Создание коллекции молодежной одежды в спортивном стиле

Размещено на http://www.allbest.ru

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

1. ПРОЕКТНО-ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

1.1 Исследование модных тенденций сезона весна-лето 2014 года

1.2 Анализ творческого источника. Спортивный стиль

1.3 Эскизы коллекции

1.4 Обоснование и описание разработанной коллекции

2. КОНСТРУКТОРСКО-ТЕХНОЛОГИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

2.1 Конструкторский подраздел

2.1.1 Технические рисунки и описание внешнего вида моделей

2.1.2 Обоснование выбора методики конструирования

2.1.3 Расчёт и построение чертежей основ, техническое моделирование

2.1.4 Характеристика используемых материалов

2.1.5 Конфекционные карты

3. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

3.1 Характеристика новых товаров. Сегментирование рынка

3.1.1 Определение сегмента предполагаемых потребителей

3.1.2 Инновационные признаки изделий

3.2 Конкурентный анализ рынка

3.3 Обоснование цены и рентабельности изделий

3.4 Мерчендайзинг новых товаров



ВВЕДЕНИЕ

История одежды с древнейших времен до наших дней является как бы зеркалом, в котором отражается вся история человечества. Каждая страна, каждый народ в отдельные периоды своего развития налагают свой отпечаток, свои специфические черты на одежду людей.

Модой в самом широком смысле слова называют существующие в определенный период и общепризнанное на данном этапе отношение к внешним формам культуры: к стилю жизни, обычаям сервировки и поведения за столом, автомашинам, одежде. Однако при употреблении слова мода, под которым всегда подразумевается постоянное и с позиций разума недостаточно объяснимое стремление к изменению всех форм проявления культуры, обычно имеют в виду одежду. Историческое развитие одежды человека неразрывно связано с модой и между ними, поэтому обычно ставится знак равенства. молодежный мода спортивный одежда

История моды почти так же стара, как и история костюма. С того момента, когда человек открыл значение одежды как средства защиты от неблагоприятных воздействий природы, оставалось немного до тех пор, пока он не начал размышлять о её эстетической функции. Одежда явилась тем объектом, в котором он, очевидно, наиболее непосредственно смог выразить свое художественное мировоззрение. [Людмила Кибалова, Ольга Гербенова, Милена Ламарова Сущность и влияние моды // Иллюстрированная энциклопедия моды. -- Прага: Артия, 1966].

Костюм -- явление, исторически появившееся значительно раньше моды и предопределившее её триумфальное шествие. Мода, в свою очередь, способствует развитию костюма. Понятие «костюм» трактуется как в узком, так и широком смысле. Контекст моды предполагает широкое толкование, а именно, костюм -- это комплекс одежды на человеке, это грим, причёске, обувь, аксессуары (зонты, платки, шарфы, портфели, сумки, шляпы). Все чаще в этот ряд включают и парфюмерию, призванную создать своеобразный ореол костюма.

Акцентирование связи костюма с психологическими характеристиками, позволяет открывать новые грани данного явления. Поэтому в исследовательских целях принимается узкая трактовка понятия «костюм» как определённой образно-художественной системы частей одежды, характеризующей индивидуальность человека или группу людей. Костюм является средством само презентации личности; это не только внешние признаки и характеристика представляемой индивидуальности, но и средство воздействия на других людей.

Костюм -- это объект выражения большинства, акт узнавания, знакомства. «Человеческое» костюму присуще более чем всем остальным предметам прикладного искусства, так как он связан непосредственно с образом человека, его настроением и поведением.[http://www.lowry.ru]

Выбор стиля в одежде, это выбор акцентированности костюма, продиктованный полом, возрастом, профессией, принадлежностью к субкультуре, социальным статусом, национальностью, личным вкусом человека, функциональностью, уместностью и образом жизни. Эти акценты расставляются при помощи расцветки ткани, фурнитуры, деталей отделки и фактуры ткани, кроем модели одежды, комбинаторикой, выбором аксессуаров и обуви.

Одежда спортивного стиля -- это не одежда для занятий спортом. Спортивный стиль в одежде начал формироваться в начале XX века. Для одежды спортивного стиля характерны свободные, прямые силуэты, наличие накладных деталей, таких как карманы, паты, погоны, присутствуют отделочные строчки по краю борта, лацканов и воротников. Одежда спортивного стиля комфортна и практична, но, в отличие от классического, неприемлема для торжественных случаев.

Этот стиль предпочитают люди активные, мобильные, любящие комфорт. Они выбирают удобные джинсы, шорты, рубашки и брюки простого мягкого кроя, футболки, джемпера. На одежде этого стиля множество прикладных (и не очень) деталей - карманы, отстрочка, молнии, отделка шнуром. Из аксессуаров -- легкая спортивная сумка или рюкзак.[http://www.styleadvisor.ru/moda-i-stil/stil-odezhdy/105.html]

Целью дипломной работы является создание коллекции молодёжной одежды в спортивном стиле. Для достижения этой цели необходимо решить следующие задачи:

§ Провести анализ современной молодёжной моды.

§ Рассмотреть особенности проектирования одежды в спортивном стиле.

§ На основании проделанной работы разработать коллекцию молодёжной одежды в спортивном стиле.

§ Выбрать метод конструирования изделий коллекции.

§ Подобрать материалы для изготовления выбранных изделий.

§ Выполнить в материале разработанные модели.



