Диверсификация бизнеса в условиях кризиса на примере компании малого бизнеса ОАО "Проектировщик"

Соответственно, денег для полной оплаты работ подрядчиков у заказчиков не будет. И неизбежным фактом будет рост дебиторской задолженности, а как следствие в 2009 - 2010 годах у компании начнутся проблемы.

Так же стоит отметить, что на настоящий момент компания ориентирована только на 1 сегмент - государственных заказчиков, а в существующих условиях это очень большой риск. С вероятностью 75% можно утверждать, что в текущем году компания «Проектировщик» получит от своих заказчиков лишь 50% от ожидаемого дохода.

Глава 3. Практические рекомендации по повышению конкурентоспособности

3.1 Оценка рынка

Компания «Проектировщик» небольшая, следовательно:

Благодаря небольшой численности персонала имеется возможность снижения себестоимости

Соответственно существует возможность снижения цены

Имеется возможность индивидуальной работы с клиентами (чем меньше компания, тем они лучше и качественней работают с частными клиентами)

Все проектные компании можно разделить на 3 основные группы. Рассмотрим данную классификацию на примере Иркутской области:

1 группа - крупные компании, такие как:

Иркутскгипродорнии

Желдорпроект

И т.д.

2 группа - средние компании

Иркутскгражданпроект

Промстройпроект

И др.

3 группа - малые компании

Индор

Смета плюс

И др.

Рассмотрим характеристики каждой группы:

1 группа: Компании, принадлежащие к этой группе, несомненно, обладают огромным опытом проектной деятельности, положительной репутацией, но такие компании не обладают «гибкостью мышления», предлагают высокие цены, работают только с крупными проектами т.к. имеют огромный штат сотрудников и управленческого аппарата.

2 группа: В основном это предприятия, которые отделились от крупных компаний первой группы, обладают аналогичными характеристиками, но помимо них - необоснованная претенциозность.

3 группа: Это, как правило, компании с очень маленьким опытом работы. Они создавались на момент бума строительного рынка и предлагали услуги значительно дешевле.

ОАО «Проектировщик» является небольшой, гибкой, мобильной организацией и в то время как крупные и средние компании переживают кризис, сокращают штат, ждут увеличения инвестиционной части бюджета и притока денег, компания «Проектировщик», обладая всеми вышеперечисленными свойствами, ищет пути и способы выживания в существующей экономической ситуации.

3.2 Мероприятия по повышению конкурентоспособности предприятия

Проанализировав существующую ситуацию, проведя конкурентный анализ, оценив сильные - слабые стороны и выявив возможности и угрозы ОАО «Проектировщик» Автор предлагает следующие мероприятия:

Увеличение спектра предоставляемых услуг.

Автор предлагает ввести 2 новые послепроектные услуги:

Авторский надзор - это контроль над строительством, обеспечивающий полное соответствие реальных работ выполненному проекту. В обычных условиях эта услуга предоставляется платно, но в существующей ситуации экономического кризиса компания «Проектировщик» предлагает заказчикам воспользоваться ей бесплатно.

Сопровождение строительства - эта услуга включает в себя выезд специалистов компании «Проектировщик» на объект, ежедневный контроль качества, проведение лабораторных испытаний и др. Техническое сопровождение строительства и полноценный контроль должны осуществляться постоянно. Ведь любой строительный проект обязательно должен корректироваться и направляться. На практике контроль качества строительства подразумевает под собой максимальное снижение риска получения некачественного или не соответствующего заявленным ранее характеристикам объекта строительства.

2. Оптимизация расходов, снижение себестоимости

В первую очередь предлагается выполнять все объемы работы силами коллектива, не прибегая к передаче работы по договорам субподряда. Данное условие позволит сократить расходы. По данным отчетов в 2008 году компания потратила на данные расходы 928 тыс. руб.

3. Выход на новые рынки.

Все заказчики компании «Проектировщик» - государственные, а соответственно завязанные на федеральном бюджете. Инвестиционная часть бюджета сокращается, соответственно денег из него не предвидится. Из этого следует, что компании нужно уходить на новые рынки. Рассматривая перспективы освоения новых рынков, прежде всего, нужно выяснить, где в сложившейся ситуации будут деньги? Кому предлагать свои услуги?

Стоит рассмотреть частные, добывающие золото, алмазы, нефть, газ и т.д. компании. Стране сейчас нужна валюта, а получить ее можно через добывающие компании, следовательно, государство будет помогать, поддерживать и инвестировать в эту сферу. Соответственно, деньги в этих компаниях будут, объемы будут расти, и спрос на проектные услуги увеличится.

