Инновационная деятельность и управление проектами

Инновационно-технологические центры

Инновационно-технологические центры (ИТЦ) - это конгломераты из множества малых предприятий, размещенных под одной крышей. Для их формирования должны быть выделены существенные финансовые ресурсы, которые инвестировались бы преимущественно в ремонт и оборудование помещений, где должны размещаться малые предприятия. Нередко ИТЦ организуются на свободных площадях организаций, неспособных самостоятельно их содержать.

ИТЦ должны оказывать комплекс услуг находящимся в них малым предприятиям, помимо сдачи помещений в аренду, они должны предоставлять техническое, информационное и консультационное обеспечение, а также формальные и неформальные гарантии при поиске малыми предприятиями средств для своего развития. Мировой опыт показывает, что эффективность деятельности большинства фирм, входящих в ИТЦ, оказывается достаточно высокой.

В идеале ИТЦ становятся связующим звеном между расположенными в них малыми предприятиями и научно-образовательными структурами с одной стороны, и промышленностью - с другой.

Бизнес-инкубаторы

Бизнес-инкубатор представляет собой структуру, целью которой является поддержка и развитие малых предприятий на начальной стадии развития. Производственные бизнес-инкубаторы - это не только офисы, но и производственные мощности небольших фирм.

В бизнес-инкубаторе, как правило на бесплатной основе, предоставляются консультационные услуги по вопросам налогообложения, кредитования, правовой защиты и развития предприятия, бизнес-планирования, повышения квалификации и обучения. Обеспечивается доступ в Интернет, к современной оргтехнике, а также другие услуги.

Технопарки

С организационной точки зрения промышленный или технологический парк - это участок территории, где компактно размещается значительное число промышленных, научных предприятий и научно-производственных фирм, эксплуатирующие единые объекты инфраструктуры.

Семейство научных и научно-технологических парков имеет ядро в виде научного центра и изначально ориентировано на развитие НИОКР и малосерийный выпуск опытных образцов. В научно-промышленных парках экономический эффект достигается за счет реиндустриализации, так как научное «ядро» сочетается с крупносерийным производством. Научные и научно-технологические парки обеспечивают развитие новейших технологических укладов и переход к постиндустриальному развитию.

С экономической точки зрения парк является территориально производственным образованием, построенным на взаимодействии двух комплексов - инфраструктурного, генерирующего услуги, и производственного, то есть предприятий-пользователей.

При правильной организации и удачном месторасположении парки могут стать региональными полюсами роста, обеспечить прямые и косвенные эффекты развития всего региона. Базовый эффект содействия экономическому росту достигается в парках благодаря тому, что единица вложений в инфраструктуру может дать здесь многократное увеличение частных инвестиций в производство, активизацию спроса в сопряженных отраслях и развитие смежных производств вне территории парка. При этом отбор инвестиционных проектов, осуществляемый оператором парка, обеспечивает максимизацию отдачи на единицу вложений.

В результате, парки становятся инструментами стимулирования структурной перестройки, положительно влияющими на скорость и направления индустриальных сдвигов. Парки содействуют появлению новых предприятий, развитию реального сектора экономики, росту производства в масштабах отдельных территорий, созданию новых рабочих мест. Частные, государственные, смешанные (с участием региональных и местных органов власти) технопарки получили широкое распространение в промышленно развитых странах.

Технополисы и наукограды

Технополис -- город, в котором «критическая масса» образования и культуры, науки и техники, наукоемкого бизнеса и венчурного капитала порождает «цепную реакцию» научной и деловой активности международного, глобального масштаба.

Cоздание такого города целесообразно начинать с формирования благоприятных макроэкономических условий, с развития инфраструктуры, среды, благоприятной для специалистов и инвесторов.

Классическая американская концепция технополиса полагает его средой, которая создается в течение длительного времени и является плодом эволюционного развития экономики, науки, культуры, общества.

14. Малые предприятия и современные инновационные процессы

Основной движущей силой экономического развития являются устойчивые инновационные процессы в экономике, основывающиеся на новых технологиях и активном творческом предпринимательстве. Ведущую роль в этих процессах играют малые и средние предприятия (МСП), на долю которых в развитых странах приходится до 70% создаваемого ВВП. Примерно таков же порядок процента трудовой занятости, обеспечиваемый рабочими местами в МСП. По некоторым оценкам, не менее 80% крупнейших изобретений XX века в США и Западной Европе принадлежат мелким фирмам и одиночкам, не добившимся признания в крупных организациях.

Велика роль малого бизнеса и в продвижении передовых достижений науки и технологии в практику, особенно на стадии начальной апробации этих достижений.

Преимущества МСП - гибкость, способность быстро приспосабливаться к новым требованиям в условиях специализации и диверсификации производства. Малым предприятиям под силу быстро освоить выпуск мелкосерийной, уникальной продукции. МСП характеризуются наличием значительной доли высококвалифицированных специалистов в структуре занятых и высокой долей затрат на НИОКР, имеют более высокие показатели эффективности НИР. По некоторым оценкам, отношение числа нововведений к численности научного персонала в них выше в 4 раза, чем в больших организациях, а число нововведений на 1 условную единицу затрат на НИР - в 24 раза.

Однако процессы глобализации создают для МСП наибольшие трудности, связанные с выходом на внешние рынки, с использованием внешних интеллектуальных и сырьевых ресурсов, необходимых для развития и выживания в новом глобальном экономическом пространстве.

Одной из основных причин этих трудностей, по мнению экспертов, является недостаточное обеспечение МСП информацией о внешних и внутренних рынках, о новых знаниях, технологиях, современных бизнес-процессах, а также квалифицированными экспертными услугами на всех этапах инновационного процесса.

