Управление каналами распределения продукции

3. Отсутствие обратной связи между поставщиком и дилером и планирования по каналам. Главное негативное последствие отсутствия взаимного информирования между поставщиком и посредником - снижение гибкости поведения обоих на рынке. Поставщик не знает, каковы актуальные потребности потребителя, посредник вынужден подолгу ожидать необходимую ему продукцию. Посредники постоянно обмениваются информацией с предприятием, обеспечивают хорошее понимание ситуации на рынке, возможность эту ситуацию контролировать и влиять на нее, а также повышают лояльность распространителей. Составление плана продаж для посредника - это замечательная возможность для поставщика регулировать и контролировать динамику объема продаж, уровень цен и уровень и технологию обслуживания, а также планировать поставки и производство. Для посредника же план продаж - это гарантия своевременных поставок.

4. Отсутствие поддержки дилеров со стороны поставщика. Имеется в виду, как рекламная поддержка, так и передача знаний и опыта, которые помогают добиваться эффективности работы всего канала. Отсутствие такой поддержки снижает лояльность посредника к поставщику, что неминуемо отражается на объеме продаж.

Очевидно, что работа по управлению каналами распределения, и в частности взаимодействие участников в этих каналах - процесс достаточно сложный, однако, систематический подход к ней позволяет значительно упрочить положение компании на рынке, улучшить показатели продаж, представленность товара на целевых рынках, обеспечить должное позиционирование, достичь многих других значимых успехов. В конечном итоге, на рынке слишком много стихийности и неопределенности для того, чтобы допускать их еще и в собственные каналы сбыта.

3.3 Организация оперативно-сбытовой работы на предприятии

Оперативно-сбытовая деятельность на заводе определяется назначением выпускаемой продукции, организационной структурой сбыта, отраслевой спецификой предприятия. Вместе с тем оперативно-сбытовая работа является завершением процесса реализации произведенной продукции.

Оперативно-сбытовая работа на предприятии включает:

разработку планов-графиков отгрузки готовой продукции покупателя;

приемку готовой продукции от цехов-изготовителей и подготовку ее к отправке покупателям;

организацию отгрузки продукции покупателям и оформление документов, связанных с отгрузкой;

контроль за выполнением заказов покупателей и платежеспособностью клиентов.

Важной составной частью планирования сбыта на предприятии является система планов, включающая стратегический (долгосрочный) и среднесрочный планы предприятия, а также годовой и краткосрочные планы сбыта предприятия.

Стратегический (долгосрочный) план предприятия определяет на перспективу важнейшие рынки сбыта, разработку перспективных технологий, выпуск новейших видов продукции, основные принципы взаимодействия с внешней средой деятельности на рынках. Ответственность за разработку стратегического плана несет руководство предприятия.

Среднесрочный план конкретизирует стратегический план предприятия.

На данном предприятии годовой план сбыта продукции целесообразно разрабатывать в трех вариантах:

· пессимистический

· оптимистический

· наиболее вероятный

Пессимистический вариант предполагает наихудшие внешние и внутренние условия деятельности и по существу может обеспечить выживание предприятия при неблагоприятном развитии конъюнктуры рынка. Оптимистический вариант плана нацелен на благоприятную конъюнктуру. Этот план должен быть целью отдела сбыта предприятия. План, разработанный для наиболее вероятного развития рынка, является по существу плановым заданием для отдела сбыта. Этот план должен быть обсужден в отделах, имеющих отношение к его разработке и выполнению: отделе маркетинга, производственном отделе, отделе сбыта. При этом осуществляется координация годового плана сбыта с производственной мощностью предприятия, производственный отдел должен подтвердить возможность выполнения плана сбыта с учетом производственной мощности. После обсуждения плана сбыта, согласования его с возможностями предприятия план подлежит утверждению руководством предприятия и передаче отделу сбыта для выполнения.

Квартальные планы базируются на годовом плане сбыта и анализе фактических данных по сбыту продукции за предшествующий период, данных прогноза объемов сбыта, ограничениях ресурсов.

Выполнение плана сбыта должно постоянно контролироваться, квартальные планы необходимо корректировать в соответствии с результатами, достигнутыми в предшествующих периодах. Например, если к концу первого квартала стало известно, что план второго квартала будет невозможно выполнить, то он корректируется в сторону снижения с учетом сложившейся ситуации. Таким образом, необходимо, чтобы план сбыта являлся гибким. В конце года выполнение плана анализируется, и устанавливаются конкретные причины его недовыполнения или перевыполнения.

