Законодательные основы коммерческой деятельности в РБ

Размещено на http://www.allbest.ru/

Вопрос 1. Перечислите виды договоров, применяемые в коммерческой деятельности. Охарактеризуйте документы, регулирующие хозяйственные связи по поставке товаров р Республике Беларусь

В коммерческой деятельности наиболее распространенными являются следующие виды договоров: * договор купли-продажи -- одна сторона (продавец) обязуется передать товар в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену); * договор поставки -- поставщик-продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием; * договор розничной купли-продажи -- продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность но продаже товаров в розницу, обязуется передать покупателю товар, предназначенный для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью; * договор контрактации -- производитель сельскохозяйственной продукции обязуется передать произведенную им сельскохозяйственную продукцию заготовителю -- лицу, осуществляющему закупки такой продукции для переработки или продажи; * договор комиссии -- одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента; агентский договор -- одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручение другой стороны (принципала) юридические или иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала; * договор складского хранения -- товарный склад обязуется за вознаграждение хранить товары, переданные ему товаровладельцем, и возвратить эти товары в сохранности; договор перевозки -- перевозчик обязуется доставить вверенный ему отправителем груз в пункт назначения и выдать его уполномоченному на получение лицу, а отправитель обязуется уплатить за перевозку груза установленную плату; * договор транспортной экспедиции -- одна сторона (экспедитор) обязуется за вознаграждение и за счет другой стороны (клиента -- грузоотправителя или грузополучателя) выполнить или организовать выполнение определенных договором экспедиции услуг, связанных с перевозкой груза; * договор оказания услуг (применяется в отношении консультационных, юридических, маркетинговых и других услуг) -- исполнитель обязуется по заданию заказчика оказать услуги, а заказчик обязуется оплатить эти услуги; договор аренды -- арендодатель обязуется предоставить арендатору имущество за плату во временное владение или пользование. коммерческий риск договор поставка

Хозяйственные связи регулируются следующие нормативные акты:

Гражданский кодекс Республики Беларусь является основным правовым документом, регулирующим взаимоотношения по поставкам товаров. В нем излагаются общие положения договорного права, включающие понятия и условия договоров, виды договоров, порядок заключения договоров, разрешения преддоговорных споров, изменения и расторжения договора и другие нормы договорного права.

Положение о поставках товаров в Республике Беларусь, утвержденное Кабинетом Министров Республики Беларусь 8 августа 1996 года № 444. В указанном положении приведены структура и содержание договора, определен порядок регулирования отношений по поставкам товаров. В его основу положен принцип диспозитивности, т. е. сторонам дано право урегулировать в договоре отношения на взаимовыгодных условиях, не противоречащих законодательству и нормам договорного права.

Вопрос 2. Перечислите способы заключения договоров. охарактеризуйте порядок заключения договора путем переписки. Обоснуйте действия коммерческого работника, если он не согласен с условиями поставки

Договорные отношения могут быть установлены путем обмена письмами, телеграммами, факсами. Такая форма договора имеет свои особенности. Она требует хорошей предварительной подготовки ввиду оперативности, высокой квалификации, обязательности сторон, так как решение следует принимать немедленно и нести за него ответственность. Вначале сообщается суть и краткие условия предполагаемого договора: наименование товара, количество, ассортимент, цена, условия оплаты, сроки поставки. Должно последовать подтверждение в виде факса (телеграммы), удостоверенное подписью должностного лица, печатью или электронной подписью. Только в таком случае договор считается заключенным.

Направление договора по факсу является одним из самым оперативных способов заключения договора. На основании п.2 ст.404 Гражданского Кодекса Республики Беларусь договор может быть заключен путем обмена документами посредствам почтовой, телеграфной, телетайпной, электронной или иной связи, позволяющей достоверно установить, что документ исходит от стороны по договору.

При этом рекомендуется:

· После подписания договора по факсу обязательно обменятся оригиналами договора (по возможности не начинать исполнение договора до получения оригиналов документов);

· Направлять проект договора на факс приемной либо иной факс, где ведется регистрация входящей корреспонденции;

· Заключать договоры по факсу только с проверенными партнерами;

· Включать в договор условие о признании сторонами документов, переданных по факсу.

