Оснастка для литья. Изложница, кокиль.

Изготовление нестандартизированного оборудования. Нестандартизированное оборудование для механизации производственных процессов; электрооборудование для управления производственными процессами и их механизации; нестандартизированное электрооборудование для управления электроприводом; различные стеллажи, емкости, механизированные столы, передаточные тележки, устройства транспортировки.

Рынки сбыта: машиностроение, автомобилестроение, металлургия, химическая и нефтехимическая промышленность, предприятия ВПК, строительная отрасль, транспорт, РАО ЕЭС, предприятия ЖКХ, агропромышленный комплекс, экспорт металла, торгующие организации, прочие отрасли.

Рисунок 1- Ситуация трубной отрасли

Именно через проведение модернизации основных средств предприятие рассчитывает увеличить объем продукции (совокупность, подбор различных сортов, марок, видов, типов, профилей и размеров каких-либо однородных изделий или материалов в металлургической промышленности) при одновременном снижении себестоимости выпускаемой продукции. Важным направлением является развитие инвестиционной деятельности. [22]

Основными конкурентами ООО «МЛЗ» в Свердловской области на рынке литейной продукции являются предприятия ООО «СЛЗ», ООО «ДЛЗ», ЗАО РУСЛИЧ. завод прокатный стан инструмент

Сильные стороны предприятия, обеспечивающие преимущества перед конкурентами:

- выгодная география расположения предприятия: ООО «МЛЗ» расположен на Урале, на границе Европы и Азии, в центре крупного индустриального региона и на транспортных маршрутах, связывающих российские промышленные центры с районами нефти и газодобычи Сибири и Крайнего Севера, а также со среднеазиатскими государствами СНГ. Выгодное географическое положение позволяет сокращать расходы на транспортировку продукции.

- конкурентная себестоимость: собственное производство стальных заготовок внутри ООО «МЛЗ» в сочетании с интегрированным управлением логистикой обеспечивают конкурентную себестоимость продукции ПАО «СинТЗ», позволяет лучше контролировать качество и затраты на производство стальной заготовки, используемой для изготовления труб, и уменьшая расходы на ее закупку.

- широкий сортамент выпускаемых стали и чугуна: ООО «МЛЗ» имеет самую широкую в Каменске-Уральском номенклатуру выпускаемых заготовок, что в совокупности с выгодным географическим расположением делает предприятие лидером в поставках данного вида продукции.

Сегодня на заводе сконцентрировано современное оборудование по производству заготовок из стали чугуна

На сегодняшнем этапе развития предприятие придерживается стратегии развития рынка. При выборе данной стратегии предприятие стремится осуществить:

· удержание и расширение рынка сбыта продукции по сравнению с прошлыми периодами;

· обеспечение соответствия продукции мировым стандартам и ее сертификации на соответствие международным нормам и требованиям эксплуатации;

· производство и реализация продукции на экспорт в дальнее и ближнее зарубежье;

· расширение номенклатурного перечня выпускаемой продукции;

· повышение потребительских свойств выпускаемой продукции с целью повышения ее конкурентоспособности.

Целью деятельности ООО «МЛЗ» в области качества является выполнение требований заказчиков, обеспечение удовлетворения их потребностей и ожиданий и формирование у них доверия к продукции предприятия посредством строгого соблюдения установленных требований.

Программа маркетингового исследования

Список использованных источников

1. Беляев В.И. Маркетинг: Основы теории и практики: учебник. - М.:КНОРУС, 2015. - 672 с.

2. Беляевский И.К. Маркетинговые исследования: информация, анализ, прогноз: Учеб. пособие. М.: Финансы и статистика, 2017.

3. Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинговые исследования. СПб: Питер, 2014. - 356 с.

4. Голубков Е.П. Основы маркетинга: учебник. 2-е изд., перераб. и доп. М.: Издательство «Финпресс», 2013.

5. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика: Учебник. 3-е изд., перераб. и доп. М.: Изд. «Финпресс», 2015.

6. Гилберт А. Черчилль. Маркетинговые исследования. - СПб: Издательство «Питер», 2015.

7. Годин А.М. Маркетинг: учебник. 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательско - торговая корпорация «Дашков и К», 2014.

8. Дибб С., Симкин Л. Практическое руководство по сегментации рынка / 2015 г.

