Имидж бренда работодателя компаний-ритейлеров как фактор привлечения потенциальных сотрудников
Понятие имидж-бренда работодателя. Разработка модели оценки имидж-бренда работодателя. Диагностика внешнего и внутреннего имидж-бренда работодателя компании. Исследование имидж-бренда работодателя компании и разработка рекомендаций по его улучшению.
Рубрика | Менеджмент и трудовые отношения |
Вид | дипломная работа |
Язык | русский |
Дата добавления | 24.08.2020 |
Размер файла | 6,4 M |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
17. Gaddam, S. (2008). Modelling Employer Branding Communication: The Softer Aspect of HR Marketing Management. ICFAI Journal of Soft Skills, 2(1), 45-55.
18. Heather B. 11 employer brandig metrics to measure success (2019) [Электронный ресурс]. URL: https://harver.com/blog/employer-branding-metrics/ (дата обращения 05.03.2020)
19. Hogan M. Revolutionary employer branding for generation Z (2018) [ Электронный ресурс] URL: https://social-hire.com/blog/small-business/revolutionary-employer-branding-for-generation-z (дата обращения 03.04.2020)
20. Inditex. (2012). Code of Conduct. [Электронный ресурс] URL: http://www.inditex.com/en/corporate_responsibility/social_dimension/code_conduc (дата обращения май 2020)
21. Inditex: “OUR PEOPLE” [Электронный ресурс] URL: https://static.inditex.com/annual_report_2017/assets/pdf/c2_en.pdf (дата обращение 01.04.2020)
22. Kantowicz-Gdaсska M., (2009) Employer branding - kwestie definicji i modelu, Human Resources Management, No. 6, pp. 63
23. Kapoor, V. (2010). Employer Branding: A Study of Its Relevance in India. IUP Journal Of Brand Management, 7(1/2), 51-75
24. Kozіowski M., Employer branding budowanie wizerunku pracodawcy krok po kroku, Wolters Kluwer business, Warszawa 2012
25. Kristina Employer branding: 5 ways to promote your company (2018) [Электронный ресурс] https://hr-gazette.com/employer-branding-5-ways-to-promote-your-company/ (дата обращения 25.03.2020)
26. Lado A. A., Wilson M. C. Human resource systems and sustained competitive advantage: A competency-based perspective //Academy of management review. - 1994. - Т. 19. - No. 4. - С. 699-727.
27. Lazear, E. P (2000) Performance Pay and Productivity, The American Economic Review, 90(5), pp. 1346-1361.
28. Lemmink J., Schuijf A., Streukens S. The role of corporate image and company employment image in explaining application intentions //Journal of Economic Psychology. - 2003. - Т. 24. - No. 1. - С. 1-15.
29. Leslie de Chernatony and McDonald, M. (2003), Creating powerful brands, 3rd edn, Bitterworth- Heinemann, Oxford
30. Lievens, F. (2007). Employer branding in the Belgian Army: The importance of instrumental and symbolic beliefs for potential applicants, actual applicants, and military employees. Human Resource Management, 46(1), 51-69. doi: 10.1002/ hrm.20145
31. Lloyd S. (2002), Branding from the Inside Out, BRW, Vol. 24, No 10, pp 23-31
32. Luthans, F. (1988). Organisational Behaviour, 8th ed. Boston: Mc Graw-Hill.
33. Management Study Guide Content Team Employer Branding to Attract Gen `Z' (2019) [Электронный ресурс] URL: https://www.managementstudyguide.com/employer-branding-to-attract-generation-z.htm (дата обращения 03.04.2020)
34. Mann, I. and Tyrysin, D. (2012), Tochki kontakta. Prostyye idei dlya uluchsheniya vashego marketinga [The points of contact. Simple ideas to improve your marketing], Mann, Ivanov i Ferber, Мoscow, Russia, 156 p
35. ManpowerGroup (2015) If You Build It, They Will Come: The New Role of Employer Brand, ManpowerGroup Solutions Recruitment Process Outsourcing, www.manpowergroup.com (Дата обращения 26.03.2020)
36. Marks P., Toelken K. (2009) Poisoned by Toxic Brand: A Worst Case Scenario of Employer Branding - A Case of Fortune 100 Technology Firms, Organisation Development Journal, Vol.27, No. 4, pp. 21-29
37. Mark W. Russo How to Review a Meta-analysis [Электронный ресурс] URL: https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pmc/articles/PMC3099299/ (дата обращения 03.04.2020)
38. Mansyrov, R.E. (2011), Kak povysit effektivnost personala [HR-branding. How to Increase Efficiency of personnel], BKHV-Peterburg, St.-Peterburg, Russia, 224 p.