На основании годовых, квартальных и месячных планов поставок в соответствии с договорами отдел сбыта на предприятии составляет номенклатурный и календарный планы-графики поставки готовой продукции. Планы-графики отгрузки готовой продукции разрабатываются на короткие периоды времени (декада или неделя), с их помощью осуществляется координация планов сбыта с планом производства.

Особо важно соблюдать планы-графики отгрузки оборудования при комплектных поставках.

Пример плана-графика готовой продукции за май 2007 года можно проследить в Приложении 5 и Приложении 6.

В этих планах общие объемы поставки расшифровываются по типам, маркам, видам, размерам производимой продукции, срокам поставки и конкретным потребителям. Данные планы позволяют предприятию контролировать ход поставки конкретной продукции в разрезе каждого конкретного потребителя. Они используются для оперативного планирования производства и сбытовой деятельности.

Так же на предприятии составляются графики реализации производимой продукции, для того, чтобы просмотреть динамику реализации за несколько лет. Примеры таких графиков на период 2003 - 2006гг. представлены в Приложениях 7 - 11.

Общую реализацию всей производимой продукции предприятия по регионам можно посмотреть в Приложении 12.

Продукция, изготовленная цехами, поступает на общезаводской или цеховой склады готовых изделий, которые должны принять ее от цехов по количеству и качеству. Порядок сдачи готовой продукции на склад зависит от многих факторов: от свойств выпускаемой продукции, ее размеров, веса, организации внутризаводского транспорта и других. Прием готовой продукции от цехов производится складом совместно с ОТК и оформляется специальными документами: накладными, приемосдаточными актами или ведомостями. В этих документах должны отражаться следующие данные: цех-изготовитель, склад-получатель, наименование продукции, объем заказа цеху и фактическое количество продукции, предъявленное к сдаче на склад, установленный и фактический срок сдачи, отметка ОТК о соответствии принимаемой продукции установленным ГОСТ, ТУ.

При подготовке продукции к отгрузке покупателям особое внимание уделяется строгому соблюдению правил упаковки и маркировки, установлению количества отгружаемой продукции (веса, количества тарных мест, пачек, ящиков и т.п.).

При отгрузке продукции покупателям особенно важен правильный выбор упаковки. Упаковка должна выполнять следующие функции:

· предохранять товар от порчи и повреждений. Эта функция наиболее характерна для продукции производственно-технического назначения;

· обеспечивать создание условий для транспортировки, погрузки и выгрузки товаров, их складирования и продажи;

· быть важным носителем рекламы. Эта функция более важна для товаров широкого потребления

Величина расходов на упаковку товаров должна находиться в разумной пропорции к стоимости упакованного товара и соизмеряться с экономической пользой.

Упаковка товаров должна соответствовать транспортным средствам, которые используются при их перевозке, а также средствам механизации и автоматизации при погрузке, разгрузке и складировании.

После подготовки продукции к отправке организуется ее отгрузка покупателям. Наибольшее количество продукции отгружается железнодорожным транспортом или автотранспортом. При распределении продукции по видам транспорта необходимо учитывать расстояние перевозки Общеизвестно, что на расстояние до 150 км от изготовителя продукции грузополучателям следует отгружать автотранспортом, вблизи пристаней и портов удобнее и дешевле пользоваться водным транспортом или смешанным железнодорожно-водным транспортом, мелкие грузы на дальние расстояния целесообразнее отправлять багажом пассажирской скоростью. Объем перевозок по железной дороге определяется как разность между общим объемом поставки отгрузки и объемом отпуска мелким покупателям, автотранспортом, а также водным и авиатранспортом.

3.4 Выбор канала распределения продукции на ЗАО «Завод Теплоприбор-Комплект»

Как и для любого другого предприятия, работающего на рынке, перед ЗАО «Завод Теплоприбор-Комплект» изначально стояла задача выбора наиболее эффективного канала сбыта, причем практически речь идет не об отдельном канале, а об одной из возможных комбинаций нескольких каналов сбыта.

Выбор канала сбыта определяется назначением продукции и зависит от многих факторов и того значения, которое руководство предприятия придает каждому из факторов в определенный момент времени.

Канал распределения для предприятия - это система, обеспечивающая доставку товара к местам продаж. На заводе такая система состоит из элементов внутренней среды организации и внешней среды.

Элементы внутренней среды:

· обработка заказов,

· подбор транспортных партий,

· выходной контроль,

· упаковка,

· оформление документации.

