Формы и виды предпринимательской деятельности

60

Рис 3.- Категории финансового риска

Страхование рисков как метод минимизации представляет собой сделку о передаче локального риска путём заключения двустороннего договора. Страхование рисков представляет собой отношения по защите имущественных интересов предпринимателя при наступлении определённых событий за счёт денежных фондов, формируемых из уплачиваемых ими страховых взносов.

Взамен на определенное вознаграждение, называемое премией, страховая компания соглашается выплатить обусловленную сумму для покрытия убытков при обстоятельствах, указанных в тексте договора, который называется страховым полисом.

Страховые компании считают, что риск может быть застрахован, если он отвечает следующим критериям:

· Риск связан с угрозой большому числу клиентов;

· Убытки должны быть делом случая и не должны быть подвластны воле предпринимателя;

· Убытки должны поддаваться точному измерению;

· Вероятные убытки должны быть столь серьёзными, что предприниматель не сможет их восполнить.

Самострахование (резервирование) - создание предпринимателем специального резервного фонда за счет отчислений из прибыли сумм на покрытие непредвиденных расходов при наступлении рисковых событий.

Одним из способов определения величины средств, направляемых на создание резервного фонда, может быть следующий: среднюю сумму потерь за прошедшие 3 года необходимо разделить на среднегодовые суммы, скорректировать их на среднегодовые темпы инфляции.

Самострахование целесообразно в том случае, когда стоимость страхуемого имущества по сравнению с имущественными и финансовыми критериями всего бизнеса невелика, а также когда вероятность убытков чрезвычайно мала.

Управление рисками

Различные методы борьбы с возможными убытками основаны на работе с информацией. Информация состоит из всех объективных факторов и предложений, влияющих на восприятие предпринимателем, принимающим решение, сущности и степени неопределенности, связанной с риском. Следовательно, все, что потенциально снижает степень неопределенности, будь то факты, оценки или прогнозы, считается информацией, которая может быть получена с использованием первичных и вторичных данных.

Первичные данные получают в результате исследований, специально проведенных для решения конкретной проблемы (наблюдения, опросы, интервью, эксперименты). Вторичные данные - это данные, собранные ранее из внутренних и внешних источников для целей, отличных от целей данного исследования. Таким образом, программа управления риском в общем виде состоит из следующих пунктов:

· Четко выявить риски, которые могут привести к финансовым потерям; Дать оценку того, насколько серьёзными могут быть потери;

· Выбрать оптимальный способ преодоления этих рисков.

4. Внешняя среда предпринимательства

Под предпринимательской средой (ПС) понимается совокупность условий и факторов, воздействующих на предпринимательскую деятельность и требующих принятия управленческих решений для их устранения или приспособления.

ПС представляет собой интегрированную совокупность объективных и субъективных факторов, позволяющих предпринимателям добиваться успеха в реализации поставленных целей, и подразделяется на внешнюю, как правило, независимую от самих предпринимателей, и внутреннюю, которая формируется непосредственно самими предпринимателями.

Внешняя среда предпринимательства представляется сложным гетерогенным образованием, охватывающим широкий круг элементов, взаимосвязанных как с фирмой - субъектом предпринимательской деятельности, так и между собой, образующих своеобразное системно-организованное «пространство», в котором функционируют и развиваются процессы, ограничивающие или активизирующие предпринимательскую деятельность. Чтобы раскрыть структуру внешней среды предпринимательства, следует обратиться к характеру взаимоотношений, складывающихся у субъекта предпринимательства и элементов среды. В этом случае можно выделить ряд элементов, которые не подвержены непосредственному управляющему воздействию со стороны фирмы и не могут адекватно реагировать на ее поведение в силу косвенного, опосредованного воздействия. Например, предприниматель не в состоянии оказать прямое влияние на характер деятельности фирм-конкурентов, однако, формируя качество производимых товаров , реализуя определенную ценовую политику, проводя мероприятия, способствующие укреплению своего имиджа и общественного признания, он создает определенные условия конкуренции, учитываемые всеми организациями, конкурирующими на рынке. Предпринимательская система, таким образом, оказывает ощутимое влияние на всех участников процесса конкуренции, распространяемое косвенным путем с помощью инструментов маркетингового воздействия. Такое влияние улавливается рынком и требует адекватного реагирования со стороны его различных субъектов.

Элементы внешней среды, поддающиеся косвенному воздействию со стороны системы предпринимательства, могут быть объединены в устойчивую и достаточно однородную совокупность с помощью критерия, выражающего характер воздействия. Эта совокупность может характеризоваться как отдельная группа элементов внешней среды - микроокружающая среда.