Действенным способом поиска поставщиков является рассылка коммерческих предложений или оферт.

Оферта - это предложение заключить договор о поставке партии товара на оговоренных в ней условиях. Она может быть в форме письма, факса и т.п. Оферта обязательно включает существенные условия договора.

Акцепт - это согласие принять предложение со всеми условиями оферты и подписать договор. При несогласии с условием оферты акцептант посылает контроферту с указанием своих условий и сроков для ответа. Контрофертой может быть протокол разногласий.

Различают свободные и твердые оферты.

Свободная оферта представляет предложение на одну партию товара, направляемое нескольким партнерам. Текст такой оферты должен быть составлен тщательно, не иметь разных толкований. Срок ответа здесь не указывается. Согласие партнера с условиями, изложенными в такой оферте, не означает заключение договора, так как имеется право выбора партнера из приславших согласие. Отвечать на такую оферту необязательно. Если покупатель заинтересован в поддержании деловых отношений с продавцом, приславшим такую оферту, то целесообразно ответить, поблагодарить и корректно отказаться от нее.

Твердая оферта представляет предложение на поставку определённой партии товара, посланное только одному возможному покупателю с указанием срока ответа. В течении данного срока продавец считает себя связанным данным предложением и не вправе отменить его или сделать предложение другому покупателю. В твердой оферте указывается наименование товаров, их количество, объем поставки, ассортимент, качество, условия и сроки поставки, цены, порядок расчетов, юридический адрес и др. При согласии с условиями твердой оферты сторона, получившая предложение, акцептирует ее. Безоговорочное принятие возможным покупателем твердой оферты в оговоренный в ней срок означает, что продавец и покупатель заключили договор на предложенных условиях. Это следует подтвердить документально (письменно). При несогласии может быть направлена контроферта.

Вопрос 3. Коммерческий риск: понятие; факторы, порождающие риск; виды рисков и способы их уменьшения

Риск -- это один из неизбежных, но достаточно важных элементов любой деятельности, которая осуществляется под влиянием многих факторов, ориентирована на достижение определенных результатов и требует для достижения этих результатов принятия решений.

Под термином «коммерческий риск» подразумевается риск, связанный с хозяйственной деятельностью предприятия и с ее конечным финансовым результатом. Другими словами, коммерческий риск -- это угроза того, что предприниматель понесет возможный ущерб или убытки (потери) в виде дополнительных расходов или получит доходы ниже тех, на которые он рассчитывал.

Для поддержания устойчивой работы предпринимателю необходимо заниматься выявлением и анализом факторов, оказывающих влияние на уровень рисков. Поскольку риск имеет субъективную основу в результате принятия решения самим коммерсантом и объективную -- из-за влияния внешней среды, то успехи и неудачи коммерческой деятельности следует рассматривать с учетом их классификации на внутренние и внешние.

Под внешними факторами понимают те условия, которые коммерсант не может изменить, но должен учитывать, поскольку они влияют на состояние его дел.

Внешние факторы, влияющие на уровень коммерческого риска, подразделяют на:

1.Факторы прямого воздействия, которые непосредственно влияют на результаты коммерческой деятельности. К ним относятся: законы, регулирующие коммерческую деятельность; непредвиденные действия государственных служб и учреждений; налоговая система; взаимоотношения с партнерами; действия конкурентов; коррупция и рэкет;

2.Факторы косвенного воздействия (они не могут оказывать прямого воздействия, но способствуют его изменению): политические условия; экономическая обстановка в стране; экономическое положение на рынке; международные события; форс-мажорные обстоятельства.

К внутренним факторам относятся: стратегия организации (ошибочный выбор собственных целей торгового предприятия, ошибочный прогноз развития внешней среды, неверная оценка потенциала торгового предприятия); управление торговым предприятием и принятие управленческих решений (низкое качество управления трудовыми, материальными, финансовыми ресурсами в связи с несогласованностью действий сотрудников, недостатком опыта, финансовыми просчетами, плохой организацией труда и т.д.); организация процессов купли-продажи (соблюдение договорной дисциплины, рациональный выбор поставщиков, применение рационального товародвижения, выбор эффективной сервисной политики); наличие финансовых средств (трудности получения кредитов, высокие их проценты, создание необходимых запасов материальных ресурсов); потеря товаров из-за небрежности работников торгового предприятия; вероятность нечестности работников, что может нанести материальный ущерб торговому предприятию; низкая квалификация коммерческих работников, результатом деятельности которых может быть рискованная сделка; приостановка деловой активности торгового предприятия.

