Зовнішньо-економічна діяльність підприємства ТОВ "Моргун Груп"

Рис. 2.1 -- Зображення продукції в роботі

З вересня 2001 року ТОВ «Моргун Груп» є офіційним дистриб'ютором фірми HUNTER в Україні. Прямі постачання дозволяють значно понизити ціни на устаткування, що ввозиться Найбільш відомі місця нашого міста, де встановлені і працюють системи автоматичного поливу фірми Hunter:

клумби на Площі Перемоги;

клумби на Майдані Незалежності;

сквер в парку імені Тараса Шевченка;

приватні ділянки;

Маріїнський парк;

парк молоді;

Центральна клумба Національного Виставкового Комплексу «Експоцентр України» та ін.

Наші дилери активно проводять монтаж систем поливу Hunter в інших містах: Дніпропетровськ, Донецьк, Харків, Одеса, Севастополь, Краматорськ, Миколаїв, Хмельницький і дати гарантію до 5-ти років на його роботу.

Фахівці компанії професійно допомагають клієнтам в проектуванні системи поливу з урахуванням особливостей садиби, суспільного парку, стадіону або поля для гольфу. Навчають проектуванню даних систем представників проектних організацій, монтажу і регулюванню фірми, що виконують дані види робіт.

Для поливу великих площ і газонів розроблені дощувальники типу I-60, з радіусом дії 24 метри Один дощувальник покриває площу до 1800 кв.м. Існують дощувальники з радіусом дії до 30 м, але їх робочий тиск 10 Атм, вони покривають зону в 2800 м2 (для поливу великих площ газонів, стадіонів, парків і гольфових полів).

Для автоматичного регулювання системи поливу є можливість встановити міні метеостанцію, в якій вбудовані датчики вологості, вітру і морозу система відключиться сама при дощі або вітрі.

Роторний дощувальник Hunter I-60:

Запатентований Precision Distribution Control (контроль точного розподілення) гарантує рівномірний (точний) охват великої території при низькому тиску без необхідності установки додаткового насоса (рис. 2.2).

Рис. 2.2 -- Вигляд готової продукції

У таблиці 2.1 наведено основні характеристики, робочі специфікації та корисні опції для моделей I-60 ADS та I-60 36S.

Таблиця 2.1 Порівняльна характеристика моделей I-60 ADS та I-60 36S

МОДЕЛІ
I-60 ADS - Регульований сектор (40o-360o)	I-60 36S -- Повний круг
ХАРАКТЕРИСТИКИ *Висота висувної частини - 8 см *Загальна висота - 21 см *Внутрішня різьба: 1" BSP
РОБОЧА СПЕЦИФІКАЦІЯ
I-60 ADS *Розход води: від 1.48 м3/год до 4.63 м3/год *Радіус: від 15.2 до 20.1 м *Рекомендований тиск: від 2.8 до 4.1 bar *Робочий тиск: від 1.4 до 6.9 bar *Траекторія форсунки: 25o	I-60 36S *Розход води: від 1.48 м3/год до 4.72 м3/год *Радіус: від 15.5 до 20.4 м *Рекомендований тиск: від 2.8 до 4.1 bar *Робочий тиск: від 1.4 до 6.9 bar *Траекторія форсунки: 25o
КОРИСНІ ОПЦІЇ *Великий радіус дії при невисокому тиску *Встановлені фабрикою форсунки

2.1.3 Послуги підприємства

ТОВ «Моргун Груп» надає клієнтам такі послуги:

- Оптовий і роздрібний продаж систем поливу HUNTER, а також фітингів IRRITEC.

- Виконання проектних робіт системи автоматичного поливу.

- Консультаційні послуги.

- Консультації по монтажу систем автоматичного поливу з виїздом на ділянку.

- Проведення ознайомлювальних семінарів з систем автоматичного поливу HUNTER.

2.1.4 Організаційна структура підприємства

Середня облікова кількість працівників підприємства -- 32 особи.

За формою організаційну структуру підприємства ТОВ «Моргун Груп» можна визначити як лінійно-функціональну. Схема організаційної структури наведена на рис. 2.3.

На підприємстві застосовуються такі шляхи залучення спеціалістів:

запрошення висококваліфікованих спеціалістів з інших підприємств;

прийом на роботу випускників вузів, технікумів та технічних училищ інших учбових закладів.

Прийом на роботу здійснюється на конкурсній основі, відбір проводиться самостійно зусиллями менеджерів по роботі з персоналом.

До компетенції директора належать питання оперативної діяльності підприємства (крім тих, що згідно з чинним законодавством або статутом віднесені до компетенції зборів засновників товариства), а саме:

здійснення управління поточною діяльністю товариства, відповідно до рішень загальних зборів засновників товариства, розробка та затвердження оперативних планів діяльності товариства;

вирішення питань організації виробництва, постачання, збуту, розрахунків, обліку і звітності, оплати праці працівників Товариства, реалізації інвестиційної технічної та цінової політики, ефективного витрачання коштів, трудового розпорядку та внутрішнього контролю з питань діяльності товариства;

вирішення питань поточного керівництва роботою внутрішніх структурних підрозділів та багато інших питань які виникають під час діяльності підприємства.



Рисунок 2.3 -- Організаційна структура ТОВ «Моргун Груп»

До задач працівників маркетингового відділу підприємства належить проведення маркетингової діяльності, заснованій на комплексному аналізі ринку і спрямованій на вирішення проблем реалізації продукції шляхом формування попиту на продукцію і послуги, а також проведення товарної, цінової, збутової, сервісної і рекламної політики. Виконання даних задач передбачає:

комплексне вивчення ринку (вивчення кола покупців і споживачів);

вивчення можливостей підприємства;

формування товарної політики і ринкової стратегії;

вироблення рекомендацій і координація робіт зі створення товару й організації його виробництва;

вироблення цінової політики підприємства;

у взаємодії із маркетинговим відділом відділ планування виробництва планує обсяг закупівель і витрат; відділ закупівель займається закупівлею продукції та оформлення договорів, накладних, тобто займається здійсненням торгово-посередницької діяльності.

Відділ продажу виконує такі функції:

організація збутової мережі підприємства;

формування попиту і стимулювання збуту;

забезпечення конкурентної здатності продукції, поліпшення її товарного виду;

пошук споживачів, підготовка договорів, встановлення прямих господарських зв'язків;

Менеджери підприємства підготовлюють й укладають господарські договори, а також контролюють виконання договірних операцій. Беруть участь у підготовці пропозицій щодо розвитку ринку автополиву та проводять активну роботу по пошуку нових замовників.

Бухгалтерія здійснює, виходячи з Положення про головних бухгалтерів, організацію бухгалтерського обліку господарсько-фінансової діяльності підприємства і контроль за економним використанням матеріальних, трудових і фінансових ресурсів, збереженням власності підприємства:

Забезпечує раціональну організацію обліку і звітності на основі прогресивних форм і методів бухгалтерського обліку і контролю.

