Договор купли-продажи и его актуальность для развития хозяйственно-правовых отношений в Республике Беларусь

Новый закон установил три вида регистрационных процедур:

- регистрация непосредственно недвижимого имущества;

- регистрация прав и ограничений (обременений) на недвижимое имущество;

- регистрация сделок с недвижимым имуществом.

Данная классификация существенно упрощает разрешение ряда правовых вопросов, ранее возникавших в юридической практике, в частности - вопрос определения момента перехода права собственности на объект недвижимости, приобретаемый по договору купли-продажи, а также вопрос о необходимых условиях вступления в силу самого договора купли-продажи недвижимости. Ранее данный вопрос являлся спорным по следующим обстоятельствам. В соответствии со статьей 220 Гражданского кодекса Республики Беларусь, в случаях, когда недвижимое имущество подлежит государственной регистрации, право собственности на него возникает с момента такой регистрации, если иное не предусмотрено законодательством (т.е. речь в данной статье идет о регистрации самого объекта недвижимости). Статьей 403 Гражданского кодекса Республики Беларусь предусмотрено, что договор, подлежащий государственной регистрации, считается заключенным с момента его регистрации (т.е. данная статья определяет правовые последствия регистрации договоров). Наконец, статья 522 Гражданского кодекса Республики Беларусь предусматривает, что государственной регистрации подлежит не непосредственно недвижимое имущество, и даже не договор купли-продажи недвижимости, а переход права собственности на недвижимость по договору. Следовательно, Гражданский кодекс на первый взгляд не предусматривал необходимости регистрации ни объектов недвижимости, ни договоров купли-продажи этих объектов; в то же время, практика (в том числе, судебная) шла по пути, в соответствии с которым регистрация перехода прав на имущество означала одновременно и регистрацию сделки, а также самого имущества. Подобное различие в формулировках порождало множество вопросов и разночтений как при определении момента вступления в силу договора купли-продажи недвижимости, так и при определении момента перехода права собственности на недвижимость, приобретаемую по договору.

Новый закон устранил данные противоречия и множественность толкований, поскольку с вступлением закона в силу, как уже указывалось выше, будут регистрироваться как объекты недвижимости, так и права на них (переход прав) и непосредственно сделки с недвижимым имуществом (договоры). Более того, статья 8 нового закона подробно перечисляет, какие именно права подлежат регистрации, разрешая тем самым еще один давний вопрос - о необходимости регистрации долгосрочных договоров безвозмездного пользования недвижимостью. До сих пор оставалось неясным, подлежат ли регистрации договоры безвозмездного пользования зданиями и сооружениями, заключенные сроком более года. По аналогии с тем, как законодатель в статье 580 Гражданского кодекса Республики Беларусь предусмотрел необходимость государственной регистрации договоров аренды недвижимости, логичным было бы предположить, что договоры безвозмездного пользования объектами недвижимости также подлежат регистрации. В то же время, глава 36 Гражданского кодекса Республики Беларусь, регламентирующая вопросы безвозмездного пользования имуществом, не предусматривают необходимости государственной регистрации долгосрочных договоров безвомездного пользования недвижимым имуществом. На первый взгляд, не разрешает этот вопрос и новый закон: в соответствии со статьей 4, объектом государственной регистрации являются возникновение, переход, прекращение прав и ограничений (обременений) прав на недвижимое имущество, подлежащее в соответствии с законодательными актами Республики Беларусь государственной регистрации. Следовательно, статья содержит отсылочную норму к положениями ныне действующего законодательства, которое, как уже было указано выше, не содержит требований регистрировать договор безвозмездного пользования. Однако уже в восьмой статье нового закона прямо указано на то, что государственной регистрации подлежит, в том числе, возникновение, переход и прекращение права безвозмездного пользования капитальным строением (зданием, сооружением), а также изолированным помещением на срок не менее одного года.

Еще одним новшеством является установленная законом обязанность ведения в Республике Беларусь единого государственного реестра недвижимого имущества, прав на него и сделок с ним, и, что самое главное - возможность получения из этого реестра сведений о любом объекте недвижимости любым заинтересованным лицом, если запрашиваемые сведения касаются существующих прав и обременений (органичений) прав. Эта возможность, прямо предусмотренная законом, значительно упростит работу риэлторов и юристов при оформлении сделок с недвижимым имуществом на стадии проверки статуса объекта недвижимости.