9. Завгородная М. Тенденции развития банковской деятельности // Мировая экономика и международные отношения, 2013, №10. Пб.: Питер, 2016.

10. Зозипев А.В. Сегментирование рынка: Учеб. пособие. - Харьков: Студцентр, 2013.

11. Коротков А.В. Маркетинговые исследования: Учебное пособие для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2015.

12. Костерин А.Г. Практика сегментирования рынка. - СПб.: Питер, 2017. - (Серия «Маркетинг дл профессионалов»).

13. Ламбен Ж.Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок: Пер. с англ. - СПб.: Питер, 2014.

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Рассмотри показатели рентабельности продаж заготовок ООО «МЛЗ»

Таблица - Показатели рентабельности продаж видов выпускаемых заготовок ООО «МЛЗ» 2015 г.

Как показывают данные анализа наиболее рентабельными являются продажи оправок и валков: Оправки и калибры ХПТ, Оправки прошивные и обкатные, Валки калибровочных и редукционных станов. Основным предложением по совершенствованию коммерческой деятельности ООО «МЛЗ» будет увеличение выпуска и продаж данных высокодоходных продуктов премиум-класса.

ПРИЛОЖЕНИЕ 2

Таблица - Плановые показатели изменения структуры видов труб, выпускаемых ПАО «СинТЗ» 2016 г.

Так, за счёт изменения структуры выпуска заготовок и увеличения выпуска и реализации продукции более рентабельных видов продукции в плановом периоде ООО «МЛЗ» может получить дополнительную прибыль от реализации продаж в размере:

П реализ 2016 = 146 -135 = 11 тыс. руб.

Таким образом, с учётом налогообложения чистая прибыль составит:

Чистая прибыль = 11 - 11 *0,20 = 8,8 тыс. руб.

Полученные за счёт реализации денежные средства ООО «МЛЗ» следует использовать в качестве внутреннего источника собственных средств и использовать их в плановом периоде в виде источника для формирование активов. Таким образом, результаты эффективности коммерческой деятельности ООО «МЛЗ» будут улучшены.

Приложение 3

Анкета для маркетингового исследования

Цели проведения анкетирования:

· Оценка спроса на товары, положение фирмы на рынке

· Зафиксировать узнаваемость компании и бренда продукции на изучаемых рынках.

· Выявление потребительских предпочтений и факторов принятия решения.

· Определение круга основных конкурентов.

· Определение основных источников информации о продукции.

· Подготовка плана комплекса мероприятий по повышению узнаваемости и лояльности к компании и бренду продукции (план маркетинга и рекламы).

Определите выборку опрашиваемых и оговорите способ связи с респондентами (телефонный опрос, опрос на листе продажи, рассылка по почте и т. д.)

Возраст респондента. Рекомендуемый тип сегментации по возрасту.

26-35 -- самостоятельная аудитория работающих, молодые семьи

36-45 -- люди среднего возраста

46-60 -- самостоятельная группа, характеризующаяся взрослыми детьми (в случае семейного статуса) и возможным наличием внуков

Вид исследования: анкетирование

1) Пол респондента

· мужской

· женский

2) Ваша должность на предприятии

· ППП

· ИТР

· Руководство

3) Суммарно ваши доходы в месяц составляют:

· До 10 т.р.

· От 10 до 15 т.р.

· От 15 до 20 т.р.

· Более 20 т.р.

4)Состав вашей семьи:

· Не более одного

· 2

· 3

· 4

· 5 и более

5) Как вы оцениваете конкурентоспособность ООО «МЛЗ»:

· На высоком уровне

· средняя

· Низкая

6) Ценовая категория производимой продукции:

· Высокая

· Средняя

· Ниже среднего

· Низкая

7) Качество производимой продукции вы оцениваете, как

· Высокое

· Среднее

· Низкое

8) При выборе продукции на клиентов чаще всего влияет

· известность бренда

· долгосрочность хозяйственных связей

· характер поставок

· качество товара

· цена

9) Вы считаете наиболее конкурентоспособным предприятием

· ПАО «ТМК»

· Северсталь

· ОМК

· Группа ЧТЗ

10) из приобретаемых видов продукции вы чаще всего приобретаете

11) Вам хотелось бы увеличить партии приобретений среди продукции

Размещено на Allbest.ru