Элементы внешней среды - собственно действующие каналы распределения. Они выполняют функции:

· исследования (сбора маркетинговой информации),

· стимулирования сбыта,

· установления контактов с потенциальными покупателями,

· предпродажной подготовки товара,

· организации товародвижения (транспорт, складирование),

· финансирования,

· принятия риска.

При выборе канала сбыта ЗАО «Завод Теплоприбор-Комплект» учитывает также и то, какие каналы сбыта используют конкуренты, доступность рынка, стоимость хранения запасов и многие другие критерии оценки. Одновременно с выбором канала сбыта предусматривается вид сбыта каждого товара.

Организация сбыта должна осуществляться в соответствии со всем комплексом рыночных и производственных факторов деятельности предприятия. Без выполнения этого учета система сбыта вступает в конфликт с установками маркетинговой стратегии.

Именно в системе сбыта концентрируется результат всей маркетинговой деятельности. Поэтому, даже хорошо разработанная и правильно рассчитанная стратегия маркетинга может провалиться, если система сбыта не соответствует поставленным задачам.

В условиях рыночных отношений при организации сбыта исключительное значение придается индивидуальному подходу к предприятиям-потребителям, важности личных контактов с потребителями, специализации персонала сбытовой деятельности на продаже отдельных видов продукции (особенно технически сложных).

Основной способ сбыта продукции на заводе: через собственную сбытовую сеть. Т.е. производитель напрямую продает товар организации-потребителю, минуя посредника. Этот канал называют также каналом прямого маркетинга, что составляет более 60% сделок на заводе. По этому поводу существует ряд преимуществ. Например, над своими сотрудниками в организации может осуществляться лучший контроль, и, если необходимо, они могут получать подкрепление или перенаправляться в другие сферы производства с лучшими перспективами. Расходы на собственный персонал по сбыту в целом ниже, а его эффективность -- выше.

Вообще, собственная сбытовая сеть сориентирована исключительно на реализацию продукции предприятия в соответствии с осуществляемой стратегией. И таким образом предприятие непосредственно контролирует ход реализации своей стратегии на рынке. Кроме того, такая система сбыта позволяет предприятию поддерживать прямой контакт с потребителями продукции.

Вместе с тем организация собственной сбытовой сети представляется целесообразной при достаточном объеме продаж на рынке. Если бы завод обслуживал узкий сегмент рынка и отдельных непостоянных заказчиков, то использование собственного штата сотрудников по сбыту было бы, конечно, нецелесообразно.

Но так же стоит и учесть, что предприятие этот метод сбыта, как правило, комбинирует со сбытом через посредников: консигнантов, дилеров, дистрибьюторов и брокеров. На их долю приходится около 40% от всех сделок, совершающихся на предприятии.

Система сбыта через независимых посредников в определенных ситуациях имеет свои преимущества, например при внедрении продукции предприятия на новые рынки сбыта, когда собственная сбытовая система еще не создана. В ряде случаев использование независимой сбытовой сети необходимо и на основном рынке, если данная сеть представлена сильными конкурирующими предприятиями по причине хорошего освоения ими рынка, наличия тесных контактов с потребителями или в силу их финансовой мощи.

Налаживание связей с независимыми сбытовыми организациями для завода может способствовать вытеснению с рынков конкурирующих предприятий, которые сотрудничают с теми же агентами на менее выгодных условиях.

Особое значение имеет использование независимых посредников в случаях, если предприятие заинтересовано в обеспечении потребителя сопутствующими услугами, которые оно не в состоянии оказывать самостоятельно, тогда, как сбытовые фирмы занимаются оказанием таких услуг.

Каждый элемент товародвижения занимает свое место в общей ее системе. Это видно из рисунка 9. Исходя из этого положения необходимо разрабатывать несколько вариантов системы товародвижения, различающихся видом транспорта, маршрутами перевозки и др., чтобы выбрать оптимальный.

Эффективность распределения готовой продукции обусловливается также эффективностью управления запасами готовой продукции, которое может осуществляться на основе «фиксированного размера заказа» или «фиксированного интервала».

Сущность организации сбыта на основе «фиксированного размера заказа» состоит в том, что по договоренности между заводом и потребителем (или другим получателем продукции) устанавливается фиксированное количество заказываемой продукции, а время заказа является переменной величиной. Тогда оптимизируются затраты на транспортировку. «Точкой заказа» является момент, когда запас готовой продукции на складе достигнет заранее определенной величины. При таком методе ведется регулярный контроль остатков готовой продукции на складе.