Організовує облік грошових засобів, що надходять, товарно-матеріальних цінностей і основних засобів, своєчасне відображення на рахунках бухгалтерського обліку операцій, пов'язаних з їх рухом, облік витрат виробництва і обігу, виконання кошторисів розрахунків, реалізації продукції, виконання робіт (послуг), результатів господарсько-фінансової діяльності підприємства, а також фінансових, розрахункових і кредитних операцій, контроль за законністю, своєчасністю і правильністю їх оформлення, розрахунки по заробітній платі з працівниками підприємства, правильне нарахування і перерахування платежів у державний бюджет, внесків на державне соціальне страхування, засобів на фінансування капітальних вкладень, погашення у встановлений термін заборгованості банкам по позиках, відрахування засобів у фонди економічного стимулювання й інші фонди і резерви.

Здійснює контроль за дотриманням порядку оформлення первинних і бухгалтерських документів, розрахунків і платіжних зобов'язань, витратами фонду заробітної плати, за встановленням посадових окладів, проведенням інвентаризації грошових коштів, товарно-матеріальних цінностей і основних фондів, перевірок організації бухгалтерського обліку і звітності, а також документальних ревізій в підрозділах підприємства.

Забезпечує своєчасне складання бухгалтерської звітності, на підставі даних первинних документів і бухгалтерських записів, надання її у встановленому порядку у відповідні органи.

Структура співробітників за фахом:

працівників з вищою освітою -- 45%;

працівників з середньою освітою -- 40%;

працівників з середньотехнічною -- 15%.

Структура співробітників за віком:

до 20 років -- 3%;

до 25 років -- 26%;

до 30 років -- 41%;

до 40 років -- 30%.

Програма підготовки і перепідготовки кадрів передбачає:

навчання в закордонних фірмах при придбанні обладнання (термін такого навчання складає не більш 2 місяців);

навчання у закордонних спеціалістів шляхом спільної роботи при впровадженні і освоєнні обладнання ;

навчання на вечірніх та заочних відділеннях учбових закладів;

проведення семінарів, лекцій та учбових занять безпосередньо на підприємстві.

Планується проходження працівниками додаткового навчання -- тренінгів з технології продажів, з ведення переговорів; навчання роботі на новому обладнанні.. Запланований фонд оплати праці на 2008 рік відображено у таблиці 2.2.

Таблиця 2.2 Фонд оплати праці

№	Категорія працюючих	Заробітна плата одного робітника, тис. грн.	Облікова чисельність, чол.	Всього, тис. грн.
		Основна	Додаткова
Управлінський персонал
1	Директор	38,4	8,6	1	47
2	Топ-менеджер	30,4	20	3	151,2
3	Головний бухгалтер	35,1	10,5	1	45,6
4	Бухгалтер	22,6	11	1	33,6
5	Економіст-маркетолог	25,3	11,9	3	111,6
6	Менеджер по роботі з клієнтами	21,2	11,2	5	162
7	Менеджер з персоналу	25,2	4,8	2	60
8	Начальник управління персоналом	34,8	8,4	1	43,2
9	Адміністратор	20,8	2	1	22,8
Виробничий персонал
10	Дизайнер	24,7	11,3	3	108
11	Диспетчер складу	18,8	10	1	28,8
12	Спеціаліст з імпорту	28,2	10,2	1	38,4
13	Спеціаліст з контролю якості	26,8	10,4	2	74,4
14	Технічний консультант	25,8	7,8	6	201,6
15	Працівник виробничого обладнання	25,8	7,8	1	33,6
16	Юрист	15	3	1	18
17	Системний адміністратор	15,5	6,1	1	21,6
Обслуговуючий персонал
18	Прибиральниця	9,6		1	9,6
19	Охоронник	16,2	12,6	2	57,6
	Всього			32	1268,6

2.2 Аналіз загальних показників фінансово-господарської діяльності підприємства

2.2.1 Господарські результати ТОВ «Моргун Груп»

Аналіз господарських результатів проведемо на основі фінансової звітності.

Проаналізуємо ефективність використання основних фондів торговельного підприємства за 2 роки виходячи з даних таблиці 2.3. У процесі аналізу розрахуємо вплив змінювання узагальнюючих показників ефективності на результати господарської діяльності.

Основні фонди підприємства повинні забезпечити належні матеріальні умови для здійснення господарської діяльності торговельного підприємства, зберігання необхідного обсягу товарних запасів, проведення транспортних, розвантажувально-навантажувальних, фасувальних та інших підготовчих операцій, пов'язаних з отриманням та реалізацією товарів, виконанням виробничих функцій, наданням послуг, праці та відпочинку робітникам підприємства, підвищенням продуктивності їхньої праці та ефективності господарювання всього підприємства. Рішенню цих завдань сприяє цілеспрямована робота з формування обсягу та складу основних фондів, створення режиму та умов їх експлуатації, підтримки у робочому стані та вибору політики амортизації.

Таблиця 2.3 Показники використання основних фондів підприємства

Показники	Формула для розрахунку	2007 р.	2008 р.	Темп росту, %	Відхилення (+,--)
1	2	3	4	5	6
1. Роздрібний товарообіг, тис. грн.		6469	6198,8	-- 4,18%	-- 270,2
2. Середньорічна вартість основних виробничих фондів, тис.грн.		238,85	278,10	16,43%	39,25
3. Балансовий прибуток, тис.грн.		44,2	78,8	78,28%	34,6
4. Середньорічна чисельність працівників, чол.		10	11	10,0%	1
5. Торгова площа,м2	S	40	40	0%	0
6. Фондовіддача по товарообігу, грн. / грн.		27,08	22,29	--17,69%	--4,79
7. Фондоємність, грн. / грн.		0,037	0,045	21,62%	0,008
8. Фондоозброєність праці, тис. грн. / чол.		23,89	25,28	5,82%	1,39
9. Продуктивність праці по ТО, тис.грн.		646,94	563,49	-- 12,90%	-- 83,45
10. Товарообіг, який приходиться на 1м2 торгової площі		161,73	154,97	-- 4,18%	-- 6,76
11. Прибуток на 1м2 торгової площі, тис. грн/м2		1,11	1,97	77,48%	0,86
12. Рентабельність основних фондів, %		0,185	0,283	52,97%	0,098
13. Рентабельність товарообігу, %		0,0068	0,0127	86,76%	0,0059

Таким чином, щодо показників використання основних фондів підприємства можна зробити такі висновки.

Фондовіддача 2008 року у порівнянні з 2007 роком падає на 17,69%.

Це вказує на те, що у 2008 році знизилась ефективність використання основних фондів підприємства. Це пов'язано зі зменшенням розміру виручки від реалізації.

Фондоємність навпаки, збільшилась на 21,62%. Однак фондоємність на підприємстві має досить маленьке значення, тобто такі зміни не можуть мати значний негативний вплив на підприємство.

Фондоозброєність 2008 року у порівнянні з 2007 роком зростає на 5,82%. Це вказує на те, що у 2008 році збільшилась кількість чисельності працівників на 1 людину та зросла ефективність їх використання на підприємстві.