1. ПРОЕКТНО-ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

1.1 Исследование модных тенденций сезона весна-лето 2014 года

Молодёжная мода на сегодняшний день наиболее интересное направление с точки зрения любого дизайнера. Современная молодёжь достаточно демократична и смела и принимает с удовольствием любые дизайнерские сюрпризы. А те, в свою очередь, с огромным интересом наблюдают за результатом своих трудов и происходящими метаморфозами. Иногда кажется, что тон в молодёжной моде задаёт сама молодёжь, а создатели одежды всего лишь подстраиваются под её мнение. Поощряя противоречия, юношеский максимализм, желание попробовать всё и сразу, дизайнеры объявили 2014 годом сочетания несочетаемого. В одежде можно соединять любые стили, ткани, элементы декора, цвета, геометрию. Абсолютный полёт фантазии.

Модные тенденции, как зеркало отражают все происходящее в обществе. В мире все взаимосвязано, в этом легко убедится, если ознакомиться с историей моды. Можно увидеть, как государственные деятели, войны и революции, экономические кризисы и научно технический прогресс формируют модные тенденции.

Предложений современной моды очень много. Это первая особенность этого сезона. То есть немодно при всем желании выглядеть почти невозможно.

Еще одна особенность: поскольку в экономике начинается кризис, необходимо выбирать те вещи, которые будут стоить своих денег. В этом случае потребителю важно знать, какие вещи ему действительно нужны.

Главный акцент мировые дизайнеры делают на женственности - больше никакого стиля унисекс или нарочито маскулинных вещей. Цветовая гамма, по сравнению с предыдущим сезоном, значительно ярче и по-весеннему сочная. Ожидается совершенно новое прочтение уже хорошо знакомых трендов, что позволяет по-новому взглянуть на привычные вещи. [http://positime.ru/modnye-tendencii-vesny-2014]

Прозрачные материалы - откровенность на пике моды

Тончайшие муслиновые рубашки вслед за Марией Антуанеттой первыми примерили парижанки в XVIII веке - и вошли в историю, став объектом насмешек карикатуриста Исаака Крукшенка. А в начале прошлого столетия власти по ту сторону Атлантики были возмущены поведением женщин, которые надели «платья-рентгены», сквозь которые было видно многое, если не все. Впрочем, по улицам эти модницы ходили недолго, например, в Питтсбурге, штат Пенсильвания, мэр города пригрозил им тюрьмой. Одежда из тонкой, как папиросная бумага, ткани с легкой руки основательницы Дома Vionett, Мадлен Вионне прижилась в Париже: вслед за ней модели из прозрачной ткани начали создавать Ив Сен Лоран и Пако Рабан.

C каждым сезоном ткани становятся все тоньше и прозрачнее, но ассоциируются скорее с утонченной женственностью, нежели с гиперсексуальностью.

Кроме этого, прозрачные ткани отлично разбавляют яркие и глубокие цвета. Хороший пример представлен в новой коллекции Стеллы Маккартни, где сочные цвета идеальны в сочетании с матовыми прозрачными материалами. [http://darisunshine.blogspot.ru/2014.html]

В новом сезоне сразу несколько ведущих дизайнеров создали одежду для смелых. Например, юбки Dolce&Gabbana или блузки Saint Laurent и Emanuel Ungaro. И менее эпатажные и благоразумные наряды российских дизайнеров.

Самым удачным выбором должны стать светопроницаемые аксессуары, которые подходят абсолютно к любому образу, будь он дневной или вечерний, спортивный или классический. [http://promo.vogue.ru/lublu/article.php?id=8]

Перфорация

Лето дарит людям яркие краски, солнце и энергию. Жизнь в эту пору года имеет совершенно особый ритм и темп. Но для жителей большого города эта прекрасная пора может стать непростым испытанием! Изнуряющая жара, постоянное ощущение жажды, пыль…Воздух! Это именно то, что необходимо знойным летом! Перфорация - феноменальный ход, при помощи которого модельеры нашли способ впустить воздух в одежду. Тренды лета 2014 допускают как крупный, так и мелкий рисунок перфорации.

Крупная перфорация может быть представлена как в виде повторяющихся с определенным интервалом геометрических элементов, так и посредством более затейливых узоров. Интересный вариант -- значительные по размерам орнаменты из геометрических фигур. Оригинальный подход к крупной перфорации -- рваные края перфорационных элементов делают наряды смелыми и дерзкими.

Мелкий рисунок перфорации позволяет использовать модный тренд в деловой одежде. Также многие ведущие дизайнеры предлагают более демократичные модели, которые, тем не менее, благодаря мелкому рисунку на однотонных тканях, выглядят весьма сдержано и скромно. Перфорационные ячейки в виде плетения создают ощущение вязаного крючком полотна -- неординарный подход позволяющий создать легкие ажурные наряды. Фигурная перфорация сходна с эффектом плетения. Однако, в данном случае, вспоминается скорее вязка спицами, а не крючком. Одежда с такой перфорацией смотрится менее вычурно.

Чтобы адаптировать модный тренд к реальной жизни, стоит использовать подкладку. Она не обязательно должна быть сплошной. Вполне уместны элементы нарядов, сквозь которые просвечивается тело. Модельеры предлагают также носить перфорированную одежду прозрачно, то есть без подкладки. Уверенные в себе девушки могут взять на вооружение эту модную тенденцию применительно к всевозможным блузам и топам. Если же речь о платьях, вероятно, это тот случай, когда дизайнерские идеи так и останутся жить лишь в пределах подиумов.[ http://modabook.net/perforaciya-trend-leta-2014/]

Надписи на одежде

Понятие модное заявление в весенне-летнем сезоне обретает буквальный смысл. Модные дизайнеры в создании коллекций активно использовали слова и фразы: на манер названий колледжей на спортивных толстовках, уличного искусства и других видов типографики.