Сущность организации сбыта на основе «фиксированного интервала» состоит с том, что заказы должны выполняться регулярно, через заранее определенный интервал времени, однако количество изделий каждый раз может быть разным. Максимальный размер запасов готовой продукции на складе в этом случае должен обеспечивать потребителя во время фиксированного интервала и включать постоянно возобновляемый гарантийный запас. К моменту истечения фиксированного интервала времени устанавливается количество проданной продукции и производится новое необходимое ее количество.

В условиях осуществления прямых хозяйственных связей между производителями (поставщиками) продукции и потребителями особое значение приобретает организация правовой и претензионной работы. Данную функцию на предприятии осуществляют высококвалифицированные юристы, владеющие всеми нормативно-правовыми материалами, регулирующими взаимоотношения поставщиков и покупателей.

Не маловажным в сбытовой деятельности является наличие торговой коммуникации предприятия, т.е. передачу торговой информации от одного потребителя к другим. Торговая коммуникация должна включать все формы воздействия, обеспечивать целенаправленную передачу коммерческих сведений заинтересованным лицам. Ее цель -- передача информации о продукте по всем каналам его продвижения для формирования благоприятного отношения к предприятию, его производящему.

На заводе торговая коммуникация осуществляется через:

· демонстрацию продукта представителям торговли, торгово-закупочным организациям, предприятиям-потребителям и прочим заинтересованным лицам;

· конференции (торговые, научно-практические и т.п.), ярмарки;

· коммерческую корреспонденцию и бюллетени;

· рекламу, каталоги, материалы выставок и т.п.

Успех предприятия зависит от подготовленности персонала по сбыту, формирование которого является сложным и дорогим делом. На заводе поддерживаются такому мнению, что персонал по сбыту, должен уметь создать такую ситуацию, в которой клиент сам бы хотел вести беседу.

Существует ряд основных моментов, которые необходимо учитывать при подготовке переговоров с клиентом:

- заранее договариваться о встрече, устанавливать время переговоров, определять интересы и потребности клиента;

- уметь выдвигать предположения, обосновывать преимущества товара, выгоды клиента, вызывать доверие к предприятию и к сделке, побуждать купить продукцию и заключить сделку.

На предприятии важным условием успешных переговоров служит наличие у продавца (т.е. у завода) необходимой документации (брошюры, каталоги, проспекты и др.), которая подготавливается таким образом, чтобы мгновенно привлечь внимание клиента и заинтересовать его в сделке. Их качество отражает культуру предприятия, поэтому она подготавливается профессионалами. Важными критериями этого являются:

· материал, из которого изготовлена рекламная продукция;

· художественное оформление;

· информация о продукте и сферах его применения;

· информация о предприятии.

Продавец должен не только знать, как продавать, но и верить в предприятие и его продукт. Без твердой уверенности в необходимости этих трех составляющих успеха продавец будет не в состоянии убедить клиента. Убежденность порождает энтузиазм, который в свою очередь делает возможным успех.

В связи с выпуском новой, ранее не производимой продукции, заводу необходима объективная информация об ее потребительских характеристиках, а также о местах и формах продажи, т.е. реклама этих товаров.

С помощью рекламы повышается информированность организаций-потребителей продукции завода, увеличивается число сделок, усиливается ее воздействие на формирование потребностей и спроса.

Участие в выставках, просмотрах, демонстрациях, выставках опытных образцов, ярмарках, покупательских и пресс-конференциях позволяет реализовать коммуникативную функцию рекламы. Поддержание необходимого уровня коммуникативности -- гарантия своевременного реагирования на изменения внешних условий.

Для повышения действенности управления рекламой немаловажное значение имеет взаимодействие с рекламными организациями, которые позволяют поддерживать на высоком уровне спрос на продукцию на стадии ее массового производства и формировать благожелательное отношение к появлению нового товара на рынке.

Заключение

Актуальность проблемы организации и управления сбытом готовой продукции связано с большим предложением товаров на рынке, с растущими потребностями покупателей и возрастанием неценовой конкуренции. Специфика российского акцента проблемы заключается в том, что ситуация усложняется общей экономической нестабильностью, инфляцией, низким уровнем платёжеспособного спроса, низким уровнем роста населения, несовершенством рыночных отношений.

Данная работа охватывает весь комплекс мероприятий и методов, направленных на организацию эффективной системы сбыта на промышленном предприятии.

