòèå âûïóñêàåò ïðîäóêöèþ:

1. Ïîðòëàíäöåìåíò (ÃÎÑÒ 10178-85): ÏÖ 600 ÄÎ; ÏÖ 550 ÄÎ; ÏÖ 500 ÄÎ;

ÏÖ 500 ÄÎ; ÏÖ 400 Ä20; ÏÖ 400 ÄÎ.

2. Ïîðòëàíäöåìåíò äëÿ ïðîèçâîäñòâà àñáåñòîöåìåíòíûõ èçäåëèé (ÒÓ 21-26-18-91).

3. Øëàêîïîðòëàíäöåìåíò (ÃÎÑÒ 10178-85): ØÏÖ 400.

4. Ñóëüôàòîñòîéêèé ïîðòëàíäöåìåíò ñ ìèíåðàëüíûìè äîáàâêàìè (ÃÎÑÒ -22266-85): ÑÑÏÖ 400 Ä20.

5. Ñóëüôàòîñòîéêèé øëàêîïîðòëàíäöåìåíò (ÃÎÑÒ 22266-85): ÑÑØÏÖ 400;

6. Ïîðòëàíäöåìåíò òàìïîíàæíûé (ÃÎÑÒ 1581-85): ÏÖ 500 ÄÎ;

7. Ïîðòëàíäöåìåíò áûñòðîòâåðäåþùèé (ÃÎÑÒ 10178-85): ÏÖ 400 Ä20-Á;

8. Ïîðòëàíäöåìåíò äëÿ áåòîíà äîðîæíûõ è àýðîäðîìíûõ ïîêðûòèé (ÃÎÑÒ 10178-85); ÏÖ 400 Ä20-Í;

9. Ïîðòëàíäöåìåíò äëÿ æåëåçîáåòîííûõ íàïîðíûõ è áåçíàïîðíûõ òðóá, æåëåçîáåòîííûõ øïàë, ìîñòîâûõ êîíñòðóêöèé, ñòîåê îïîð âûñîêîâîëüòíûõ ëèíèé ýëåêòðîïåðåäà÷ (ÃÎÑÒ 10178-85): ÏÖ 500 ÄÎ-Í;

10. Ñòàáèëèçèðîâàííîå äåçàãðåãèðîâàííîå âÿæóùåå: ÑÄÂ Ì800 ïî ÒÓ 21-0281366-01-92;

11. Êëèíêåð ïîðòëàíäöåìåíòíûé. Ìèíåðàëîãè÷åñêèé ñîñòàâ:

3CaO-Si02-60%, 2CaO-Si02-18%, 4ÑàÎ-À120ç-Få20ç-13%, ÇÑàÎ-Àl2Îç - 5%.

12. Ìåë ìàðîê ÌÒÄ-1, ÌÒÄ-2 , ÌÒÄ-3 (ÒÓ 21-763-79 èëè ÎÑÒ 21-10-83);

13. Ìåë ìàðîê ÌÌÑ-1, ÌÌÑ-2 (ÃÎÑÒ 17498-72);

14. Ìåë îáîãàùåííûé ñóõèì ñïîñîáîì (ÃÎÑÒ 12085-88) ìàðîê ÌÌÑ-1, ÌÌÑ-2.

15. Êàëèéíî-èçâåñòêîâîå óäîáðåíèå.

16. Ïîðòëàíäöåìåíò EN-197-1CEM I 52,5R; EN-197-1CEM I 52,5N; EN-197-1CEM I 42,5R; EN-197-1CEM I 42,5N; EN-197-1CEM II/ A-S 32,5R; EN-197-1CEM II/ A-S 32,5N.

Ïðåäïðèÿòèå èñïîëüçóåò ìåõàíèçèðîâàííûé êîìïëåêñ ïðîèçâîäñòâà íåìåöêîé ôèðìû «Ìåëëåðñ» êîòîðûé ïîçâîëÿåò îäíîâðåìåííî îñóùåñòâëÿòü òàðèðîâàíèå öåìåíòà â áóìàæíûå ìåøêè, ôîðìèðîâàòü ìåøêè ñ öåìåíòîì â ïàêåòû áåç ïîääîíîâ. Ìîùíîñòü êîìïëåêñà -- 200 òûñ. òîíí öåìåíòà â ãîä. Êðîìå ýòîãî èìååòñÿ êîìïëåêñ ïî çàòàðèâàíèþ öåìåíòà â ìÿãêèå êîíòåéíåðû òèïà áèã-áåã ìîùíîñòüþ 200 òûñ. òîíí óïàêîâàííîãî öåìåíòà â ãîä.

Ïðåäïðèÿòèå ðàñïîëàãàåò ðàáîòîñïîñîáíûì òåõíîëîãè÷åñêèì îáîðóäîâàíèåì äëÿ ïðîèçâîäñòâà 2,4 òîíí êëèíêåðà è 2,8 òîíí öåìåíòà â ãîä. Êîýôôèöèåíò èçíîøåííîñòè îáîðóäîâàíèÿ ñîñòàâëÿåò 0,6.

Ïðîèçâîäñòâî ÿâëÿåòñÿ áåçîòõîäíûì: íà îñíîâå âûñîêîùåëî÷íîé ïûëè, óëîâëåííîé ýëåêòðîôèëüòðàìè âðàùàþùèõñÿ ïå÷åé, ðàáîòàåò öåõ ïî ïðîèçâîäñòâó êàëèéíî-èçâåñòêîâûõ ãðàíóëèðîâàííûõ óäîáðåíèé ÷ðåçâû÷àéíî öåííîãî, íî â òî æå âðåìÿ íå äîðîãîãî ïðîäóêòà.

Íà ïðåäïðèÿòèè öåìåíò ïðîèçâîäÿò ìîêðûì ñïîñîáîì. Ýòîò ñïîñîá îáåñïå÷èâàåò áîëåå êà÷åñòâåííóþ ãîìîãåíèçàöèþ ñìåñè è äîñòàòî÷íî ëåãêóþ êîððåêòèðîâêó ñûðüåâîé ñìåñè. Ýêîëîãè÷íîñòü ïðîèçâîäñòâà ïðè òàêîé òåõíîëîãèè çàìåòíî ëó÷øå, ÷åì ïðè ñóõîì ñïîñîáå ïðîèçâîäñòâà. Ìèíóñ ýòîé òåõíîëîãèè - âûñîêàÿ ýíåðãîåìêîñòü.

Ñûðüåâûå ìàòåðèàëû, ìåë è ãëèíà, äîáûâàþòñÿ â êàðüåðàõ ïðåäïðèÿòèÿ. Ìåë òðàíñïîðòèðóåòñÿ îò êàðüåðà äî çàâîäà æåëåçíîäîðîæíûì òðàíñïîðòîì íà ðàññòîÿíèå 2,5 êèëîìåòðà (òàáëèöà 2.1). Ãëèíà èç çàáîÿ âûâîçèòñÿ àâòîòðàíñïîðòîì äî îòäåëåíèÿ ïðèãîòîâëåíèÿ ñûðüåâîãî øëàìà. Ãîòîâûé ãëèíÿíûé øëàì äàëåå òðàíñïîðòèðóåòñÿ ïî òðóáîïðîâîäó â ñûðüåâîé öåõ. Òàê êàê ïðåäïðèÿòèå èìååò ñîáñòâåííûå ïîëèãîíû, ïðîáëåì ñ ñûðüåì ïðåäïðèÿòèå íå èìååò.

Òàáëèöà 2

Ñûðüåâûå ìàòåðèàëû è èõ ïîñòàâùèêè.

Ñûðüå, ìàòåðèàëû	Ïîñòàâùèêè
Ìåë	Ñîáñòâåííûé êàðüåð «Ïîëèãîí»
Ãëèíà	Ñîáñòâåííûé êàðüåð «×åðíàÿ ïîëÿíà»
Êîë÷åäàííûå îãàðêè	Óâàðîâñêèé õèìè÷åñêèé çàâîä, Òàìáîâñêàÿ îáëàñòü
ËÑÒ	Êîòëàññêèé Ö/Á êîìáèíàò, Àðõàíãåëüñêàÿ îáëàñòü
Ôèëüòðàò	Áåëãîðîä, Çàâîä ëèìîííîé êèñëîòû
Àêòèâíî - ãðàíóëèðîâàííûé äîìåííûé øëàê	Ìàðèóïîëüñêèé ìåòàëëóðãè÷åñêèé êîìáèíàò
Ñïåöèàëüíûå äîáàâêè ËÑÒÌ-2	Ñëîêñêèé ÖÁÊ, Þðìàëà, Ëàòâèÿ
Ãèïñîâûé êàìåíü	Íîâîìîñêîâñêèé ãèïñîâûé êîìáèíàò
Îãíåóïîðû	Ïàéòåëåìîíîâñêèé îãíåóïîðíûé êîìáèíàò, Ñåìåëóêñêèé îãíåóïîðíûé çàâîä
Øàðû (ìåëÿùèå òåëà)	Âîñêðåñåíñêèé ìàøèíîñòðîèòåëüíûé çàâîä
Áðîìåíëèòû	Íîâîðîññèéñêèé ìàøèíîñòðîèòåëüíûé çàâîä
Áóìàæíàÿ òàðà	Êîòëàññêèé ÖÁÊ
Òîïëèâî íà îáæèã êëèíêåðà	Ãàç Óðåíãîéñêîãî ìåñòîðîæäåíèÿ
Ýëåêòðîýíåðãèÿ	Áåëãîðîä, ïîäñòàíöèÿ ñèñòåìû Áåëãîðîäýíåðãî

2.4 Ôèíàíñîâàÿ îáëàñòü

Òàáëèöà 3

Êîìïëåêñíàÿ îöåíêà ýêîíîìè÷åñêîé ýôôåêòèâíîñòè õîçÿéñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè ÎÀÎ «Áåëãîðîäñêèé öåìåíò» çà 2006 - 2008 ã.

