Договор купли–продажи и его роль в организации коммерческой деятельности

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Департамент образования и науки города Москвы

Государственное бюджетное профессиональное образовательное учреждение города Москвы «Политехнический колледж им. Н.Н. Годовикова»

Курсовая работа

Договор купли-продажи и его роль в организации коммерческой деятельности

Наименование профессионального модуля ПМ

ПМ 01. Организация и управление торгово-сбытовой деятельностью

МДК 01.01 Организация коммерческой деятельностью Специальность

Специальность 38.02.04 «Коммерция (по отраслям)»

Выполнил:

Студент(ка) 2 курса

Колотилина Анастасия Викторовна

Москва

2022

Оглавление

Введение

Глава 1. Общая характеристика договора купли-продажи, его значение и действие в коммерческой деятельности

1.1 Договор купли-продажи, как регулирующее звено коммерческих связей

1.2 Значение договора купли-продажи для коммерческой деятельности

1.3 Защита прав потребителей в договорах купли-продажи

Глава 2. Анализ договоров коммерческой деятельности ООО Гротто

2.1 Организационно-экономическая характеристика деятельности ООО Гротто

2.2 Анализ основных поставщиков ООО Гротто

2.3 Анализ договоров коммерческой работы

Заключение

Список использованной литературы



Введение

договор купля-продажа коммерческий контрактация

Договор купли-продажи - основной вид гражданско-правовых обязательств, которые применяются в имущественном обороте. Нормативной базой для коммерции при осуществлении сделок купли-продажи является Гражданский Кодекс Российской Федерации.

Общие положения Гражданского кодекса РФ, которые посвящены купле-продаже, имеют отношение и к купле-продаже имущественных прав, товарных знаков, фирменных наименований, результатов интеллектуальной деятельности, знаков обслуживания и иных средств идентификации гражданина или юридического лица, осуществляемых ими работ или услуг, если иное не подразумевается содержанием или характером соответствующих прав или положения объекта гражданских правоотношений.

ГК РФ учитывает тенденцию расширения сферы действия института купли-продажи, который уже в сейчас включает отношения, связанные с привозом товаров, контрактацией сельскохозяйственной продукции, снабжением энергетическими и прочими ресурсами.

В главе 30 ГК РФ перечислены положения, регламентирующие главные условия договора купли-продажи, это предмет договора купли-продажи; вменяемая продавцу обязанность передать товар покупателю; ассортиментный перечень; комплектный состав товара и комплект товаров; количество товарных позиций; сроки исполнения договора купли-продажи; прием и оплата товаров покупателем; качество; тара и упаковка; цена; страхование товаров [12].

В законодательстве сохранено фундаментальное определение термина договора купли-продажи, выражающее его стабильную суть: продавец обязуется передать товар в единоличную собственность покупателя, а тот в свою очередь обязуется принять товар и заплатить за него оговоренную стоимость. Закон не вправе устанавливать каждое действие продавцов и покупателей. Условия продажи могут быть определены ими самолично.

Актуальность курсовой работы объясняется тем, что операции по организации договорной работы коммерческого предприятия с покупателями и управление ею непосредственно определяют уровень экономической эффективности деятельности торговой организации, тем самым способствуют планомерному развитию экономики, сбалансированности спроса и предложения, своевременной поставке продукции и товаров покупателям.

Цель работы - охарактеризовать договор купли-продажи, проследить его роль в коммерческой деятельности.

Задачи:

1. Дать полную характеристику договору купли-продажи.

2. Рассмотреть правовые аспекты договора купли-продажи.

3. Описать роль договора купли-продажи в коммерческой деятельности.

4. Разработать рекомендации по совершенствованию договорных отношений коммерческой организации с покупателями.

Предмет исследования - деятельность организации в целом.

Объект исследования - ООО ГРОТТО (коммерческая деятельность).

Теоретическую базу составили вопросы коммерции рассматриваемые в работах И.С. Березина, С.Н. Дианова, В.А. Абчук, Л.П. Дашкова, С.В. Земляк, Г.Б. Клейнер, В.И. Моргунова, И.О. Проценко, В.К. Памбухчиянца, И.М. Синяевой и других.

Информационно-эмпирической базой настоящего исследования являются монографические литературные источники по теме курсовой работы, а также специализированные издания в этой области, результаты наблюдений, Интернет-ресурсы.

Практическая значимость полученных результатов может быть использована в практической коммерческой деятельности и процессе разработок предложений для предприятия.

Курсовая работа состоит из введения, двух глав, поделенных подпунктов, заключения и списка использованной литературы (15 источников).



Глава 1. Общая характеристика договора купли-продажи, его значение и действие в коммерческой деятельности

1.1 Договор купли-продажи, как регулирующее звено коммерческих связей

В некоторых источниках отмечено, что договор обычно трактуется как двух и более многосторонняя сделка. Сделками считаются действия граждан и юридических лиц, направленные на установление, трансформацию или ликвидацию гражданских прав и обязанностей. Договор не только устанавливает права и обязанности, но и подразумевает совершение лицами прямых действий, содержание которых закреплено в соглашении, предмет договора -- это любые вещи, ценные бумаги, недвижимость, имущественные и прочие объекты гражданских правоотношений.