Продуктивність праці по товарообігу 2008 року у порівнянні з 2007 роком спадає на 12,90%. Це вказує на те, що у 2008 році менш ефективно почали використовувати основні фонди на підприємстві та зменшилась ефективність використання працівників.

Товарообіг, який приходиться на 1 м2 торгової площі зменшується у 2008 році, однак прибуток на 1 м2 торгової площі у 2008 році зростає. В свою чергу ріст прибутку та ріст вартості основних фондів приводить до збільшення рентабельності товарообігу та основних фондів у 2008 році.

Проведемо аналіз прибутку та рентабельності підприємства.

Кожне підприємство має головну ціль своєї діяльності -- це отримання прибутку.

Прибуток як економічний показник являє собою різницю між ціною реалізації та собівартістю продукції (товарів, послуг), між обсягом отриманої виручки та сумою витрат на виробництво та реалізацію продукції.

В торгівлі, з урахуванням специфіки виконуваних функцій і особливостей формування доходів та витрат, прибуток визначається як різниця між доходом підприємства і його поточними витратами.

Прибуток характеризує кінцевий результат діяльності торговельного підприємства. Його одержання є обов'язковою умовою розширеного відтворення на підприємстві, забезпечення його самофінансування і зміцнення конкурентоздатності на ринку.

Абсолютна величина прибутку виступає узагальнюючим підсумковим показником, який характеризує обсяг фінансових коштів підприємства для розрахунків з бюджетом та позабюджетними фондами, формування фондів підприємства, призначених для стимулювання і розширеного відтворення.

Але цей показник не відображає ступеня ефективності господарської діяльності підприємства. Маса прибутку може зростати при недостатньому використанні ресурсів підприємства, порушенні вимог режиму економії. Тому для характеристики ефективності господарської діяльності, ступеня використання його ресурсів, раціональності здійснених витрат набуло поширення застосування показників відносної прибутковості, які в економічній практиці одержали назву рентабельності.

Рентабельність характеризується системою показників:

Валова рентабельність продажу:

(2.1)

2007 рік:

2008 рік:

Валова рентабельність реалізації продукції характеризує розмір прибутку, який одержало підприємство в результаті продажу товару. Валова рентабельність у 2008 році збільшилась відносно до 2007 року на 1,69%.

Рентабельність активів:

(2.2)

2007 рік:



2008 рік:

Рентабельність активів характеризує прибуток в розрахунку на одиницю майна, яке знаходиться в розпорядженні підприємства. Рентабельність активів у 2007 році збільшилася відносно до 2007 року на 3,04%.

Рентабельність власного капіталу:

(2.3)

2007 рік:

2008 рік:

Рентабельність власного капіталу характеризує розмір прибутку, який одержало підприємство на одиницю коштів, що вкладені в підприємство. Рентабельність власного капіталу у 2008 році збільшилася відносно до 2007 року на 6,23%.

Проведемо аналіз дебіторської заборгованості підприємства.

Виникнення дебіторської заборгованості обумовлене тим, що договірні відносини торговельного підприємства з його різними контрагентами можуть передбачати певний проміжок часу між прийняттям на себе певних зобов'язань та їх фактичним виконанням.

Дебіторська заборгованість споживачів.

Виникнення цього виду дебіторської заборгованості обумовлене наданням окремому колу споживачів права на деяку відстрочку платні за фактично реалізовані їм товари (продукцію, послуги).

Якщо споживачами торговельного підприємства виступають фізичні особи, то цей вид дебіторської заборгованості називають споживчим кредитом підприємства. Якщо відстрочка платні надається підприємствам - комерційним кредитом.

Виникнення заборгованості пов'язане з політикою збуту та маркетингу підприємства (політикою управління обсягом товарообороту -- в торгівлі).

Формою погашення цього виду дебіторської заборгованості є фактичне отримання торговельним підприємством грошових коштів в безготівковому або готівковому порядку.

Дебіторська заборгованість постачальників. Виникнення цього виду дебіторської заборгованості обумовлене тим, що певна частина товарів та інших необхідних підприємству матеріальних ресурсів закуповується на умовах попередньої оплати (авансових платежів).

Формою погашення цього виду дебіторської заборгованості є фактичне отримання торговельним підприємством в натурально-речовому вигляді ресурсів, які закуповуються.

Можна визначити питому вагу дебіторської заборгованості ТОВ «Моргун Груп» в загальному обсязі оборотних активів.

На кінець 2007 року:



На кінець 2008 року:

Як ми бачимо на 2008 рік дебіторська заборгованість зростає. Причиною цього є різке зростання іншої дебіторської заборгованості та скорочення оборотних активів.

2.2.2 Ділова активність ТОВ «Моргун Груп»

Ділова активність ТОВ «Моргун Груп» - це характеристика його фінансової конкурентоспроможності (тобто кредитоспроможності, платоспроможності) використання фінансових ресурсів та капіталу, виконання зобов'язань перед державою та іншими суб'єктами господарювання.

Інформаційною базою для оцінювання фінансового стану підприємства є дані: балансу; звіту про фінансові результати.

Баланс складається з активу та пасиву і свідчить про те, як на певний час розподілено активи та пасиви і як саме здійснюється фінансування активів за допомогою власного та залученого капіталу.

Звіт про фінансові результати відображає ефективність (або неефективність) діяльності підприємства за певний період.

У звіті про фінансові результати наводяться дані про дохід (виручку) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг); інші операційні доходи; фінансові результати від операційної діяльності (прибуток чи збиток); дохід від участі в капіталі та інше. Розрахуємо та зведемо у таблицю 2.4 та у таблицю 2.5 основні економічні показники ділової активності підприємства.

Таким чином, щодо основних показників ділової активності, можна зробити такі висновки.

Показники майнового стану:

1. Частка основних засобів в активах показує частку коштів інвестованих в основні засоби у валюті. В даному випадку він збільшується, тобто збільшується частка коштів інвестованих в основні засоби.

2. Коефіцієнт мобільності активів показує скільки обігових коштів припадає на одиницю не обігових. Цей показник зменшився на 2,15 за рахунок зменшення на кінець звітного періоду необоротних активів на 7,2% (100% -- (267,7 / 288,5 Ч 100%)) та зменшення оборотних активів на 49,2% (100% -- (696 / 1370,3 Ч 100%)).

