Бизнес-планирование на предприятии

В целом можно сделать вывод, что рассмотренные подход планирования рассматривает бизнес-планирование с разных сторон и выделяет различные этапы планирования в качестве основных.

Данный подход, обусловленный формирующимися рыночными отношениями, может являться ориентиром для тех отечественных промышленных компаний, которые желают работать эффективно с расчетом на долгосрочное развитие в современных экономических условиях.

3.2 Разработка предложений по совершенствованию развития бизнес планирования ФКП «СМЗ»

Анализ внешней и внутренней среды предприятия, позволяет говорить о сильных и слабых сторонах деятельности предприятия.

Для того чтобы оценить внутреннюю и внешнюю силы предприятия выделим данные в таблице 3.3.

Таблица 3.3 - Анализ внешних и внутренних сил ФКП «Саранский механический завод»

Таким образом, рассмотрев слабые и сильные стороны ФКП «Саранский механический завод», проведя анализ угроз и возможностей, опираясь на цели предприятия можно определить стратегию организации.

Так как ФКП «СМЗ» работает на развитом рынке с сильной конкуренцией, то для анализируемого предприятия наилучшей будет комбинированная стратегия развития бизнес-планирования. Она нацелена на использование своих конкурентных преимуществ и предусматривает более глубокое проникновение на рынок и его географическое развитие; открытие дополнительных собственных розничных точек, где будет представлен весь ассортимент предлагаемой продукции; поиск более выгодных условий приобретения продукции; снижение цен на товары; привлечение новой клиентской базы, а в дальнейшем стремление не только к сохранению рынка, но и увеличению объемов продаж.

В целях реализации предлагаемой стратегии развития заводу необходимо провести ряд внутренних изменений по следующим основным направлениям:

- улучшение финансовых показателей. С целью повышения инвестиционной привлекательности необходимо сократить обязательства, увеличить чистую прибыль и рентабельность продукции;

- улучшение продуктового портфеля. Необходимо сконцентрировать внимание на производстве наиболее прибыльной и перспективной продукции с точки зрения рынка;

- повышение квалификационного уровня персонала;

- совершенствование организационной структуры управления. Одним из вариантов решения этой проблемы, может стать создание новой структурной единицы, основанной на принципе проектного управления и призванной взять на себя комплексное обновление неперспективных номенклатурных линий ФКП «СМЗ». Принцип проектного управления будет заключаться в ведении каждого отдельного нового продукта как отдельного исследовательского проекта. Отдел может носить название «Группа стратегического маркетинга». Он должен состоять из маркетологов и технических специалистов. В структуре отдела необходимо выделить опытный цех для незамедлительного реагирования на потребности рынка и большей гибкости управления.

Новый отдел должен возглавляться руководителем на уровне заместителя директора, это может быть заместитель генерального директора по стратегии. Отдел должен взять на себя такие функции, как: выявление рыночных потребностей согласно направлениям развития предприятия; разработка и техническая реализация опытных образцов необходимой рынку продукции (опытное производство); проведение маркетингового тестирования образцов готовой продукции; организация стимулирования первичного спроса на новую продукцию.

С отдела маркетинга будут сняты обязанности поиска и исследований по новым разработкам - здесь будет основное внимание уделено поиску новых рынков сбыта для текущих продуктовых линий, продвижению и стимулированию спроса. На рисунке 3.3 проиллюстрировано положение нового отдела и его взаимосвязи с основными структурными единицами завода. Согласно данной схеме, взаимодействие может организовываться следующим образом.

Генеральный директор (или директор по стратегии): определяет планы стратегического развития всего предприятия и указывает общее направление работ группы стратегического маркетинга. Осуществляет контроль результатов деятельности нового отдела.

Рисунок 3.3 Предлагаемая схема взаимодействия нового отдела с основными структурными подразделениями завода

Отдел маркетинга: получает из нового отдела для дальнейшей проработки образцы, уже прошедшие опытные испытания и маркетинговое тестирование и вошедшие в серию. Отдел маркетинга занимается текущими делами: продвижением продукции, посещением выставок, ценообразованием, проведением маркетинговых исследований по рынкам сбыта для существующих приборов.