39. Mattson, Anna. (2015) Zara tillbakavisar all kritik. [Электронный ресурс] URL: http://www.expressen.se/nyheter/zara-tillbakavisar-all-kritik/. (дата обращения май 2020)
40. McElroy, J.C., P.C. Morrow and S.N. Rude. 2001. Turnover and organisational performance: A comparative analysis of the effects of voluntary, involuntary, and reduction-in-force turnover. Journal of Applied Psychology 86(6): 1294-9.
41. Minchington, B (2010) Employer Brand Leadership - A Global Perspective, Collective Learning Australia.
42. Morgan, R. M., & Hunt, S. D. (1994). The Commitment-Trust Theory of Relationship Marketing. Journal of Marketing, 58(3), 20-38
43. Mokina S.M. METHOD OF EMPLOYER BRAND POWER BY EMPLOYER BRAND TOUCHPOINTS
44. Mosley, R. 2015. CEOs Need to Pay Attention to Employer Branding . Available at: https://hbr.org/2015/05/ceos-need-to-pay-atten- tion-to-employer-branding
45. Osovitskaya, N. and Brykovskaya, О. (2010), Kak postroit HR-Brend vashey kompanii. 53 sposoba povysit privlekatelnost kompanii-rabotodatelya [How to build a HR-Brand of your company. 53 ways to increase the attractiveness of the employing company], Piter, St.-Peterburg, Russia, 288 p.
46. Prachi Juneia & MSG Content: Brand image 13.03.2015
47. Priem, R. L., & Butler, J. E. (2001). Is the resource-based "view" a useful perspective for strategic management research? The Academy of Management Review, 26(1), 22-40.
48. Punjaisri, K., & Wilson, A. (2007). The role of internal branding in the delivery of employee brand promise. Journal of Brand Management, 15(1), 57-70.
49. Research methodology of the project “Best Employers in Ukraine - 2012". General information the Research”, [Электронный ресурс] URL: http://hrc.com.ua/downloads/BES_About_Survey_2012%20UKR%20v3.pdf
50. Sehgal K., Malati N. (2013), Employer Branding: A Potent Organizational Tool for Enhancing Competitive Advantage, The IUP Journal of Brand Management, Vol. X, No. 1, March 2013, pp. 51-65
51. Shivaji, W, S. et al (2013), 'EMPLOYER BRANDING: A STRATEGIC TOOL TO ATTRACT AND RETAIN TALENTS IN A COMPETITIVE ENVIRONMENT', Indian Streams Research Journal, 2, 12, pp. 1-4, Academic Search Complete, EBSCOhost
52. Simmons J.A., (2009) "“Both sides now”: aligning external and internal branding for a socially responsible era", Marketing Intelligence & Planning, Vol. 27 Issue: 5, pp.681-697,
53. Slater B. The 7 best plasec to promote you employer brand (2018) [Электронный ресурс] URL: https://beamery.com/blog/promote-your-employer-brand (дата обращения 25.03.2020)
54. Sokro, E. (2012) Impact of Employer Branding on Employee Attraction and Retention. European Journal of Business and Management, 4 (18), pp. 164--173.
55. Sylvesten, Helene Rothstein. (2009). Kla?dkedjan Zara fa?r kritik. [Электронный ресурс] URL: http://www.gp.se/ekonomi/1.156110-kladkedjan-zara-far-kritik. (дата обращения 27.04.2020)
56. Turban D.B., Cable D.M. (2010), Firm reputation and Aplicant Pool Characteristics, Journal of Orgaizational Behavioure, Vol. 24, No. 6. Pp 733-752
ПРИЛОЖЕНИЯ
Приложение 1
Онлайн-анкета
Приветствие: «Добрый день, я являюсь студенткой Высшей школы экономики. В настоящее время пишу диссертацию на тему: «Имидж бренда работодателя компаний-ритейлеров как фактор привлечения потенциальных сотрудников» и провожу исследования, как бренд работодателя влияет на компанию и привлечение талантливых сотрудников. Поэтому, хотелось бы задать вам несколько вопросов, чтобы глубже понять тему и проанализировать ее слабые и сильные стороны.»