Таблиця 2.4 Основні показники ділової активності (показники майнового стану, поточної ліквідності, фінансової стійкості)

Показник	Формула для розрахунку	На кінець 2007 р.	На кінець 2008 р.	Відхилення (+,--)
Показники майнового стану
1. Частка основних засобів в активах	Залишкова вартість основних засобів/Активи	288,5/1663,0 = 0,17	267,7/963,7 = 0,28	+ 0,11
2. Коефіцієнт мобільності активів	Мобільний актив /Немобільний актив	1370,3/288,5 = 4,75	696/267,7 = 2,6	-- 2,15
Показники ліквідності (поточної)
3. Коефіцієнт лік-відності поточної	Поточні активи /Поточні пасиви	1370,3/1385 = 0,99	696/636,6 = 1,09	+ 0,1
4. Коефіцієнт ліквідності швидкої	Поточні активи-запаси /Поточні пасиви	1049,4/1385 = 0,76	380/636,6 = 0,6	-- 0,16
5. Коефіцієнт ліквідності абсолютної	Кошти /Поточні пасиви	10,7/1385 = 0,008	50,9/636,6 = 0,08	+ 0,072
Показники фінансової стійкості
6. Коефіцієнт кон-центрації позико-вого капіталу	Позиковий капітал /Пасиви	1385,0/1663 = 0,83	636,6/963,7 = 0,66	-- 0,17
7. Коефіцієнт фінансової стабільності	Власні кошти/Позикові кошти	278/1385 = 0,2	327,1/636,6 = 0,51	+ 0,31

Таблиця 2.5 Основні показники ділової активності (показники оборотності капіталу)

Показник	Формула для розрахунку	2007 р.	2008 р.	Відхилення (+,--)
Показники оборотності капіталу, трансформації активів
1. Коефіцієнт трансформації	Чиста виручка / Ср. Активи	5390,8/1495,4 = 3,61	5165,7/1313,35 = 3,93	+ 0,32
2. Коефіцієнт оборотності обігових коштів (обороти)	Чиста виручка /Ср. Обігові кошти	5390,8/1256,55 = 4,3	5165,7/1035,25 = 4,99	+ 0,69
3. Коефіцієнт обіговості дебіторської заборгованості (обороти)	Чиста виручка /Ср. дебіторська заборгованість	5390,8/277,6 = 19,42	5165,7/287,65 = 17,96	-- 1,46
4. Період погашення кредиторської заборгованості	Ср. кредиторська заборговані Ч 360 /Собівартість реалізації	1228,8Ч360/5072,5 = 87,21	1008,8/4755,8 = 76,36	-- 10,85

Показники ліквідності (поточної):

Ліквідність підприємства -- це його здатність швидко продати активи й одержати гроші для оплати своїх зобов'язань.

Ліквідність підприємства характеризується співвідношенням величини його високоліквідних активів (грошові кошти та їх еквіваленти, ринкові цінні папери, дебіторська заборгованість) і короткострокової заборгованості.

Аналізуючи ліквідність, доцільно оцінити не тільки поточні суми ліквідних активів, а й майбутні зміни ліквідності.

Про незадовільний стан ліквідності підприємства свідчитиме той факт, що потреба підприємства в коштах перевищує їх реальні надходження.

Щоб визначити, чи вистачить у підприємства грошей для погашення його зобов'язань, необхідно передовсім проаналізувати процес надходження коштів від господарської діяльності і формування залишку коштів після погашення зобов'язань перед бюджетом та цільовими фондами, а також виплати дивідендів.

1. Коефіцієнт поточної ліквідності характеризує достатність обігових коштів для погашення боргів протягом року (К = 1). У нашому випадку він збільшується на 10,1% ((1,09 / 0,99 Ч 100%) -- 100%).

2. Коефіцієнт швидкої ліквідності показує скільки одиниць найбільш ліквідних активів припадає на одиницю термінових боргів. Нормативне значення К > 1 . Даний показник менше нормативного значення, і він зменшився на кінець року з 0,76 до 0,6 (21%).

3. Коефіцієнт абсолютної ліквідності характеризує готовність підприємства негайно ліквідувати короткострокову заборгованість. Нормативне значення 0,2 -- 0,3.

Показники підприємства вданому випадку нижче нормативного значення, однак на кінець звітного року значення показника збільшилось у 10 разів і склало 0,08.

Показники фінансової стійкості:

Одна з найважливіших характеристик фінансового стану підприємства - забезпечення стабільності його діяльності в майбутньому. Вона пов'язана із загальною фінансовою структурою підприємства, його залежністю від кредиторів та інвесторів.

1. Коефіцієнт концентрації позикового капіталу показує скільки припадає позикового капіталу на одиницю сукупних джерел. Для нормального функціонування підприємства цей показник має бути меншим ніж 0,5. Зниження його -- це позитивна тенденція. В даному випадку значення коефіцієнту перевищують нормативне значення, однак помічена тенденція зниження у звітному році на 20,48%.

2. Коефіцієнт фінансової стабільності характеризує забезпеченість заборгованості власними коштами. Нормативне значення КФС > 1. Цей коефіцієнт менше нормативного значення, це свідчить про те , що підприємство не мало достатньо коштів, щоб погасити заборгованість. Однак спостерігається ріст показника у звітному році на 155%.

Показники оборотності капіталу, трансформації активів:

1. Коефіцієнт трансформації показує скільки отримано чистої виручки від реалізації продукції на одиницю коштів, інвестованих в активи. Цей показник збільшився у звітному періоді на 0,3 за рахунок значного зменшення середньорічної вартості активів та незначного зменшення виручки від реалізації.

2. Коефіцієнт оборотності обігових коштів показує скільки виручки припадає на одиницю обігових коштів. Даний коефіцієнт зростає за рахунок зменшення середньорічної вартості обігових коштів на 49,2% (100% -- (696 / 1370,3 Ч 100% )) у звітному році.

3. Коефіцієнт обіговості дебіторської заборгованості (обороти) показує у скільки разів виручка перевищує середню дебіторську заборгованість. Даний коефіцієнт зменшується за рахунок зменшення виручки від реалізації продукції та збільшення дебіторської заборгованості за усіма видами.

4. Період погашення кредиторської заборгованості показує середній період сплати підприємством короткострокової заборгованості. Даний показник зменшується на 12,44% ((76,36 / 87,21 Ч 100%) -- 100%) за рахунок зменшення середньої кредиторської заборгованості, що є позитивною тенденцією у діяльності підприємства.

Таким чином, для того, щоб підприємство мало можливість здійсняти свою господарську діяльність, воно повинно мати певне майно, котре належить йому на правах власності чи володіння

2.3 Аналіз ЗЕД підприємства

Зовнішньоекономічна діяльність згідно статуту організації виконується відповідно до Закону України "Про зовнішньоекономічну діяльність" і іншими законодавчими актами, виходячи з мети і місії товариства, на основі самофінансування та окупності.

Товариство може виконувати експортно-імпортні операції самостійно або ж на підставі угоди із зовнішньоторговельними установами, а також бартерні угоди відповідно до чинного законодавства.

Товариство згідно із законодавством України може створювати спільні підприємства з іноземними фірмами, як на своїй території, так і за кордоном, відкривати філіали і фірми за кордоном, а також надавати маркетингові і посередницькі комерційні послуги іноземним фірмам.

Товариство в установленому порядку відкриває валютний рахунок, може брати валютний кредит, брати участі, у валютних аукціонах.