Это может быть название бренда, просто слово или набор слов, или же целый текст с определенным смыслом. Надписи могут быть просто напечатаны, вышиты, нанесены в виде принтов или узоров, каллиграфически или же печатно. Слова, светящиеся в темноте, вывязанные на рукавах, размещенные вдоль и поперек, с головы и до ног или скромное одно только слово на толстовке -- выбор безграничен. [http://www.vogue.ru/fashion/trends/Zamolvi_slovechko]

Неон

Неон снова в моде. Как это уже было в начале 90-х, когда появились первые иностранные вещи: лосины, резинки для волос и шнурки. Только теперь кричащая неоновая палитра появились и в коллекциях модных дизайнеров. Она так полюбились, что уже два сезона подряд неон остается актуальным трендом.

В моде смелые сочетания таких ярких красок как неоновый розовый с сочным оранжевым, или королевский синий и голубой. Сияющие цвета, такие как розовый, бирюзовый или желтый, хорошо подходят для создания контраста с одеждой нейтральных оттенков. [http://allmoda.net/nyu-jorkskie-trendy-vesny-2014/]

1.2 Анализ творческого источника. Спортивный стиль

Спорт в современном понимании появился в Англии в первой половине XIX века. Массовое увлечение воскресным спортом породило увеличение спроса на готовую одежду. Причиной появления одежды, подобной спортивной, стали прогулки в горы. Для них мужчины покупали готовые костюмы, так как использовать на природе дорогую, пошитую на заказ одежду, было непрактично. Готовые костюмы того времени редко садились по фигуре - пиджак часто свободно висел на плечах. Этот нюанс и положил начало одежде спортивного стиля.

К концу XIX века страсть к спорту распространилась из Англии по всей Европе. Были популярны верховая езда, гольф, теннис, американский футбол, велосипедный спорт. Они требовали особой одежды - удобной, функциональной, не сковывающей движения.

Элементы одежды часто заимствовались у этноса, где развивался определенный вид спорта. В лыжном спорте образцом стал анорак эскимосов, в дзюдо - самурайское кимоно с поясом, в альпинизме - короткие кожаные брюки и тирольская шляпа. [http://wiki.wildberries.ru/styles]

Разные виды спорта обусловили появление новой одежды. Был создан пиджак особой формы для конного спорта и верховой езды, а также брюки-галифе и рейтузы. Гольф подарил миру новый покрой брюк, футбол - футболки, бейсбол - бейсболки, теннис - короткие юбки, юбки в складку и шорты.

Ещё один источник спортивного стиля - это одежда для военных действий. К спортивному стилю принадлежат кожаные куртки лётчика и свободные брюки.

Силуэт в спортивном стиле либо прямой, либо трапециевидный, также встречаются свободный прилегающий и полуприлегающий. Членение и композиционное решение декоративных и конструктивных линий должно быть простым и ясным. Разнообразен покрой рукавов.

Для спортивного стиля характерны такие детали одежды как: накладные карманы, застёгивающиеся клапаны, хлястики, погоны, кокетки, отделка трикотажем, кожей, мехом. Могут присутствовать, цветная строчка, рельефные швы. Горловина оформлена по-разному: воротник, капюшон, бейка. Манжеты рукавов застёгиваются на молнии, липучки, кнопки.

Спортивную обувь нетрудно узнать - кроссовки, кеды в сочетании с носками и гетрами, ботинки и сапоги в спортивном стиле.

Аксессуары - головные уборы (вязаные шарфы, шапочки, береты, кепи, бейсболки), спортивные сумки, рюкзаки, очки, часы, ремни. [http://www.stadiumshop.ru]

1.4 Обоснование и описание разработанной коллекции

Данная коллекция ориентирована на молодых, энергичных девушек, обучающихся в высших учебных заведениях. Образ жизни студентки предполагает посещение практических и теоретических занятий, выступления на конференциях и семинарах. А в свободное время прогулки по городу пешком и на велосипеде, отдых на природе, общение с друзьями. Из этого следует, что ей необходима не только комфортная и функциональная, но и стильная, изысканная одежда.

Изучение современных тенденций моды и творческого источника позволили определить основные особенности проектируемой коллекции. Прежде всего, это использование сочных, насыщенных оттенков, которые позволят быть беззаботными и поднимут настроение. В коллекции использованы текстовые принты актуальные в новом сезоне. Прослеживается геометрия форм и рисунков.

Весенне-летний ассортимент представлен куртками, платьями, топами, брюками, шортами, юбками, ? легко комбинирующимися между собой.

В качестве аксессуаров предлагаются клатчи, сумки-торбы, крупные браслеты

Для создания коллекции использованы в основном натуральные материалы (деним, хлопковый трикотаж), а также сетка, плащевые и баннерные ткани.

Традиционно деним -- достаточно толстые, жесткие материалы, отличающиеся малой эластичностью, применяющиеся для пошива джинсовых моделей. Эти материалы могут содержать небольшое количество лайкры. В готовой одежде это позволяет получить большую, чем обычно, свободу движений, дополнительный комфорт, высокую стабильность формы и несминаемость.

