Размещено на http://www.allbest.ru/

ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«МОРДОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

ИМ. Н. П. ОГАРЁВА»

Факультет экономический

Кафедра экономики и логистики

КУРСОВАЯ РАБОТА

БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ НА ПРЕДПРИЯТИИ

Саранск 2010г.



ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«МОРДОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

ИМ. Н. П. ОГАРЁВА»

Факультет экономический

Кафедра экономики и логистики

ЗАДАНИЕ НА КУРСОВУЮ РАБОТУ

Студент

1 Тема: Бизнес-планирование на предприятии

2 Срок представления работы к защите ____________

3 Исходные данные для научного исследования: данные отчетности ФКП «Саранский механический завод»; направление работы: исследование теории и практики разработки бизнес-планирования на предприятии.

4 Содержание курсовой работы

4.1 Бизнес-планирование как форма экономического управления

4.1.1 Понятие и сущность бизнес-планирования

4.1.2 Принципы и методы планирования

4.1.3 Структура и содержание бизнес-планирования

4.2 Практика бизнес-планирования на ФКП «СМЗ»

4.2.1 Краткая характеристика предприятия

4.2.2 Анализ основных направлений и показателей

4.2.3 Практика бизнес планирования на ФКП «СМЗ»

4.3 Разработка предложений развития бизнес-планирования

4.3.1 Разработка предложений внедрения бизнес-планирования на предприятия

4.3.2 Разработка предложений по совершенствованию развития бизнес планирования ФКП «СМЗ»

Руководитель работы Е. А. Ляманова

Реферат

Курсовая работа содержит 49 страницу, 4 таблицы, 3 рисунка, 18 использованных источников, 3 приложения.

БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ, ПРЕДПРИЯТИЕ, СПРОС, ТОВАР, КОНКУРЕНТОСАОСОБНОСТЬ, РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ, СТРАТЕГИЯ.

Объектом исследования - является система бизнес-планирования деятельности ФКП «Саранский механический завод».

Цель курсовой работы заключается в исследовании теории и практики бизнес-планирования деятельности предприятия на примере ФКП «СМЗ».

В процессе работы осуществлялся всесторонний анализ и изучение отечественной и зарубежной литературы по вопросам бизнес - планирования, ознакомление и анализ организационно-штатных, статистических и бухгалтерских документов ФКП «СМЗ».

В результате исследования изучена система бизнес-планирования на предприятии (на примере ФКП «СМЗ»), разработан комплекс предложений по совершенствованию бизнес-планирования. Одним из условий эффективной реализации предлагаемого комплекса бизнес-планирования развития является создание и внедрение новой структурной единицы, основанной на принципе проектного управления.

Разработанный комплекс предложений и рекомендаций по развитию и совершенствованию бизнес-планирования на ФКП «СМЗ» оптимизирован в соответствии с его структурой и целями.

Область применения - в системе менеджмента предприятия.

Эффективность предлагаемого комплекса рекомендаций определяется в ситуации внедрения в систему менеджмента предприятия улучшением ряда финансовых показателей (конкурентоспособности, ликвидности, инвестиционной привлекательности рентабельности реализации и п.р.).



Введение

Планирование - одна из важнейших предпосылок оптимального управления производством на предприятии. Планирование - это построение плана, способа будущих действий, определение экономического содержания и последовательных шагов, ведущих к намеченной цели.

Современная экономическая ситуация, связанная с переходом к рыночным отношениям диктует предприятиям новый подход к внутрифирменному планированию. Планирование необходимо любой организации, которая намеревается предпринимать какое-то действие в будущем. Предприятия вынуждены искать такие формы и модели планирования, которые обеспечивали бы максимальную эффективность принимаемых решений. Оптимальным вариантом достижений таких решений является бизенс-планирование.

Бизенес-планирование является своего рода руководством к деятельности, так как описывает все основные аспекты деятельности предприятия, анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а так же определяет способы решения этих проблем.

Актуальность темы данной работы обоснована тем, что в текущий период российская промышленность переживает кризис, который является следствием, прежде всего, критического износа основных фондов, низкого технико-экономического уровня. Это происходит на фоне нестабильного финансового положения государственных предприятий, дезорганизации инвестиционных процессов и неэффективного регулирования цен на выпускаемую продукцию. В связи с этим, фундаментальная экономическая причина реформ в российской промышленности - низкая эффективность отрасли, неспособность гибко реагировать на все изменения в ситуации рынка и другие проблемы вытекающие из-за отсутствия эффективного планирования, бизнес-планирования.

Цель курсовой работы заключается в исследовании теории и практики бизнес-планирования деятельности предприятия на примере ФКП «Саранский механический завод» и разработке предложений по его совершенствованию. Для реализации основной цели были поставлены следующие задачи:

- дать определение понятию бизнес-планирование и исследовать его характерные черты;

исследовать структуру и содержание бизнес-планирования;

рассмотреть сущность бизнес - планирования на предприятии;

проанализировать финансовое положение предприятия.

разработке предложений по совершенствованию развития бизнес-планирования ФКП «Саранский механический завод»

Объектом исследования - является система бизнес-планирования деятельности ФКП «Саранский механический завод».

Теоретическую и методологическую базу исследования составили труды российских и зарубежных ученых по выбранной теме, нормативные документы и инструкции по составлению бизнес-плана предприятия, публикации в периодических изданиях. Информационной базой дипломного проекта послужили данные статистической и текущей отчетности на ФКП «Саранский механический завод».

В качестве основных методов в работе использовались: изучение отечественной и зарубежной переводной учебной, методической и справочной литературы по вопросам бизнес - планирования; ознакомление и анализ организационно-штатных, статистических и бухгалтерских документов ФКП «Саранский механический завод»; личное общение со специалистами данного предприятия.



1 Бизнес-планирование как форма экономического управления

1.1 Понятие и сущность бизнес-планирования

Развитие рыночных отношений в нашей стране, по большей мере, происходило стихийно, и потребность в бизнес-планировании проявилась довольно поздно. Первые бизнес-планы, как «заморская диковина», появились в России лишь в начале 90-х годов, в то же время большинство предприятий продолжают использовать более привычные технико-экономические обоснования.