Законом решены многие иные вопросы, ранее являвшиеся спорными. К сожалению, масштаб данного материала не позволяет детально проанализировать каждый из них. Главный же вывод состоит в том, что если практическая реализация закона исключит не только юридические, но и фактические противоречия и проблемы совершения сделок с недвижимым имуществом (очереди и неразбериху в регистрационных органах, отсутствие единых требований к предоставляемым документам), появление данного нормативного акта можно однозначно отнести к редким позитивным явлениям белорусского законодательства последних лет.

Регулируется специальными нормами параграфа 7 главы 30 ГК, специфическими нормами параграфа 1 главы 30 ГК, а в субсидиарном порядке - Общими положениями о купле-продаже. Договор продажи недвижимости заключается в письменной форме путем составления одного документа, подписанного сторонами. Подобное требование вызвано предполагаемым отказом законодателя от нотариального удостоверения договора продажи недвижимости и заменой его государственной регистрацией. С момента государственной регистрации договор считается заключенным. Несоблюдение данного требования влечет недействительность данного договора.

Сторонами договора выступают продавец и покупатель. В качестве продавца выступают собственник недвижимости или любой субъект права, а в качестве покупателя - любое физическое или юридическое лицо, в том числе и субъекты предпринимательской деятельности.

Основная обязанность продавца заключается в передаче недвижимости покупателю (обеспечение возникновения у покупателя права собственности). Обязанности покупателя включают принятие недвижимого имущества по передаточному акту, регистрацию перехода права собственности в соответствии с ГК и оплату недвижимости. Одной из разновидностей договора купли-продажи недвижимости является договор продажи предприятия.

Под договором продажи предприятия понимается договор купли-продажи, в соответствии с которым продавец обязуется передать в собственность покупателя предприятие в целом как имущественный комплекс, за исключением прав и обязанностей, которые продавец не вправе передавать другим лицам, а продавец обязуется принять этот имущественный комплекс и уплатить за него определенную денежную сумму (цену). Договор является консенсуальным, возмездным, взаимным. Регулируется нормами параграфов 6 и 6 главы 30 ГК, а также Общими положениями о договоре купли-продажи. Данный договор заключается в письменной форме путем составления одного документа, кроме того к договору прилагаются: акт инвентаризации, бухгалтерский баланс, заключение независимого аудитора о составе и стоимости предприятия, перечень всех долгов, включаемых в состав предприятия, с указанием кредиторов, характера, размера и сроков обязательств. Несоблюдение этих требований влечет недействительность договора. Как и по предыдущему договору, продажа предприятия подлежит государственной регистрации, и вступает в силу с момента ее совершения.

Сторонам договора выступают предприниматели: граждане или коммерческие организации. При продаже государственного или муниципального предприятия в ходе приватизации продавцами выступают Республика Беларусь или субъекты.

Обязанности продавца предприятия состоят в перенесении на покупателя права собственности и передаче ему товара в определенном количестве, комплекте, установленного качества и свободным от прав третьих лиц. Продавец обязан подготовить предприятие к передаче, составить и предоставить на подписание покупателю передаточный акт. Основная обязанность покупателя по договору - оплата полученного предприятия, которая определяется аналогично Общим положениям о договоре купли-продажи, а также принятие товара.

ВЫВОД: В настоящее время жизнедеятельность людей без договора купли-продажи и сделок не возможна. Прежде всего, договора купли-продажи имеют юридическую силу при правильном оформлении. Если при подписании договора сторонами не достигнуто какое - либо соглашение, то одна из сторон вправе требовать компенсацию или расторжения договора. Основой любого договора является правильное его составление, с учетом всех пунктов. Это стороны договора, предмет, сроки и порядок поставки и оплаты товара, качество товара, ответственность сторон и другие условия.