Хлопковые трикотажные полотна обладают рядом ценных свойств: они мягки, эластичны, не стесняют движений человека, даже при плотном прилегании. Они устойчивы к истиранию и почти не сминаются, хорошо драпируются, обладают высокими гигиеническими свойствами - большой воздухопроницаемостью (8-9 раз большей, чем ткани) и гигроскопичностью, хорошими теплозащитными свойствами.

Трикотажная сетка очень эластична, а за счёт сетчатой структуры, достаточно гигроскопичная, несмотря на то, что состоит из 100% полиэфира. Использование этого эластичного материала обеспечит необходимую степень прилегания и, в то же время, свободу движения.

В коллекции используются плащевые тканей из полиэфира. И, несмотря на то, что они состоят из синтетических волокон, современные материалы из полиэфира отвечают большинству вышеперечисленных требований: лёгкие и прочные, имеют различные пропитки и отделки, защищающие ткани от ветра и влаги, света, грязи, а благодаря современным технологиям ? имеют достаточно неплохие показатели паропроницаемости.

Баннерная ткань -- композиционный материал, обычно состоящий из прочной основы и эластичного наполнителя. В качестве основы чаще всего выступает сетка из ПВХ. Наполнители-пластификаторы придают ткани эластичность. Чаще всего в качестве наполнителя используют виниловые полимеры.



2. КОНСТРУКТОРСКО-ТЕХНОЛОГИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

2.1 Конструкторский подраздел

2.1.1 Технические рисунки и описание внешнего вида моделей

Укороченные брюки прилегающего силуэта, с застёжкой в боковом шве. Пояс шириной 2,5 см. Застёжка-«молния» длинной 12 см расположена в левом боковом шве.

Брюки рекомендуется изготавливать из эластичных материалов.

2.1.2 Обоснование выбора методики конструирования

Существует множество систем конструирования.

Единая методика конструирования одежды стран-участниц Совета Экономической Взаимопомощи (ЕМКО СЭВ) используется в массовом производстве, положена в основу многих систем автоматического проектирования (САПР). [Е.А. Янчевская. Конструирование одежды. Москва 2005]

Центральная опытно-техническая швейная лаборатория (ЦОТШЛ), которая находилась в ведении министерства бытового обслуживания населения РСФСР и занималась разработкой материалов для предприятий, в 1966-1967 г.г. разработала методику конструирования для индивидуального пошива. В ней упрощались некоторые расчёты за счёт выполнения измерений непосредственно на фигуре [С.В. Павлова методические указания к выполнению лабораторных работ по дисциплине "Конструирование одежды по индивидуальным заказам" для студентов специальности 260902 «Конструирование швейных изделий» Издательство ВСГТУ Улан-Удэ, 2006].

Методика центрального научно-исследовательского института швейной промышленности (ЦНИИШП). В методике ЦНИИШП представлена подробная характеристика прибавок, используемых на отдельных участках конструкции, в зависимости от вида изделия, силуэта, модельных особенностей, а также ряда других факторов. Используется в массовом производстве [http://www.cniishp.ru].

В Московском Государственном Университете Дизайна и Технологий (МГУДТ) разработана собственная методика конструирования женского платья.[http://mgudt.com].

«М. Мюллер и сын». «Система будущего» или «Система Мюллера» была не единственной системой кроя, но одной из самых успешных. Она получила всеобщее признание, а Михаэль Мюллер (1852 - 1914) стал непревзойдённым консультантом в мире профессионального кроя. Никакая другая система не имела для этого столь точного геометрического метода, который делил тело на сегменты и переводил особенности фигуры в измерения длины и ширины [http://beloshveyka.com/view_cat.php?cat=12].

Техника кроя Лин Жака. В этой методике обобщён опыт конструкторов и модельеров Франции в области проектирования женской одежды и белья. Используется при индивидуальном пошиве [http://vipbook.info/dosug/6971-lin-zhak.-tekhnika-kroja.html].

Построение базовых и модельных конструкций ведётся по методике, представленной в учебном пособии «Конструирование женской одежды по европейским методикам» Л.М. Тухбатуллиной, Л.А. Сафиной, В.В. Хамматовой [Тухбатуллина Л.М., Сафина Л.А., Хамматова В.В. Конструирование женской одежды по европейским методикам. - Ростов н/Д.: Феникс, 2009]. Этой методикой легко овладеть, она экономит время и её очень просто использовать в работе. Используется оптимальное количество размерных признаков. В учебном пособии представлена методика построения изделий из эластичных материалов, необходимая для построения брюк.



2.1.3 Расчёт и построение чертежей основ, техническое моделирование

Построение базовых конструкций

2.1.4 Конфекционные карты

№	Наименование и назначение материалов и фурнитуры	Ширина материала	Расход материала на изделие	Образец
1	2	3	4	5
1.	Основные материалы:
2.	Подкладочные материалы:
3.	Отделка:
4.	Прикладные материалы:
5.	Фурнитура:
6.	Нитки:



3. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

3.1 Характеристика новых товаров. Сегментирование рынка

3.1.1 Определение сегмента предполагаемых потребителей

Таблица 3.1. Портрет потенциальных потребителей

№	Факторы сегментации рынка	Данные сегментации
	Географический
1)	Административное деление	Город
2)	Численность населения	От 1 млн. человек
3)	Возраст потенциального потребителя	До 25 лет
4)	Семейное положение	Молодёжь
5)	Уровень дохода	Выше среднего, средний
6)	Вид профессии	Работники искусств, бизнесмены, научные работники
	Поведенческий характер
7)	Поведенческая характеристика потребителя в ассортименте	Престижность
8)	Уровень образования	Высшее
9)	Стиль жизни	Молодёжный, спортивный
10)	Стиль одежды	Спортивный, авангардный
11)	Степень случайности покупки	Планомерный
12)	Степень нуждаемости в товаре	Товар нужен иногда
13)	Степень готовности купить изделие	Проявляет интерес
14)	Поиск выгод	Поиск изделия высокого качества
15)	Статус постоянного клиента	Потенциальный
16)	Степень лояльности к фирме	Приобретение
	Психологический
17)	Личные качества	Амбициозность, Импульсивность
18)	Эмоциональное отношение к покупке	Положительное