Значительные усилия, предпринимаемые международными и национальными организациями и сообществами, как на правительственном, так и на общественном уровне пока не закрывают потребности этого емкого рынка информационных и консультационных услуг для инновационных МСП.

15. Факторы, влияющие на инновационный процесс

На основании долголетнего мониторинга инновационной деятельности выявлены факторы, наличие, либо отсутствие которых влияет на эффективность инновационного процесса [3].

Экономические, технологические факторы:

Препятствуют: недостаток средств для финансирования инновационных проектов, слабость материальной и научно-технической базы, отсутствие резервных мощностей, доминирование интересов текущего производства.

Способствуют: наличие резерва финансовых и материально-технических средств, прогрессивных технологий, необходимой хозяйственной и научно-технической инфраструктуры.

Политические, правовые факторы:

Препятствуют: ограничения со стороны антимонопольного, налогового, амортизационного, патентно-лицензионного законодательства.

Способствуют: законодательные меры (особенно льготы), поощряющие инновационную деятельность, государственная поддержка инноваций.

Социально-психологические, культурные факторы:

Препятствуют: Сопротивление переменам, которые могут вызвать такие последствия, как: изменение статуса сотрудников, необходимость поиска новой работы, перестройка новой работы, перестройка устоявшихся способов деятельности, нарушение стереотипов поведения и сложившихся традиций, боязнь неопределенности, опасение наказаний за неудачу.

Способствуют: моральное поощрение участников инновационного процесса, общественное признание, обеспечение возможностей самореализации, освобождение творческого труда. Нормальный психологический климат в трудовом коллективе.

Организационно-управленческие факторы:

Препятствуют: устоявшаяся организационная структура компании, излишняя централизация, авторитарный стиль управления, преобладание вертикальных потоков информации, ведомственная замкнутость, трудность межотраслевых и межорганизационных взаимодействий, жесткость в планировании, ориентация на сложившиеся рынки, ориентация на краткосрочную окупаемость, сложность согласования интересов участников инновационных процессов.

Способствуют: гибкость организационной структуры, демократический стиль управления, преобладание горизонтальных потоков информации, самопланирование, допущение корректировок, децентрализация, автономия, формирование целевых рабочих групп.

16. Социотехническое проектирование

В социотехническом проектировании главное внимание уделяется не машинным компонентам, а человеческой деятельности, ее социальным и психологическим аспектам. Например, в градостроительном проектировании жизненное пространство района или квартала, людские потоки и размещение элементов бытового обслуживания остаются вне поля зрения заказчика в момент сдачи объекта в эксплуатацию. Но, недочеты авторов проекта самым непосредственным образом ощущаются жителями, влияют на их работоспособность и самочувствие. Здесь вступают в силу социальные и психологические аспекты, не регистрируемые с инженерной точки зрения, которая была основана лишь на естественнонаучных знаниях и представлениях [16].

Социотехническое проектирование существенно отличается не только от традиционной инженерной, но и системотехнической деятельности:

1. Социотехническое проектирование выходит за пределы традиционной схемы "наука - инженер - производство" и замыкается на самые разнообразные виды социальной практики, например на обучение, обслуживание и т.д., где классическая инженерная установка перестает действовать, а иногда имеет и отрицательное значение.

2. Социотехническое проектирование характеризуется гуманитаризацией. Оно само становится источником формирования проектной техники и вступает тем самым в сферу культурно-исторической деятельности. Кроме того, в качестве объекта проектирования выступает и сама сфера проектной деятельности - "проектирование проектирования".

3. Социотехническое проектирование можно охарактеризовать как особое проектное движение, состоящее из различных видов деятельности: производственной, эксплутационной, традиционного проектирования и т. п. Проектирование тесно переплетается с планированием, управлением, программированием, прогнозированием и организационной деятельностью. Однако хоть сфера проектирования включает в себя деятельность многих видов, она оставляет на первом плане конструктивные задачи, подчиняя им все остальные.

Дизайн становится более развитой формой проектирования. Дизайнер должен выполнять сразу несколько профессиональных функций:

· исследователя, действующего в соответствии с нормами научно-теоретической деятельности

· инженера-проектировщика и методиста, рассматривающего продукт своей деятельности как проект

· художника, который преобразует все достижения предшествующей художественной культуры в целях создания нового произведения искусства.

В одних случаях дизайнер выполняет лишь вспомогательные функции оформителя в группе проектировщиков, в других он играет ведущую роль, контролируя все характеристики проектируемой вещи. Кроме того в сферу проектирования попадает организация процесса проектирования.

Социотехническая установка современного проектирования оказывает влияние на все сферы инженерной деятельности. Это выражается, прежде всего, в признании необходимости социальной, экологической оценки техники, в осознании громадной степени социальной ответственности инженера и проектировщика.

17. Основы эвристики

Эвристика - наука, изучающая творческую деятельность, методы, используемые в открытии нового и в обучении. Эвристические методы позволяют ускорить процесс решения задачи. Значительный интерес к их исследованию возник в связи с возможностью решения ряда задач, например распознавание объектов, доказательство теорем, в которых человек не может дать точный алгоритм решения, с помощью технических устройств. Назначением эвристики является построение моделей процесса решения какой-либо новой задачи. Существуют следующие типы таких моделей [18]:

· модель слепого поиска - опирается на так называемый «метод проб и ошибок»

· лабиринтная модель - решаемая задача рассматривается как лабиринт, а процесс поиска решения -- как блуждание по лабиринту

· структурно-семантическая модель, которая считается в настоящее время наиболее содержательной и которая отражает семантические (смысловые) отношения между объектами, составляющими область задачи.