Отличительное существенное условие договора купли-продажи - предмет договора. Договор возможно заключать на куплю-продажу товаров, которые имеются в наличии у продавца на период заключения договора, а также товаров, которые будут изготавливаться в будущем либо уже существующих, но еще не принадлежащих продавцу на момент заключения договора. Предмет купли-продажи может считаться установленным, если состав договора позволяет определить наименование и количество товара.

Главная обязанность продавца передача покупателю товаров, являющихся предметом купли-продажи, в момент, установленный договором, а если этот срок договором не установлен - в соответствии с правилами об исполнении обязательства, не имеющего срока. Если иное не предусмотрено договором, продавец обязан передать покупателю вместе с товаром комплектующие продаваемой вещи, установленные законом и договором купли-продажи, одновременно с передачей ценности.

Товар, который является предметом купли-продажи, в отношении которого существуют права иных лиц, может быть стребован этими лицами у покупателя. Для таких случаев Кодекс предусматривает правило, обязующее покупателя, к которому предъявлен иск о конфискации товара, привлечь к участию в этом деле продавца. При этом продавец не может отказаться от участия в данном деле в поддержку покупателя [2].

Моментом исполнения обязательств должна признаваться дата документа, который подтверждает принятие товара компанией-транспортером или организацией связи для доставки покупателю, либо дата акта приемки-сдачи. Дата выполнения продавцом своей обязанности по передаче товара имеет очень существенное значение, поскольку именно этой датой, обычно, определяется точка перехода от продавца к покупателю риска случайной потери или случайной порчи товара.

Количество товаров, которые подлежат передаче покупателю должно быть определено договором в соответствующих единицах измерения или денежном эквиваленте. Кроме того, существует возможность согласования сторонами в договоре только порядка определения количества товаров. Это важно отметить, так как количество товара относится к важным условиям договора и отсутствие его в договоре может привести к признанию договора незаключенным.

Если продавец не исполняет свою обязанность по договору передать покупателю купленный им товар, покупатель может и отказаться от исполнения обязательств. Односторонний отказ от исполнения обязательств, если возможность данного отказа установлена законодательно, влечет расторжение договора, а покупатель оставляет за собой право предъявить продавцу требование о возмещении потерь [8].

Передача продавцом предусмотренных договором товаров с нарушением положения об ассортименте дает покупателю право на отказ от их получения и оплаты, а если они уже проплачены, требования возврата заплаченной денежной суммы и возмещения убытков. Если же продавец передает покупателю вкупе с товарами, ассортимент которых установлен договором, товары с изменением условий договора об ассортименте, покупатель вправе по своему усмотрению: принять товары в данном ассортиментном перечне, перечисленном в договоре, и отказаться от прочих товаров; отказаться от всех принятых товаров; потребовать замены товаров, не соответствующих условиям договора об ассортименте, товарами в ассортименте, установленном договором; забрать все переданные товары. Товары, которые не соответствуют условиям договора об ассортименте, считаются принятыми, если покупатель в оговоренный срок после их получения не сообщает продавцу о своем отказе от товара. Требования, предъявляемые к качеству товаров, должны быть предусмотрены договором купли-продажи. Продавец просто обязан передать покупателю товар, качество которого соответствует условиям договора. При отсутствии в договоре положения о качестве товара продавец обязан передать покупателю товар, пригодный для того, для чего товар такого вида обычно используется.

Важное значение имеют нормативы гарантий качества товара. Следует отличать законную гарантию качества товара от договорной гарантии. Законная гарантия применяется в случае, если данная не установлена договором. Суть законной гарантии в ГК РФ выражена таким образом: товары должны соответствовать требованиям, которые предъявляются к их качеству, в момент их передачи покупателю, если иное время определения соответствия товаров этим требованиям не оговорено в договоре, и в пределах разумного срока должны быть используемыми для целей, для которых товары такого рода обычно применяются. Когда оказание продавцом гарантии качества товара внесено в договор (договорная гарантия), продавец обязан отдать покупателю товары, отвечающие требованиям к их качеству, в течение некоторого периода времени, установленного договором (гарантийного срока) [10].

От гарантии качества товара отличается срок годности товара, то есть закрепленный в законе, иных правовых актах, государственных стандартах или иных обязательных правилах период времени, по истечении которого товар считается невозможным для дальнейшего использования по назначению. Следовательно, в договор не может быть включен гарантийный срок, который превышает срок годности товаров. Продолжительность гарантийного срока прерывается в случае, когда товар не может быть использован покупателем по причинам, зависящим от продавца: например, из-за недостатков товара, вызванных тем, что вместе с товаром не были переданы его комплектующие части, в том числе инструкции по эксплуатации и прочая важная документация. Течение гарантийного срока может быть восстановлено лишь после того, как продавцом будут исправлены данные обстоятельства. Следующее правило, относящееся к расчету гарантийного срока как на товар, так и на комплектующее изделие. Если в течение гарантийного срока покупатель обнаружил недостатки в купленном товаре (комплектующем изделии) и продавец по желанию покупателя произведет его замену, на только что переданный товар (комплектующее изделие) устанавливается гарантийный срок той же длительности, что и на прежний. Это правило действует, если договором купли-продажи не предусмотрено иное.