Раздел 1:
1. Ваш пол
a. Женский
b. Мужской
2. Ваш возраст
a. 16-17
b. 18-24
c. 25-44
d. 45-59
e. 59-65
f. Выше 65
3. Ваш уровень образования
a. Среднее общее образование
b. Среднее профессиональное образование
c. Высшее образование - бакалавриат
d. Высшее образование - специалитет или магистратура
e. Аспирантура
4. Что для Вас является приоритетом при выборе работодателя?
a. Имидж компании
b. Возможность для профессионального роста и развития.
c. Уровень заработной платы
d. График работы
e. Отзывы (рекомендации) сотрудников
f. Месторасположение работы
g. Соблюдение ТК РФ
h. Корпоративная культура
i. Социальный пакет
j. Комфортные условия для работы и отдыха
k. Другое
5. Оцените, пожалуйста, насколько для Вас значима каждая из перечисленных характеристик при выборе работодателя (1 - абсолютно не значима, 7 - абсолютно значима). (у каждого фактора 7 бальная шкала)
a. Уровень заработной платы
b. Имидж компании
c. Месторасположение компании
d. Возможность для профессионального роста и развития.
e. График работы
f. Соблюдение ТК РФ
g. Комфортные условия для работы и отдыха
h. Корпоративная культура
i. Командировки
j. Безопасность рабочего места
k. Социальный пакет
6. Какие три характеристики описывают Вашего идеального работодателя? (открытый вопрос)
7. Готовы ли вы работать для "статуса" в престижной компании за маленькую заработную плату?
a. Готов / готова
b. Не готов / не готова
8. Названия компаний, в которых Вы хотели бы работать? (открытый вопрос)
9. Названия компаний, в которых Вы хотели бы работать?
a. Да
b. Нет
10. Ваш опыт работы по найму
a. Нет опыта
b. менее 1 года
c. от 1 года до 3 лет
d. от 3 лет до 5 лет
e. от 5 лет до 10
f. более 10 лет
Раздел 2:
11. Оправдал ли работодатель Ваши требования?
a. Да
b. Нет
12. Какие три слова смогут охарактеризовать Вашего работодателя? (открытый вопрос)
13. Оцените, пожалуйста, какие характеристики присутствовали / присутствуют на предыдущем / нынешнем месте работы (1 - не присутствовали, 7 - присутствовали).
a. Социальный пакет
b. Дружная атмосфера в коллективе
c. Заинтересованность руководителя в Вашей работе
d. Тренинги для повышения квалификации
e. Премии
f. Удобный график отпусков
g. Возможность для профессионального роста и развития.
h. Корпоративная культура
14. Через какие каналы Вы ищите актуальные вакансии? (можно выбрать несколько вариантов ответов)
a. Социальные сети
b. Сайты вакансий (HH, Superjob и т.д.)
c. Листовки на улице
d. Через знакомых
e. В газете/журнале
f. На сайтах компаний
g. Другое
15. Ориентируетесь ли Вы на отзывы о работодателе?
a. Да
b. Нет
16. Нужна ли корпоративная культура в компании?
a. Да
b. Нет
Раздел 3:
17. Вам знакома компания Inditex (ZARA)?
a. Да
b. Нет
Раздел 4:
Компания Inditex - это испанская компания, в которую входят 9 брендов: ZARA, ZARA HOME, Stradivarius, Pull&Bear, Massimo Dutti, Oysho, Uterque, Bershka, Lefties.
Далее я предлагаю Вам оценить утверждения по школе от "1" до "7", где:
"1" - категорически не согласен(а) / никогда
"2" - не согласен(а) / очень редко
"3" - скорее не согласен(а) / редко
"4" - затрудняюсь ответить / не знаю
"5" - скорее согласен(а) / часто
"6" - согласен(а) / очень часто
"7" - полностью согласен(а) / всегда
18. Какие три ассоциации у Вас вызывает компания Inditex (ZARA), как работодатель?
