Управління збутовою політикою, як фактор ефективної роботи підприємств в сучасних економічних умовах

де Ртб - обсяг реалізації товарів, що забезпечує досягнення точки беззбитковості;

ВОпост - сума постійних витрат обертання;

Рчд - рівень чистого доходу від реалізації товарів до товарообігу, %;

Рвзмін - рівень змінних витрат обертання до товарообігу, %.

Розділ 3

Оптимізація товарної політики ВАТ "Декоративні культури"

3.1 Управління асортиментом продукції та послугами

Підприємство «Декоративні культури» є відкритим акціонерним товариством і займається вирощуванням квітів у закритому ґрунті і їх збутом. Воно має квітковий магазин, обладнаний холодильним устаткуванням. Прямого відділу маркетингу на підприємстві немає, а здійсненням усіх маркетингових функцій займається відділ збуту і працівники торгівлі.

Продукція «Декоративні культури» сезонного характеру, її виробництво має низьку собівартість, але ця продукція є швидкопсувним товаром (життєвий цикл 48 годин зі скороченням товарного виду). Цей аспект виливається в специфіку продукції. Реалізація здійснюється в місцевому масштабі, з негайним постачанням, після зрізу, на місці реалізації. Для збуту освоєні сусідні області. На відміну від життєвого циклу пагону квітки, життєвий цикл куща троянди складає 8 років, що дозволяє одержувати довгострокові прибутки, без витрат на покупку посадкового матеріалу. Підприємство веде циклічне відновлення кущів (рис. 3.1).

Також товаром є продукція, реалізована через ЧП магазин «Будинок квітів». Асортимент цього магазина розширений голландськими квітами у вазонах, голландськими насіннями квітів, матеріалами (добрива, земля), інвентарем (вазон, знаряддя обробки) (Додаток А).



Рис. 3.1. Життєвий цикл продукції, яка випускається

Товарна політика - це комплекс дій товаровиробників по слідуючим напрямкам:

1. По забезпеченню і формуванню асортименту;

2. По підтримці конкурентної здатності товару на необхідному рівні;

3. По находженню для товару оптимальних ніш;

4. По розробці стратегії упакування;

5. По розробці системи заходів, зв'язаних з обслуговуванням товару.

Асортимент - це сукупність гами товарів, що підприємство пропонує для продажу. Гама (асортиментна група) - це сукупність товарів, зв'язаних однаковим способом функціонування, адресованих тим самим клієнтам і часто реалізуємих через магазин одного типу.

Асортимент характеризується широтою, глибиною і когерентністю.

Широта - кількість гам (асортиментних груп).

Глибина - кількість позицій у кожній гамі.

Когерентність - схожість товарів у кожній гамі, щодо їхнього кінцевого використання, вимагань до виробництва, каналів розподілу.

Проаналізуємо ширину і глибину товарного асортименту ВАТ «Декоративні культури» за допомогою табл. 3.1.

Таблиця 3.1 - Аналіз ширини і глибини товарного асортименту на підприємстві ВАТ «Декоративні культури»

Найменування асортиментної групи	2004	2005	2006	2007
	Глибина асортименту	Питома вага (%)	Глибина асортименту	Питома вага (%)	Глибина асортименту	Питома вага (%)	Глибина асортименту	Питома вага (%)
Роза	5	14,5	6	18	6	20,3	7	35.4
Кола	5	17,4	2	16,1	5	19		19,6
Гвоздика	2	14,8	3	13,8	2	17,7	2	29,1
Аспарагус	3	8,3	1	5,5	1	4	1	3,7
Хризантема	1	19,5	1	18,3	2	15,5	0	0
Черешки гвоздики	2	7,5	1	5,6	1	5,3	1	4,7
Черешки хризантеми	2	1,3	0	0	0	0	0	0
Саджанці троянд	1	7,1	4	10		7,4	0	0
Вазонна продукція	3	7,6	5	11,2	3	8,9	3	6,5
Інша продукція	4	2	2	1,5	2	1,9	2	1
Разом	3	100		100		100		100

Аналіз товарного асортименту показав, що на підприємстві в 2004 р. найбільшим попитом користувалися: рози; гвоздики та хризантеми.

Рис. 3.2. Аналіз товарного асортименту за 2004 рік

Як бачимо з рис. 3.2, горшечна та інша продукції попитом не користувалися і в цілому склала 33,8% від питомої ваги.

Надалі, як видно з рис. 3.3, 3.4, 3.5, питома вага таких товарів, як аспарагус, хризантема, черешки гвоздики і хризантеми, саджанці троянд, горшечна та іншої продукції знизилася на 3 7,4%:

(2004 р.) 8,3 + 19,5+7,5+1,3+7,1+7,6+2=53,3%

(2007 р.) 3,7+0,0+4,7+0,0+0,0+6,5+1 = 15,9%

53,3%-15,9%=37,0%;

а глибина асортиментної групи зменшилася в цілому на 25 одиниць.

5+2+3+1+2+2+1+3+4+3=53 од.

7+3+2+1+0+1+0+3+2=28 од. 53-28=25 одиниць



Рис. 3.3. Аналіз товарного асортименту за 2005 рік

Рис. 3.4. Аналіз товарного асортименту за 2006 рік

Рис. 3.5. Аналіз товарного асортименту за 2007 рік

Характеризуючи товарну політику, необхідно визначити, яку ринкову стратегію використовує підприємство.

Матриця можливостей по товарам/ринкам (матриця Ансоффа) передбачає використання чотирьох альтернативних стратегій маркетингу для збереження чи збільшення збуту: проникнення на ринок, розробка товару і диверсифікованість. Вибір стратегії залежить від ступеня насиченості ринку і можливості компанії постійно обновлювати виробництво. Стратегії також можуть сполучатися.

Старий товар	Старий ринок	Новий ринок
	Проникнення на ринок	Розвиток ринку
Новий товар	Розробка товару	Диверсифікованість

Рис. 3.6. Матриця можливостей по товарам/ринкам.

Стратегія проникнення на ринок ефективна, коли ринок росте чи ще не насичений. Фірма прагне поширити збут наявних товарів на існуючих ринках за допомогою інтенсифікації товароруху, поступального просування і конкурентоспроможності цін. Це збільшує збут: залучаються покупці, що раніш не користалися продукцією даної фірми, а також клієнти конкурентів. Також збільшується попит у вже залучених покупців.

Стратегія розвитку ринку ефективна, якщо місцева фірма прагне розширити свій ринок, у результаті зміни стилю життя і демографічних факторів виникають нові сегменти на ринку, для добре відомої продукції виявляються нові області застосування. Фірма прагне збільшити збут існуючих товарів на ринках чи спонукати споживачів по новому використовувати існуючу продукцію. Фірма може проникати на нові географічні ринки, там де попит ще не вдоволений ; по новому пропонувати існуючі товари ; використовувати нові методи розподілу і збуту, збільшити зусилля по просуванню товарів.

Стратегія розробки товару ефективна, коли підприємство має ряд успішних торгових марок і користується прихильністю споживачів. Фірма розробляє нові чи модифіковані товари для існуючих ринків. Вона робить акцент на нові моделі, і реалізує їх споживачам, лояльно настроєних стосовно даної компанії і її торгових марок. Використовуючи традиційні методи збуту і просуваючи товар, фірма робить акцент на те, що нові товари випускаються під добре відомою маркою.

Стратегія диверсифікованості використовується для того, щоб організація не стала дуже залежною від однієї асортиментної групи. Фірма починає випуск нових товарів, орієнтованих на нові ринки. Ці товари можуть бути новими для галузі чи тільки для компанії.

ВАТ «Декоративні культури» дотримується позиції «старий ринок - старий товар», тобто використовує стратегію поглиблення в ринок, намагаючись збільшити збут за допомогою гнучкої цінової політики і реклами.

Для збільшення зацікавленості і залучення нових клієнтів дане підприємство може ввести додаткові послуги, переорієнтовано на нові цінності споживачів:

- оформлення весільних торжеств, виготовлення весільних гірлянд, букетів;

- дизайн і оформлення конференц-залів, святкових банкетів, ювілеїв, кінотеатрів, театрів, офісів; ,

- перспективний напрямок з використання вічнозелених рослин, в тому числі озеленення присадибних ділянок;

- аранжування приміщень, послуги дизайнера (Додаток Д);

- безкоштовна консультація по догляду за рослинами;

- можливість замовлень по телефону і доставка по місту.

У табл. 3.2 наведено список можливих видів послуг на ВАТ "Декоративні культури".

Таблиця 3.2 - Можливі види послуг на ВАТ "Декоративні культури"

Вид послуг	Кількість (на місяць)	Виторг (на місяць, грн./од.посл.)	Сума (місяць, грн.)
Оформлення весільних торжеств, шт.	60	249,99	14999,4
Дизайн та оформлення конференц-залів та банкетів, ювілеїв	45	177,96	8008,6
Озеленіння присадибних ділянок, 1 замовлення /10 м	14	707,53	9905,4
Замовлення по каталогу, піт.	20	199,55	3192,2
Аранжування приміщень, шт.	15	601,76	9026,4
Всього, грн.			45132

Усього за рік 45132*12=541584 грн.

Як бачимо з табл. 3.2, представлений список послуг, дозволить збільшити плануємий обсяг продажу на 541584 грн. за рахунок надання допоміжних послуг.

3.2 Цінова політика підприємства

Цінова політика підприємства відображає взаємозв'язок задач. Основною метою цінової політики є встановлення цін на товари, що відповідають ринковим умовам і забезпечують підприємству максимальний прибуток. Формування цін на продукцію ВАТ «Декоративні культури» відбувається на основі методу «середні витрати + прибуток», тобто ціна являє собою суму собівартості товару і планового прибутку на одиницю продукції. Також при формуванні ціни враховуються і поточні ціни конкурентів на аналогічну продукцію. Підприємство реалізує продукцію в межах міста, тому транспортні витрати в ціну не

включаються. Основна ціна на продукцію при організації виїзної торгівлі складається із собівартості витрат по збуту, прибутку на одиницю продукції і ПДВ.

Роздрібна ціна на продукцію при продажі її в "Будинку квітів" має таку ж структуру, однак витрати по збуту в даному випадку вище.

Для залучення клієнтів у періоди «пік» може використовуватися система знижок :

- знижка за платіж готівкою;

- знижка за кількість;

- функціональні знижки;

- сезонні знижки.

Під знижкою за платіж готівкою розуміють зменшення ціни для покупців, які придбають велику кількість товару.

Знижки за кількість пропонуються всім замовникам і не перевищує економії витрат продавця в зв'язку зі збутому великих партій товару. Економія складається за рахунок скорочення витрат на продажу, підтримці запасів і транспортуванні товару. Подібні знижки є для споживача стимулом робити закупівлі у одного виробника.

Функціональні знижки виробники пропонують службам товароруху, що виконують визначені функції з продажу товару, його збереженню, веденню обліку. Виробник пропонує різні функціональні знижки різним збутовим каналам, оскільки вони роблять йому різні по характеру послуги, але він зобов'язаний пропонувати єдину знижку всім службам, що входять до складу окремого каналу.

Під сезонною знижкою розуміють зменшення ціни для споживачів, що роблять несезонні покупки товарів чи послуг.

Сезонні знижки дозволяють продавцю підтримувати більш стабільний рівень виробництва впродовж всього року. Для більшої мотивації вчасних замовлень підприємство може пропонувати сезонні знижки роздрібним торговцям.

Під заліками розуміють інші види знижок із прейскурантної ціни. Наприклад, товарообмінний залік, - зменшення ціни нового товару за умови здачі старого. Товарообмінний залік найбільш частіше застосовується при торгівлі автомобілями і деякими іншими категоріями товарів тривалого користування. Однак ВАТ «Декоративні культури» використовує лише один вид знижок : знижки за кількість для оптових покупців.

Таблиця 3.3 Система знижок на підприємстві ВАТ «Декоративні культури»

Загальна вартість покупки (грн.)	Знижка(%)
50 70 100 Понад 100	3 5 7 10

ВАТ «Декоративні культури» при реалізації своєї продукції застосовує стратегію "ціни сегмента ринку", ціни на товар диференціруються в залежності від сегмента ринку. Ціни змінюються по районах у залежності від інтенсивності торгівлі. Наприклад, на Шуменському, Таврійському, Центральному районах квіти продаються по більш високих цінах.

Квіти - швидкопсувний товар, і для того, щоб звести втрати до мінімуму, використовується гнучка система цін з урахуванням вартості товарів у приватних реалізаторів. Ціни на квіти можуть змінюватися в продовж доби, причому як у велику, так і в меншу сторону.

Цінова політика підприємства грає велику роль у формуванні попиту на продукцію. _;

Одним із напрямків цінової політики є визначення цінової еластичності попиту на продукцію ВАТ «Декоративні культури» (табл.3.4)

Таблиця 3.4 - Зміна попиту в залежності від ціни на продукцію ВАТ "Декоративні культури"

	Кількість продукції, що запитується на протязі тижня, шт.	Ціна за одиницю продукції, грн.
Одна неділя	50	15
Друга неділя (зі знижкою)	150	10

Ступінь цінової еластичності або нееластичності попиту економісти визначають при допомозі наступної формулі:

Проаналізувавши коефіцієнт еластичності можна зробити висновок, що попит на квіткову продукцію є «еластичним», так як він більше одиниці (Ed=4y>1). Високий ступінь чутливості говорить про ефективність цінових знижок. Коефіцієнт рівний 4, означає, що зменшення ціни на 1% приведе до збільшення кількості запитуваної продукції на 4%.

Таким чином, доцільно запропонувати ряд знижок, що дозволять збільшити обсяг продажів.

Таблиця 3.5 - Можливі види знижок на продукцію ВАТ "Декоративні культури"

№ п/п	Найменування знижок	Знижка, %	Збільшення кількості, продукції, що запитується , %
1.	Знижка за плату готівкою	2	8
2.	Знижка за кількість	2,5	10
3.	Функціональні знижки	1,5	6
4.	Сезонні знижки	3,5	14
	Всього	8,5	38

Використовуючи дані Звіту "Про фінансові результати" ф.№2 2007 року, бачимо, що виторг складає 192,3 тис. грн., що в середньому на місяць дозволяє розрахувати виторг у сумі 16100 грн. (193,2тис.грн./12 )

З урахуванням коефіцієнта еластичності та запропонованих знижок, визначимо планований виторг в місяць:

16100*38%/100%=73,416 тис. грн.

Додатковий обсяг продажів за рахунок надання знижок складе в місяць 73,416 тис. грн.

3.3 Управління збутом на підприємстві

Збутова політика підприємства орієнтована на ефективний продаж продукції. Комплекс маркетингових засобів, націлених на реалізацію політики підприємства, включає визначення стратегії, методів товароруху, типів і чисельності каналів товарообігу, широти, рівня інтенсивності каналів, системи керівництва каналами збуту.

У наслідку економічної кризи 90-х років ВАТ «Декоративні культури» втратило значну частину внутрішнього ринку збуту і цілком зовнішній. Зменшився асортимент продукції (раніше вирощувалися гвоздики, кали, троянди, хризантеми, а також спируліни). В даний час підприємство спеціалізується винятково на вирощуванні троянд, найбільш рентабельному напрямку діяльності. Через унікальне географічне положення нашої області, підприємство займає істотну частку внутрішнього ринку збуту квітів.

Продукція ВАТ «Декоративні культури» користується попитом, але виходу на єдиний ринок України тепер немає. Тому збут продукції локалізований. У місті існує єдиний магазин, обладнаний холодильним устаткуванням. У період «пік» організується виїзна торгівля.

Ринкові умови потребують від підприємства з початку вивчити потреби покупців, а потім виробляти та збувати продукцію. Маркетингова діяльність на ВАТ "Декоративні культури" знаходиться на початковому етапі розвитку. Апарат, що здійснює маркетингову діяльність, звичайно передбачає наявність відділу маркетингу. Поки що такий підрозділ знаходиться у процесі розробки, його функції покладені на відділ збуту. Це пояснюється нестачею матеріальних засобів на утримання ще одного структурного підрозділу. Але, використовуючи світовий досвід зарубіжних та вітчизняних підприємств, можна створити на базі відділу збуту допоміжний ланцюжок, який може складатися з двох спеціалістів: маркетолога з перспективного ринку вітчизняного та зарубіжного, квітництва і спеціаліста з руху товарів та його представлення (мерчандайзер). Тоді у організаційній структурі відділу збуту ВАТ "Декоративні культури" можливі такі зміни:

Рис.3.7. Можлива органіграма відділу збуту ВАТ "Декоративні культури"

Витрати на утримання двох спеціалістів складуть: - заробітна плата - 200 грн. (на одного);

- бонус - 0,2% від плануємої виручки (на одного)

Норма виробітку, що планується в наслідок залучення двох додаткових спеціалістів у відділ збуту

- 415000 - 193200 = 221800 (грн./рік)

Тоді за місяць:

- 221800 / 12 = 18485 (грн./міс.)

Додаткова виручка після досягнення точки беззбитковості:

615000 - 415000 = 200600 (грн./рік)

Бонус на одного додаткового спеціаліста за рік

200600*0,2/100 = 400 (грн./рік)

Тоді за місяць:

400 / 12 = 33,33 (грн./міс.)

Таким чином, заробітна плата становитиме в місяць на одного спеціаліста:

200 + 33,33=233,33 1 (грн./міс.)

На двох спеціалістів:

233,33 * 2 = 466,66 (грн./міс.)

Відрахування від заробітної платні в місяць:

466,66 * 37,5% = 174,99 грн.

Фонд заробітної плати в місяць на двох додаткових спеціалістів:

174,99 + 466,66 = 641,65 грн.

За рік:

641,65 * 12 = 7699,8 грн.

Додаткові витрати на рекламну діяльність підприємства складають щорічно 1% від об'єму реалізованої продукції. Пропонується збільшити відсоток рекламних витрат до 5%:

615000 * 5% = 30750 (грн./рік)

в порівнянні з 2007 роком витрати на рекламу планується збільшити на 11430 грн. (30750 - 19320)

Плануєме збільшення витрат внаслідок додаткового фонду заробітної платні на утримання двох спеціалістів та реклами складе:

(466,66 * 12) + 11430 = 17029,92 грн.

Планує мий обсяг прибутку від надання додаткових послуг складе 541584 грн., від надання знижок 73416 грн., що за відрахуванням плануємих витрат на заробітну плату та рекламну діяльність в сумі складе (615000 - 30329,64) 584630,36 грн.

Як представлено на рис.3.7 доля прибутку у плануємому періоді від надання проміжних послуг збільшиться у 4 рази.

Рис. 3.8. Плануєме збільшення прибутку.

Висновки

Сьогодні вирішальним питанням для промислового квітництва є його стабілізація і переорієнтація на умови ринкової економіки.

Невиправдані витрати на утримання тепличних господарств, орієнтація на отримання максимального прибутку в короткостроковому періоді зробили галузь квітництва збитковою. І це природно, тобто галузь, у яку роками не вкладали капіталу, де не велося технічне переозброєння не має майбутнього.

У сучасних економічних умовах немало важливе значення в успішній роботі будь-якої організації чи фірми, підприємства займає питання оптимізації товарної політики.

Основною метою даної роботи було удосконалення товарної політики підприємства ВАТ "декоративні культури". Для цього були вирішенні наступні задачі:

1. Досліджено стан галузі промислового квітництва та розглянуті перспективи її розвитку.

2. Розглянута та проаналізована система менеджменту на підприємстві.

3. Проведений економічний аналіз та зроблена оцінка господарської діяльності підприємства.

4. Проаналізована товарна політика підприємства та внесені пропозиції щодо її вдосконалення з оцінкою їх ефективності.

Провівши економічний аналіз, потрібно відзначити, що підприємство має нераціональну структуру капіталу і використовує агресивну політику управління поточними активами, при якій спостерігається висока питома вага поточних активів у загальній сумі всіх активів і тривалий період обіговості оборотних коштів.

Так, коефіцієнт ліквідності, при нормі 1,5 - 2, склав на початок 2007 року близько 31, на кінець 2007 року приблизно 48, тобто на підприємства в 24 рази більше оборотних активів, ніж необхідно для погашення поточних зобов'язань. Збільшився також коефіцієнт термінової ліквідності на кінець року близько в 4 рази, (з 1,01 - на початок 2007 року до 3,77 - кінець 2007 року при нормі 1-2), тобто підприємство має в 2 рази більше швидкореалізуємих активів, ніж необхідно для погашення короткострокових зобов'язань. Чистий оборотний капітал також має тенденцію до зростання (приблизно 407 тис. грн. На початку 2007 року і 503 тис. грн., на кінець 2007 року).

Аналіз коефіцієнтів ділової активності показав, що підприємство неефективно використовує свої кошти. Так, на 1 оборот запасів підприємству потрібно сьогодні 4 роки (1460/ 365 = 4 роки ) ( на початок 2007 року коефіцієнт оборотності запасів складав приблизно 3 (1160/ 365 = 3 роки) ).

Аналіз рентабельності показав, що, не дивлячись на збільшення об'єму реалізованої продукції на 12% на кінець 2007 року

і позитивному коефіцієнті рентабельності реалізації (42,5%), що вище в 2,5 рази аналогічного значення за минулий рік (42,5/17,5%)), підприємство ВАТ «Декоративні культури» на сьогоднішній день є збитковим, тому що виторг від реалізованої продукції є недостатнім для відшкодування всіх витрат.

Тому для підприємства проблема ефективного управління товарною політикою є найбільш важливою.

Для того, щоб підприємство було беззбитковим, виторг від реалізованої продукції повинен скласти не менш 429 тис. грн. у рік, що перевищує в 2,2 рази виторг на кінець 2007 року (429/ 193,2 тис. грн.).

У даній роботі для збільшення об'єму продажу розроблено ряд пропозицій:

по-перше, в організаційну структуру ВАТ "Декоративні культури" необхідно включити посаду маркетолога та мерчандайзера для проведення маркетингової стратегії пошуку нових ринків збуту та нових партнерів;

по-друге, представлено список додаткових послуг, який допоможе згладити сезонність продукції;

по-третє, розроблена система знижок, що дозволить залучати більше споживачів та стимулювати купування квітів.

У результаті запропонованих міроприємств, додатковий об'єм реалізованої продукції дозволить вийти на точку беззбитковості (415 тис. грн.) та одержувати за рік додатково 169,67 тис. грн. прибутку.

Список використаної літератури

1. Закон України «Про підприємництво» від 23.012.97р.

2. Закон Украины "О внесении изменений в Закон Украины "О налогообложении прибыли предприятий" от 18.11.97 г. // Бухгалтерский учет и аудит. - 1997. - №12. - с. 43-53.

3. Закон України "Про господарські товариства" від 19.09.91 p. №1576-ХП, ВВР 1991 p.

4. Закон України "Про особливості приватизації майна в агропромисловому комплексі" від 10.07.96 p. N291/96-BP 1996.

5. Закон України "Про оподаткування прибутку підприємств" від 22.05.97 р. №112/97-ВР.

6. Закон Украины "О предприятиях" // Ведомости Верховной Рады Украины. - 1991. - №24.

7. Ансофф И. Стратегическое управление: Сокр. пер. с англ. / науч.ред. и авт. предисл. Л.И. Евенко. - М.: Экономика, 1989. -519 с.

8. Анташов В.А., Уварова Г.В. Экономический советник менеджера. - Минск: Финанси, учет, аудит, 1996. - 327 с.

9. Антикризисный менеджмент / Под ред. А.Г.Грязновой. - М.: Тандем-эмос, 2005. - 368 с.

10.Балабанов І.Т. Основи фінансового менеджменту. - М.: "Фінанси та статистика", 1995. - 476 с.

11.Финансы и статистика, 1991. - 304 с.

12.Бланк И.А. Торговый менеджмент. - К.: Украинско-Финский институт менеджмента и бизнеса, 1997. - 448 с.

13.Бляхман Л.С. Основы функционального и анти кризисного менеджмента: Учеб.пособие. - СПб.: Изд-во Михайлова В.А., 2005. -380 с.

14.Бовыкин В.М. Новый менеджмент. Управление предприятием на уровне высших стандартов: теория и практика эффективного управления. - М.: Экономика, 1997. - 368 с.

15.Борманн Д., Воротина Л., Федерманн Р. Менеджмент. Предпринимательская деятельность в рыночной экономике. - Гамбург: S + W Steuer-und wirschaftsverlaq, 1992. - 910 с.

16.Боумен К. Основы стратегического менеджмента: Пер. с англ. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997. - 175 с.

17.Волов М.А. Прибыль акционерных обществ // Экономика Украины. - 2006. - №2. - С. 94-103.

18.Волынский Г.П. Планирование рентабельности производства // Экономика Украины. - 2006. - №2. - С. 94-103.

19.Галкина О. Динамика прибыли в условиях рынка // Бизнес-информ. - 1997. - №37. - С. 56.

20.Герчікова І.Н. Менеджмент. - М.: "Банки та бір жі". - "ІОНІТІ". - 1996, вид. 3. - 501 с.

21.Голов С. Пархоменко В. Новий план рахунків: побудова і застосування // Бухгалтерський облік і аудит.- 2006.- № 1.- С.65-95.

22.Ефимова О.В. Финансовый анализ. - М.: Изд-во "Бухгалтерський учет", 2004. -320 с.

23.3анудько Н. Практика проведения анализа финансовой отчетности предприятий и характеристика используемых при этом показателей // Бизнес (документы) - 1997. - №2. - С. 22-24; №3. - С. 23-25.

24.Інструкція про застосування Плану рахунків бухгалтерського обліку активів, капіталу, зобов'язань і господарських операцій підприємств і організацій, затв. наказом Міністерства фінансів України від 30.11.99 p. №291 // Бухгалтерський облік і аудит. - 2006. - №1. С 14-64.

25.Комарова И.Ю. Налогообложение прибыли и проблемы совершенствования законодательной базы // Финансы. - 2005. - №3.

26.Крейнина М.Н. Анализ финансового состояния и инвестиционной привлекательности акционерных обществ в промышленности, строительстве и торговле. - М.: АО "ДИС", "МВ-Центр", 1994. - 256 с.

27.Лебедев О.Т., Каньковская А.Р. Основы менеджмента: Учебное пособие. - С.-Петербург: Издательский дом "МиМ",1997. - 192 с.

28.Мескон М.Х., Альберт М., Хедоурі Ф. Основи менеджменту. - М.: "Діло", 1992.

29.Митрофанов В. Что такое финансовое планирование? // Экономика и жизнь 1997. - №13. - С. 16; №14. - С. 11.

30.Основи підприємництва. Під ред. Ю.М. Осипова. - М., 1992.

31.Павлова Л.Н. Финансовый менеджмент. Управление денежным оборотом предприятия: Учебник. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995. - 400 с.

32.Под ред. Терехина В.И. Финансовое управление фирмой. - М.: Экономика.

33.Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 2-е изд., перераб. и доп.- Мн.: ИП "Экоперспектива", 1997. - 498 с.

34.Теорія та практика протикризового управління. Під ред. С.Г. Біляєва, В.І. Кошкіна. - ЮНИТИ, 1996. - 469 с.

35.Финансовое управление фирмой / В.И.Терехин, С.В.Моисеев, Д.В. Терехин, С.Н.Цыганков / Под ред. В.И.Терехина.- М.: Изд- во "Экономика", 2004-350 с.

36.Финансовый менеджмент; теория и практика: Учебник / Под ред. Е.С.Стояновой. - 2-е изд., перераб. и доп., - М.: Изд-во "Перспектива", 1997. - 574 с.

37.Шегда А.В. Основи менеджменту. - уч. пос. - К.: "Знання", 2004. - 512 с.