Ïîêàçàòåëè	2006	2007	2008	Òåìï èçìåíåíèÿ, %
				2007ã. ê 2006ã.	2008ã. ê 2007ã.	2008ã. ê 2006ã.
1.Âûðó÷êà îò ðåàëèçàöèè ïðîäóêöèè	243078	249177	294905	102,51	118,35	121,32
2.Áàëàíñîâàÿ ïðèáûëü	11394	15070	15361	132,26	101,93	134,82
-óðîâåíü ïðèáûëè	4,69	6,05	5,21	129,03	86,13	111,12
3.Ñðåäíåãîäîâàÿ ñòîèìîñòü îñíîâíûõ ôîíäîâ	26490	24313	38379	91,78	157,85	144,88
4.Ñðåäíåãîäîâàÿ ñòîèìîñòü îáîðîòíûõ ñðåäñòâ	49711	60904	83768	122,52	137,54	168,51
5.Èçäåðæêè ïðåäïðèÿòèÿ	249355	240660	277769	96,51	115,42	111,39
-â òîì ÷èñëå ðàñõîäû íà îïëàòó òðóäà	10530	11880	13759	112,82	115,82	130,67
6.Ñðåäíåñïèñî÷íàÿ ÷èñëåííîñòü ðàáîòíèêîâ	135	132	147	97,78	111,36	108,89
7.Ïðîèçâîäèòåëüíîñòü òðóäà	1801	1888	2006	104,84	106,27	111,42
8.Ñðåäíåìåñÿ÷íàÿ çàðàáîòíàÿ ïëàòà 1 ðàáîòíèêà	6500	7500	7800	115,38	104,00	120,00
9.Ïîêàçàòåëü ýôôåêòèâíîñòè èñïîëüçîâàíèÿ òîðãîâîãî (ïðîèçâîäñòâåííîãî) ïîòåíöèàëà	12,36	11,27	10,38	91,23	92,07	84,00
10.Ïîêàçàòåëü ýôôåêòèâíîñòè ôèíàíñîâîé äåÿòåëüíîñòè	0,58	0,68	0,54	117,71	79,29	93,34
11.Ïîêàçàòåëü ýôôåêòèâíîñòè òðóäîâîé äåÿòåëüíîñòè	0,28	0,25	0,26	90,86	102,19	92,85
12.Èíòåãðàëüíûé ïîêàçàòåëü ýôôåêòèâíîñòè õîçÿéñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè	1,26	1,25	1,13	99,19	90,69	89,96
13.Îáîðà÷èâàåìîñòü îáîðîòíûõ ñðåäñòâ	4,89	4,09	3,52	83,67	86,05	72,00
14.Ôîíäîîòäà÷à	9,18	10,25	7,68	111,69	74,98	83,74
15.Çàòðàòîîòäà÷à	0,97	1,04	1,06	106,21	102,54	108,91
16.Ïîêàçàòåëü òåìïà ýêîíîìè÷åñêîãî ðîñòà ïðåäïðèÿòèÿ		106,07	90,45	-	85,28	-

Êàê âèäíî èç òàáëèöû 3, îáúåì âûðó÷êè îò ðåàëèçàöèè âûðîñ â 2007 ãîäó ïî îòíîøåíèþ ê 2006 ãîäó íà 2,512%, â 2008 ãîäó ïî îòíîøåíèþ ê 2007 ãîäó óâåëè÷åíèå ñîñòàâèëî 18,35%, à ïî îòíîøåíèþ ê 2006 ãîäó - 21,32%. Íàèáîëüøåãî çíà÷åíèÿ áàëàíñîâàÿ ïðèáûëü äîñòèãëà â 2008 ãîäó, è ïðåâûñèëà ïðèáûëü 2006 ãîäà íà 34,82%.

Ñðåäíåãîäîâàÿ ñòîèìîñòü, êàê îáîðîòíûõ ñðåäñòâ, òàê è îñíîâíûõ ñðåäñòâ óâåëè÷èâàëàñü ïîñëåäîâàòåëüíî çà òðè àíàëèçèðóåìûõ ãîäà. Ïðè ýòîì ñóììà îáîðîòíûõ ñðåäñòâ ðîñëà áîëåå âûñîêèìè òåìïàìè, ÷òî ãîâîðèò î ôîðìèðîâàíèè ìîáèëüíîé ñòðóêòóðû àêòèâîâ. Ïðè óâåëè÷åíèè îáùåé ñóììû èçäåðæåê ïðåäïðèÿòèÿ íà 11,39% çà òðè ãîäà, ñóììà ðàñõîäîâ íà îïëàòó òðóäà âûðîñëà çà òðè ãîäà íà 30,67%, ÷òî ãîâîðèò â ÷àñòíîñòè î íàëè÷èè íà ïðåäïðèÿòèè ñîöèàëüíîé ïîëèòèêè. Ïðîèçâîäèòåëüíîñòü òðóäà, òàê æå èìååò òåíäåíöèþ ê ñíèæåíèþ. Òàêèì îáðàçîì, îáîáùàÿ ðåçóëüòàòû àíàëèçà íåîáõîäèìî îòìåòèòü, ÷òî ÎÀÎ «Áåëãîðîäñêèé öåìåíò» èñïûòûâàåò íåäîñòàòîê ñîáñòâåííûõ ñðåäñòâ, îäíàêî êîýôôèöèåíòû ïëàòåæåñïîñîáíîñòè íàõîäÿòñÿ â ïðåäåëàõ íîðìàòèâíûõ, ñòåïåíü íåçàâèñèìîñòè ïðåäïðèÿòèÿ íàõîäèòüñÿ íà äîñòàòî÷íî âûñîêîì óðîâíå.  îáùåì, î äàííîì ïðåäïðèÿòèè ìîæíî ãîâîðèòü êàê î ïðàêòè÷åñêè ïëàòåæåñïîñîáíîì è ôèíàíñîâî óñòîé÷èâîì.

2.5 Äðóãèå ôàêòîðû

Ïðèåì è óâîëüíåíèå ñîòðóäíèêîâ îñóùåñòâëÿåòñÿ íà îñíîâàíèè ïðèêàçîâ äèðåêòîðà.

Íà äàííîì ïðåäïðèÿòèè ñëîæèëàñü ñëåäóþùàÿ ñõåìà îòáîðà ïåðñîíàëà:

- Äàåòñÿ çàïðîñ â ñëóæáû çàíÿòîñòè èëè â ðåêðóòñêèå ñëóæáû, òàêèå êàê Êàäðîâûé Öåíòð «Ïîèñê», âîçìîæíà âåðáîâêà â ó÷åáíûõ çàâåäåíèÿõ, îáúÿâëåíèÿ â ñðåäñòâàõ ìàññîâîé èíôîðìàöèè. Ê êàíäèäàòàì íà âàêàíñèè ïðåäúÿâëÿþòñÿ îïðåäåëåííûå íåîáõîäèìûå òðåáîâàíèÿ: âîçðàñò, îïûò ðàáîòû, ðàíåå çàíèìàåìàÿ äîëæíîñòü.

- Îáðàòèâøèåñÿ êàíäèäàòû çàïèñûâàþòñÿ íà ñîáåñåäîâàíèå. Êðîìå ýòîãî îíè ïðåäîñòàâëÿþò ðåçþìå, êîïèþ äèïëîìà.

- Ñîáåñåäîâàíèå ïðîâîäèò äèðåêòîð (çàì. äèðåêòîðà) è íà÷àëüíèê îòäåëà, â êîòîðîì åñòü ñâîáîäíàÿ âàêàíñèÿ.

- Åñëè êàíäèäàò ïîäõîäèò ïî âñåì ïàðàìåòðàì, åãî áåðóò ñ èñïûòàòåëüíûì ñðîêîì (3 ìåñÿöà).

- Ïðèåì íà ðàáîòó, ïðèêàç äèðåêòîðà ôèðìû.

ñâîáîäíàÿ âàêàíñèÿ

çàïèñü íà ñîáåñåäîâàíèå

ðåçþìå

ñîáåñåäîâàíèå îòêàç

èñïûòàòåëüíûé ñðîê îòêàç

íàéì íà ðàáîòó

Îòáîð ïåðñîíàëà ïðîâîäèòñÿ äîâîëüíî òùàòåëüíî. Ýòî ìîæíî ñóäèòü ïî ñòðóêòóðå ñîòðóäíèêîâ ôèðìû. Èç íèõ ïðèìåðíî 10% - æåíùèíû è 90% ìóæ÷èíû. 64% ñîòðóäíèêîâ èìååò âûñøåå îáðàçîâàíèå (òåõíè÷åñêîå, ïåäàãîãè÷åñêèå, ýêîíîìè÷åñêîå).

Íàäî çàìåòèòü, ÷òî âñå îòâåòñòâåííûå ïîñòû ïî ïðàâèëàì ôèðìû äîëæíû çàíèìàòü ëþäè ñ âûñøèì îáðàçîâàíèåì. Âîçðàñò ñîòðóäíèêîâ èìååò øèðîêèé äèàïàçîí, íî íàäî çàìåòèòü, ÷òî àêöåíò äåëàåòñÿ íà ìîëîäåæü.

 îñíîâó êàäðîâîé ïîëèòèêè ïðåäïðèÿòèÿ ïîëîæåíû ñëåäóþùèå ïðèíöèïû:

1. Òðóä ïðîöåññ åñòåñòâåííûé. Åñëè óñëîâèÿ áëàãîïðèÿòíûå, ëþäè íå òîëüêî ïðèìóò íà ñåáÿ îòâåòñòâåííîñòü, îíè áóäóò ñòðåìèòüñÿ ê íåé.

2. Åñëè ëþäè ïðèîáùåíû ê îðãàíèçàöèîííûì öåëÿì, îíè áóäóò èñïîëüçîâàòü ñàìîóïðàâëåíèå è ñàìîêîíòðîëü.

3. Ïðèîáùåíèå ÿâëÿåòñÿ ôóíêöèåé âîçíàãðàæäåíèÿ, ñâÿçàííîãî ñ äîñòèæåíèåì öåëè.

4. Ñïîñîáíîñòü ê òâîð÷åñêîìó ðåøåíèþ ïðîáëåì âñòðå÷àåòñÿ ÷àñòî, à èíòåëëåêòóàëüíûé ïîòåíöèàë ñðåäíåãî ÷åëîâåêà èñïîëüçóåòñÿ ëèøü ÷àñòè÷íî.

 ÎÀÎ «Áåëãîðîäñêèé öåìåíò», äåéñòâèòåëüíî, äîìèíèðóåò äåìîêðàòè÷íûé ñòèëü, õàðàêòåðèçóþùèéñÿ âûñîêîé ñòåïåíüþ äåöåíòðàëèçàöèè ïîëíîìî÷èé. Ïîä÷èíåííûå ïðèíèìàþò àêòèâíîå ó÷àñòèå â ïðèíÿòèè ðåøåíèé è ïîëüçóþòñÿ øèðîêîé ñâîáîäîé â âûïîëíåíèè çàäàíèé. Äîâîëüíî ÷àñòî, îáúÿñíèâ öåëè îðãàíèçàöèè, ðóêîâîäèòåëü ïîçâîëÿåò ïîä÷èíåííûì îïðåäåëèòü ñâîè ñîáñòâåííûå öåëè â ñîîòâåòñòâèè ñ òåìè, êîòîðûå îí ñôîðìóëèðîâàë. Ðóêîâîäèòåëü äåéñòâóåò êàê ñâÿçóþùåå çâåíî, îáåñïå÷èâàÿ ñîîòâåòñòâèå öåëåé ïðîèçâîäñòâåííîé ãðóïïû öåëÿì îðãàíèçàöèè â öåëîì è çàáîòÿñü î òîì, ÷òîáû ãðóïïà ïîëó÷àëà íåîáõîäèìûå åé ðåñóðñû.

 ñîñòàâ ôîíäà îïëàòû òðóäà âêëþ÷àþòñÿ ïðåìèè è åäèíîâðåìåííûå âîçíàãðàæäåíèÿ èç ôîíäà ìàòåðèàëüíîãî ïîîùðåíèÿ.

Ìîòèâèðîâàíèå îïëàòîé ñîñòîèò â ñëåäóþùåì:

1. Îïëàòà òðóäà ðàáîòíèêà ñêëàäûâàåòñÿ èç ñëåäóþùèõ ÷àñòåé.

à) äîëæíîñòíîãî îêëàäà (îäèíàêîâîãî äëÿ âñåõ ðàáîòíèêîâ, çàíèìàþùèõ îäèíàêîâûå äîëæíîñòè).

á) íàäáàâêè, çàâèñÿùèå îò âûñëóãè ëåò (îäèíàêîâîãî äëÿ âñåõ ðàáîòíèêîâ ñ îäèíàêîâîé âûñëóãîé ëåò íà äàííîì ïðåäïðèÿòèè).

â) íàäáàâêè, çàâèñÿùèå îò ýôôåêòèâíîñòè ôóíêöèîíèðîâàíèÿ ïðåäïðèÿòèÿ, îáåñïå÷èâàåìîé îòäåëàì, ãäå ðàáîòàåò äàííûé ðàáîòíèê (ðàçíîé ïî âåëè÷èíå â çàâèñèìîñòè îò ðîëè, êîòîðóþ âûïîëíÿåò òîò èëè èíîé ðàáîòíèê â îáåñïå÷åíèè ïðèáûëè ïðåäïðèÿòèÿ).