Но по мере развития рыночной экономики и международных связей потребность в разработке бизнес-планов перестает вызывать сомнения. Уже в 1994-1995 гг. он становится обязательным документом, применяемым «в целях совершенствования методов расчета экономической эффективности проектных решений и коммерческой целесообразности вложений инвестиций» [10, 41].

Бизнес-план является традиционным для рыночной экономики документом, без которого не предпринимаются никакие сколько-нибудь серьезные действия. В определенном смысле он представляет собой формализацию системного подхода к процессу планирования, форму обоснования экономической целесообразности выбранных фирмой направлений деятельности и использования тех или иных источников финансирования этой деятельности, оценки ожидаемых финансовых результатов (продажи, прибыли, отдачи от вложенного капитала).

И сегодня в отечественной практике существует огромное многообразие его определений, отчасти заимствованных из зарубежного опыта. Но необходимо осознавать, что простого перевода содержательной его части для нас может быть недостаточно, равно, как и то, что многие из западных методик могут попросту не работать в российских условиях, если в них не будет учитываться специфика нашей экономики. Приведем несколько определений бизнес-плана, заимствованных из разных источников:

«Бизнес-план представляет собой документ внутрифирменного планирования, излагающий все основные аспекты планирования производственной и коммерческой деятельности предприятия, анализирующий проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяющий способы решения финансово-хозяйственных задач» [14, 25].

«Бизнес-план - объективная оценка собственной предпринимательской деятельности предприятия, фирмы и в то же время необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка и сложившейся ситуацией» [5, 34].

«Бизнес-планирование - это программа действий предпринимателя, обоснованная целевым анализом конъюнктуры рынка, инвестиций, товаров, услуг, собственных задач и ресурсов» [7, 51].

Таким образом, бизнес-планирование предполагает оценку собственной предпринимательской деятельности предприятия и целевую оценку конъюнктуры рынка, является программой действий предпринимателя, необходимым рабочим инструментом проектно-инвестиционных решений и внутрифирменного планирования, является одним из составных документов, определяющих стратегию развития фирмы. Он актуален как для вновь создаваемых, так и для действующих фирм, организаций и предприятий.

Практика российских компаний убедительно свидетельствует о необходимости бизнес-планирования как инструмента, способствующего повышению эффективности деятельности предприятий, его стабилизации.

Бизнес-план позволяет решать целый ряд задач, но основными из них являются следующие [6, 79]:

- обоснование экономической целесообразности направлений развития фирмы, целевые рынки, состав и показатели товаров и услуг, а также место, которое фирма может занять на этих рынках;

- разработать взаимоувязанные производственные, маркетинговые организационные программы, обеспечивающие достижение сформулированных целей;

- проанализировать наличие производственных ресурсов, резервов, которые могут быть задействованы, определить необходимые объемы финансирования;

- предусмотреть трудности и проблемы, с которыми придется столкнуться руководству и коллективу фирмы в процессе осуществления планируемого проекта; - выявить обеспеченность фирмы квалифицированными кадрами и распределять обязанности со всей полнотой несения ответственности за исполнение;

- оценить финансовое положение в соответствии с намеченными планами, реальность достижения целей с помощью собственных средств и возможность получения кредита со стороны;

- определить состав маркетинговых исследований по изучению рынка, разработке каналов сбыта, мероприятий по рекламе и пр.;

- организовать систему контроля за ходом реализации проекта;

- подготовить развернутое обоснование, необходимое для привлечения инвесторов к финансированию проекта.

Каждая задача может быть решена только во взаимосвязи с другими. Основной центр бизнес-плана -- концентрирование финансовых ресурсов.

Естественно, что в любом случае бизнес-план должен корректироваться, поскольку условия деятельности предприятия, реализации конкретного проекта подвергаются постоянным изменениям. Поэтому следует познать, оценить и понять происходящие изменения, влияние различных факторов, появление новых условий функционирования предприятия, последствия возможного риска и отразить в бизнес-плане.

Это позволит руководителям предприятий сохранять высокую степень вероятности успеха и высокую эффективность деятельности.

Таким образом, рассмотрев в данной главе бизнес-планирование как форму экономического управления, мы можем сделать вывод что, в конечном счете, бизнес-план может использоваться, во-первых, для управления коммерческим проектом и управления деятельностью самого предприятия. Такой план помогает обосновать экономическую целесообразность выбора направлений развития предприятия, определить источники финансирования реализации выбранной стратегии, профессиональный и численный состав персонала. Составление бизнес-плана заставляет руководителя осуществлять кропотливый и объективный анализ собственной деятельности, предвидеть проблемы и вероятность столкновения с ними и, в соответствии с этим, предельно мобилизоваться. Хорошо разработанный бизнес-план помогает предприятию развиваться, расширять и укреплять свои позиции на рынке, составлять перспективные планы своего развития. Во-вторых, бизнес-план используется для привлечения инвесторов и кредиторов. С этой точки зрения, он призван продемонстрировать выгодность для них реализации предлагаемого проекта.

1.2 Принципы и методы планирования

Планирование деятельности является на каждом предприятии наиболее важной функцией производственного менеджмента. В планах отражаются все принятые управленческие решения, содержатся обоснованные расчеты объемов производства и продаж продукции, проводится экономическая оценка затрат и ресурсов, а также конечных результатов производства. В ходе составления планов руководители всех звеньев управления намечают общую программу своих действий, устанавливают главную цель и результат совместной работы, определяют участие каждого отдела или работника в общей деятельности, объединяют отдельные части плана в единую экономическую систему, координируют работу всех составителей планов и вырабатывают решение о единой линии трудового поведения в процессе выполнения принятых планов.

Впервые общие принципы планирования сформулированы А. Файолем.

В качестве основных требований к разработке программы действий или планов предприятия им были сформулированы пять принципов[14, 78]:

- принцип необходимости планирования означает повсеместное и обязательное применение планов при выполнении любого вида трудовой деятельности. Этот принцип особенно важен в условиях свободных рыночных отношений, поскольку его соблюдение соответствует современным экономическим требованиям рационального использования ограниченных ресурсов на всех предприятиях;

- принцип единства планов предусматривает разработку общего или сводного плана социально-экономического развития предприятия, то есть все разделы годового плана должны быть тесно увязаны в единый комплексный план. Единство планов предполагает общность экономических целей и взаимодействие различных подразделений предприятия на горизонтальном и вертикальном уровнях планирования и управления;

- принцип непрерывности планов заключается в том, что на каждом предприятии процессы планирования, организации и управления производством, как и трудовая деятельность, являются взаимосвязанными между собой и должны осуществляться постоянно и без остановки;

- принцип гибкости планов тесно связан с непрерывностью планирования и предполагает возможность корректировки установленных показателей и координации планово-экономической деятельности предприятия;

- принцип точности планов определяется многими факторами, как внешними, так и внутренними. Но в условиях рыночной экономики точность планов трудно соблюсти. Поэтому всякий план составляется с такой точностью, которую желает достичь само предприятие, с учетом его финансового состояния, положения на рынке и других факторов.

