Разработка системы стратегического планирования

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ РФ

БРЯНСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ

УНИВЕРСИТЕТ

Кафедра «Экономика и менеджмент»

КУРСОВАЯ РАБОТА

Разработка системы стратегического планирования

ООО «ШВЕЙНАЯ ФАБРИКА «ВЕСНА»

Брянск 2007

ВВЕДЕНИЕ

Главная из экономических проблем - как распорядится ограниченными производственными ресурсами, чтобы создать из них больше жизненных благ, которые нужны людям для удовлетворения своих потребностей. Основным субъектом в этом является предприятие. Оно должно выбрать для себя долгосрочную стратегию поведения. Данная стратегия будет индивидуальна, так как она зависит от потенциальных возможностей рынка и его характеристик, положения фирмы, динамики ее развития, характеристик предоставляемых услуг, поведения конкурентов, экономической ситуации и ряда других факторов.

Возросла роль менеджмента. Эта деятельность постоянно совершенствуется в соответствии с объективными требованиями производства и условиями реализации товаров, усложнением хозяйственных связей, повышением роли потребителей в формировании технико-экономических и других параметров продукции.

«Менеджмент - это процесс оптимизации человеческих, материальных и финансовых ресурсов для достижения организационных целей». Причем, под процессом здесь понимается система действий, предпринимаемых менеджерами. Оптимизация означает, что менеджеры должны работать для достижения наилучших долгосрочных результатов, а цели - это те результаты, которых добиваются руководители компании.

Предприятие должно сконцентрировать внимание не только на внутреннем состоянии дел, но и выбрать для себя долгосрочную стратегию поведения.

Стратегическое планирование формирует основу для множества управленческих решений. В совокупности именно от эффективности и качества разработки и своевременной реализации этих решений зависит в будущем роль и место предприятия на рынке.

В настоящее время тема разработана достаточно глубоко. Известно множество работ зарубежных и отечественных экономистов-теоретиков и практиков. А.Смит, А.Хоскинг, Й.Шумпетер, Б.Селигмен, О.Виханский, Е.Голубков, Ф.Котлер и многие другие.

Задачи курсовой работы:

· выявление информации для принятия адекватных стратегических решений, выбора стратегии;

· определение возможностей и угроз, которые могут возникнуть для предприятия в настоящем и будущем, а также стратегических альтернатив;

· анализ этапов стратегического планирования;

· разработка и реализация функциональных стратегий исследуемого предприятия.

Цель исследования - на основе анализа ситуационного положения разработать целевую программу и стратегию развития предприятия, предложить программы их реализации.

Объект исследования - экономические отношения, возникающие в процессе распоряжения ограниченными производственными ресурсами.

Предмет исследования - факторы производства в бизнесе, закономерности их использования.

Для этого в курсовой работе применялись различные методы анализа: статистические, маркетинговые, математические, балансовые, финансовые, методы PESTE, SWOT и другие.

1. УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ АНАЛИЗ

Управленческий анализ деятельности предприятия проводится, чтобы идентифицировать те внутренние переменные, которые могут рассматриваться как сильные и слабые стороны предприятия, оценить их важность и установить, какие из этих переменных могут стать основой конкурентных преимуществ.

Конечной целью управленческого анализа является предоставление информации менеджерам и другим заинтересованным лицам для принятия адекватных стратегических решений, выбора стратегии, которая в наибольшей степени соответствует будущему предприятия.

1.1. Общие сведения о предприятии

ООО «Швейная фабрика «Весна» осенью 2005 года отметила год со дня создания. Открыто оно на базе известного новозыбковского предприятия - ОАО «Швейно-трикотажная фабрика им. 8 Марта», которому 40 лет. После

процедуры банкротства в 2004 году, предприятие структурно вошло в ООО Компания «СПЛАВ» г. Москва.

ОАО «Новозыбковская швейно-трикотажная фабрика им. 8 Марта»

Адрес: 243020, Брянская обл., г. Новозыбков, ул. Чапаева, 28.

Телефоны: (08343) 2-28-46, 3-49-21.

Организационно-правовая форма предприятия - Общество с ограниченной ответственностью. Предприятие частной формы собственности. Среднесписочная численность кадров - 153 человека.

В Уставе предприятия отражены следующие основные виды деятельности: швейное производство и продажа швейных изделий и обуви.

Учредителем предприятия является ООО «Компания СПЛАВ», доля которого в уставном капитале составляет 100%. Компания "СПЛАВ" специализируется на производстве и выпуске форменной, специальной, камуфлированной одежды, обуви, снаряжения и сопутствующих товаров для охранных, армейских, милицейских структур, охотников и туристов, имеет собственное швейное производство и мощное модельно-конструкторское бюро. Дата образования Компании - 26 октября 1992 года.

Бухгалтерский учет на предприятии ведется по журнально-ордерной форме учета. В учетной политике предприятия отражены следующие основные методы и способы бухгалтерского учета:

Списание МБП - 50% при передаче в эксплуатацию, 50%- при выбытии вследствие износа.

Начисление амортизации осуществляется по Единым нормам, линейным способом. При определении фактической стоимости материалов, списанных в производство, используется метод по средней себестоимости. Применяется метод определения выручки от реализации работ, услуг - по мере выполнения работ и предъявления расчетных документов.

За последние годы объем выпускаемой продукции растет на 2-3 %.

1.2. Анализ потенциала предприятия

Потенциал и возможности фирмы во многом зависят от состояния компонентов микросреды предприятия. Теперь проведём анализ предприятия по основным функциональным областям деятельности: маркетинг, финансы, производство, кадры, НИОКР, сбыт. Определим, достаточно ли у предприятия ресурсов для реализации своих целей и задач.

1.Производство. Производственный процесс на фабрике «Весна» организован следующим образом. Мастера закройно-подготовительного участка (технолог, закройщик) изготавливают экспериментальный образец будущей продукции в соответствии с заданным артикулом. Лекальщики, резчики готовят сырье для швейного цеха. Работники швейного цеха изготавливают продукцию по операциям. Сырье для производства (ткани, фурнитура) поступают на фабрику в последнюю декаду месяца на следующий месяц. Продукция отгружается по мере изготовления.

Показатели оценки производственной базы приведены в таблице 1.

Таблица 1

Основные показатели оценки производственной базы

ООО «Швейная фабрика «Весна»

Наименование показателя	Ед. изм.	2004	2005	2006
Коэффициент износа оборудования	%	19	24	25
Фондоотдача	руб/руб	20,38	18,6	11,36
Фондоемкость	руб/руб	0,049	0,054	0,088
Фондовооруженность	руб/чел в год	81,26	64,11	77,3
Стоимость основных фондов (остаточная)	млн.руб	29	35	38
Производительность	тыс.руб/чел в год	295	303	448
Производственная мощность (среднегодовая)	руб/год	61182	71660	85956
Рентабельность продаж	руб/руб	0,071	0,084	0,101

Анализируя основные показатели оценки производственной базы, мы видим ежегодный рост производственных мощностей, рентабельности продаж, фондоёмкости и главное - производительности труда. Руководству предприятием необходимо задуматься над ростом коэффициента износа оборудования: 19% в 2004 году и 25% в 2006 году.

