Маркетинг в антикризисном управлении

15

Размещено на http://www.allbest.ru/

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине: «Антикризисное управление»

на тему: «Маркетинг в антикризисном управлении»

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

1. МЕТОДИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА В АНТИКРИЗИСНОМ УПРАВЛЕНИИ ПРЕДПРИЯТИЕМ

1.1 Понятие и сущность маркетинга

1.2 Цели и функции маркетинга в антикризисном управлении

1.3 Использования средств маркетинга в антикризисном управлении предприятием

2. анализ управления МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТью оао «Промприбор»

2.1 Краткая характеристика предприятия

2.2 Анализ основных показателей деятельности ОАО «Промприбор»

2.3 Анализ маркетинговой среды предприятия

2.4 Оценка качества и уровня подготовки антикризисной программы маркетинга ОАО «Промприбор»

3. РАЗРАБОТКА ПРЕДЛОЖЕНИЙ ПО ФОРМИРОВАНИЮ И РЕАЛИЗАЦИИ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ДЛЯ ЦЕЛЕЙ АНТИКРИЗИСНОГО УПРАВЛЕНИЯ В ОАО «ПРОМПРИБОР»

3.1 Организация комплекса маркетинга в рамках антикризисной маркетинговой программы предприятия

3.2 Предложение триады маркетинговых стратегий для антикризисной программы ОАО «Промприбор»

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность выбранной темы исследования заключается в набирающей в последнее время значимости концептуально-методического направления исследования возможностей использования потенциала маркетинга в практике финансового оздоровления предприятий, находящихся в кризисной ситуации, и формирования на этой основе действенного антикризисного управленческого механизма.

Во-первых, часть российских предприятий находящихся в зоне финансовой неустойчивости, обусловливает неспособность уплаты ими обязательных платежей со всеми вытекающими отсюда социально-экономическими последствиями, что сдерживает процесс посткризисной стабилизации деятельности хозяйствующих субъектов рынка.

Во-вторых, предкризисное состояние многих предприятий связано с пассивностью и инертностью избранных их руководством алгоритмов производственно-хозяйственной деятельности, недоучетом возможностей предпринимательского подхода к ее организации, а также технологическими, маркетинговыми, финансовыми и юридическими упущениями при принятии управленческих решений. В силу этого, получение объективной картины финансового состояния таких предприятий, выявление степени их устойчивости становится особенно важной задачей при разработке адекватных стратегий вывода несостоятельных предприятий из кризисного положения, что закономерно актуализирует проблему анализа ресурсной базы, выявления факторов, создающих основу повышения платежеспособности проблемных предприятий и обеспечивающих достаточный энергетический импульс для их финансового оздоровления.

В-третьих, формирование и реализация программы анктикризисного управления предполагает моделирование деятельности предприятий в кризисной ситуации, разработку комплексной системы адаптивных мер, сокращающих сложившийся разрыв между их реальным состоянием и предпринимательским потенциалом и обеспечивающих реализацию анктиризисной парадигмы управления.

В-четвертых, быстроменяющееся состояние внешней экономической среды, в которой действуют финансово-неустойчивые предприятия, обусловливают необходимость поиска теоретико-прикладных решений по обоснованию адаптационных антикризисных стратегий, стимулирующих реализацию инновационных бизнес-решений и маркетинговых технологий, в полной мере соответствующих рыночным императивам

Разработка маркетинговой программы для антикризисного управления - сложная и многогранная работа, в значительной степени зависящая от конкретной ситуации. Антикризисная программа рассматривается в условиях рыночных отношений как мощный управленческий инструментарий, с помощью которого современная организация противостоит изменяющимся условиям, прежде всего внешней среды.

Антикризисная программа включает хозяйственную политику, разработанную на основе предвидения будущего развития, характера и последствий производственно-хозяйственной деятельности путем определения и прогнозирования результатов, потребных ресурсов, средств и методов управления. Объектом антикризисной программы маркетинга производственно-хозяйственной системы выступает будущее положение организации на конкретном рынке, а также характер использования для его достижения разнообразных, маркетинговых средств и методов.

Цели маркетинга более динамичны и подвержены корректировке в зависимости не только от стадий антикризисного управления, но и от изменяющейся конъюнктуры рыночного спроса, цен, инфляционных и других процессов. Учитывая комплексный характер средств маркетинга и логическую последовательность их использования в маркетинговом цикле, любая маркетинговая программа рассматривается как многоаспектная. Содержание программы маркетинга должно обогащается по мере реализации по стадиям маркетинговой деятельности.

Цель курсовой работы - изучить проблему разработки антикризисной программы маркетинга промышленного предприятия. Для этого, при написании работы необходимо:

1) теоретическое изучение основ маркетинговой деятельности;

2) проведение анализа маркетинговой деятельности предприятия;

3) разработка мероприятий по формированию и реализации маркетинговой стратегии в период кризисной ситуации.

Предметом исследования курсовой работы является маркетинговая деятельность промышленного предприятия при разработке им антикризисной программы маркетинга.

Объектом исследования является ОАО «Промприбор» - крупнейшее предприятие химического и нефтяного машиностроения.

Проблеме разработки антикризисной программы маркетинга промышленного предприятия посвящены труды таких известных экономистов как Д. Аакер, П. Дойль, Ф. Котлер, Голубков Е.П., Попов Е.В., Романов А.Н., Григорьев М.Н., Каменева Н.Г., Коротков А.В., Лукин В.П., Моисеева Н.К., Токарев Б.Е. и др.

1. МЕТОДИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА В АНТИКРИЗИСНОМ УПРАВЛЕНИИ ПРЕДПРИЯТИЕМ

1.1 Понятие и сущность маркетинга

Потребность в рыночной концепции управления в маркетинге стала особенно ощущаться в последнее время в связи с обострением конкурентной борьбы в странах с рыночной экономикой. Маркетинг повышает обоснованность принимаемых решений по различным вопросам производственной, научно-производственной, финансовой и сбытовой деятельности, распространяя планомерность на сферу рыночных связей. Это находит отражение в рационализации процесса товародвижения, совершенствовании практики учета и прогнозирования рыночной ситуации в процессе внутрифирменного планирования. Маркетинг позволяет найти средство смягчения и устранения кризисов перепроизводства, обеспечить соответствие спроса и предложения.