3. Договор купли-продажи в международных отношениях

3.1 Правовое регулирование договора международной купли-продажи на современном этапе

Экспорт и импорт товаров, составляющие значительную часть торговли, осуществляются на основании договора купли-продажи, который занимает центральное место среди внешнеэкономических сделок, заключаемых организациями и фирмами разных стран.

В российском законодательстве этот вид договора до недавнего времени именовался договором внешнеторговой купли-продажи. Однако с начала 90-х годов, после того как Республика Беларусь стала участницей Венской конвенции ООН 1980г., он все чаще называется договором международной купли-продажи, по аналогии с определением, данным в Конвенции.

Под договором международной купли-продажи понимается договор, по которому продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним или иным подобным использованием.

Договор международной купли-продажи имеет ряд отличительных черт: 1. разная государственная принадлежность сторон (либо нахождения их коммерческих предприятий в разных государствах); 2. предмет сделки - операции по экспорту или импорту товаров (движимых вещей); 3. использование в качестве средств платежа валюты, которая является иностранной для обеих или, по крайней мере, для одной из сторон контракта.

Данный договор регулируется международными договорами, нормами национального права, а также обычаями.

Особенностью договора международной купли-продажи является его широкое применение для регулирования возникающих из него прав и обязанностей сторон международных соглашений, правила которых имеют преимущество перед нормами национального права. Применительно к внешнеэкономическим контрактам важное значение имеют два вида международных договоров. К первому виду относятся договора, устанавливающие режим торговли между двумя государствами или группой государств (например, договора о товарообороте, платежах, сотрудничестве). Ко второму виду относятся гражданско-правовые правила, регулирующие имущественные отношения, которые возникают из внешнеэкономических контрактов. При составлении контракта и согласовании его условий с зарубежными партнерами необходимо установить, действуют ли в отношениях между Республикой Беларусь и государством, к которому принадлежит зарубежный контрагент, международные договора первого вида.

Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980г. (Венская конвенция) занимает ведущее место среди международных договоров, регулирующих международную куплю-продажу. Данная конвенция была принята дипломатической комиссией, созданной ООН в Вене в 1980г., вступала в силу с 1 января 1980г., а на территории СССР с 1 сентября 1991г. Республика Беларусь стала участницей Венской конвенции в декабре 1991г., заявив о том, что она приняла на себя в полном объеме ответственность по всем обязательствам СССР.

Конвенция представляет собой систему унифицированных норм, регулирующих отношения сторон по договору международной купли-продажи товаров. Сферой применения Конвенции являются договора, имеющие международный характер. Критерием признания договора международным является нахождение коммерческих предприятий участников сделки в разных государствах, то есть Конвенция может применяться к договорам между партнерами одной национальности (государственной принадлежности), если они расположены на территории разных стран, а также к договорам, заключенным с участием граждан.

На договора продажи таких товаров, как суда воздушного и водного транспорта, электроэнергии, ценных бумаг и т. п., действие Конвенции не распространяется. Как не распространяется к отношениям, носящим подрядный характер и к отношениям по поставке товаров, если обязательства сторон касаются выполнения работ или предоставления иных услуг.

Общие условия поставок СЭВ 1968/1988гг. представляют собой крупный унифицированный акт, регулирующий возникновение обязательств, порядок и условия их исполнения, ответственность за нарушение обязательств. ОУП СЭВ применяются ко всем сделкам во внешнеторговой купле-продаже между странами - участницами СЭВ. С 1 января 1991г. (в связи с прекращением деятельности СЭВ) Общие условия поставок сохранили нормативный характер для регулирования отношений по договору международной купли-продажи в следующих странах - Вьетнаме, Кубе, Монголии и СССР (РФ). Для организаций других стран положения ОУП СЭВ применяются в случаях, когда в контракте имеется ссылка на них.

Национальное законодательство применяется в том случае, когда вопросы международной купли-продажи не урегулированы международными договорами и стороны для разрешения спора обращаются к нормам своего права. Отсылки к национальному законодательству могут содержаться и в самих контрактах. В случае отсутствия данного условия этот вопрос решается арбитражем или судом исходя из норм, содержащихся во внутреннем законодательстве и международных договорах.