Товариство має право брати участь в створенні і роботі міжнародних виставок, ярмарок, семінарів, симпозіумів, лотерей, а також в інших формах співпраці з іноземними фірмами,

З метою підвищення ефективності підготовки кадрів товариство може направляти своїх фахівців на стажування (роботи) в іноземні фірми і організації.

Одним з напрямків комерційної діяльності підприємства є імпорт спеціалізованих систем поливу та допоміжного обладнання до них. Цей напрямок діяльності був освоєний у 2001 році. Основними постачальниками продукції є: компанія HUNTER (США), Rain Bird (США), METZERPLAS (Ізраїль), Claber (Італія) та Acclima, Inc. (США).

Проаналізуємо динаміку імпорту продукції.

Таблиця 2.6 Динаміка імпорту продукції ТОВ «Моргун Груп» за 2006 -- 2008 роки

Продукція	2006 р.	2007 р.	2008 р.
Висувні роторні дощувальники	118,5	115,8	140,1
Дощувальники типу "СПРЕЙ"	125,6	145,5	134,2
Електромагнітні клапани	1109,8	1108,3	1116,7
Регулятор тиску на дощувальник	90,5	90,2	91,6
Форсунки	25,2	26,1	30,5
Контролери	2258,1	2243,2	2409,3
Дистанційні пульти управління	482,6	520,3	694,8
Мініпогодна станція	189,0	214,5	285,2
Датчик дощу	110,5	143,8	194,9
Всього, тис. грн.	4509,8	4607,7	5097,3

Графічно динаміка імпорту наводиться на рисунку 2.4

Рисунок 2.4 -- Динаміка імпорту продукції ТОВ «Моргун Груп»

Як бачимо, зростання імпорту продукція на підприємстві відбувалося майже по всім товарним позиціям. У 2008 році найбільшу долю від сукупного імпорту продукції складали контролери (47,27%) та електромагнітні клапани (21,91%). Схожі показники були і в минулих роках.

Упродовж звітних років помітна тенденція до зростання імпорту продукції на 2,2% у 2007 році та 10,6% у 2008 році.

Таблиця 2.7 Географія імпорту продукції ТОВ «Моргун Груп» за 2006 -- 2008 роки

Продукція	2006 р	2007 р	2008 р
США	2565,8	2625,5	2530,7
Італія	58,5	42,3	45,8
Ізраїль	25,3	18,5	22,3
Польща	1135,2	1227,5	1232,5
Германія	725,0	693,9	1266,0
Всього, тис. грн.	1860,2	1921,4	2498,5

Графічно географія імпорту продукції ТОВ «Моргун Груп» наводиться на рисунку 2.5.

Рисунок 2.5 -- Географія імпорту продукції ТОВ «Моргун Груп»

З отриманих даних можна зробити висновок, що найбільший обсяг імпортної продукції у 2008 році поступав з США (49,6%). Аналогічні показники бачимо і в минулі звітні періоди. Також можна відзначити значне зростання імпорту продукції з Германії у 2008 році. Зростання склало 572,1 тис. грн. або на 82,4%.

Висновки до розділу 2

В результаті аналізу діяльності ТОВ «Моргун Груп» виявлено:

На сьогоднішній день ТОВ «Моргун Груп» займається дрібногуртовими та гуртовими продажами професійних систем поливу фірми HUNTER, і має дилерську мережу як по місту Києву, так і по Україні в цілому.

ТОВ «Моргун Груп» надає клієнтам такі послуги:

Оптовий і роздрібний продаж систем поливу HUNTER, а також фітингів IRRITEC.

Виконання проектних робіт системи автоматичного поливу.

Консультаційні послуги.

Консультації по монтажу систем автоматичного поливу з виїздом на ділянку.

Проведення ознайомлювальних семінарів з систем автоматичного поливу HUNTER.

З результатів фінансово-господарського аналізу можна зробити такі висновки. Фондовіддача 2008 року у порівнянні з 2007 роком падає на 17,69%. Фондоємність навпаки, збільшилась на 21,62%. Продуктивність праці по товарообігу 2008 року у порівнянні з 2007 роком спадає на 12,90%. Валова рентабельність у 2008 році збільшилась відносно до 2007 року на 1,69%. Рентабельність власного капіталу у 2008 році збільшилася відносно до 2007 року на 6,23%.

В результаті проведеного аналізу ЗЕД підприємства встановлено:

Основними постачальниками продукції є: компанія HUNTER (США), Rain Bird (США), METZERPLAS (Ізраїль), Claber (Італія) та Acclima, Inc. (США).

Зростання імпорту продукція на підприємстві відбувалося майже по всім товарним позиціям. Упродовж звітних років помітна тенденція до зростання імпорту продукції на 2,2% у 2007 році та 10,6% у 2008 році.

Найбільший обсяг імпортної продукції у 2008 році поступав з США (49,6%). Також можна відзначити значне зростання імпорту продукції з Германії у 2008 році. Зростання склало 572,1 тис. грн., або на 82,4%.

3. РОЗРОБКА І ОБҐРУНТУВАННЯ ЗАХОДІВ ЩОДО РОЗВИТКУ ЗЕД ПІДПРИЄМСТВА

3.1 Визначення сегменту діяльності підприємства на зарубіжному ринку

ТОВ «Моргун Груп» -- є одним з найбільших імпортерів поливної техніки в Україні. У цьому сегменті ринку підприємство вдало працює з 2001 року. Імпорт -- це основний зовнішньоекономічний напрям діяльності товариства. Але з 2007 року ТОВ «Моргун Груп» розпочало своє виробництво поливної техніки. На даний момент підприємство розробляє заходи, щодо виходу підприємства на зовнішній ринок зі своєю продукцією.

Основними стратегічними цілями товариства є вихід на ринок Росії.

Для успішної діяльності на зовнішньому ринку потрібно досконально вивчити та проаналізувати потенційний ринок збуту своєї продукції.

Ринок поливної техніки Росії розвивається високими темпами, про що свідчать щорічне зростання об'єму реалізації продукції.

Товари, що реалізуються на ринку, -- професійні та побутові системи полива, комплектуючі до них.

Обсяг продажів в 2008 р. -- $9-10 млн. (у роздрібних цінах; без насосів і насосних станцій).

Структура ринку -- 80% -- імпортна продукція, до 20% -- вітчизняна (у грошовому виразі).

Кількість операторів -- 20 крупних імпортерів і оптовиків, більше 150 роздрібних для гуртових фірм і приватних підприємців, більше 50 садових центрів, ландшафтних і інсталяційних фірм.

В основному торгівля системами автоматичного поливу і надання супутніх послуг спостерігаються тільки в садово-парковій і тепличній галузях. Сільське господарство вимушене задовольнятися зношеним парком радянських дощувальних машин. Зате міські комунальні служби останнім часом виявляють підвищену цікавість до поливального устаткування. Стадіони і поля для гольфу теж приміряються до сучасних систем поливу. Зараз 70-80% поливального устаткування набувають приватні особи і лише 20-25% доводиться на організації і муніципальну владу. Але більшість продавців відзначають, що частка «організованих» покупців збільшується. Ринок автоматичного поливу Росії настільки динамічний і молодий, що багато операторів, як з'ясувалося, не помічають тих гравців, які отримують вже до 10% загального прибутку Дійсно, багатьом озиратися по сторонах просто ніколи -- адже у них приріст продажів складає 200-300% в рік.