Наиболее ранние попытки объяснить закономерности творческого мышления предпринимались еще в античное время и нашли своё отражение в трудах Архимеда Сиракузского, Апполония Пергейского, Паипа Александрийского, Гераклита Эфесского, Сократа и др. Мысли об универсальном методе познания и творчества проявлялись в средние века у Р. Бэкона и Р. Луллия, а в период перехода от феодализма к капитализму у Ф. Бэкона и Р. Декарта. Позднее Г.В. Лейбниц предложил идею универсальной программы алгоритмического решения творческих задач. Значительный вклад в развитие идей эвристики внес X. Вольф, который дал ее определение и предложил ряд правил и методов искусства изобретательства. Фундаментальными для эвристики стали труды Б. Больцано и многих других исследователей.

Однако в то время еще не существовало явно выраженной общественной потребности в эвристике для широкого применения в творческой деятельности изобретателей, так как необходимые темпы технического прогресса могло удовлетворить и случайное изобретательство, основанное на методе проб и ошибок. Современная же научно-техническая революция вошла в противоречие со старым ненадежным, малопроизводительным способом поиска новых решений. Современная эвристика - синтетическая наука. Она основывается на достижениях многих наук и научных направлений, но фундаментом её являются материалистическая диалектика и системный подход.

Массовая высокоэффективная творческая деятельность невозможна без научной организации умственного труда. Стремление повысить эффективность творческого труда породило ряд приемов, методов и методик, позволяющих рационально организовать поиск новых технических решений, активизировать мышление, развить и реализовать творческие способности человека. В приложении 3 приведены некоторые известные современные методы и методики поиска новых технических решений. Можно отметить возрастание темпов развития методологии технического творчества по увеличению количества его методов: до 1940г. был разработан всего 1 метод; в период с 1940 по 1950гг.--4; с 1950 по 1960гг.-- 10; с 1960 по 1970 гг.-- 11; с 1970 по 1980гг.-- 18 методов.

Существенно изменился и их научный уровень. Он поднялся от метода каталога (1926г.), основанного на поиске идеи решения с помощью случайных ассоциаций, до современных глубоко научно обоснованных алгоритмических методик поиска, например АРИЗ-77 (1977г.), позволяющих в кратчайшее время находить новые технические решения высокого уровня, и обобщенного эвристического алгоритма (1976г.), дающего новые рациональные решения с помощью ЭВМ. Практически все достижения эвристики, методологии технического творчества появились в последние три десятилетия, т.е. именно в период научно-технической революции.

18. Формирование фонда технических решений

Существующие технические решения являются формой и результатом воплощения научных идей в конкретные объекты, конструкции, процессы, вещества. Но они одновременно и материальная основа развития новой техники, создания изобретений. Анализ и выделение научной основы технических решений, идей, заложенных в них, позволяют решать по аналогии широкий круг других технических задач.

Фонд технических решений можно рассматривать как фонд конкретных примеров, иллюстрацию применения физических эффектов и явлений. Но в то же время существует ряд решений, (включающий так называемые пионерные изобретения), которые сами по себе до такой степени универсальны, выражают научную идею в настолько общей технической форме, что становится возможным их непосредственное использование в новых технических задачах, прямое включение в новые технические решения без предварительного обобщения.

В последние десятилетия как самостоятельная наука успешно развивается бионика (одно из направлений кибернетики), изучающая принципы действия «технических решений» живой природы с целью создания по аналогии новых решений. Девиз специалистов по бионике: живые прототипы -- ключ к новой технике. Для них значительный интерес представляет «патентный фонд» природы, во многом опередившей творческую мысль человека.

Наиболее перспективными направлениями в этой науке являются изучение нервной системы человека и животных, органов чувств, принципов навигации, ориентации, локации и движения, используемых животными -- результаты таких исследований находят прямое применение при совершенствовании вычислительной техники, разработке новых датчиков и систем обнаружения, движителей и рабочих органов различных машин и т. д.

Полный фонд технических решений, созданных человечеством, огромен, и описание даже наиболее эффективных и оригинальных из них весьма трудоемкий процесс, связанный иногда с анализом миллионов единиц информационных источников. Фонд технических решений может быть использован инженером по различному назначению: при анализе и выборе задач, поиске идей решения, синтезе новых технических объектов, анализе технико-экономической эффективности найденного решения по сравнению с известными, прогнозировании развития науки и техники, составлении заявки на изобретение и проверке его патентоспособности и т. д.

В изобретательской практике хорошо зарекомендовали себя личные фонды технических решений, картотеки патентов, научно-технических статей и монографий. Создание и постоянное пополнение картотеки--это систематический труд по анализу многих источников информации. К наиболее универсальным и доступным каждому, на наш взгляд, источникам можно отнести реферативные журналы и бюллетень изобретений, реферативное издание «Изобретения за рубежом», а также научно-популярные журналы «Изобретатель и рационализатор», «Техника и наука» и др. Самостоятельное пополнение фонда--эффективный путь повышения творческого потенциала и квалификации научно-технического работника.

19. Применение эвристических приёмов для разрешения технических противоречий

Каждый изобретатель имеет довольно часто свой набор приемов, которые значительно повышают вероятность нахождения новых решений и улучшения известных. В общем-то, при решении конкретных задач каждый использует то, что знает и умеет использовать. Есть изобретатели, создавшие не одно крупное изобретение и пользовавшиеся только одним-двумя приемами. Но чем больше приемов, тем выше вероятность успешного решения задачи, тем совершеннее само решение.