Задачи и функции маркетинга не остаются неизменными. Ф.Котлер отмечал: «Маркетинг - это сфера быстрого устаревания задач, политических установок, стратегий и программ. Каждая фирма должна периодически переоценивать свой общий подход к рынку, пользуясь для этого приемом, известным под названием ревизии маркетинга». Если в индустриальную эру маркетинг ориентировался на массовый спрос, на рынки массового производства, где конкуренция строилась вокруг цен и издержек производства, то в информационную эру производитель должен выпускать прежде всего то, чего еще нет на рынке. При этом конкурентоспособность все более определяется не только, возможностью фирмы обновлять ассортимент выпускаемой продукции и услуг, но и умением создавать для себя новый рынок. Поэтому в настоящее время стратегии маркетинга должны опираться на долгосрочный прогноз, а также - отражать конъюнктуру и принципы формирования рынка на имеющиеся товары [15].

Рассматривая возможность и целесообразность применения современного маркетинга в условиях отечественной экономики, следует отметить, что в нашей стране используются пока отдельные приемы и методы маркетинговой работы. С развитием же рынка в России формируются условия для целенаправленной и комплексной маркетинговой деятельности. Применение принципов и приемов современного маркетинга с учетом особенностей отечественной экономики позволит использовать зарубежный опыт удовлетворения общественных потребностей и совершенствования механизма товарно-денежных отношений.

Маркетинг, как всякая система, имеет свои направления, методы и задачи реализации. Направления маркетинга подразумевают проведение политики в области качества и ассортимента продукции, формирования цен, организации сбыта, коммуникаций. Методы, применяемые в маркетинге, обычно включают: учет, анализ, моделирование, прогнозирование и проектирование, корректировку [8].

Система маркетинга предполагает решение следующих задач:

- комплексное изучение рынка;

- выявление потенциального спроса и неудовлетворенных потребностей;

- планирование товарного ассортимента и цен;

- разработка мер для наиболее полного удовлетворения существующего спроса;

- планирование и осуществление сбыта;

- разработка мер по совершенствованию управления и организации производства.

Их решение опирается на использование перечисленных выше методов. Чтобы быть действенным, анализ в маркетинге должен носить всесторонний, объективный и критический характер в том смысле, что существующую практику следует сравнивать с принятыми в теории стандартами и принципами. Это должно достигаться путем организации систематических маркетинговых исследований, дополняемых в случае необходимости специальными эпизодическими исследованиями по конкретным вопросам. В результате создается информационная база для составления прогнозов, которые являются основой разработки программ и стратегий. Обычно для ближайшего будущего делается подробный краткосрочный прогноз, а для более отдаленных и неопределенных периодов будущего прогноз должен намечаться в общих чертах.

Элементы количественного и качественного анализа служат составной частью методов моделирования экономических процессов. В маркетинге применяются методы логического и математического моделирования. При этом методы логического моделирования используются для качественного описания прогнозируемого процесса с выделением проблемы перспективного развития. Приемом логического моделирования является создание «сценария», включающего описание последовательностей, взаимосвязи и значимости событий. Элементы «сценария» - это результат прогноза, осуществляемого с применением других методов [14].

Прогноз конъюнктуры товарных рынков необходим для определения оптимальной тактики выхода на рынки с учетом ожидаемых соотношений между спросом и предложением. При прогнозировании развития конъюнктуры товарных рынков используются статистические материалы, статистико-вероятностные модели.

1.2 Цели и функции маркетинга в антикризисном управлении

В настоящее время маркетинг является неотъемлемой частью антикризисного управления. Стратегия организации, ее ценовая политика, объемы производства и выпуска продукции, расширение ассортимента - это лишь малая часть применения маркетинга. В период кризиса, когда так важно разработать эффективную антикризисную стратегию, большое внимание принадлежит маркетинговым исследованиям как средству диагностики рыночных возможностей и позиций организации, ее сильных и слабых сторон, а также исследования возможностей и угроз со стороны рынка.

В современную эпоху запросы потребителей быстро растут и становятся чрезвычайно индивидуализированными, а рынки - разнообразными по структуре.

Главная цель маркетинга - ориентация на потребителя. Компании (предприятия) достигают успеха в хозяйственной и коммерческой деятельности только тогда, когда их целью становится удовлетворение нужд потребителя. Вместе с тем задача маркетинга - не только увеличить спрос, но и пытаться воздействовать на него так, чтобы он соответствовал предложению.

Предвидеть, прогнозировать спрос можно лишь при постоянном изучении запросов потребителей.

Управление спросом включает стимулирование, содействие и регулирование. Стимулировать - значит вызывать у потребителей стремление к тому, что предлагает фирма, привлекательно оформляя продукт, интенсивно его рекламируя. Содействие предполагает, что фирма делает свой продукт легкодоступным физически по условиям кредита, хорошей информированности продавцов и т.д. Регулирование необходимо, когда существуют скачки в спросе на протяжении года или если спрос превышает предложение. В этом случае цель - сделать спрос более равномерным в течении года или осуществить демаркетинг товара или услуги. Удовлетворение спроса подразумевает не только нормальное функционирование товара или услуги, но и их безопасность, доступность различных вариантов, послепродажное обслуживание [9].

Маркетинговая деятельность может быть направлена как на потребителей, так и на население в целом. Потребительский спрос касается характеристик и нужд конечных потребителей, потребителей товаров производственного назначения, каналов сбыта (оптовая и розничная торговля), государственных ведомств, международного рынка и некоммерческих организаций. Предприятие может ориентировать свое предложение на всех или некоторых из них. Общественный спрос определяется характеристиками и потребностями служащих, профсоюзов, акционеров, объединений потребителей, населения в целом, государственных организаций и другими внутренними и внешними факторами, воздействующими на деятельность предприятия.

Основываясь на принципиальной методологии маркетинга как рыночной концепции управления и сбыта, попытаемся найти универсальный подход к определению и описанию маркетинговых функций, к приведению их в логически непротиворечивую систему. Этот подход состоит в выделении четырех блоков комплексных функций и ряда подфункций в каждом из них. Структурно они выглядят следующим образом.

Аналитическая функция:

Изучение рынка как такового.

Изучение потребителей.

Изучение фирменной структуры.

Изучение товара (товарной структуры).

Анализ внутренней среды предприятия.

Производственная функция:

Организация производства новых товаров, разработка новых технологий.

Организация материально-технического снабжения.

Управление качеством и конкурентоспособностью готовой продукции.

Сбытовая функция (функция продаж):

Организация системы товародвижения.

Организация сервиса.

Организация системы формирования спроса и стимулирования сбыта.

Проведение целенаправленной товарной политики.

Проведение целенаправленной ценовой политики.