При создании или совершенствовании отдела сбыта на любом предприятии, следует решить несколько вопросов, касающихся выбора каналов реализации продукции, стратегии охвата рынка, коммуникационной стратегии, отбора и мотивирования участников процесса. Все организационные решения по сбытовой политике фирмы должны быть приняты лишь только после глубокого анализа существующей ситуации и должны быть нацелены на выполнение конкретных задач предприятия, как на получение максимальной прибыли, так и на завоевание наибольшей доли рынка.

В работе проведён анализ организации службы сбыта продукции на ЗАО «Завод Теплоприбор-Комплект», а именно: поставлены задачи и функции службы сбыта для завода, четко определен выбор стратегии сбыта и канал распределения, поэтапно прописана организация оперативно-сбытовой работы на ЗАО «Завод Теплоприбор-Комплект». Особое внимание было уделено выбору участников процесса распределения продукции, их мотивированию, оценке их деятельности, а так же разрешению возможных конфликтных ситуаций между ними. В работе приведены наиболее встречающиеся ошибки в управлении каналами, способы их устранения и избежания.

На основании имеющихся данных организации были построены таблицы, графики и диаграммы, которые дают полную информацию о развитой системе сбыта на предприятии.

Занимая одну из лидирующих позиций на рынке в сфере отопления, тепло- и водоснабжения, предприятие обладает высоким производственным потенциалом и что не мало важно, на заводе постоянно ведётся работа по расширению и обновлению ассортимента и применению новейшего высококачественного оборудования, закупаемого за рубежом. Не последним фактором высокой производительности труда является и то, что на заводе трудятся высококвалифицированные кадры, хорошо знающие новую технику, и, конечно же, специфику организации производства и технологии автоматизаций систем отопления и все что с ними связано.

Итак, проведя весь анализ предприятия и исследовав его сбытовую деятельность можно сделать вывод, что оно является одним из крупнейших в России производителем в области автоматизации систем отопления, водо-, теплоснабжения, и коммерческого учета тепловой энергии. А так же в настоящее время внедрено высокопроизводительное оборудование, которое позволяет заводу осуществлять выполнение заказов по изготовлению комплектующих изделий для всех отраслей машиностроения. Это говорит о том, что завод развивается, и с каждым годом открывает для себя новые возможности.

Служба сбыта на предприятии очень хорошо развита. Уделяется внимание каждому этапу процесса реализации продукции. Выпуская товар на рынок, предприятие хорошо обдумывает способы доставки продукции организациям-потребителям, и выбирает тот, который наиболее выгоден для него. Будь то прямой сбыт, или каналы нескольких уровней.

Список литературы

1. Аренков, И.А. Бенчмаркинг и маркетинговые решения. [Текст]/И.А. Аренков, Багиев Е.Г.- СПб.; Изд-во СПбГУЭФ, 1997. - 470 с.

2. Белоусова, С.Н. Маркетинг [Текст]/С.Н. Белоусова, А.Г. Белоусов - Ростов-на-Дону: «Феникс», 2001. - 224 с.

3. Болт, Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. [Текст]/ Г.Дж. Болт -- М.: Экономика, 1991. - 245 с.

4. Голубков, Е.П.Маркетинг. Словарь Экономика-Дело. Е.П. Голубков - М.:, 1994.- 587 с.

5. Голубков, Е.П. Основы маркетинга [Текст]: Е.П. Голубков - М.: Финпресс, 1999. - 230 с.

6. Гольдштейн, Г.Я., Катаев А.В. Маркетинговые решения по распределению товаров и услуг.

7. Данько, Т.П. Управление маркетингом (методологический аспект). [Текст] / Т.П. Данько - Москва; Инфра-М, 2000. - 356 с.

8. Долинская, М.Г. Маркетинг и конкурентоспособность промышленной продукции. [Текст] / М.Г. Долинская, И.А.Соловьев - М.: Изд-во стандартов, 1991. - 420 с.

9. Дорошев, В.И. Общая концепция маркетинга [Текст]: В.И.Дорошев. - СПб, 1995. - 372 с.

10. Евдокимов, Ф.И. Азбука маркетинга [Текст]/Ф.И. Евдокимов, В.М. Гавва - ИКФ «Сталкер», 1998. - 340 с.

11. Жих, Е.М. Маркетинг: как завоевать рынок? [Текст]/Е.М. Жих, А.П. Панкрухин, В.А. Соловьёв - Л.; Лениздат, 1997. - 210 с.