Выявить и составить списки типовых эвристических приемов решения технических, в том числе изобретательских, задач пытались давно. Это могло бы существенно облегчить творческий труд изобретателя. Чтобы правильно составить, а также периодически обновлять и совершенствовать списки эвристических приемов, необходимо систематически исследовать научно-техническую информацию, анализировать десятки тысяч изобретений по большинству патентных классов.

Наиболее полным считается в настоящее время фонд приемов обобщенного эвристического алгоритма, созданного в Марийском политехническом институте. Он включает в себя многие приемы, содержащиеся в известных методах поиска новых технических решений, в том числе: в списках контрольных вопросов и в подборках различных авторов; в специальной литературе по конструированию; в публикациях изобретателей, пишущих о своей работе; в картотеках и рукописных материалах отдельных специалистов. Практика патентной экспертизы выявила около 50 признаков новизны технических решений, которые покрываются указанным фондом эвристических приемов. При анализе 900 решенных конструкторско-изобретательских задач было установлено, что 80 случайно взятых приемов позволяют решить более 80% этих задач, а специально подобранные еще 6 приемов повысили такую вероятность до 96%. Это свидетельство довольно высокой полноты указанного фонда.

Значительный практический и методологический интерес для изобретателей представляет описок основных приемов устранения технических противоречий из арсенала АРИЗ. Сорок типовых приемов, составляющих список, получены в результате анализа более 40 тыс. изобретений, созданных путем разрешения около 1200 технических противоречий. Каждый из них довольно универсален и отражает наиболее эффективные принципы преобразования технических объектов. Названия для приемов (принципов) выбраны умышленно простыми и образными, отражающими свое содержание--это способствует их быстрому запоминанию. Эвристические приемы могут образовывать комплексы, присоединять к себе физические эффекты, имея в то же время определенную структуру. Существуют некоторые стабильные образования приемов и эффектов, составляющие фонд стандартов» на решение изобретательских задач.

Попытки выявления новых приемов продолжаются, однако выяснилось, что изобретения высоких уровней получаются в результате использования не одного, а двух, трех и более приемов одновременно или в определенной последовательности. Например, принцип порошковой металлургии заключается в том, что материал дробят в порошок, а затем спекают в единое целое, т. е. используют принцип дробления, а затем принцип объединения.

20. Отбор перспективных идей и разработка новых товаров

Процедура отбора перспективных идей часто используется при разработке новых товаров. Цель начального этапа - выработать как можно большее количество идей. Цель последующих этапов -- сократить это количество, не потеряв при этом ни одной из ценных идей.

Отбор перспективных идей

Во многих фирмах США разработаны и используются конкретные процедуры оценки идей: специалисты излагают идеи новинок на стандартных бланках, где содержится: описание товара, целевого рынка и конкурентов, делаются грубые прикидки относительно размеров рынка, цены товара, продолжительности и стоимости работ по созданию новинки, стоимость ее производства и нормы прибыли. Затем эти бланки передаются на рассмотрение комиссии по новым товарам, которая отбирает не просто товары имеющие хорошие рыночные перспективы, а только те, что подходят данной фирме, согласуются с ее целями, стратегическими установками и ресурсами. На данном этапе также важно найти ответы на следующие вопросы защиты интеллектуальной собственности:

· Может ли предложение быть запатентованным?

· Запатентованы ли конкурирующие товары?

· Когда заканчивается срок действия патентов?

· Доступны ли патенты конкурирующих изделий на лицензионной основе?

Разработка замысла и его проверка

На этом этапе осуществляется проработка уцелевших после отбора идей до стадий ряда альтернативных товарных замыслов - вариант идеи, выраженный значимыми для потребления понятиями, оценки их сравнительной привлекательности для потребителей и выбора лучшего из замыслов.

Предположим, автомобилестроитель нашел путь создания электромобиля, который может передвигаться со скоростью 100 км в час и проходить 200 км до очередной подзарядки. По оценке производителя, эксплуатационные расходы электромобиля будут примерно вдвое ниже, чем у обычной машины. Проработав эту идею, разработчики предложили несколько товарных замыслов электромобиля:

А. Недорогой мини-автомобиль предназначенный для использования в качестве второго семейного автомобиля для поездок хозяйке за покупками в близлежащие магазины.

Б. Электромобиль средних размеров и средней стоимости, который можно использовать как универсальный семейный автомобиль.

В. Малогабаритный автомобиль спортивного вида, среднего класса стоимости, рассчитанный на молодых людей.

Г. Недорогой мини-автомобиль в расчете на сознательного потребителя, которого интересуют средства передвижения с невысокими издержками на топливо и низкой степенью загрязнения окружающей среды.

Результат проработки замысла А:

Экономичный прогулочный электромобиль класса "мини" на четверых человек. Великолепно подходит для поездки за покупками, визитов к друзьям. Обходится в эксплуатации вдвое дешевле аналогичные автомобилей с бензиновым двигателем. Развивает скорость до 50 миль в час и проходит 100 миль до очередной подзарядки. Цена -- 6000 долларов.

Проверка замысла предусматривает апробирование на соответствующей группе целевых потребителей, которым представляют проработанные варианты всех замыслов. Потребителя просят высказать свою точку зрения на этот замысел в виде ответов на следующие вопросы:

· Понятен ли Вам замысел электромобиля?

· В чем Вы видите явные выгоды электромобиля перед обычным?

· Достоверны ли, по Вашему мнению, утверждения, высказанные об электромобиле?

· Сможет ли электромобиль удовлетворить какую-то Вашу насущную нужду?