Отдел материально-технического снабжения и комплектации: получает из нового отдела задания на приобретение комплектующих для опытных образцов и передает закупленные комплектующие в опытный цех нового отдела.

Производственные подразделения: получают информацию по особенностям производства новой продукции из опытного цеха нового отдела для серийного производства.

В качестве базовых показателей (базы сравнения) могут выступать: среднеотраслевые показатели; показатели любого конкурирующего предприятия; эталонные показатели потребителя к товару; показатели оцениваемого предприятия за прошлые отрезки времени. Для этого проводится анализ факторов внутренней и внешней среды, а также конкурентов. Внутренняя среда фирмы рассматривается как комплекс факторов, воздействующих на конкурентоспособность фирм изнутри. Внешняя среда образует комплекс факторов, воздействующих извне. При этом рассматриваются все факторы, которые могут воздействовать прямым и косвенным образом.

После чего менеджмент организации анализирует влияние этих факторов на бизнес. Через маркетинговую систему она получает информацию о свойствах конкурентов и потребителей, о спросе на товар, требованиях по качеству и ценности товара, прогнозировании новых запросов потребителей. На основании этой информации через технические задания определяются цели, параметры и показатели инновационно-технологической системы; формулируются цели и показатели инвестиционной системы, призванной обеспечить финансирование инноваций за счет собственных и привлеченных средств; определяются потребности в обновлении и модернизации имеющейся производственной системы управления. Весьма важным моментом является обеспечение оптимального, сбалансированного функционирования всех систем управления. Только в этом случае обеспечивается синергетический эффект, достижение и воспроизводство устойчивых конкурентных преимуществ всей экономической системы менеджмента.

Таким образом, предполагаемая система менеджмента осуществляет установление целей данной системы, а также экономических показателей (конкурентоспособность, ликвидность и т.д), которые характеризуют степень и эффективность достижения этих целей.

Полагаем, что внедрение предполагаемой системы менеджмента является с точки зрения эволюции концепций менеджмента логической и более высокой стадией развития всеобщей системы. Внедрение данной системы базируется на общих принципах внедрения инновационных проектов.

Что касается совершенствования ассортимента товаров с учетом реальных возможностей предприятия (производственных, финансовых, материальных, трудовых ресурсов, системы сбыта продукции, квалификации персонала и т.д.) - то она является важнейшей функцией менеджмента.

Ориентиром служат потребности рынка и требования покупателей к качественным показателям товаров и услуг. Организация при помощи маркетинговых исследований формирует ассортимент, приспосабливая его к отдельным сегментам рынка. Тем самым определяется место, которое каждый товар занимает на рынке среди товаров-аналогов и товаров-конкурентов.

Периодический пересмотр ассортимента - необходимое условие расширения сбыта и укрепления позиций бизнеса на рынке. При формировании ассортимента товаров особое значение имеет управление жизненным циклом изделий, определяется последовательностью различных стадий существования товара на рынке, ограниченных конкретными временными рамками (обычно выделяют разработку, внедрение, рост спроса, зрелость и спад реализации). Учет для каждого товара (услуги) фазы его жизненного цикла - обязательный инструмент совершенствования ассортимента товаров и услуг.

Совершенствование ассортимента осуществляется регулированием комплекса его свойств и показателей. Управление ассортиментом осуществляется систематическим анализом сложившейся структуры ассортимента, формированием предпочтительного ассортимента, его оптимизацией.

Для увеличения объема продажи ФПК «СМЗ» необходимо, кроме хорошо отработанной рекламной политики, проведения маркетинговых мероприятий и т.п., уделять внимание формированию ассортимента, управлению им, совершенствованию его показателей. Нужно постараться сформировать ассортимент, максимально приближенный к рациональному.

Самым оптимальным вариантом для ФПК «СМЗ» в настоящее время является использование направления специализации. Для специализации предлагаю две ассортиментные группы - это велосипеды и снегокаты. Выбранные товары являются сезонными, что позволит ежегодно поддерживать необходимый уровень прибыли предприятия. По результатам маркетинговых исследований был определён жизненный цикл велосипедов и выделен в таблице 3.4.