ã) íàäáàâêè, çàâèñÿùèå îò êîíêðåòíîãî âêëàäà êàæäîãî ðàáîòíèêà â ðåçóëüòàòû äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ (ïåðñîíàëüíî äëÿ êàæäîãî ðàáîòíèêà â çàâèñèìîñòè îò ëè÷íîé èíèöèàòèâû â îáåñïå÷åíèè äîñòèæåíèÿ öåëåé ïðåäïðèÿòèÿ.

2. Äîëæíîñòíîé îêëàä îïðåäåëÿåòñÿ íà îñíîâå àòòåñòàöèè ðàáîòíèêà è åãî êâàëèôèêàöèè

3. Íàäáàâêà çà âûñëóãó ëåò óñòàíàâëèâàåòñÿ ïðåäïðèÿòèåì â ñîîòâåòñòâèå ñ íîðìàòèâíûìè àêòàìè, â çàâèñèìîñòè îò ÷èñëà ëåò ðàáîòû íà äàííîì ïðåäïðèÿòèè. Ïðè îòñóòñòâèè íîðìàòèâíûõ àêòîâ, âåëè÷èíà íàäáàâêè óñòàíàâëèâàåòñÿ ðóêîâîäñòâîì, èñõîäÿ èç ôèíàíñîâûõ âîçìîæíîñòåé ïðåäïðèÿòèÿ. Óñòàíàâëèâàåòñÿ â ïðîöåíòàõ ê äîëæíîñòíîìó îêëàäó.

4. Íàäáàâêà çà ýôôåêòèâíîñòü ôóíêöèîíèðîâàíèÿ ïðåäïðèÿòèÿ îïðåäåëÿåòñÿ ïî ïðîãðåññèâíîé øêàëå â ïðîöåíòàõ ê äîëæíîñòíîìó îêëàäó (ñ ó÷åòîì èíôëÿöèîííîé íàäáàâêè) â çàâèñèìîñòè îò ýôôåêòèâíîñòè ôóíêöèîíèðîâàíèÿ ïðåäïðèÿòèÿ, Îïðåäåëÿåìîé îòíîøåíèåì ïðèðîñòà ïðèáûëè, ïðèõîäÿùåéñÿ íà îäíîãî ðàáîòíèêà, ê ñóììå äîëæíîñòíîãî îêëàäà è íàäáàâêè çà âûñëóãó ëåò.

5. Íàäáàâêà çà êîíêðåòíûé âêëàä ðàáîòíèêà â äîñòèæåíèå öåëåé ïðåäïðèÿòèÿ óñòàíàâëèâàåòñÿ ïåðñîíàëüíî êàæäîìó ðàáîòíèêó ïî ïðåäñòàâëåíèþ ðóêîâîäèòåëÿ è óòâåðæäàåòñÿ åæåíåäåëüíî, åæåìåñÿ÷íî, åæå-êâàðòàëüíî ðóêîâîäñòâîì ïðåäïðèÿòèÿ.

Îöåíêà èñïîëüçîâàíèÿ òðóäîâûõ ðåñóðñîâ íåâîçìîæíà áåç îöåíêè òàêèõ ïîêàçàòåëåé êàê ïðîèçâîäèòåëüíîñòü òðóäà è òðóäîåìêîñòü.

Ïðîèçâîäèòåëüíîñòü òðóäà - ýòî åãî ðåçóëüòàòèâíîñòü, èëè ñïîñîáíîñòü ÷åëîâåêà ïðîèçâîäèòü çà åäèíèöó ðàáî÷åãî âðåìåíè îïðåäåëåííûé îáúåì ïðîäóêöèè.

Ãîäîâàÿ ïðîèçâîäèòåëüíîñòü òðóäà îïðåäåëÿåòñÿ äåëåíèåì ñòîèìîñòíîãî îáúåìà ïðîèçâåäåííîé ïðîäóêöèè (â íàøåì ñëó÷àå ðåàëèçîâàííîé ïðîäóêöèè) íà ñðåäíåãîäîâóþ ÷èñëåííîñòü çàíÿòûõ (÷èñëåííîñòü ñîòðóäíèêîâ íåïîñðåäñòâåííî çàíÿòûõ ðåàëèçàöèåé ïðîäóêöèè ïðåäïðèÿòèÿ) ëèáî íà êîëè÷åñòâî îòðàáîòàííûõ ÷åëîâåêî-÷àñîâ (÷àñîâàÿ ïðîèçâîäèòåëüíîñòü òðóäà).

Ïò2006 = 55557,34 òûñ. ðóá. / 8 ÷åë. = 6944,67 òûñ. ðóá./÷åë.

Ïò2007 = 165925,01 òûñ. ðóá. / 13 ÷åë. = 12763,46 òûñ. ðóá./÷åë.

Ïò2008 = 407112,00 òûñ. ðóá. / 30 ÷åë. = 13570,40 òûñ. ðóá./÷åë.

Ïðîèçâåäåííûå ðàñ÷åòû ïîêàçûâàþò ÷òî, ïðîèçâîäèòåëüíîñòü òðóäà âîçðàñòàåò, íåñìîòðÿ íà óâåëè÷åíèå ÷èñëà ðàáîòíèêîâ çàíÿòûõ â ñôåðå ðåàëèçàöèè. Ýòî ïîäòâåðæäàåò âåðíîñòü êóðñà âûáðàííîé êàäðîâîé ïîëèòèêè ïðåäïðèÿòèÿ.

Ðàçäåë 3. ÎÖÅÍÊÀ ÂÍÅØÍÈÕ ÏÐÎÁËÅÌ È ÂÎÇÌÎÆÍÎÑÒÅÉ

3.1 Ðûíîê è åãî ñïåöèôè÷åñêèå ñåãìåíòû

Àíàëèç ñòðóêòóðû ïîòðåáëåíèÿ â ðàçðåçå ôåäåðàëüíûõ îêðóãîâ ïîêàçûâàåò, ÷òî ðåãèîíàëüíàÿ ñåãìåíòàöèÿ ðîññèéñêîãî ðûíêà öåìåíòà â öåëîì ñîâïàäàåò ñ ðàçìåùåíèåì îñíîâíûõ åãî ïðîèçâîäñòâ. Îäíà èç ïðè÷èí ýòîãî - ýêîíîìè÷åñêàÿ íåöåëåñîîáðàçíîñòü ïðîäàæè öåìåíòà ñ òðàíñïîðòèðîâêîé íà ðàññòîÿíèè áîëåå 1000 êì. Ðåãèîíîì ñ íàèáîëåå åìêèì ðûíêîì ÿâëÿåòñÿ öåíòðàëüíûé ôåäåðàëüíûé îêðóã, ãäå ñêîíöåíòðèðîâàíî 36,1% âíóòðåííåãî ïîòðåáëåíèÿ öåìåíòà. Çà íèì ñ ñóùåñòâåííûì îòñòàâàíèåì ðàñïîëàãàåòñÿ Ïðèâîëæñêèé (18,3%), Þæíûé îêðóã (15%), Óðàëüñêèé (11,3%), Ñåâåðî-Çàïàäíûé (7,0%), Ñèáèðñêèé (9,5%) Äàëüíåâîñòî÷íûé (2,8%).

Ñëåäóåò îòìåòèòü, ÷òî âíóòðè îêðóãîâ îáëàñòè òàêæå ñèëüíî äèôôåðåíöèðóåìû ïî îáúåìàì ïîòðåáëåíèÿ. Ïîýòîìó ïðè ðàññìîòðåíèè ðåãèîíàëüíûõ ðûíêîâ öåëåñîîáðàçíî ó÷èòûâàòü è äåëåíèå ïî îáëàñòíîìó ïðèçíàêó, òàê êàê â îñíîâå âûäåëåíèÿ îáëàñòè ó÷òåíû, ýêîíîìè÷åñêèå, ãåîãðàôè÷åñêèå è ïðîèçâîäñòâåííûå, îðãàíèçàöèîííûå è äðóãèå ôàêòîðû.

Íàèáîëåå ïåðñïåêòèâíûìè ñòî÷êè çðåíèÿ îáúåìîâ ïîòðåáëåíèÿ öåìåíòà ÿâëÿþòñÿ Ìîñêîâñêèé ðåãèîí (22,7% îáùåðîññèéñêîãî ðûíêà), Êðàñíîäàðñêèé êðàé (5,6%) è Ñâåðäëîâñêàÿ îáëàñòü (5,2%). Ñðåäè äðóãèõ òåððèòîðèé âåñüìà ðàçâèòûå ðåãèîíàëüíûå ðûíêè èìåþò Òàòàðñòàí, Òþìåíñêàÿ è ×åëÿáèíñêèå îáëàñòè, à òàêæå Áàøêîðòîñòàí (òàáëèöà 3.6).  öåëîì íà äîëþ 10 ðåãèîíîâ ñ ìàêñèìàëüíûìè îáúåìàìè ïîòðåáëåíèÿ öåìåíòà ïðèõîäèòñÿ áîëåå ïîëîâèíû âíóòðåííåãî ðûíêà.

Òàáëèöà 4

Ðåãèîíàëüíàÿ ñòðóêòóðà ïîòðåáëåíèÿ öåìåíòà â Ðîññèè, %.

Íàèìåíîâàíèå ðåãèîíà	Äîëÿ ðåãèîíà
Ìîñêîâñêèé ðåãèîí (Ìîñêâà è îáë.)	22,7
Êðàñíîäàðñêèé êðàé	5,6
Ñâåðäëîâñêàÿ îáëàñòü	5,2
Ðåñïóáëèêà Òàòàðñòàí	3,3
Òþìåíñêàÿ îáëàñòü	3,1
×åëÿáèíñêàÿ îáëàñòü	2,9
ã. Ñàíêò-Ïåòåðáóðã	2,6
Ðåñïóáëèêà Áàøêîðòîñòàí	2,5
Íîâîñèáèðñêàÿ îáëàñòü	2,3
Âîëãîãðàäñêàÿ îáëàñòü	2,1
Ïðî÷èå	47,7
Èòîãî	100

Ëèäèðóþùèå ïîëîæåíèå ñðåäè öåìåíòíûõ çàâîäîâ â 2008 ã. çàíÿë ÎÀÎ «Ìàëüöîâñêèé ïîðòëàíäöåìåíò», äîëÿ êîòîðîãî â îáùåðîññèéñêîì ìàñøòàáå ñîñòàâèëà 12,4%. Íà âòîðîì ìåñòå, ñ äîâîëüíî áîëüøèì îòðûâîì, ñëåäóåò ÎÀÎ «Ìîðäîâöåìåíò», äîëÿ êîòîðîãî ñîñòàâèëà 7,6%. Òðåòüå, ÷åòâåðòîå è ïÿòîå ìåñòî ðàñïðåäåëèëèñü ñëåäóþùèì îáðàçîì:

3. ÎÀÎ «Îñêîëöåìåíò» - 7,2%;

4. ÎÀÎ «Òîïêèíñêèé öåìåíò» - 6,3%;

5. ÎÀÎ «Ñåáðÿêîâñêèé öåìåíòíûé çàâîä» - 6,2%.

Íà ýòèõ ïðåäïðèÿòèÿõ áûëè îñóùåñòâëåíû ìåðû, íàïðàâëåííûå íà èõ òåõíè÷åñêîå ïåðåâîîðóæåíèå è óëó÷øåíèå òåõíèêî-ýêîíîìè÷åñêèõ ïîêàçàòåëåé ðàáîòû.