12. Капустина, Н.Е. Теория и практика маркетинга. [Текст]/Н.Е. Капустина - М.; Экономика, 1999.- 340 с.

13. Костерин, А.Г. Маркетинг. Начать с главного. [Текст]/А.Г. Костерин - Н. Новгород, ООО «Конси» 2001.- 350 с.

14. Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент. [Текст]/Ф. Котлер - СПб.; Крылов, И.В. Маркетинг (социология маркетинговых коммуникаций). Уч. пособие [Текст] /И.В. Крылов - М.; Изд-во «Центр»,1998. - 574 с.

15. Питер Ком, 1998.- 640 с.

16. Куприянова, Т.Н. Как систематизировать сбытовую деятельность фирмы [Текст]/ Т.Н. Куприянова, В.С. Растимешин - «Консультант директора», 1999, №2.

17. Лебедев, О.Т. Основы маркетинга [Текст] / О.Т. Лебедев, Т.Ю. Филиппова - СПб., 1997. - 358 с.

18. Мешков, А.А. Маркетинг. [Текст] /А.А. Мешков, Б.В. Мусатов - Москва; ИТК «Дашков и К» 2002. - 316 с.

19. Наумов, В.Н. Маркетинг сбыта / Под научной редакцией профессора Г.Л.Багиева: Учебное пособие. [Текст] /В.Н. Наумов -- СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1999. - 245 с.

20. Немчин, А.М. Основы маркетинга [Текст]: А.М. Немчин - СПб.: Издательство ЛИЗИ, 1999. - 530 с.

21. Ноздрёва, Р.Б., Маркетинг: как побеждать на рынке. [Текст]/Р.Б. Ноздрёва, П.И. Цыгичко - М.; Финансы и статистика, 2001. - 512 с.

22. Пурлик, В.М. Маркетинг:Ключ к успеху [Текст]/В.М. Пурлик, Тулаева Н.И. - М.; Русь Инфо, 1991.- 365 с.

23. Пустынникова, Ю.М. Искусство управления каналами сбыта. "Управление компанией", №9, 2003. http://www.axima-consult.ru/stati-2-22.html

24. Толковый словарь иностранных слов в русском языке. - Смоленск: Русич, 2001. - 592 с.

25. Хруцкий, В.Е. Современный маркетинг. [Текст]/И.В. Корнеева - Москва «Финансы и кредит» 2002. - 560 с.

26. Хруцкий, В.Е. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка. [Текст]/В.Е. Хруцкий - М: Финансы и статистика, 2003.- 244 с.

Приложения

Приложение 1

Анализ технико-экономических показателей за 2004-2006 гг.

Наименование показателей	2004г	2005г	2006г.	Отклонения
1. Объем производства промышленной продукции в действующих ценах, млн. руб.	26,85	40,83	43,4	+2,57
2. Объем производства промышленной продукции в сопоставимых ценах, млн. руб.	39,54	43,77	43,4	-0,37
3. Объем реализации, млн. руб.	-	55,0	65,0	+ 10,0
4. в т. ч. объем выпуска новых видов изделий, млн. руб.	-	0,851	2,178	+ 1,327
5. Процент к объему выпускаемой продукции,%	-	1,9	5,02	+ 3,12
6. Себестоимость продукции, млн. руб.	29,88	39,28	22,9	- 16,38
7. Рентабельность,%	-	3,8	8,7	+ 4,9
8. Прибыль, убытки от основной деятельности, млн. руб.	-3,03	1,51	2,0	+ 0,49
9. Заработная плата, млн. руб.	11,7	14,45	13,46	- 0,99
10. Численность, чел.	485	493	366	- 127
11. Среднегодовая стоимость основных средств, млн. руб.	38,8	37,6	4,77	- 32,83
12. Фондоотдача, руб.	1,02	1,16	5,22	+ 4,06
13. Затраты на 1 руб. реализованной продукции, руб.	1,11	1,02	0,83	+0,19

Приложение 2

Перечень наиболее крупных поставщиков материалов ЗАО «Завод Теплоприбор-Комплект»