Таблица 3.4 - Этапы жизненного цикла велосипедов для взрослых

Согласно данным таблицы, ФКП «СМЗ » необходимо обратить внимание на ряд недостатков, которые выявлены в производимой продукции. Одним из основных недостатков является наличие всего лишь одной скорости, что позиционирует продукцию как товар старый, спрос на который уже прошёл.

В связи с этим ФКП «СМЗ» можно предложить следующие направления совершенствования велосипедов для взрослых:

- расширение скоростного режима (хотя бы до трёх скоростей);

- оптимизация ножных движений, т.е. внедрение технологии возвратно-поступательного возврата педалей. Развитие и внедрение данного направления позволит увеличить круг покупателей, так как такой велосипед можно будет использовать людям с травмами колена и бедренного сустава;

- уменьшение массы изделия;

- понижение аэродинамического сопротивления;

- совершенствование дизайна изделий, путём создания более эстетического внешнего вида.

Снегокат как спортивный товар, предназначенный для активного отдыха, присутствует на рынке не так давно, порядка 5-8 лет. Данный товар в том исполнении, в котором он представлен покупателю, располагается на стадии роста. Поэтому руководству ФПК «СМЗ» необходимо осознавать тот факт, что они находятся в ситуации нарастающей конкуренции. В целях укрепления своих позиций на рынке необходимо совершенствовать функционал своего товара в следующих направлениях:

- укрепление несущей рамы;

- повышение уровня морозостойкости скользящих поверхностей;

- установка амортизаторов передних опор.

Чтобы определить основные направления формирования ассортиментных групп ФКП «СМЗ», необходимо также установить текущие и перспективные потребности покупателей. Для этого нужно провести маркетинговые исследования такими методами как социологический опрос или наблюдение, также возможно использование Интернет-ресурсов. Также следует проанализировать ассортиментный ряд собственного производства и основных конкурентов, который представлен в таблице В.2. На основе полученных данных определить направление формирования ассортимента.

При формировании спроса необходимо использовать следующее:

1) При низком спросе на те или иные товары, низкой прибыльности при их реализации необходимо сократить их ассортимент.

2) Ассортимент тех товаров, на которые спрос увеличился, возросла рентабельность реализации, усилилась конкуренция, появились новые изготовители или более совершенные товары данного вида, необходимо расширить ассортимент.

3) Углубление ассортимента, то есть предложение новых марок товаров и/или их модификации, необходимо проводить, если рынок предлагаемых товаров насыщен; если есть более известные, пользующиеся спросом марки.

4) Если ассортимент обладает высокой степенью обновления (что маловероятно для данного предприятия), то необходимо его стабилизировать.

На удовлетворение новых, постоянно меняющихся потребностей населения, повышения конкурентоспособности предприятия, для стимулирования сбыта необходимо проводить обновление ассортимента. То есть реализовывать новые товары, более совершенные по качеству или функциональным характеристикам, используя современные методы продвижения товара.

В целях эффективного функционирования комплекса маркетинга на предприятии, очень важно разработать алгоритм формирования и реализации каждой маркетинговой функции и её взаимосвязь с другими областями.

Предприятию необходимо продолжить работу над качеством продукции, функциональными возможностями и её дизайном. Руководство ФКП «СМЗ» должно пересмотреть ценовую политику и скорректировать диапазон цен таким образом, чтобы товар был конкурентоспособен на рынке потребительских товаров.

Таким образом, рассмотрев слабые и сильные стороны ФКП «Саранский механический завод», проведя анализ угроз и возможностей, опираясь на цели предприятия можно определить стратегию развития организации. Которая будет нацелена на использование своих конкурентных преимуществ и предусматривает более глубокое проникновение на рынок и его географическое развитие; открытие дополнительных собственных розничных точек, где будет представлен весь ассортимент предлагаемой продукции; поиск более выгодных условий приобретения продукции; снижение цен на товары; привлечение новой клиентской базы, а в дальнейшем стремление не только к сохранению рынка, но и увеличению объемов продаж.