Изучая микроокружающую среду, важно помнить, что она не только испытывает некоторое влияние со стороны конкретной предпринимательской организации и адекватно реагирует на стиль и характер предпринимательской деятельности. Микроокружающая среда как бы находится в фокусе рыночных процессов, отражающих наиболее существенные рыночные колебания. Ее элементы пребывают в состоянии постоянного взаимовлияния, когда каждый из них способен обусловливать изменения в поведении другого, но и вынужден приспосабливаться к этим изменениям.

Вместе с элементами микроокружающей среды во внешней среде предпринимательства отражается влияние факторов, имеющих более «жесткий» характер. Эти факторы имеют ограничивающие, а иногда и стимулирующие воздействия, в любом случае проявляющиеся однонаправленно от элемента среды к конкретной предпринимательской организации.

Важнейшей особенностью этих факторов является отсутствие возможности для воздействия на них со стороны отдельных субъектов рынка, и наоборот - необходимость в приспособлении к формируемым условиям. Очевидно, что в общетеоретическом плане вряд ли правомерно говорить о полном отсутствии возможности воздействия на какие-либо факторы, так как все элементы социальных эколого-экономических систем находятся в единстве и динамической взаимосвязи. Можно говорить лишь об очень незначительном воздействии, не проявляющемся в практике предпринимательства, и правомерно пренебречь им при решении конкретных управленческих задач.

Так, например, нельзя не отметить влияние предпринимательства на характер правовой и нормативной базы. Предприниматель высказывает предпочтение той или иной форме государственного устройства, обладающей нормативно-правовыми рычагами, участвует в создании определенного общественного мнения, наконец, отдает свой «голос» представителям той или иной политической платформы, но нельзя утверждать, что его позиции и действия могут иметь существенное, формирующее значение. Более целесообразен и плодотворен прогноз и учет государственно-регулируемых правовых процессов, чем попытки их приспособления к собственным интересам. Следовательно, факторы макроокружающей среды образуют некий ограничительный сегмент, требующий изучения со стороны предпринимательских структур и активного приспособления.

Макроокружающая внешняя среда включает широкую совокупность элементов: природных, демографических, экономических, экологических, научно-технологических, законодательных, национальных и т.д. Они имеют различные характер и социально-экономическую природу и оказывают различное воздействие на тот или иной вид производственной и предпринимательской деятельности.

Чтобы выделить факторы, обусловливающие параметры конкретного предпринимателя, необходимо располагать научно обоснованной классификацией, отражающей структуру макрофакторов. В основу такой классификации могут быть положены пять крупных групп элементов, отражающих различные стороны социально-экономических взаимоотношений

Каждый из этих элементов обладает собственной многокомпонентной структурой. Группа, объединяющая научно-технические элементы, отражает уровень научно-технического развития, накладывающий технические и технологические ограничения на конкретный вид предпринимательства.

Экономические элементы обусловливают в первую очередь объем денежных средств, которые потребитель может направить на рынок конкретного товара и которые формируют условия спроса и емкость данного рынка. Действие этих элементов определяет и структуру спроса, включающую различные виды товаров, соответствующих потребительским предпочтениям и доступных по цене.

Экономические факторы макросреды охватывают и сформировавшийся рынок труда, наличие свободных рабочих мест и, следовательно, избыток или недостаток рабочей силы, что влияет на уровень заработной платы работников.

К числу экономических факторов можно отнести особенности развития производственной сферы. При этом важно рассматривать два аспекта развития производственного базиса: отраслевой и региональный. В отраслевом аспекте изучаются производственная, технологическая и организационная иерархии отраслевой структуры, ее ретроспективная динамика и перспективы. В региональном - требуется изучение характера размещения производственных сил и конкретных объектов производственной инфраструктуры, определяющих структуру предложения в границах конкретного региона, особенности материально-технической базы производственной и всей предпринимательской деятельности.

Политические ситуация оказывает на другие факторы внешней среды: правовые, экологические, социальные. Наибольший «политический импульс» испытывает на себе правовая среда. Виды законов и других правовых актов являются, как правило, следствием политических процессов, лоббирования и общественно-политического давления. Правовые документы любого вида всегда являются «жесткими» и однозначными ограничителями предпринимательства.

Политические факторы оказывают влияние на экологическую ситуацию, в частности в виде протекционизма по отношению к общественным движениям в области борьбы за сохранение и восстановление окружающей среды.