В качестве регулирования отношений по договору международной купли-продажи используются торговые обычаи. Это сложившиеся в торговом обороте единообразные правила, включающие совершенно определенные положения по вопросам, которых они касаются.

Международная Торговая Палата, учрежденная в 1920г. функционирует как авторитетная организация деловых кругов. Обобщая торговые обычаи и практику, Палата готовит и публикует своды обычаев, применяемых в различных областях международной торговли. Такие своды не обладают юридической силой и подлежат обязательному применению лишь в случаях прямого указания в контракте. Весьма популярен принятый Палатой документ "Международные правила толкования международных терминов" (ИНКОТЕРМС). Эти правила регулярно обновляются. ИНКОТЕРМС 1990г. содержит правила толкования 13 договоров международной купли-продажи. Каждый тип договора предлагает распределение прав и обязанностей между сторонами по отправке, погрузке и выгрузке товаров, выполнению таможенных формальностей по несению риска случайной гибели или повреждения товаров. В настоящее время действует ИНКОТЕРМС в редакции 2000г., правила которого толкуют торговые термины, определяющие базисы поставок (СИФ, ФОБ, ФАС и др.) Данные правила носят факультативный характер и применяются при наличии отсылки к ним в договоре.

ВЫВОД: Нормы, регулирующие договор международной купли-продажи, содержаться в следующих нормативных документах:

· Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи, подписанная в Вене в 1980г. и вступившая в силу с 1 января 1988г., в соответствии с которой определен общий порядок заключения внешнеторговых контрактов;

· Раздел 7 Основ гражданского законодательства СССР и республик от 31 мая 1991г.;

· Гражданский кодекс РФ;

· Международные правила толкования торговых терминов - "ИНКОТЕРМС" в ред. 1990г.;

· Закон РФ от 7 июля 1993г. "О международном коммерческом арбитраже";

· Федеральный закон от 13 октября 1995г. № 157 - ФЗ "О государственном регулировании внешнеторговой деятельности".

Предмет регулирования договора международной купли-продажи включает порядок и стадии заключения данного договора, его форму и условия, порядок изменения, поправок и пересмотра договора, приостановление и прекращение действия договора международной купли-продажи, а также его функционирования и толкования.

3.2 Условия договора международной купли-продажи

При соблюдении предписаний правовых актов, устанавливающих требования к содержанию (условиям) договора международной купли-продажи, - количеству, качеству товаров, срокам исполнения договора, ответственности сторон и др., данный договор будет являться надежной правовой основой экономического сотрудничества партнеров. В некоторых случаях от соблюдения данных условий зависит не только признание договора заключенным, но и действительность договора.

Венская конвенция дает понятие договору купли-продажи: договор купли-продажи представляет собой документ, свидетельствующий о том, что одна сторона (продавец) обязуется передать указанный в контракте товар (или иной предмет соглашения) в собственность другой стороны (покупателя), которая, в свою очередь, обязуется принять его и уплатить за него установленную цену.

В международной коммерческой практике договор купли-продажи принято называть контрактом купли-продажи. Это коммерческий документ, представляющий собой договор поставки товаров, согласованный и подписанный сторонами. Условием договора купли-продажи является переход права собственности на товар от продавца к покупателю. По российскому законодательству все участники гражданского оборота вправе самостоятельно осуществлять внешнеэкономическую деятельность в соответствии с законодательством РФ независимо от форм собственности. Поэтому стороной договора международной купли-продажи может быть любое юридические лица, зарегистрированные в качестве таковых на территории РФ, а также предприятия с иностранными инвестициями включая полностью принадлежащие инвесторам, действующие на территории РФ. Стороны данного договора именуются контрагентами.

Контракт купли-продажи является важнейшим документом внешнеэкономической деятельности. Его исполнение может сделать проводимую сделку из прибыльной в убыточную, если контракт составлен небрежно или неквалифицированно. Поэтому составление проекта контракта, его согласование с торговыми партнерами в процессе переговоров является ответственным делом.

Договоренность о внешнеторговой сделке купли-продажи, достигнутая в процессе переговоров, вне зависимости от ее величины по российскому законодательству должна быть оформлена в письменном виде контрактом. Чтобы стать правовым документом, контракт содержит целый ряд условий, в которых содержатся взятые на себя обязательства продавца и покупателя.