В современной практике планирования помимо рассмотренных классических широкую известность имеют общеэкономические принципы.

1. Принцип комплексности. На каждом предприятии результаты экономической деятельности различных подразделений во многом зависят от уровня развития техники, технологии, организации производства, использования трудовых ресурсов, мотивации труда, доходности и других факторов. Все они образуют целостную комплексную систему плановых показателей, так что всякое количественное или качественное изменение хотя бы одного из них приводит, как правило, к соответствующим изменениям многих других экономических показателей. Поэтому необходимо, чтобы принимаемые плановые и управленческие решения были комплексными, обеспечивающими учет изменений как в отдельных объектах, так и в конечных результатах всего предприятия.

2. Принцип эффективности требует разработки такого варианта производства товаров и услуг, который при существующих ограничениях используемых ресурсов обеспечивает получение наибольшего экономического эффекта. Известно, что всякий эффект в конечном итоге заключается в экономии различных ресурсов на производство единицы продукции. Первым показателем планируемого эффекта может служить превышение результатов над затратами.

3. Принцип оптимальности подразумевает необходимость выбора лучшего варианта на всех стадиях планирования из нескольких возможных альтернатив.

4. Принцип пропорциональности, т.е. сбалансированный учет ресурсов и возможностей предприятия.

5. Принцип научности, т.е. учет последних достижений науки и техники.

6. Принцип детализации, т.е. степени глубины планирования.

7. Принцип простоты и ясности, т.е. соответствия уровню понимания разработчиков и пользователей плана.

Следовательно, основные принципы планирования ориентируют предприятие на достижение наилучших экономических показателей. Многие принципы тесно взаимосвязаны и переплетены между собой. Некоторые из них действуют в одном направлении, например, эффективность и оптимальность. Другие, например гибкость и точность, в разных направлениях. Наряду с рассмотренными важнейшими принципами планирования большое значение в рыночной экономике имеют принципы участия и холизма в разработанном Р.Л Акоффом новом методе интерактивного планирования.

Принцип участия показывает активное воздействие персонала на процесс планирования. Он предполагает, что никто не может планировать эффективно для кого-то другого. Лучше планировать для себя - неважно насколько плохо, чем быть планируемым другими - неважно насколько хорошо. Смысл этого: увеличить свои желания и способности удовлетворить потребности как собственные, так и чужие. При этом главная задача профессиональных плановиков состоит в стимулировании и облегчении планирования другими для себя.

Принцип холизма состоит из двух частей: координация и интеграция.

Координация устанавливает, что деятельность ни одной части предприятия нельзя планировать эффективно, если ее выполнять независимо от остальных объектов данного уровня, а возникшие проблемы необходимо решать совместно.

Интеграция определяет, что планирование, осуществляемое независимо на каждом уровне, не может быть столь же эффективным без взаимосвязи планов на всех уровнях. Поэтому для ее решения необходимо изменение стратегии другого уровня.

Сочетание принципов координации и интеграции дает известный принцип холизма. Согласно ему, чем больше элементов и уровней в системе, тем выгодней планировать одновременно и во взаимозависимости. Эта концепция планирования «сразу всеми» противостоит последовательному планированию как сверху вниз, так и снизу вверх.

Существуют также такие принципы планирования, как централизованный, децентрализованный и комбинированный [10, 165].

В зависимости от главных целей или основных подходов используемой информации, нормативной базы, применяемых путей получения и согласования тех или иных конечных плановых показателей принято различать следующие методы планирования: экспериментальные, нормативные, балансовые, расчетно-аналитические, программно-целевые, отчетно-статистические, экономико-математические и другие.

Расчетно-аналитический метод основан на расчленении выполняемых работ и группировке используемых ресурсов по элементам и взаимосвязи, анализе условий наиболее эффективного их взаимодействия и разработке на этой основе проектов планов.

Экспериментальный метод - это проектировка норм, нормативов и моделей планов на основе проведения и изучения замеров и опытов, а также учета опыта менеджеров, плановиков и других специалистов.

Отчетно-статистический метод состоит в разработке проектов планов на основе отчетов, статистики и иной информации, характеризующей реальное состояние и изменение характеристики деятельности предприятия.

В процессе планирования ни один из рассматриваемых методов не применяется в чистом виде.

1.3 Структура и содержание бизнес-планирования

Бизнес-план - это экономически обоснованный аналитический документ, показывающий реальность планируемого дела (проекта) [17, 74]. С другой стороны, бизнес-план выступает как средство действенной рекламы для будущих инвесторов, партнёров. Поэтому он должен быть написан деловым языком, понятным финансистам, банкирам, партнёрам по бизнесу. Количественная информация, характеризующая разделы бизнес-плана должна быть чёткой, ёмкой, но в тоже время относительно краткой.

Общий вид бизнес-плана можно представить в виде схемы (приложение А).

На структуру бизнес-плана влияет ряд факторов. В первую очередь это касается специфики и перспектив развития самого предприятия, для которого разрабатывается бизнес-план, а также конъюнктуры рынка, на котором фирма работает.

Ключевыми моментами при составлении бизнес-плана являются обоснование возможности, необходимости и объема выпуска продукции предприятия или предоставляемых услуг; определение конкурентоспособности продукта на рынках и рыночного сегмента для него; оценка критериев эффективности работы предприятия; обоснование достаточности капитала фирмы и выявление возможных источников финансирования [9, 63]. В связи с этим бизнес-план разрабатывается на перспективу.