Функция управления и контроля:

Организация стратегического и оперативного планирования на предприятии.

Информационное обеспечение управления маркетингом.

Коммуникативная подфункция маркетинга (организация системы коммуникаций на предприятии).

Организация контроля маркетинга (обратные связи, ситуационный анализ).

Основная задача маркетинга в антикризисном управлении - это исследование внешней рыночной среды организации, в первую очередь - микросреды. Речь идет о таких важных субъектах, как поставщики, конкуренты, партнеры. От их компетентности и надежности очень многое зависит, особенно когда организация находится в кризисе. Необходимо анализировать действующие связи и взаимоотношения и формировать новые, выгодные условия [17].

Большим плюсом будет исследование стратегий конкурентов, их тактики и поведения на рынке.

В задачи антикризисного управления входит также наблюдение за состоянием уровня развития техники и технологий для сохранения конкурентоспособности организации и повышения качества продукции. Это наблюдение также входит в функции маркетинга; сюда включается не только научно-техническое развитие, но и социальные, политические, культурные изменения, к которым организация очень чувствительна в период кризиса.

Как известно, отдельную роль в антикризисном управлении играет информация. Маркетинговые службы призваны исследовать состояние ситуации на отдельных рынках (в том числе и мировом), в регионах страны и всего мира. Кроме того, нужно учитывать тот факт, что в современном мире степень конкурентной борьбы очень высока, поэтому важно исследование не только рынка и различных факторов, составляющих социально-экономическую среду, но особо важен и анализ самой технологии менеджмента: систем управления, планирования, прогнозирования, работы с кадрами, навыков в рекламе и т. д.

1.3 Использования средств маркетинга в антикризисном управлении предприятием

Маркетинг представляет собой не только систему мониторинга и анализа рыночной среды, но и является системой управления.

Конечно, это не приоритетная управленческая структура в организации, однако нужно отметить, что в зависимости от стадии антикризисного менеджмента, используются те или иные маркетинговые средства.

В свете этого можно выделить 3 основных состояния: предкризисное управление, кризисное и послекризисное.

1. Предкризисное управление. На этом этапе основными задачами маркетинга являются предотвращение кризисной ситуации и построение основных стратегических планов.

Основными средствами управления являются:

1) стратегии, направленные на предотвращение кризисов;

2) стратегические планы организации, бизнес-планы, составление рекламных кампаний;

3) формирование основных маркетинговых стратегий (рыночных и стратегий посредством маркетинга);

4) разработка программ стимулирования и мотивации труда;

5) диагностика состояния среды бизнеса и факторов риска;

6) разработка программы принятия решений.

Такие методы позволяют исследовать основные социальноэкономические тенденции, получать опыт, который в дальнейших периодах обеспечивает более быстрое и эффективное реагирование на возникновение различных ситуаций на рынке и с помощью различных средств управления позволяет избегать негативных последствий [6].

2. Кризисное управление. Основной целью является скорейший и как можно более безболезненный выход из кризиса. Средства управления:

1) антикризисные стратегии и программы по выходу из кризиса;

2) стратегии, направленные на снижение негативного влияния кризиса на состояние организации;

3) планы и стратегии, разрабатываемые для каждой конкретной ситуации (если кризис достаточно глубокий);

4) программы по минимизации затрат;

5) диагностика наиболее неустойчивых структур.

В сфере маркетингового управления приоритет отдается ситуационным программам, так как они в большей степени адаптированы к конкретным условиям и, следовательно, являются более эффективными.

3. Послекризисное управление. Акцент делается на реабилитации и стабилизации положения организации:

1) стабилизационные программы;

2) стратегии, направленные на обновление проблемных зон;

3) стратегии, направленные на оценку сильных и слабых сторон организации, а также на поиск новых рыночных возможностей;

4) инновационные предпринимательские структуры.

В антикризисном управлении важное место принадлежит такому средству маркетинга, как информационные и коммуникационные структуры.

Информация в настоящее время занимает передовые позиции в менеджменте, тем более в антикризисном, где так важна своевременная и точная оценка ситуации.

Поскольку сам маркетинг подразумевает под собой исследование рынка, понятно, что на первом месте стоит качество получаемой информации, так как на основе получаемых данных разрабатываются антикризисные стратегии и принимаются решения.

Коммуникация - это способ движения информации, посредством которого устанавливаются связи. В антикризисном управлении коммуникации являются средством оценки и движения информации преимущественно для маркетинговых служб; точнее сказать, коммуникация - это основное средство маркетинга по работе с информацией. В основном используются внешние виды коммуникаций - непосредственное взаимодействие с рыночными структурами, СМИ, населением.

Конечно, существуют и внутренние коммуникации - это взаимосвязи между отделами и подразделениями организации), однако приоритет принадлежит все-таки внешним. В работе с информацией большое значение имеют методы ее использования и обработки. Эффективность использования зависит от оснащенности организации техническими средствами и новейшими разработками, которые значительно сокращают сроки обработки и повышают качество получаемых данных [10].

В антикризисном управлении роль эффективных коммуникаций резко возрастает, так как от достоверности и своевременности информации зависят правильность и направление действий. Говоря о средствах маркетинга в антикризисном управлении, нельзя не сказать о рекламе как о наиболее распространенном и эффективном средстве коммуникации. Реклама - это вид коммуникации, действующий на рынке и обеспечивающий движение товара к потребителю посредством предоставления информации об основных характеристиках товара - разумеется, наиболее положительных. Реклама устанавливает взаимосвязь между производителем и потребителем, тем самым являясь средством управления, обеспечивающим развитие производства и рыночных отношений.

2. анализ управления МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТью оао «Промприбор»

2.1 Краткая характеристика предприятия

маркетинг антикризисный стратегия управление

Совет Министров РСФСР принял Постановление № 463 от 23 марта 1959 г. о строительстве завода Жидкостных счётчиков в г. Ливны, Орловской области для нужд быстроразвивающейся нефтедобывающей и нефтеперерабатывающей промышленности страны. С 1961 г. по 1989 г. завод Жидкостных счётчиков входит в состав Министерства приборостроения, средств автоматизации и систем управления. Согласно приказу Зам. Министра приборостроения, средств автоматизации и систем управления СССР от 26 августа 1976 г. № 290 создано Ливенское производственное объединение «Промприбор» в составе Ливенского завода жидкостных счётчиков и СКТБ «Промприбор» (ПО «Промприбор»). С 1991 г. по 2004 г. предприятие входило в состав концерна «Роснефтепродукт» (затем «Главнефтепродукт») Министерства топлива и энергетики РФ.

Постановлением Главы администрации г.Ливны от 29.04.1994 г. № 218 государственное предприятие ПО «Промприбор» было преобразовано в акционерное общество открытого типа «Промприбор» (АООТ «Промприбор») в соответствии с Указом Президента Российской Федерации от 17 ноября 1992 г № 1403 «Об особенностях приватизации и преобразования в акционерные общества государственных предприятий производственных и научно-производственных объединений нефтяной, нефтеперерабатывающей промышленности и нефтепродуктообеспечения» и Указом Президента Российской Федерации от 1 июля 2002 г № 721 «Об организационных мерах по преобразованию государственных предприятий в акционерные общества».

Акционерное общество «Промприбор» является правопреемником государственного предприятия ПО «Промприбор».

В июле 2002 г АООТ «Промприбор» переименовано в Открытое акционерное общество «Промприбор» и внесено в Единый государственный реестр юридических лиц (Основание: Решение от 17.07.2002 г № 6 Инспекции Министерства Российской Федерации по налогам и сборам по г.Ливны). С 2004 года ОАО «Промприбор» ? частное предприятие и по видам деятельности относится к машиностроительной отрасли.

Первоначально объединение было специализированно на разработке и производстве приборов контроля и регулирования технологических процессов для учета нефтепродуктов и запасных частей к ним, производстве крепежных изделий и товаров народного потребления.

В 1992-1993 гг. в связи с распадом СССР в объединении была организована работа по освоению электродвигателей малогабаритных для комплектования различных бытовых механизмов, электродвигатели для выпуска своей продукции, асинхронных, взрывозащищенных двигателей серии АИМ и электродвигателей асинхронных общепромышленного исполнения серии АИС.

ОАО "Промприбор" размещено 117390 акций, в том числе привилегированных 29348 штук, обыкновенных 88042 штуки. Номинальная стоимость акций 300 рублей. Реестродержателем акций является филиал ОАО "Орёл - реестр". В реестре зарегистрировано 3104 акционера, в том числе 3 юридических лица:

- Российский фонд Федерального имущества;

- Министерство имущественных отношений;

- ООО "Веста".

Физические лица владеют 89510 акциями, что составляет 76,25% от общего количества акций. Работающие на предприятии владеют 44774 акциями или 38, 14% от общего количества акций. Неработающие на предприятии владеют 44 736 штуками акций или 38,11% от общего количества акций.

Администрация ОАО "Промприбор" владеет пакетом акций в количестве 25589 штук, что составляет 21,8% от общего количества акций.

1 августа 1999 года линейно-функциональная организационная структура АООТ «Промприбор» была реорганизована в продуктовую структуру управления, состоящую из 8 основных производств.

Организационная структура предприятия приведена в Приложении А.

Структура организации представлена различными отделами, цехами, каждый из которых имеет определенные задачи и выполняет свои функции.

ОАО «Промприбор» принадлежит к отрасли народного хозяйства (код ОКОНХ 14321), которое осуществляет производство приборов контроля и регулирования технологических процессов.

ОАО «Промприбор» осуществляет следующие основные виды деятельности:

1) разработка и выпуск продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления, в том числе:

- приборов контроля и регулирования технологических процессов и запасных частей к ним;

- оборудования для комплектации нефтебаз, нефтедобывающих и нефтеперерабатывающих предприятий, автозаправочных станций, газовых заправочных станций;

- электродвигателей;

- электронасосов;

- метизов.

2) проведение пуско-наладочных, ремонтных и монтажных работ, гарантийное и послегарантийное обслуживание;

3) производство строительно-монтажных работ;

4) торговая, торгово-посредническая, закупочная и сбытовая деятельность;

5) другие виды деятельности, не противоречащие законодательству РФ.

В процессе производства для изготовления некоторых видов продукции общество использует драгоценные металлы.

ОАО «Промприбор» ? холдинговая структура, в которой отдельные производственные направления выделены в шесть независимых предприятий, являющихся центрами получения прибыли. Это:

- ООО «Ливенка» (производство топливораздаточных колонок);

- ООО «Электромаш» (производство электродвигателей и насосов);

- ООО «Металлург» (литье и отливки);

- ООО «Инструмент» (производство приборов безопасности);

- ООО «Промсервис» (техническое обслуживание зданий компаний);

- ООО «Финансы и право» (деятельность в области права и бухгалтерского учета).

Каждое предприятие это хозрасчетная дочерняя компания или подразделение, состоящая из отделов:

- маркетинга и сбыта;

- конструкторского отдела;

- производства

Также в холдинговую компанию включены вспомогательные отделы (управление движением материалов и комплектующих, управление кадрами и документацией, управление метрологии и качества, управление промышленной безопасности, охрана, управление регионального маркетинга, отдел отгрузки, бюро пуско-наладочных работ, инженерный центр, торговый центр).

ОАО «Промприбор» возглавляет генеральный директор.

Следующий уровень управления - 3 директора, ответственные за определенные сферы менеджмента:

1. Финансовый директор, несет ответственность за финансово-экономическую деятельность предприятия. Имеет в своем подчинении заместителя директора и главного бухгалтера.

2. Директор по маркетингу и сбыту, несет ответственность за данные направления деятельности и имеет двух заместителей.

3. Директор по общим вопросам. Отвечает за кадровую политику и социальные направления работы.

Управление центрами прибыли, являющимися 100% собственностью компании, осуществляется директорами производств, работающими по контракту.

ОАО «Промприбор» было сертифицировано по системе менеджмента качества ИСО 9001-2000 в январе 2005года.

Работая над созданием дилерской сети в России и в регионах, и учитывая сложность выпускаемого оборудования, ОАО «Промприбор» проводит обучение и выдачу сертификатов о присвоении соответствующей квалификации дилерам.

Взяв за основу Европейские технологии перевалки с учетом требований безопасности и экологии, Ливенское ОАО «Промприбор», опираясь на 40-летний опыт работы в этой области, контакты с ведущими проектными институтами компаний «ЛУКОЙЛ», «Роснефть», «ТНК ВР», «ГАЗПРОМ», «Сибнефть», специалистами нефтебаз, АЗС, разработаны концепции: автоналива, ж.д. налива, учета нефтепродуктов, утилизации паров нефтепродуктов АЗС и НПЗ.

2.2 Анализ основных показателей деятельности ОАО «Промприбор»

Важную роль в обеспечении повышения эффективности производства играет экономический анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия, являющийся составной частью экономических методов управления.

Анализ является базой планирования, средством оценки качества планирования и выполнения плана.

Проведем комплексный анализ финансово-хозяйственной деятельности ОАО «Промприбор» за 2007-2009гг.

Основной задачей предприятия является наиболее полное обеспечение спроса потребителей высококачественной продукцией.

Проведем анализ выпуска продукции на ОАО «Промприбор».

Таблица 1 - Анализ выпуска продукции

Показатель	2007	2008	2009	Абсолютное изменение	Относительное изменение Тр, %
				08/07	09/08	08/07	09/08
1 Валовая продукция	520200	548000	610918	27800	62918	105,34	111,48
2 Изменение остатков НП	56860	48206	72063	-8654	23857	84,78	149,49
3 Товарная продукция	463640	499794	538856	36154	39062	107,80	107,82
4 Реализовано продукции	461782	423007	545287	-38775	122280	91,60	128,91
5Материальные затраты	32000	33800	34200	1800	400	105,63	101,18
6 Чистая продукция	28381	33195	68436	4814	35241	116,96	206,16

Как видно из таблицы 1, на ОАО «Промприбор» объем валовой продукции с каждым годом увеличивается. Такую же тенденцию можно наблюдать и при анализе товарной и чистой продукции. Материальные затраты на производство продукции в 2008г. увеличились на 1800 т.руб. по сравнению с 2007г., а в 2009г. данные затраты увеличились на 400 т.руб. по сравнению с предыдущим годом. Остатки незавершенного производства на данном предприятии в 2008г. уменьшились на 8654 т.руб. по сравнению с базисным годом, а в 2009г. данный показатель увеличился на 23857 т.руб. по сравнению с 2008г. Это говорит о том, что предприятию необходимо предпринимать всевозможные меры по рациональному производству продукции, так, чтобы на складах не оставалось нереализованной продукции.

Проанализируем динамику изменения объема реализованной продукции за исследуемый период. Для этого воспользуемся таблицей 2.

Таблица 2 - Динамика изменения объема реализованной продукции

Показатель	2007	2008	2009	Абсолютное изменение	Относительное изменение Тпр, %
				08/07	09/08	08/07	09/08
1 Товарная продукция	463640	499794	538856	36154	39062	107,80	107,82
2 Объем реализованной продукции	461782	423007	545287	-38775	122280	91,60	128,91

Из таблицы 2 видно, что товарная продукция увеличивалась с каждым годом, в 2008 году она увеличилась на 36154 руб. по сравнению с 2007 годом, и на 39062,5 руб. в 2009 году по сравнению с 2008 годом. Объем реализованной продукции в 2008 году уменьшается на 38775 руб. по сравнению с 2007 годом, но уже в 2009 году объем реализованной продукции увеличился на 122280 руб. по сравнению с 2008 годом, что положительно оценивает производственную деятельность предприятия в 2009 году.

На данном предприятии особое внимание уделяется изучению состояния, динамики и структуры основных средств, так как они занимают большой удельный вес в долгосрочных активах предприятия

Проведем анализ эффективности использования основных средств на данном предприятии. Данные представим в таблице 3.

Таблица 3 - Анализ эффективности использования основных фондов

Показатель	2007	2008	2009	Абсолютное изменение	Относительное изменение, Тр в %
				08/07	09/08	08/07	09/08
1Объём реализованной продукции	461782	423007	545287	-38775	122280	91,60	128,91
2 Среднегодовая стоимость основных производственных фондов - активная часть	312994,5 147716	320633 162297	356330 178132	7638,5 14581	35697 15835	102,44 109,87	111,13 109,76
3 Балансовая прибыль	43989	55268	95790	11279	40522	125,64	173,32
4Среднесписочная численность, чел	1867	1829	1991	-38	162	97,96	108,86
5 Фондовооруженность	79,12	88,74	89,47	9,62	0,73	112,16	100,82
6 Фондоотдача производства	1,48	1,32	1,53	-0,16	0,21	89,19	115,91
7 Фондоотдача по финансовому Результату	0,14	0,17	0,27	0,03	0,1	121,43	158,82
8 Фондоемкость по финансовому результату	7,14	5,88	3,70	-1,26	-2,18	82,35	62,93
9 Интегральный показатель использования основных фондов	0,21	0,22	0,41	0,01	0,19	104,76	186,36

Как видно из данной таблицы, среднегодовая стоимость основных средств увеличивается: в 2008г. она увеличилась на 7638,5 т.руб. по сравнению с 2007г., а в 2009г. среднегодовая стоимость основных средств увеличилась на 35697 т.руб. по сравнению с предыдущим годом. Стоимость активной части основных средств в 2008г. увеличилась на 15835 т.руб. по сравнению с 2007г. и в 2009 - на 14581 т.руб. по сравнению с 2008г. Увеличение активной части основных производственных фондов говорит об улучшении технической оснащенности предприятия.

На данном предприятии наблюдается тенденция к увеличению балансовой прибыли: в 2007-2009гг. она составила 43989 т.руб., 55268 т.руб. и 95790т.руб. соответственно.

В 2008г. среднесписочная численность работников снизилась на 38 чел. по сравнению с 2007г., но в 2009г. численность увеличилась на 162 чел. Это говорит о том, что на данном предприятии неравномерная текучесть кадров, поэтому предприятию необходимо постоянно предпринимать меры по привлечению новых работников и сохранению стабильности в численности персонала.

Фондовооруженность - это показатель, характеризующий стоимость основных фондов, приходящаяся на одного работника.

В 2008г. на предприятии данный показатель увеличился на 9,62 по сравнению с базисным годом, а в 2009г. фондовооруженность увеличилась на 0,73 по сравнению с 2008г. В 2007г. на одного работника приходилось 79,12 руб., в 2008г. - 88,74 руб., а в 2009г. - 89,47 руб.

Фондоотдача производства в 2008г. снизилась на 0,16 руб. по сравнению с 2005г., а в 2007г. данный показатель увеличился на 0,21 руб. по сравнению с предыдущим годом.

Фондоотдача по финансовому результату в отличие от фондоотдачи производства на протяжении 2007-2009г. составляет 0,14 руб./руб., 0,17 руб./руб., 0,27 руб./руб. соответственно.

А фондоемкость по финансовому результату в 2007-2009гг. имеет тенденцию к снижению и составляет 7,14 руб./руб., 5,88 руб./руб., 3,70 руб./руб. соответственно.

Таким образом, увеличение фондоотдачи и снижение фондоемкости свидетельствует о благоприятном финансовом положении предприятия. Поэтому предприятию следует постоянно следить за правильностью использования основных средств и своевременно вводить новое оборудование. Проанализируем эффективность использования оборотных средств ОАО «Промприбор» за 2007-2009гг.

Данные для анализа представим в таблице 4.

Таблица 4 - Анализ эффективности использования оборотных средств на ОАО «Промприбор».

Показатель	2007	2008	2009	Абсолютное изменение	Относительное изменение Тр, в %
				08/07	09/08	08/07	09/08
1	2	3	4	5	6	7	8
1Среднегодовые остатки оборотных средств, тыс.руб.	95131,75	150976,75	160602	55845	9625,25	158,70	106,38
2 Объём реализованной продукции, тыс.руб.	461782	423007	545287	-38775	122280	91,60	128,91
3 Коэффициент загрузки средств в обороте	0,21	0,36	0,29	0,15	-0,07	171,43	80,56
4 Коэффициент оборачиваемости оборотных средств	5	3	4	-2	1	60	133
5Длительность 1 оборота	72	120	90	48	-30	167	75

Из таблицы 4 видно, что среднегодовые остатки оборотных средств с каждым годом увеличиваются и составляют 95131,75 т.руб., 150976,75 т.руб., 160602 т.руб. соответственно. В 2008г. коэффициент загрузки средств в обороте увеличился на 0,15 по сравнению с 2007г., а в 2009г. данный коэффициент снизился на 0,07. Это означает, что в 2009г. уменьшилась сумма оборотных средств, затраченных на 1 руб. реализованной продукции по сравнению с предыдущим годом. Коэффициент оборачиваемости в 2008г. снизился и равен 3, что на 2 ед. меньше, чем по сравнению с базисным годом. А в 2009г. данный коэффициент увеличился на 1 ед. по сравнению с предыдущим годом. В 2007г. оборотные средства за год совершают 5 полных оборота, в 2008г. - 3 оборота, а в 2009 - 4 оборота. В 2007г. длительность одного оборота составляла 72 дня, в 2008г. - 120 дней, что на 48 дней дольше по сравнению с предыдущим годом, а в 2009г. - 90 дней, что на 30 дней быстрее по сравнению с 2008г. Таким образом, данное предприятие неэффективно использует оборотные средства, так как коэффициент загрузки средств, коэффициент оборачиваемости оборотных средств неравномерны: то снижаются, то повышаются; длительность одного оборота имеет скачкообразную тенденцию. Проанализируем использование фонда оплаты труда на данном предприятии за 2007-2009гг.

Таблица 5 - Анализ использования фонда оплаты труда

Показатель	2007	2008	2009	Абсолютное изменение	Относительное изменение, в %
				08/07	09/08	08/07	09/08
1 Товарная продукция	463640	499794	538856	36154	39062	107,80	107,82
2Среднесписочная численность работников, чел.	1867	1829	1991	-38	162	97,96	108,86
3 ФОТ работников	12953246	16098858	22938311	3145612	6839453	124,28	142,48
4 Среднемесячная зарплата 1 работника, руб.	6938	8802	11521	1864	2719	126,87	130,89

Как видно из таблицы 5, фонд оплаты труда работников в 2008г. увеличился на 3145612 т.руб. по сравнению с 2007г., а в 2009г. - на 6839453 т.руб. по сравнению с предыдущим годом. Это говорит о том, что предприятие каждый год предпринимает меры по повышению заработной платы своих работников, что является мощным стимулом для более эффективной и производительной работы.

Заработная плата одного работника с каждым годом увеличивается. Это свидетельствует о том, что данное предприятие предпринимает всевозможные меры по удержанию своих работников на предприятии и стимулированию их к более производительной работе.

Проанализируем показатели рентабельности деятельности данного предприятия. Данные для анализа представим в таблице 6.

Таблица 6 - Анализ рентабельности деятельности

Показатель	2007	2008	2009	Абсолютное изменение	Относительное изменение, Тр в %
				08/07	09/08	08/07	09/08
1Выручка от реализации, с НДС	461782	423007	545287	-38775	122280	91,60	128,91
2 Косвенные Налоги	1129	2752	3200	1623	448	243,76	116,28
3Выручка от реализации без НДС	378661	346866	447135	-31795	100269	91,6	128,91
4 Себестоимость продукции	322672	256156	313477	-66516	57321	79,39	122,38
5 Прибыль от Реализации	74000	55313	93984	-18687	38671	74,75	169,91
6Внереализационные доходы	2903	3500	4280	597	780	120,56	122,29
7Внереализационные расходы	2900	5962	6000	1062	38	121,67	100,64
8 Балансовая Прибыль	43989	55268	95790	11279	40522	125,64	173,32
9 Уровень рентабельности реализации продукции, %	3,9	7,3	11	3,4	3,7	187,18	150,68

Из таблицы 6 видно, что сумма косвенных налогов в 2008г. увеличилась на 1623 т.руб. по сравнению с предыдущим годом, а в 2009г. - на 448 т.руб. по сравнению с 2008г. Себестоимость продукции в 2008г. снизилась на 66516 т.руб. в отличие от 2007г., а в 2009г. себестоимость продукции увеличилась на 57321 т.руб. по сравнению с 2008г. Прибыль от реализации продукции в 2008г. уменьшилась на 18687 т.руб. по сравнению с базисным годом, а в 2009г. прибыль увеличилась на 38671 т.руб. Это говорит о благоприятном финансовом положении данного предприятия. Рентабельность реализации продукции с каждым годом увеличивается: в 2007-2008гг. составила 3,9%, 7,3%, 11% соответственно.

Главная цель финансовой деятельности сводится к одной стратегической задаче - увеличению активов предприятия. Для этого оно должно постоянно поддерживать платежеспособность и рентабельность, а также оптимальную структуру актива и пассива баланса.

Проанализируем финансовое положение на ОАО «Промприбор».

Таблица 7 - Экспресс-анализ финансового состояния на ОАО «Промприбор» за 2007-2009гг.

Показатель	2007	2008	2009	Норматив
1 Коэффициент текущей ликвидности	1,58	1,17	1,13	Не менее 2
2 Коэффициент обеспеченности собственными средствами	0,37	0,14	0,12	Не менее 0,1
3 Коэффициент восстановления платежеспособности	0,75	0,71	0,93	Не менее 1

Из таблицы 7 видно, что на данном предприятии в 2007-2009гг. коэффициент текущей ликвидности меньше нормативного значения (меньше 2), что свидетельствует о неудовлетворительной структуре баланса предприятия. В 2007-2009гг. коэффициент восстановления платежеспособности на данном предприятии также меньше нормативного значения, т.е. меньше 1.

Это свидетельствует о том, что данное предприятие не в состоянии восстановить платежеспособность за год. Поэтому руководству предприятия необходимо принимать меры по восстановлению платежеспособности.

Таблица 8 - Анализ структуры капитала

Показатель	2007	2008	2009
Собственный оборотный капитал, тыс. руб.	13510	25455	43377
Обеспеченность собственными оборотными средствами	0,07	0,05	0,1
Коэффициент независимости	0,43	0,41	0,43
Коэффициент финансирования	0,72	0,84	1,05
Коэффициент инвестирования	1,08	1,12	1,17
Коэффициент финансовой зависимости	0,45	0,35	0,42

Коэффициент независимости показывает долю средств, вложенных собственниками в общую стоимость имущества предприятия, в 2008 году это 0,41 что на 0,02 меньше чем в 2007 году и в 2009 году больше на 0,02. Коэффициент финансирования увеличивается с каждым годом в динамике исследуемых лет, что характеризует ОАО «Промприбор» с положительной стороны как платежеспособного, а так же предприятие является надежным для банков и кредиторов финансирования.

Таблица 9 - Оценка платежеспособности

Показатель	2007	2008	2009
1. Величина собственного оборотного капитала (рабочий капитал), тыс. руб.	13510	25455	43377
2.Маневренность собственного капитала,%	0,43	0,24	0,18
3.Коэффициент текущей ликвидности	1,2	1,1	1,5
4.Коэффициент абсолютной ликвидности	0,12	0,03	0,02
5.Доля оборотного капитала в активах,%	0,603	0,632	0,636
6.Доля запасов в оборотном капитале,%	0,49	0,53	0,53

Из таблицы 9, следует, что величина собственного оборотного капитала в динамике исследуемых лет увеличивается с каждым годом, в 2008 году по сравнению с 2007 годам на 11945 т.руб. и на 17922 т.руб. в 2009 году по сравнению с 2008 годом.

Значение коэффициента маневренности собственного капитала меньше нормативного значения лишь в 2009 году (от 0,2 до 0,6) и это свидетельствует о том, что у предприятия в 2009 году недостаточно денежных средств, что характеризует финансовое состояние ОАО «Промприбор» с отрицательной стороны. Предприятие не может свободно маневрировать своими денежными средствами.

На предприятии коэффициент текущей ликвидности больше одного, это означает, что оборотных средств на данном предприятии достаточно для покрытия краткосрочных обязательств и ОАО «Промприбор» является платежеспособным. Так же положительным фактом является то, что коэффициент текущей ликвидности увеличивается в 2009 году на 0,4 по сравнению с 2008 годом.

Из расчета доли оборотного капитала в активах видно, что имущество предприятия сформировано за счет оборотного капитала в 2007 г. на 60% и в 2008 г. на 63,2% и в 2009 году на 63,6%.

Таблица 10 - Оценка финансовой устойчивости

Показатель	2007	2008	2009
1 Коэффициент финансовой зависимости	0,45	0,35	0,42
2 Коэффициент маневренности собственного капитала	0,43	0,24	0,18
3 Коэффициент структуры долгосрочных вложений	0,45	0,27	0,10
4 Коэффициент соотношения собственного и заемного капитала	1,21	1,77	2,7
5 Коэффициент обеспеченности собственными средствами	0,37	0,14	0,12

Как видно из таблицы 10, в 2008г. коэффициент финансовой зависимости снизился на 0,1 по сравнению с 2007г., а в 2009г. данный коэффициент возрос на 0,07 по сравнению с предыдущим годом.

Коэффициент структуры долгосрочных вложений с каждым годом снижается, а коэффициент соотношения собственного и заемного капитала, напротив, увеличивается.

Это означает, что большая часть деятельности предприятия финансируется за счет заемных средств.

Проанализируем показатели рентабельности на данном предприятии за 2007-2009гг., используя данные в таблице 11.

Таблица 11 - Показатели рентабельности

Показатели	2007	2008	2009
Рентабельность активов	5,1	6,2	11,6
Рентабельность оборотных активов	9,5	10,2	18,7
Рентабельность инвестиций	12,9	21,9	35,7
Рентабельность собственного капитала	11,3	17,8	27,7
Рентабельность основной деятельности	17,1	28,9	30,0

Из данной таблицы видно, что в 2008г. рентабельность активов увеличилась на 1,1 % по сравнению с 2007г., а в 2009г. данный показатель увеличился на 5,4% по сравнению с предыдущим годом.

Это значит, что в 2005г. предприятие с каждого рубля, вложенного в активы имело прибыли в размере 5,1%, в 2008г. - 6,2%, а в 2009г. - 11,6%.

Рентабельность оборотных активов на данном предприятии с каждым годом возрастает: в 2007г. данный показатель составил 9,5%, в 2008г. - 10,2%, а в 2009г. - 18,7%. Это говорит об удовлетворительном финансовом состоянии предприятия.

Так как ОАО «Промприбор» ориентирует свою деятельность на перспективу, то ему необходимо разработать инвестиционную политику. Информация о средствах, инвестированных в данное предприятие, может быть получена по данным баланса как сумма собственного капитала и долгосрочных обязательств или как разность общей суммы активов и краткосрочных обязательств.

Проанализировав показатель рентабельности инвестиций на ОАО «Промприбор», можно сделать вывод, что с каждым годом данный показатель увеличивается. Так, в 2008г. рентабельность инвестиций увеличилась на 9% по сравнению с 2007г., а в 2009г. рентабельность инвестиций увеличилась на 13,8% по сравнению с предыдущим годом.

Акционеры вкладывают в предприятие свои средства в целях получения прибыли от инвестиций, а потому, с их точки зрения, наилучшей оценкой эффективности хозяйственной деятельности является наличие прибыли на вложенный капитал. Поэтому необходимо знать значение рентабельности собственного каптала.

Рентабельность собственного капитала на ОАО «Промприбор» в 2008г. увеличилась на 6,5% по сравнению с 2007г., а в 2009г. - на 9,9% по сравнению с 2008г. На данном предприятии рентабельность основной деятельности с каждым годом увеличивается, что свидетельствует о благоприятном финансовом и экономическом положении предприятия.