По оцінках експертів, з урахуванням доль ринку крупних операторів реалізація систем поливу за минулий рік збільшилися на 100-130%.

Споживачі

Як вже відзначалося раніше, споживачами продукції є фізичні та юридичні особи, які встановлюють на своїх подвір'ях системи автоматичного поливу газону, саду, або якщо це -- сільськогосподарське підприємство, то системи для зрошення поля або саду.

На основі проведеної сегментації було виділено три сегменти, описані за допомогою таблиці 3.1.

Таблиця 3.1 Сегментація споживачів

Назва сегменту	Опис сегменту
Сегмент А	Юридичні особи - будівельні компанії елітних житлових комплексів або бізнес - центрів. Такі покупці потребують нестандартний дизайну та зручний сервіс.
Сегмент В	Фізичні та юридичні особи, замовники невеликих поставок, здебільшого нестандартних - для зрошення галявини або саду біля власного будинку або офісної будівлі.
Сегмент С	Фермери - замовники крупних поставок, здебільшого стандартних та таких, що не потребують значного дизайну.

Більш детально сегментацію споживачів за обсягами замовлень можна побачити за допомогою рис. 3.2.

Як бачимо з рис. 3.2 більшість доходу приносять покупці сегменту А, хоча це не дає можливості надавати послуги лише в даному сегменті.

Рисунок 3.2 -- Сегментація замовників за обсягами замовлень

Конкуренція на ринку

Даний ринок є ринком чистої конкуренції, конкурентна боротьба ведеться за допомогою кількості та якості наданих послуг. Конкуренція на ринку має товарно-видовий характер.

Основні конкуренти на ринку поливної техніки Росії наведені за допомогою таблиці 3.2.

Таблиця 3.2 Основні конкуренти на ринку поливної техніки Росії

№ п/п	Назва підприємства	Адреса	Телефон
1	ТОВ «Эскор»	115492, м. Москва, вул. 6-а Радіальна, б. 7	(495) 506-74-79
2	Компанія «ИПААР»	107258, м. Москва, вул. Глебовська, б. 20 "Б", стр. 4.	(495) 632-00-21
3	ТОВ «Дрейн-М»	м. Москва, вул. Липецька, б.7, офіс 4.	(495) 510-75-03
4	ТОВ «Полив-гарант»	м. Москва, Варшавське шоссе, б. 125 Д корпус 2 офіс 102	(495) 382-7647
5	Компанія «Газон Сервис Иригэйшен»	м. Москва, Востряковский пр-д, б.10 Б,стр.1, 2 эт., офіс 209	(495) 781-80-89

Порівняння конкурентів підприємства за критеріями, що мають вплив на замовників систем автополиву при виборі виконавця, подано у таблиці 3.3.

Підприємства оцінено за п'ятибальною шкалою у порядку покращення показників критерію, тобто 1 -- «найгірше», 4 -- «найкраще».

Приймемо, що якість продукції в оцінюваних підприємствах є однаково високою.

Таблиця 3.3 Порівняння конкурентів

Критерії порівняння	«Эскор»	«ИПААР»	«Моргун Груп»	«Полив-нт»	«Газон Сервис Иригэйшен»
Ціни	4	3	4	3	4
Технологічні можливості обладнання	4	2	3	4	4
Система збуту	3	3	2	2	3
Спектр послуг, що надаються	3	3	3	4	4
Час перебування на ринку	3	2	1	4	3
Надання супроводжуючих послуг	3	4	4	4	4
Швидкість надання послуг (час розробки і введення в експлуатацію)	2	3	3	3	4
Середній бал	3,14	2,85	2,86	3,43	3,71

Виходячи з табл. 3.3, робимо висновок, що ТОВ «Моргун Груп» при виході на ринок Росії не матиме переваг перед конкурентами у першу чергу через слабку системи збуту товарів та відсутності досвіду та відомості на ринку Росії.

3.2 Розробка заходів щодо поліпшення і розвитку ЗЕД підприємства

Для подальшого розвитку зовнішньоекономічної діяльності, а також для збільшення ринку збуту своєї продукції ТОВ «Моргун Груп» має намір вийти на зовнішній ринок сусідських держав, в першу чергу на ринок Росії. Для цього необхідно розробити ефективну маркетингову стратегію підприємства.

3.2.1 Заходи спрямовані на просування продукції

ТОВ «Моргун Груп» не має власних виробничих потуг у Росії, а їх будівництво не може бути здійснено через брак коштів, тому найвдалішою формою виходу на зовнішній ринок для підприємства є прямий експорт.

При прямому експорті підприємству потрібно постійно шукати покупців для своєї продукції на зовнішньому ринку. При цьому необхідно постійні іноземні поїздки для ведення переговорів або для демонстраційних цілей. Тому для підприємства є необхідним створення представництва або філіалу на території Росії.

До обов'язків представництва будуть віднесено:

пошук покупців продукції ТОВ «Моргун Груп»;

демонстрація товару;

участь у місцевих виставках.

Стратегія маркетингу підприємства спрямована на завоювання високої ринкової позиції і конкурентоздатності як по якості товару, так і по його ціні, шляхом приваблення нових замовників.

Для цього планується здійснити маркетингові заходи, які за проведеними маркетинговими дослідженнями були виявлені найбільш ефективними.

До них відносяться:

Direct Mail -- розсилка потенційним замовникам рекламних матеріалів підприємства (перелік послуг з цінами на них) у вигляді ділових пропозицій.

В рамках діяльності менеджерів планується відвідування ними підприємств, що отримали ділові пропозиції по пошті, з метою отримання замовлень. Менеджери виконують роль посередника між підприємством та замовниками, роблячи акцент на тих вигодах, які принесе клієнту підписання договору саме з нашою фірмою.

Даний спосіб приваблення клієнтів досить ефективний для виявлення потенційних замовників, а також для налагоджування комерційних зв'язків, збору інформації про споживачів.

заочна участь у наступних виставках: «НАСІННЯ та РЕМАНЕНТ 2009», «АгроТехніка 2009».

Заочна участь у виставках передбачає роздачу рекламних матеріалів підприємства всім відвідувачам та учасникам виставки. Інформація про фірму знаходиться на інформаційних стендах організаторів, в довіднику виставки, на реєстрації.

Такий спосіб участі у виставках для невеликого підприємства є найбільш прийнятний. Вартість заочної участі у виставках значно нижча, ніж стаціонарна, і повністю виправдовує затрачені на неї кошти.

Також планується відвідування менеджерами інших спеціалізованих виставок (Rex, Управління підприємством, Примус та інших) з метою накопичення інформації про потенційних клієнтів шляхом особистого обміну візитними картками з представниками підприємств-учасників та збору інформації про них, а також з метою накопичення інформації про конкурентів.