Обязанность покупателя проверить качество переданного ему товара может быть регламентировано законом, другими правовыми актами, обязательными требованиями государственных стандартов или договором купли-продажи. Если говорить о порядке осуществления данной проверки, то она определяется договором и должна соответствовать строгим правилам. Если же такой порядок не введен ни договором, ни иными обязательными правилами, а в силу требований закона, правовых актов либо государственных стандартов покупатель должен проверить качество товаров, такая проверка производится согласно обычаям делового оборота или иным обычно применяемым условиям проверки качества товара, подлежащего передаче покупателю по договору купли-продажи. При наличии договорной гарантии недостатки в товаре должны быть обнаружены покупателем за время гарантийного срока [5].

Согласно договору купли-продажи продавец обязан передать покупателю товар, отвечающий условиям договора о составе, а при отсутствии этого условия в договоре комплектность товара определяется обычаями делового оборота либо другими предъявляемыми требованиями. Нарушение продавцом условий договора как о комплектном составе товара, так и о передаче товаров в комплекте ведет к подобным последствиям: покупатель вправе по своему усмотрению потребовать от продавца соразмерного уменьшения покупной цены или доукомплектовании товаров в разумный срок.

Важным условием для предъявления покупателем продавцу различных требований, связанных с нарушением пунктов договора купли-продажи о количестве, ассортименте, качестве, комплектности, таре или упаковке товара, является уведомление покупателя о ненадлежащем выполнении договора купли-продажи. Срок для данного извещения может быть предусмотрен законом, иными правовыми актами или договором купли-продажи.

1.2 Значение договора купли-продажи для коммерческой деятельности

Коммерческую деятельность следует рассматривать как одну из форм видов предпринимательской деятельности. В то же время и в некоторых видах предпринимательской деятельности могут осуществляться операции по купле-продаже товаров, сырья, заготовленной продукции, полуфабрикатов и т. п., т. е. элементы коммерческой деятельности могут осуществляться во всех видах предпринимательства, но не являются для них определяющими, главными.

Коммерческая работа в торговле представляет собой обширную сферу оперативно-организационной деятельности торговых организаций и предприятий, направленной на совершение процессов купли-продажи товаров для удовлетворения спроса населения и получения прибыли [9].

При организации коммерческой деятельности в современных условиях необходимо исходить из полного равноправия торговых партнеров по поставкам товаров, хозяйственной самостоятельности поставщиков и покупателей, строгой материальной и финансовой ответственности сторон за выполнение принятых обязательств.

При переходе предприятий на полный хозяйственный расчет, самофинансирование и самоуправление, с развитием предпринимательства и рыночных отношений коренным образом меняются принципы и методы формирования товарных ресурсов. В основе их лежит переход от централизованного их распределения к свободной продаже на биржах и ярмарках, развитие прямых хозяйственных связей с изготовителями товаров, повышение роли договоров поставки.

При существовании товарного дефицита на первый план в кооперативной торговле потребительской кооперации выдвигается задача самообеспечения кооперативных торговых организаций и предприятий товарными ресурсами. Важная роль в этом деле отводится товарным ресурсам потребительской кооперации, формируемым за счет заготовок, переработки сельскохозяйственных продуктов и сырья, собственного производства товаров. Коммерческие работники потребительской кооперации должны активизировать работу по увеличению товарных ресурсов потребительской кооперации, учитывая природно-географические, производственные и экономические условия отдельных регионов.

Актуальной задачей коммерческого аппарата кооперативной торговли является вовлечение в оборот всех излишков продукции подсобных хозяйств, арендаторов, сельских кооперативов, колхозов и совхозов, а также у населения, занимающегося индивидуально-трудовой деятельностью. Важными задачами коммерческой, службы в кооперативной торговле являются изучение и прогнозирование емкости региональных и товарных рынков, развитие и совершенствование рекламно-информационной деятельности, координация закупочной работы среди поставщиков и потребителей [7].

На современном этапе коммерческая работа кооперативных организаций и предприятий должна способствовать расширению сферы внешнеэкономической деятельности с использованием различных форм экономико-финансовых связей.

Для изучения поставщиков и их возможностей работники коммерческих служб должны принимать участие в работе товарных бирж, оптовых ярмарок, выставок-продаж и выставок-просмотров образцов лучших и новых изделий, следить за рекламными объявлениями по радио и телевидению, в газетах и журналах, бюллетенях спроса и предложений, биржевыми сообщениями, за проспектами, каталогами и т.п. Целесообразно посещать производственные предприятия (поставщиков) для ознакомления с их производственными возможностями, объемом и качеством выпускаемой продукции, принимать участие в совещаниях с работниками промышленности. Успешно осуществлять коммерческую деятельность в сложных и многообразных условиях рыночных отношений смогут лишь хорошо подготовленные высококвалифицированные кадры коммерческих работников кооперативной торговли, прошедшие глубокую подготовку или повышение квалификации в области современного маркетинга, менеджмента, организации и технологии коммерческой работы.