· Каким образом можно было бы, по Вашему мнению, усовершенствовать различные свойства электромобиля?

· Кто будет принимать участие в принятии возможного решения покупки?

· Кто будет пользоваться электромобилем?

· Какой, по Вашему мнению, должна была бы быть цена электромобиля?

· Предпочли бы Вы электромобиль обычному автомобилю? Для каких целей?

· Купили бы Вы электромобиль? (Определенно да; вероятно; вероятно нет; определенно нет).

Ответы потребителей помогут фирме определить, какой вариант замысла обладает наибольшей притягательной силой. Например, предположим, что ваш последний вопрос о намерении совершить покупку 11 процентов потребителей ответили "определенно да" и еще 5 процентов --" вероятно". Фирма оценивает эти цифры соответствующей общей численности представителей конкретной целевой группы и рассчитывает объем сбыта. Но в этом случае расчетные величины будут сугубо ориентировочными, поскольку люди не всегда претворяют в жизнь высказываемые намерения.

На этапе "Разработка замысла и его проверка" происходит и сути переход от фазы возникновения замысла новшества к фазе собственно разработки инновации''.

Этап экономического анализа

Экономический анализ состоит в оценке деловой привлекательности товара и позволяет вовремя устранить коммерчески малоэффективные варианты из еще оставшихся после прохождения через предыдущие этапы идея. Этап экономического анализа гораздо более детализирован, чем этап отбора идей и, как правило, основывается на анализе прогнозов спроса, издержек, предполагаемых капиталовложение и прибылей.

Разработка товара

Разработка товара -- длительный и дорогостоящий процесс. На этом этапе необходимо получить ответ, поддается ли идея товара воплощению в изделие, рентабельное как с технической, так и с коммерческой точек зрения. Решаются следующие вопросы:

Решение конструкции товара: выбор типа и качества материалов, способа производства, возможных размеров и цветов изделия, установление стоимости и времени производства на единицу продукции, степень использования производственных мощностей, оценка периода необходимого для перехода от разработки до коммерческого использования и т.д.

Упаковка: используемые материалы; функции упаковки (защита при транспортировке, хранении, реклама); издержки, связанные с упаковкой; альтернативные размеры и цвета.

Товарная марка: выбор нового или использование существующего имени; защита торговой марки и искомого образа товара.

Позиция товара на рынке: выбор рыночного сегмента, сравнение по определённым параметрам своего нового товара с конкурирующими изделиями и с другими предложениями фирмы.

Проверка отношения и использования: базируется на представлениях потребителей и их удовлетворении продукцией и может быть самой разнообразной по составу и видам работ.

Так, например, американская корпорация "Брунсвик", разрабатывая ассортимент легкой переносной школьной мебели, испытывала опытные образцы своей продукции в реальных условиях детского коллектива. В частности, проверялось, насколько новая мебель способна выдержать превратности непредусмотренного использования. При этом у учащихся старших классов обнаружилось пристрастие отрывать подлокотник, крепящий стул к парте.

Пробный маркетинг

Пробный маркетинг -- реализация небольшой партии товара в одном или нескольких выбранных регионах и наблюдение за реальным развитием событий в рамках выработанного фирмой плана маркетинга. Цель этого этапа -- оценить продукцию и предварительно проверить маркетинговую деятельность в реальных условиях до начала полномасштабной реализации продукции, определить возможную реакцию конкурентов и сбытовой сети, чтобы в случае необходимости внести новые коррективы до массового производства новой продукции.

Вопросы, которые необходимо решить перед проведением пробного маркетинга:

Время проведения определяется конъюнктурой и особенностями товара. Например, новинка для зимнего спорта вряд ли привлечет к себе интерес весной. Конъюнктурные соображения требуют учёта общего состояния экономики, положение дел в отрасли, действия конкурентов в данный момент.

Длительность проверки обычно составляет от двух месяцев до двух лет и зависит от того, насколько фирма опережает конкурентов, от сложности проверочных тестов, темпов вторичных закупок продукции и стремления к секретности. Например, в сильно-конкурентной среде компании стремятся, как можно больше сократить сроки проверок. Однако первая реакция не может быть достаточно показательной и фирме нужно время, чтобы определить, как пойдет реализация товара после спада первоначального энтузиазма покупателей, какова доля вторичных покупок и их частота, выяснить недостатки продукции и маркетинга. Для часто приобретаемых товаров обычно хватает шестимесячного периода проверки.

Место проведения пробного маркетинга. Американские компании обычно проверяют рынок в 2-3 городах, что может обойтись в сумме более 250 тыс. долларов. Выбор конкурентного города зависит от того, насколько он представляет национальный рынок, от степени сотрудничества розничной торговли, уровня конкуренции, способности контролировать в данном месте маркетинговую программу и от особенностей товара,

Информация, которую необходимо получить. Не имеет смысла тратить деньги, чтобы собирать информацию, которая ничего не даст для принятия последующих решений.

Недостатки пробного маркетинга: расходы на него, временные задержки перед полномасштабным внедрением, предоставление информации конкурентам, неспособность предсказывать результаты в рамках всей страны на основе одного или двух городов, используемых в качестве пробных рынков, воздействие на результаты испытаний внешних факторов, таких, как экономика и конкуренция. Часто пробный маркетинг позволяет конкурентам, не проводящим испытаний, догнать инновационную фирму. Эта ситуация более чем нежелательна и может иметь самые печальные последствия для фирмы-инноватора. При решении вопроса о том, использовать или не использовать пробный маркетинг, нужно учитывать и эту возможность.