Из этого можно сделать вывод, что компании «Проектировщик» необходимо направить свои усилия в сферу добывающей промышленности, предлагая свои услуги таким компаниям как:

Роснефть

Газпром

Сургутнефтегаз

Алроса

и пр.

Осваивая новый сегмент рынка необходимо обладать определенным количеством конкурентных преимуществ, знать, что можно предложить потенциальным клиентам и уметь убедить их, что сотрудничество именно с нашей компанией даст им определенные возможности. Ответим на главный вопрос: почему компаниям - заказчиком будет выгодно работать с организацией «Проектировщик»? Почему к нам пойдут?

У рассматриваемых компаний, безусловно, есть свои проектировщики, с которыми они работают уже много лет и при очередной надобности подобных работ заказчики обратятся именно к ним. Но ведь случается и так что очередной проект включает в себя нетрадиционно большой объем работы. В таком случае компания - заказчик обратится к нам.

Иркутская область, а так же близлежащие регионы, такие как Якутия, Бурятия, Хабаровский край и др. являются для компаний первой группы неосвоенными регионами. Когда заказчику требуется выполнить какой-либо проект в этих областях, то существует 2 варианта действий: либо отправлять своих сотрудников в дальние командировки, либо заключить договор субподряда с местной организацией - проектировщиком. При сравнении этих двух перспектив следует отметить, что при выборе 2 варианта компания значительно экономит свои средства ведь отправка своих сотрудников и оборудования в дальние и долговременные командировки весьма затратная процедура. Следовательно, для компании заказчика значительно выгоднее предоставить выполнение данной отдаленной работы нашей компании.

Так же может возникнуть ситуация когда все проектировщики с которыми обычно работают заказчики, перегружены работой, то компаниям заказчикам нужны будут свободные проектировщики. В такой ситуации заказчики обратятся к нам.

Благодаря небольшому управленческому аппарату, небольшой численности сотрудников, отсутствию кредитов и арендной платы компания «Проектировщик» может уменьшить себестоимость производимых работ и как следствие предложить заказчикам более низкую цену, нежели конкуренты.

Одним из конкурентных преимуществ организации является мобильность. Компания «Проектировщик» быстро реагирует на новые предложения, благодаря небольшому слаженному коллективу готова быстро взяться за новый проект и быстро отреагировать на любые изменения.

Немаловажным фактором является то, что организация «Проектировщик» готова работать и с небольшими проектами до 400 000 руб. (Минимальная стоимость проекта - 40 000 руб.)

ОАО «Проектировщик» существует на рынке более 40 лет. За годы работы на счету компании множество выигранных тендеров и реализованных проектов. За все это время компания приобрела хорошую репутацию и востребована на рынке.

Анализируя предпочтения и нужды компаний - заказчиков мы можем предложить безавансовую систему работы, что, безусловно, удобно и выгодно для наших клиентов и позволяет заказчикам сократить риски.

Компания «Проектировщик» обладает «гибкостью мышления», т.е. способна адаптироваться и предлагать новые услуги в изменяющихся условиях рынка.

Так же следует отметить немаленький опыт компании в проектно - изыскательской деятельности. Компания существует уже много лет, и выполнила множество разнообразных проектов.

Предлагаемая стратегия

В стране - экономический кризис, федеральный бюджет - сократился, инвестиции в проектно - изыскательскую отрасль в обозримом будущем не предвидится. У проектных компаний - кризис. Объемы производства падают, количество заказов уменьшается, сотрудников сокращают, на рынке - безработица.

Автор предлагает инновационную стратегию: «Выход на новые рынки без сокращений объемов производства, без увольнений квалифицированных сотрудников».

Компании - конкуренты сокращают кадры, задерживают заработную плату, не могут предоставить своим сотрудникам работу. В проектном бизнесе квалифицированные и компетентные специалисты играют важнейшую роль. Что бы человек после окончания института мог проектировать, должно пройти немало времени. По приблизительным оценкам, для того чтобы получить хорошего инженера должно пройти не менее трех лет, чтобы получить хорошего руководителя отдела - около 5 лет. Чтобы стать квалифицированными специалистами в области проектирования сотрудникам необходимо накопить достаточно опыта и добиться компетентности.

В настоящий момент рынок падает, а компания «Проектировщик» избавится от неквалифицированных и нежелающих обучаться и развиваться сотрудников и предложит работу новым компетентным супер профессионалам, обеспечивая их работой и стабильной зарплатой.