1.3 Защита прав потребителей в договорах купли-продажи

Нередко встречаются договора купли-продажи, в которые включены условия, не соответствующие правам потребителей, что противоречит Закону Российской Федерации «О защите прав потребителей» в редакции Федерального закона «О внесении изменений и дополнений в Закон Российской Федерации «О защите прав потребителей» и Кодекс об административных правонарушениях» от 09.01.96 г. [4].

Например, п. 1 ст. 18 Закона потребитель, которому продан товар ненадлежащего качества, вправе по своему усмотрению предъявить любое из требований, указанное в статье; п. 1 ст. 16 Закона пункты договора, ущемляющие права потребителя по сравнению с правилами, установленными законами или иными правовыми актами Российской Федерации в области защиты прав потребителей, признаются не действующими. В договоре написано, что организация не ответственна за все интерпретации потребителя, т.е. устные обещания и заявления лица, представляющего фирму, сделанные при оформлении договора не ведут к появлению прав и обязанностей. Заявления обещания презентанта следует считать информацией об организации, товаре и за ненадлежащую информацию фирма должна нести ответственность в соответствии со статьей 12 Закона Российской Федерации «О защите прав потребителей» [3].

Рынок подразумевает обеспечение законом и договором не только прав покупателей, но и прав тех, кто получает деньги за свой товар - продавцов. Соблюдение обязанности принять товары в сроки и порядке, оговоренные договором, означает, например, что покупатель должен совершить необходимые манипуляции, позволяющие продавцу отдать ему товары (сообщить адрес, по которому они должны быть отгружены; предоставить транспортные средства для перевозки товара, если такая обязанность покупателя следует из договора, и т. д.).

Покупатель обязан оплатить товар до или после его передачи продавцом в размере полной стоимости, если иное не предусмотрено законодательством или договором купли-продажи либо не вытекает из сущности обязательства. В случае неисполнения покупателем обязательств по оплате продавец получает право стребовать с него уплаты не только стоимости товаров, но и пени за пользование чужими денежными средствами. Покупатель обязан оплатить товар по цене, установленной договором или рассчитанной способом, указанным в договоре. Если стоимость не описана в договоре, обязанность покупателя будет состоять в оплате цены, которая на момент заключения договора обычно взималась за аналогичный товар, продававшийся при сравнимых обстоятельствах.

Если порядок расчетов установлен договором, но, несмотря на это покупатель не исполняет свои обязанности по нему, продавец получает право отказаться от продажи товаров либо приостановить исполнение своих обязательств. В случае, когда продавец не исполняет обязательства по передаче заведомо оплаченного товара покупателю, последний вправе стребовать с продавца не только передачи оплаченных товаров или возврата суммы предварительной оплаты, но и уплаты соответствующих штрафов за пользование чужими денежными средствами.

Договором купли-продажи может предусматриваться условие о продаже товара в кредит, то есть о том, что оплата товара осуществится через некоторое время после его передачи покупателю. В этом случае покупатель должен оплатить товар в срок, установленный договором. Если же условия о дате оплаты товара, проданного в кредит, в договоре нет, покупатель должен произвести оплату в разумный срок после получения товара, а по его истечении - не позже, чем в семидневный срок со дня предъявления продавцом требования об оплате данного товара [11].

Невыполнение покупателем обязательств по оплате товара, проданного в кредит, в оговоренные сроки дает продавцу право потребовать от него либо оплаты переданных товаров, либо возврата переданных, но неоплаченных товаров. Кроме того, на сумму, которую необходимо внести за товар, начисляются проценты, предусмотренные ст. 395 ГК. Указанные проценты оплачиваются покупателем со того дня, когда товар должен был быть им оплачен, до дня фактической оплаты.

Особенностью договора купли-продажи товара в кредит служит и то, что товары с момента передачи покупателю и до фактической их оплаты покупателем признаются заложенными у продавца. Следовательно, в случае неисполнения покупателем обязательства по оплате этих товаров продавец может обратить на них взыскание перед иными кредиторами. В договоре о продаже товара в кредит может быть предусмотрено условие об оплате товара в рассрочку. Особенностью такого договора является то, что его существенными условиями становятся условия о стоимости товара, порядке, сроках и величине платежей.

По общему правилу право собственности на товар, а вместе с ним и риск внезапной гибели и случайной порчи товара переходят на покупателя с момента передачи ему товара. Однако ГК РФ не исключает возможность заключения договора купли-продажи с условием того, что право собственности на переданный покупателю товар сохраняется за продавцом до полной оплаты товара или наступления иных обстоятельств. Условие о сохранении права собственности за продавцом значит, что получивший товар покупатель не имеет права до перехода к нему права собственности отчуждать товар или распоряжаться им другим образом [14].



