Особенности заключения и исполнения посреднических договоров в торговле

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Институт права ФГАОУ ВО «Волгоградский государственный университет»

Особенности заключения и исполнения посреднических договоров в торговле

Коноводова М.Р., магистрант 2 курс

Аннотация

Ключевые слова: посреднические договоры, купля-продажа через посредника, агентский договор, договор комиссии, договор поручения, торговый оборот, торговля.

Keywords: intermediary agreements, purchase and sale through an intermediary, agency agreement, commission agreement, commission agreement, trade turnover, trade.

Актуальность исследования обусловлена сложной структурой хозяйственных связей характерных для текущего экономического оборота: изготовителями заключаются соглашения с организациями оптовой торговли, специалистами в области маркетингового посредничества, им оказывают услуги торговые агенты, они принимают участие в дистрибьюторских соглашениях. Необходимость выпуска технически сложных изделий побуждает изготовителей конечной продукции вступать в договорно-хозяйственные связи со смежными производителями. В зависимости от того, самостоятельно стороны исполняют обязательства по договору поставки (отгрузка и приемка товара) или привлекают к исполнению третьих лиц, могут заключаться договоры складской и договоры транзитной поставки Кофман В.И. Избранные труды по гражданскому и хозяйственному праву. Екатеринбург: Бизнес, менеджмент и право, 2011. С. 494, 495.. Отличительной особенностью хозяйственных связей является то, что они, как правило, возникают на различных этапах жизненного цикла товара - включая стадию проектирования, постпродажного обслуживания и утилизации. При этом, каждый этап жизненного цикла товара имеет свой собственный правовой режим. Связи между предприятиями зачастую носят межтерриториальный характер. Хозяйственные контакты могут формироваться по принципу действия интегрированных предпринимательских объединений (холдингов и финансово -промышленных групп). В настоящее время наблюдаются рост и усложнение договорно-хозяйственных связей. В большинстве случаев как сама возможность возникновения данных связей, так и их структура зависят от усмотрения хозяйствующих субъектов.

Осуществление торговли через посредническую сеть весьма распространено в настоящее время. Организация заключает посреднический договор (поручения, комиссии, агентирования) и поручает посреднику совершить с третьим лицом сделку по купле-продаже имущества (например, договор поставки, договор разовой купли-продажи и т. д.). Существует ряд нюансов, которые следует учитывать покупателю, приобретающему товар у такого посредника. Во-первых, важно установить от чьего имени действует посредник. Второй нюанс - последствия заключения договора купли-продажи с посредником. И, наконец, третий нюанс - условия заключаемого договора. В противном случае (т. е. если покупатель не учтет всех особенностей приобретения товара у посредника) может сложиться ситуация, когда контрагент не будет отвечать за допущенные им нарушения, а вместо него ответственность понесет лицо, взыскать убытки с которого окажется проблематично. Или покупателю, исполнившему обязательство ненадлежащим образом, внезапно станет известно о том, что он должен нести ответственность не перед контрагентом, а перед его клиентом.

В первую очередь должен быть определен характер отношений между посредником и его клиентом. Дело в том, что для каждого вида посреднического договора действуют свои правила. Например, если покупатель заключает договор с посредником и посредник (поверенный) работает по договору поручения, то продавцом является клиент посредника (доверитель). Другими словами, права и обязанности по договору купли- продажи возникают у доверителя. Когда покупатель заключает договор с комиссионером, именно комиссионер приобретает статус продавца.

Чтобы с точностью определить, кто будет действовать в качестве продавца, необходимо проанализировать условия посреднического договора. Покупателю целесообразно запрашивать такой договор у любой из его сторон (либо копию договора, заверенную печатью одной из организаций и подписью ее руководителя). Покупатель должен установить: во-первых, предоставляет ли договор посреднику право совершать сделки с третьими лицами (в частности, заключать договоры купли-продажи); во-вторых, соответствуют ли условия, на которых посредник должен заключать договоры купли-продажи, условиям, отвечающим интересам покупателя (например, не установлен ли в посредническом договоре минимальный размер цены, превышающий ожидаемую сумму оплаты товара); в-третьих, от чьего имени посредник вправе совершать сделки с третьими лицами (от своего или от имени клиента).