В таком случае компании не нужно будет инвестировать средства в обучение сотрудников, а можно будет получить компетентных профессионалов.

Внедряем стратегию: «На падающем рынке сохраняем, а то и увеличиваем объемы производства и собираем суперквалифицированную команду».

Сохраняя объемы работ, мы привлекаем новых специалистов.

В итоге ОАО «Проектировщик»:

Собирает суперквалифицированный коллектив

Сохраняет компетентных специалистов

Накапливает опыт и знания

К квалификации сотрудников добавляет компетентность

Сохраняет и увеличивает объемы производства

Если делать прогноз на будущее, то после завершения кризиса, когда спрос на предлагаемые услуги начнет расти, компания «Проектировщик» в сравнении с конкурентами, не имеющими ни высоких объемов производства, ни компетентных работников, будет:

Располагать стабильным коллективом высококвалифицированных и высококомпетентных сотрудников с накопленным опытом и знаниями

Иметь сохраненные и увеличенные объемы производства

Обладать большей конкурентоспособностью и иметь большие возможности для дальнейшего развития

Обладать хорошей репутацией устойчивой и мобильной компании

3.3 Оценка экономической эффективности предлагаемых мероприятий

Для качественной оценки эффективности предлагаемых мероприятий в начале необходимо проанализировать дальнейшую судьбу компании без принятия предлагаемых мероприятий.

Как уже упоминалось ранее, по экспертным оценкам в 2009 году компания «Проектировщик» получит от своих заказчиков не более 50% от ожидаемого дохода. Исходя из этого, можем рассчитать, предполагаемые доходы и расходы компании в 2009 году (таблица 3.3.1)

Таб. 3.3.1

Показатель	Значение показателя, руб.	Изменение показателя
	За 2008 год	Прогноз на 2009 год	руб. (гр.2-гр.3)	%
1. Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг	6705733	3352887	3352846	50
2. Расходы по обычным видам деятельности	4835503	3384852	1450651	29,3
3. Прибыль (убыток) от продаж (1-2)	1870230	-31965	1902195	101,7
4. Прочие доходы	80791	67392	13399	16,6
5. Прочие расходы	39498	31573	7925	20,1
6. Прибыль (убыток) от прочих операций (4-5)	41293	35819	5474	13,3
7. EBIT (прибыль до уплаты процентов и налогов)	1911523	3854	1907669	99,8

Как видно из таблицы 3.3.1, в текущем году у компании, при уменьшении доходов и расходов на 50% и 29,3% соответственно, резко уменьшается прибыль (на 99,8 процента). Предполагая подобное развитие ситуации, мы можем рассчитать прогнозное значение показателей в 2010 году (таблица 3.3.2)

Таб. 3.3.2

Показатель	Значение показателя, руб.
	За 2008 год	Прогноз на 2009 год	Прогноз на 2010 год
1. Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг	6705733	3352887	3275845
2. Расходы по обычным видам деятельности	4835503	3384852	3854327
3. Прибыль (убыток) от продаж (1-2)	1870230	-31965	-578482
4. Прочие доходы	80791	67392	47358
5. Прочие расходы	39498	31573	31238
6. Прибыль (убыток) от прочих операций (4-5)	41293	35819	16120
7. EBIT (прибыль до уплаты процентов и налогов)	1911523	3854	-562362

При сохранении подобной тенденции к 2010 году компания «Проектировщик» будет находиться на грани банкротства.

Таб. 3.3.3

Показатель	Значение показателя, руб.
	За 2006 год	За 2007 год	За 2008 год	Прогноз на 2009 год	Прогноз на 2010 год	Прогноз на 2011 год
1	2	3	4	5	6	7
1. Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг +прочие доходы	4624870	5032424	6786524	3420279	3323203	3028741
2. Расходы по обычным видам деятельности + прочие расходы	3135075	3450450	4875001	3416425	3885565	3835874
3. Прибыль (убыток) от продаж и прочих операций (1-2)	1489795	1581974	1911523	3854	-562362	-807133

Рассмотрим значение показателя прибыли в динамике с 2006 по 2011 года.

График 3.3.1

Как видно из графика 3.3.1 значение этого показателя будет сохранять негативную тенденцию.

Стоит обратить внимание на соотношение доходов и расходов.

График 3.3.2

На графике 3.3.2 видно, что в 2009 году расходы компании «Проектировщик» станут превышать их доходы.

Проанализировав данную ситуацию можно с уверенностью сказать, что если не предпринимать никаких мер в ближайшем будущем данная компания прекратит свое существование.