Бизнес-план целесообразно составлять на 3-5 лет : для первого года основные показатели рекомендуется рассчитать по месяцам, для второго - по кварталам; начиная с третьего года можно ограничиваться годовыми показателями. В целом, время, в течение которого действует бизнес-план, зависит от характера и масштабов деятельности фирмы. Основное требование к нему: срок бизнес-плана должен быть достаточным либо для полного завершения реализации планируемого проекта, либо для выхода на расчетную мощность производства и сбыта, определения сроков окупаемости вложенных финансовых средств и их рентабельности.

Разработке бизнес-плана предшествует огромная подготовительная деятельность специалистов, которая включает [3, 264]:

- сбор и анализ информации о продукции, которую фирма предполагает производить или уже производит;

- сбор и анализ информации о рынке сбыта продукции фирмы, оценка состояния и перспектив развития соответствующей отрасли общественного производства;

- определение потребностей и возможностей обеспечения компании площадями, оборудованием, кадрами, другими факторами производства;

- расчет требований финансовых ресурсов и определение источников их привлечения;

- подготовку отчета о прибылях и убытках, отчета о движении денежных средств, прогнозный баланс фирмы, другие финансовые документы;

- определение направленности и масштабности предлагаемого проекта, расчет его эффективности;

- разработку организационной структуры управления компанией, правового обеспечения и графика реализации проекта;

- решение вопросов оценки риска и гарантий.

Жестко peглaмeнтиpoвaнныx фopм и cтpyктypы бизнec- плaнa нe cyщecтвyeт. Oднaкo, кaк пpaвилo, в нeм пpeдycмaтpивaютcя paздeлы, в кoтopыx pacкpывaютcя ocнoвнaя идeя и цeли бизнeca, xapaктepизyeтcя cпeцификa пpoдyктa пpeдпpиятия и yдoвлeтвopeния им пoтpeбнocтeй pынкa, дaeтcя oцeнка pынкa и ycтaнaвливaeтcя cтpaтeгия пoвeдeния фиpмы нa oпpeдeлeнныx pынoчныx ceгмeнтax, oпpeдeляeтcя opгaнизaциoннaя и пpoизвoдcтвeннaя стpyктypa, фopмиpyeтcя финaнcoвый пpoeкт дeлa, включaя cтpaтeгию финaнcиpoвaния и пpeдлoжeния по инвecтициям.

Примерный макет бизнес-плана можно представить в следующем виде:

Титульный лист: название фирмы, фамилия главы фирмы, адрес, номер телефона и факса фирмы.

Концепция бизнеса (резюме).

Цель деятельности.

Характеристика товаров (услуг), производимый фирмой.

Описание вида деятельности.

Оценка рынка сбыта.

Конкуренция и конкурентное преимущество.

Организационная структура управления.

Стратегия маркетинга.

План производства.

Оценка риска.

Финансовый план.

Приложения к бизнес-плану.

В титульном листе отражается название фирмы и самого документа, кратко и четко формулируется цель бизнес-планирования, адрес фирмы и другие ее реквизиты, а также указывается составитель бизнес-плана, данные по экспертизе и согласованию. При запланированном получении кредита следует указать наименование банка или иного источника финансирования. Информация на титульном листе должна быть минимальной, но привлекательной и аккуратной по оформлению.

1. Концепция бизнеса (резюме)

По сути, концепция является сокращенной версией самого бизнес - плана. Порядок изложения концепции является достаточно свободным, однако ее необходимо начинать с главной цели предлагаемого бизнеса (как правило, получение прибыли) и назначения разрабатываемого бизнес - плана.

Цель первого раздела бизнес-плана - резюме - дать сжатый, краткий обзор делового предложения, показать цель и возможности бизнеса, стратегию их реализации, перспективы деятельности фирмы, прогнозируемые результаты, возможные рынки сбыта, конкурентные преимущества фирмы, компетенцию и профессионализм управленческой команды, требуемый размер инвестиций [6, 284].

Здесь нужно продемонстрировать свои достаточно четкие представления о структуре и емкости рынка, глубокое владение необходимой информацией о конкурентах, обосновать возможности продаж на выбранных фирмой сегментах рынка, в которых она предполагает работать.

Важное место занимает также общая оценка состояния спроса на данную продукции, для чего предварительно проводится анализ рыночной ситуации и перспектив ее изменения в будущем.

В конечном итоге, задача резюме - доказать целесообразность знакомства с бизнес-планом, привлечь к нему внимание инвестора, дать четкое предварительное представление о проекте, убедить в его значимости и обоснованности, заинтересовать у инвестора и стимулировать его к дальнейшему рассмотрению бизнес-плана.

2. Цель деятельности.

Этот раздел бизнес-плана посвящается целям деятельности, формулировке стратегии предприятия и ее подразделений. Здесь во внимание принимаются последние изменения на рынке, новейшие тенденции и перспективы на будущее. Для этого менеджеры собирают и анализируют необходимую информацию, что дает возможность сформировать, обосновать и утвердить цели компании.

Главной целью предприятия является получение прибыли. Из общей цели фирмы вытекают основные задачи каждого ее структурного подразделения. Естественно, что в процессе бизнес-планирования задачи различных уровней взаимоувязываются в пределах структурных подразделений и в масштабах всей фирмы.

3. Характеристика товаров (услуг), производимый предприятием.

Этoт paздeл - oдин из нaибoлee вaжныx в мexaнизмe coздaния и фyнкциoниpoвaния фиpмы, пoэтoмy, пpeждe чeм нeпocpeдcтвeннo пepeйти к paзpaбoткe и xapaктepиcтикe фyнкциoнaльныx cтopoн дeятeльнocти фиpмы, руководителю нeoбxoдимo cдeлaть пoлнoe вcecтopoннee oпиcaниe вcex тoвapoв (ycлyг), кoтopыe фиpмa нaмepeнa пpeдлaгaть пoкyпaтeлям (нa pынкe).

Haпиcaнию дaннoгo paздeлa пpeдшecтвyeт знaчитeльнaя пpeдвapитeльнaя paбoтa по выбopy тoвapoв и ycлyг, кoтopыe дoлжны cтaть ocнoвoй бизнeca фиpмы. Heoбxoдимo oтвeтить нa cлeдyющиe вoпpocы:

1) кaкиe тoвapы (ycлyги) бyдyт пpeдлaгaтьcя фиpмoй, иx oпиcaниe, xapaктepиcтики, нaзвaниe тoвapa, нaгляднoe изoбpaжeниe oбpaзцa тoвapa;

2) кaкиe пoтpeбнocти (нacтoящиe и пoтeнциaльныe) пpизвaны yдoвлeтвopять пpeдлaгaeмыe тoвapы (ycлyги);

3) нacкoлькo дaнныe тoвapы oтвeчaют тpeбoвaниям oбязaтeльнoй cтaндapтизaции и cepтификaции и т.п.