Глава 2. Анализ договоров коммерческой деятельности ООО Гротто

2.1 Организационно-экономическая характеристика деятельности ООО Гротто

Юридический адрес: 683031, г. Петропавловск-Камчатский, ул. Топоркова, д. 9/8, КВ. 24, тел 8 (4152) 22-08-44, адрес эл. почта 220880@mail.ru. Деятельность с 21.04.2009 года. К основным видам деятельности ООО Гротто относится оптовая и розничная торговля. Отдел продаж - работа с клиентами (компаниями) 3 розничных отдела:

магазин «Доски» - реализация деревянных изделий, масел;

магазин «КСК Сервис» -отдел по снабжению для рыбодобывающих и строительных компаний;

магазин «Мега» - товары электромонтажного назначения, электроснабжение.

Специализация магазина вызвана сложностью ассортимента отдельных товарных групп, а также необходимостью особых помещений и оборудования для некоторых товаров, поэтому данное торговое предприятие следует отнести к смешанному магазину, предназначенному для торговли непродовольственными товарами.

Магазины «Доски», «КСК Сервис», «Мега» по виду торговли являются стационарными - расположены в специально оборудованном помещении, помещение для продажи товаров и оказании услуг покупателям - торговый зал, помещения для приемки, хранения, подготовки товаров, а также административно-бытовые помещения.

Целями работы организации служит увеличение рынка сбыта товаров и услуг, максимизация прибыли и удовлетворение потребительского спроса у населения в промышленных товарах потребления.

Дизайн торговых залов в магазинах оформлены легко и лаконично, что подчеркивает его основное назначение - выделить товар сделать акцент на его качестве с целью комфорта потребителей. Функциональные особенности магазинов - стационарные.

Требования, предъявляемые к торговым зданиям соблюдены: наличие специальных помещений для организации торгового процесса и рационального движения покупательских, товарных потоков; условия для механизации трудоемких операций, обслуживания покупателей с минимальными затратами труда и средств.

Архитектурно-строительные - использование современных индустриальных методов строительства отдельных помещений; возможность реконструкции и расширения отдельных помещений, наличие удобных подходов и подъездов к магазину.

Технические: обеспечение необходимой влажности воздуха, температуры, освещенности.

Эстетическое: оформление и отделка помещений в соответствии с их назначением, современным дизайном.

Экономические: эффективность торгового процесса, выбор условий, обеспечивающих наименьшие затраты на проектирование, строительство, эксплуатацию.

Планировка магазина предусматривает все условия для покупателей беспрепятственного выбора товаров в минимально короткий срок. В магазине предусмотрено оптимальное использование площадей, созданы необходимые условия работникам магазина для рациональной организации оперативных процессов, свободная расстановка оборудования без определенной геометрической системы в соответствии с формой торгового зала. Система вентиляции применяется раздельно для торгового зала и подсобного помещения. Освещение обеспечивает зрительный комфорт, не способствует появлению зрительного и общего утомления, не вызывает профессиональные заболевания глаз. Применяется система общего и комбинированного освещения. Функции обслуживающего персонала состоят в консультировании покупателя, выкладки товаров, контроле за их сохранностью и выполнение расчетных операций.

Организационная структура ООО Гротто

Учредитель; Коммерческий (генеральный) директор; генеральный директор логистического направления; заместитель генерального директора; Управляющая компания; Отдел закупок; Отдел рекламы; Отдел логистики; Столярный цех; Отдел продаж; Технический отдел; Отдел финансов; Отдел склад; Начальник торгового зала; Отдел розничной торговли (3 подразделения - Мега, Доски, КСК).

Организационная структура - линейно-функциональная, что позволяет сотрудникам быстро выполнять задачи; помогает сотрудникам брать на себя ответственны функции и специализироваться на конкретных функциях; помогает линейным руководителям сконцентрироваться на определенных задачах; при организационных изменениях минимален риск возникновения сопротивления; сотрудники чувствуют, что их вклад оценен.

Общество с ограниченной ответственностью "Гротто"

ИНН: 4101129569

КПП: 410101001

ОКПО: 87908395

ОГРН: 1094101001400

ОКФС: 16 - Частная собственность

ОКОГУ: 4210014 - Организации, учрежденные юридическими лицами или гражданами, или юридическими лицами и гражданами совместно

ОКОПФ: 12300 - Общества с ограниченной ответственностью

ОКТМО: 30701000001

ОКАТО: 30401000 - 30401 - Петропавловск-Камчатский, Города краевого подчинения Камчатского края, Камчатский край

Основной (по коду ОКВЭД ред.2): 46.90 - Торговля оптовая неспециализированная

Приведем анализ основных показателей деятельности ООО Гротто за 2020-2021 годы. Данный анализ основан на исследовании динамики основных показателей деятельности организации.