3.1.2 Инновационные признаки изделий

Таблица 3.2 Инновационные признаки базовых изделий коллекции

№	Параметр	Описание параметра
1)	Инновации внешнего вида	Свободная форма, цельнокроеный рукав
2)	Требования моды	Соответствует современным тенденциям
3)	Требования дизайна	Уникальная фактура, текстовый принт
4)	Особенности стиля	Накладные карманы, молнии, отстрочки, сетка
5)	Художественные средства, используемые для достижения цели	Простые геометрические формы, принт
6)	Период сохранения эксклюзивности	6 месяцев

Таблица 3.3 Факторы новизны швейных изделий

№	Параметр	Характеристика
1)	Технологические факторы	Мембранные ткани, проклеенные швы
2)	Конструкторские факторы	Расширенная линия плеча, цельнокроеный рукав
3)	Используемые материалы	Синтетические, смесовые, натуральные полотна
4)	Цветовое и художественное решение	Насыщенная цветовая гамма
5)	Перспективность модели	Высокая перспективность
6)	Эксплуатационные свойства	Защита от влаги, ветра, износостойкость, высокие гигиенические свойства

Таблица 3.4 Рыночная оценка новизны товара

Стадии жизненного цикла товара	Уровень новизны
	Новый в мире	Новый в РФ	Новый в СПб	Модифицированный	Имеющийся на рынке
Товар выводится на рынок	*
Товар существует на рынке
Товар выводится с рынка



3.2 Конкурентный анализ рынка

Таблица 3.5 Параметры конкурентоспособности швейного изделия

№	Наименование конкурентного признака	Оценка конкурентного преимущества
		AG	Puma	Asics	Bask
1)	Цветовая гамма	Высокий	Высокий	Средний	Высокий
2)	Использованные материалы	Высокий	Средний	Высокий	Средний
3)	Соответствие гигиеническим требованиям	Высокий	Высокий	Средний	Высокий
4)	Трансформируемость	Высокий	Средний	Средний	Низкий
5)	Универсальность	Средний	Высокий	Средний	Низкий
6)	Соответствие тенденциям моды	Высокий	Высокий	Высокий	Низкий
7)	Престиж торговой марки	Низкий	Высокий	Высокий	Средний
8)	Длительность срока морального устаревания	Средний	Средний	Высокий	Средний
9)	Конструкция	Средний	Высокий	Высокий	Средний
10)	Технология изготовления	Средний	Высокий	Средний	Средний
11)	Доля ручного труда	Низкий	Низкий	Низкий	Низкий
12)	Минимальная цена продажи	Средний	Высокий	Высокий	Средний
13)	Реклама	Низкий	Высокий	Высокий	Средний
14)	Методы продажи, каналы сбыта	Низкий	Высокий	Средний	Высокий
15)	Широкий диапазон моделей по цене	Средний	Низкий	Высокий	Средний
16)	Соответствие цены качеству	Высокий	Высокий	Высокий	Средний
17)	Шкала размеров /ростов	Низкий	Средний	Высокий	Средний

Паутинообразная модель конкурентных преимуществ

Таблица 3.6 Итоговые критерии оценки фирм конкурентов

№	Критерии оценки	Высокая оценка	Средняя оценка	Низкая оценка
1)	Тенденции рынка	<
2)	Срок службы товара	<
3)	Скорость распространения товара		<
4)	Потенциал рынка в шт.\	<
5)	Потенциал рынка в руб.\	<
6)	Наличие товаров заменителей		<
7)	Необходимость рекламной поддержки	<
8)	Отношение потребителей к товарам		<
9)	Отличительные качества изделий	<
10)	Продолжительность эксклюзивности	<
11)	Притягательность товара. Возможность внезапной покупки		<
12)	Соответствие профилю компании	<
13)	Доступность рынка	<
14)	Патенты в основе технологии			<
15)	Доля сертифицированной продукции			<
16)	Уровень качества	<
17)	Уровень цены	<
18)	Торговая марка, фирменный знак, брэнд		<

3.3 Обоснование цены и рентабельности изделий

Таблица 3.7 Матрица «Цена-мода»

Мода Цена	Стандартные товары	Средний уровень моды	Авангардная одежда	Мода-фетиш (остромодная одежда)
>6000
6000 - 3000			<
< 3000

Таблица 3.8 Рыночное досье

№	Наименование признака	Характеристика признака
1)	Общая характеристика рынка по товарам, географии продаж, потребителям по товарам, географии продаж, потребителям	Товар продвигается через интернет
2)	Характеристика сегмента рынка	Молодые люди до 25 лет, активные, творческие; со средним достатком; заинтересованные в приобретении товара
3)	Оценка ёмкости рынка по данному сегменту	Хорошая репутация компании, эффективная реклама, ;осенне-зимний сезон; высокая скорость реализации; средняя степень защиты от конкурентов; без особенностей продаж по сегментам
4)	Ценовая динамика товаров	Цена выше средней; стабильная цена
5)	Основные характеристики сбытовых сетей	Интернет
6)	Особенности рекламной деятельности	Важная роль рекламы; для потребителей; видео ролики в соц. сетях
7)	Опасности развития рынка и отдельных сегментов со стороны конкурентов	Появление более дешёвого товара
8)	Информационный потенциал рынка	Высокий