Расширенную совокупность элементов объединяют экологические факторы. Выражающие взаимоотношения общества и природы, они включают три самостоятельные подгруппы элементов:

- природно-климатические;

- природно-ресурсные;

- природоохранные.

Природно-климатические факторы выражают особенности географического местоположения потребительского рынка и удовлетворяют спрос предпринимательской структуры.

Природно-ресурсные факторы связаны с наличием, объемом, качеством и условиями использования всех видов природных ресурсов, необходимых в предпринимательской деятельности. В их числе природное сырье, запасы воды, топлива, энергии.

Природоохранные компоненты выражают степень загрязнения экосистемы, окружающей территорию потребительского рынка, включающей все ее составляющие. Влияние природоохранных факторов выражается как в фиксированном уровне загрязнения, так и в форме, обусловившей тип общественного поведения по отношению к экологическим проблемам.

С точки зрения современной социально-этической потребности наиболее пристального внимания заслуживают социальные элементы макроокружающей внешней среды. Их группа наиболее многочисленна. Можно выделить две подгруппы:

- элементы, имеющие материально-вещественную форму выражения;

- элементы, не имеющие такой формы.

Социальные элементы внешней среды формируют социальный базис предпринимательства в форме инфраструктурных объектов и спроса потребителей конкретных товаров. Эти же элементы приобретают особое значение при решении проблем конкуренции, определении конкурентоспособности фирмы на рынке. Наиболее действенными методами конкурентной борьбы являются ценовые и неценовые методы. При этом к неценовым методам относятся повышение качества товара и совершенствование его параметров, наиболее значимых для потребителя. Однако по мере развития рынка, активизации предпринимательской деятельности и постепенного удовлетворения спроса на различные товары ставится задача использования дополнительных методов конкуренции. К числу таких методов можно отнести конкуренцию, основанную на укреплении имиджа и общественного признания фирмы производителя. Такие методы наиболее эффективны в рамках предметной (маркетинговой) конкуренции, когда товары, присутствующие на рынке, близки или полностью идентичны по качественным характеристикам. Высокая платежеспособность целевого рынка отодвигает на задний план ценовые факторы.

Конкурируя на основе имиджа, являющегося самостоятельной социально-психологической характеристикой, фирма концентрирует внимание на социальных компонентах, на основе которых строится программа формирования общественного мнения по отношению к фирме, ее склонностей и стремления к решению общественных задач, предпринимательской этики и общей культуры. Реализация подобной программы обеспечивает создание дополнительных конкурентных преимуществ, объективно необходимых в активной конкурентной среде.

Размещено на http://www.allbest.ru/

60

Рис. 5. Основные элементы внутренней среды

Внутренняя среда предпринимательства охватывает широкий круг элементов, представляющих совокупность условий функционирования предпринимательской организации, и полностью зависит от предпринимателя. Когда речь идет о внутренней среде предпринимательства, то имеется в виду:

- наличие капитала (как собственного, так и инвестированного);

- выбор направления предпринимательской деятельности и организационно-правовой формы хозяйственной деятельности;

- организационная структура предприятий;

- эффективность предпринимательской деятельности и т.д.

Элементы внутренней среды - это составные части предприятия, необходимые для достижения целей. Основные элементы внутренней среды представлены на рис. 4.

Ситуационные факторы внутренней среды предпринимательской организации - это внутренние переменные, которые создаются предпринимателем исходя из анализа внешней среды и используются для определения граничных условий функционирования предпринимательской организации. К основным ситуационным факторам относятся:

- цели предпринимательства;

- этика и культура предпринимательской деятельности;

-внутрифирменное предпринимательство (интрапренерство).

Цели предпринимательской деятельности

Цель - идеальное мысленное предвосхищение результата предпринимательской деятельности. Это предмет устремления, заранее намеченный конечный замысел, ожидаемый результат действия предпринимателя, то, во имя чего он работает. Родоначальник стратегического планирования и управления Игорь Ансофф определяет цель как критерий успеха или неудачи предпринимателя.

Цели направляют и регулируют предпринимательскую деятельность, поскольку вся эта деятельность направлена на их достижение.

Новая цель для предпринимателя - это стимулирующий фактор. Однако большему числу предпринимателей необходимо признание достижения их успеха, они способны взять на себя всю вину за неудачи.

Основным вопросом, который должен разрешить предприниматель, является определение целей предпринимательской деятельности.