Коммерческая реализация товара

Коммерческая реализация нового товара включает в себя его полномасштабное производство и комплексное маркетинговое обеспечение, часто требует больших затрат и быстрого принятия решений. Среди факторов, которые должны рассматриваться на этом этапе, -- скорость признания потребителями, скорость признания каналами сбыта, интенсивность распределения (через сколько торговых точек), производственные возможности, структура продвижения, цены, конкуренция, срок достижения прибыльности и стоимость коммерческой реализации.

Первый вопрос -- о своевременности выпуска нового товара на рынок. К моменту завершения работы над товаром на рынке может сложиться ситуация, когда предприятию предпочтительнее отложить на время новинку и подождать более удачной конъюнктуры.

Следующий важный вопрос -- где выпускать товар на рынок: в одном регионе или в нескольких, в общенациональном масштабе или в международном.

У многих предприятий нет ни средств, ни возможностей, ни уверенности в своих силах, позволяющих выходить с новинками сразу на общенациональный рынок. За рубежом обычной является следующая практика. Большинство фирм устанавливают временной график последовательного освоения рынков. В частности, небольшие фирмы выбирают привлекательный для себя город и проводят блиц-компанию по выходу на его рынок. Затем таким же образом один за другим осваиваются рынки других городов. Крупные фирмы выпускают новинку сначала на рынки какого-то одного региона, потом другого. Фирмы, располагающие сетями общенационального распределения (например, автомобильные корпорации) нередко выпускают свои новые модели сразу на общенациональный рынок.

Ответы на вопросы, кому адресовать свою продукцию, какие из последовательно осваиваемых рынков потребителей являются наиболее выгодными, куда направить основные усилия по стимулированию сбыта, фирмы получают по результатам пробного маркетинга. В идеале для товаров широкого потребления первостепенные сегменты рынка должны обладать следующими характеристиками:

· состоять из ранних последователей - покупателей, быстро реагирующих на новинку

· эти ранние последователи должны быть активными потребителями

· они должны быть лидерами мнений и благоприятно отзываться о товарах

· они должны быть доступны для охвата при небольших затратах.

Не менее важен вопрос и о том, каким образом вывозить новые товары на рынки. Обычно зарубежные фирмы разрабатывают план действий для последовательного вывоза новинки на рынки, составляет сметы для различных элементов комплекса маркетинга и прочих мероприятий отдельно для каждого рынка.

21. Экспертиза инновационных проектов

Цель экспертизы - оценка научного и технического уровня проекта, возможностей его выполнения и эффективности. На основании экспертизы принимаются решения о целесообразности и объеме финансирования. Процедуры оценки проектов, юридического оформления соглашений и контрактов, а также формы и методы контроля за их исполнением действуют во всех странах с развитой рыночной экономикой.

Существуют три основных метода экспертизы инновационных проектов, финансируемых из бюджета:

Описательный метод широко распространен во многих странах. Его суть состоит в том, что рассматривается потенциальное воздействие результатов осуществляемых проектов на ситуацию на определенном рынке товаров и услуг. Получаемые результаты обобщаются, составляются прогнозы и учитываются побочные процессы. Он позволяет учитывать, например, взаимодействие сферы НИОКР с патентным правом, налоговым законодательством, образованием, подготовкой и переподготовкой кадров. Основной недостаток этого метода в том, что он не позволяет корректно сопоставить два и более альтернативных варианта.

Метод сравнения положений «до» и «после» позволяет принимать во внимание не только количественные, но и качественные показатели различных проектов. Однако этому методу присуща высокая вероятность субъективной интерпретации информации и прогнозов.

Сопоставительная экспертиза состоит в сравнении положения предприятий и организаций, получающих государственное финансирование и не получающих его. В этом методе обращается внимание на сравнимость потенциальных результатов осуществляемого проекта, что составляет одно из требований проверки экономической обоснованности конкретных решений по финансированию краткосрочных и быстроокупаемых проектов. Метод сопоставительной экспертизы применяется в США и других странах с развитой рыночной экономикой. Этот метод также имеет недостатки, в частности, он неприменим при выработке долгосрочных приоритетов государственной политики.

Плюсы и минусы различных методов экспертизы инновационных проектов обусловливают их комбинированное применение.

Рекомендации по проведению экспертиз

Целесообразно руководствоваться следующими принципами проведения экспертиз:

наличие независимой группы исследователей, выступающих арбитрами в спорных ситуациях по результатам экспертизы, по подбору специалистов, ее проводящих, и методам контроля;

при расчете добавленной стоимости деятельность в области исследований и нововведений рассматривается как производственная;

проведение предварительного прогнозирования и планирования расходов на среднесрочную перспективу, чтобы иметь возможность определить предполагаемую эффективность и время для контроля;

методы контроля должны быть увязаны с перспективами развития системы руководства научно-технической политикой на государственном уровне.

При экспертизе проектов должно быть учтено потенциальное воздействие результатов исследований или разработок на социальную, экономическую и экологическую среду. Экспертиза содержит не только количественную, но и качественную оценку проектов. При принятии решений учитываются оценки, высказанные каждым членом экспертной группы. Эксперты имеют право требовать любую информацию, касающуюся разрабатываемого проекта. К каждой экспертной группе может быть подключен высококвалифицированный представитель заказчика экспертизы.

Экспертная оценка дается на основе анализа научного содержания проекта и научного потенциала автора (или авторского коллектива). При анализе научного содержания проекта учитываются:

четкость изложения замысла проекта (четкое, нечеткое);

четкость определения цели и методов исследования (четко, нечетко);

качественные характеристики проекта (проект имеет: фундаментальный характер; междисциплинарный или системный характер; прикладной характер);

научный задел (имеются: существенный научный и методологический задел в решении сформулированной в проекте проблемы; публикации по заданной теме; научно-методическая проработка решения проблемы отсутствует).