Таблица 3.9 Товарное досье

№	Наименование признака	Характеристика признака
1)	Наименование товара	Куртка
2)	Основные рынки и сегменты рынка, где товар будет реализовываться	Город Санкт-Петербург, интернет-магазины
3)	Базисная идея товара	Текстовый принт; насыщенные цвета
4)	Основные материалы, используемые в товаре	Ткань «Оксфорд», «молнии» с металлическими зубцами
5)	Основные технологии, необходимые для производства	Прогрессивные технологии
6)	Сопутствующие товары и услуги	Сумка, шарф, гетры
7)	Особенности упаковки	Фирменная упаковка
8)	Ключевые факторы рыночного успеха	Опережающее конкурентное поведение
9)	Ценовая динамика товара	Заложена возможность снижения цены
10)	Характеристика рекламных усилий по продвижению товара	Реклама для потребителей. Размещение интернет баннеров, роликов, фотографий в масштабе городских сайтов.
11)	Инновационные факторы товара	Возможность модификации, совершенствования, упрощения
12)	Дополнительные сведения	Высокий художественный уровень; средние партии; развивающийся бренд; высокая перспективность разработки



Таблица 3.10 Кадровое обеспечение выпуска новых швейных изделий

№	Профессия	Профессиональные обязанности
1)	Дизайнер	Разработка моделей коллекции одежды, в соответствии с направлениями моды и фирменным стилем предприятия
2)	Технолог-конструктор	Разработка моделей коллекции одежды, в соответствии с направлениями моды и фирменным стилем предприятия, технологическая подготовка и обеспечение выпуска
3)	Швея	Изготовление моделей одежды в соответствии с установленными требованиями к технологии и обработке
4)	Закройщик	Раскрой ткани
5)	Менеджер по снабжению и сбыту	Снабжение материалами и распространение готовой продукции
6)	Веб-дизайнер	Оформление сайта бренда

Таблица 3.11 Расчёт численности персонала занятого на нормированных работах

№	Наименование работ	Норма времени на выполнение ед. раб. (нормо-час )	Плановый объём работ, Ед.	Требуемое количество нормо-часов	Требуемое количество работников
1)	Изготовление лекал	1	2	2	1
2)	Раскрой	0,5	20	10	5
3)	Пошив	3	20	60	10
ИТОГО работников:16

Таблица 3.12 Оценка материальных затрат

№	Наименование затрат, единицы измерения	Норма расхода	Цена за единицу измерения (руб)	Стоимость материалов (руб)
1)	Основные материалы - ткани верха, в метрах - подкладочные материалы, в метрах	1,5 0,5	600 200	900 100
2)	Фурнитура, м	2	100	200
3)	Скрепляющие материалы, шт.	4	25	100
4)	Прочие затраты	-	-	200
	ИТОГО материальных затрат	Х	Х	1500

1. ; КЗ=2/3МЗ

2. С = МЗ + КЗ + КЗ_доп; С = 1500 + 1000 + 500 = 3000

3. Ц - ПЗ = ВП; 5000 - 2000 = ВП; ВП = 3000

4. В ·Ц = П_ОСТ З + ПЗ · В; 75* Ц =1500+1300*75; Ц = 1320

5. В ·Ц = ВР; ВР = 1320*75 = 99000

6. ; 75 = 1500/1320-1300

7. ; 75 = 1300 +ЦП/1320 - 1500

8. Ц = С + С · Р

9. Ц_max = C + C Р₃ (%); 12000 = C + C*120; C = 99,1

10. Ц_средн = C + C Р₂ (%);5000 = C + C*50; C = 98

11. Ц_min = C + C Р₁ (%); 3500 = C + C*35; C = 97,2

12. Ц_extr = C + C Р₄ (%); 20000 = C + C*200 C = 97,5

13. П = (Ц - С) · К

14. П_min = (Ц_min - С) · К; П_min = 500

15. П_{средняя} = (Ц_ср - С) · К; П_средн = 2000

16. П_max = (Ц_max - С) · К; П_max = 9000

17. ; ПРас = 675000 /15000; ПРас = 45

18. ; Ток = 1/45 года

Таблица 3.13 Определение уровня рентабельности коллекции

№	Особенности модели		Характеристика спроса и предложения	Воздействующий эффект	Уровень рентабельности (Рi) (%)
1)	Единичный образец	1.1	Спрос больше предложения	Эффект Веблена Эффект сноба	200
2)		1.2	Спрос равен предложению	- “ -	120
3)	Авторская коллекция	2.1	Спрос больше предложения	- “ -	100
4)		2.2	Спрос равен предложению	Эффект присоединения к большинству	50
5)	Промышленная коллекция		Вариант «спрос меньше предложения» не рассматривается	Эффект присоединения к большинству Эффект неприсоединения к большинству	35

§ масштаб выпуска - 75 моделей в год

§ условия позиционирования - приемлемые

§ условия продаж - интернет

§ требования к витринам, прилавкам, условиям примерок - высокие

§ требования к персоналу предприятий торговли, ателье - высокие

§ информационное сопровождение ассортимента - есть

§ требования к рекламе - простота восприятия, высокое качество

§ перспективы создания собственной сети товаропродвижения - средние

§ требования и условия работы с посредником - нет

§ анализ эффективности индивидуальных заказов, условия их предоставления - не рассматривается

§ региональная реализация - возможна

§ перспективы создания брэнда - неплохие

§ возможности реализации сопутствующих товаров - средние

§ варианты взаимодействия с поставщиками, оптовиками, другими производителями одежды - не рассматривается

§ целевые мероприятия - не рассматривается

§ комбинированные мероприятия - не рассматривается

§ международная бизнес-практика возможна.

