Обоснование и анализ конкурентоспособности и качества продукции на ООО "Альянс"

Предприятие занимается производством и продажей корпусной мебели, что на сегодняшний момент является перспективным и доходным делом.

Продукцию фирмы выгодно отличают от продукции конкурентов следующие показатели: низкие цены и высокое качество, возможность выбора комплектации и материла обивки, а также немаловажным фактором является индивидуальный подход к каждому клиенту (т.е. помощь опытных дизайнеров в выборе) учет особенностей интерьера квартиры заказчика, доставка по месту назначения.

Для повышения роли на рынке мебели для ООО "Альянс" были предложены следующие мероприятия. Мы предлагаем задействовать все механизмы повышения конкурентоспособности фирмы на рынке мебели - это продвижение товара, ценообразование и расширение ассортимента.

В ассортиментной политике опираясь на уникальное торговое предложение продолжать расширять рынок сбыта за счет сопутствующих товаров и мебели более низкой ценовой категории, но не забывать что Уникальное торговое предложение (Unique Selling Proposition - USP) определяет наше конкурентное преимущество.

Таким образом, проект конкурентной стратегии ООО "Альянс", позволивший повысить роль фирмы на рынке на 10%, производительность труда увеличить на 5%.

Оценку и категорирование клиентов необходимо производить систематически. Наиболее распространены ежемесячная и ежеквартальная оценки. Результаты оценки должны быть представлены в таблице категорирования клиентов, которой должен пользоваться весь персонал фирмы, участвующий во взаимоотношениях с клиентами. Для того, чтобы повысить конкурентоспособность продукции, необходимо детально изучить своих конкурентов. Для достижения поставленных целей, организация должна максимально адаптироваться к внешней среде. Адаптацию следует интерпретировать в самом широком смысле этого слова. Она охватывает все действия стратегического характера, которые улучшают отношения с её окружением. Компании необходимо адаптироваться к внешним как благоприятным возможностям, так и опасностям, выявить соответствующие варианты и обеспечить эффективное приспособление стратегии к окружающим условиям.

Таким образом, стратегия развития организации, должна представлять собой набор мер, направленных на усиление ключевых компетенций, развитие динамических способностей и нейтрализацию слабых сторон деятельности предприятия. Компания должна организовать непрерывное наблюдение за реализацией стратегии конкурентов, которые достаточно часто вносят в нее коррективы, ориентируясь на потребности клиентов. Для оценки сильных и слабых сторон конкурента и для разработки собственной конкурентной стратегии компании необходима детальная информация о бизнесе каждого конкурента.

Список использованных источников

1. Закон РФ "О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках" от 22.03.1991 №948-1, ред. от 21.03.2003: (постатейный): [с изм. и доп.] / [Ткач А.Н. и др.]; отв. ред. А.Н. Ткач. - М.: Юстицинформ, 2005 - 65 с.

2. Азоев Г.Л. Конкурентные преимущества фирмы / Г.Л. Азоев, А.П. Челенков; Гос. ун-т управления; Нац. фонд подготовки кадров. - М.: Новости, 2006. - 256 с.

3. Ансофф И. Стратегическое управление / И. Ансофф; При содействии Э.Дж. Макдоннелла; [Пер. с англ. С. Жильцова]. - СПб.: Питер, 2007. - 384 с.

4. Апишев А.А. Основы обеспечения конкурентоспособности предприятий / А.А. Апишев, А.В. Гапоненко. - Краснодар: КубГТУ, 2009. - 362 с.

5. Бараненко С.П., Шеметов В.В.: Стратегическая устойчивость предприятия. - М.: Центрополиграф, 2006. - 493 с.

6. Баринов В.А., Синельников А.В. Развитие организации в конкурентной среде/ Баринов В.А., Синельников А.В. // Менеджмент в России и за рубежом. - 2006. - №6. - С. 3-13.

7. Горев В.П. Факторы формирования конкурентного преимущества на макро- и микроуровне / В.П. Горев. - Иркутск: ИГЭА, 2009. - 263 с.

8. Горфинкель В.Я., Купряков Е.М., Прасолова В.П. Экономика предприятия: Учебник для вузов/ Горфинкель В.Я., Купряков Е.М., Прасолова В.П. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2006. - 367 с.

9. Зайцев Н.Л. Экономика промышленного предприятия: Учебник 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2008. - 336 с.

10. Контроль качества и управление качеством по Джозефу Джурану [Электронный ресурс]: http://www.rosbr.ru/ru/small_business/ development/management/?pid=1565

11. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Котлер Ф. - СПб: Питер, 2008 - 752с.