Главная цель предпринимательской деятельности, которая обусловлена самой сущностью предпринимательства, заключается в стимулировании и удовлетворении спроса общества на конкретные потребности его членов (региона, страны). Однако это не единственная цель предпринимательства, и помимо нее существует целая система различных целей.

Главная цель предпринимателя - максимизация его возможностей удовлетворять комплекс его потребностей в условиях неопределенностей; она конкретизируется под влиянием внешней среды, исходя из возможностей внутренней среды и из его прошлого, а также из выполняемых предпринимательской единицей (ПЕ) функций.

Цели развития ПЕ заключаются в изменении количественных параметров и качества функционирования ПЕ для перевода в желаемое, более благоприятное состояние, характеризуемое лучшими значениями целевых показателей. Цели развития могут состоять в определении финансированного ею уровня качества и эффективного производства, выхода на определенный уровень производства и потребления, удовлетворении потребностей потребителей.

Цели поддержания ПЕ на достигнутом уровне возникают в условиях, когда надо закрепить состояние, удовлетворяющее предпринимателя, либо когда имеется опасность ухудшения положения, которого не следует допускать.

Цели выхода из нежелаемого состояния или дальнейшего спада, обеспечение выхода из кризиса характерны для ситуации, когда параметры, показатели функционирования ПЕ существенно ниже нормативного уровня, не удовлетворяют целевым установкам предпринимателя и запросам потребителей, значительно хуже состояния аналогичных объектов. Целями предпринимателя в этой ситуации является преодоление спада, недопущение показателей предельно допустимого уровня, стабилизация социально-экономической обстановки и создание предпосылок подъема.

Наряду с этими достаточно общими, глобальными целями возможны и вполне реальные, более узкие, локальные цели, распространяющиеся на отдельные сферы и виды не только предпринимательской, но и социальной деятельности, связанные с решением частных проблем, осуществлением проектов, программ.

Решающим условием развития ПЕ является единство, непротиворечивость целей предпринимателя и членов коллектива ПЕ. Должны существовать гармония интересов, определенный уровень совпадения целевых установок всех участников предпринимательской деятельности, переход за пределы которых недопустим.

Цели могут быть краткосрочными и долгосрочными.

Долгосрочные - это те цели, которые решают в течение длительного периода времени. Поэтому долгосрочные цели, направленные на поддержание и увеличение рентабельности, должны подкрепляться решениями об обеспечении ресурсами таких долгосрочных потребностей, как исследования и разработка (НИОКР), создание новых производственных площадей и приобретение оборудования, обучение персонала.

Если взять основную цель предпринимательской единицы, то ее атрибут - стимулирование и удовлетворение спроса общества на конкретные потребности его членов, средством измерения будет норма прибыли на всем временном горизонте, а задачей - оптимизация этой нормы.

Прибыль является оценкой успеха и психологическим стимулом предпринимателя, показателем эффективности использования ресурсов и оценки инвестиционных возможностей и соответственно источником развития предпринимательства. Именно поэтому предпринимателю необходимо сосредоточить свои усилия на тех факторах, которые производят прибыль.

Задачи предпринимательской деятельности и их решение, можно разделить на три направления. Первое направление - это комплекс задач, решение которых обеспечивает успех инновационной деятельности предпринимателя, второе направление - это комплекс задач, решение которых формирует эффективность предпринимательской деятельности, которая осуществлялась или же только стала осуществляться, третье направление - предпринимательская деятельность, которая должна быть не только эффективной, но и справедливой. Это происходит тогда, когда реализуется второе направление.

5. Сущность и виды планирования

предпринимательский мотивация риск планирование менеджмент

Любая коммерческая организация независимо от своих масштабов и сферы деятельности должна заниматься планированием в рыночных условиях, т.к. на первое место в предпринимательской деятельности выходит забота о снижении неопределённости экономических результатов. Только при полном представлении цели деятельности коммерческой организации, её современной корректировке в соответствии с изменениями внешней среды чёткое обеспечение распределения ресурсов может обеспечить успех предпринимательской деятельности. Таким образом, планирование - важнейшая часть предпринимательской практики. Важность планирования выражена в известном афоризме: «Планировать или быть планируемым». Смысл высказывания заключается в том, что организация, которая не умеет или не считает нужным планировать свою деятельность, оказывается объектом планирования, средством для достижения чужих целей.

Исходя из внутреннего логического содержания понятия «планирование деятельности» следует выделить 2 смысла:

· Общеэкономический, когда с точки зрения общей теории организации и её природы под планированием понимается «организация экономического развития на основе гармоничной и по возможности оптимальной структуры целей и соответствующих средств их достижения».