Здесь требуется так же описание формы, эстетического вида, физико-химических свойств материалов, из которых изготовлено изделие, технического уровня, качественных параметров производимой продукции, ее уникальных свойств, экологичности, безопасности, удобства обслуживания.

В этом же разделе представляется и организация сервиса товара, особенно если речь идет о технически сложном изделии. Практика показывает, что непременным условием успеха реализации товара на конкурентном рынке служит высококачественный сервис. Он должен соответствовать запросам рынка и видам потребляемой продукции, учитывать стремительно меняющиеся требования рынка к потребительским свойствам продукции и услуг, то есть отличаться гибкостью.

4. Описание вида деятельности.

Характеристика направлений деятельности компании предполагает описание видов деятельности, которых у предприятия может быть несколько: маркетинг, производство, финансы, торговля, сфера услуг, венчурный бизнес или др.

Несмотря на кажущуюся простоту содержательной части данного раздела, ему следует уделять серьезное внимание. По каждому направлению расставляются свои приоритеты, определяются цели и задачи, характер и механизм их достижения, ориентация на рентабельность, которая должна быть присуща даже некоммерческим организациям - для их выживания в рыночных условиях.

5. Оценка рынка сбыта.

Что бы иметь успех предприятию нужно работать нa пoкyпaтeлeй, пoэтoмy пpeждe чeм произвести тoвap, нyжнo выявить eгo пoтeнциaльныx пoкyпaтeлeй, пpoвecти aнaлиз pынкa.

Пpoцecc иccлeдoвaния пpeдпoлaгaeмoгo pынкa cбытa тoвapoв cocтoит из 3-х этaпoв [16, 379]:

1) cлeдyeт oпpeдeлить дaнныe, кoтopыe пoзвoляют ycтaнoвить ycлoвия пpoизвoдcтвa и peaлизaции тoвapoв и пoтeнциaл бyдyщиx кoнкypeнтoв.

2) cлeдyeт oпpeдeлить иcтoчники пoлyчeния инфopмaции (coбcтвeнныe иccлeдoвaния, мecтныe (peгиoнaльныe, тeppитopиaльныe) тopгoвыe пaлaты (accoциaции пpeдпpинимaтeлeй)).

3) нeoбxoдимo пpoвecти aнaлиз дaнныx ктo, пoчeмy, в кaкoм кoличecтвe, кoгдa бyдeт гoтoв кyпить тoвap (пpoдyкцию) в ближaйшeй и дoлгocpoчнoй пepcпeктивe;

Необходимо произвести сегментацию рынка, определить размеры и емкость рынков по продукции предприятия. Следует проанализировать, как быстро продукция, услуги утвердятся на рынке и обосновать возможности его дальнейшего расширения, а также основные факторы влияющие на это.

6. Конкуренция и конкурентное преимущество.

Конкурентоспособность - понятие относительное, четко привязанное к конкретному рынку и времени продажи. Поэтому возможность коммерчески выгодного сбыта товара на конкурентном рынке можно определить только с помощью сравнительной оценки продукции данной фирмы с продукцией конкурентов, необходимо также учитывать индивидуальный оттенок конкурентоспособности продукции [13, 491].

Пpи paзpaбoткe дaннoгo paздeлa бизнec- плaнa цeлecooбpaзнo дaть oтвeты нa вoпpocы: являeтcя ли oблacть дeятeльнocти фиpмы нoвoй, мнoгo ли фиpм пpeдлaгaют пoдoбныe тoвapы и ycлyги, кaкyю чacть pынкa кoнтpoлиpyют кpyпныe фиpмы, кaкoвa кoнкypeнтocпocoбнocть кaждoгo тoвapa нa вceм pынкe и нa eгo ceгмeнтe?

7. Организационная структура управления

В основе структуры организации - координация функционирования ее подразделений. Без связей и их фактического взаимодействия не может быть организованного целого. Посредством этих связей и обеспечивается координация ролей и деятельности частей организации. Формирование организационной структуры управления компанией отражает складывающееся в ней разделение труда и взаимозависимость работ, выполняемых различными элементами, связано со стратегическим выбором, ориентацией компании на определенную группу потребителей.

В этом разделе бизнес-плана обосновывается та форма, в которой предприниматель предполагает вести свой бизнес, описывается принцип создания, указываются дата образования, рабочий график компании.

В бизнес-плане нужно четко определить основные управленческие должности на предприятии, указать работников, которые эти должности займут, кто кому подчиняется, кто принимает окончательные управленческие решения, дать краткую характеристику их деловых качеств, свидетельствующих о способности менеджеров справляться со своими обязанностями. В этот раздел можно включить подраздел «Персонал», в котором характеризуют штат сотрудников фирмы.

От ценностных ориентаций сотрудников, уровня знаний, компетентности, квалификации и информированности персонала, а также от нравственных принципов их поведения зависит успех фирмы.

8. Стратегия маркетинга.

Необходимость этого раздела бизнес-плана - плана маркетинга определяется тем, что он закладывает основу для эффективного управления деятельностью фирмы и для привлечения партнеров, инвесторов и кредиторов к сотрудничеству с ней.

В этом разделе формулируются стратегия, цели и задачи маркетинга, обосновывается выбор целевых сегментов рынка, разрабатывается прогноз продаж, стратегия рекламы и продвижения товара на рынке, определяется порядок осуществления продаж и каналы сбыта, указывается, что должно быть сделано, кем, когда и какие для этого потребуются средства. Все эти аспекты взаимосвязаны между собой, вследствие чего трудноразделимы и требуют комплексного решения [16, 412].

Решаемая в этом разделе задача состоит не только в формулировании общей концепции маркетинга, но и, по возможности, в представлении самому предприятию в наиболее выгодном для него свете, в обосновании привлекательности вложения в него средств.

9. План производства.

Производственный план включает в себя обоснование требований к помещению и оборудованию, определение потребностей в трудовых ресурсах (персонале фирмы), описание производственных мощностей и самого процесса производства, необходимости и реализации субподряда.