Одним из условий эффективной реализации предлагаемого комплекса рекомендаций бизнес-планирования является создание новой структурной единицы, основанной на принципе проектного управления и призванной взять на себя комплексное обновление неперспективных номенклатурных линий ФКП «СМЗ». Принцип проектного управления будет заключаться в ведении каждого отдельного нового продукта как отдельного исследовательского проекта. Отдел может носить название «Группа стратегического маркетинга».

Полагаем, что внедрение предполагаемого комплекса рекомендаций в систему менеджмента является с точки зрения концепций менеджмента логической и эффективной. Внедрение данного комплекса базируется на общих принципах внедрения инновационных проектов. Он органично встраивается в существующую систему управления в целостном виде или поэтапно на основе развития и совершенствования.

Заключение

По результатам выполнения курсовой работы можно сделать следующие выводы.

Бизнес-ланирование является главной функцией управления любым предприятием. Именно с планирования начинается как создание, так и функционирование хозяйствующего субъекта. Об этом свидетельствует и опыт стран с развитой рыночной экономикой. Недооценка планирования в условиях рынка, сведение его к минимуму, игнорирование или некомпетентное осуществление, как правило, приводят к большим экономическим потерям, к явлениям неплатежеспособности предприятий.

Использование в практике управления бизнес-планирование:

-позволяет обеспечить возможность принятия экономически обоснованных решений.

-производить и анализировать расчеты альтернативных предложений и описывать ожидаемые результаты экономической деятельности.

-помогает руководству предприятия мыслить перспективно;

-способствует четкой координации предпринимаемых усилий;

-формирует систему целевых показателей деятельности для последующего контроля;

-готовит предприятие к возможным внезапным рыночным переменам;

-демонстрирует взаимосвязь обязанностей всех должностных лиц.

Таким образом, бизнес-планирование является одним из составных документов, определяющих стратегию развития фирмы, который предполагает оценку собственной деятельности предприятия и целевую оценку конъюнктуры рынка, является программой действий, необходимым рабочим инструментом проектно-инвестиционных решений, внутрифирменного планирования, используемым во всех сферах предпринимательства.

Значительное место в работе уделено анализу практики бизнес-планирования на ФКП «Саранский механический завод». С этой целью проведен всесторонний анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия, анализ его внешней среды, проведен анализ основных направлений деятельности и показателей за ряд лет. По итогам полученных данных можно сделать вывод, что за период с 2007г. по 2009г. ФКП «СМЗ» несёт убытки и работает неэффективно. Можно также отметить что, ФКП «СМЗ» очень сильно зависит от заёмных средств. Наблюдается снижение объемов производства по сравнению с прошлыми годами. Продукция ФКП «СМЗ» нерентабельна. Производство функционирует в убыток, чему свидетельствуют отрицательные значения рентабельности продаж в 2007-2008г. (коэффициент рентабельности равен -0,1), предприятие неликвидно.

По результатам проведенного исследования теории и практики бизнес-планирования деятельности ФКП «СМЗ», рассмотрев слабые и сильные стороны предприятия, проведя анализ угроз и возможностей, опираясь на цели предприятия нами разработан комплекс предложений и рекомендаций по развитию и совершенствованию бизнес-планирования на предприятии.

Данный комплекс предложений развития нацелен на использование своих конкурентных преимуществ и предусматривает более глубокое проникновение на рынок и его географическое развитие; открытие дополнительных собственных розничных точек, где будет представлен весь ассортимент предлагаемой продукции; поиск более выгодных условий приобретения продукции; снижение цен на товары; привлечение новой клиентской базы, а в дальнейшем стремление не только к сохранению рынка, но и увеличению объемов продаж.

Одним из условий эффективной реализации предлагаемого комплекса рекомендаций бизнес-планирования является создание новой структурной единицы, основанной на принципе проектного управления и призванной взять на себя комплексное обновление неперспективных номенклатурных линий ФКП «СМЗ». Отдел может носить название «Группа стратегического маркетинга». Принцип проектного управления будет заключаться в ведении каждого отдельного нового продукта как отдельного исследовательского проекта.