№	Наименование показателя	За 2020г.	За 2021г.
1	Выручка	38511	44600
2	Себестоимость продаж	30210	35405
3	Валовая прибыль (убыток)	8301	9196
4	Коммерческие расходы	500	800
5	Управленческие расходы	0	0
6	Прибыль (убыток) от продаж	7801	8396
7	Доходы от участия в других организациях	0	0
8	% к получению	0	0
9	Проценты к уплате	887	653
10	Прочие доходы	0	0
11	Прочие расходы	0	0
12	Прибыль (убыток) до налогообложения	6914	7743
13	Текущий налог на прибыль	1382	1548
14	в т.ч. постоянные налоговые обязательства (активы)	0	0
15	Изменение отложенных налоговых обязательств	0	0
16	Изменение отложенных налоговых активов	0	0
17	Прочее	0	0
18	Чистая прибыль (убыток)	5532	6195

Согласно табличным данным, мы наблюдаем увеличение по всем показателям деятельности с 2020 года в 2021 году, так выручка от продаж увеличилась на 11,7 %, себестоимость продаж на 7,8 %.

Прибыль от продаж в 2020 году по сравнению с 2021 годом увеличилась на 432 тыс. руб. Чистая прибыль организации в 2020 году составила 5532 тыс. руб., в 2021 году 6195 тыс. руб. На основании чего можно сделать вывод об эффективности деятельности организации.



2.2 Анализ основных поставщиков ООО Гротто

Основными поставщиками в Гротто являются оптовые фирмы, частные предприниматели и предприятия-изготовители.

Оптовые фирмы осуществляют весь комплекс функций: покупку товаров за свой счет, их транспортировку и хранение, а также преобразование производственного ассортимента в торговый.

Основные поставщики ООО Гротто:

ООО Астрон. Компания работает на рынке со 2.08.2016 года, г. Москва, вн. тер. г. муниципальный округ Замоскворечье, наб Космодамианская, д. 32-34, этаж П, помещ. 1. Основным видом деятельности является торговля оптовая неспециализированная, всего зарегистрировано 52 вида деятельности по ОКВЭД. С поставщиком магазин работает с 2016 года. ООО Астрон осуществляет поставку производимых деревянных изделий; производство изделий из пробки, соломки и материалов для плетения. Инструмент, материал, приспособления и комплектующие для производство электромонтажных работ, для санитарно-технических работ, для монтажа отопительных систем и систем кондиционирования воздуха. Материал для производства работ по внутренней отделке зданий (включая потолки, раздвижные и съемные перегородки и т. д.).

Поставка продукции осуществляется на основании оформленных заявок. За время работы с данным поставщиком нарушений по условия поставки со стороны поставщика не допускалось.

ООО Пожарная безопасность -М. Адрес: Москва, ул. Бутлерова, д. 17б, этаж 2 помещ./ком./оф. XI/64/82. Договор с компанией заключен в 2021 году. Компания осуществляет доставку товаров и предоставление услуг по обработке и пропитке древесины и изделий из нее, материалов для производства электромонтажных работ. Компания зарекомендовала себя исполнительным партнером и безупречным сотрудничеством.

ООО Аэроэко. Адрес: Москва, Жемчуговой ал., д. 5 к. 2. Магазин сотрудничает с компанией с 2005 года. Осуществляет заказы на материалы по кондиционированию воздуха, холодильную технику, санитарную технику, материалы по строительной акустике, материалы, направленные на охрану окружающей среды, готовые металлические изделия (ковка, прессование, штамповка и профилирование, изделия из порошковой металлургии). Товар качественный, претензии по срокам поставки и сотрудничеству отсутствуют.

ООО Аквастор. Адрес: 199106, город Санкт-Петербург, лн. 26-я В.О., д. 9 литер а, помещ. 29-н. сотрудничество с компанией происходит с 2015 года. Заказ продукции происходит по каталогу через заявки. Компания предоставляет материалы: судовые металлоизделия с РМРС и РРР; судовую химию, заторную арматуру, судовое оборудование, резинотехнические изделия, аварийно- спасательное оборудование, судовые/ промышленные двигатели, краски судовые/ промышленные, судовую электронику, ремонтное и техническое оснащение для обслуживания судов и лодок. Компания занимает достойное место на рынке продаж судовых изделий, радуя своих партнеров широким ассортиментом.

За время работы с данным поставщиком проблем в работе не возникало.

Для осуществления поставки продукции в ООО Гротто заключается договор поставки, определяющий права и обязанности сторон и регулирующий хозяйственные отношения, связанные с поступлением товаров в торговые предприятия. В договоре определяются порядок и условия поставки, которые устанавливаются в каждом случае по усмотрению сторон при соблюдении норм действующего законодательства.

При работе с поставщиками, компания Гротто учитывает важнейшие факторы: конкурентоспособность товаров, качество товара, цены и возможные скидки, надежность поставщика, условия поставки, условия расчетов, ответственность продавца за поставку, удаленность.



2.3 Анализ договоров коммерческой работы

Представим товарораспределительные документы компании ООО Гротто.