Òàáëèöà 5

Ïðîèçâîäñòâî öåìåíòà íà âåäóùèõ ïðåäïðèÿòèÿõ Ðîññèè â 2007 ã. è ïîêàçàòåëè ñðåäíåé ìàðêè öåìåíòà.

¹ ï\ï	Ïðåäïðèÿòèÿ	Âûïóñê öåìåíòà, òûñ. ò â 2007 ã.	Òàðèðîâàíèå öåìåíòà, òûñ. òîíí	Ñðåäíÿÿ ìàðêà öåìåíòà
1	2	3		4
2	Ðîññèÿ âñåãî	26022	3209	424
3	Ïèêàëåâñêîå ÀÎ «Ãëèíîçåì»	1115	33	405
4	Ìàëüöîâñêèé ïîðòëàíäöåìåíò	2394	104, 6	485
6	Âîñêðåñåíñê öåìåíò	1114	78, 8	400
7	Ìèõàéëîâöåìåíò	648	32, 8	400
8	Áåëãîðîäñêèé öåìåíò	1254	155, 1	472
9	Îñêîëöåìåíò	1229	142, 9	444
10	Ëèïåöêöåìåíò	900	94, 0	397
11	Ñåáðÿêîâöåìåíò	962	343, 0	490
12	Âîëüñêöåìåíò	848	106, 2	470
13	Óëüÿíîâñêöåìåíò	1211	100, 6	400
14	Êàâêàçöåìåíò	1186	123, 2	409
15	Íîâîðîñöåìåíò	1655	204, 0	496
16	Ñóõîëîæñêöåìåíò	1005	165, 9	410
17	Ñòåðëèòàìàêñêîå ÀÎ «Ñîäà»	686	109, 4	403
18	Òîïêèíñêèé öåìåíò	750	100, 8	425
19	Óðàë öåìåíò	768	132, 3	414

Óâåëè÷åíèþ ïðîèçâîäñòâà öåìåíòà íà ýòèõ ïðåäïðèÿòèÿõ ñïîñîáñòâîâàëî ïîâûøåíèå èõ êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè çà ñ÷åò ñîâåðøåíñòâîâàíèÿ òåõíèêè è òåõíîëîãèè ïðîèçâîäñòâà, óëó÷øåíèå èñïîëüçîâàíèÿ òîïëèâíî-ýíåðãåòè÷åñêèõ è ìàòåðèàëüíûõ ðåñóðñîâ, ñíèæåíèå ñåáåñòîèìîñòè, ïîâûøåíèå êà÷åñòâà, àññîðòèìåíòà ïðîäóêöèè, ãðàìîòíàÿ öåíîâàÿ ïîëèòèêà.

Ãëàâíûì ðûíêîì ñáûòà ñòàë ìîñêîâñêèé ðåãèîí, áîðüáó, çà êîòîðûé óñïåøíî âûèãðûâàåò óæå íà ïðîòÿæåíèè íåñêîëüêèõ ëåò «Ìàëüöîâñêèé öåìåíòíûé çàâîä», ðàñïîëîæåííûé â Áðÿíñêîé îáëàñòè. Îñíîâíàÿ ÷àñòü ïðîäóêöèè êîòîðîãî (îêîëî 90%) íàïðàâëÿåòñÿ â Ìîñêâó íà öåìåíòíûå ýëåâàòîðû «Øòåðí öåìåíò». Äîëÿ «Ìàëüöîâñêîãî çàâîäà» íà ðûíêå ìîñêîâñêîãî ðåãèîíà ñîñòàâèëà 39%, îñòàëüíûå 61% ïîäåëèëè ìåæäó ñîáîé:

Îñêîëöåìåíò - 11,2%; Ìèõàéëîâñêèé öåìåíòíûé çàâîä - 11%;

Âîñêðåñåíñêèé öåìåíòíûé çàâîä - 10%; Ìîðäîâöåìåíò - 7%;

Ùóðîâñêèé öåìåíòíûé çàâîä - 6%; Áåëãîðîäñêèé öåìåíòíûé çàâîä - 5,5%;

Ñåðåáðÿêîâñêèé öåìåíòíûé çàâîä - 4,8%; Ëèïåöêèé öåìåíòíûé çàâîä - 3,9%;

Ñàâèíñêèé öåìåíòíûé çàâîä - 1,6%.

Ïðè ýòîì îòãðóçêà â Ìîñêîâñêèé ðåãèîí ñî âñåõ öåìåíòíûõ çàâîäîâ ïðèíàäëåæàùèõ êîìïàíèè Øòåðí ñîñòàâèëà 55,5%. Åñëè ó÷åñòü, ÷òî ñäåëêà ïî ïîêóïêå Øòåðíîì êîíòðîëüíîãî ïàêåòà àêöèé ÎÀÎ «Îñêîëöåìåíò» ñîñòîèòñÿ - äîëÿ «Øòåðí öåìåíòà» â Ìîñêîâñêîì ðåãèîíå ìîæåò äîñòè÷ü öèôðû ïîðÿäêà 70%, ÷òî ïîçâîëèò Øòåðíó íà 100% êîíòðîëèðîâàòü öåìåíòíûé ðûíîê ñòîëèöû.

Åñëè â Ìîñêîâñêîì ðåãèîíå ëèäèðóþùàÿ ïîçèöèÿ çàâîäîâ êîìïàíèè «Øòåðí öåìåíò» íåîñïîðèìà, òî âî ìíîãèõ ïðèëåãàþùèõ îáëàñòÿõ Øòåðí ïðîèãðûâàåò ïîçèöèè äðóãèì öåìåíòíûì çàâîäàì, òàêèì êàê Ìîðäîâöåìåíò è Îñêîëöåìåíò, êîòîðûå «òåñíÿò» åãî ñ þãà è âîñòîêà.

Ìîðäîâöåìåíò Îñêîëöåìåíò:

Âëàäèìèðñêàÿ îáëàñòü (46%); Âîðîíåæñêàÿ îáëàñòü (59%);

Âîëîãîäñêàÿ îáëàñòü (38%); Êóðñêàÿ îáëàñòü (66%);

Èâàíîâñêàÿ îáëàñòü (35%); Ëèïåöêàÿ îáëàñòü (82%);

Êèðîâñêàÿ îáëàñòü (45%); Òóëüñêàÿ îáëàñòü (46%).

Íèæåãîðîäñêàÿ îáëàñòü (73%);

Ðåñïóáëèêà Ìàðèé Ýë (58%);

Ðåñïóáëèêà Ìîðäîâèÿ (98%);

Óäìóðòèÿ (41%);

×óâàøèÿ (88%);

ßðîñëàâñêàÿ îáëàñòü (43%).

Öåìåíòíàÿ ïðîìûøëåííîñòü ÐÔ çà ïåðèîä ýêîíîìè÷åñêèõ ðåôîðì ïðîøëà ñòàäèþ äëèòåëüíîãî ñïàäà ïðîèçâîäñòâà è íàõîäèòñÿ â ñîñòîÿíèè äåëîâîé àêòèâíîñòè.

3.2 Êîíêóðåíöèÿ

Õîòÿ ìàêñèìàëüíàÿ öåíà ìîæåò îïðåäåëÿòüñÿ ñïðîñîì, à ìèíèìàëüíàÿ - èçäåðæêàìè, íà óñòàíîâëåíèå ôèðìîé ñðåäíåãî äèàïàçîíà öåí âëèÿþò öåíû êîíêóðåíòîâ è èõ ðûíî÷íûå ðåàêöèè.

Äëÿ öåìåíòíîé îòðàñëè õàðàêòåðíà êîíêóðåíòíàÿ áîðüáà çà ðûíêè ñáûòà ìåæäó ñîáñòâåííî ðîññèéñêèìè ïðîèçâîäèòåëÿìè è îáúåäèíÿþùèìè ÷àñòü èç íèõ õîëäèíãîâûìè ñòðóêòóðàìè. Êîíêóðåíöèÿ ìåæäó ïðîäóêöèåé ðîññèéñêèõ öåìåíòíûõ çàâîäîâ îïðåäåëÿåòñÿ èõ ðàçëè÷íîé òåõíè÷åñêîé îñíàùåííîñòüþ, ïîñêîëüêó îò íåå çàâèñèò êàê êà÷åñòâî öåìåíòà, òàê è öåíû íà íåãî. Ïðîèçâîäñòâî öåìåíòà îòëè÷àåòñÿ äîâîëüíî âûñîêîé äëÿ ïðîìûøëåííîñòè ñòðîèòåëüíûõ ìàòåðèàëîâ êîíêóðåíöèåé ïðîèçâîäñòâà (òàáëèöà 6). Òàê, 10 âåäóùèõ ïðåäïðèÿòèé îáåñïå÷èâàþò áîëåå ïîëîâèíû âûïóñêà öåìåíòà ïî ñòðàíå, ïðè÷åì â 2008 ã. äîëÿ êîìïàíèé-ëèäåðîâ ñóùåñòâåííî âîçðîñëà.

Òàáëèöà 6

Äîëÿ ïðîèçâîäñòâà öåìåíòíûõ ïðåäïðèÿòèé

¹	Íàèìåíîâàíèå	ãîä
		2007 ã.	2008 ã
1	ÎÀΫÌàëüöîâñêèé öåìåíò»	9,3	9,8
2	ÎÀÎ «Ñåáðÿêîâöåìåíò»	5,5	6,1
3	ÏÎ «Ìîðäîâöåìåíò»	5,0	5,9
4	ÎÀÎ «Íîâîðîñöåìåíò»	4,8	5,5
5	ÎÀÎ «Áåëãîðîäñêèé öåìåíò»	5,3	5,2
6	ÎÀÎ «Ñóõîëîæñöåìåíò»	5,4	5,2
7	ÎÀÎ «Îñêîëöåìåíò»	5,3	4,7
8	ÎÀÎ «Ëèïåöêöåìåíò»	5,4	4,6
9	ÎÀÎ «Òîïêèíñêèé öåìåíò»	2,9	4,4
10	ÎÀÎ «Ìèõàéëîâöåìåíò»	3,7	4,1
11	Ïðî÷èå	49,5	44,5
	Âñåãî ïî Ðîññèè	100,0	100,0

Äîìèíèðóþùåå ïîëîæåíèå çàíèìàåò êðóïíåéøåå ïðåäïðèÿòèå õîëäèíãîâîé ãðóïïû «Øòåðí-öåìåíò», ÀÎ «Ìàëüöîâñêèé ïîðòëàíäöåìåíò».  2008 ãîäó èì êîíòðîëèðîâàëîñü 9,8% îáùåðîññèéñêîãî âûïóñêà öåìåíòà, ÷òî áîëåå ÷åì â 1,5 ðàçà âûøå, ÷åì äîëÿ åãî áëèæàéøåãî êîíêóðåíòà ÀÎ «Ñåðåáðÿêîâ öåìåíò» (6,1%). ÎÀÎ «Áåëãîðîäñêèé öåìåíò» â ýòîì ñïèñêå çàíèìàåò ïÿòîå ìåñòî ñ äîëåé ðûíêà â 2008 ã. 5,2%.