Расчет емкости рынка

Рассмотрев инвестиционные программы компаний - заказчиков [28 - 34], автор выделил проекты, участие в которых возможно для ОАО «Проектировщик» и скалькулировал их стоимость по каждой компании. Данные приведены в таблице:

Таб. 3.3.4

	Инвестиции, млн. руб.
Компании:	2009 год	2010 год	2011 год
Газпром	710	816	734
Роснефть	257	274	298
Алроса	62	70	76
Сургутнефтегаз	217	324	427
	1246	1484	1535

Все компании - проектировщики, участвующие в проектах данных компаний можно разделить на две группы:

Внутренние - это те компании, которые являются дочерними компаниями Газпрома, Роснефти, Алросы и Сургутнефтегаза. А так же сюда входят проектные комплексы самих этик компаний.

Внешние - это компании формально не имеющие отношения к названным компаниям - заказчикам. К этой же группе относится и компания «Проектировщик»

По данным, полученным в результате собеседования с компаниями-заказчиками, соотношение в денежном эквиваленте внутренних и внешних компаний работающих над проектами Газпрома, Роснефти, Алросы и Сургутнефтегаза составляет 60-70% и 30-40% соответственно.

В таблице 3.3.5 представлены расчеты долей внешних и внутренних компаний - проектировщиков в деньгах.

Таб. 3.3.5

	Всего	доля внутренних компаний, млн. руб.	доля внешних компаний, млн. руб.
2009	1246	897,12	348,88
2010	1484	1068,48	415,52
2011	1535	1105,2	429,8

График 3.3.3

По результатам исследования проведенного в 2008 году [36], доля ОАО «Проектировщик» на рынке Иркутской области составляет 5 - 10 %. Для расчета доли компании на новом рынке возьмем среднее значение - 7%. Расчет представлен в таблице 3.3.6:

Таб. 3.3.6

	доля всех внешних компаний, млн. руб.	доля ОАО "Проектировщик", млн. руб.
2009	348,88	17,444
2010	415,52	20,776
2011	429,8	21,49



График 3.3.4

Для полного расчета предполагаемых доходов, необходимо учесть существующие риски. Автор выделил несколько рисков (см таблицу 3.3.7) рассчитал процент дохода, на который уменьшится общий доход в случае реализации риска.

Таб. 3.3.7

Наименование риска	%
Предпочтение компанией - заказчиком уже известной ей компании - подрядчика, не смотря на более высокий уровень цен	11
Предложение компанией - конкурентом более низкой цены	7
Возможность ошибки менеджмента и как следствие расторжение контракта	4
Невыполнение заказчиком своих обязательств	3
Значительные изменения в экономике	8
Общий процент	33

Рассчитаем предполагаемый доход с учетом рисков

Таб. 3.3.8

	Предполагаемые доходы млн. руб.	Доходы с учетом рисков, млн. руб.
2009	17,444	4,6052*
2010	20,776	13,7122
2011	21,49	14,1834

* расчет приведен на 2 полугодие 2009 года.

Исходя из представленных расчетов, можно определить планируемые доходы и расходы на 2009 - 2011 года.

Таб. 3.3.9

	2009	2010	2011
доходы	8025479	17035403	17212141
расходы	7046004	13469300	13875227
Прибыль до налога	979475	3566103	3336914

Оценка экономической эффективности предлагаемых мероприятий.

Для определения эффективности сравним планируемую прибыль компании, если она будет продолжать деятельность без изменений и прибыль компании после принятия предлагаемой автором стратегии и проведения предлагаемых мероприятий.

Таб. 3.3.10

ГОД	Прибыль до налогов, руб.	Изменение, руб.
2009 без принятия мер	3854	975621
2009 с принятием мер	979475
2010 без принятия мер	-562362	4128465
2010 с принятием мер	3566103
2011 без принятия мер	-807133	4144047
2011 с принятием мер	3336914

Как видно из таблицы 3.3.10, без осуществления предлагаемых мероприятий компания «Проектировщик» в ближайшие годы прекратит свое существование.

Для большей наглядности ниже представлен график 3.3.5сравнения прибыли.



График 3.3.5

Заключение

В результате проделанной работы были выполнены следующие задачи:

Был изучен теоретический материал, основы понятий конкурентоспособности и конкурентного преимущества, а так же методики повышения конкурентоспособности.

Автором был проведен анализ отрасли и рынка проектно - изыскательской деятельности на примере Иркутской области.