Полагаем, что внедрение предполагаемого комплекса рекомендаций в систему менеджмента является с точки зрения концепций менеджмента логической и эффективной. Внедрение данного комплекса базируется на общих принципах внедрения инновационных проектов. Он органично встраивается в существующую систему управления в целостном виде или поэтапно на основе развития и совершенствования.

Разработанный комплекс предложений и рекомендаций по развитию и совершенствованию бизнес-планирования на ФКП «СМЗ» оптимизирован в соответствии с его структурой и целями.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1 Алексеева М. М. Планирование деятельности фирмы: учебно-методическое пособие / М. М. Алексеева. - М. : Финансы и статистика, 2005. 256 с.

2 Бизнес-план. Методические материалы / под ред. Н. А. Колесниковой, А. Д. Миронова. - 3-е изд., доп. - М. : Финансы и статистика, 2007. - 256 с.

3 Бизнес-план инвестиционного проекта: Отечественный и зарубежный опыт. Современная практика и документация: учеб. пособие для вузов / под ред. В. М. Попова. - 4-е изд., перераб. и доп. - М. : Финансы и статистика, 2006. - 418 с.

4 Бизнес-планирование: учебник / под ред. В. М. Попова, С. И. Ляпунова. - М. : Финансы и статистика, 2008. - 231 с.

5 Бизнес-план. Методические материалы / под ред. Р. Г. Маниловского. - М. : Финансы и статистика, 2005. - 159 с.

6 Бизнес-планирование / под ред. В. М. Попова и С. И. Ляпунова. - М. : Финансы и статистика, 2007. - 672 с.

7 Баринов В. Н. Бизнес-планирование / В. Н. Баранов. - М. : Форум, 2005. - 272 с.

8 Голубков Е. П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры / Е. П. Голубков. М. : Дело, 2005. - 192 с.

9 Грибанова Н. Н. Планирование и прогнозирование деятельности предприятия / Н. Н. Грибанова. - М. : Финансы и статистика, 2006. - 283 с.

10 Должанский И. З. Бизнес-план: технология разработки: учеб. пособие / И. З. Должанский, Т. О. Загонная. - М. : МЭГИ «Донецк-Макеевка», 2006. - 412 с.

11 Дубровский В. Ж. Экономика и управление предприятием (фирмой) / В. Ж. Дубровский, Б. И. Чайкин. - М. : Феникс, 2008. - 268 с.

12 Ильенкова С. Д. Инновационный менеджмент: учебник / С. Д. Ильенкова, Л. М. Гохберг, С. Ю. Ягудин ; под ред. С. Д. Ильенковой. - М. : Банки и биржи, ЮНИТИ, 2005. - 327 с.

13 Котлер Ф. Основы маркетинга: пер. с англ. / Ф. Котлер. - М. : Прогресс, 2007. - 763 с.

14 Липсиц И. В. Бизнес-план - основа успеха / И. В. Липсин. - М. : Омега-Л, 2005. - 155 с.

15 Львов Ю. А. Основы экономики и организации бизнеса / Ю. А. Львов. - С-Петербург: ГМП «Формика», 2007. - 383 с.

16 Маркетинг: учебник / А. Н. Романов, Ю. Ю. Корлюгов, С. А. Красильников ; под ред. А. Н. Романова. - М. : Банки и биржи, ЮНИТИ, 2005. - 560 с.

17 Экономика предприятия: учебник / под ред. Н. А. Сафронова. - М. : «Юристъ», 2005. - 298 с.

18 Шепеленко Г. И. Экономика, организация и планирование производства на предприятии: учеб. пособие для вузов / Г. И. Шепеленко. - 5-е изд., доп. и переработ. - М. : ИКЦ «МарТ», 2007. - 481 с.

Приложение А

(рекомендуемое)

Общий вид бизнес-плана

Приложение Б

(обязательное)

Объём производства и отгрузки продукции ФКП «Саранский механический завод» за 2007-2009 гг., тыс. руб.

Приложение В

(обязательное)

Ассортиментный ряд основных товарных позиций ФКП «СМЗ» и зарубежных производителей велосипедов и спортивных товаров.

Размещено на Allbest.ru