Если посреднический договор наделяет посредника правом заключать договоры купли-продажи от имени клиента, то стороной таких договоров будет являться клиент (доверитель или принципал). Если же посредник вправе заключать договоры купли-продажи от своего имени, то именно он (а не его клиент) будет выступать в роли продавца.

Важность этого этапа заключения договора между покупателем и посредником объясняется тем, что: во-первых, только из текста посреднического договора можно с достоверностью установить, кто будет выступать в роли продавца. Например, на практике встречаются посреднические договоры, без анализа условий которых трудно определить, от чьего имени действует посредник; во-вторых, покупателю нужно ознакомиться с посредническим договором еще и для того, чтобы правильно сформулировать условия договора купли-продажи (например, согласовать порядок расчетов); в-третьих, посреднический договор является документом, подтверждающим право посредника на представительство интересов клиента (в случае если посредник намерен заключить договор от имени клиента).

Если продавец работает через посредника и посредник совершает сделки от имени своего клиента, покупателю при заключении договора купли - продажи необходимо: 1) оценить последствия такого договора; 2) проверить полномочия посредника; 3) правильно сформулировать условия договора.

Говоря об оценке последствий, стоит подчеркнуть, что покупатель должен понимать, что права и обязанности по договору купли-продажи возникнут у лица, от имени которого будет действовать посредник. Именно в отношении этого лица следует совершить необходимые действия по проверке контрагента (например, проверить, не включен ли продавец в реестр недобросовестных поставщиков).

Проверка посредника (поверенного или агента), напротив, особой роли для покупателя не играет. Так, посредник не является стороной договора купли-продажи и действует, по сути, как представитель продавца. Следовательно, покупателю достаточно проверить только полномочия посредника.

Если продавец (т. е. лицо, от имени которого заключен договор купли- продажи) нарушит свои обязательства, покупатель будет вправе предъявить претензии исключительно к нему. Посредник не будет нести перед покупателем ответственности за неисполнение (ненадлежащее исполнение) обязательства. Например, в одном из гражданских дел суд взыскал задолженность с принципала, поскольку посредник, нарушивший договор купли-продажи, действовал от имени клиента (принципала).

В частности, ООО «У.» (покупатель) заключило с ООО «Б.» договор купли-продажи лома черных металлов. Покупатель перечислил стопроцентную предоплату, однако контрагент передал товар не в полном объеме. По этой причине ООО «У.» решило направить претензию продавцу. Покупатель посчитал, что продавцом является ОАО «О.», так как оно заключило агентский договор с ООО «Б.» (агентом) и поручило агенту заключить с третьим лицом договор купли-продажи от имени клиента (принципала).

Поскольку ответа на претензию не последовало, покупатель предъявил к ОАО «О.» иск о взыскании задолженности по договору купли-продажи и процентов за пользование чужими денежными средствами.

Суд согласился с тем, что в роли ответчика должно выступать ОАО «О.», а не его посредник. В частности, суд указал, что по сделке, совершенной агентом с третьим лицом от имени принципала, права и обязанности возникают непосредственно у клиента (абз. 3 п. 1 ст. 1005 ГК РФ) Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 26.01.1996 № 14-ФЗ (ред. от 18.03.2019, с изм. от 03.07.2019) // Собрание законодательства РФ.1996. № 5. Ст. 410.. Поскольку продавец нарушил обязательство по передаче товара, покупатель вправе потребовать возврата суммы, перечисленной в качестве предоплаты, а также взыскания процентов за пользование чужими денежными средствами (п. 3, 4 ст. 487 ГК РФ). В итоге суд удовлетворил требования истца Постановление ФАС Уральского округа от 30 мая 2012 г. № Ф09-3419/12 по делу № А47-7177/2011. Документ опубликован не был. Доступ из справ.-прав. системы «КонсультантПлюс».