Была изучена деятельность предприятия, выявлены существующие конкурентные преимущества, проведен анализ сильных и слабых сторон предприятия, а также его возможностей и угроз.

Проведен анализ финансового положения предприятия на настоящий момент, в том числе рассчитаны и проанализированы основные финансовые показатели, показатели ликвидности, устойчивости и платежеспособности. Финансовое состояние предприятия было оценено как отличное.

Автором был разработан комплекс мероприятий повышения конкурентоспособности и сохранения устойчивого положения компании, позволяющий внедрить новую стратегию и повысить объемы производства.

Оценка эффективности предлагаемых автором мероприятий показала, что данные мероприятия благотворно повлияют на деятельность компании.

Данный дипломный проект может служить практическим пособием для дальнейшей работы руководства по ведению антикризисной деятельности ОАО «Проектировщик». Результаты работы автора позволят компании

Практическая значимость работы для компании «Проектировщик» многозначительна - благодаря проделанной работе автора предлагаемые мероприятия позволят компании не только сохранить свои позиции на рынке, но и увеличить объемы производства в ближайшие годы

Список использованной литературы

1. Андрианов В.Д. Конкурентоспособность России в мировой экономике // Мировая экономика и международные отношения. 2000. № 3.

2. Баумгартен Л.В. Анализ методов определения конкурентоспособности организаций и продукции // Маркетинг в России и за рубежом - 2005. - №4(48).

3. Бушуева Л.И., канд. экон. наук,.[ «Вопросы статистики», Сыктывкарский государственный университет]

4. Воячек И.И., Воячек Л.Г. Качество в среде маркетинга // Маркетинг. 1999. № 5

5. Гельвановский М., директор Национального института развития Отделения общественных наук РАН, доктор экономических наук http://www.eifgaz.ru/gelvanovsky.htm

6. Захаров А.Н. Конкурентоспособность предприятия: сущность, методы оценки и механизмы увеличения // www.logistics.ru

7. Зулькарнаев И.У., Ильясова Л.Р. Метод расчета интегральной конкурентоспособности промышленных, торговых и финансовых предприятий // Маркетинг в России и за рубежом. - 2004. - №4(24).

8. Михалковская Н.В. Курс лекций по Организационному поведению, Иркутский Государственный университет Сибирско-Американский факультет, Иркутск 2006г

9. Моисеева Н. Маркетинговая активность как фактор конкурентоспособности фирмы // Маркетинг. - 1999. - №6. -

10. Селезнев А.З. Инфраструктура рынка и конкурентоспособность продукции // Экономист. 1996. № 2.

11. Семенова Е. И. Конкурентоспособность как фактор маркетинговой среды: Диссертация на соискание ученой степени доктора экономических наук. - М., 2001.

12. Таран В.А. Конкурентоспособность предприятий: проблема современной политики и стратегия в области качества // Машиностроитель. - 1998. - №2.

13. Терентьева Т. Конкурентоспособность компании начинается с обучения персонала // Век качества, 2001, №6. - www.itbc.ru

14. Фасхиев Х.А. Как измерить конкурентоспособность предприятия // Маркетинг в России и за рубежом. - 2003. - №4..

15. Шкардун В. Интегральная оценка конкурентоспособности предприятий // Маркетинг. - 2005. - №1(80).

16. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз. Учебное пособие. - М.: Финансы и статистика, 2001. - 320 с

17. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. - М.: Финпресс, 1999. - 340 с.

18. Долинская М. Г., Соловьев И. А. «Маркетинг и конкурентоспособность промышленной продукции» - М.: Издательство стандартов, 1991.

19. Зиман С. при участии Бротта А. «Креветки или успех бессмысленные инновации или осмысленное обновление» Москва Эксмо 2006г - 352с.

20. Кеничи Омае «Мышление стратега: Искусство бизнеса по-японски», Издательство Альпина Бизнес Букс, 2007 г, 215 с

21. Лифиц И.М. Теория оценки конкурентоспособности товаров и услуг. - М.: Юрайт-М, 2001

22. Мисаков В.С. Анализ конкурентоспособности фирмы. - М.: Финансы и статистика, Инфра-М 1998

23. Портер М. «Конкурентное преимущество. Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость», Издательство: Альпина Бизнес Букс, 2008 г.

720 с.

24. Спиридонов И.А. Международная конкуренция и пути повышения

Конкурентоспособности экономики России: Учебное пособие. - М.:, 1997.,

25. Шеремет А.Д,. Сайфулин Р.С,. Негашев Е.В «Методика финансового анализа» Москва Инфра - М 2001- 208с