· Конкретно-управленческий, где планирование является одной из функций управления и подразумевает как определение целей коммерческой организации на определённую перспективу, так и детальный финансовый и экономический анализ способов реализации и ресурсного обеспечения.

В предпринимательской практике различают два вида планирования: бизнес-планирование и внутрифирменное.

Бизнес-план является основным документом, в котором раскрывается создание и развитие предпринимательской структуры, связанное с вложением инвестиций. Бизнес-планирование призвано обеспечить пути реализации миссии коммерческой организации и ориентировано на обоснование создания новой коммерческой организации либо на реализацию конкретных новых инвестиционных решений организации.

Следующим видом по отношению к бизнес-планированию выступает внутрифирменное планирование, которое имеет целью дальнейшее развитие и организацию предпринимательской деятельности на основе бизнес-плана.

Итак, объектом внутрифирменного планирования предпринимательской деятельности является взаимосвязанная система планово-экономических показателей, характеризующих этот процесс.

Предприниматели исходя из рыночного спроса на товары, работы, услуги, рационального использования ресурсов, получения прибыли, увеличения личных доходов и качества жизни работников планируют предстоящую предпринимательскую деятельность. В дальнейшем план может корректироваться с учётом ситуации на рынке.

Все виды внутрифирменного планирования могут быть систематизированы по таким признакам, как уровень управления, степень точности, стадия разработки, тип цели.

По уровню управления в зависимости от числа предпринимательских единиц, принять различать следующие виды планирования:

1.На высшем уровне управления:

· Фирменное, где объектом планирования становятся общие процессы предпринимательства в отдельно взятой единице;

· Корпоративное - планирование целей этой структуры и средств их достижения. Если в организации выстроены корпоративные отношения, то и планирование соответствует предшествующему по отношению к фирменному, т.е. корпоративным планам, детализирующимся в предпринимательских единицах организации.

2. На среднем уровне управления:

· Внутрихозяйственное - охватывает отдельные предпринимательские единицы;

· Производственное - охватывает отдельные объекты планирования, например участок, бригада, рабочее место.

3. По степени точности планирование может быть:

· Укрупнённым;

· Уточнённым (детализированным);

4.Точность планов зависит от :

· Целей приложения планов;

· Применяемых методов, нормативных материалов;

· Сроков планирования;

· Уровня профессиональной подготовки и производственного опыта экономистов, менеджеров или плановиков-исполнителей.

5. По стадиям разработки планирование рассматривается как:

· Предварительное - проекты планов;

· Окончательное - утверждённые планы.

По типам целей могут быть планы стратегические, тактические и оперативные.

Стратегическое планирование предполагает выбор и обоснование задач и целей достижения коммерческой организацией миссии и призвано отвечать на следующие вопросы:

1. Должна ли предпринимательская структура сконцентрировать усилия на одном виде деятельности или на нескольких? Причём если принимается решение развития нового вида деятельности в организации, то возникает ли необходимость разработки детального бизнес-плана применения новых видов технологий, ресурсов, т.е. полного обоснования реализации нового вида деятельности?

2. Где должны пролегать границы предпринимательской деятельности?

3. Должна ли организация нанимать персонал для выполнения определённого вида задач или более выгодно обратиться к услугам специализированной организации ?

Показателями плана выступают:

· Номенклатура выпускаемой продукции;

· Объём реализации (выручка);

· Себестоимость продукции;

· Прибыль от производства и реализации продукции.

Финансовый план обеспечивает прозрачность финансово-экономического состояния коммерческой организации для собственников, инвесторов, кредиторов и является основным элементом управления финансами коммерческой организации.

Практика разработки оперативных планов предусматривает две схемы организации работ: «сверху вниз» и «снизу вверх». По первому методу работа по составлению планов начинается сверху, с общих целей и задач финансового плана. Затем эти задачи включаются в планы подразделений, которые разрабатывают конкретные планы действий и наличия ресурсов, необходимых для реализации финансовых задач.

При организации работ по методу «снизу вверх» расчёты начинают выполнять с отдельных предпринимательских единиц , а затем сводят в единый финансовый план организации.

В конечном счёте все виды планов обобщаются в финансовом плане организации.

Самостоятельность внутрифирменного планирования предполагает:

1. Свободное обеспечение производственно-технического и социально-экономического развития всех предпринимательских единиц за сет собственных финансовых ресурсов.

2. Свободную материальную заинтересованность персонала организации в достижении необходимых результатов .