Договор поставки с ООО Аквастор заключен 9 сентября 2015 года. Срок действия договора- один год, по соглашению сторон договор ежегодно пролонгируется дополнительным соглашением к договору. Предмет договора - материалы: судовые металлоизделия с РМРС и РРР; судовая химия, заторная арматура, судовое оборудование, резинотехнические изделия, аварийно- спасательное оборудование, судовые/промышленные двигатели, краски судовые/ промышленные, судовая электроника, ремонтное и техническое оснащение для обслуживания судов и лодок.

Интересным условием договора поставки являются сроки и условия поставок. Согласно договору, поставка осуществляется в 1 месяц (исключая форс мажорные обстоятельства) с момента обработки заявки на товар, и поставка оплачивается компанией поставщика. При получении товара ООО Гротто предоставляется беспроцентная рассрочка для оплаты товара в 21 день. В договоре указано обязательное условие соответствия требованиям нормативной документации поставляемых изделий. Согласно договору поставки ООО Гротто обязан принять и реализовать товар, после чего оплатить его. Ответственность сторон действует в соответствии с ГК РФ и другими административно-правовыми актами.

Договор поставки с ООО Астрон заключен 15 октября 2016 г. Срок его действия до 15 октября 2022 г., договор пролонгируется по соглашению сторон, оформлением дополнительного соглашения. В форме договора указаны юридические адреса, регистрационные данные и лица ответственные должностям, платежные реквизиты, главы предмета договора, условия и другие договорные финансовые отношения, которые является неотъемлемой частью хозяйственных договоров.

Предметом договора с ООО Астрон являются деревянные изделия и другие материалы на его основе. Инструмент, материал, приспособления и комплектующие для производство электромонтажных работ, для санитарно-технических работ, для монтажа отопительных систем и систем кондиционирования воздуха. Согласно договору поставки ООО Гротто обязаны принять и оплатить товар. При этом ответственность сторон действует в соответствии с ГК РФ и другими административно-правовыми актами.

Важным условием договора поставки являются сроки и условия поставок. Согласно договору, поставка осуществляется не позднее 1.5 месяцев, путем транспортировки поставщика. В договоре также указано условие соответствия требованиям нормативной документации поставляемых изделий. Также положительным моментом является то, что разрешение споров и претензий проводится путем мирных переговоров, путем соглашения сторон и/ или в Арбитражном суде.

Договор поставки с ООО Пожарная безопасность - М заключен 15 мая 2021 года, срок действия договора- один год, в настоящее время договор по соглашению сторон пролонгирован. В рассматриваемом договоре также содержатся юридические адреса и платежные реквизиты сторон.

Согласно договору предметом являются изделия из древесины и изделий из нее, материалы для производства электромонтажных работ, составленном по предварительной заявке ООО Гротто посредством факсимильной связи и электронной почты, что существенно сокращает сроки оформления. Важным условием договора поставки являются сроки и условия поставок. Согласно договору, поставка осуществляется в течении 1 месяца при помощи транспорта товарной транспортной компании, с которой оформляется договор оферты, транспортную поставку оплачивает ООО Гротто. В договоре указано обязательное условие соответствия требованиям нормативной документации и качества поставляемых изделий. Согласно договору поставки ООО Гротто принимает и оплачивает товар. При этом ответственность сторон действует в соответствии с ГК РФ и другими административно-правовыми актами.

Договор поставки с ООО Аэроэко заключен 12 февраля 2005 года. Срок действия договора - один год, по соглашению сторон договор ежегодно пролонгируется дополнительным соглашением к договору. В договоре также указаны необходимые требования, содержащие юридическо-нормативные информационные, финансовые и договорные аспекты.

Согласно договору его предметом являются материалы по кондиционированию воздуха, холодильную технику, санитарную технику, материалы по строительной акустике, материалы, направленные на охрану окружающей среды, готовые металлические изделия (ковка, прессование, штамповка и профилирование, изделия из порошковой металлургии).

Важным условием договора поставки являются сроки и условия поставок. Согласно договору, поставка осуществляется в 21 день (исключая форс мажорные обстоятельства) с момента обработки заявки на товар. Так же стороны договорились что ООО Гротто производит оплату поставщику после реализации товара, что весьма выгодно компании заказчика. В договоре указано обязательное условие соответствия требованиям нормативной документации поставляемых изделий. Согласно договору поставки ООО Гротто обязан принять и реализовать товар, после чего оплатить (срок указан в договоре (1 месяц со момента получения поставки). При этом ответственность сторон действует в соответствии с ГК РФ и другими административно-правовыми актами. Также положительным моментом является то, что разрешение споров и претензий проводится путем мирных переговоров или в Арбитражном суде.

Краткий анализ договоров поставки показал, что они имеют достаточно типичную форму для торговых предприятий, при этом содержат не стандартные условия (сроки доставка в дальние регионы, наличие форс мажорных и природных обстоятельств), но выгодные для обоих сторон. Все договоры поставки содержат основные положения, регулируемые Гражданским кодексом РФ, и не противоречат требованиям нормативных и законодательных актов. В договорах содержатся все основные моменты, позволяющие регулировать закупочную деятельность и хозяйственные связи. Данные договоры полностью соответствуют интересам ООО Гротто.