В другом деле суд отказал покупателю в удовлетворении требований, поскольку тот предъявил иск к посреднику, а не к лицу, от имени которого действовал посредник. Так, государственное унитарное предприятие «У.» (покупатель) заключило с общественной организацией «С.» договор купли-продажи скульптурной композиции. Покупатель перечислил контрагенту денежные средства, но товар не получил.

По этой причине предприятие «У.» предъявило к контрагенту иск о взыскании неосновательного обогащения и процентов за пользование чужими денежными средствами.

Суд не удовлетворил требования истца, поскольку общественная организация действовала в качестве посредника. Она выступала в роли поверенного по договору поручения и совершала сделку от имени доверителей (физических лиц). Права и обязанности по сделке, совершенной поверенным, возникают непосредственно у доверителя (п. 1 ст. 971 ГК РФ). Следовательно, общественная организация не является стороной спорных правоотношений и не должна выступать в роли ответчика Постановление ФАС Уральского округа от 4 марта 2008 г. № Ф09-1059/08-С5 по делу № А07-2809/2007. Документ опубликован не был. Доступ из справ.-прав. системы «КонсультантПлюс»..

Если договор купли-продажи нарушит покупатель, то у него возникнет ответственность только перед продавцом. По общему правилу посредник не сможет предъявить к покупателю требования в связи с ненадлежащим исполнением обязательства (например, будет не вправе взыскать оплату товара).

На практике могут возникать ситуации, когда требования к покупателю будет вправе предъявить посредник, действующий от имени клиента. Такие требования будут обоснованными, если клиент (продавец) поручит посреднику взыскать долг с нарушителя обязательства. В такой ситуации посредник будет действовать в интересах клиента. В итоге покупатель понесет ответственность перед продавцом (как и по общему правилу), но требования предъявит посредник, а не его клиент.

Во-вторых, посредник сможет предъявить претензии к покупателю, если клиент (продавец) заключит с посредником сделку по уступке требования (ст. 382 ГК РФ) Казаченок О.П. Эволюция правового регулирования уступки требований по денежным обязательствам в свете реформирования гражданского законодательства РФ // Законы России. Опыт. Анализ. Практика . - 2018. - №6. - С. 8-11.. В этом случае покупатель будет нести ответственность перед посредником, поскольку тот будет действовать от своего имени Постановление ФАС Поволжского округа от 4 декабря 2008 г. по делу № А65-22181/05. Документ опубликован не был. Доступ из справ.-прав. системы «КонсультантПлюс»..

Вторым важным этапом заключения договора покупателя с посредником является проверка полномочий, т.е. определение того, вправе ли посредник заключать договор купли-продажи от имени продавца. В свою очередь, посредник обязан представить доверенность на заключение договора купли-продажи от имени клиента.

Покупателю имеет смысл внимательно изучить не только текст доверенности, но и условия посреднического договора. Такая тщательная проверка нужна для того, чтобы полностью обезопасить покупателя от возможных рисков. Ведь на практике встречаются посреднические договоры (прежде всего агентские), без анализа положений которых достаточно трудно понять, может ли посредник совершать сделки от имени клиента и на каких условиях. К примеру, по агентскому договору принципал поручает агенту совершить комплекс юридических и фактических действий. Покупателю имеет смысл проверить, какими правами договор наделяет агента. Например, агенту поручено совершать юридические действия от имени принципала (например, представлять интересы клиента в суде). Вместе с тем договор содержит условие о том, что сделки по реализации товара посредник вправе заключать только от своего имени. Другими словами, договор наделяет посредника правом на совершение комплекса юридических действий от имени принципала, кроме заключения договоров купли-продажи. Следовательно, агент не может считаться представителем продавца. В этом случае заключение договора с посредником будет рискованным, поскольку могут возникнуть негативные последствия. Если поверенный (агент), не имеющий полномочий по представительству, заключит договор купли-продажи от имени продавца и продавец не одобрит действий своего посредника, то продавец будет вправе предъявить иск о признании договора купли-продажи недействительным.