Кроме того, к внутренним факторам относят также: защиту коммерческой тайны; компетентность участников коммерческой деятельности в области экономики, менеджмента, маркетинга, рекламы и коммерции, их личностные качества; проведение маркетинговых исследований по состоянию рынка, конкурентной среды, состава поставщиков и потребителей; строгое соблюдение законодательства в области коммерческой деятельности; ассортимент и качество реализуемых товаров; персонал предприятия; используемое оборудование; величину расходов предприятия; желаемую норму прибыли и т.п.

По степени влияния на величину риска различают:

1.Основные факторы, под воздействием которых степень риска меняется существенно;

2.Не основные (вспомогательные) факторы, которые слабо влияют на риск. Это деление достаточно условно и зависит от вида риска. Так, например, при рассмотрении риска случайной гибели имущества основными факторами будут условия хранения товаров, соблюдение правил пожарной безопасности, наличие и качество охранной сигнализации. В то же время все эти факторы не будут иметь существенного значения при анализе инфляционного или валютного риска.

Большое значение имеет разделение факторов риска по степени управляемости: управляемые; труднорегулируемые; неуправляемые.

Управляемыми являются факторы, которые зависят от качества работы предприятия: качество управленческой работы на предприятии; уровень организации труда; эффективность использования ресурсов.

Труднорегулируемыми являются факторы, которые зависят от предыстории предприятия и в исследуемом периоде с трудом или частично поддаются воздействию: помещение, в котором размещается предприятие, квалификация и численность персонала, взаимоотношения в коллективе.

Неуправляемые факторы -- это такие факторы, которые не могут быть изменены, а могут быть только учтены. Это -- климатические и политические условия, курсы валют и др.

По степени допустимости:

- допустимый - угроза ограниченной потери прибыли от коммерческой деятельности торгового предприятия в целом, т.е. потери возможны, но они меньше ожидаемой прибыли;

- критический - характеризуется потерей прибыли и недополучением предполагаемой выручки. Такой риск обладает опасностью потерь, которые превышают ожидаемую прибыль;

- катастрофический - приводит к банкротству торгового предприятия, т.е. к потере всех средств.

Основными направлениями политики риска являются: политика избежания риска; политика принятия риска; политика снижения степени риска.

Политика избежания риска состоит в разработке таких мероприятий, которые позволяют полностью исключить конкретный вид хозяйственного риска. В основном это достигается путем отказа от осуществления таких хозяйственных операций, уровень риска которых чрезмерно высок. Эта политика наиболее проста, но не всегда эффективна, так как, избегая рисков, предприятие одновременно теряет возможность получить достаточно высокую прибыль.

Политика принятия риска означает желание и возможность покрытия риска за счет собственных средств. Такая политика уместна при стабильном финансовом состоянии предприятия, желании расширить деятельность, однако может привести к большим неоправданным потерям.

Политика снижения риска предполагает уменьшение вероятности и объема потерь. Существуют методы и приемы, с помощью которых можно снизить риск коммерческой деятельности. Наиболее широко используемыми и эффективными методами предупреждения и снижения риска являются: страхование (внутреннее и внешнее); диверсификация; лимитирование.

Наиболее опасные по своим последствиям коммерческие риски подлежат нейтрализации путем страхования. Прибегая к страхованию, коммерческая организация должна четко определить те виды рисков, по которым необходимо обеспечить страховую защиту. При выборе страховой компании следует учитывать определенные критерии, а именно -- наличие лицензии, размер уставного капитала и собственных средств, размер тарифов, используемых страховой компанией, финансовая устойчивость страховой компании и др.