19. Я считаю, что работа в компании Inditex является престижной
20. Я считаю, что компания Inditex является успешной на рынке труда
21. Я часто вижу свободные вакансии в компании Inditex на сайтах по поиску работы. (HH.ru)
22. Я заходил(а) на корпоративный сайт компании Inditex "inditexcareers.com".
23. Я часто вижу профиль компании в социальных сетях (Вконтакте, Instagram, Facebook)
24. Я или мои знакомые получают/получали электронную рассылку с информацией о свободных вакансиях от компании Inditex.
25. Я видел(а) печатные материалы о компании (буклеты, визитки и брошюры) в магазинах Inditex.
26. Я думаю, что сотрудники компании Inditex работают на оценку "отлично"
27. Я видел(а) объявления о предстоящих мероприятиях, проводимых компанией Inditex, по привлечению клиентов
28. Я предполагаю, что в компанию Inditex может устроиться любой желающий на позицию продавца-консультанта
29. Я предполагаю, что в компанию Inditex может устроиться любой желающий на позицию менеджера
30. Я думаю, что в компании Inditex быстрый карьерный рост.
31. Я думаю, что компания Inditex постоянно проводить трениги по развитию персонала
32. Я считаю, что в компании Inditex полный социальный пакет и достойный уровень заработной платы.
33. Я думаю, что в компании существует программа адаптации новых сотрудников.
34. Я просматриваю отзывы о компании Inditex как о работодателе.
Спасибо за ответы
Приложение 2
Расчеты утверждений о компании Inditex
Рисунок 1. Распределение оценок об электронной рассылки.
Большинство респондентов (53,8%) не получают электронную рассылку от компании.
ЕВР= 15,4+(0-3,8) *0,6667+(7,7-11,5) *0,3333+7,7*0-53,8= - 42,2
Следующее утверждение касается печатного материала о компании. Результаты представлены на рисунке 2.
Рисунок 2. Распределение ответов респондентов о печатном материалы компании.
Большинство респондентов (53,8%) видели или заполняли печатные материалы о компании, такие как анкеты или визитки.
ЕВР= 53,2+(3,8-0) *0,6667+(7,7-15,4) *0,3333+3,8*0-15,4= 38,36
Далее респонденты оценивали работу компании как работодателя (рисунок 3)
Рисунок 3. Оценка утверждения о работе компании как работодателя.
23,1% сотрудников затрудняются дать ответ на данное утверждение, но 20,5% с ним согласны.
ЕВР= 15,4+(20,5-0) *0,6667+(17,9-10,3) *0,3333+23,1*0-12,8= 18,77
Следующее утверждение касается мероприятий, проводимых компанией Inditex (рисунок 4)
Рисунок 4. Оценка объявлений о предстоящих мероприятиях в компании.
На рисунке четко отражается, что сотрудники не соглашаются с данным утверждением (30,8%)
ЕВР = 7,7+(10,3-5,1) *0,6667+(20,5-12,8) *0,3333+12,8*0-30,8= -17,06
Следующие два утверждения о такой точке соприкосновения, как прием на работу. Результаты представлены на рисунках 5 и 6.
Рисунок 5. Оценка утверждения о приеме на работу на вакансию продавца-консультанта.
Рисунок 6. Оценка утверждения о приеме на работу на вакансию менеджера.
Из рисунка видно, что в компанию может устроиться любой желающий на вакансию продавец-консультант. На вакансию менеджера устроиться трудно. Так как компания «выращивает» своих сотрудников.
ЕВР= 17,9+(17,9-10,3)*0,6667+(25,6-7,7)*0,3333+15,4*0-5,1 = 23,8
ЕВР = 0+(0-15,4)*0,6667+(11,5-19,2)*0,3333+11,5*0-42,3= -55,13
Далее сотрудники оценили утверждения касаемо EVP компании, а именно карьерного роста, развития внутри компании, социального пакета и уровня заработной платы. Результаты оценок по утверждениям представлены на рисунках 7, 8 и 9.
Рисунок 7. Оценка утверждения о быстром карьерном росте.
Большинство сотрудников (23,1%) согласились, что в компании существует быстрый карьерный рост.
ЕВР = 23,1+(10,3-5,1)*0,6667+(15,4-17,9)*0,3333+15,4*0-12,8= 12,93
Рисунок 8. Оценка утверждения про тренинги по развитию персонала.