новизна постановки проблемы (автором впервые сформулирована и научно обоснована проблема исследования; автором предложены оригинальные подходы к решению проблемы; сформулированная в проекте проблема исследования известна науке и автором не предложены оригинальные подходы к решению проблемы).

Научный потенциал авторского коллектива оценивается с учетом анализа научного содержания проекта (автор/участники в состоянии выполнить заявленную работу; эксперт сомневается в возможности выполнить заявленную работу). Таким образом, эксперт должен не только дать описание проекта, но и оценить: его актуальность для данной отрасли знаний; относится ли проект к приоритетным направлениям исследований; новизну поставленной проблемы; перспективы развития проекта; качественный состав участников, а также обосновать по приведенной выше системе оценку проекта.

Для экспериментально-лабораторных исследований экспертиза предусматривает ответы на следующие вопросы: подготовлены ли программы исследований; подготовлены ли анкеты для опроса; проведено ли пилотажное исследование. Предусматриваются три уровня экспертизы.

Первый уровень - предварительное рассмотрение проекта и решение следующих задач: отбор проектов для участия в экспертизе второго уровня; составление мотивированных заключений по отклоненным проектам; определение экспертов по каждому проекту, прошедшему на индивидуальный уровень экспертизы.

Формализация результатов экспертизы осуществляется на рейтинговой основе. Рейтинг индивидуального проекта устанавливается на втором уровне экспертизы.

На третьем уровне дается заключение по проекту (могут быть внесены коррективы в общий рейтинг проекта, принимаются решения о финансировании).

Индивидуальный рейтинг проекта рассчитывается по формуле

R = r₁ + r₂ + r₃ ,

где R - общий рейтинг проекта; r₁, r₂ - коэффициенты, учитывающие соответственно научную ценность проекта и реальность выполнения проекта в срок; r₃ - коэффициент коррекции суммарной оценки r₁ и r₂; R может принимать значения от 2 до 13.

Коэффициент r₁ оценивает вероятность того, что выполнение проекта может привести к новым принципиальным результатам; обеспечить существенное продвижение в рамках данного направления; оказать влияние на прогресс в данной или смежной научной области.

Коэффициент r₂ учитывает научный уровень руководителя и потенциал возглавляемого им коллектива; научный задел и публикации по теме; информационное, лабораторное и материальное обеспечение проекта; корректность распределения задачи по этапам, результатам и срокам работы.

Большое значение имеют сроки проведения экспертиз, согласовании, продолжительность периода от подачи заявок и предложений до открытия финансирования или предоставления льгот и субсидий. Постоянно совершенствуются методы контроля хода реализации проектов, использования средств по целевому назначению, увеличивается число обязательных условий, которым должен соответствовать проект.

22. Методы отбора инновационных проектов

Экспертиза должна обеспечить выбор качественного инновационного проекта. Представленные инвесторам инновационные проекты, должны быть сопоставимы и подвергаться анализу с помощью единой системы показателей. Это значит, что информационная база, точность и методы определения стоимостных и натуральных показателей по вариантам должны быть сопоставимы.

Сопоставимость представленных проектов определяется по: объему работ, производимых с применением новых методов (технологий, оборудования и т.п.); качественным параметрам инноваций; фактору времени; уровню цен, тарифов; условиям оплаты труда.

Один из важнейших принципов менеджмента -- обеспечение многовариантности мероприятий. Без анализа зарубежного опыта, опыта непосредственных конкурентов инвестиции могут уйти впустую. Следует помнить о соотношении 1:10:100:1000, где 1 рубль -- «экономия» на принятии упрощенного решения на стадии его формирования, а 10, 100, 1000 -- потери на последующих стадиях жизненного цикла решения. В условиях рыночной экономики вариант инновационного проекта выбирается с учетом интересов инвестора.

При сравнении вариантов необходимо соблюдение принципов системного подхода. Здесь требуется учесть важнейшее свойство систем -- эмерджентность, которое обусловливает неравенство совокупного эффекта от комплекса мероприятий и величины эффектов от раздельного их проведения. В основе сравнения инновационных вариантов лежит принцип комплексного подхода, требующий учета всей совокупности мероприятий, которые необходимо осуществить при реализации данного варианта решения.

Отбор инновационных проектов по показателям

Одинаковые по величине затраты, осуществляемые в разное время, экономически неравнозначны. Значительная продолжительность жизненного цикла инноваций приводит к экономической неравноценности осуществляемых в разное время затрат и получаемых результатов. Это противоречие устраняется с помощью так называемого метода приведенной стоимости, или дисконтирования, т. е. приведения затрат и результатов к одному моменту. В качестве такого момента времени можно принять, например, год начала реализации инноваций.

Дисконтирование основано на том, что любая сумма, которая будет получена в будущем, в настоящее время обладает меньшей ценностью. С помощью дисконтирования в финансовых вычислениях учитывается фактор времени. Идея дисконтирования состоит в том, что для фирмы предпочтительнее получить деньги сегодня, а не завтра, поскольку будучи инвестированы в инновации, они завтра уже принесут определенный дополнительный доход. Кроме того, откладывать получение денег на будущее рискованно: при неблагоприятных обстоятельствах они принесут меньший доход, чем ожидалось, а то и совсем не поступят.

Разность между будущей стоимостью и текущей стоимостью называется дисконтом.