№	Тип материала	Наименование организации	Город	Примечание
1	Металл	"Сибэкометалл"	Улан-Удэ
2	Металл	"Металлоптторг"	Улан-Удэ
3	Металл	"Метизкомплект"	Орел
4	Металл	"Металлоптторг"	Иркутск
5	Металл	"Завод Уралопрокат"	Каменск-Уральский
6	Металл	"Металлкомплект"	Каменск-Уральский
7	Металл	ТД "Стальмаркет"	Первоуральск
8	Металл	"Ижесталь"	Ижевск
9	Химикаты	ООО "Сибреактив"	Ангарск
10	Химикаты	ООО "Реактив"	Ангарск	ткань
11	Химикаты	ОАО "Бентонит"	Курган	бентонит
12	Химикаты	ОАО "Кокс"	Кемерово	кокс
13	Химикаты	ОАО «Химпроминвест"	Иркутск	песок
14	Химикаты	ООО "Лидер-Колор"	Томск	эмали
15	Комплектующие	ОАО "СКБ СПА"	Чебоксары	трансформаторы
16	Комплектующие	НЗЭТИ	Новосибирск	электромагнит
17	Комплектующие	ТД "ТПЗ"	Тула
18	Комплектующие	"Теплоконтроль"	Казань	термометры
19	Комплектующие	ООО "БрАМИ"	Иркутск	подшипники
20	Комплектующие	"Радиоком"	Омск	микросхемы
21	Комплектующие	ОАО "Алмаз"	Котовск	фоторезисторы
22	Комплектующие	Завод "Радиодетали"	Смоленск	переключатель
23	Комплектующие	ЗАО "СТЭЛТЗ"	Стародуб	реле
24	Комплектующие	ООО "Вектор"	Воронеж	манометры
25	Комплектующие	ЗАО "ВРТ"	Санкт-Петербург	электромагнит
26	Комплектующие	ООО "Поликс+"	Кирово-Чепецк	фторопласт. дет.

Приложение 3

Перечень наиболее крупных потребителей ЗАО «Завод Теплоприбор-Комплект»

№	Наименование организации	Город
1	2	3
1	ООО "Вектор"	Воронеж
2	ЗАО "Системы теплообеспечения"	Братск
3	ЗАО "Сантехкомплект"	Москва
4	ООО "Теплоарматура"	Улан-Удэ
5	ООО "Теплотехника"	Монастырище
6	ЗАО "Роскоммунэнерго"	Москва
7	ООО "Инженерные сети"	Новосибирск
8	ЗАО "МЗТА Комплект"	Москва
9	ООО "Энергосинтез - М"	Москва
10	ОАО "Сургутнефтегаз"	Сургут
11	ООО "Сибинвест"	Самара
12	ООО "Энергетическая компания Алтая и Сибири"	Барнаул
13	ЗАО "ХК АМАКС"	Москва
14	Администрация города Братска	Братск
15	ООО "Уралтеплоприбор"	Челябинск
16	ОАО "Борисоглебский котельно-механический завод"	Борисоглебск
17	ООО "Энергопромавтоматика"	Москва
18	ЗАО ППТК "Техноком"	Санкт-Петербург
19	ООО "Логика"	Волжский
20	ООО "Фирма Дункан-сервис"	Москва
21	ОАО "СКБ СПА"	Чебоксары
Продолжение
1	2	3
22	ОАО "Компрессорный завод"	Краснодар
23	ОАО "Иркутскэнерго"	Иркутск
24	ЗАО "Коммерческий центр комплектаций промышленным оборудованием"	Саратов
25	ООО компания "ВАРД"	Москва
26	ООО "Стройкомплект"	Самара
27	ЗАО "Фирма Эконт"	Москва
28	ОАО "Актюбинский завод хромовых соединений"	Актюбинск
29	ООО "ТП-Контракт"	Улан-Удэ
30	ОАО "Челябинский завод Теплоприбор"	Челябинск
31	ЗАО "Энергосберегающая компания"	Владивосток
32	ЗАО "Манометр-Сервис"	Москва
33	ООО "Квант"	Санкт-Петербург
34	ООО НТЦ "Юниор"	Владивосток
35	ООО "ОКБ по Теплогенераторам"	Брянск
36	Холдинговая компания ОАО "Привод"	Лысьва
37	ЗАО "Предприятие ПТК"	Саратов
38	ЗАО "Моспромстрой"	Москва
39	ООО "Легата-Трейд"	Москва
40	ООО "Арсенал"	Челябинск
41	ООО "Механика-Сервис"	Казань
42	ООО "Жилстрой"	Казань
43	ООО "ПромЭнергоСтрой"	Уфа
44	ООО "Бийский торговый дом"	Бийск
Продолжение
1	2	3
45	ОАО "Минудобрения"	Россошь
46	ОАО "Бийский котельный завод"	Бийск
47	ООО "Евромет"	Санкт-Петербург
48	ООО "Наука и техника"	Екатеринбург
49	ООО "Шамот"	Улан-Удэ
50	ООО "Раско-финанс"	Нижний Новгород
51	ООО "Компани групп"	Саратов
52	ГУП "Прогресс"	Искитим
53	ООО "БисСнабФорм"	Истра
54	ООО "Балтприбор"	Санкт-Петербург
55	ООО "ТД БПК-Омск"	Омск
56	ООО "Стент"	Чебоксары
57	НПП "Элеком"	Екатеринбург
58	ООО "Энергетика"	Казань
59	Центральное НПО "Нефтеавтоматика"	Москва
60	ООО "АТМК"	Барнаул
61	ОАО "Новочеркасский электродный завод"	Новочеркасск
62	ООО "ТДДС-Краснодар-2"	Краснодар
63	ООО "Инженерный центр энергосберегающих технологий"	Уфа
64	ООО "Металлтим"	Нижний Новгород
65	АОр "НП Первомайскхиммаш"	Первомайский
66	ОАО "ПО Усть-Илимский ЛПК"	Усть-Илимск