На рисунке видно, что сотрудники согласны с данным утверждением. А это значит, что в компания Inditex постоянно проводит тренинги по развитию персонала.
ЕВР= 15,4+(25,6-2,6)*0,6667+(28,2-12,8)*0,3333+7,6*0-7,7=28,17
Рисунок 9. Оценка утверждения о полном социальном пакете и уровню заработной платы.
Большинство сотрудников скорее согласны с данным утверждением (34,6%).
ЕВР = 30,8+(7,7-0)*0,6667+(32,6-7,7)*0,3333+3,8*0-15,4=29,49
Далее сотрудникам давалось оценить утверждение о программе адаптации в компании. Результаты представлены на рисунке 10.
Рисунок 10. Оценка утверждения о программе адаптации сотрудников.
На рисунке видно, что 20,5% респондентов согласны с данным утверждением. А это значит, что программа адаптации в компании развита хорошо.
ЕВР = 20,5+(17,9-10,3)*0,6667+(17,9-12,8)*0,3333+15,4*0-5,1=22,17
И последнее утверждение касается такой точки соприкосновения, как отзывы о работодателе. На рисунке 11 представлены результаты.
Рисунок 11. Оценка утверждения о просмотре отзывов о компании.
17,9% респондентов полностью не согласились с данным утверждением. Но все же большинство респондентов, а именно 20,5% дали оценку «согласен».
ЕВР= 17,9+(20,5-7,7)*0,6667+(15,4-7,7)*0,333+12,8*0-17,9= 11,1
Респонденты оценили утверждение о печатных материалах компании в магазинах компании. На рисунке 12 представлен результат.
Рисунок 12. Оценка утверждения о печатных материалах о компании в магазинах компании.
На рисунке видно, что респонденты никогда не видели печатные материалы о компании. Несмотря на то, что анкеты и визитки лежат прямо у кассы в каждом магазине.
ЕВР= 4,9+(9,8-7,3)*0,6667+(0-12,2)*0,3333+9,8*0-56,1= -53,66
Далее респонденты оценивали утверждение о работе сотрудников компании и о объявлениях о проведении предстоящих мероприятиях внутри компании по привлечению клиентов. На рисунках 13 и 14 видны результаты.
Рисунок 13. Оценка утверждения о работе сотрудников компании.
Рисунок 14. Оценка утверждения о правоведение предстоящих мероприятий
Из рисунков можно сделать вывод, что респонденты затрудняются оценить работу сотрудников компании, но тем не менее 22% респондентов «скорее согласны» с данным утверждением. 70,7% респондентов никогда не видели объявления о предстоящих мероприятиях, проводимых компанией.
ЕВР = 4,4+(9,9-7,7)*0,6667+(22-17,6)*0,3333+34,1*0-3,3 = 4,08
ЕВР = 4,9+(0-9,8)*0,6667+(7,3-2,4)*0,3333+4,9*0-70,7 = -70,73
Далее респонденты оценивали утверждения о приеме на работу. На рисунках 15 и 16 можно увидеть результаты
Рисунок 15. Оценка утверждения о приеме на работу на вакансию продавца-консультанта.
Рисунок 16. Оценка утверждения о приеме на работу на вакансию менеджера
По рисункам видно, что респонденты слабо знакомы с приемом на работе в компанию Inditex. Но они не согласны со вторым утверждением, что на вакансию менеджера может устроиться любой желающий.
ЕВР = 11+(15,4-4,4)*0,6667+(16,5-18,7)*0,3333+29,7*0-3,3= 14,44
ЕВР = 5,5+(2,2-7,7)*0,6667+(14,3-34,1)*0,3333+26,4*0-5,5=-10,72
На рисунках 17, 18 и 19 респонденты оценивают утверждения о EVP компании.
Рисунок 17. Оценка утверждения о быстром карьерном росте.
Рисунок 18. Оценка утверждения о тренингах проводимых в компании по развитию
Рисунок 19. Оценка утверждения о полном социальном пакете и уровню заработной платы.
На рисунках видно, что респонденты не знакомы с ценностным предложением компании Inditex. Большинство респондентов затруднялись отвечать на каждое из утверждений.