Вместе с тем суд может посчитать, что такой договор является действительным, однако заключался он не от имени продавца, а от имени посредника (п. 1 ст. 183 ГК РФ). Вероятно, это решение (как и признание договора недействительным) не будет соответствовать интересам покупателя. Например, может выясниться, что посредник (т. е. «новый» продавец) находится в процессе ликвидации, в то время как покупатель при заключении договора с «первоначальным» продавцом убедился в отсутствии риска ликвидации. Другими словами, покупатель не предполагал, что его контрагентом окажется посредник, и поэтому не проверял посредника на наличие тех или иных обстоятельств, связанных с юридическими рисками.

Даже если выяснится, что такие риски отсутствуют, покупатель, скорее всего, все равно не сможет получить ожидаемый результат по сделке. Ведь у посредника (т. е. у организации, чья деятельность напрямую не связана с реализацией имущества) вряд ли будет возможность продать покупателю тот товар, который он намеревался приобрести у организации-продавца.

Доказать, что стороной договора купли-продажи является именно организация-продавец, а не посредник, вряд ли удастся, поскольку правила пункта 1 статьи 183 Гражданского кодекса РФ применяются независимо от того, знал покупатель об отсутствии у посредника полномочий по представительству или нет п. 4 Информационного письма Президиума ВАС РФ от 23.10.2000 № 57 «О некоторых вопросах практики применения статьи 183 Гражданского кодекса Российской Федерации» // Экономика и жизнь. № 47. 2000..

Если продавец работает через посредника и посредник совершает сделки от своего имени, покупателю при заключении договора купли-продажи необходимой) оценить последствия такого договора; 2) правильно сформулировать условия договора.

Покупатель должен понимать, что права и обязанности по договору купли-продажи возникнут у посредника. Другими словами, в качестве продавца будет действовать посредник (комиссионер или агент), а не его клиент. Следовательно, покупателю нужно совершить необходимые действия по проверке посредника. Проверять клиента не имеет смысла. Ведь если продавец нарушит свои обязательства, покупатель будет вправе предъявить претензии исключительно к нему, а не к клиенту. Например, при получении некачественного товара по договору поставки претензии можно будет предъявить только к поставщику (т. е. посреднику).

К примеру, судом было взыскано неосновательное обогащение с посредника, а не с его клиента в силу того, что посредник, нарушивший договор поставки, действовал от своего имени. ООО «Д.» (покупатель) заключило с ООО «Л.» (поставщик) договор поставки лесоматериалов. ООО «Д.» перечислило поставщику в качестве предоплаты денежные средства, однако тот не передал товар.

По этой причине ООО «Д.» предъявило к ООО «Л.» иск о взыскании неосновательного обогащения.

ООО «Л.» привело следующий довод в свою защиту: оно заключило договор комиссии с ООО «У.» и действовало в качестве комиссионера. По мнению ООО «Л.», задолженность возникла не у него, а у его комитента (ООО «У.»). Поэтому надлежащий ответчик в данном споре - комитент.

Суд отклонил довод ООО «Л.». По сделке, совершенной комиссионером с третьим лицом, приобретает права и становится обязанным комиссионер, хотя бы комитент и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по ее исполнению (абз. 2 п. 1 ст. 990 ГК РФ). В данном случае ООО «Л.» являлось комиссионером, а ООО «Д.» - третьим лицом. Следовательно, иск должен предъявляться к посреднику (т. е. поставщику по договору поставки), а не к его клиенту (ООО «У.»).

Поскольку ответственность возникла у комиссионера, суд взыскал с него деньги в пользу истца Постановление Семнадцатого арбитражного апелляционного суда от 11 августа 2010 г. № 17АП-7686/2010-АК по делу № А50-5622/2010. Документ опубликован не был. Доступ из справ.-прав. системы «КонсультантПлюс»..