3.4 Мерчендайзинг новых товаров

Таблица 3.14 Шесть этапов эффективности рекламных средств

№	Наименование этапа	Характеристика
1.	Контакт	Потенциальный клиент может увидеть и услышать информацию рекламного сообщения через сайт компании
2.	Обработка информации	Внимание, изучение, эмоциональные реакции, принятие
3.	Эффект коммуникации и позиционирование марки	Осведомлённость о торговой марке возрастает, положительное отношение к марке
4.	Действия целевых покупателей	Покупка
5.	Увеличение объёма продаж или доли рынка, создание марочного капитала	Значительный объем продаж продукции предприятия
6.	Получение прибыли	Рекламные ролики по TV, в интернете, реклама в электронных каталогах

Таблица 3.15 Выгоды, эмоции и мотивы

Термин	Упрощённое определение	Специальное определение	Фактические характеристики
Характеристика	Чем обладает продукт	Физические свойства продукта или объективные характеристики услуги	Высоким качеством, глубоким замыслом
Выгода	Что хочет покупатель	Субъективные предпочтения покупателя	Эксклюзивность
Эмоция	Что чувствует покупатель	Эмоциональные характеристики	Положительно
Мотив	Почему покупатель приобретёт товар, услугу	Основные побуждения	Снятие проблемы Сенсорное удовлетворение Интеллектуальная стимуляция Социальное одобрение

Таблица3.16 Обоснование рекламной стратегии

Акцент на характеристику	§ Сложившаяся целевая аудитория § Неосязаемая услуга § Альтернатива фокусу на эмоции для торговых марок с одинаковыми выгодами
Акцент на выгоду	§ Торговая марка с трудно копируемыми выгодами § Негативно (информационно) мотивируемая покупка § Логическая атака на укоренившееся отношение, основанное на эмоции
Акцент на эмоции	§ Торговая марка с легко копируемыми выгодами § Позитивно мотивируемая покупка § Эмоциональная атака на укоренившееся отношение, основанное на характеристике или на выгоде



Таблица 4. выбор инструментов рекламного воздействия

Вид рекламы	Задачи рекламы
Информативная	Рассказ рынку о новинке или о новых вариантах существующего товара. Объяснение принципов действия товара. Описание оказываемых услуг. Информирование об изменении цены. Исправление неправильных представлений или снижение опасений потребителя. Формирование образа фирмы
Увещевательная	Формирование предпочтения к марке. Поощрение переключения на марку. Изменение восприятия потребителем свойств товара. Убеждение потребителя совершить покупку немедленно
Напоминающая	Напоминание потребителю о том, что товар может скоро понадобиться. Напоминание потребителю о том, где можно купить товар. Удержание товара в памяти в период межсезонья. Поддержание осведомлённости о товаре на высшем уровне

Таблица 5. Целевая аудитория

Признак целевой аудитории	Варианты описания признака
Юридические лица	Масштаб бизнеса. Доходность бизнеса. Характеристика отрасли и рынка. Специфика спроса. Уровень информационного обеспечения. Активность стратегических конкурентов. Прочее
Физические лица	Возраст до 35. Доход выше среднего. Активный образ жизни. Студенты. Рекламные контакты через интернет, TV и др. Положительное отношение к Интернет-ресурсам
Размер целевой аудитории	10000 осведомлённых для обеспечения целевого прироста продаж. 120 рекламных контактов

v Имидживая реклама

Продающая реклама

И более конкретный вариант рекламного воздействия:

Реклама антенна

v Фокус

призма

эхо

Таблица 6.матрица «концепция-средство»

Концепция	Акцентирование образа жизни	Зарисовка с натуры	Создание образа или настроения, фантазийной обстановки	Использование данных научного характера	Использование свидетельств в пользу товара	Использование символического образа	Акцент на профессиональном или техническом опыте
Средство
Телевидение	+	+	+	+	+	+	+
Газеты	+	+	+	+	+	+	+
Журналы	+	+		+	+	+	+
Радио	+		+	+	+		+
Наружная реклама			+		+	+
Директ-мейл	+	+	+	+	+	+	+

Таблица 7. Сравнительный анализ рекламных носителей

Канал рекламы	Достоинства	Недостатки	Уровень цен
Пресса	Массовость, гибкость, высокая степень доверия	Кратковременность, низкая оперативность	Низкий
Проспекты	Массовость, легко создавать	Невысокая эффективность, краткость	Средний
Каталоги	Возможность подробно рассказать о товаре	Невысокая эффективность	Средний
Почтовые рассылки	Невысокая цена, массовость, адресность	Негативное отношение аудитории	Низкий
Наружная реклама	Гибкость и оперативность, высокая частота повторных контактов, доступна потребителям в течение 24 часов в сутки	Отсутствие избирательности аудитории, не может полностью информировать о фирме/услуге	Высокий
Радио	Массовость, легко создавать, изменять, высокое доверие	Слушатели переключают приёмники во время рекламы	Средний
Кино	Высокая избирательность аудитории зрителей, огромное психологическое воздействие	Высокая стоимость, единичное воздействие	Высокий
Телекоммуникации	Одновременно визуальное и звуковое воздействие	Кратковременность, требует мастерства,	Высокий
Сайты	Доступна потребителям в течение 24 часов в сутки	Враждебный настрой посетителей интернета	Средний
Реклама на местах продаж	Хорошо заметна и результативна, притягивает взгляд клиента к пункту продажи.	Высокая конкуренция с сообщениям других брендов	Средний
Участие в выставках	Массовость, наглядность, праздничная атмосфера, установление деловых контактов	Высокая стоимость организации и участия	Высокий