ЕВР= 6,6+(5,5-8,8)*0,6667+(17,6-23,1)*0,3333+33*0-5,5= -2,93
ЕВР= 9,9+(6,6-3,3)*0,6667+(24,2-28,6)*0,3333+22*0-5,5= 5,13
ЕВР= 9,8+(14,6-7,3)*0,6667+(19,5-7,3)*0,3333+34,1*0-7,3= 11,38
Далее сотрудники оценивали утверждение о программе адаптации новых сотрудников. На рисунке 20 показаны результаты
Рисунок 20. Оценка утверждения о программе адаптации сотрудников.
На рисунке видно, что многие респонденты согласны что в компании существует программа адаптации. Но тем не менее большинство сотрудников затрудняются ответить.
ЕВР =19,5+(17,1-9,8)*0,6667+(22-2,4)*0,3333+24,4*0-4,9= 26,02
Далее респонденты оценили утверждение о просмотре отзывов о компании. На рисунке 21 показаны результаты.
Рисунок 21. Оценка утверждения о просмотре отзывов о компании.
На рисунке видно, что абсолютное большинство никогда не просматривали отзывы о компании как о работодателе.
ЕВР = 0+(7,3-9,8)*0,6667+(2,4-0)*0,3333+9,8*0-70,7= -71,54
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Бренд работодателя, его имидж и репутация, как важная составляющая корпоративного бренда компании в целом. Особенности переноса принципов маркетинга на принципы управления человеческими ресурсами по отношению к действующим и потенциальным сотрудникам.
контрольная работа [34,4 K], добавлен 13.01.2017Бренд и его ключевые характеристики. Бренд–менеджмент. Теории Дэвида Аакера. Создание и имидж бренда. Социальная роль, позиционирование, определение стратегии. Преимущества бренда. Зачем нужен бренд. 10 основных принципов бренда мечты. Правила бренда.
курсовая работа [38,2 K], добавлен 01.11.2007Особенности разных периодов развития организации. Гибкая система мотиваций. Имидж компании как работодателя. Построение эффективной системы внутреннего PR. Требования, предъявляемые к PR-менеджеру. Корпоративные стандарты. Условия успеха в бизнесе.
реферат [37,8 K], добавлен 25.02.2009Понятие бренда, его функции и способ создания. Присвоение товару определенных брендовых визуальных и вербальных идентификаторов. Виды бренда и основные принципы его управления. Особенности брендинга на B2B рынке. Значение бренда в теории менеджмента.
контрольная работа [31,7 K], добавлен 24.07.2016Имидж организации: понятие, сущность. Особенности внутреннего имиджа организации и методы его формирования. Общая характеристика проекта по формированию и развитию внутреннего имиджа компании "М.видео". Результаты контент-аналитического исследования.
курсовая работа [103,0 K], добавлен 26.02.2012Понятие имиджа корпорации и методики его формирования. Анализ особенностей влияния имиджа руководителя на корпоративный имидж. Внешний и внутренний имидж компании, создание общего стиля офиса организации. Особенности управления имиджем руководителя.
дипломная работа [1,8 M], добавлен 24.09.2010Сущность и содержание адаптации персонала. Управление адаптацией как метод работы структур по работе с персоналом. Сокращение текучести кадров. Повышение лояльности сотрудника компании. Формирование имиджа работодателя. Управление деловой карьерой.
курсовая работа [48,0 K], добавлен 22.04.2014Имидж и его типы. Имидж в глазах общественности. Манера поведения, мимика и жесты. Понятие, функции менеджера и черты личности руководителя. Современный управляющий и портрет современного руководителя. Работа менеджера и способность эффективно управлять.
курсовая работа [31,1 K], добавлен 28.01.2012Имидж предприятия. Роль имиджа предприятия. Репутация - бесценный капитал предприятия. Создание имиджа компании. Фундамент положительного имиджа компании. Формирование имиджа предприятия, его репутации в глазах его работников, общества и потребителей.
курсовая работа [81,7 K], добавлен 04.02.2008Описание основных инструментов Public Relations для построения внутрикорпоративного имиджа ООО "Милко". Анализ степени приверженности сотрудников предприятия. Разработка проекта для улучшения информированности о целях данной компании для ее персонала.
дипломная работа [291,7 K], добавлен 04.05.2011