Реклама в спеціалізованих виданнях, таких як «Благоустройство & Ландшафт», «Ландшафт та Інтер'єри».

Надання знижок.

Для залучення нових клієнтів та підсилення їх прихильності до підприємства, ТОВ «Моргун Груп» надаватимуться знижки до 10% на обслуговування та повторні замовлення (замовлення клієнта для відділень в інших регіонах, встановлення додаткової апаратури на вже діючих системах).

Надсилання вітальних листівок на свята.

Швидке позачергове виконання замовлення.

Строки виконання замовлень є надзвичайно важливим критерієм при виборі ландшафтної компанії. Швидке та якісне виконання замовлень є визначальним фактором для дизайну.

В дизайну співвідношення ціна-якість не завжди є визначальним фактором при виборі підприємства-виконавця ландшафтних послуг, важливим часто є умови співпраці та лояльність до замовника, тому важливою є репутація та культура не тільки підприємства в цілому, але і її лідерів, керівників.

Основні заходи маркетингу ТОВ «Моргун Груп» відображено в бюджеті маркетингу, що представлений у табл. 3.4.

Таблиця 3.4 Заплановані витрати на заходи маркетингу, на 2009 рік

№ п/п	Статті витрат	Сума, тис. грн.
1	Direct Mail (адресна розсилка)	28
2	Участь у ландшафтних виставках	13
3	Надсилання вітальних листівок на свята	4
4	Відвідування різноманітних спеціалізованих виставок	4
5	Реклама в спеціалізованих виданнях	56
РАЗОМ	105

3.2.2 SWOT-аналіз підприємства

SWOT-аналіз -- це визначення сильних і слабких сторін підприємства, а також можливостей і погроз, які виходять із його найближчого оточення (зовнішнього середовища).

Сильні сторони (Strengths) -- переваги вашої організації;

Слабості (Weaknesses) -- недоліки вашої організації;

Можливості (Opportunities) -- фактори зовнішнього середовища, використання яких створить переваги вашої організації на ринку;

Загрози (Threats) -- фактори, які можуть потенційно погіршити положення вашої організації на ринку.

Оцінимо внутрішнє середовище за такими показниками, як організаційна культура, рівень прибутку підприємства, систему контролю якості товару, маркетингова активність, ступінь вмотивованості та кваліфікаційний склад кадрів, рівень ризику господарської діяльності та доля підприємства на ринку, віднісши їх до сильних чи слабких сторін організації.

Також оцінимо такі фактори зовнішнього середовища:

політичні;

науково-технічні;

демографічні;

зростання або зниження ВВП;

рівень інфляції;

тенденції ринку;

торгова сила покупців;

число активних конкурентів;

стан конкурентної боротьби;

привабливість постачальників;

тенденції цільового ринку.

Віднесемо перераховані фактори зовнішнього середовища до можливостей або загроз підприємства.

ТОВ «Моргун Груп» має більше сильних сторін, ніж слабких, і розробляє заходи як для підтримки і розвитку сильних сторін, так і для виправлення слабких сторін. При цьому необхідно враховувати фактори, які не залежать від діяльності підприємства і можуть негативно впливати на його функціонування. Так, фактор інфляції викликає ризик відмови споживачів від продукції підприємства через їх нестабільне фінансове становище, який ми сприймаємо виключно як ризик.

3.2.3 Рекомендації і пропозиції для підвищення ефективності ЗЕД ТОВ «Моргун Груп»

У зв'язку з тим, що створення власної мережі магазинів з продажу поливної техніки у Росії пов'язана з великими витратами на оренду приміщення, закупівлю торгівельного обладнання та оплату праці персоналу, така стратегія не може бути реалізована на підприємстві.

Одним з дешевих, але у той же час ефективних способів реалізації своєї продукції на зовнішньому ринку є створення продаж товарів через Інтернет.

Але для того, щоб продавати продукцію за допомогою Інтернету необхідне створення власного сайту на підприємстві. Оскільки у ТОВ «Моргун Груп» немає власного сайту, я пропоную його створити і найняти працівника, який займатиметься безпосередньо електронними продажами, і працюватиме з клієнтами, які захочуть придбати продукцію у такий спосіб.

Власний сайт -- це на сьогодні вже не конкурентна перевага для компанії, а щось саме собою розуміюче, як комп'ютер в офісі або електрика. Тому відсутність власного сайту сприймається багатьма фахівцями як ознака комерційної недалекоглядності -- адже Інтернет може стати каналом продажів, корпоративною інформаційною мережею, способом взаємодії з постачальниками, покупцями і партнерами по бізнесу, доступним засобом масової інформації.

Інтернет як джерело інформації про товари і послуги і могутній рекламний ресурс не має собі рівних.

На жаль не всі учасники українського бізнесу розуміють необхідність присутності в Інтернет і багато фірм дотепер не мають власного сайту. Є ряд об'єктивних і суб'єктивних причин, що пояснюють подібну ситуацію.

Багато керівників українських підприємств і фірм не вміють користуватися Інтернет. Саме так йдуть справи в українському бізнесі. Відсутність сайтів у компаній, які могли б значно підвищити продаж за рахунок власного Інтернет-ресурсу, пояснюється нерозумінням їх необхідності з боку керівників.

Інша причина це міф про нерозвиненість українського Інтернет і невеликої чисельності постійних споживачів даної послуги. Дійсно, Україна сильно відстає від розвинених країн Західної Європи і Америки по кількості користувачів Інтернет. Але ж ті, хто регулярно користуються його ресурсами, є активними, платоспроможними громадянами. Саме їх маркетологи виділяють як «цільову аудиторію».

Статистика свідчить про зростання кількості користувачів Інтернет в геометричній прогресії. Маркетологи визнають, що он-лайн реклама підвищує впізнанність бренду на 5-7 пунктів, а наміри купити продукт -- на 3-7 пунктів. Фахівці рекомендують не тільки створювати власні електронні проекти, але і витрачати на рекламу в Інтернет не менше 5% від загального маркетингового бюджету. Виходячи з цього, є сенс негайно приступити до створення власного сайту.

Сайти бізнес-структур умовно можна поділити на декілька груп.

Інтернет-візитка -- порівняно невеликий сайт як по кількості сторінок (до 12), так і за об'ємом інформаційного наповнення. Головним завданням сайтів цього типа є створення і закріплення позитивного іміджу для певного напряму послуг, що надаються компанією, або тієї продукції, що випускається нею. Такий сайт в більшій мірі -- засіб підтримки іміджу компанії, в меншій - інформер.

Дуже часто навіть Інтернет-візитка може вивести бізнес на якісно новий рівень, адже пошуком партнерів через Інтернет займається величезна кількість людей не тільки в Україні, але і в країнах ближнього і далекого зарубіжжя.