Òàáëèöà 7

Äàííûå î ïðîèçâîäñòâå öåìåíòà â Ðîññèè ïî îñíîâíûì ïðåäïðèÿòèÿì

¹	Íàèìåíîâàíèå	Ïðîèçâîäñòâî, òûñ. ò
		2007 ã.	2008 ã
1	ÎÀΫÌàëüöîâñêèé öåìåíò»	3015,2	3423,4
2	ÎÀÎ «Ñåáðÿêîâöåìåíò»	1784,0	2122,0
3	ÏÎ «Ìîðäîâöåìåíò»	1630,1	2058,0
4	ÎÀÎ «Íîâîðîñöåìåíò»	1561,0	1935,7
5	ÎÀÎ «Áåëãîðîäñêèé öåìåíò»	1711,6	1824,8
6	ÎÀÎ «Ñóõîëîæñöåìåíò»	1758,0	1814,0
7	ÎÀÎ «Îñêîëöåìåíò»	1721,2	1633,3
8	ÎÀÎ «Ëèïåöêöåìåíò»	1076,0	1600,0
9	ÎÀÎ «Òîïêèíñêèé öåìåíò»	948,0	1530,0
10	ÎÀÎ «Ìèõàéëîâöåìåíò»	1183,0	1451,0
11	Ïðî÷èå	15955,0	15681,7
12	Âñåãî ïî Ðîññèè	32343,1	35073,9

 2008 ã. èìåííî âåäóùèå ïðåäïðèÿòèÿ îòðàñëè çàäàâàëè òîí â òåìïàõ ðàçâèòèÿ ïðîèçâîäñòâà. Îñíîâíàÿ ÷àñòü êîìïàíèé, âõîäÿùèõ â äåñÿòêó «ëèäåðîâ» óâåëè÷èëà âûïóñê íàìíîãî àêòèâíåå â ñðàâíåíèè ñ áîëåå ìåëêèìè ïðåäïðèÿòèÿìè. Íàèëó÷øèõ ðåçóëüòàòîâ äîáèëèñü «Ìîðäîâöåìåíò» (ðîñò íà 26,2%), òîãäà êàê ÀÎ «Ìàëüöîâöåìåíò» â 2008 ã. óâåëè÷èëî âûïóñê íà 13%, ïî ñðàâíåíèþ ñ ïðåäûäóùèì ãîäîì. Ïðèðîñò â ïðîèçâîäñòâå ÎÀÎ «Áåëãîðîä öåìåíò»íåçíà÷èòåëåí, ñîñòàâèë 6,6%. Îñíîâíûìè êîíêóðåíòàìè ÎÀÎ "Áåëãîðîäñêèé öåìåíò" ÿâëÿþòñÿ:

Òàáëèöà 8

Àíàëèç êîíêóðåíöèè

ÊÎÍÊÓÐÅÍÒÛ	ÑÈËÜÍÛÅ ÑÒÎÐÎÍÛ	ÑËÀÁÛÅ ÑÒÎÐÎÍÛ
ÎÀÎ «Îñêîëöåìåíò» Áåëãîðîäñêàÿ îáëàñòü, ã. Ñòàðûé Îñêîë;	˜ Áîëåå âûñîêàÿ ïðîèçâîäñòâåííàÿ ìîùíîñòü ˜ Íåò çàòðàò íà äîáû÷ó ñûðüÿ, ò.ê. ïðåäïðèÿòèå ðàáîòàåò íà âñêðûøè Ñòîéëåíñêîãî ÃÎÊà ˜ Ìåíåå ýíåðãîåìêîå îáîðóäîâàíèå	˜ Íåðàâíîìåðíûé õèìè÷åñêèé ñîñòàâ èñïîëüçóåìîãî ñûðüÿ ˜ Îòñóòñòâèå êëèíêåðíûõ ñêëàäîâ çàìåäëÿåò ïðîöåññ ïðîèçâîäñòâà öåìåíòà ˜ Öåõ òàðèðîâàíèÿ íå îòâå÷àåò òðåáîâàíèÿì ˜ Íèçêàÿ ñêîðîñòü ïîãðóçêè æ\ä âàãîíîâ
ÎÀÎ «Ìàëüöîâöåìåíò» Áðÿíñêàÿ îáëàñòü, Äÿòüêîâñêèé ðàéîí, ã. Ôîêèíî;	˜ Ãåîãðàôè÷åñêè áëèæå ê ñòðîèòåëüíîìó êîìïëåêñó Ìîñêâû ˜ Íèæå öåíà ˜ Áîëåå ìîùíàÿ ïðîèçâîäñòâåííàÿ ìîùíîñòü	˜  1986 ã. ïîïàë â çîíó ×åðíîáûëÿ ˜ Àêòèâíîñòü êëèíêåðà íå ïîçâîëÿåò âûïóñêàòü öåìåíò áîëåå âûñîêîé ìàðêè, ÷åì ÏÖ 500. ˜ Ïðîáëåìû ñ ýêñïîðòîì, ò.ê. öåìåíò íå ñîîòâåòñòâóåò åâðîïåéñêîìó ñòàíäàðòó (EN- 196)
ÎÀÎ «Ñåáðÿêîâöåìåíò» Âîëãîãðàäñêàÿ îáëàñòü, ã. Ìèõàéëîâêà.	˜ Áîëüøàÿ ïå÷ü ïîëóñóõîãî ñïîñîáà ïðîèçâîäñòâà, à çíà÷èò ìåíüøå çàòðàò íà ýíåðãèþ ˜ Ïðèðîäíàÿ âëàæíîñòü ñûðüÿ ìåíüøå ˜ Áîëåå âûñîêàÿ ïðîèçâîäñòâåííàÿ ìîùíîñòü	˜ Óäàëåí îò êðóïíûõ ãîðîäîâ, è, ñëåäîâàòåëüíî, è îò îñíîâíûõ ðûíêîâ ñáûòà ˜ Ïîëóñóõîé ñïîñîá äàåò áîëüøèå çàòðàòû íà ðåìîíò è ýêñïëóàòàöèþ îáîðóäîâàíèÿ

Îäíèì èç îñíîâíûõ êîíêóðåíòîâ íà ðûíêå Åâðîïåéñêîé ÷àñòè Ðîññèè è îñíîâíûì êîíêóðåíòîì íà ðûíêå ã. Áåëãîðîäà è îáëàñòè ÿâëÿåòñÿ ïðåäïðèÿòèå «Îñêîëöåìåíò». Ñîñòàâèì êðèâûå ñèëüíûõ è ñëàáûõ ñòîðîí ïðåäïðèÿòèé.

Òàáëèöà 9

Ïîêàçàòåëè àíàëèçà êîíêóðåíöèè

Ïîêàçàòåëü	Îöåíêà â áàëëàõ
	0-3	4-7	8-10
1. Ïðîèçâîäñòâåííûé ïîòåíöèàë
-ìîùíîñòü			3		5
-íîìåíêëàòóðà							7
-âîçìîæíîñòü ðàñøèðåíèÿ									9
2. Ãèáêîñòü ïðîèçâîäñòâà									9
3. Ñîñòîÿíèå òåõíîëîãè÷åñêîãî îáîðóäîâàíèÿ
-èçíîñ		2
-ñòåïåíü àâòîìàòèçàöèè									9
-óðîâåíü ïðîãðåññèâíîñòè									9
-êîýôôèöèåíò èñïîëüçîâàíèÿ								8
4. Óðîâåíü êà÷åñòâà
-ñîîòâåòñòâèå ìèðîâûì ñòàíäàðòàì										10
-êîíòðîëü êà÷åñòâà ñûðüÿ										10
5. Ñòåïåíü èçâåñòíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ									9
6. Ïðîäîëæèòåëüíîñòü æèçíåííîãî öèêëà òîâàðîâ							6
7. ÍÈÎÊÐ									9
8. Ðåïóòàöèÿ										10
9. Ìåòîäû ñáûòà										10
10. Ñðåäñòâà ñâÿçè								8
11.Ñåðâèñíûå óñëóãè									9
12. Êà÷åñòâî òîâàðà									9
13. Ñòîèìîñòü öåìåíòà						6
14. Íàäåæíîñòü ïîñòàâîê										10
15. Êâàëèôèêàöèÿ ïåðñîíàëà									9
16. Ìåíåäæìåíò íà ïðåäïðèÿòèè									9
17. Ìåñòîíàõîæäåíèå										10

Ïðåèìóùåñòâîì Îñêîëüñêîãî çàâîäà ÿâëÿåòñÿ òî, ÷òî îí áîëåå íîâûé, à ñëåäîâàòåëüíî áîëåå ñîâðåìåííûé, à çíà÷èò îáîðóäîâàíèå èìååò ìåíüøèé èçíîñ è òåõíîëîãèÿ ïðîèçâîäñòâà áîëåå ñîâðåìåííà (ñóõîé ñïîñîá). Íà çàâîäå óñòàíîâëåíà ôèíñêàÿ óïàêîâî÷íàÿ ëèíèÿ, ïîçâîëÿþùàÿ ñâåñòè íà íåò ïîòåðè ïðè òàðèðîâàíèè. Êà÷åñòâî öåìåíòà ïðîèçâîäèìîãî â Ñòàðîì Îñêîëå íå âûøå Áåëãîðîäñêîãî, íî ïðîèãðûâàåò â öåíå. Ñòàðîîñêîëüñêèé çàâîä â 1,5 ðàçà ìîùíåé Áåëãîðîäñêîãî.

Òàáëèöà 10

Çíà÷åíèå ýêîíîìè÷åñêèõ ïàðàìåòðîâ òîâàðà

Ïàðàìåòð	i	Âåñ i- ãî ïàðàìåòðà	Ïðåäïðèÿòèÿ
			Áåëãîðîäñêèé öåìåíò	Îñêîëöåìåíò
Öåíà èçäåëèÿ	1	0,9	9	8
Ðàñõîäû íà òðàíñïîðòèðîâêó	2	0,7	6	6
Êà÷åñòâî èçäåëèÿ	3	0,7	10	10
Ñîîòâåòñòâèå ìèðîâûì ñòàíäàðòàì	4	0,5	9	7
Ðåïóòàöèÿ	5	0,6	8	8
Íàäåæíîñòü ïîñòàâîê	6	0,7	8	9
Ðåêëàìà	7	0,6	7	5
Ñåðâèñíûå óñëóãè	8	0,5	8	6

Òàêæå íàèáîëåå áëèçêèì è ñèëüíûì êîíêóðåíòîì ÎÀÎ «Áåëãîðîäöåìåíò» ÿâëÿåòñÿ ÎÀÎ «Ëèïåöêöåìåíò», ã. Ëèïåöê.

Òàáëèöà 11

Îöåíêà êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè ÎÀÎ «Áåëãîðîäñêèé öåìåíò».

Ïîêàçàòåëü	ÎÀÎ «Áåëãîðîä öåìåíò»	ÎÀÎ «Ëèïåöê öåìåíò»
Ïîòðåáèòåëüñêèå: 1. äîëÿ ðûíêà 2. äîëÿ ýêñïîðòà 3. ñðåäíÿÿ ìàðêà öåìåíòà Ýêîíîìè÷åñêèå: 1.ñðåäíÿÿ öåíà çà 1òîííó íàâàëîì 2. ñðåäíÿÿ öåíà çà 1 ò â òàðå	5,2 22,8 439,1 762 928,5	4,7 2,6 440,5 758 915

Òàêèì îáðàçîì, ÎÀÎ «Áåëãîðîäñêèé öåìåíò» äîâîëüíî ñèëüíûé êîíêóðåíò ÎÀÎ «Îñêîëöåìåíò» è ÎÀÎ «Ëèïåöêöåìåíò», ýòî â áîëüøåé ñòåïåíè îáóñëîâëåíî ýêñïîðòîì öåìåíòà, ÷òî, òåì íå ìåíåå íå îïðîâåðãàåò ñèëüíóþ ïîçèöèþ ïðåäïðèÿòèÿ.