Производственная деятельность требует не только четкой организации, но и своего отражения в бизнес-плане. Здесь необходимо ответить на вопрос о том, как фирма предполагает выпускать свою продукцию. В некоторых случаях может быть удобно представить процесс производства в виде диаграммы, на которой указываются производственные циклы.

Размещение оборудования и персонала в помещениях должно осуществляться в соответствии с предъявляемыми к ним требованиями, эргономических факторов труда и п.р.

Потребность в сырье и информация о его поставщиках отражается в соответствии с планами производства продукции. Здесь же следует дать пояснения относительно контроля качества производства продукции.

Потенциальных инвесторов и кредиторов этот раздел призван убедить в том, что проект находится в высокой степени готовности, а фирма представляет собой надежного клиента.

10. Оценка риска

Среди наиболее важных разделов бизнес-плана выделяется управление рисками. Значимость этого раздела объясняется тем, что инвесторы и кредиторы, другие партнеры хотят знать, с какими проблемами, трудностями может столкнуться фирма, как собственник и менеджеры предполагают выйти из рисковой ситуации, насколько эффективны внутрифирменные подходы к минимизации ущерба. От знакомства с различным формами проявления рисков часто зависит экономическое и финансовое положение предприятия, а порой и его существование.

В целом для разных сфер предпринимательской деятельности характерны разные уровни и виды рисков. Поэтому в бизнес-плане требуется хотя бы ориентировочная оценка ущерба для предприятия от наиболее вероятных рисков.

На основе результатов проведенного анализа причин возникновения рисковых ситуаций разрабатывается программа мер по минимизации ущерба от рисков и определяются размеры расходов.

Можно выделить процедуры, связанные с управлением риском, направленные на уменьшение вероятности возникновения рисковых ситуаций. Они включают следующие виды деятельности [11, 152]:

- оценку надежности основных производственных фондов предприятия;

- ретроспективный анализ производственно-хозяйственной деятельности предприятия, способствующий выявлению причин возникновения кризисных ситуаций;

- осуществление конкретных мероприятий, уменьшающих вероятность возникновения источника непредусмотренных ситуаций;

- финансовая оценка риска, которая позволяет определить экономический ущерб в результате возникновения той или иной непредвиденной ситуации.

11. Финансовый план.

Результирующей частью бизнес-плана является финансовый план. Финансовое планирование на предприятии заключается в планировании всех его доходов и направлений расходования денежных средств для обеспечения развития предприятия. Оно осуществляется посредством разработки финансовых планов - перспективных, текущих, оперативных [1, 194]. Финансовый план обобщает все предыдущие разделы в стоимостном выражении и содержит проектные данные о финансовых потоках, размерах инвестиций, объемах продаж, сведения об источниках финансирования и назначении используемых средств, сроке окупаемости инвестиций, издержках производства и обращения, о процентном соотношении доходов и расходов, использовании собственных и заемных средств. В нем указываются также источники и сроки погашения задолженности, сроки выплаты дивидендов владельцам акций акционерных обществ.

Работа над бизнес-планом включает составление баланса с отражением в нем необходимой для планирования информации, анализ безубыточности деятельности; прогнозируется прибыль, возможность убытков и процесс движения денежных средств, а также анализ отклонений от запланированного. Должны найти также отражение внешние факторы, влияющие на финансовые показатели предприятия: динамика объемов реализации, спрос, возможное снижение производительности труда и др.

Таким образом, финансовый раздел можно считать ключевым в бизнес-плане. Финансовый план должен представлять достоверную информацию относительно достигнутых и ожидаемых результатов деятельности фирмы, которые принесут ей определенную прибыль [12, 285]. По этим данным составляют свое мнение не только эксперт, но и инвестор или заимодавец.

Приложение к бизнес-плану

В Приложении обычно приводятся так называемые вспомогательные документы, способствующие обоснованию тех или иных частей бизнес-плана (тexничecкиe дaнныe o пpoдyкции, peзyльтaты ayдитopcкиx пpoвepoк, юридические документы, копии патентов, торговых марок на продукцию, макеты рекламы). На разных этапах развития предприятия могут быть различными и документы, в том числе, определяться спецификой деятельности.

Рассмотрев в данной главе вопросы разработки бизнес-плана мы можем сделать вывод, что бизнec- плaн нe имeeт cтpoгo peглaмeнтиpoвaнныx coдepжaния и стpyктypы и пpи eгo пoдгoтoвкe cлeдyeт oбpaтить внимaниe на cлeдyющиe ycлoвия:

1. Бизнec-плaн дoлжeн быть пpoфeccиoнaльным. По coдepжaнию, внeшнeмy виду cyдят o кoмпeтeнции пpeдпpинимaтeля, paзpaбoтaвшeгo бизнec-плaн. Этoт дoкyмeнт дoлжeн быть пpocтым, понятным и дocтyпным для пoльзoвaния.

2. Бизнec-плaн дoлжeн быть paздeлeн на главы. Он дoлжeн быть cocтaвлeн таким oбpaзoм, чтобы любой инвecтop мог лeгкo oтыcкaть в плaнe интepecyющиe eгo paздeлы, чacти, пункты. C этой целью нeoбxoдимo пpeдycмoтpeть фyнкциoнaльнoe пoдpaздeлeниe кaждoй главы. Для бoлee пoлнoгo и нaгляднoгo вocпpиятия инфopмaции peкoмeндyeтcя иcпoльзoвaть таблицы, cxeмы, диaгpaммы, гpaфики.

3. Cлeдyeт зapyчитьcя oбъeктивнoй oцeнкoй бизнec - плaнa. Пpeждe вceгo нeoбxoдимo oзнaкoмить c ним вcex члeнoв пpeдпpинимaтeльcкoгo кoллeктивa. Бyxгaлтep или гл. бyxгaлтep дoлжeн тщaтeльнo пpoвepить вce финaнcoвыe pacчeты. При вoзмoжнocти зaключeния по бизнec- плaнy дoлжeн cдeлaть ayдитop. Дpyгими cлoвaми, ни один пoтeнциaльный инвecтop не дoлжeн oбнapyжить кaкoй - либо ошибки в бизнec - плaнe.