12. Кротков А.М. Конкурентоспособность предприятия: подходы к обеспечению, критерии, методы оценки / А.М. Кротков, Ю.Я. Еленева. // Маркетинг в России и за рубежом. - 2008. - №6. - С. 59-68.

13. Круглова Н.Ю. Стратегический менеджмент: Учеб. для вузов / Н.Ю. Круглова, М.И. Круглов. - М.: РДЛ, 2006. - 464 с.

14. Курский В.А. Подход к планированию эволюционного развития предприятия в конкурентной среде / В.А, Курский, Л.А. Васин. // Финансы и кредит. - 2007. - №14. - С. 29-32.

15. Мазур И.И. Эффективный менеджмент: Учеб. пособие для вузов / И.И. Мазур, В.Д. Шапиро, Н.Г. Ольдерогге; Под общ. ред. И.И. Мазур. - М.: Высш. Школа, 2008. - 555 с.

16. Маркетинг: выбор лучшего решения / Е.П. Голубков, Е.Н. Голубкова, В.Д. Секереш: под общ. ред. Е.П. Голубкова. - М.: Экономика, 2003. - 395 с.

17. Маркова В.Д. Стратегический менеджмент: Курс лекций; Учеб. пособие для вузов / В.Д. Маркова, С.А. Кузнецова. - М.:, Новосибирск: Инфра-М, Сибирск. Соглашение, 2004. - 288 с.

18. Мащенко В.Е. Системное корпоративное управление: Учеб. пособие / Москов. гуманит. ин-т им. Е.Р. Дашковой. - М.: Сирин, 2007. - 251 с.

19. Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента // Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. М.: "Дело", 2005. - 352 с.

20. Минаева Е.В., Филатова Л.О., Александрова М.В. Экономика предприятия: ситуационные задачи и алгоритмы их решения, концепции развития. Учебное пособие. - М.: Пищепромиздат, 2006. - 164 с.

21. Назаркина В.А. Организация КД предприятий по отраслям и сферам применения / Назаркина В.А. - Новосибирск: 2007 - 184 с.

22. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник: / Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. - М.: "Маркетинг", 2007. - 328 с.

23. Портер М. Конкурентное преимущество: как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость / Пер. с англ. Е. Калинина. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2005. - 714 с.

24. Риполь-Сарагоси Ф.Б., Рагрин В.Н. Основы финансового анализа: Учебное пособие. - Ростов н/Д: Рост. гос. Строит. ун-т, 2006. - 112 с.

25. Рубин Ю.Б. Теория и практика предпринимательской конкуренции/ Рубин Ю.Б. - М.; Маркет ДС-2007. - 368 с.

26. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник / Савицкая Г.В. - 2-е изд., испр. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2007. - 400с.

27. Семенов В.М., Баев И.А., Терехова С.А. и др. Экономика предприятия / Семенов В.М., Баев И.А., Терехова С.А. и др. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2006. - 184 с.

28. Смит А. Исследование о природе и причинах богатства народов. / Смит А. - М., 2007. кн. 5, С. 588-589

29. Стратегический менеджмент: концепция управления фирмой в современных условиях России: Сб. науч. тр.; Под ред. В.В. Титова, В.Д. Марковой. Новосибирск: ИЭОПП СО РАН, 2008. - 473 с.

30. Томпсон А.А. Стратегический менеджмент: Концепции и ситуации: Учеб. для вузов: [Пер. с англ.] / А.А. Томпсон, А.Д. Стрикленд; А.А. Томпсон мл., А.Дж. Стрикленд. - 9-е изд. - М.: ИНФРА-М, 2008. - 285 с.

31. Филатов О.К. Планирование, финансы, управление на предприятии: Практическое пособие. / Филатов О.К. - М.: Финансы и статистика, 2007. - 384 с.

32. Хайман Д. Современная макроэкономика анализ и применение / Хайман Д. М.: Наука, 2005. - 364 с.

33. Хруцкий В.Е. Современный маркетинг: Настольная книга по исследованию рынка: Учеб. Пособие. / Хруцкий В.Е. - М.: Финансы и статистика, 2009. - 528 с.

34. Шумпетер Й. Теория экономического развития/ Шумпетер Й. -- М.: Прогресс, 2008. -- 239 с.

35. Экономикс: Принципы, проблемы и политика / Кэмпбелл Р. Макконнелл, Стэнли Л. Брю. М.: Республика, 2007 - 642 с.

36. Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика: Учеб.-практ. пособие / А.Ю. Юданов. - 2-е изд., испр. и доп. - М.: Гном-Пресс, 2008. - 532 с.

Размещено на Allbest.ru