3. Полную ответственность высшего руководства и специалистов за общие результаты деятельности.

4. Получение планируемых доходов или прибыли как необходимой финансовой основы предпринимательской единицы.

5. Установление прямой зависимости между планами производства и продажи продукции и общими доходами, уровнем эффективности производства и личными доходами работников.

6. Бизнес-планирование

Бизнес-план - это целевой, программный, системный документ, структурированный по определённым разделам и представляющий собой систему расчётов, технико-экономических обоснований, совокупность экономических показателей, описание мер и действий, посвящённых реализации основной цели предпринимательской деятельности - получения максимальной прибыли от неё. Бизнес-планирование предполагает обоснование пути развития организации с привлечением инвестиций.

При составлении бизнес-плана необходимо соблюдение следующих основополагающих принципов:

1. Основа разработки - маркетинговая концепция предпринимательской деятельности, содержанием которой является разработка стратегии и тактики поведения коммерческой организации в определённых рыночных сегментах.

2. Необходимость отражения всех сторон предпринимательской деятельности в их взаимосвязи и взаимозависимости: производственной, финансовой, коммерческой, коммуникативной.

3. Состав плана, содержание его разделов и методика расчёта плановых показателей не должны быть сложными.

Общие требования к бизнес-плану:

· Достоверность;

· Своевременность;

· Достаточность;

· Понятность и доступность для восприятия.

Материалы бизнес-плана должны также обладать:

· Чёткостью и убедительностью;

· Убедительностью аргументации;

· Конкретностью и краткостью;

· Обоснованностью всех положений и их рекламной привлекательностью.

Бизнес-план представляет собой свод документов в виде выводов, пояснений и форм с конкретными показателями, сгруппированными по разделам.

Бизнес-план не имеет строгой регламентации ни по объёму представленной информации, ни по самой структуре документа. Но независимо от фактической направленности в него должна быть включена следующая информация:

· Цели бизнес-плана;

· Описание возможностей коммерческой организации, учёт внешних факторов;

· Потребность в материально-технической и финансовой поддержке;

· Система управления предпринимательской деятельностью и контроля за её функционированием.

Обычно бизнес-план включает в себя:

· Титульный лист;

· Резюме;

· Описание организации и её положение в отрасли;

· Существо предлагаемого проекта, описание продукции, работ, услуг;

· Стратегию маркетинга;

· Производственный план;

· Организационный план;

· Финансовый план;

· Стратегию финансирования.

Резюме является сводным разделом и содержит в себе основные идеи бизнес-плана. Пишется оно на заключительной стадии разработки бизнес-плана, но занимает первое место в его содержании. В нем отражаются:

· Генеральная цель будущего предпринимательского проекта;

· Краткая характеристика предлагаемой продукции, работ, услуг;

· Конечные результаты проекта;

· Его конкурентные преимущества;

· Пути и способы достижения поставленных целей;

· Сроки осуществления проекта;

· Затраты, связанные с его реализацией;

· Ожидаемые эффективность и результативность;

· Область использования результатов.

В разделе описания коммерческой организации необходимо кратко рассказать о характере предпринимательской деятельности, организационной структуре, финансовом положении и престиже организации:

· Полное и сокращённое наименование организации;

· Почтовый адрес, страна регистрации, номер расчётного счёта в банке, название банка, номер телекса, телефакса и телефона;

· Размер организации и акционерного капитала, активов, оборотов и объёмов продаж;

· Характер собственности организации;

· Характер капитала и контроля;

· Год основания и пути развития организации; сфера деятельности с указанием вида;

· Ассортимент выпускаемой и реализуемой продукции;

· Номенклатура экспорта и импорта, место организации на внешнем и внутреннем рынках, доля в экспорте страны;

· Владельцы организации или материнская компания, тип монополистического объединения, в которое входит предпринимательская структура, её положение в нём, представительства компании;

· Состав руководящих органов, численный и персональный состав правления, название производственных отделений;

· Производственная и материально-техническая база организации, число и местонахождение сбытовых организаций, складов;

· Число занятых в организации с подразделением на основной и промышленный персонал, вспомогательных рабочих, аппарат управления;

· Основные показатели финансового положения;

· Контрагенты по продукции;

· Принадлежность к национальным союзам предпринимателей;

· Связи с другими организациями.

Основной задачей раздела, определяющего стратегию маркетинга, являются разработка и планирование действий на рынке, поиск ниши и формирование рыночного спроса. Содержание может быть следующим: