Совершенствование кадровой политики торговой организации
Содержание и задачи кадровой политики организации. Условия разработки и типы кадровой стратегии. Мотивация как процесс побуждения персонала к деятельности. Особенности отбора персонала. Основные модели подготовки рабочих кадров, стимулирование труда.
| Рубрика | Менеджмент и трудовые отношения |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 16.06.2011 |
| Размер файла | 156,5 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Таблица 1. Сравнительная оценка фирм-конкурентов
|
Фирма Показатель |
ООО «Градстрой» |
ООО «Стройка» |
ООО «Строитель» |
|
|
Качество обслуживания |
Высокое |
Среднее |
Среднее |
|
|
Услуги |
Весь спектр услуг от консультирования клиентов до бесплатной доставки до подъезда |
Отсутствие бесплатной доставки |
Отсутствие бесплатной доставки |
|
|
Скорость доставки |
1-2 дня |
2-6 дней |
7 дней |
|
|
Реклама |
Постоянная с использованием всех видов носителей |
Периодическая (радио, печатные СМИ) |
Периодическая с использованием всех видов носителей |
|
|
Менеджмент |
Достаточно простая структура управления, высокий профессионализм менеджеров |
Структура управления неоправданно усложнена, высокий профессионализм менеджеров |
Не эффективная (громоздкая) структура управления, низкий профессионализм менеджеров |
|
|
Цены |
Цены соответствуют качеству продукции и услуг |
Самые низкие цены в регионе, ценовая политика не достаточно гибкая |
Неоправданно высокие цены |
|
|
Имидж |
Наибольшее качество обслуживания и продукции |
Низкие цены при умеренном качестве |
Приемлемый, но не достаточно положительный |
Одним из наших конкурентных преимуществ является то, что наша фирма находится в центре города. В нашем салоне - магазине клиенты могут ознакомиться с интересующей их мебелью, которая представлена в широком ассортименте. Потребители смогут добраться до магазина как на собственном автомобильном средстве (имеется собственная парковка), так и на общественном транспорте из разных уголков города (через ул. Астраханская проходит обширный спектр общественных транспортных средств). Нашим клиентам, чтобы попасть к нам, не нужно будет преодолевать огромные расстояния пешим ходом, магазин расположен недалеко от автобусной, троллейбусной и трамвайной остановок.
Характерной чертой закупаемых нами строительных и отделочных материалов является их качество. Закупаются только те марки материалов, которые зарекомендовали себя на рынках других городов.
У нас представлены различные марки от лучших фирм-изготовителей. В большом количестве предложены отечественные строительные материалы. Их преимуществом является не только качество, но и стоимость, так как в данном случае, к цене добавляется меньший процент за транспортировку. Несомненным преимуществом нашего магазина является оказание квалифицированных консультационных услуг. Квалифицированные консультанты помогут подобрать необходимую продукцию, исходя из конкретных задач.
Кроме этого, в магазине можно будет воспользоваться дополнительными сервисами: распил материалов, колеровка, сборка кухонь и т.д.
Для всех покупателей будет действовать дисконтная накопительная программа, которая позволит серьезно сэкономить. Будут действовать скидки 5, 10 и 15%.
Немаловажным моментом является то, что фирма по желанию клиента производит доставку материалов по месту назначения. Положительным моментом является тот факт, что доставка у нас производится не до подъезда, как у всех других магазинов строительных товаров г. Саратова, а до квартиры.. Другие магазины используют доставку до подъезда; если клиент пожелает осуществить доставку до квартиры, это будет стоить ему еще, как минимум, 200-500 рублей. Следует отметить, что доставка до квартиры в нашем магазине осуществляется бесплатно. Соответственно, становясь нашим клиентом, покупатель получает не только качественный материал по приемлемой цене, но и экономит на стоимости доставки.
Основными целями при создании нашего бизнеса, безусловно, являются цели получения высокого уровня прибылей, высокого уровня сбыта, роста продаж и завоевания доверия клиентов.
Основная финансовая цель - наиболее полное удовлетворение существующего спроса на строительные и отделочные материалы.
Таким образом, главной целью нашей фирмы можно считать предоставление людям качественных, доступных по цене материалов, подходящих для любого вида отделки жилья.
Чтобы достичь поставленных целей, нашей фирме необходимо выполнить ряд задач:
1) Предоставить потребителю возможность максимально широкого выбора - наша первоочередная задача. Мы уверены, что, единожды оказавшись в нашем магазине, клиенты поймут, что это именно тот строительный магазин, который им нужен.
2) Мы не будем завышать цены на материалы свыше определенной нормы. Наоборот, попытаемся сделать цену наиболее доступной для рядовых покупателей.
3) Сделать более гибкую систему дисконтирования.
Важной частью маркетинговых мероприятий нашей фирмы будет являться реклама.
Наша фирма будет поддерживать благоприятные отношения с общественностью, то есть специально приглашенное нами рекламное агентство ООО «Альянс» будет освещать деятельность нашей фирмы и предоставляемых нами услуг в прессе и создавать благоприятные условия для положительных отзывов о товарах и услугах фирмы в газете, на телевидении, радио.
Помимо этого, данное агентство разработает нам правильную вывеску, которая будет привлекать клиентов. Также реклама нашего магазина будет представлена на рекламных билбордах, размещенных как в центральных, так и в спальных районах города. В будущем мы хотим выпустить листовки с нашей рекламой и организовать разброс курьерами/разносчиками листовок по подъездам как центральных районов города, так и спальных. Нам кажется, что это привлечет поток новых клиентов.
5. Организационный план
Организационная структура магазина носит линейно-функциональный характер.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Размещено на http://www.allbest.ru/
Рис. 1 - Организационная структура ООО «Строймаг»
Согласно должностной инструкции, работники магазина должны выполнять ряд функций.
Таблица 2. Должностные инструкции ООО «Строймаг»
|
Название должности |
Функции |
|
|
Генеральный директор |
1. Руководит финансовой и хозяйственной деятельностью Общества, обеспечивает выполнение Обществом возложенных на него задач, организует работу и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений Общества.2. Обеспечивает соблюдение законности в деятельности Общества, выполнение всех лицензионных требований при осуществлении деятельности Общества в соответствии с законодательством РФ, организует подготовку соответствующих документов и осуществление всех необходимых действий для получения лицензии на осуществление уставной деятельности Общества.3. Обеспечивает выполнение Обществом всех обязательств перед федеральным, региональным и местным бюджетами, государственными внебюджетными социальными фондами, а также заказчиками и кредиторами.4. Организует разработку и внедрение новейших прогрессивных форм управления и организации труда, научно обоснованных нормативов материальных, финансовых и трудовых затрат, изучения конъюнктуры рынка и передового опыта (отечественного и зарубежного) в целях всемерного повышения технического уровня и качества работ (услуг), экономической эффективности производства работ и услуг), рационального использования производственных резервов и экономного расходования всех видов ресурсов.5. Решает вопросы, касающиеся финансово-экономической и хозяйственной деятельности организации, в пределах предоставленных ему законодательством прав, делегирует отдельные направления деятельности другим должностным лицам Общества.6. Обеспечивает и контролирует выполнение решений общего собрания акционеров, Совета директоров Общества, предоставление сведений, отчетности о деятельности Общества и объяснений по вопросам руководства деятельностью Общества общему собранию акционеров, Совету Директоров и ревизорам Общества.7. Организует обеспечение Общества всеми необходимыми материально-техническими условиями деятельности.8. Обеспечивает сохранность имущества и материальных ценностей, принадлежащих Обществу; защиту имущественных интересов Общества в суде, арбитраже, органах государственной власти и управления.9. Организует работу по обеспечению Общества квалифицированными кадрами, рациональному использованию их профессиональных знаний и опыта, проведение аттестаций и обучение сотрудников.10. Организует разработку и утверждает штатное расписание Общества, должностные инструкции для сотрудников Общества.11. Организует ведение бухгалтерского учета, всех форм отчетности, делопроизводства и архива Общества, обеспечивает ведение надлежащего учета и составления предусмотренной действующим законодательством РФ отчетности, организует все необходимые работы по осуществлению внутреннего контроля в Обществе.12. Организует и контролирует выполнение сотрудниками Общества должностных обязанностей, требований законодательства РФ и внутренних нормативных документов Общества, принимает меры по устранению нарушений и недостатков в работе сотрудников. |
|
|
Администратор |
1. Организация и управление эффективной работой персонала магазина.2. Выполнение в случае необходимости обязанностей любого сотрудника магазина.3. Контроль работы всего персонала магазина.4. Составление бюджета магазина. Контроль и оптимизация расходной части бюджета магазина.5. Взаимодействие и решение текущих вопросов с арендодателями.6. Оформление и своевременное продление необходимых для работы магазина разрешений и документов в фискальных и административных органах.7. Решение вопросов по инкассации.8. Ведение документации магазина, составление и отправка файлов экспорта реальных операций, отчетности и документации в соответствии с установленным порядком отчетности.9. Обеспечение установленного режима работы магазина.10.Своевременная подготовка документов для расчета заработной платы. 11.Контроль бесперебойной работы имеющегося торгового оборудования и программного обеспечения, организация устранения неполадок. |
|
|
Менеджер по сбыту |
1. Организация и ведение продаж продукции Фирмы;2. поиск потенциальных клиентов; 3. работа с впервые обратившимися клиентами, с последующей передачей клиента ведущему менеджеру по продажам в зависимости от территориальной принадлежности клиента; 4. ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Фирмы; 5. оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов, и доведение ее до сведения соответствующего ведущего менеджера по продажам и начальника отдела оптовых продаж; 6. выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой Фирмой, и согласование заказа с клиентом в соответствие с его потребностями и наличием ассортимента на складском комплексе Фирмы;7. мотивация клиентов на работу с Фирмой, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта. |
|
|
Главный бухгалтер |
1. Формирование учетной и налоговой политики в соответствии с действующим законодательством и потребностями Компании; 2. Подготовка и принятие плана счетов, форм первичных учетных документов, применяемых для оформления хозяйственных операций, разработка форм документов внутренней бухгалтерской отчетности; 3. Своевременное предоставление полной и достоверной бухгалтерской и управленческой информации о деятельности Компании, ее имущественном положении, доходах и расходах; 4. Осуществление мероприятий, направленных на укрепление финансовой дисциплины; 5. Учет всех хозяйственных операций Компании; 6. Учет исполнения бюджетов Компании; 7. Налоговый учет Компании, составление и своевременная сдача налоговой и иной требуемой законодательством отчетности; 8. Составление бухгалтерского баланса, другой бухгалтерской, налоговой, управленческой и статистической отчетности; 9. Своевременное представление бухгалтерской отчетности в налоговые органы, органы статистики, внебюджетные фонды и иные инстанции; 10. Правильное начисление и своевременное перечисление налогов и сборов в федеральный, региональный и местный бюджеты, страховых взносов в государственные внебюджетные социальные фонды, а также иных платежей в соответствии с законодательством; 11. Налоговое планирование. Мониторинг актуальных законодательных и нормативных документов. 12. Осуществление платежей в наличной и безналичной форме в порядке, определяемом внутренними документами Компании; 13. Расчеты по заработной плате и иным выплатам с сотрудниками Компании. Выдача справок сотрудникам Компании по вопросам начисления заработной платы и других выплат, а также удержаний из них; 14. Проведение инвентаризации основных средств, товарно-материальных ценностей, денежных средств, расчетов с контрагентами; |
|
|
Менеджер по закупкам |
1. Руководство отделом закупок; 2. развитие, реализация и контроль исполнения политики компании в области закупок; определение требований организации относительно товаров, услуг, поставок, оборудования, и т.д.; 3. планирование закупок согласно долгосрочным, среднесрочным и краткосрочным планам компании; 4. налаживание системы контроля над деятельностью контрагентов; выяснение репутации потенциальных поставщиков; 5. интервьюирование контрагентов, инспекции на предмет изучения их способности выполнить заказ; разрешение споров с продавцами; оценка конкурентоспособности предложения и выбор поставщиков; 6. проверка качества закупаемого продукта в соответствии с заданными стандартами; 7. мониторинг рынка закупаемых продуктов, а также цен в различных регионах; 8. развитие и осуществление программ сокращения стоимости закупок. |
|
|
Продавцы |
1. Осуществлять обслуживание покупателей. 2. Контролировать своевременное пополнение рабочего запаса товаров, их сохранность, исправность и правильную эксплуатацию оргово-технологического оборудования, чистоту и порядок на рабочем есте. 3. Осуществлять подготовку товаров к продаже: проверку наименования, количества, сортности, цены, состояния упаковки и правильности маркировки; распаковку, осмотр внешнего вида товаров. 4. Производить подготовку рабочего места: проверку наличия и исправности оборудования, инвентаря и инструмента. 5. Получать и подготавливать упаковочный материал. 6. Разместить товары по группам, видам и сортам с учетом частоты спроса и удобства работы. 7. Заполнять и прикреплять ярлыки цен. 8. Подсчитывать чеки (деньги) и сдавать их в установленном порядке. 9. Консультировать покупателей о свойствах и особенностях отдельных видов товаров. 10. Предлагать покупателям новые, взаимозаменяемые товары и товары сопутствующего ассортимента. 11. Изучать спрос покупателей. 12. Оформлять наприлавочные, внутримагазинные витрины и осуществлять контроль за их состоянием. |
В нашей организации оплата труда персонала будет включать четыре основные составляющие:
1. Основная заработная плата (оклад).
2. Дополнительная заработная плата (отпускные).
3. Премии:
- за высокую производительность, повышение прибыли магазина;
- по окончании года.
4. Материальная помощь:
- матерям - одиночкам;
- при трагических обстоятельствах (родным).
В организации используется тарифная система оплаты труда. При этом положительным моментом является премирование труда.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Размещено на http://www.allbest.ru/
Рис. 2 - Оплата труда персонала в ООО «Строймаг»
В качестве стимулов к более продуктивной работе в организации будут использоваться следующие:
1) Повышение заработной платы (материальный).
2) Выдача премий (материальный).
3) Право голоса каждого работника (организационный).
4) Гордость за собственные результаты (морально-психологический).
Таблица 3. Штатное расписание работников ООО «Строймаг»
|
Должность (специальность, профессия) |
Количество штатных единиц |
Тарифная ставка (оклад), руб. |
|
|
Генеральный директор |
1 |
15 000 |
|
|
Менеджер по закупкам |
1 |
10 000 |
|
|
Администратор |
1 |
10 000 |
|
|
Менеджер по сбыту |
1 |
12 000 |
|
|
Главный бухгалтер |
1 |
13 000 |
|
|
Продавец |
5 |
8 000 |
|
|
Кассир |
2 |
10 000 |
|
|
Охранник |
2 |
7 000 |
|
|
Уборщица |
1 |
5 000 |
Основные требования, которые применяются в магазине к управленческому персоналу следующие:
1) высшее профессиональное образование, желательно в сфере экономики и торговли;
2) стаж работы в руководящих должностях - не менее 2 лет;
3) уверенное знание ПК (1С: Предприятие, 1С: Бухгалтерия, Microsoft Office).
Продавец должен:
1) иметь приятную, опрятную внешность;
2) иметь Саратовскую прописку;
3) иметь высшее образование;
4) иметь опыт работы не менее 1 года в аналогичной должности.
Таблица 4. Затраты на персонал за год в ООО «Строймаг»
|
Должность |
Количество |
Зарплата, руб. |
Платежи |
|
|
Генеральный директор |
1 |
180 000 |
Ежемесячно |
|
|
Менеджер по закупкам |
1 |
120 000 |
Ежемесячно |
|
|
Администратор |
1 |
120 000 |
Ежемесячно |
|
|
Менеджер по сбыту |
1 |
144 000 |
Ежемесячно |
|
|
Главный бухгалтер |
1 |
156 000 |
Ежемесячно |
|
|
Продавец |
5 |
480 000 |
Ежемесячно |
|
|
Кассир |
2 |
240 000 |
Ежемесячно |
|
|
Охранник |
2 |
196 000 |
Ежемесячно |
|
|
Уборщица |
1 |
60 000 |
Ежемесячно |
|
|
Всего |
15 |
1 696 000 |
6. Оценка предпринимательских рисков и их страхование
Хотя выбранная нами сфера бизнеса относится к хорошо освоенной области предпринимательства, а степень риска, связанную с неудачей, мы относим к среднему уровню, все равно необходимо продумать все ситуации, которые могут навредить нашей организации. Поэтому рассмотрим возможные типы рисков.
Таблица 5. Основные типы рисков в ООО «Строймаг»
|
Тип риска |
Источник |
Время возникновения |
Предпринимаемые меры |
|
|
1. Сбой в поставке сырья |
Основной поставщик материалов |
Любое |
На этот случай мы имеем по одному дополнительному поставщику, с которым предварительно уже были заключены договора на экстренную поставку сырья при таком роде случаях. Для этого еще помимо текущего запаса фирма будет иметь страховой запас материалов, который обеспечивает бесперебойную работу магазина в случае задержки очередной партии сырья и материалов. |
|
|
2. Нарушения в работе оборудования |
Персонал магазина, покупатели, износ |
Любое |
При небольшой поломке неполадка сразу же устраняется, а в случае невозможности наладки организация использует резерв денежных средств, созданный специально для приобретения оборудования в таких случаях. |
|
|
3. Неудовлетворительное качество сырья |
Поставщик |
Любое |
При этом сырье возвращается обратно поставщику, предъявляется претензия и заключается договор об экстренной поставке сырья соответствующего качества. |
|
|
4. Допущенный брак |
Поставщик/производитель |
Любое |
При незначительном браке продукция реализуется по сниженным ценам, в случае невозможности реализации брака отправляется на переработку, и заключается договор об экстренной поставке сырья соответствующего качества. |
|
|
5. Появление дополнительных конкурентов |
Конкуренты |
Любое |
В этом случае мы усилим рекламу нашей продукции, заострив внимание потребителей на качестве нашего товара и сервисе обслуживания. |
|
|
6. Пожар, хищение |
Персонал, покупатели, технические неисправности |
Любое |
На этот случай застрахуем нашу фирму в страховой фирме. |
|
|
7. Отказ в предоставлении аренды помещения |
Арендодатель |
Любое |
Изначально заключим договор на 10 лет аренды с последующим продлением срока, сконцентрируем внимание на вопросе ответственности за невыполнение условий договора. |
|
|
8. Изменение спроса |
Новые тенденции, прогресс |
Любое |
Усилим маркетинговые исследования, будем искать новую долю рынка. |
Основными мерами по предупреждению рисков на нашем предприятии мы считаем следующие:
1. Предотвращение рисков
В число мер по предотвращению рисков мы решили включить такие меры, как аренда оборудования, позволяющая переложить риск его порчи на владельца оборудования; сдача наличных средств в банк в конце каждого рабочего дня во избежание краж; обеспечение полной безопасности рабочих мест и т.д.
2. Самострахование
Этот способ предусматривает замораживание некоторого количества средств, которые могут быть использованы в случае возникновения непредвиденных ситуаций. Наша фирма воспользуется для этого услугами «Сбербанка России», так как считаем его наиболее безопасным для хранения наших денежных средств.
3. Совместное страхование
В тандеме с ООО «Градстрой», ООО «Сабстрой», ООО «Строймаркет» наша фирма образует общий накопительный фонд, который может быть использован любой из компаний, столкнувшейся с предварительно оговоренными проблемами. Это позволит нашим организациям нести только часть общих расходов на предупреждение рисков.
4. Передача риска
Следуя этому плану, мы сможем за плату передать риск внешнему агентству ООО «Городская Страховая Компания», то есть направить деньги на нейтрализацию возможных рисков в будущем.
При разработке программы защиты бизнеса от потерь мы решили акцентировать свое внимание на следующих областях:
1. Риск потери имущества.
2. Риск потери времени.
3. Риск неисполнения обязательств.
Мы решили застраховаться от этих видов рисков в специальной фирме, занимающейся страхованием. Мы обратились к услугам ООО «Городская Страховая Компания», которая расположена в г. Саратове на ул. Киселева, д. 65Е. Наш выбор пал на эту компания, так как она существует уже более 10 лет на рынке страховых услуг, и поэтому имеет отличную репутацию. К тому же, важную роль в выборе сыграло «сарафанное радио» - многие наши знакомые-предприниматели пользовались услугами данной компании и имеют весьма положительные отзывы о ней.
Специалисты ООО «Городская Страховая Компания» презентуют на рынок новейшие продукты, привлекая потенциальных клиентов оригинальными предложениями, которые максимально соответствуют их потребностям. Данная фирма имеет следующее направление деятельности: страхование транспорта ОСАГО, ипотечное страхование и страхование здоровья ДМС, все виды страховок, страхование имущества, персональное страхование и пенсионное страхование, страховка вкладов, страхование животных.
Реализация страхования происходит путем заключения между страхователем и страховщиком договора страхования. Мы его заключим в нотариальной форме.
7. Финансовый план
Для расчета общих издержек предприятия на планируемый год мы используем сумму постоянныз и переменных затрат.
Общие издержки = 2 217 000 + 2 792 236 = 5 009 236 руб.
Таблица 6. Планируемые постоянные затраты ООО «Строймаг»
|
Статьи расходов |
Ежегодные затраты |
|
|
Арендная плата |
480 000 |
|
|
Плата за отопление |
120 000 |
|
|
Плата за телефон |
36 000 |
|
|
Затраты на рекламу |
360 000 |
|
|
Выплата заработной платы управленческого персонала |
720 000 |
|
|
Транспортные расходы |
120 000 |
|
|
Затраты на страхование |
180 000 |
|
|
Отчисления на соц. нужды упр. персонала |
189 000 |
|
|
Затраты на охрану |
12 000 |
|
|
Общие постоянные затраты |
2 217 000 |
Таблица 7. Планируемые переменные затраты ООО «Строймаг»
|
Статьи расходов |
Ежегодные затраты |
|
|
Затраты на покупку товаров у поставщиков |
1 440 000 |
|
|
Затраты на электроэнергию |
120 000 |
|
|
Заработная плата производственных рабочих |
976 000 |
|
|
Отчисления на соц. нужды произв. персонала |
256 236 |
|
|
Общие переменные затраты |
2 792 236 |
Чтобы покрыть общие издержки наше предприятие воспользуется уставным капиталом фирмы и резервным фондом. Мы не прибегаем к кредитованию.
Для построения графика точки безубыточности нам необходимы следующие данные:
Объем производства‚ шт (V) - 185
Постояные затраты, руб. (Zpost) - 184 750
Переменные затртаты на ед.продукции, руб. (Zper) - 2000
Цена единицы продукции, руб.(С) - 3000
Рис. 3 - График точки безубыточности
Из графика видно, что точкой безубыточности является точка, когда объем продажи составляет 185 товаров в год по цене 3000 рублей (все издержки покрыты, прибыль нулевая).
Согласно приведенному ниже прогнозу доходов и затрат было выявлено, что предприятие будет «в минусе» до 10 месяца своего существования (до октября 2011г.), после этого времени наблюдается тенденция роста чистой прибыли. В первый год (2011) своего существования предприятие будет иметь чистую прибыль в размере - 526 406 рублей, в 2012 году она составит 1 638 494 рубля, в 2013 чистая прибыль возрастет до 1 935 994 рублей. Соответственно, в 2013 году коммерческие расходу будут составлять наименьшую долю в товарообороте, а прибыль будет возрастать.
Таблица 8. Прогноз доходов и затрат, тыс.руб.
|
Пок.- ли |
2011 год (месяц) |
2012 год (квартал) |
2013 год |
|||||||||||||||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
1 |
2 |
3 |
4 |
|||
|
Выручка от продажи товаров |
18,45 |
21,5 |
28,9 |
30 |
34 |
39,4 |
48,6 |
58,3 |
66,7 |
80,9 |
120,507 |
160,507 |
356 |
420 |
490 |
541,764 |
3 507,764 |
|
|
Себест. - ть прод. -ых товаров |
16,3 |
17,8 |
23 |
26 |
31,9 |
33,7 |
43,5 |
53,49 |
51,2 |
76,9 |
117 |
153,4 |
345 |
405 |
468 |
503 |
3440 |
|
|
Валовая прибыль |
21,5 |
37 |
59 |
40 |
70 |
74 |
136 |
133 |
132 |
159 |
205,07 |
300,07 |
760 |
6000 |
1100 |
1117,64 |
4077,64 |
|
|
Комм. расходы |
150 |
140 |
160 |
140 |
150 |
150 |
160 |
150 |
150 |
150 |
150 |
150 |
500 |
500 |
550 |
500 |
1800 |
|
|
Прибыль от продаж |
- 128,5 |
- 103 |
- 101 |
-100 |
- 80 |
- 76 |
- 34 |
- 27 |
- 18 |
9 |
65,07 |
150,07 |
260 |
500 |
550 |
617,64 |
2277,64 |
|
|
Прибыль до налог. - ия |
- 128,5 |
- 103 |
- 101 |
-100 |
- 80 |
- 76 |
- 34 |
- 27 |
- 18 |
9 |
65,07 |
150,07 |
260 |
500 |
550 |
617,64 |
2277,64 |
|
|
Налог на прибыль |
19,27 |
15,45 |
15,15 |
15 |
12 |
11, 4 |
5,1 |
4,05 |
2,7 |
1,35 |
9,76 |
22,51 |
39 |
75 |
82,5 |
92,646 |
341,646 |
|
|
Чистая прибыль |
- 147, 775 |
- 118, 45 |
- 116, 15 |
- 115 |
- 92 |
- 64,6 |
- 39,1 |
- 3,15 |
- 20,7 |
7,65 |
55,309 |
127,559 |
221 |
425 |
467,5 |
524,994 |
1935,994 |
Таблица 9. Прогноз движения денежных средств, тыс. руб.
|
Показатели |
2011 год |
2012 год |
2013 год |
|||||||||||||||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
1 |
2 |
3 |
4 |
|||
|
Остаток средств на начало периода |
3192,2 |
3 027,9 |
2956,6 |
2886 |
2834,7 |
2856,9 |
2980,5 |
3180,7 |
3484,4 |
3899,8 |
4689,47 |
5934,24 |
7934,24 |
11 090,99 |
14949,99 |
19303,38 |
||
|
Поступление собственных средств |
4 360 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
|
|
Выручка от реализации |
184,5 |
215 |
289 |
300 |
340 |
394 |
486 |
583 |
667 |
809 |
1205,07 |
1605,07 |
3560 |
4200 |
4900 |
5417,64 |
35077,64 |
|
|
Приобретение основных средств |
250 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
|
|
Оплата поставщикам за товары |
140 |
150 |
130 |
140 |
160 |
140 |
130 |
150 |
130 |
160 |
140 |
130 |
400 |
420 |
420 |
440 |
1700 |
|
|
Оплата труда |
141,3 |
141,3 |
141,3 |
141,3 |
141,3 |
141,3 |
141,3 |
141,3 |
141,3 |
141,3 |
141,3 |
141,3 |
450 |
450 |
450 |
450 |
2 000 |
|
|
Оплата во внебюджетные фонды |
10,5 |
12 |
13 |
13,3 |
14 |
14,5 |
15,1 |
15,5 |
16 |
16,3 |
16,9 |
17 |
45 |
48,25 |
46 |
49,25 |
200 |
|
|
Оплата коммунальных услуг |
12 |
12 |
12 |
12 |
12 |
12 |
12 |
12 |
12 |
12 |
12 |
12 |
60 |
60 |
60 |
60 |
250 |
|
|
Оплата рекламных услуг |
14 |
14 |
14 |
14 |
14 |
14 |
14 |
10 |
10 |
10 |
10 |
10 |
30 |
30 |
30 |
30 |
110 |
|
|
Арендные платежи |
480 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
540 |
0 |
0 |
0 |
650 |
|
|
Прочие выплаты денежных средств |
120 |
50 |
50 |
50 |
50 |
50 |
50 |
50 |
50 |
50 |
50 |
50 |
35 |
35 |
35 |
35 |
125 |
|
|
Итого выплаты денежных средств |
1167,8 |
379,3 |
360,3 |
370,6 |
391,3 |
371,8 |
362,4 |
382,8 |
363,3 |
393,6 |
370,2 |
360,3 |
1560 |
1043, 25 |
1041 |
1064,25 |
5 035 |
|
|
Итого денежных средств на конец периода |
3192,2 |
- 164, 3 |
- 71,3 |
- 70,6 |
- 51,3 |
22,2 |
123,6 |
200,2 |
303,7 |
415,4 |
789,67 |
1244,77 |
2000 |
3156,75 |
3859 |
4353,39 |
30042,64 |
|
|
Остаток средств на конец периода |
3192,2 |
3 027,9 |
2956,6 |
2886 |
2834,7 |
2856,9 |
2980,5 |
3180,7 |
3484,4 |
3899,8 |
4689,47 |
5934,24 |
7934,24 |
11 090,99 |
14949,99 |
19303,38 |
49346,02 |
Согласно прогнозу о движении денежных в ООО «Строймаг» на период с 2011 по 2013 год включительно, до мая 2011 года остаток денежных средств на счету будет снижаться, но начиная с шестого месяца постепенно начнет увеличиваться. К концу 2013 года он составит по самым оптимистическим подсчетам 49346,02 тыс.руб. Это в 11, 5 раз превысит начальный денежный капитал в размере 4 360 тыс.руб. За 3 года это колоссальный прирост денежных средств.
Таблица 10. Проект баланса
|
АКТИВ |
На начало периода |
На конец периода |
|
|
1. Внеоборотные активы |
|||
|
Нематериальные активы |
0 |
0 |
|
|
Основные средства |
150 000 |
280 000 |
|
|
2.Оборотные активы |
|||
|
Запасы |
150 000 |
1 300 000 |
|
|
в том числе: |
|||
|
сырье, материалы и другие аналогичные ценности |
140 000 |
450 000 |
|
|
готовая продукция и товары для перепродажи |
200 000 |
600 000 |
|
|
прочие дебиторы |
0 |
0 |
|
|
Краткосрочные финансовые вложения |
9 236 |
0 |
|
|
Денежные средства |
4 360 000 |
4 689 000 |
|
|
Прочие оборотные активы |
0 |
0 |
|
|
Баланс |
5 009 236 |
7 379 000 |
|
|
ПАССИВ |
На началопериода |
На конец периода |
|
|
3. Капитал и резервы |
|||
|
Уставный капитал |
4 360 000 |
3 900 000 |
|
|
Резервный капитал |
649 236 |
2 500 000 |
|
|
Непокрытый убыток отчетного года |
- |
0 |
|
|
4. Долгосрочные обязательства |
|||
|
Займы и кредиты |
0 |
0 |
|
|
Прочие долгосрочные пассивы |
0 |
0 |
|
|
5. Краткосрочные обязательства |
|||
|
Займы и кредиты |
0 |
0 |
|
|
Доходы будущих периодов |
979 000 |
||
|
Резервы предстоящих расходов и платежей |
0 |
0 |
|
|
Прочие краткосрочные обязательства |
0 |
0 |
|
|
Баланс |
5 009 236 |
7 379 000 |
Таблица 11. Структура инвестиций на планируемый период (2011г.)
|
Направление инвестиций |
Сумма, тыс.руб. |
|
|
Арендная плата |
480 000 |
|
|
Плата за коммунальные услуги |
256 000 |
|
|
Затраты на рекламу |
360 000 |
|
|
Выплата заработной платы |
1 696 000 |
|
|
Транспортные расходы |
120 000 |
|
|
Затраты на страхование |
180 000 |
|
|
Отчисления на соц. нужды упр. персонала |
445 236 |
|
|
Затраты на охрану |
12 000 |
|
|
Затраты на покупку товаров у поставщиков |
1 440 000 |
|
|
Источники средств: |
||
|
Уставный капитал |
4 360 000 |
|
|
Нераспределенная прибыль |
127 559 |
|
|
Кредит банка |
0 |
Произведем оценку рентабельности вложений в наш бизнес. Рассчитаем следующие показатели:
1. Расчет коэффициента рентабельности чистой прибыли:
Расчет бухгалтерской нормы прибыли:
Чистая прибыль / Расходы * 100 = 1935,994 / 5240 * 100 = 36,9%
2. Расчет коэффициента рентабельности валовой прибыли:
Расчет бухгалтерской нормы:
Валовая прибыль / Расходы * 100 = 4077,64 / 5240 * 100 = 77,8%
Список использованной литературы
1. Абчук В.А. Менеджмент. / В.А. Абчук. ? СПб.: Союз, 2002.
2. Алехина О.Е. Стимулирование развития работников организации. Управление персоналом. / О.Е. Алехина. - М.: ЮНИТИ, 2005.
3. Архипова Н.И., Седова О.Л. Менеджмент: Учебное пособие. - 3-е изд./ Н. И. Архипова, О. Л. Седова. - М.: Ипполитова, 2007.
4. Аширов Д.А. Организационное поведение. / Д.А. Аширов.? М.: ТК Велби, Проспект, 2006.
5. Базарова М.Ю., Еремина Б.А. Управление персоналом: Учебник для вузов. / Под ред. М.Ю. Базарова, Б.А. Еремина. - 2-е изд. перераб. и доп. ? М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2002
6. Белкин В., Белкина Н. Мотивы и стимулы труда. / В. Белкин, Н. Белкина. ? М.: Инфра-М, 2006.
7. Бизюкова И.В. Кадры управления: подбор и оценка: Учебник для вузов. - 2-е изд./ И.В. Бизюкова. - М.: Экономика, 2006.
8. Бовыкин В.И. Новый менеджмент: управление предприятием на уровне высших стандартов; теория и практика эффективного управления. / В.И. Бовыкин. ? М.: Экономика, 2006.
9. Бурлаков Г.Р. Мотивационный климат организации/ Г.Р. Бурлаков. - М.:Инфра-М, 2004.
10. Веснин В.Р. Менеджмент: Учебник. ? 3-е изд., перераб. и доп. / В.Р. Веснин ? М.: ТК Велби, Проспект, 2006.
11. Веснин В.Р. Практический менеджмент персонала: Учебное пособие. -
5-е изд./ В.Р. Веснин. - М.: Юристъ, 2007.
12. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: Учебник для вузов. - 4-е изд. / О.С. Виханский, А.И. Наумов. - М.: Экономист, 2006.
13. Гадушаури Г.В., Литван Б.Г. Управление современным предприятием. / Г.В. Гадушаури, Б,Г. Ливан. ? М.:ЭКМОС, 2004.
14. Герчикова И.Н. Менеджмент: учебник. ? М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2005.
15. Глухов В.В. Менеджмент. / В.В. Глухов. ? 3-е изд. - СПб: Питер, 2008.
16. Глущенко Е.В., Захарова Е.В., Тихонравов Ю.В. Теория управления: Учебник для вузов. - 5 изд. / Е.В. Глущенко, Е.В. Захарова, Ю.В. Тихонравов. - М.: Вестник, 2007.
17. Гусева Е.П. Менеджмент. / Е.П. Гусева ? М.: ЕАОИ, 2008.
18. Гутгарц Р.Д. Эволюция подходов к проблеме управления кадрами предприятия. Менеджмент в России и за рубежом / Р.Д. Гутгард. - М.: ЭКМОС, 2005.
19. Дорофеев В.Д. Менеджмент. / В.Д. Дорофеев, А.Н. Шмелева, Н.Ю. Шестопал. ? М.: Инфра-М, 2008.
20. Ефремов П. Новации в работе кадрового агенства. / П. Ефремов, 2004, №4.
21. Ильин Е.П. Мотивация и мотивы: Учеб. пособие для вузов. / Е.П. Ильин. ? СПб. и др.: Питер, 2005.
22. Кибанов А.Я. Управление персоналом организации: Учебник /Под ред. А.Я. Кибанова -М.: ИНФРА-М, 2005.
23. Козлова Л.А. Технологии поиска, отбора и адаптации персонала в компании: Учебное пособие. - 2-е изд. / Л.А. Козлова. - М.: Инфра-М, 2006.
24. Коханов Е.Ф. Отбор персонала и введение в должность: Учебник для вузов. / Е.Ф. Коханов. - М.: ЭКСМО-Пресс, 2007.
25. Кузнецов Ю.В., Подлесных В.И. Основы менеджмента: Учебник для вузов. - 5-e изд. / Ю.В. Кузнецов, В.И. Подлесных. - М.: ОЛЬИС, 2006.
26. Лукичёва Л.И. Управление организацией: Учебное пособие. - 3-e изд. / Под редакцией Ю.П. Анискина. - М.: Омега-Л, 2008.
27. Мескон М. Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента / Пер. с англ. - М.: Дело, 2000.
28. Мориунов Е. Отбор, контрактация и увольнение сотрудников. Управление персоналом / Е.Мариунов, 2004, №7.
29. Поршнева А.Г, Разу М.Л, Якутина Ю.В. Менеджмент. Маркетинг. Персонал: Учебник для вузов. - 2-е изд. / А.Г. Поршнева, М.Л. Разу, Якутина Ю.В. - М.: ГАУ, 2007.
30. Самыгин С.И., Столяренко Л.Д. Менеджмент персонала. / С.И. Самыгин, Л.Д. Столяренко. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2004.
31. Соломандина Т.О. Управление мотивацией персонала. / Т.О. Соломанидина, В.Г. Соломанидин. ? М.: Журнал "Управление персоналом", 2005.
32. Сорокина М.В. Менеджмент в торговле: Учебное пособие. - 3-е изд. /
М.В. Сорокина. - СПб.: Бизнес-пресса, 2007.
33. Сорокина М.В. Менеджмент торгового предприятия. / М.В. Сорокина. - СПб.: Питер, 2007.
34. Травин В.В., Дятлов В.А Основы Кадрового менеджмента.- М.: Дело, 2005.
35. Торшина К. Карьера и мотивация // Управление персоналом, 2000, №8.
36. Шекшня С. Оптимизация численности сотрудников // Управление персоналом, 2000, №4.
37. Шекшня С. Традиционная система компенсаций // Управление персоналом, 2000, №4.
38. Щёкин Г.В. Основы кадрового менеджмента. / Г.В. Щёкин. - М.: МАУП, 2004.
39. Экономика и управление малой фирмой: Учебное пособие / Под редакцией И.В. Мишуровой - Ростов-на-Дону: МарТ, 2008.
Размещено на Allbest
Подобные документы
Содержание и задачи кадровой политики. Взаимосвязь кадровой политики и стратегии развития предприятия. Типы кадровой политики. Реализация целей и задач управления персоналом. Подбор, обучение и расстановка рабочих. Мотивация к труду.
реферат [22,6 K], добавлен 03.05.2004Понятие кадровой политики организации, ее содержание, основные цели и типы. Формирование кадровой политики. Механизмы эффективного управления и использования персонала на примере ООО Фирма "Фармкор". Оценка эффективности оптимизации кадровой политики.
курсовая работа [273,9 K], добавлен 03.03.2016Реализация целей и задач управления персоналом. Создание трудового коллектива. Понятие и типы кадровой политики. Основные этапы кадровой политики. Нормирование и оплата труда. Условия разработки кадровой политики. Стратегия подготовки специалистов.
курсовая работа [59,2 K], добавлен 13.08.2011Задачи формирования кадровой политики предприятия. Информационное обеспечение формирования кадровой политики предприятия. Положение об отделе кадров и социального развития. Мероприятия по повышению эффективности кадровой политики и мотивации персонала.
курсовая работа [579,3 K], добавлен 16.07.2011Сущность и содержание кадровой политики, ее элементы и основные задачи. Содержание соответствующей стратегии управление персоналом, условия и принципы ее разработки. Анализ эффективности и рекомендации по совершенствованию кадровой политики предприятия.
курсовая работа [49,5 K], добавлен 12.09.2014Принципы формирования кадровой политики, характеристика ее видов. Анализ деятельности и кадровой политики организации ЗАО "Строй Комплект" г. Новокузнецк. Разработка рекомендаций по системе стимулирования персонала на основе проведенного анализа.
курсовая работа [67,6 K], добавлен 28.02.2017Особенности управления персоналом в современных условиях. Содержание кадровой политики и ее роль в управлении персоналом организации. Основные направления реализации кадровой политики организации. Совершенствование процесса аттестации персонала.
дипломная работа [2,6 M], добавлен 16.08.2012Типы кадровой политики и их классификация. Этапы построения кадровой политики. Условия разработки кадровой политики. Реализация современной кадровой политики. Кадровое планирование и оценка потребности в персонале. Мотивация сотрудников.
курсовая работа [53,6 K], добавлен 26.10.2006Значение, роль и содержание кадровой политики предприятия, ее цели и принципы. Аттестация кадров и её процедура. Методы формирования персонала. Анализ кадровой политики и кадрового планирования на предприятии СУ-45. Динамика численности персонала.
дипломная работа [383,4 K], добавлен 12.02.2009Эволюция подходов в управлении персоналом организации в России. Содержание, цели и принципы кадровой политики. Анализ факторов взаимосвязи кадровой политики и стратегии развития предприятия. Кадровое планирование, привлечение и аттестация персонала.
дипломная работа [228,5 K], добавлен 25.02.2015