Следует отметить, что Президиум ВАС РФ в пункте 2 информационного письма от 17 ноября 2004 года № 85 «Обзор практики разрешения споров по договору комиссии» Информационное письмо Президиума ВАС РФ от 17.11.2004 № 85 «Обзор практики разрешения споров по договору комиссии» // Экономика и жизнь. № 51. 2004. сформулировал правовую позицию, согласно которой покупатель вправе предъявить требования не к продавцу, нарушившему договор купли-продажи, а к его клиенту (комитенту или принципалу) в каждом из следующих случаев.

1. Посредник объявлен банкротом (абз. 6 ст. 1002 ГК РФ). Права и обязанности посредника переходят к комитенту (принципалу) с того момента, как арбитражный суд принимает решение о признании посредника банкротом и об открытии конкурсного производства (абз. 2 п. 1 информационного письма Президиума ВАС РФ от 30 июля 2002 г. № 68 «О практике применения части второй статьи 1002 Гражданского кодекса Российской Федерации» Информационное письмо Президиума ВАС РФ от 30.07.2002 № 68 «О практике применения части второй статьи 1002 Гражданского кодекса Российской Федерации» // Вестник ВАС РФ. № 9. 2002.).

2. Посредник и его клиент совершили сделку по переводу долга, и покупатель дал на это согласие (ст. 391 ГК РФ).

Если договор купли-продажи нарушит покупатель, то изначально у него возникнет ответственность перед продавцом (посредником). Вместе с тем клиент получит возможность потребовать от посредника передачу прав по договору купли-продажи (п. 2 ст. 993 ГК РФ). В этом случае посредник должен будет уступить клиенту свое требование по отношению к покупателю.

Следовательно, покупатель, нарушивший свои обязательства, может нести ответственность либо перед контрагентом, либо перед его клиентом в зависимости от того, потребует ли клиент от посредника уступить ему права по договору купли-продажи.

Важно отметить, что покупатель, нарушивший договор купли-продажи, может нести ответственность только перед одним лицом. Если требования предъявляют и продавец (посредник), и его клиент, покупателю необходимо выяснить, кому из них принадлежат права по договору купли-продажи. Если продавец уступил свои права клиенту, покупатель должен удовлетворить только требования клиента (а не посредника). Если же уступки прав не было, покупатель отвечает исключительно перед контрагентом (посредником).

В практике заключения договора купли-продажи с посредником, действующим по поручению клиента, существуют нюансы, на которые следует обратить внимание. Перед тем как приобрести товар у посредника, действующего от своего имени или от имени продавца, покупателю необходимо не только сформулировать общие условия договора купли - продажи (в частности, договора поставки), но и учесть ряд особенностей.

Во-первых, при согласовании порядка оплаты покупателю нужно уточнить, кому он должен будет перечислить денежную сумму по договору, посреднику или его клиенту. Дело в том, что в расчетах может участвовать как один, так и другой. Обычно порядок расчетов устанавливается в посредническом договоре. Если договор такого условия не содержит, посредник обязан согласовать вопрос о порядке оплаты с клиентом.

Для покупателя не имеет принципиального значения, с кем именно вести расчеты по договору купли-продажи. Задача покупателя - проследить, чтобы в договоре было названо конкретное лицо, которому необходимо перечислить денежные средства. Если этого не сделать, могут возникнуть негативные последствия. К примеру, покупатель заключил договор купли-продажи с посредником (поверенным), действующим от имени продавца. Договор не конкретизировал, кому покупатель должен перечислить оплату.

Покупатель решил передать денежную сумму поверенному исходя из того, что тот является представителем продавца. Однако посредник полученные деньги своему клиенту не перечислил.

В такой ситуации у продавца возникнет право потребовать от покупателя не только уплаты денежной суммы по договору купли-продажи, но и процентов за пользование чужими денежными средствами (п. 3 ст. 486 ГК РФ). Если обязательство по оплате товара было обеспечено неустойкой, то продавец будет вправе вместо уплаты процентов потребовать взыскания неустойки.