Бізнес-сайт -- середній за розмірами сайт, кількість сторінок якого звичайно не перевищує 40. На сторінках сайту бізнесу детально представлена інформація про діяльність компанії, її продукцію і послуги. Бізнес-сайт -- хороший помічник менеджерам з продажу. Інформація, представлена на сторінках замінює або доповнює консультації при покупці того або іншого товару або послуги.

Створення і підтримка бізнес-сайту обійдеться дорожче, ніж просто Інтернет-візитка, але і віддача, як правило, значніше.

Цей сайт містить наступні рубрики:

-- Стартова сторінка -- на ній розміщуються заголовки основних рубрик, головне меню. Саме стартова сторінка сайту справляє на відвідувача перше враження про компанію, тому бажано максимально наблизити графічне рішення стартової сторінки до корпоративної стилістики.

-- Про компанію -- опис діяльності, історії становлення бізнесу.

-- Новини -- сторінка, яка постійно оновлюється, на якій освітлюються всі події, пов'язані з компанією, галуззю і т.п.

-- Про продукти (послуги) -- докладний опис продуктів або послуг компанії, з фотографіями, рекомендаціями і т.п. Саме на такому сайті можна розмістити максимальну кількість інформації, адже відвідувач сам може визначити необхідний йому об'єм.

-- Фотогалерея.

-- Спеціальні сторінки -- їх призначення і зміст визначається спрямованістю бізнесу, завданнями і стратегічними планами компанії. Їх назви -- «акції», «партнери», «вакансії» і т.п.

-- Контакти.

-- Опитувальник -- спеціальна програма, що дозволяє проводити опит відвідувачів сайту.

Кількість сторінок сайту, їх функціональне призначення і, відповідно, контент залежать від цілей і завдань, які вирішуватиме сайт.

Корпоративний сайт -- крупний сайт. Кількість сторінок перевищує 40. На такому сайті, як правило, використовуються бази даних. Програми для роботи з ним дозволяють гнучко управляти інформацією. Для власника корпоративного сайту, як правило, розробляється система управління базою даних, внаслідок чого він має можливість корегувати дані самостійно.

Повноцінний корпоративний сайт -- це не просто «іміджева фішка», а повноцінне віртуальне представництво компанії в Інтернет.

Для підприємства «Моргун Груп» потрібен бізнес-сайт, бо він набагато функціональніший ніж Інтернет-візитка і набагато дешевший ніж корпоративний сайт. Його достатньо, щоб інформувати клієнтів про підприємство, його продукцію.

В цілому, зразковий план робіт зі створення сайту буде виглядати так:

-- генерування технічного завдання на створення сайту або структурного плану сайту;

-- укладення договору на розробку сайту з веб-студією;

-- реєстрація домена;

-- надання необхідних матеріалів;

-- розробка і схвалення дизайн-макету сайту при тісній взаємодії із студією дизайну;

-- спостереження і контроль над роботами по верстці матеріалів і документів сайту;

-- прийом проекту і підпис Акту про виконані роботи.

Дуже важливе значення мають ціна і час виконання робіт.

Вартість створення веб-сайту визначається виходячи з вже існуючого і схваленого технічного завдання на створення сайту або плану робіт, складності художнього виконання, термінів виконання робіт, інших додаткових витрат (наприклад, художня зйомка товарів, салонів продажів і т.п.).

Терміни виконання робіт визначаються шляхом оцінки часу, витраченого на розробку і схвалення дизайн-макету сайту, верстку, програмування, створення системи публікації і редагування документів на сайті, і часом необхідним для реєстрації вибраного доменного імені.

Підтримка, оновлення і редизайн сайту. Компаніям, що відносять себе до середнього або малого бізнесу, як правило, економічно не вигідно наймати в штат свого веб-майстра, а надати вирішувати проблеми оновлення веб-сайту, якісного розміщення нових документів, новин і невеликих переробок дизайну веб-сайту фахівцям компанії, яка створила сайт для підприємства, або будь-якій іншій компанії, яка надає такі послуги. Тим паче, що грамотна людина в області веб-технологій -- це дуже дороге задоволення. Щоб уникнути неефективного витрачання засобів, є сенс скористатися послугою підтримки сайту. Це дозволить підприємству заощадити.

Тому підприємству «Моргун Груп» не вигідно наймати власного веб-майстра і підтримкою і оновленням сайту буде займатись компанія, яка надає такі послуги.

Якість сайту залежить від багатьох внутрішніх і зовнішніх чинників. Сайт -- це не самодостатнє явище, а частина загальнокорпоративної роботи. Завдання, які він вирішує, безпосередньо залежать від діяльності компанії, її загальних цілей і планів. Але, поза сумнівом, є і специфічні умови, що впливають на успішність функціонування сайту, які будуть прийняті для того, щоб сайт «Моргун Груп» мав успіх. Ось деякі з них:

1. Грамотне включення сайту в загальну стратегію ЗЕД компанії;

2. Правильне визначення цілей і завдань сайту;

3. Своєчасне корегування цілей і завдань сайту відповідно до змін загальної стратегію ЗЕД компанії;

4. Своєчасне наповнення сайту інформацією;

5. Створення системи управління контентом;

6. Використання технічних програм, що оптимізують трудовитрати по оновленню інформації.

Для того, щоб визначити чи буде цей проект успішним необхідно провести його економічне обґрунтування.

В таблиці 3.6 приведені повні витрати, які були понесені підприємством на реалізацію цього проекту.

Таблиця 3.6 Повні витрати на реалізацію проекту

Перелік	Кошти.
1	2
Розробка бізнес-сайту	3000 грн.
Підтримка та супровід сайту	400 грн. / місяць 4800 грн. / рік
Монітор	1475, 40 грн.
Системний блок	3232, 80 грн.
Колонки	135, 66 грн.
Апарат безперебійного живлення	315 грн.
Комплектуючі (миш, клавіатура)	112, 2 грн.
Комп'ютерний стіл	400 грн.
Стілець	250 грн.
Непрямі податки	929,82 / 6 = 154,97 тис.грн.
Собівартість	(78% ) 929,82Ч0,78 = 725,26 тис.грн.
Заробітна платня	1500 грн. / місяць 18000 грн. / рік
Премія за рік (в пів окладу)	750 грн.
Нарахування до соціальних фондів	37% (18000Ч0,37=6,660 грн.)

Дохід від реалізації продукції у ТОВ «Моргун Груп» за 2008 рік становив 6198,8 тис.грн.

1. Метод розрахунку чистої теперішньої вартості проекту (NPV).

Суть метода зводиться до розрахунку чистої теперішньої вартості. Даний показник є одним з головних, найбільш відомим і найчастіше застосовується у практиці прийняття інвестиційних рішень. Цей показник відображає приріст цінностей фірми в результаті реалізації проекту, оскільки являє собою різницею між сумою грошових надходжень (грошових потоків), які виникають при реалізації проекту і приводяться (дисконтуються) до їх теперішньої вартості, та сумою дисконтова них вартостей усіх витрат (грошових відтоків), необхідних для здійснення цього проекту. Багато аналітиків вважають чисту теперішню вартість найкращим критерієм для більшості проектів.