Приложение 4

Процентное соотношение сделок предприятия с посредниками

Приложение 5

План-график поставок по 4-м направлениям продукции ЗАО «Завод Теплоприбор-Комплект», май 2007, тыс. руб

Позиция	ОАО "Иркутскэнерго" г.Иркутск	ООО "Инженерные сети" г.Новосибирск
	План	Факт	Отклонение	План	Факт	Отклонение
Котельная автоматика (КСУ-14)	45500	41300	- 4200	40200	43800	+ 3600
Датчики - реле (ДЕ-57, ДЕМ-107)	18250	20050	+ 1800	15650	15200	- 450
Регуляторы (РТ-ГВ), клапаны (РК-2)	96000	93000	- 3000	75000	83550	+ 8550
Запорная арматура	34700	34500	- 200	29600	30520	+ 920
Итого	194450	188850	5600	160450	173070	12620

Приложение 6

План-график номенклатурной политики датчиков на предприятии ЗАО «Завод Теплоприбор-Комплект», май 2007, тыс.руб.

Наименование	Факт	План	Отклонение
	Тыс.руб.	уд.вес%	Тыс.руб.	уд.вес%	Сумма тыс.руб	%
Датчики малогабаритные ДЕ-57-1600	17150	9,5	20700	9,0	3550	-0,5
Датчики малогабаритные ДЕ-57-600	17199	9,5	20100	9,0	2901	-0,5
Датчики малогабаритные ДЕ-57-200	18704	10,3	20000	8,7	1296	-1,6
Датчики малогабаритные ДЕ-57-40	16916	9,3	18900	8,2	1984	-1,1
Датчики малогабаритные ДЕ-57-6	17955	9,9	18100	8,0	145	-1,9
Датчики малогабаритные ДЕ-57-2	10300	5,7	9500	4,1	-800	-1,6
Датчики малогабаритные ДЕ-57-40Т	13324	7,4	12300	5,4	-1024	-2,0
Датчики малогабаритные ДЕ-57-6Т	16537	9,1	15800	6,9	-737	-2,2
Датчик-реле напора и тяги ДЕМ-107	-	-	9100	4,0	9100	4,0
Датчик-реле напора и тяги ДН-2,5	-	-	12000	5,2	12000	5,2
Датчик-реле напора и тяги ДН-6	12096	6,7	14000	6,1	1904	-0,6
Датчик-реле напора и тяги ДН-40	10584	5,8	12000	5,2	1416	-0,6
Датчик-реле напора и тяги ДД-0,25	8269	4,6	20100	4,0	731	-0,6
Датчик-реле напора и тяги ДД-1,6	11434	6,3	12500	5,4	1066	-0,9
Датчик-реле напора и тяги ДПН-2,5	10594	5,9	13000	5,6	2406	-0,3
Итого	181062	100	228000	100	46938	-

Приложение 7

Реализация датчиков 2003 - 2006 гг.

Приложение 8

Реализация оборудования для котельной автоматики 2003 - 2006 гг.

Приложение 9

Приложение 10

Реализация приборов теплового контроля 2003 - 2006 гг.

Приложение 11

Реализация запорной арматуры 2003 - 2006 гг.

Приложение 12

Реализация продукции ЗАО «Завод Теплоприбор-Комплект» по регионам