Текст договора международной купли-продажи начинается с вводной части и преамбулы, в которых указываются дата и место подписания договора, юридическое наименование сторон и регистрационный номер контракта. В договоре необходимо четко определить, какой товар подлежит передаче покупателю. При этом продавец обязан передать покупателю именно тот товар, который предусмотрен в договоре.

Далее следуют разделы договора международной купли-продажи, а именно предмет договора, цена и общая сумма договора, условия платежа, количество и качество товара, упаковка и маркировка товара, срок поставки, страхование, форс-мажор, арбитраж.

Предметом договора международной купли-продажи является товар, имеющий таможенную стоимость, ввозимый на таможенную территории. РФ либо вывозимый с нее без обязательства об обратном ввозе на территорию экспортера. Товаром выступает лишь индивидуально - определенная вещь. Условие о товаре считается действительным, если товар прямо обозначен в договоре, а также в случае, когда договор позволяет определить его наименование и качество. Наименование товара, а именно вид, марка, модель и т. п., должно быть полным и указано в соответствии с данными технической документации. Индивидуализирующими характеристиками товара являются его количество и качество.

Правила Венской конвенции исходят из безусловной обязанности продавца передать товар в том количестве, которое указано в договоре (контракте). Количество товара определяется исходя из единиц измерения, принятых для данного товара: штуки, объемы, весовые единицы (вес нетто и вес брутто) и т.п. На основе единицы измерения количества товара продавцом определяется объем отгруженной продукции. Наряду с этими показателями, включая документы продавца, осуществляется приемка продавцом товара. При поставке товара в большем количестве, чем указано в договоре, покупатель вправе либо принять товар и оплатить принятое им излишнее количество товара по договорной цене, либо отказаться от излишек товара.

В договоре международной купли-продажи указывается качественная характеристика товара, а также способы определения качества данного товара. Наиболее распространены следующие способы определения качества товара:

1. по стандарту (национальные, международные стандарты и стандарты крупных промышленных фирм);

2. по техническим условиям (используется в договоре купли-продажи техники и оборудования);

3. по образцу (соответствие качества товара определенному эталону);

4. по содержанию отдельных веществ в товаре;

5. по описанию.

Сертификат качества является документом, подтверждающим качество товара, выдаваемым либо производителем, либо организацией, которая предоставляет сертификат по заказу продавца. Ответственность продавца за несоответствие качества поставленного товара условиям договора зависит от того, знал или мог знать покупатель в момент заключения договора о таком несоответствии. Продавец отвечает за соответствие товара установленным требованиям не только в момент перехода риска на покупателя, но и после. При несоответствии товара условиям договора покупатель имеет право: потребовать замены товара, если несоответствие составляет существенное нарушение договора (п. 2 ст. 46 Конвенции); потребовать исправления несоответствия; заявить о расторжении договора, если неисполнение продавцом данной обязанности существенно нарушает договор (п. 1 "а" ст. 49 Конвенции); расторгнуть договор в целом; потребовать возмещения убытков (п. 1 "в" ст. 45 Конвенции).

Цена - одно из важнейших условий договора международной купли-продажи. По соглашению сторон в договоре фиксируется валютная цена, цена единицы товара и общая сумма контракта, а также контрактная цена. Для определения контрактной цены используются справочные цены, биржевые котировки, цены международных аукционов и др. В данное условие также включены:

· способы фиксации цены и виды цен (твердая цена, цена с последующей фиксацией, подвижные или скользящие цены);

· скидки с цены (бонусные, сезонные, дилерские, закрытые, специальные скидки), а также размеры скидок.