Дисконтирование выполняется путём умножения будущих денежных потоков (потоков платежей) на коэффициент дисконтирования:

k_d = 1/(1+i)ⁿ,

где i -- процентная ставка, n -- количество периодов.

Чем ниже ставка процента и меньше период времени t, тем выше современная величина будущих доходов.

С помощью дисконтирования определяется чистая текущая стоимость проекта. Чистую текущую стоимость называют также «чистым приведенным доходом» (W).

Общее правило при принятии решения таково: проект следует осуществлять, если ожидаемый уровень дохода на капитал не ниже (или равен) рыночной ставки процента по ссудам. Процент выполняет важнейшую роль в решении задачи эффективного распределения ресурсов в рыночном хозяйстве, -- выборе наиболее доходного из возможных инновационных решений. Сравнение уровня дохода на капитал с процентной ставкой -- это один из способов обоснования эффективности инноваций.

Кроме чистого приведенного дохода, для отбора инновационных проектов используют и другие показатели: срок окупаемости (Т_ок); период окупаемости (П_ок) внутреннюю норму доходности (В_д); рентабельность (R).

Метод перечня критериев

Суть метода заключается в следующем: рассматривается соответствие проекта каждому из установленных критериев и по каждому критерию дается оценка проекту. Метод позволяет увидеть все достоинства и недостатки проекта и гарантирует, что ни один из критериев, которые необходимо принять во внимание не будет забыт, даже если возникнут трудности с первоначальной оценкой.

Критерии, необходимые для оценки инвестиционных проектов, могут различаться в зависимости от конкретных особенностей организации, ее отраслевой принадлежности и стратегической направленности. При составлении перечня критериев необходимо использовать лишь те из них, которые вытекают непосредственно из целей, стратегии и задач организации, ее ориентации долгосрочных планов. Проекты, получающие высокую оценку с позиции одних целей, стратегий и задач, могут не получить ее с точки зрения других.

Метод формализованного описания неопределённости

Наиболее точным является метод формализованного описания неопределенности. Применительно к видам неопределенности, наиболее часто встречающимся при оценке инвестиционных проектов, этот метод включает следующие этапы:

1. Описание всего множества возможных условий реализации проекта (либо в форме соответствующих сценариев, либо в виде системы ограничений на значения основных технических, экономических и тому подобное параметров проекта) и отвечающих этим условиям затрат (включая возможные санкции и затраты, связанные со страхованием и резервированием), результатов и показателей эффективности.

2. Преобразование исходной информации о факторах неопределенности в информацию о вероятностях отдельных условий реализации и соответствующих показателях эффективности или об интервалах их изменения.

3. Определение показателей эффективности проекта в целом с учетом неопределенности условий его реализации - показателей ожидаемой эффективности.

Факторы неопределенности и риска

При выборе проекта, оценке его эффективности следует учитывать факторы неопределенности и риска. Под неопределенностью понимается неполнота или неточность информации об условиях реализации проекта, в том числе сопутствующих затратах и результатах. Неопределенность, связанная с возможностью возникновения в ходе реализации проекта неблагоприятных ситуаций и последствий, характеризуется понятием риска.

При оценке проектов наиболее существенными представляются следующие виды неопределенности и инвестиционных рисков:

· риск, связанный с нестабильностью экономического законодательства и текущей экономической ситуации, условий инвестирования и использования прибыли

· внешнеэкономический риск (возможность введения ограничений на торговлю и поставки, закрытия границ и тому подобное)

· неопределенность политической ситуации, риск неблагоприятных социально-политических изменений в стране или регионе

· неполнота или неточность информации о динамике технико- экономических показателей, параметрах новой техники и технологии

· колебания рыночной конъюнктуры, цен, валютных курсов и тому подобное

· неопределенность природно-климатических условий, возможность стихийных бедствий

· производственно-технологический риск (аварии и отказы оборудования, производственный брак и тому подобное)

· неопределенность целей, интересов и поведения участников

· неполнота или неточность информации о финансовом положении и деловой ситуации предприятий-участников (возможность неплатежей, банкротств, срывов договорных обязательств).

23. Эффективность инновационного проекта

Общая экономическая эффективность инноваций

Методическими рекомендациями по оценке инвестиционных проектов и их отбору для финансирования установлены следующие основные показатели эффективности инновационного проекта [6]:

Коммерческая (финансовая) эффективность учитывает финансовые последствия реализации проекта для его непосредственных участников, определяется соотношением финансовых затрат и результатов, обеспечивающих требуемую норму доходности. Коммерческая эффективность может рассчитываться как для проекта в целом, так и для отдельных участников с учетом их вкладов по правилам. При этом в качестве эффекта на t-шаге (Э_t) выступает поток реальных денег.

В рамках каждого вида деятельности происходит приток П_i (t) и отток О_i (t) денежных средств. Обозначим разность между ними через Ф_i(t):

Ф_i(t) = П_i(t) - О_i(t),

где i = 1, 2, 3…

Приток реальных денег Ф(t) называется разность между притоком и оттоком денежных средств от инвестиционной и операционной деятельностью в каждом периоде осуществления проекта (на каждом шаге расчета)

Ф(t) = [П₁(t) - О₁(t)] + [П₂(t) - О₂(t)] = Ф₁(t) - Ф'(t)

Бюджетная эффективность отражает финансовые последствия осуществления проекта для федерального, регионального и местного бюджетов.

Показатели бюджетной эффективности отражают влияние результатов осуществления проекта на доходы и расходы соответствующего (федерального, регионального или местного) бюджета. Основным показателем бюджетной эффективности, используемым для обоснования предусмотренных в проекте мер федеральной и региональной поддержки, является бюджетный эффект.