Таблица 8. Медиа-план

Термин	Определение	Характеристика параметров проекта
Охват	Число представителей целевой аудитории, контактировавших с рекламой в течении одного рекламного цикла	300 человек
Эффективный охват	Число представителей целевой аудитории, подвергнутых воздействию рекламы с эффективной частотой	100 человек
Индивидуальная последовательность	Распределение во времени рекламных контактов для типичных представителей целевой аудитории	С 18:00 до 23:00
Календарное планирование	Краткосрочная тактика, в результате которой реклама максимально приближается к моменту возникновения у целевой аудитории потребности в категории	За 5 дней
Частота	Количество контактов с одним представителем целевой аудитории за один рекламный цикл	10
Эффективная частота	Известное или предполагаемое количество контактов с одним представителем целевой аудитории за один рекламный цикл, максимально увеличивающее склонность представителей целевой аудитории к действию	3
Контакт	Негарантированная возможность того, что потребитель обратит внимание на рекламу	30 %
Распределение контактов	Распределение контактов за один рекламный цикл	30%, 15%, 15%, 10%, 6%, 6% ,6%, 6%, 6%
Превосходство	Тактика, согласно которой для одного или нескольких рекламных циклов устанавливается более высокая минимальная эффективная частота, чем у ведущего конкурента	На 15%
Рекламный цикл	Течение рекламы за период планирования - непрерывный график, равный всему периоду	1 месяц
Цикл приобретения	Среднее время между покупками продуктов из данной товарной категории	4-7 дней
GRP	Количество рекламных объявлений, необходимых для желаемого уровня ознакомления с рекламой (вес рекламы). Один GRP означает, что 1 объявление охватывает 1% целевой аудитории, 10 - означает, что 1 объявление охватывает 10% целевой аудитории. Это сумма процентных показателей всех средств рекламы, используемых за один рекламный цикл	100
ERP	Эффективное количество объявлений. Учитывают только тех потребителей, которые были охвачены с эффективной частотой. Erp это эффективный grp или эффективный охват, выраженный в %	35%
Объявление	Размещение рекламного сообщения в средстве рекламы. Эффективно только для тех людей, которые охвачены данным средством	Сообщение о достоинствах товара, по сравнению с другими, эксклюзивности
OTS	Возможность увидеть и /или услышать рекламное сообщение.	60 %

Таблица 9. Характеристика рекламы на бизнес-сайтах

Наименование параметра	Характеристика
Преимущества бизнес-сайта	Современность, доступность, охват большой аудитории
Цель бизнес-сайта	Привлечение дополнительных покупателей
Тип Web-проекта	Электронный магазин
Маркетинговые принципы: целевая аудитория, бюджет, сбор и подготовка информационного наполнения сайта	Возраст аудитории от 16 до 35 лет 50000 рублей в год Информация о товаре, его преимуществах, перед другими
Web-дизайн проекта структура и количество страниц навигация по сайту компоновка страниц оформление: выбор цветовой гаммы, шрифта и графики	Электронный каталог; Всплывающее меню текстовое, графическое; Цвета: беж, оливковый, экрю, киноварь, лазурно-серый, парижская лазурь; Около10 страниц
Техническая часть технические характеристики (браузер, экран и пр.) выбор языка написания Web-страниц программирование сайта тестирование сайта	Apple Safari, Google Chrome, Mozilla Firefox, Opera; вёрстка веб страниц и установка системы управления сайтом на языке написания Web-страниц ? HTML+CSS тестирование сайта производится во всех перечисленных браузерах
Размещение сайта в сети Интернет выбор Hosting-провайдера регистрация доменного имени	OrientNET fishstream.ru
Продвижение проекта	Реклама в социальных сетях, развлекательных порталах
Аудит сайта	Частота проверки и дополнения ? раз в 3 месяца

Таблица 10. Затраты на рекламный проект

Показатель	Значение в рублях
Создание (в том числе НДС)	20000
Разовая плата за регистрацию домена	10000
Хостинг	1000
Поддержка, обновление, сопровождение	10000
Годовые затраты	600000
Стоимость привлечения одного целевого посетителя	650
Число обратившихся посетителей	800
Число реальных покупателей	180

Расчёт рентабельности и окупаемости рекламного проекта

Окупаемость затрат на рекламу всех видов рассчитывается по формуле (1)

Т = З/П*С, Т = 50000/9000*15; Т = 3,7

где

Т - период окупаемости затрат на рекламу,

З - общая сумма всех затрат на рекламу (руб),

П - среднестатистическая прибыль от одной сделки (руб.)

С - число состоявшихся сделок

Рентабельность рекламных мероприятий или

рекламного проекта определяется по формуле (2).

Р =П*С/З; Р = 9000*15/50000; Р = 2,7

где

Р - рентабельность проекта

Размещено на Allbest.ru