3.3 Ãîñóäàðñòâåííîå ðåãóëèðîâàíèå

Ó÷èòûâàÿ çíà÷èòåëüíûé îáúåì èíâåñòèöèé â ðàçâèòèå ïðîìûøëåííîñòè â 2009 ã., à òàêæå ñîõðàíÿþùóþñÿ î÷åíü áëàãîïðèÿòíóþ ýêîíîìè÷åñêóþ ñèòóàöèþ íà ðûíêå, ðåàëüíûé ðîñò ïðîèçâîäñòâà öåìåíòà ìîæåò áûòü áîëåå âûñîêèì, ÷åì â ïðîãíîçàõ.

1) Èñõîäíûå ïðåäïîñûëêè.

Óïðî÷íåíèå ïîçèöèè ÎÀÎ «Öåìåíòíûé çàâîä» ïðîèñõîäèò íà äèíàìè÷íî ðàçâèâàþùåìñÿ ðîññèéñêîì öåìåíòíîì ðûíêå, è ýòî äèêòóåò íåîáõîäèìîñòü èçìåíåíèÿ ïîäõîäîâ ê ðàçðàáîòêå ñîáñòâåííûõ ïëàíîâ äåÿòåëüíîñòè, îäíèì èç èíñòðóìåíòîâ êîòîðûõ äîëæíà ñòàòü ðûíî÷íî îðèåíòèðîâàííàÿ ïðîãðàììà, áàçèðóþùàÿñÿ íà ìàðêåòèíãîâûõ èññëåäîâàíèÿõ ðûíêà öåìåíòà.

Îòñóòñòâèå ìàðêåòèíãîâûõ îöåíîê ðûíî÷íûõ ïåðñïåêòèâ êîìïàíèè ïðè ðàçðàáîòêå ïëàíîâ äåÿòåëüíîñòè çàòðóäíÿåò ôîðìèðîâàíèå îáîñíîâàííûõ ïðîèçâîäñòâåííûõ è ôèíàíñîâûõ ïðîãðàìì, ïðèâîäèò ê íåäîïîëó÷åíèþ ïðèáûëè îò òåêóùåé äåÿòåëüíîñòè, ñíèæàåò èíâåñòèöèîííóþ ïðèâëåêàòåëüíîñòü êîìïàíèè.

Ïåðåä ðûíî÷íî - îðèåíòèðîâàííîé ïðîãðàììîé ÎÀÎ ñòàâèëèñü ñëåäóþùèå öåëè:

îïðåäåëèòü ïåðñïåêòèâû è óâåëè÷èòü äîëþ íà ðûíêå öåìåíòîâ;

âûÿâèòü íîâûå ïåðñïåêòèâíûå ðåãèîíàëüíûå ðûíêè è ñâîáîäíûå íèøè äëÿ ðåàëèçàöèè öåìåíòà;

ðàçðàáîòàòü êîíêóðåíòîñïîñîáíûå ñõåìû è óñòàíîâèòü óñëîâèÿ ðàáîòû ñ êîíå÷íûìè ïîòðåáèòåëÿìè;

ìàêñèìèçèðîâàòü â êðàòêîñðî÷íûé è äîëãîñðî÷íûé ïåðñïåêòèâàõ ïðèáûëü êîìïàíèè.

 õîäå ôèíàíñèðîâàíèÿ ìàðêåòèíãîâûõ ïðîãðàìì èçó÷àëèñü ìàòåðèàëüíûå è ôèíàíñîâûå ïîòîêè ïî âñåé öåïè ó÷àñòíèêîâ ðûíêà öåìåíòîâ. Êàê óæå áûëî îòìå÷åíî âûøå, êîíå÷íûé ïîòðåáèòåëü ïðåäïðèÿòèÿ ÎÀÎ «Áåëãîðîäñêèé öåìåíò» -- îðãàíèçàöèè îñóùåñòâëÿþùèå ñòðîèòåëüñòâî. Êîíå÷íûå ïîòðåáèòåëè ïðåäñòàâëåíû äâóìÿ ñåãìåíòàìè:

êîðïîðàòèâíûå êëèåíòû;

ôèçè÷åñêèå ëèöà.

Ðûíî÷íî îðèåíòèðîâàííàÿ ïðîãðàììà äîëæíà îáåñïå÷èâàòü ðåøåíèå ñëåäóþùèõ çàäà÷:

1. îïòèìèçàöèÿ îáúåìîâ óñëîâèé ïîñòàâîê öåìåíòà íà âíóòðåííèé è âíåøíèé ðûíîê ïðèñóòñòâèÿ êîìïàíèè äëÿ ìàêñèìèçàöèè òåêóùåé ïðèáûëè;

2. ëîêàëèçàöèÿ è îïðåäåëåíèå ïàðàìåòðîâ ïëàòåæåñïîñîáíîãî ñïðîñà íà öåìåíò â ïåðñïåêòèâíûõ äëÿ ïðåäïðèÿòèÿ ðåãèîíîâ â ñåãìåíòàõ êîðïîðàòèâíûõ è ÷àñòíûõ ïîòðåáèòåëåé;

3. îïðåäåëåíèå îïòèìàëüíûõ ñ ïîçèöèè íàñûùåíèÿ ñïðîñà ìåñò ðàñïîëîæåíèÿ ðîçíè÷íî ñáûòîâîé ñåòè öåìåíòà, à òàêæå îïòèìèçàöèÿ ñåðâèñíîé ñòðóêòóðû.

4. îïðåäåëåíèå ôèíàíñîâîé ïðîãðàììû íà îñíîâàíèè óñòàíîâëåííûõ ðûíî÷íûõ è ïðîèçâîäñòâåííûõ çàäà÷ è ïîêàçàòåëåé;

5. ðàñ÷åò èíâåñòèöèîííîé ïðîãðàììû êîìïàíèè;

6. îïðåäåëåíèå ýôôåêòèâíûõ ìåòîäîâ ñòèìóëèðîâàíèÿ ñáûòà;

7. îïòèìèçàöèÿ îáúåìîâ è óñëîâèé ïîñòàâîê öåìåíòà â ðåãèîíû ïðèñóòñòâèÿ êîìïàíèè äëÿ ìàêñèìèçàöèè òåêóùåé ïðèáûëè;

8. ëîêàëèçàöèÿ è îïðåäåëåíèå ïàðàìåòðîâ ïëàòåæåñïîñîáíîãî ñïðîñà íà öåìåíò â ïåðñïåêòèâàõ äëÿ êîìïàíèè â ðåãèîíàëüíûõ ñåãìåíòàõ êîðïîðàòèâíûõ è ÷àñòíûõ ïîòðåáèòåëåé;

9. îïðåäåëåíèå îïòèìàëüíûõ ñ ïîçèöèè íàñûùåíèÿ ñïðîñà ìåñò ðàñïîëîæåíèÿ ðîçíè÷íî ñáûòîâîé ñåòè öåìåíòà, à òàêæå îïòèìèçàöèÿ åå ñåðâèñíîé èíôðàñòðóêòóðû.

3.4 Ýêîíîìè÷åñêèå ôàêòîðû

Òåõíîëîãèÿ ïîñòðîåíèÿ ìàðêåòèíãîâîé ïðîãðàììû.

Ïðîåêò ïî èññëåäîâàíèþ ðûíêà öåìåíòîâ íà îñíîâå ðåãèîíàëüíûõ ïðîãðàìì îñóùåñòâëÿåòñÿ â òðè ýòàïà:

Íà ïåðâîì ýòàïå íà îñíîâå àíàëèçà âòîðè÷íîé èíôîðìàöèè ïðîèçâîäèòñÿ îòáîð èçó÷àåìûõ ïîòðåáèòåëüñêèõ ñåãìåíòîâ, ïðåäñòàâëÿþùèõ ïîòåíöèàëüíûé èíòåðåñ äëÿ êîìïàíèè.

Íà âòîðîì ýòàïå ïðîâîäèòñÿ ïîëåâûå èññëåäîâàíèÿ, ýêóñòðîïîëÿöèîííûå, àíàëèòè÷åñêèå è ðàñ÷åòû, ïîñòðîåíèÿ ôèíàíñîâîé ìîäåëè ôóíêöèîíèðîâàíèÿ ïðåäïðèÿòèÿ ÎÀÎ «Áåëãîðîäñêèé öåìåíò».

Íà òðåòüåì ýòàïå ðàçðàáàòûâàåòñÿ ðûíî÷íî îðèåíòèðîâàííàÿ ïðîãðàììà äåÿòåëüíîñòè ÎÀÎ «Áåëãîðîäñêèé öåìåíò».

Âûáîð îðãàíèçàöèé äëÿ âêëþ÷åíèÿ èõ â ïðîãðàììó ïðåäóñìàòðèâàë èçó÷åíèÿ èõ ïîòåíöèàëà ïîòðåáëåíèÿ öåìåíòîâ, îöåíêó êîíêóðåíòíîé ñðåäû, àíàëèç ðåãèîíàëüíîãî çàêîíîäàòåëüñòâà, óòî÷íåíèÿ ïîçèöèè àäìèíèñòðàöèè ðåãèîíîâ.

Èçó÷åíèå ïîòåíöèàëà öåìåíòà âêëþ÷àëî:

îöåíêó è ïðîãíîç ðàçâèòèÿ ýêîíîìèêè îáëàñòè, â òîì ÷èñëå â ðåçåðâå îñòàëüíûõ îòðàñëåé, îòäåëüíûõ ïðåäïðèÿòèé, îðãàíèçàöèé - êðóïíûõ ïîòðåáèòåëåé öåìåíòà.

ïðîãíîç îáúåìîâ ïîòðåáëåíèÿ öåìåíòà â îáëàñòè è ðåãèîíå íà èçó÷àåìóþ ïåðñïåêòèâó.

Äëÿ óòî÷íåíèÿ ïåðñïåêòèâ ýêîíîìè÷åñêîãî ðîñòà îáëàñòè àíàëèçèðîâàëàñü èíâåñòèöèîííàÿ àêòèâíîñòü ñóáúåêòîâ ðûíêà.

Ïðè ñîñòàâëåíèè àíàëèòè÷åñêèõ è ïðîãíîçíûõ îöåíîê èñïîëüçîâàëèñü ñëåäóþùèå ìàòåðèàëû:

ïðîãðàììà ñîöèàëüíî-ýêîíîìè÷åñêîãî ðàçâèòèÿ ñóáúåêòîâ ÐÔ;

ñðåäíåñðî÷íàÿ ïðîãðàììà ðåñòðóêòóðèçàöèè ýêîíîìèêè ÐÔ;

ïðîãíîç ñîöèàëüíî-ýêîíîìè÷åñêîãî ðàçâèòèÿ ÐÔ íà ïåðèîä äî 2010 ã. (ðåãèîíàëüíûé ðàçäåë);

äàííûå Ãîñêîìñòàòà ÐÔ è ðåãèîíàëüíûõ èëè îáëàñòíûõ îðãàíîâ ñòàòèñòèêè;

îñíîâíûå êîíöåïòóàëüíûå ïîëîæåíèÿ ðàçâèòèÿ öåìåíòíîãî êîìïëåêñà â Ðîññèè.