2 Практика бизнес-планирования на ФКП «Саранский механический завод»

2.1 Краткая характеристика предприятия

Саранский механический завод является одним из старейших промышленных предприятий Республики Мордовия, свое начало оно берет в 1941г.

16 апреля 2008 года Федеральное государственное унитарное предприятие «Саранский механический завод» преобразовано в Федеральное казенное предприятие «Саранский механический завод».

В настоящее время ФКП «Саранский механический завод» специализируется на выпуске следующей продукции:

- снегокат «Снежок»;

- электромобиль «Джип»;

- автомобиль педальный «Джип»;

- корпус веловтулки и веловтулка;

- детский велосипед «Конек-Горбунок»;

- трехколесный велосипед «Волк», «Заяц»;

- велосипед «Чемпион», «Кросс»;

- велоприцеп «Пчелка»;

- прямоточные клапаны типа ПИК для воздушных и газовых компрессоров;

- спецпродукция.

На заводе действует функциональная система управления. Она заключается в дифференциации управления по отдельным функциям, для выполнения которых на заводе создаются особые органы или функциональные группы. Ее основное преимущество - освобождение руководителей от необходимости решать множество частных, специальных вопросов и возможность более компетентного их разрешения.

Структурные подразделения заводоуправления и цехов ФКП «СМЗ» тесно связаны между собой.

Списочная численность предприятия составляет 765 человек, из которых 157 ИТР и специалисты.

К сильным сторонам ФКП «Саранский механический завод» можно отнести:

- близость к транспортным магистралям;

- устоявшиеся связи с потребителями продукции и поставщиками сырья, материалов и комплектующих изделий;

- привлекательная цена;

- гибкая система скидок.

К перспективным возможностям ФКП «Саранский механический завод» можно отнести:

- завоевание неосвоенных мест на рынке;

- возможность установления цены индивидуально каждому клиенту;

- расширение ассортимента;

- привлечение новых потребителей;

К сожалению можно выделить и слабые стороны предприятия:

- слабый маркетинг;

недостаточно развитая информационная маркетинговая система;

низкое качество продукции;

недостаточные функциональные возможности продукции;

тяжёлое финансовое положение (недостаточная обеспеченность основными и оборотными средствами и т.д.);

К угрозам предприятия можно отнести:

- появление новых конкурентов;

- рост цен у поставщиков на комплектующие и материалы;

- сокращение платежеспособного спроса, незапланированные расходы;

совершенствование бизнес планирование предприятие



2.2 Анализ основных направлений и показателей

На основе данных таблицы Б.1, в которой рассмотрена динамика объемов производства и отгрузки продукции ФКП «Саранский механический завод», покажем изменение объёмов производства в следующем виде (рисунок 2.1):

Рисунок 2.1 - Динамика объёма производства ФКП «Саранский механический завод» за 2007-2009гг.

Согласно данных таблицы Б.1, в 2007г. производство продукции превысило ее продажу на 894 тыс.руб., то есть произошел рост складских остатков товаров.

В 2008г. реализация превысила производство на 1469 тыс.руб., позволив сократить складской остаток 2007г.

В 2009г. наблюдалось снижение объемов производства по сравнению с 2008г. на 7056,6 тыс.руб. и реализации на 9189,3 тыс.руб., что вызвано снижением спроса на продукцию.

Основываясь на вышеизложенных фактах, проследим динамику ликвидности ФКП «Саранский механический завод» (таблица 2.1).



Таблица 2.1 - Динамика ликвидности ФКП «СМЗ» за 2007-2009гг.

Показатель	2007г.	2008г.	2009г.	Изменения, +,-	Норма
Текущая ликвидность	0,5	0,4	0,5	-	2-3
Срочная ликвидность	0,2	0,2	0,3	+0,1	Больше 1
Абсолютная ликвидность	0	0	0,1	+0,1	0,2-0,3

Несмотря на рост срочной и абсолютной ликвидности, ни один из значений показателей ликвидности не соответствует норме. Из этого следует, что предприятие неликвидно. ФКП «СМЗ» неспособно выполнять свои краткосрочные обязательства. Практическое отсутствие свободных денежных средств на счетах предприятия может привести к банкротству.

Работа ФКП «СМЗ» в плане долгосрочной перспективы также не выделяется положительными результатами (таблица 2.2).

Таблица 2.2 - Динамика показателей финансовой устойчивости ФКП «Саранский механический завод» за 2007-2009гг.

Показатель	2007г.	2008г.	2009г.	Изменения, +,-	Норма
Коэффициент обеспеченности запасами	-5,5	-4,9	-4,1	+1,4	Больше 1
Коэффициент обеспеченности собственными средствами	-2,6	-2,2	-1,8	+0,8	Больше 0,1
Коэффициент соотношения собственных и заёмных средств	-0,3	0	-0,3	-	-
Коэффициент автономности	0,1	0	0,2	+0,1	0,5
Коэффициент манёвренности	-0,9	-1	-0,8	+0,1	-

Из данных таблицы 2.2 следует, что ФКП «Саранский механический завод» очень сильно зависит от заёмных средств. Наблюдается острый дефицит собственных оборотных средств, необходимых для обеспечения его финансовой устойчивости. Анализируя коэффициент соотношения собственных и заёмных средств ФКП «Саранский механический завод» можно сказать, что за три года ситуация не изменилась. Предприятие не могло повысить уровень независимости от привлечённого капитала.

Уровень финансового риска ФКП «Саранский механический завод» также высок. У предприятия практически отсутствуют собственные средства, которые находятся в мобильной форме и позволяют манипулировать ими, увеличивая закупки высококачественного сырья, материалов.

В связи с этим необходимо проанализировать рентабельность продаж. Коэффициент рентабельности показывает, сколько прибыли получено на один рубль реализованной продукции.

Продукция ФКП «Саранский механический завод» нерентабельна. Производство функционирует в убыток, чему свидетельствуют отрицательные значения рентабельности продаж в 2007-2008г. (коэффициент рентабельности равен -0,1). В связи с этим, наибольший уровень убытков у ФКП «Саранский механический завод» наблюдается в 2008г. (-25307 тыс.руб.). В 2009г. наблюдается сокращение убытков на 874 тыс.руб. (рисунок 2.2).