Таким образом, проанализировав финансово-хозяйственную деятельность данного предприятия, можно сделать вывод, что на данном предприятии наблюдается тенденция к увеличению балансовой прибыли; происходит увеличение среднегодовой стоимости основных средств; увеличение активной части основных производственных фондов говорит об улучшении технической оснащенности предприятия. На данном предприятии рентабельность основной деятельности с каждым годом увеличивается, что свидетельствует о благоприятном финансовом и экономическом положении предприятия.

На ОАО «Промприбор» наблюдается высокая текучесть кадров, что свидетельствует о том, что руководству предприятия необходимо предпринять всевозможные меры по привлечению новых, квалифицированных сотрудников. Заработная плата с каждым годом увеличивается, что говорит об улучшении финансового, экономического и социального положения предприятия.

Следовательно, предприятие должно следить за равномерным использованием и распределением прибыли, стимулировать своих работников, предпринимать меры по улучшению финансового состояния.

2.3 Анализ маркетинговой среды предприятия

Благополучие ОАО «Промприбор» зависит не только от системы управления маркетингом, но и от тенденций и событий, имеющих место в маркетинговой среде.

Маркетинговая среда предприятия (внешняя) включает в себя микросреду и макросреду маркетинга.

Рассмотрим факторы микросреды маркетинга ОАО «Промприбор» ? поставщики, потребители и посредники, конкуренты, контактные аудитории.

На сегодняшний день ОАО «Промприбор» имеет около 600 потребителей. Постоянный контингент ОАО «Промприбор» составляет 100 покупателей. Потребителями выпускаемой продукции ОАО «Промприбор» являются прежде всего предприятия нефте- газодобывающего комплекса во всех регионах России и ближнего зарубежья.

Основные рынки, на которых предприятие осуществляет свою деятельность, представлены в таблице 12

Таблица 12 ? Основные рынки сбыта ОАО «Промприбор»

Город	Регион
1	2
Екатеринбург	Уральский регион: Свердловская, Челябинская, Курганская, Пермская, Тюменская обл.
Иркутск	Сибирский регион
Пенза	Пензенская обл.
Омск	Западно-Сибирский регион РФ
С.-Петербург	Северо-западный регион РФ: респ.Карелия, Коми, Архангельская, Мурманская, Калининградская, Ленинградская, Новгородская, Псковская обл.
Самара	РФ
Москва, Московская область	Центральный регион РФ и страны СНГ
Воронеж	Воронежская, Белгородская, Курская, Ростовская область
Астана	Казахстан
Ливны, Липецк	РФ
Рязань	Рязань, Рязанская, обл.
Уфа	Башкортостан, Татарстан, Чувашия, Удмуртия, Пермская, Кировская, Челябинская, Оренбургская обл.
Казань	Татарстан
Киев	Украина
Красноярск	Красноярский край, Республика Хакасия, Республика Тува.
Кемерово	Кемеровская обл., Сибирь, Дальний Восток
Челябинск	Челябинская обл., Урало-Сибирский регион
Владивосток	Амурская, Магаданская, Камчатская, Сахалинская обл., Приморский, Хабаровский край, ЕАО
Ташкент	Узбекистан, Таджикистан, Афганистан
Ярославль	Ярославская, Костромская, Ивановская, Вологодская обл.
Тюмень	Тюменская область, Ханты-Мансийский и Ямало-Ненецкий автономные округа
Н.Новгород	Волго-Вятский округ
Оренбург	Оренбургская, Челябинская, Курганская обл.
Ижевск	Удмуртия, Кировская, Пермская, Тюменская обл.
Ставрополь	Ставропольский край
Архангельск	Архангельская, Вологодская, Псковская, Ленинградская обл.

Основные возможные факторы, которые могут негативно повлиять на сбыт ОАО «Промприбор» его продукции (работ, услуг):

- увеличение цен на энергоносители, материалы и комплектующие, что повлечет увеличение цен на выпускаемую продукцию;

- уровень политической и экономической стабильности;

- деловая репутация предприятия;

- появление зарубежных конкурентов на российском рынке.

Возможные действия ОАО «Промприбор» по уменьшению влияния указанных факторов на сбыт продукции:

- повышение качества выпускаемой продукции;

- удовлетворение индивидуальных требований заказчика к оборудованию;

- оказание сервисного, гарантийного и послегарантийного обслуживания продукции заказчику;

- применение высокопроизводительной технологии и современного оборудования при производстве продукции.

Основные существующие конкуренты ОАО «Промприбор», включая конкурентов за рубежом, представлены в таблице 13 .

Таблица 13 ? Основные конкуренты ОАО «Промприбор»

Наименование конкурента	Место нахождения
1	2
ООО «Ленинградский насосный завод»	Санкт-Петербург
ЗАО «Помпа»	Щелково
ООО «Электропромкомплект»	Санкт-Петербург
ОАО «Южный электромашиностроительный завод»	Украина, Херсонская обл., Новая Каховка
ОАО «ELDIN»	Ярославль
ОАО «ВЭМЗ»	Владимир
ООО «Уралэлектро»	Медногорск, Оренбургская обл.
ЗАО «Катайский насосный завод»	Курганская обл., Катайск
ЗАО ТД «Щелковские насосы-ЭНА»	Щелково
ОАО «АЗТ»	Серпухов
Казанский опытный завод «Эталон»	Казань
ООО «Научно-производственная фирма «Тим»	Псков
ООО «ЕНХА»	Белгород
ЗАО «Промтехстрой»	Ставрополь
ЗАО «Экспо-Трэйд»	Комсомольск-на-Амуре
ОАО «Армавирский опытно-машиностроительный завод»	Армавир
ОАО «Камышинский опытный завод»	Камышин
ООО «Деловой союз»	Серпухов
ОАО «Нефтемаш»	Днепропетровск
ОАО «Сапкон»	Саратов
«Marcon»	Германия
«Emko Wheaton»	Германия
Symex	Франция
Elin EBG	Австрия

Продажа продукции ОАО «Промприбор» осуществляется через посредников и по прямым договорам. Незначительную часть продукции поставляют на экспорт. Номенклатура выпускаемых изделий большая.

Потребителями установок налива АСН, перекачивающих установок УПН, установок слива нефтепродуктов УСН, уровнемеров УГР, являются нефтебазы. Потребителями топливораздаточных колонок является АЗС, принадлежащие нефтяным компаниям, различным ведомствам (автохозяйствам и т.д.), частным лицам, а также Министерству обороны. Реализуется товаров, произведенных ОАО «Промприбор» ведется на всей территории России и в странах СНГ.