В таблице 2 - данные деятельности фабрики по продукции за 2006 год.

Таблица 2

Основные показатели деятельности предприятия по продукции за 2006г.

Наименование показателя	Ассортимент выпускаемой продукции
	Костюм летний	Костюм охранника	Куртка зимняя
Цена за ед., руб.	770	770	790
Себестоимость, руб.	539	539	553
Доля в объеме производства, %	20	23	35
Доля в объеме производства, тыс. руб.	1375,44	1581,76	2407,02
Объем производства, тыс. шт.	15,91	18,79	28,92
Объем производства, тыс. руб.	12250,7	14468,3	22846,8

Обязательной составляющей анализа производства на предприятии является факторный анализ себестоимости по одному - главному виду продукции. Данные представляются в аналитической форме (табл. 3)

Таблица 3

Показатели	2005	2006 (прогноз)	Абсолютное отклонение	Темп изменения, %
Товарооборот, Т, тыс. руб.	6102	7201	1099	118
Сумма издержек, тыс. руб.	554,7	601,8	47,1	108,5
Уровень издержек, Уи, %	9,1	8,4	-0,7	92,3

Строится факторная модель, которая имеет вид

И - сумма издержек, тыс. руб.

Т - товарооборот, тыс. руб.

Уи - уровень издержек, %

В данной модели можно выделить следующие факторы влияния:

Ш Объем товарооборота,

Ш Уровень издержек (Уровень издержек = Переменные издержки / Товарооборот).

Применим для анализа метод абсолютных разниц:

Таким образом, можно сделать вывод: совокупное влияние факторов проявилось в увеличении суммы издержек на 49,602 тыс. руб., при этом произошло увеличение на 100,009 тыс. руб., а под влиянием изменения уровня издержек уменьшение на 50,407 тыс. руб.

Таблица 4

Структура затрат на производство продукции

№п/п	Элементы затрат	Количество (тыс.руб.)
1.	Сырье и основные материалы за вычетом отходов	47.5
2.	Работы и услуги строн.орг-й	205.8
3.	Топливо	42.7
4.	Энергия	307.2
5.	ИТОГО материальных затрат	603.2
6.	Заработная плата основная и дополнительная	3598.6
7.	Отчисления на социальные нужды	1281.1
8.	Амортизация основных средств	40.0
9.	Прочие расходы	1651.3
10.	ВСЕГО ЗАТРАТ	7174.2

Таким образом, в структуре затрат преобладают нематериальные: на заработную плату, на социальные нужды и прочие расходы. Из материальных затрат своим объемом выделяются затраты на энергию и работы, услуги сторонних организаций.

Таблица 6

Сильные и слабые стороны производственной деятельности

ООО «Швейная фабрика «Весна»

Сила	Слабость
1. Рост годового выпуска продукции	1. Увеличение суммы издержек на 49,602 тыс. руб.
2. Финансовые вливания в НИОКР	2. Коэффициент износа оборудования - 25%
3. Высокий уровень механизации производства	3. Недостаточная фондовооруженность предприятия
4. Собственная база для организации производства

2. Маркетинг. Вследствие того, что ООО «Швейная фабрика «Весна» структурно входит в ООО Компанию «СПЛАВ» г.Москва маркетинговая деятельность фабрики является составной частью маркетинговой концепции учредителя.

ООО «Швейная фабрика «Весна» проводит рекламные кампании, целью которых является привлечение новых клиентов. Для достижения этой цели используют несколько видов инструментов продвижения. Среди них: реклама, стимулирование сбыта, спонсоринг.

Можно выделить следующие средства распространения рекламы: газеты, радио, рекламные щиты, плакаты и листовки, буклеты и прайс-листы, интернет. Элементами комплекса маркетинговых коммуникаций являются: реклама, стимулирование сбыта, личная продажа, public relation, спонсоринг, брендинг.

Предприятие стремится удовлетворить существующий спрос, не допустить уменьшения доли занимаемого им рынка, произвести качественную продукцию, полностью её реализовать с прибылью для себя. Так как у ООО «Швейная фабрика «Весна» нет квалифицированных маркетологов, предприятию необходимо обратить на это внимание и изменить ситуацию.

Выбор потенциальных сегментов осуществлялся по следующим критериям:

Ш уровень дохода;

Ш поисковые преимущества;

Ш факторы, влияющие на покупку.

Целевым является сегмент, состоящий из потребителей, которые при покупке ориентируются на высокий уровень качества продукта и относительно низкую цену. Таблица 7

Интегральная оценка показателей маркетинговой деятельности с позиций «5Р»

Затрудняюсь описать словами эту таблицу:

Показатели	Важность	Оценка
Продукт (Product) 1. Марка продукта 2. Качество продукции 3.Разнообразие номенклатуры 4.Уровень предпродажной подготовки 5.Уровень послепродажной подготовки 6. Рыночная цена 7.Темпы изменения объема продаж	3 3 3 1 1 3 2	4 5 4 3 2 4 3
Итого по интегральному показателю (продукт):	16	25
Распределение и товародвижение (Place) 1.Эффективность работы каналов сбыта 2.Использование инструментов прямого маркетинга: а) продажа по Интернету б) продажа по телефону	3 2 2	5 1 1
Итого по интегральному показателю (распределение):	7	7
Цена (Price) 1.Уровень цен относительно конкурентов. 2.Гибкость ценовой политики 3.Наличие дополнительных бесплатных услуг	3 2 2	4 3 4
Итого по интегральному показателю (цена):	7	11
Продвижение (Promotion) 1.Уровень рекламной деятельности. 2.Уровень стимулирования сбыта 3.Размер бюджета продвижения	3 3 3	5 5 4
Итого по интегральному показателю (продвижение):	9	14
Public relations 1. Участие в выставках и конференциях 2. Работа со СМИ	2 2	3 4
Итого по интегральному показателю (PR):	4	7
Итого по всем интегральным показателям:	43	64

Шкала важности: 1 - неважно, 2 - важно, 3 - очень важно.