Взаимоотношения торгового предприятия и страховой компании основываются на договоре страхования -- соглашения между страхователем и страховщиком, регламентирующего их взаимные права и обязанности по условиям страхования отдельных коммерческих рисков.

Внешнее страхование заключается в передаче риска (ответственности за результаты негативных последствий) за определенное вознаграждение другой организации (страховой компании). Это может быть страхование имущества предприятия, грузов при транспортировке, сотрудников от несчастных случаев и другие виды страхования.

Внутреннее страхование осуществляется в пределах самого предприятия. Оно проводится путем создания специальных фондов для возмещения убытков. Перечень таких фондов и размеры отчислений в них определяются уставом предприятия. Их источником служит прибыль. Страхование распространяется лишь на часть имущества торгового предприятия. Такое страхование торговому предприятию выгоднее, нежели привлечение для этой цели страховой компании.

Одним из методов снижения коммерческих рисков является диверсификация.

Диверсификация (лат. -- изменение, разнообразие, «диверсис» -- разный, «фацио» -- делаю; расширение ассортимента товаров, сфер деятельности) представляет собой процесс распределения средств между различными объектами, непосредственно не связанными между собой. Это позволяет снизить риск, так как трудно предположить, что рисковая ситуация возникнет одновременно на всех объектах.

Различают несколько форм диверсификации:

1.Диверсификация видов хозяйственной деятельности предполагает использование различных возможностей для получения дохода и прибыли, т.е. вложение средств одновременно в несколько разных предприятии, создание филиалов в различных регионах и т.п.

2.Диверсификация поставщиков предусматривает изобилие источников поступления товаров.

3.Диверсификация ассортимента предполагает включение в ассортимент предприятия товаров с противоположной направленностью спроса (например, прохладительные напитки и горячий чай в кафе). Это позволяет снижать экономический риск в период временного уменьшения спроса на отдельные товары.

4.Диверсификация покупателей товаров позволяет расширить границы рынка на другие территории и сегменты рынка и увеличить товарооборот.

5.Диверсификация так называемого депозитного портфеля предполагает размещение временно свободных денежных средств в различных банках, что снижает риск их потери при банкротстве банка.

Лимитирование предполагает установление системы ограничений на величину сделки. Это может быть ограничение на максимальный объем сделки с одним партнером, максимальный размер товарного запаса, максимальный размер кредита, предоставляемого одному покупателю, максимальный размер вклада в одном банке и т.д.

Любое снижение риска имеет свою цену. Это так называемая плата за снижение риска. При внешнем страховании платой за снижение риска будет величина страховых взносов; при внутреннем страховании -- это затраты на создание резервных фондов. Использование диверсификации, как правило, ведет к снижению прибыли от каждого источника дохода. Аналогичное явление наблюдается и при лимитировании. Следовательно, выбирая способ снижения риска, необходимо учитывать его стоимость и целесообразность.

Вопрос 4. На торговом объекте замедлилась товарообарачиваемость рыбных консервов, образовались сверхнормативные товарные запасы. Примите конкретные коммерческие решения по ускорению реализации этих товаров

1. Использование активных методов продажи и рекламы (ярмарки, базары, выездная и разносная торговля и т.д.).

2. Снижение объемов поставок консервов.

3. Приостановка поставок консервов.

4. Продажа, переброска в другие регионы и торговые объекты.

5. Проведение маркетинговых акций.

6. Снижение цены.

Список литературы

7. Виноградова, С.Н. Коммерческая деятельность: учебник/С.Н. Виноградова, О.В. Пигунова. - Мн.: Выш. шк., 2005.

8. Башаримова, С.И. Коммерческая деятельность: учеб. пособие/ С.И. Башаримова, М.В. Дасько. - Минск: Беларус. Энцык. iмя П. Броэкi, 2011.

9. Башаримова, С.И. Коммерческая деятельность. Практикум: учеб. пособие/ С.И. Башаримова, М.В. Дасько. - Минск: Беларус. Энцык. iмя П. Броэкi, 2012

10. Коммерческая деятельность: курс лекций / С.И. Башаримова, М.В. Дасько. - Минск: НИИ Белкоопсоюза, 2009.

Размещено на Allbest.ru