Рисунок 2.2 - Динамика прибыли (убытков) ФКП «Саранский механический завод» за 2007-2009 гг

Анализируя полученные данные можно сделать вывод, что за период с 2007г. по 2009г. ФКП «Саранский механический завод» несёт убытки и работает неэффективно. Можно также отметить что, ФКП «СМЗ» очень сильно зависит от заёмных средств.

Наблюдается снижение объемов производства по сравнению с прошлыми годами. Продукция ФКП «СМЗ» нерентабельна. Производство функционирует в убыток, чему свидетельствуют отрицательные значения рентабельности продаж в 2007-2008г. (коэффициент рентабельности равен -0,1), предприятие неликвидно.

Можно выделить две причины проблем и финансовых затруднений ФКП «Саранский механический завод»:

1) отсутствие потенциальных возможностей сохранять приемлемый уровень объёма производства и прибыли:

- низкий спрос на продукцию;

- недостаточные усилия маркетинговой службы;

- невыгодные для предприятия цены поставщиков;

- отсутствие надлежащего контроля за расходованием ресурсов;

2) нерациональное управление результатами деятельности:

- необоснованные закупки материалов на длительный срок, затоваривание склада;

- несоответствие планов производства планам продаж;

- сбои в поставке комплектующих;

- невыгодные для предприятия условия приобретения материалов и отгрузки продукции (предоплата, окончательный расчёт).

Выделенные проблемы привели к тому, что ФКП «Саранский механический завод» очень сильно зависит от заёмных средств. Наблюдается острый дефицит собственных оборотных средств, необходимых для обеспечения его финансовой устойчивости.

2.3 Практика бизнес планирования на ФКП «СМЗ»

Анализ практики бизнес планирования на ФКП «СМЗ» позволяет сделать вывод, что присущие формы и виды планировании практикуемые на предприятии, (в частности, производственное, коммерческое, элементы стратегического планирования и т.д.) не приносят желаемого эффекта и необходимых результатов, к тому же чаще планирование сводится к бумажной работе.

Руководство ФКП «Саранский механический завод» к сожалению, до сих пор не осознает важность и необходимость внедрения бизнес-планирования на предприятие.

Одной из причин, препятствующей широкому внедрению бизнес-планирования на ФКП «Саранский механический завод», является «оторванность» менеджмента предприятия. Руководители всех уровней не осознают истину, что качество работы предприятия, его инвестиционная привлекательность, его положение на рынке напрямую зависят от качества менеджмента.

Трудности и сложности в ситуации внедрения бизнес-планирования на ФКП «Саранский механический завод» могут быть обусловлены следующим:

- во-первых, отсутствием у руководства необходимых теоретических знаний в области управления трудовыми ресурсами и нежеланием не только пройти дополнительное обучение, но и заниматься самообразованием в этом направлении;

- во-вторых, отсутствием практического опыта в управлении человеческими ресурсами. Чаще всего, это происходит тогда, когда на достаточно высокие посты люди назначаются исходя не из их знаний, опыта и потенциала развития, а из их личной преданности кому-либо из высшего руководства;

- в-третьих, ситуацией на рынке сбыта продукции, когда организация динамично развивается за счет благоприятной ситуации на рынке без вложений в трудовые ресурсы, которые тоже не безграничны.

Сложность также заключается в том, что:

1) на предприятии ощущается недостаток профессионального управления в области качеством;

2) недостаток финансирования, что более чем очевидно;

3) используется устаревшее оборудование;

Для того чтобы реанимировать экономическое положение предприятия необходимо: проанализировать и оценить нормативную базу процессов сертификации и стандартизации; разработать новые стандарты, отвечающие реалиям времени; осуществлять непрерывное повышение квалификации, подготовку персонала в области качества и перевод документооборота в электронную систему, в целях высвобождения времени.



3 Разработка предложений по совершенствованию развития бизнес планирования ФКП «СМЗ»

3.1 Разработка предложений внедрения бизнес-планирования на предприятия

Одной из причин кризисной ситуации, характерной для многих предприятий отечественной промышленности, является отсутствие или низкий уровень планирования деятельности на долгосрочную перспективу, незнание руководством предприятий своих рыночных возможностей и конкурентного потенциала, низкая степень анализа внешней бизнес-среды, предпочтение сиюминутной выгоде перед долговременными интересами и перспективами. Все это в сочетании с неблагоприятными внешними факторами может привести к существенному ухудшению хозяйственного положения промышленного предприятия, потере рынков сбыта в борьбе с изготовителями более конкурентоспособных товаров, понижению уровня инвестиционных возможностей. При этом, находясь в незавидном положении, руководство промышленных предприятий, как правило, не проводит политику выработки стратегических планов развития, а полагается на краткосрочные меры, на обеспечение выживаемости в ближайшем будущем.

Планирование, бесспорно, необходимый элемент эффективной деятельности фирмы на рынке. Можно рассмотреть следующий подход к разработке бизнес-плана.

Так на первое место в этом случае ставится определение основных целей предприятия. После оценки ситуации как вне, так и внутри компании определяется главная цель. Затем можно перейти к разработке стратегии, которая представляет собой процесс конкретизации главной цели, разбивку ее на задачи и подзадачи. На каждом этапе реализации выбранной стратегии целесообразно вносить в план определенные коррективы, которые диктует реальный ход событий. Таким образом, вырабатывается оперативный план.

На основе долгосрочных тенденций и оперативного плана разрабатывается долгосрочный план. Замысел плана всегда нуждается в тщательном обосновании и проверке на осуществимость. С этой целью его разворачивают в систему частных стратегий: товарно-рыночную, НИОКР (научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы), систему развития потенциала и финансовую систему, которая реализуется на втором этапе планирования. Стратегия НИОКР является ведущей. Она выявляет и формирует комплекс разработок, наиболее актуальных для потребителя и соответствующих научно-техническому потенциалу предприятия. По итогам разработки различных вариантов стратегии уточняются как ожидаемые размеры прибыли, так и потребности в капитальных вложениях. Эта информация поступает на вход финансовой стратегии, предназначенной для окончательного балансирования финансовых потребностей и определения размеров и форм привлечения заемных средств. На третьем этапе формирования стратегического плана результатные данные по каналам обратной связи поступают на вход замысла плана с целью его корректировки. Окончательный вариант плана вместе с результатами анализа внешней среды, а также возможностей фирм оформляются в виде глобальной стратегии развития.