Шкала оценки: 1 - очень плохо... 5 - очень хорошо

Таблица 8

Смета затрат на маркетинговую деятельность

Наименование затрат, тыс. руб.	2004	2005	2006
Затраты на рекламу	14	21	13
Затраты на приобретение торговой марки, лицензии	5	-	-
Затраты на стимулирование сбыта	11	16	22
Затраты на маркетинговые исследования	3	8	13
Затраты на содержание отдела маркетинга (единовременные)	0	0	0
Затраты на изготовление новой продукции	1764	6102	7205
Итого	1797	6147	7253

Данные сметы свидетельствуют об увеличении затрат на стимулирование сбыта в 2006 году в два раза по сравнению с 2004 годом, затрат на маркетинговые исследования с 3 тыс.руб. в 2004г. до 13 тыс.руб. в 2006г. Но затраты на рекламу в 2006г. уменьшились по сравнению с предыдущими годами.

Таблица 9

Сильные и слабые стороны маркетинговой деятельности предприятия

Сила	Слабость
1. Участие в выставках	1. Отсутствие отдела маркетинга
2. Система скидок	2. Отсутствие сетевого маркетинга
3. Обновляющийся сайт в Интернете	3. Снижение затрат на рекламу

Таким образом мы видим недостаток финансирования в маркетинговой деятельности на рекламу, отдел маркетинга и сетевой маркетинг. Но предприятие активно участвует в выставках и привлекает клиентов благодаря системе скидок.

3. Кадры. Теперь перейдем к рассмотрению кадрового состава предприятия. В соответствии с комплексной Программой развития коллектив ООО «Швейная фабрика «Весна» на 2006-2007 годы, ставит следующие задачи дальнейшего развития производства и повышения качества продукции:

- обеспечения значительного роста эффективности производства и на этой основе, повышение прибыльности предприятия и зарплаты работников;

- тактический переход от строго договорной политики к политике опережающего создания НТП с последующей её реализацией;

- проведения активной рекламной и выставочной деятельности для продвижения продукции на внутренние и внешние рынки;

- выработки новой кадровой и социальной политики, способствующей закреплению молодых специалистов для процесса омоложения кадров, улучшению условий труда и социальных гарантий.

Таблица 10

Штатное расписание

№	Отдел	Должность	Кол-во, чел.	Средняя з/плата, тыс. руб	Средний возраст, лет	Пол
1	Управление фирмой	Директор	1	13	45	М
		Начальник производства	1	11	47	М
		Начальник АХО	1	10	46	М
2	Финансово-экономический	Главный бухгалтер	1	12	40	Ж
		Бухгалтер	2	6	26	Ж
3	Производство и технология	Инженер-технолог	1	7	39	М
		Ст. мастер	2	5	49	Ж
		Мастер	5	4,5	47	Ж
		Закройщик	9	3,5	46	Ж
		Швея	108	3	49	Ж
		Резчик	2	3,8	45	М
		Лекальщик	2	3,2	44	Ж
		Наладчик	3	3	42	М
4	Снабжение, сбыт	Зав.отделом снабжения	1	7	40	М
		Техник- оператор склад. учета	2	4,5	43	М
5	Рабочие-сдельщики	Слесарь-ремонтник	2	3	48	М
		Электромонтер	1	3	24	М
		Плотник	1	3	31	М
		Сантехник	1	3	22	М
6	Вспомогательные рабочие	Охранник	4	3	29	М
		Уборщица	3	2	54	Ж

Для каждого предприятия правильно организованная кадровая политика предусматривает повышение образовательного уровня и квалификации. Очень важным является тот факт, что в ООО создан Совет молодых специалистов, который способствует привлечению в рабочий процесс начинающих швей.

Технико-экономические показатели работы предприятия (табл. 1-2)

Таблица 1

Потребность в трудовых ресурсах

Показатель	Среднесписочная численность работников в 2005 году (чел.)
	План	Факт
Производственный персонал	150	153
Рабочие	129	132
Служащие	15	15
Специалисты	3	3
Руководители	3	3

В 2005 году численность персонала составила 153 человека, из них 12 - с в/о, что составляет 8 %. Этот показатель увеличился по сравнению с 2004 годом на 2 %. Кадры предприятия составляют 10 % мужчин и 90 % женщин. На предприятии существует система мотивации персонала. Используются 2 системы оплаты труда: сдельно-премиальная и повременно-премиальная.

Таблица 11

Сильные и слабые стороны кадровой политики

ООО «Швейная фабрика «Весна»

Сила	Слабость
1. Квалифицированный персонал	1. Высокий средний возраст производственного персонала
2. Система мотивации труда	2. Низкий уровень заработной платы
3. Привлечение в рабочий процесс молодых специалистов	3. Текучесть кадров производственного персонала

Таким образом, слабые стороны кадровой политики: высокий средний возраст производственного персонала, низкий уровень заработной платы, текучесть кадров производственного персонала уравновешиваются ее сильными сторонами: квалифицированностью постоянного персонала, системой мотивации труда и привлечением в рабочий процесс молодых специалистов.

4.Финансы.

Таблица 12

Расчет основных показателей деятельности предприятия Обозначения, используемые в таблице: СК - собственный капитал; ВБ - валюта баланса; ЗК - заемный капитал; СОК - собственный оборотный капитал; ВА - внеоборотные активы; ПЗ - производственные запасы; ДФВ - долгосрочные финансовые вложения; НА - нематериальные активы; ОбА - оборотные активы; КО - краткосрочные обязательства; ДС - денежные средства; КФВ - краткосрочные финансовые вложения; ВР - выручка; ЧП - чистая прибыль; СПч - среднесписочная численность работников; ОС - стоимость основных средств; Акт - активы; ДЗ - дебиторская задолженность; КЗ - кредиторская задолженность; БП - балансовая прибыль; СБ - себестоимость.

Коэффициент	Норматив	Данные на конец года
		2004	2005	2006
Показатели финансовой устойчивости в долгосрочном плане
Кавтономии = СК/ВБ	? 0,6	0,08	0,06	0,03
Кфин. зависимости = ЗК/СК	? 1	11,43	15,4	35,49
Кманевренности = СОК/СК	? 0,5	-0,89	-0,17	-0,07
СОК = СК - ВА		-42	-287	-591
Кимущества = ст-ть им-ва/ВБ	? 0,5	0,53	0,83	0,76
Им-во = ВА+ПЗ-ДФВ-НА		307	639	1188
Кобесп. ПЗ = СОК/ПЗ	? 0,8	-0,004	-0,0005	-0,0001
Показатели ликвидности
Кобщ. ликвидности = ОбА/КО	? 1,5-2	0,92	0,61	1,03
Кбыстрой ликвидности = (ОбА-ПЗ)/КО	> 0,8-1	0,52	0,18	0,25
Кабс. ликвидности = (ДС+КФВ)/КО	? 0,2	0,46	0,18	0,2
Показатели деловой активности (данные за год)
Коборач. активов = ВР/Акт	3,11	7,91	4,59
Коборач. ОбА = ВР/ОбА	3,67	13,77	7,7
Кобор. ДЗ = ВР/ДЗ	907	-	85,7
Кобор. КЗ = ВР/КЗ	3,4	8,4	4,7
Кобор. СК = ВР/СК	38,6	129,8	167,5
Кдел. активности = Кобор. ДЗ/Кобор. КЗ	? 1	266,8	-	18,2
Показатели рентабельности (данные за год)
Rинвестиций в Акт = ЧП/Акт	0,06	0,05	0,02
Rинвестиций в СК = ЧП/СК	0,79	0,79	0,77
Rинвестиций в ОбА = ЧП/ОбА	0,08	0,08	0,04
Rпродаж = ЧП/ВР	0,02	0,006	0,005
Rпродаж = БП/ОбА	0,1	-	-
Rпроизводственной деятельности = ЧП/СБ	0,02	0,006	0,005
Rпроизводственной деятельности = БП/СБ	1,1	-	-

Выводы затрудняюсь!!!