Ïðîãíîçíàÿ îöåíêà ïîòðåáëåíèÿ öåìåíòà â êàæäîì ñóáúåêòå ÐÔ ïðîâîäèëàñü ìåòîäîì ïðÿìûõ ðàñ÷åòîâ:

a) äàííûå î ïîòðåáëåíèè öåìåíòà â êàæäîì ñóáúåêòå ÐÔ çà îïðåäåëåííûé ïåðèîä ïî îðãàíèçàöèÿì ïîòðåáèòåëÿì, óòî÷íÿëèñü ñ èñïîëüçîâàíèåì äàííûõ ïî îòäåëüíûì îðãàíèçàöèÿì;

b) ïîëó÷åííûå íà ýòîé îñíîâå áàçîâûå ïàðàìåòðû óìíîæàëèñü íà ïðîãíîçíûå òåìïû ðàçâèòèÿ îòðàñëè ïî íàèáîëåå âåðîÿòíîìó âàðèàíòó;

c) ââîäèëèñü ïîïðàâî÷íûå êîýôôèöèåíòû, õàðàêòåðèçóþùèå çàâèñèìîñòü ðîñòà ïîòðåáëåíèÿ öåìåíòà îò ðîñòà ñòðîèòåëüñòâà èëè îò óâåëè÷åíèÿ ÷èñëà îáúåêòîâ-ïîòðåáèòåëåé.

Îöåíêà êîíêóðåíòíîé ñðåäû îñóùåñòâëÿëàñü ïî òðåì ãðóïïàì êîíêóðåíòîâ:

1. ÎÀÎ «Îñêîëöåìåíò» Ðîññèÿ, Áåëãîðîäñêàÿ îáëàñòü, ã. Ñòàðûé Îñêîë;

2. ÎÀÎ «Ìàëüöîâöåìåíò» Ðîññèÿ, Áðÿíñêàÿ îáëàñòü, Äÿòüêîâñêèé ðàéîí, ã. Ôîêèíî;

3. ÎÀÎ «Ñåáðÿêîâöåìåíò» Ðîññèÿ, Âîëãîãðàäñêàÿ îáëàñòü, ã. Ìèõàéëîâêà.

Êîíêóðåíòû îöåíèâàëèñü ïî ñëåäóþùèì ïàðàìåòðàì:

a. çàíèìàåìàÿ äîëÿ ðûíêà;

b. îáúåìû ïîñòàâîê àññîðòèìåíòà è öåíû íà öåìåíò;

c. ñõåìû ïîñòàâîê ïåðèîäè÷íîñòü ïîñòàâîê è äðóãèå óñëîâèÿ.

3.5 Ïîëèòè÷åñêèå ôàêòîðû

Àíàëèç ðåãèîíàëüíîãî çàêîíîäàòåëüñòâà ñ öåëüþ âûÿâëåíèÿ åãî îñîáåííîñòåé â ñëåäóþùèõ ñôåðàõ:

a. ýêîëîãè÷åñêèå îãðàíè÷åíèÿ;

b. íàëîãîâûé êëèìàò;

c. ñïåöèôèêà ðåãóëèðîâàíèÿ äåÿòåëüíîñòè îáúåêòîâ ïðîèçâîäñòâà öåìåíòà.

Âûáîð îáëàñòåé îñóùåñòâëÿåòñÿ íà îñíîâå êîìïëåêñíîãî àíàëèçà, ó÷èòûâàþùåãî òåêóùèå îáúåìû è áëàãîïðèÿòíóþ ïåðñïåêòèâíóþ äèíàìèêó ïîòðåáëåíèÿ öåìåíòà è ïðîèçâîäñòâà è íàëè÷èå êîíêóðåíòíûõ ïðåèìóùåñòâ êîìïàíèè íà îáëàñòíîì ðûíêå, âîçìîæíîñòè àäàïòàöèè ê äåéñòâóþùåìó çàêîíîäàòåëüñòâó è ñëîæèâøèåñÿ âçàèìîîòíîøåíèÿ ñ àäìèíèñòðàöèåé.

Ðåãèîíû, â êîòîðûõ ïðîâîäèëèñü ïîëåâûå èññëåäîâàíèÿ, ìîæíî ðàçäåëèòü íà 2 ãðóïïû:

ðåãèîíû, â êîòîðûõ êîìïàíèÿ òðàäèöèîííî îñóùåñòâëÿëà ðåàëèçàöèþ öåìåíòà;

íîâûå ðåãèîíû, ïåðñïåêòèâíûå äëÿ ðàçâèòèÿ â íèõ äåÿòåëüíîñòè êîìïàíèé ïî ðåàëèçàöèè öåìåíòà.

 ðàìêàõ ìàðêåòèíãîâîãî èññëåäîâàíèÿ ðàññìàòðèâàëèñü äâå îñíîâíûå ãðóïïû ïîòðåáèòåëåé: îïòîâûå è ðîçíè÷íûå, à òàêæå îïåðàòîðû öåìåíòíîãî ðûíêà (ÎÎÎ «Ðîäíè÷îê ÄÎ ÎÀÎ «ÁÖ», ÎÎÎ «Ðåêîðä-Öåíòð» ÄÎ ÎÀÎ «ÁÖ»).

Âûáîð öåëåâûõ ñåãìåíòîâ ïîòðåáèòåëåé - þðèäè÷åñêèõ ëèö, îñóùåñòâëÿåòñÿ èñõîäÿ èç îáúåìîâ ïîòðåáëåíèÿ öåìåíòà èìè â ñåãìåíòå ðåãèîíà. Ïðè ôîðìèðîâàíèè âûáîðêè ïî ïðåäïðèÿòèÿì è îðãàíèçàöèÿì ïî äàííûì ðàçíûõ èíôîðìèðóþùèõ èñòî÷íèêîâ (Ãîñêîìñòàòà ÐÔ, ñïðàâî÷íàÿ ëèòåðàòóðà, äàííûå ïðåäûäóùåãî ìàðêåòèíãîâûõ èññëåäîâàíèé) ñîñòàâëÿëñÿ ñïèñîê èç áîëåå 100 îðãàíèçàöèé ïîòðåáèòåëåé öåìåíòà.

3.6 Ñîöèàëüíûå ôàêòîðû

 õîäå îïðîñà êîðïîðàòèâíûõ ïîòðåáèòåëåé öåìåíòà óñòàíàâëèâàëèñü ñëåäóþùèå ïàðàìåòðû ïîòðåáèòåëüñêîãî ñïðîñà:

1. Êîëè÷åñòâåííûå;

1.1. îáúåìû ïîòðåáëåíèÿ;

1.2. òðåáóåìàÿ ïåðèîäè÷íîñòü ïîñòàâîê;

1.3. ñåçîííîñòü ïîñòàâîê;

1.4. çàâèñèìîñòü ñïðîñà îò öåíû.

2. Êà÷åñòâåííûå;

2.1. òðåáîâàíèå ïî êà÷åñòâó ïîñòàâëÿåìîãî öåìåíòà;

3. Îïðåäåëåíèå ìîòèâàöèè âûáîðà êàíàëîâ ïîñòàâîê öåìåíòà;

3.1. óñòàíîâëåíèå ïðîöåäóðû ïðèíÿòèÿ ðåøåíèÿ î ïîñòàâêàõ;

3.2. îïèñàíèå ñóùåñòâóþùèõ ñèñòåì âçàèìîäåéñòâèÿ ìåæäó îðãàíèçàöèÿìè - ïîòðåáèòåëÿìè è ïîñòàâùèêàìè öåìåíòà.

Àíàëèç èíôîðìàöèè ïîçâîëÿåò ïîëó÷èòü:

1. õàðàêòåðèñòèêè îáúåìîâ ïîòðåáëåíèÿ (ïðîäàæ) öåìåíòîâ;

2. õàðàêòåðèñòèêè òåêóùèõ è îïòèìàëüíûõ óñëîâèé ñáûòà ñ îïòîâûìè è ðîçíè÷íûìè ïîñòàâùèêàìè öåìåíòà;

3. îïòèìàëüíûå êîììóíèêàöèîííûå êàíàëû.

Ñòðàòåãè÷åñêèé àíàëèç ÿâëÿåòñÿ ëîãè÷åñêèì ïðîäîëæåíèåì êîíúþíêòóðíîãî, íî îòëè÷àåòñÿ îò íåãî áîëåå øèðîêèì êðóãîì îõâàòûâàåìûõ ïðîáëåì è áîëåå ãëóáîêèì èçó÷åíèåì âçàèìîñâÿçåé è çàêîíîìåðíîñòåé òîâàðíî-äåíåæíîãî îáðàùåíèÿ. Ñòðàòåãè÷åñêèé ïðîãíîç â îòëè÷èå îò êîíúþíêòóðíîãî, ïðåèìóùåñòâåííî ïðåäóïðåæäàþùåãî, íîñèò õàðàêòåð ïåðñïåêòèâíîãî, äîëãîñðî÷íîãî.

Íà ïðåäïðèÿòèè ñåé÷àñ ðàçðàáàòûâàþòñÿ ñòðàòåãèè êîðïîðàòèâíîé äèâåðñèôèêàöèè, ò.å. îñâîåíèå íîâûõ âèäîâ óñëóã: ñòðîèòåëüñòâî àâòîìîáèëüíûõ äîðîã ñ èñïîëüçîâàíèåì ñîáñòâåííûõ áåòîíîâ, ñîñòàâëåí ïëàí ïî îðãàíèçàöèè ïðîèçâîäñòâà ïåíî- è êåðàìçèòáåòîíà, ðàçëè÷íûõ áåòîííûõ è æåëåçîáåòîííûõ èçäåëèé, âûïóñêó ñóõèõ ñòðîèòåëüíûõ ñìåñåé, ñòðîèòåëüñòâó êîòòåäæåé. Ïåðå÷èñëåííîå â íàèáîëüøåé ñòåïåíè îòâå÷àåò îñíîâíîìó ïðèíöèïó äèâåðñèôèêàöèè, ò.å. ñòðåìëåíèå ïðåäïðèÿòèÿ ÎÀÎ «Áåëãîðîäñêèé öåìåíò» âíåäðèòüñÿ â îáëàñòè äåÿòåëüíîñòè, êîòîðûå íå ñâÿçàíû ñ íûíåøíåé äåÿòåëüíîñòüþ.

Äëÿ áîëåå ýôôåêòèâíîãî ôóíêöèîíèðîâàíèÿ ÎÀÎ «Áåëãîðîäñêèé öåìåíò» â áóäóùåì, ðàñøèðåíèÿ åãî ðûíêîâ ñáûòà, â ðàìêàõ ãëîáàëüíîé ñòðàòåãèè ðàçâèòèÿ ïðåäïðèÿòèÿ, íàïðàâëåííûõ íà äîñòèæåíèå äîñðî÷íûõ çàäà÷ è öåëåé ìîæíî ïðåäëîæèòü ðàçíûå âàðèàíòû äàëüíåéøåãî ðàçâèòèÿ ïðåäïðèÿòèÿ:

1. ñíèæåíèå çàòðàò è ñåáåñòîèìîñòè íà îïðåäåëåííûé âèä ïðîäóêöèè - öåíîâàÿ ñòðàòåãèÿ;

2. óñèëèòü íà ïðåäïðèÿòèè èñïîëüçîâàíèå ðåêëàìû è ïðîìîóøåí â êà÷åñòâå îñíîâíûõ ñðåäñòâ ìàðêåòèíãîâûõ êîììóíèêàöèé - ðûíî÷íàÿ ñòðàòåãèÿ;

3. îïðåäåëåíèÿ âèäà ïîñðåäíèêîâ â ðàçëè÷íûõ ãåîãðàôè÷åñêèõ ðåãèîíàõ è ðàñøèðåíèå êàíàëà ðàñïðåäåëåíèÿ - ñáûòîâàÿ ñòðàòåãèÿ.