Однако, необходимо вести постоянный контроль исполнения договоров отдельно по каждому контрагенту, в том числе и контроль за выполнением своих договорных обязательств. Данная работа позволит оперативно проводить мероприятия по ускорению оборачиваемости дебиторской задолженности, снижению кредиторской задолженности, а также избежание штрафов и пени за просроченные обязательства.



Заключение

При заключении договора купли-продажи требуется умение грамотно вести переговоры и правильно составлять договора. Практика показывает, что тщательное формулирование договорных условий является одним из надежных средств избежать возникновения трудно устранимых недоразумений в последующем, особенно, принимая во внимание многоаспектность возникающих при заключении и исполнении договора проблем (коммерческих, валютно-финансовых, юридических, транспортных и т.п.).

Интересы продавца и покупателя далеко не совсем совпадают и в случае ненадлежащего исполнения обязательств должником кто-то несет убытки. Затраты времени и сил на его юридическое преследование могут быть обременительными, оказаться в конечном счете напрасными, если у неисправного должника не будет достаточно денежных средств или иного имущества, на которое может быть обращено взыскание. Следовательно, необходимо взвесить риск несоблюдения условий договора и постараться изыскать средства снижения вероятных неблагоприятных последствий.

Учитывая правила толкования терминов, необходимо стремиться к тому, чтобы достигнутое соглашение наиболее четко отражалось в тексте договора, воплощалось в формулировках, одинаково понимаемых каждой стороной и не допускающих произвольной интерпретации. Важно не только знать правовые предписания, но и уметь правильно ими руководствоваться. Во всех правовых системах основной по значению гражданско-правовой единицей считается договор купли-продажи и те начала, которые составляют содержание общей части обязательственного права, развились главным образом на базе нормативного материала, относящегося к купле-продаже.

В настоящее время традиционная концепция, сложившаяся на базе простой купли-продажи, сохраняет значение лишь как исходное положение, в которое практика вкладывает новое содержание.

Список использованной литературы

1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Части первая, вторая, третья и четвертая: принят Государственной Думой 21 октября 1994 года [Электронный ресурс] Режим доступа URL: http://www.hir/ru.

2. Федеральный закон от 28.12.2009 года № 381 ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в РФ»: принят Государственной Думой 18 декабря 2009 года [Электронный ресурс] Режим доступа URL: http://www.pravo/ru.

3. Федеральный закон от 27.12. 2002 года N 184 ФЗ "О техническом регулировании" (в ред. от 20.07.2020): принят Государственной Думой 15 декабря 2002 года [Электронный ресурс] Режим доступа URL: http://www.pravo/ru.

4. Федеральный Закон от 26.12. 2008 года № 294 ФЗ «О защите прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при осуществлении государственного контроля (надзора) и муниципального контроля»: принят Государственной Думой 19 декабря 2008 года [Электронный ресурс] Режим доступа URL: http://www.pravo/ru.

5. ГОСТ Р 51304-99. Услуги розничной торговли: Общие требования. - М.: Госстандарт России, 2000. - 7 с.

6. Ахмадова, П.И. Исследование феномена сферы оптовой торговли/ П.И. Ахмадова //Бизнес в законе. Экономико-юридический журнал. - 2017, № 5 (С. 216-218).

7. Аванесов, Ю.А., Клочко, А.Н., Васькин, Е.В. Основы коммерции на рынке товаров и услуг: Учебник для вузов. - М.: ТОО Люкс-арт, 2017. - 305 с.

8. Бараненко, С.П. Основы предпринимательства: учебное пособие / С.П. Бараненко. - М.: Центрполиграф, 2017. - 407 с.

9. Брагинский, М.И., Витрянский, В.В. Договорное право. Общие положения. -М., Статут, 2007. - 216 с.

10. Быков, А.Г. Предпринимательское право: проблемы формирования и развития // Вестник МГУ, Серия Право. - 2008, № 6 (С. 86-89).

11. Волгин, В.В. Склад: организация, управление, логистика. - М.: Изд. Дашков и К, 2017. - 736 с.

12. Дозорцев, В.А. Проблемы совершенствования гражданского права РФ при переходе к рыночной экономике // Государство и право. - 2009, № 1 (С. 92-99).

13. Диянова, С.Н. Оптовая торговля. Организация и управление коммерческой деятельностью: учебное пособие / С.Н. Диянова, Н.И. Денисова. - М.: Магистр: НИЦ Инфра-М, 2018. - 219 с. [Электронный ресурс] Режим доступа URL: http://www.rrrumal/ru.

14. Курноскина, О.В. Правовое регулирование торговой деятельности. - М.: Альфа-Пресс, 2018. - 265 с.

15. Лаптев В.В. О предпринимательском законодательстве // Государство и право. - 2012, № 5 (С. 98-101).

16. Чернышев К. Новые понятия договорного права // Хозяйство и право. -2009, № 11 (С. 108-112). [Электронный ресурс] Режим доступа URL: http://www.rgazu.ru/db/avtorefdoc/nedoskin.htm.

Размещено на Allbest.ru