Таблица 13

Сильные и слабые стороны финансового состояния предприятия

Сила	Слабость
1. Увеличение рентабельности в 2006 году по сравнению с 2005 годом	1.Относительно низкий уровень рентабельности для данной отрасли
2. Наличие собственного оборотного капитала	2.У предприятия недостаточно средств для покрытия краткосрочных обязательств.
3. Финансовая устойчивость	3. Отсутствие свободных средств для создания запасов сырья и материалов

Несмотря на увеличение рентабельности мы наблюдаем относительно низкий уровень рентабельности для отрасли легкой промышленности.

5. Менеджмент. Управленческий уровень руководителей организации высокий. Опыт руководителей в практической работе по управлению около 20 лет. На предприятии действует строгое распределение ответственности и полномочий между руководителями. Директор Николай Владимирович Иванцов, представляющий московскую компанию «СПЛАВ» имеет опыт управления около 10 лет. Он самостоятельно принимает все наиболее важные для функционирования ООО «Швейная фабрика «Весна» решения. При нем есть 3 зама: В.И. Потапов (начальник производства), П.Н. Черноус (начальник АХО) и В.М. Кривенкова (главный бухгалтер).

Что касается степени мотивации, то у работников предприятия она достаточна высокая. На фабрике работники получают оклад и премии за отлично выполненную работу. Каждый руководитель дает задания подчиненным и строго контролирует их выполнение, так как он несет ответственность за это задание перед руководителем высшего звена. Как положительный момент можно отметить высокую квалифицированность сотрудников. Организационную структуру проанализируем с трех позиций для определения типа организации. Данные приведены в таблице 14.

Структура управления разветвлена следующим образом (Рис. 1):

Организационная структура ООО «Швейная фабрика «Весна»

Рис. 1

Управление предприятием осуществляет директор, которому непосредственно подчиняются начальник производства, главный бухгалтер, начальник АХО (административно-хозяйственный отдел) и заведующие складами.

Начальник производства занимается вопросами производства. Главный бухгалтер несет ответственность и пользуется правами, установленными законодательством РФ для главных бухгалтеров предприятия, которому подчиняется бухгалтерия, отвечает за осуществление бухгалтерского учета.

Таблица 14

Характеристики организации ООО «Швейная фабрика «Весна»

Взаимодействие «организация - внешняя среда»	Органическая
Взаимодействие «организация - человек»	Корпоративная
Взаимодействие «подразделение - подразделение»	Линейно-функциональная

Для анализа существующей структуры определим соответствие подразделений функциям, которые выполняются на предприятии, используя таблицу 15:

Таблица 15

Анализ функций в организации ООО «Швейная фабрика «Весна»

Содержание функции	Название функции	Подразделение
Создание рынка и/или работа с рынком	Функция «маркетинг»	Администрация фабрики
Выпуск продукции	Функция «производство»	Производственно-технологическое подразделение
Финансирование основного и вспомогательных видов деятельности	Функция «финансы»	Финансово-экономический отдел
Обеспечение персоналом	Функция «человеческие ресурсы»	Директор
Создание новых видов продукции	Функция «НИОКР»	Администрация фабрики

Оргструктура анализируется для определения типа организации.

Для оценки сформированной системы управления используется несколько показателей. Рассчитаем коэффициент аппаратной нормы (АН):

(1)

У - количество работников занятых в управлении предприятием (включая и руководителей линейных подразделений);

Ч - общая численность работников на предприятии.

Итак, в 2004 году АН=0,06, а в 2005 она увеличилась и составила 0,09.

Рассчитаем коэффициент управленческих расходов (Купр р):

(2)

Зу - заработная плата управленческого персонала (за год);

ФОТ - общий фонд оплаты труда (годовой).

На 2004 год управленческие расходы составляли 0,092, а на 2005 - 0,176

Таблица 17

Сильные и слабые стороны управления ООО «Швейная фабрика «Весна»

Сила	Слабость
1. Высокий уровень управленческой подготовки администрации фабрики	1. Совмещение нескольких функций в одной штатной единице
2. Производственный опыт среднего административного звена ООО «Швейная фабрика «Весна»	2. Отсутствие маркетингового отдела
3. Четкое распределение ответственности и полномочий между членами администрации	3. Постоянный контроль со стороны собственников

Высокий уровень управленческой подготовки администрации фабрики, производственный опыт среднего административного звена ООО «Швейная фабрика «Весна» дополняются четким распределением ответственности и полномочий между членами администрации, несмотря на совмещение нескольких функций в одной штатной единице.

2. СТРАТЕГИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ ОАО «ШВЕЙНАЯ ФАБРИКА «ВЕСНА»

Организация представляет собой открытую систему, целостность, состоящую из многочисленных взаимозависимых частей, тесно переплетающихся с внешним миром. Анализ среды считается исходным пунктом в процессе стратегического планирования, так как он дает информацию для создания или изменения миссии, определения целей фирмы и разработки стратегии.

Предприятие и его клиентура, поставщики, маркетинговые посредники, конкуренты действуют в рамках обширной макросреды. При анализе макросреды предприятия необходимо рассмотреть факторы прямого и косвенного воздействия на функционирование организации. Факторы прямого воздействия находятся в непосредственном постоянном контакте с исполнительными органами фирмы и оказывают огромное влияние на принятие текущих и перспективных решений (поставщики, потребители, государственные органы, конкуренты и т.д.). Что же касается факторов косвенного воздействия, то они отражают значительные изменения, происходящие в повседневной жизни под влиянием тех или иных сил общественного развития.

2.1 Анализ внешней среды косвенного воздействия

Анализ макросреды организации проводится для контроля косвенных факторов и определения возможностей и угроз. Угрозы и возможности внешней среды можно выделить в PEST-факторы:

Политические факторы. На рынок легкой промышленности сильное влияние оказывают формируемые политикой государства и региональных властей аспекты законодательства. Особенно в сфере таможенной политики.

Доказать это можно экономическими выкладками: общий объем продажи изделий легкой промышленности в 1 полугодии 2005г. составил 450-500 млрд.руб. По швейным изделиям в ценах 1 полугодия 2004г. продажа увеличилась на 8,6 млрд.руб., по трикотажным изделиям - на 3 млрд.руб., по обуви - на 5,2 млрд.руб. При этом официальный импорт швейных и трикотажных изделий, на долю которого приходится менее 15% объема продаж, в 1 полугодии 2005г. увеличился на 25,9%, а обуви с кожаным верхом даже уменьшился на 2,6%. Очевидно, что источником, обеспечивающим рост продажи, являются «челноки» и теневой импорт. Информационный портал легкой промышленности/LEGPROMINFO.RU

Масштабы теневого импорта огромны. Бывший председатель ГТК России М.Ванин отметил, что импортерами либо резко занижается таможенная стоимость товаров, либо они провозятся под другими наименованиями, с меньшими ставками пошлины, «когда вместо шуб и кожаных курток в декларациях указаны зубные щетки и рыболовные крючки». В результате получается, что трикотажа из Китая вывозится в 4 раза больше, чем попадает в Россию, текстиля - в 7 раз больше, кожи и обуви - в 10 раз, а изделий из натурального меха - в 30 раз» «Российская газета» №53 от 22.06.2005г..

По-прежнему основная масса изделий легкой промышленности приобретается населением на рынках. В 1 полугодии 2005г. на рынках было куплено 64,7% всех швейных изделий, 56,4% верхних трикотажных изделий, 60,4% бельевых трикотажных изделий, 40,8% чулочно-носочных изделий. Информационный портал легкой промышленности/LEGPROMINFO.RU

Незадекларированная продукция импорта «сбивает» цены на товары таких предприятий, как ООО «Швейная фабрика «Весна», последствием чего является острая нехватка денежных средств на техническое перевооружение фирм, внедрение новых технологий. Государственная машина обязана оградить отечественных налогоплательщиков от недобросовестной конкуренции. Можно сказать, что действенность правовой системы в стране по поддержке легкой промышленности отсутствует. Это исходит из практической реализации законодательства.

Таблица 18

Возможности и угрозы политических факторов

для ООО «Швейная фабрика «Весна»

Возможности	Угрозы
1. Государственное финансирование отрасли	1. Сокращение расходов государства на поддержку легкой промышленности
2. Ориентация на соблюдение законов в т.ч. по таможенным пошлинам	2. Отсутствие стабильного законодательства ведет к дестабилизации отрасли
3. Государственная поддержка отрасли	3. Государственное невмешательство в конкуренцию с зарубежными производителями

Экономические факторы. Для этой группы факторов важна покупательская способность населения, которая зависит от уровня текущих цен, доходов, сбережений и доступности кредита. Макроэкономическая ситуация в стране характеризуется состоянием инфляции, ростом производства товаров и услуг, реальных денежных доходов населения и инвестиций в основной капитал. Внешнеэкономические и внутренние условия, характеризующиеся расширением потребительского и инвестиционного спроса способствуют экономическому росту (табл. 19).

Таблица 19

Прогноз социально-экономического развития России до 2007г.

Показатель	2005	2006	2007
Уровень инфляции (в %)	8-10	6,5-8,5	5-7
ВВП (в %)	3,8-5,2	4,8-5,9	5,0-6,5
Продукция промышленности (в %)	3,6-4,7	4-5,2	4,6-5,7
Инвестиции в осн. капитал (в %)	6,6-8	8,2-9,2	8,2-9,2
Общ. уровень безработицы(в %)	8,4-8	8,2-7,9	7,1-7,2
Реальные доходы населения (в %)	106,7-108,1	106,7-108,1	106,5-108
Среднемесячная з/п (руб.)	8157	9462	10757

Как видно из приведенной таблицы тенденцию к увеличению имеют объемы промышленного производства. Это говорит о том, что постепенно российская экономика начинает восстанавливаться. Дальнейшее экономическое развитие предполагает снижение уровня инфляции, рост инвестиций в основной капитал, снижение уровня безработицы, повышение зарплаты.

Стоит отметить, что в последнее время идет стабилизация рубля по отношению к американской валюте. Рост курса евро повышает себестоимость ввозимых в Россию товаров легкой промышленности. Также положительным фактором является рост уровня доходов и благосостояния населения.

Таблица 20

Основные экономические показатели Российской Федерации в динамике www.budgetrf.ru, www.mediatext.ru

Показатели	Года
	2003	2004	2005	прогноз
				2006	2007
Валовой внутренний продукт, млрд. руб.	13285	15690	17547	20 050	22 460
Выпуск продукции и услуг базовых отраслей экономики, млрд. руб.	4787	5260	6202	7290	8230
Объем промышленной продукции, млрд. руб.	8498	10430	11345	12760	14 230
Темп инфляции, %	12	11,7	10,9	9-7	4-6
Производительность труда, в % к пред. году	107,3	106,4	105,3	104,6	104,8
Инвестиции в основной капитал, млрд. руб.	2186	2671	2950	3654	4263
Номинально начисленная среднемесячная заработная плата на одного работника, руб.	5509	6828	7243	9462	10757

Таблица 21

Возможности и угрозы экономических факторов

для ООО «Швейная фабрика «Весна»

Возможности	Угрозы
1. Снижение инфляции	1. Повышение уровня инфляции при медленном товарообороте
2. Рост производства товаров и услуг и инвестиций в основной капитал	2. Высокая конкуренция со стороны аналогичных предприятий
3. Уменьшение налогового бремени	3. Дефицит квалифицированных кадров

Социальные факторы. Рост цен на непродовольственные товары за период с начала 2005 года составил 10,7%. Важно отметить, что базовый индекс потребительских цен (БИПЦ), исключающий краткосрочные неравномерные изменения цен под влиянием отдельных факторов, которые носят административный, событийный, а также сезонный характер, в декабре 2005 года составил 102,3% (с начала года - 108,1%). Обеспечение государством высоких темпов экономического роста создаст необходимые условия для ощутимых изменений в социально-экономической сфере (табл. 22).

Таблица 22

Прогноз доходов населения до 2007 года

Годы	2004	2005	2006	2007
Прожиточный минимум в среднем на душу населения (в среднем за год), руб.	2410	2700-2980	2985-3295	3260-3600
Реальные располагаемые доходы населения, в % к предыдущему году	109,3	107,1	107	106,7

Анализируя таблицу можно сделать вывод о том, что реальные денежные доходы населения в 2007 году увеличатся по сравнению с 2004 годом на 32-38 процента, а также ожидается увеличение прожиточного минимума.

Для эффективного использования изменений социокультурной среды фирма должна проводить социальные программы по приспособлению к новым условиям функционирования. В первую очередь - это ответственность руководства перед своими работниками, так как от квалификации управленческого персонала во многом зависит финансовое благополучие фирмы и каждого работника.

Таблица 23

Основные социальные показатели РФ в динамике www.budgetrf.ru

Показатели	Года
	2003	2004	2005	прогноз
				2006	2007
Общая численность населения, млн. чел.	142,8	142,1	141,4	140,7	140,1
Реальные располагаемые доходы населения, в % к пред. году	113,7	109,3	107,3	106,9	106,7
Прожиточный минимум в среднем на душу населения, руб.	2112	2410	2780	2985	3260
Индекс среднемесячной заработной платы на одного работника, в % к пред. году	110,3	113,0	109,5	108,1	107,3
Уровень безработицы, %	9,04	8,5	8,1	7,4	6,1
Численность экономически активного населения, млн. чел.	71,6	72,9	73	73,5	75,2

Среднедушевые доходы населения Брянской области в начале 2005года составили 2974,9 рублей, что на 7,3% больше, чем в тот же период 2004 года.

Демографическая обстановка. К ней относится динамика численности населения, которая образует потребительские рынки. В настоящее время наблюдается постоянное уменьшение численности населения России и Брянской области в том числе, что отрицательно сказывается на возможности развития и расширения производства. Негативное воздействие региональных демографических факторов сглаживает место рынка сбыта товаров ООО «Швейная фабрика «Весна» - столичный регион, благодаря вхождению в ООО Компанию «Сплав». Рассмотрим прогноз постоянного населения РФ (табл. 24)

Таблица 24

Года	Прогноз
	2006 год	2007 год	2008 год
Численность (млн. чел.)	140,7	140,1	139,6

Прогноз численности населения РФ

Таким образом, численность экономически активного населения не увеличится. В результате реализации Концепции демографической политики РФ на период до 2015 года следует ожидать некоторого улучшения отдельных параметров демографической ситуации. Увеличение численности экономически активного населения будет определяться приростом численности населения в трудоспособном возрасте, а также миграционным приростом населения. Доля трудоспособных возрастов в населении относительно стабильна и составляет в настоящее время 58,5%, хотя в целом и в ней увеличивается число работников в возрасте 40 лет и старше. Численность населения старше трудоспособного возраста до 2007г. незначительно сократится (на 0.3 млн. чел.), а ее доля стабилизируется на отметке 20.6%.

Численность постоянного населения РФ на 1 декабря 2005 года составила 143,5 миллиона человек и с начала года уменьшилась на 683,4 тысячи человек. В Брянске на 01.01.05 года численность постоянного населения насчитывала 464,2 тысячи человек. Основной чертой демографического неблагополучия является естественная убыль населения. Увеличение рождаемости способствовало уменьшению естественной убыли.

Неблагоприятным является тот факт, что произошло значительное постарение населения, а также сокращение численности детей за последние 10 лет с 33,9 млн. человек до 27,9 млн.

Таким образом, демографическая обстановка создает для ООО «Швейная фабрика «Весна» ряд угроз, таких как старение населения, уменьшение его численности и снижение рождаемости.

Таблица 25

Возможности и угрозы социальных факторов

для ООО «Швейная фабрика «Весна»

Возможности	Угрозы
1. Индексация зарплаты	1. Увеличение уровня безработицы по РФ
2. Рост доходов населения	2. Дефицит денежных средств - снижение покупательной способности
3. Уменьшение налогов	3. Старение населения, уменьшение его численности и снижение рождаемости

Технологические факторы. Научно-технические инновации оказывают влияние на эффективность разработки, изготовления и продажи продукции, на скорость устаревания продукта и на ожидания потребителей. Большая часть техники легкой промышленности «морально» устарела, но «физически» еще вполне работоспособна. Она нуждается в коренной модернизации и замене. В наше время для сохранения конкурентоспособности фирма должна увеличивать ассигнования на НИОКР. Также огромное значение имеет ужесточение госконтроля за доброкачественностью товаров. Госучреждения по контролю за качеством спецодежды выпустило детально разработанные инструкции о проверке вновь создаваемых модификаций, что существенно увеличило затраты на проведение промышленного исследования.

Введение новых технологий в производство позволяет определить технологический процесс оптимально с точки зрения экономии ресурсов, качества и точности продукции. Что касается методики обработки информации, то наличие современных систем коммуникации и соответствующего программного обеспечения позволяет оперативно обмениваться информацией между офисами о заказах, имеющейся продукции на складе и т. д.

Таблица 26

Возможности и угрозы технологических факторов

для ООО «Швейная фабрика «Весна»

Возможности	Угрозы
1. Введение новых технологий в производство основных видов продукции	1. Появление новых технологий, позволяющих мобильным конкурентам производить более дешевую продукцию
2. Модернизация технологического оборудования на направлении производства основных видов продукции	2. Предельная амортизация оборудования
3. Увеличение ассигнований на НИОКР и производственную инфраструктуру предприятия	3. Дефицит денежных средств для НИОКР

Для обобщения результатов оценки факторов внешней среды косвенного воздействия может быть использована таблица 27. Оценки производится по параметрам: важность для отрасли (по шкале 3-большая, 2-умеренная, 1-слабая); влияние на организацию (3-сильное, 2-умеренное, 1-слабое, 0-отсутсвие влияния); направленность влияния (+1-позитивное, -1-негативное). Далее все три экспертные оценки перемножаются.

Таблица 27

Обобщение результатов оценки факторов внешней среды

ООО «Швейная фабрика «Весна»

Факторы	Важность для отрасли, Х	Влияние на организацию, Y	Направленность влияния, Z	Степень важности S=X*Y*Z
Политические
1. Государственное финансирование отрасли 2. Сокращение расходов государства на поддержку легкой промышленности 3. Ориентация на соблюдение законов в т.ч. по таможенным пошлинам 4. Отсутствие стабильного законодательства 5. Государственная поддержка отрасли 6. Государственное невмешательство в конкуренцию с зарубежными производителями	3 2 3 2 3 3	3 2 2 2 3 3	+1 -1 +1 -1 +1 -1	9 -4 6 -4 9 -9
	Итого:	7
Экономические
1. Снижение инфляции 2. Повышение уровня инфляции при медленном товарообороте 3. Рост производства товаров и услуг и инвестиций в основной капитал 4. Высокая конкуренция 5. Уменьшение налогового бремени 6. Дефицит квалифицированных кадров	3 1 3 3 3 3	3 1 3 3 3 3	+1 -1 +1 -1 +1 -1	9 -1 9 -9 9 -9
	Итого:	8
Социальные
1. Индексация зарплаты 2. Увеличение уровня безработицы по РФ 3. Рост доходов населения 4. Снижение покупательной способности 5. Уменьшение налогов 6. Старение населения, уменьшение его численности и снижение рождаемости	1 2 3 3 3 3	2 2 3 3 3 3	+1 -1 +1 -1 +1 -1	2 -4 9 -9 9 -9
	Итого:	-2
Технологические
1. Введение новых технологий в производство продукции 2. Технологическая конкуренция 3. Модернизация технологического оборудования 4. Предельная амортизация оборудования 5. Увеличение ассигнований на НИОКР 6. Дефицит денежных средств для НИОКР	3 2 3 3 3 3	3 3 3 3 3 3	+1 -1 +1 -1 +1 -1	9 -6 9 -9 9 -9
	Итого:	3

Таким образом, можно сделать вывод, что отрицательное влияние на ООО «Швейная фабрика «Весна» оказывают социальные факторы внешней среды, среди которых особо можно выделить: увеличение уровня безработицы, снижение покупательной способности населения, старение населения, уменьшение его численности. Политические, экономические и технологические факторы оказывают положительное влияние на фабрику.

2.2 Анализ внешней среды прямого воздействия

Исследование среды ближнего окружения осуществляется посредствам анализа структурно-функциональной организации фирмы и ее маркетинговой службы, а также человеческого фактора - квалификации наемных работников, их заинтересованность в успехе фирмы на рынке, поставщиков и дилеров, конкурентов, клиентов, контактных аудиторий.

Для анализа среды непосредственного окружения используется модель пяти сил Портера.

1 сила: производители аналогичной продукции (внутриотраслевая конкуренция). ООО «Швейная фабрика «Весна» находится на этапе роста. Сбыт продукции растет, но растет число конкурентов.

Основными конкурентами1¹ e-mail: DeminDI@splav.ru ООО «Швейная фабрика «Весна», выпускающими аналогичную продукцию, являются: ЗАО «Формика» г.Москва, ООО «Округ» г.Москва, ЗАО «Восток-Сервис» г.Москва.

1. ЗАО фирма «Формика» является производителем современной профессиональной одежды для работников торговли, общественного питания, сферы услуг, спецодежды для медицины, строительства, промышленности, транспорта, охранных предприятий. Оно работает на рынке профессиональной одежды 17 лет. Отличительная особенность деятельности фирмы в том, что спецодежда, в основном, изготавливается под заказ для конкретных клиентов (от 100 единиц до нескольких тысяч), небольшие партии отпускаются со склада.

2. Компания "ОКРУГ" образована в 1994 году.
Компания специализируется на разработке и производстве стильной форменной одежды и аксессуаров для персонала частных охранных предприятий, а также создании коллекции одежды для корпоративных клиентов. За короткий срок специалисты компании «ОКРУГ» создали широкую гамму моделей форменной одежды и снаряжения для служб безопасности, работников авиапредприятий и персонала спасательных служб. Не обойдены вниманием специалистов компании и любители охоты и активного отдыха. Для них компанией «ОКРУГ» была создана коллекция охотничьей одежды с применением современных климатообразующих материалов. Широкий выбор, высокое качество изготовления, стильный внешний вид моделей, надежность и функциональность изделий, их невысокая цена - все это отличительные стороны продукции ООО «ОКРУГ».

3. Ассоциация предприятий текстильной и легкой промышленности «Восток-Сервис» была основана в 1992 году. Она стала стратегическим партнером зарубежных компаний: 3М, Ansell Protective Products. Ассоциация имеет собственную производственную базу, которая объединяет швейные, прядильные, обувные фабрики. Ассортимент насчитывает более 1100 наименований: спецодежды и средств индивидуальной защиты: от простых моделей респираторов до сложного аварийно-спасательного оборудования. Спецодежда является приоритетным направлением «Восток-Сервис».

Таким образом, у ООО «Швейная фабрика «Весна» имеются серьезные конкуренты, обойти которые очень сложно. Многие фирмы имеют сильный потенциал в области кадров, номенклатуры продукции.

Все фирмы - конкуренты пользуются хорошей репутацией, качество продукции высокое. ООО «Швейная фабрика «Весна» и её конкуренты выпускают продукты только из высококачественного сырья.

Рассмотрим основные показатели по отрасли :

Таблица 28

Основные показатели состояния отрасли легкой промышленности1¹ www.promros..ru, www.promsnab.net, allinvestrus.com

Показатели	Года
	2004	2005	2006
Объема произведенной продукции, в % к пред. году	108,9	112,4	106,2
Износ основных средств, %	17,2	20,8	20,9
Уровень механизации, %	79,3	86,4	87,8
Производительность труда, в % к пред. году	99,8	100,3	101,2
Инвестиции в основной капитал за счет всех источников финансирования, в % к пред. году	97,5	98,9	101,5
Иностранные инвестиции, в % к пред. году	102,5	105,2	106,7
Численность занятых, в % к пред. году	104,2	105	109
Номинально начисленная среднемесячная заработная плата на одного работника, руб.	7150	7260	7400

Анализируя таблицу, можно сказать, что перспективы выхода легкой промышленности из кризиса связанно во многом с переходом предприятий на выпуск расширенного ассортимента товаров народного потребления. Недостаток капитальных вложений в отрасль привел к свертыванию в первую очередь наукоемкой продукции. Одним из дополнительных источников капитальных вложений в комплекс являются частные инвестиции.

Наиболее перспективными продуктами рынка является: форменная одежда и аксессуары для персонала ЧОП и корпоративных клиентов.

Преимущества ООО «Весна»: низкий уровень цен, объем проведения НИОКР, высокий уровень подготовки персонала.

На основе собранной информации проведем оценку предприятий - конкурентов (табл. 29).

Таблица 29

Сводная таблица показателей конкурентов

Фирма	Ассортимент	Доля	Целевой сегмент	Цены	Отл. особенности
«ВЕСНА»	Форменная одежда в широком ассортименте и аксессуары для акт.отдыха	10%	Подразделения спецназначения, военизированные формирования, отряды ДЮП, охотники, туристы и т.п.	Низкие	Объем проведения НИР, высокий уровень подготовки персонала, работа по инд заказам.
«ФОРМИКА»	Профессиональная одежда в широком ассортименте	13%	Работники торговли, сферы услуг, медицины, строительства, транспорта, охранных предприятий	Выше средних	Спецодежда изготавливается под заказ, небольшие партии отпускаются со склада.
«ОКРУГ»	Стильная форменная одежда и аксессуары	6%	Персонал частных охранных предприятий, а также одежда для корпоративных клиентов	Средние	Широкий выбор, высокое качество, стильный внешний вид моделей, функциональность изделий, цена
«ВОСТОК-СЕРВИС»	Более 1100 наименований: спецодежда, средства индивидуальной защиты	9%	Спецодежда рабочих, одежда для отдыха в любых условиях	Ниже средних	Собственная производственная база, объединяющая швейные, прядильные и обувные фабрики.