Ýòè ñòðàòåãèè ïðåäïîëàãàþò íàèáîëåå ïîëíîå èñïîëüçîâàíèå èìåþùèõñÿ âîçìîæíîñòåé ïðåäïðèÿòèÿ: ìàðêåòèíãîâûõ, òåõíîëîãè÷åñêèõ, îðãàíèçàöèîííûõ. Îíè îñíîâûâàþòñÿ íà óñòðàíåíèè ñëàáûõ ìåñò â ìàðêåòèíãîâîé è ïðîèçâîäñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè, ÷òî ïîçâîëèò óâåëè÷èòü äîëþ íà ðûíêàõ, ãäå ðåàëèçîâûâàåòñÿ ïðîäóêöèÿ ôèðìû.

1. Ñíèæåíèå çàòðàò è ñåáåñòîèìîñòè ïîðòëàíäöåìåíòà ñ ìèíåðàëüíûìè äîáàâêàìè òàðèðîâàííîãî â ìåøêè ïî 50 êã - ÏÖ 500 Ä-20.

Ðàñõîäû ïðè ýòîì âèäå ìàðêåòèíãîâîãî ïëàíèðîâàíèÿ áóäóò ñîäåðæàòü òåêóùèå è åäèíîâðåìåííûå çàòðàòû, ñâÿçàííûå ñ óâåëè÷åíèåì ìîùíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ è ìîäåðíèçàöèè òåõíîëîãè÷åñêîãî îáîðóäîâàíèÿ ïðè:

- ðåêîíñòðóêöèè öåõà ïîìîëà ïóòåì ìîäåðíèçàöèè ìåëüíèö. Ïðè ýòîì áóäóò ïðîèçâîäèòüñÿ âûñîêîìàðî÷íûå öåìåíòû, êîòîðûå óñèëÿò êîíêóðåíöèþ.

- èñïîëüçîâàíèè ïðè îáæèãå êëèíêåðà àëüòåðíàòèâíûõ âèäîâ òîïëèâà äëÿ ÷àñòè÷íîé çàìåíû ïðèðîäíîãî ãàçà.

- â öåëÿõ ñíèæåíèÿ óäåëüíîãî ðàñõîäà ýëåêòðîýíåðãèè è ñæàòîãî âîçäóõà ïðè ïîìîëå è òðàíñïîðòèðîâêå öåìåíòà, äëÿ ïîâûøåíèÿ ïðîèçâîäèòåëüíîñòè öåìåíòíûõ ìåëüíèö íà ïðåäïðèÿòèè ìîæíî ïðåäëîæèòü ðàñøèðåíèå èñïîëüçîâàíèÿ çàìêíóòîãî öèêëà ïîìîëà ñ íîâûìè ñåïàðàòîðàìè, âíåäðèòü îðèãèíàëüíûå âíóòðè ìåëüíè÷íûå óñòðîéñòâà, ïðèìåíèòü íîâûå èíòåñèôèêàòîðû ïîìîëà. Ýòî ïîçâîëèò óëó÷øèòü ôèçèêî-õèìè÷åñêèé ñâîéñòâà öåìåíòà, ñîêðàòèòü âðåìÿ ïðîèçâîäñòâà, ïîëó÷èòü öåìåíòû ñ âûñîêîé óäåëüíîé ïîâåðõíîñòüþ.

3.7 Ìåæäóíàðîäíûå ôàêòîðû

Ðîññèÿ ÿâëÿåòñÿ íåòòî-ýêñïîðòåðîì öåìåíòà. Ïîäàâëÿþùóþ ÷àñòü îáúåìîâ ýêñïîðòà (93%) îáåñïå÷èâàþò 10 ðîññèéñêèõ ïðåäïðèÿòèé. Ê òðåì âåäóùèì ïðåäïðèÿòèÿì-ýêñïîðòåðàì, îáåñïå÷èâàþùèõ áîëåå 70% îáùåðîññèéñêèõ ïîñòàâîê, îòíîñèòñÿ è ÎÀÎ «Áåëãîðîäñêèé öåìåíò» (òàáëèöà 12).

Òàáëèöà 12

Êðóïíåéøèå ðîññèéñêèå ïðåäïðèÿòèÿ-ýêñïîðòåðû öåìåíòà â 2007-2008 ã.ã.

Ñòðàíà- ïðîèçâîäèòåëü	Îáúåì ýêñïîðòà, òûñ. ò	Äîëÿ, %	Äèíàìèêà 2006/2007 %
	2006ã.	2007ã.	2006ã.	2007ã.
ÎÀΫÑïàññêöåìåíò», ã. Ñïàññê, Ïðèìîðñêèé êðàé	764,3	767,9	33,4	30,7	100,5
ÎÀÎ «Áåëãîðîäñêèé öåìåíò», ã. Áåëãîðîä	244,3	570,8	10,7	22,8	233,6
ÎÀΫÍîâîðîñöåìåíò», ã. Íîâîðîññèéñê	540,5	477,5	23,6	19,1	88,3
ÎÀÎ «Íîâîòðîèöêèé öåìåíòíûé çàâîä», Îðåíáóðãñêàÿ îáëàñòü	74,5	98,1	3,3	3,9	131,7
«Ñëàíöåâñêèé öåìåíòíûé çàâîä «Öåñëà», Ëåíèíãðàäñêàÿ îáëàñòü	120,4	97,0	5,3	3,9	80,6
ÎÎÎ «Þãòðàíçèòñåðâèñ- Îãíåóïîð», ã. Òàãàíðîã	-	77,0	-	3,1	-
ÎÀÎ «Âîëüñêöåìåíò», Ñàðàòîâñêàÿ îáëàñòü	102,8	68,3	4,5	2,7	66,4
ÎÀÎ «Îñêîëöåìåíò», Áåëãîðîäñêàÿ îáëàñòü	30,8	64,4	1,3	2,6	209,1
ÎÀÎ «Ïèêàëåâñêèé ãëèíîçåì», Ëåíèíãðàäñêàÿ îáëàñòü	23,6	55,0	1,0	2,2	233,1
ÎÎÎ «Øòåðí-Ýêñîðò», ã. Ìîñêâà	-	50,1	-	2,0	-
Ïðî÷èå	389,9	176,2	17,0	7,0	45,2
Èòîãî	2291,0	2502,3	100,0	100,0	109,2

Íàèáîëåå êðóïíûìè ïîòðåáèòåëÿìè öåìåíòà ÎÀÎ «Áåëãîðîäñêèé öåìåíò» ÿâëÿþòñÿ áåëãîðîäñêèå ïðåäïðèÿòèÿ, ïðîèçâîäÿùèå ñòðîèòåëüíûå ìàòåðèàëû íà åãî îñíîâå. Íà ÎÀÎ «ÁåëÀÖÈ» êàæäûé ãîä ïîñòàâëÿþòñÿ áîëåå 16% öåìåíòà. Òàêæå ñáûò öåìåíòà îñóùåñòâëÿåòñÿ â Ìîñêîâñêèé ðåãèîí, Ñìîëåíñêóþ, Êóðñêóþ è äð. îáëàñòè (òàáëèöà 13).

Òàáëèöà 13

Íàèáîëåå êðóïíûå ïîòðåáèòåëè öåìåíòà ÎÀÎ «Áåëãîðîäñêèé öåìåíò»

ïðåäïðèÿòèÿ	ïîòðåáëåíèå	äîëÿ, %
ÎÀÎ «ÁåëÀÖÈ», ã. Áåëãîðîä, óë. Ìè÷óðèíà	300000	16,5
ÎÀÎ «Áåëãîðîäñêèé çàâîä ÆÁÊ-1», óë. Êîììóíàëüíàÿ 5	20060	1,1
ÎÀÎ «Áåëãîðîäñòðîéäåòàëü», óë. Ìè÷óðèíà	15000	0,8
Ìîñòîòðÿä - 18, ã. Ìîñêâà óë. Çåìëÿíîé âàë	10000	0,55
Ìîñòîòðÿä - 90, Ìîñêîâñêàÿ îáëàñòü, ã. Äìèòðîâ	8000	0,45
Äìèòðîâñêèé ÆÁÊ, Ìîñêîâñêàÿ îáëàñòü, ã. Äìèòðîâ	9000	0,5
ÎÀÎ «Ñìîëåíñêèé çàâîä ÆÁÈ-2», ã. Ñìîëåíñê	19000	1,04
ÎÀÎ «Êóðñêèé çàâîä ÊÏÄ», ã. Êóðñê	8000	0,45
Ìàãàçèí ÎÀÎ «Áåëãîðîäñêèé öåìåíò»	36000	2
Ïðî÷èå	1399 800	76,6
Èòîãî	1824 800	100

Âûãîäíîå ãåîãðàôè÷åñêîå ðàñïîëîæåíèå ïðåäïðèÿòèÿ (42 êì îò ðîññèéñêî-óêðàèíñêîé ãðàíèöû) ïîçâîëÿþò óñïåøíî ïðîâîäèòü ýêñïîðòíî-èìïîðòíûå îïåðàöèè. Êðàò÷àéøèé ïóòü ê ïîðòàì Àçîâñêîãî è ×åðíîãî ìîðåé, â Åâðîïó òðàíçèòîì ÷åðåç Óêðàèíó äàåò âîçìîæíîñòü ýêñïîðòèðîâàòü ñâîþ ïðîäóêöèþ ñ íàèìåíüøèìè çàòðàòàìè ïî äîñòàâêå ïàðòíåðàì. Ñïåöèàëèñòû îòäåëà ìàðêåòèíãà è âíåøíåýêîíîìè÷åñêèõ ñâÿçåé è îòäåëà ñáûòà îôîðìëÿþò âñå íåîáõîäèìûå äîêóìåíòû, ñâÿçàííûå ñ îòãðóçêîé è äîñòàâêîé ïðîäóêöèè ïî íàçíà÷åíèþ. Ýêñïîðò öåìåíòà â ïîñëåäíèå ãîäû ïîñòîÿííî ðàñøèðÿåòñÿ, è â 2008 ãîäó îí äîñòèã 33% îò îáùåãî îáúåìà ïðîäàæ.

Öåìåíòû ïðîøëè î÷åíü æåñòêèå èñïûòàíèÿ è ñåðòèôèöèðîâàíû ïî ñòàíäàðòó EN-197 â èñïûòàòåëüíîé ëàáîðàòîðèè Îðãàíèçàöèè êîíòðîëÿ êà÷åñòâà Ñîþçà íåìåöêèõ öåìåíòíûõ çàâîäîâ â Äþññåëüäîðôå. Êðîìå òîãî, ñåðòèôèêàöèÿ öåìåíòîâ ïðîèçâåäåíà â Êàíàäå, ÑØÀ, Àíãëèè, Âåíãðèè, Óêðàèíå, Ñëîâàêèè, Ýñòîíèè, Èçðàèëå, Ïîëüøå, Èñïàíèè, Ïîðòóãàëèè, Ôèíëÿíäèè.

Èñïûòàòåëüíîå ïîäðàçäåëåíèå â ñîñòàâå ÎÒÊ è ëàáîðàòîðèè îñíàùåíî ñîâðåìåííûì îáîðóäîâàíèåì àíãëèéñêîé ôèðìû «ELE International» (Âåëèêîáðèòàíèÿ) ïðîâåäåíèÿ ôèçèêî-ìåõàíè÷åñêèõ èñïûòàíèé öåìåíòîâ â ñîîòâåòñòâèè ñ òðåáîâàíèÿìè EN-196, ÷òî îáåñïå÷èâàåò îáÿçàòåëüíûé êîíòðîëü êà÷åñòâà êàæäîé ïàðòèè öåìåíòà. Ïî óðîâíþ îñíàùåííîñòè îáîðóäîâàíèåì, êà÷åñòâó ïîäãîòîâêè ñïåöèàëèñòîâ îíî ñ÷èòàåòñÿ îäíèì èç ëó÷øèõ â ÑÍà è Åâðîïå.