В любом случае возникнут негативные для покупателя последствия. Таких последствий можно было бы избежать, если бы договор купли-продажи содержал условие о том, кому покупатель должен перечислить оплату. Тем самым, если покупатель заключил договор купли-продажи с посредником, действующим по поручению клиента, и при этом договор не указывает на лицо, которому необходимо перечислить оплату, то покупателю имеет смысл передать денежные средства непосредственно продавцу. В зависимости от вида посреднического договора продавцом может являться как посредник, так и его клиент. Если покупатель перечислит деньги именно лицу, действующему в качестве продавца, то обязательство по оплате товара будет исполнено надлежащим образом.

Во-вторых, при согласовании условия о передаче товара необходимо уточнить, кто фактически будет передавать товар покупателю, посредник или клиент. По посредническому договору работать с товаром может любой из них. Задача покупателя - определить, кто именно будет осуществлять передачу (например, вручать товар при его доставке).

Таким образом, в рамках данного исследования автором были рассмотрены практические вопросы заключения и исполнения посреднических договоров в торговле. Классическими посредническими договорами считаются поручение, комиссия и агентирование. По ним посредник совершает по поручению клиента за его счет только юридические либо еще и иные действия от своего имени или от имени клиента, как правило, за вознаграждение. Элементы посредничества могут предусматривать и другие договоры, например транспортной экспедиции. Эти договоры имеют свой предмет и отдельное регулирование. Составляя посреднический договор, важно конкретизировать действия посредника и указать, от чьего имени он действует, чтобы однозначно отнести договор к конкретному виду. Прочие условия зависят от вида заключаемого договора.

посреднический договор торговля

Список литературы

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 № 51-ФЗ (ред. от 18.07.2019) // Собрание законодательства РФ.1994. № 32. Ст. 3301.

2. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 26.01.1996 № 14-ФЗ (ред. от 18.03.2019, с изм. от 03.07.2019) // Собрание законодательства РФ.1996. № 5. Ст. 410.

3. Информационное письмо Президиума ВАС РФ от 23.10.2000 № 57 «О некоторых вопросах практики применения статьи 183 Гражданского кодекса Российской Федерации» // Экономика и жизнь. № 47. 2000.

4. Информационное письмо Президиума ВАС РФ от 30.07.2002 № 68 «О практике применения части второй статьи 1002 Гражданского кодекса Российской Федерации» // Вестник ВАС РФ. № 9. 2002.

5. Информационное письмо Президиума ВАС РФ от 17.11.2004 № 85 «Обзор практики разрешения споров по договору комиссии» // Экономика и жизнь. № 51. 2004.

6. Казаченок О.П. Эволюция правового регулирования уступки требований по денежным обязательствам в свете реформирования гражданского законодательства РФ // Законы России. Опыт. Анализ. Практика. - 2018. - №6. - С. 8-11.

7. Кофман В.И. Избранные труды по гражданскому и хозяйственному праву. Екатеринбург: Бизнес, менеджмент и право, 2011. С. 494, 495.

8. Постановление Семнадцатого арбитражного апелляционного суда от 11 августа 2010 г. № 17АП-7686/2010-АК по делу № А50-5622/2010. Документ опубликован не был. Доступ из справ.-прав. системы «КонсультантПлюс».

9. Постановление ФАС Поволжского округа от 4 декабря 2008 г. по делу № А65-22181/05. Документ опубликован не был. Доступ из справ.-прав. системы «КонсультантПлюс».

10. Постановление ФАС Уральского округа от 30 мая 2012 г. № Ф09- 3419/12 по делу № А47-7177/2011. Документ опубликован не был. Доступ из справ.-прав. системы «КонсультантПлюс»

11. Постановление ФАС Уральского округа от 4 марта 2008 г. № Ф09- 1059/08-С5 по делу № А07-2809/2007. Документ опубликован не был. Доступ из справ.-прав. системы «КонсультантПлюс».

Размещено на Allbest.ru