Мы видим, что доля продукции ООО «Весна» находится на втором месте после предприятия «ФОРМИКА» и выше остальных конкурентов.

Таблица 30

Возможности и угрозы по отношению к производителям в отрасли.

Возможности	Угрозы
1. Достижение уровня цен на продукцию, на который не могут выйти наши конкуренты;	1. Некоторые конкуренты начали техническое перевооружение для перехода на новые технологии
2. Использование современных технологий	2. Активность конкурентов в сфере НИОКР
3. Использование широкого сегмента рынка	3. Попытки конкурентов расширить сегмент рынка

2 сила: конкурентная сила покупателей продукции.

Продукция ООО «Швейная фабрика «Весна» Компании «СПЛАВ» занимает необходимую нишу в товарах общего пользования населения. Её потребляют как для повседневных нужд, так и для специального назначения (армия, милиция, отряды ДЮП в школах, туристы, охотники, рыболовы и т.д.).

Основные показатели хозяйственной деятельности за 2005 год (табл. 31).

Таблица 31

Показатели выпуска продукции за 2005 год

	Костюмы летние	Костюм охранника	Куртки зимние
	план	факт	план	факт	план	факт
Количественные показатели	15600	15912	18600	18786	28920	28920
Показатели в %	100%	102%	100%	101%	100%	100%

Таким образом, ООО «Весна» в 2005 году выполнила план по производству курток зимних, и перевыполнило по производству костюмов охранника на 186 единиц или 1%, костюмов летних на 312 единиц, т.е. на 2%.

Проанализируем выполнение плана по выпуску продукции и динамику объема производства специализированной одежды (табл. 32).

Таблица 32

Выполнение плана производства спецодежды (в тыс.рублей)

ГОД	план	факт	В % к плану	Отклонение от плана
2005	6877200	6997980	102%	+2%

Цифры показывают, что в первый год своего существования произведено продукции с приростом в 2%, что на 120780 рублей больше запланированного.

ООО «Весна» входит в Компанию «СПЛАВ» и условия поставки сырья из головного предприятия и готовой продукции в Компанию определяет владелец. Из Москвы в строго определенное время (15 число месяца) поступает ткань и фурнитура для следующего месяца. Готовая продукция должна быть отправлена на склады в последний день месяца.

Цена единицы продукции фабрики:

· Костюм рыболова брезентовый. Цена: 950 руб. 

· Куртка зимняя М3. Цена: 790 руб.

· Комплект летний М21. Цена: 770 руб.

· Костюм летний М21 взаправку. Цена: 770 руб.

Товарная марка ООО «Швейная фабрика «Весна» пользуется предпочтениями потребителей. Постоянные клиенты дорожат налаженными связями и являются лучшими рекламистами продукции.

Таблица 33

Возможности и угрозы со стороны покупателей

Возможности	Угрозы
1. Расширение сегмента рынка	1. Переход потребителей на использование товаров конкурентов
2. Повышение спроса на данную продукцию	2. Превышение предложения над спросом

3 сила: сила влияния поставщика

При создании одежды ООО «Весна» использует высококачественные ткани широкой цветовой гаммы со специальными отделками: малосминаемой, антистатичной, отделкой Teflon™ (Du Pont), которая обеспечивает защиту от проникновения масел и воды. В одежде с уникальным утеплителем Thinsulate™ (3М) работники не замерзнут даже при температуре -50°С, а в куртках и костюмах, изготовленных из материала Hipora®, им не страшен ни дождь, ни ветер. Чаще фабрика применяет ткань «Гретта». Её технические характеристики: состав: 53% хлопок, 47% полиэфир. Вес: 217 гр/м2.

Поставщиками сырья являются отечественные ткацкие производства. Анализ основных поставщиков представлен в следующей таблице

Таблица 34

Выполнение поставщиками договоров в 2005 году

Поставщик	Заключено договоров на сумму, тыс.руб.	Поступило на сумму, тыс.руб.	Выполнение договоров, %
СП «Гретта», г. Иваново	3512	3512	100,0
ООО «Пальмира», г. С.-Петербург	1689	1689	100,0
ООО «Арахна», г. Москва	2397	2150	89,7
ООО «Ролик», г. Тула	2158	2158	100,0
ОАО «Псковтекстиль», г. Псков	2457	2200	89,5
ООО «Текс», г. Москва	2987	2987	100,0

Основными поставщиками сырья и материалов для ООО «Швейная фабрика «Весна» являются базы Москвы, Иваново, С.-Петербурга и т.д. Со всеми налажены партнерские отношения на протяжении последних лет, что снижает риск. Незначительный объем закупок у каждого поставщика также снижает финансовый риск для ООО «Весна».

Таблица 35

Возможности и угрозы предприятию со стороны поставщиков

Возможности	Угрозы
1. Высокая репутация предприятия	1. Увеличение цен на сырье, материалы и энергоносители
2. Устойчивые связи с поставщиками	2. Утрата связи с поставщиками

4 сила: сила потенциальных производителей аналогичной продукции.

По данному параметру очень важны следующие положения: поддерживание на высоком уровне заинтересованности покупателей к продукции ООО «Весна». Этого можно достичь при помощи рекламных кампаний. Используют несколько видов инструментов продвижения. Среди них: реклама, стимулирование сбыта, спонсоринг.

Следует отметить, что вход в отрасль требует от нового предприятия большого объема производства и выполняемых НИР, то есть оно должно быть обеспечено сырьевыми ресурсами, высококвалифицированным персоналом, современным оборудованием. Все это требует от фирмы больших финансовых затрат, а слабо развитая система инвестирования, кредитования, отсутствие помощи со стороны государства не обеспечивает новые предприятия такими ресурсами. Таким образом, входной барьер в отрасль высокий.

Таблица 36

Возможности и угрозы предприятию со стороны потенциальных производителей аналогичной продукции

Возможности	Угрозы
1. Внедрение новых изделий	1. Широкий ассортимент потенциальных производителей
2. Широкое использование инструментов продвижения продукции фабрики	2. Инвестиции в производство аналогичных производителей
3. Снижение себестоимости продукции ООО «Швейная фабрика «Весна»	3. Кредитование производства аналогичных производителей

5 сила: сила производителей товаров-заменителей.

Вероятность переключения с данного товара на товар со сходным функциональным назначением возможна, вследствие того, что конкуренция заменяющих изделий высокая. Аналогичные товары-заменители на рынке продукции легкой промышленности в большом выборе. Подобную продукцию, выпускают десятки фирм, названных нами ранее.

Зависимость вероятности переключения с данного товара на товар со сходным функциональным назначением подчинена законам рынка и прямо пропорциональна вложениям денежных средств в мероприятие. Так, в этом случае необходимы средства для установления новых устойчивых связей и вложения в технологическую взаимозаменяемость продукции.