Платеж, как правило, завершающая стадия взаиморасчетов в отношениях с партнером. Этот раздел контракта содержит согласованные

сторонами условия платежа, определяет способы и порядок расчетов между ними, а также гарантии выполнения сторонами взаимных платежных обязательств. При определении условий расчетов в контракте устанавливаются: валюта платежа, срок платежа, способ платежа и форма расчетов, оговорки, направленные на уменьшение или устранение валютного риска. Способ платежа определяет, когда должна осуществляться оплата товара по отношению к его фактической поставке. Среди них различают: наличные платежи, расчеты с предоставлением кредита (например, платеж с авансом, платеж в кредит), кредит с опционом наличного платежа. Формы расчетов связаны с использованием различных банковских и кредитных средств платежа. Основными формами расчетов в международной практике являются: инкассовая, аккредитивная, по открытому счету, телеграфные и почтовые переводы, чековая и вексельная формы.

Срок поставки - это календарные даты, в течение которых товар должен быть доставлен продавцом в установленное контрактом месте (географический пункт) покупателю. Стороны договора могут предусмотреть и определить срок конкретной датой, календарным периодом, "немедленной поставкой" или "со склада". Кроме срока поставки в контракте выделяется дата поставки товара, указывающая момент передачи товара во владение покупателя.

В договоре должны быть оговорены требования к упаковке товара, условия и вид упаковки. Упаковка должна обеспечивать удобство при складировании и хранении товара, транспортировке, погрузке и выгрузке товара. Обычно в контракте указывается внешняя упаковка (например, брезент, ящики), а также внутренняя упаковка, не отделимую от товара.

Маркировка - это необходимые надписи, изображения и условные обозначения, помещаемые на упаковке, бирках или самом отгружаемом товаре. Маркировка должна соответствовать указанным в договоре реквизитам:

· наименование производителя, страны происхождения товара;

· наименование поставщика;

· наименование грузополучателя;

· пункт назначения и страна назначения груза;

· пункт отправления;

· общие сведения о грузе;

· номер контракта;

· номер и размеры грузового места;

· возможную идентификацию;

· инструкцию по погрузке и выгрузке.

Маркировка служит для идентификации груза, а также предупреждает об опасностях, которые может нести с собой перевозимый товар в случае ненадлежащего с ним обращения.

Стороны договора международной купли-продажи обычно включают в контракт условие о страховании товара на различных стадиях товародвижения и распределении расходов по страхованию между продавцом и покупателем. Обычно груз страхуется в пользу покупателя. Страхование является добровольным актом и его основные условия устанавливаются в контракте, а именно, фиксируются в нем: обязанности продавца и покупателя по страхованию груза; длительность и объем страховой гарантии; условия страхования. Страховая гарантия определяется тем, на какой срок с момента отгрузки товара с завода поставщик до момента доставки его на склад покупателя распространяется гарантия. Объем страхования составляет большую сумму, чем стоимость контракта (в основном 100% к ней). Используются три вида условий, отличающихся друг от друга набором страхуемых рисков: 1. "с ответственностью за все риски", то есть в договоре предусматривается возмещение ущерба, причиненного любыми опасностями и случайностями; 2. "с ответственностью за частную аварию", договором предусматривается возмещение убытков, вызванных утратой или повреждением груза, происшедших под воздействием стихийных сил, вследствие аварийных ситуаций при погрузке, укладке, подборке, выгрузке груза и приеме судном топлива; 3. "без ответственности за повреждения, кроме случаев крушения", когда ущерб возмещается в случае полной гибели всего или части судна, а также при его повреждении, вызванном столкновением, посадкой судна на мель, пожаром и др.

Нарушением контракта признается неисполнение обязательств либо ненадлежащее их исполнение. При этом возникает ответственность нарушившей стороны, которая обязана возместить другой стороне весь ущерб, связанный с неисполнением или ненадлежащим исполнением контрактных обязательств. Данная обязанность имеет компенсационный и штрафной характер. Правила Венской конвенции предусматривает ответственность в случае нарушения контракта, заключается в обязанности виновной стороны уплатить убытки, вызванные нарушением контракта. Поэтому в договоре специально сторонами оговаривается, что они будут понимать под убытками.

Аналогично национальным договорам, договор международной купли-продажи совершается двумя способами: на основании оферты и ее акцепта и в процессе производимых сторонами переговоров.

Офертой называется предложение по заключению договора, адресованное определенному лицу, либо лицам, либо неопределенному кругу

лиц и содержащее, как минимум, существенные условия предлагаемого договора. В оферте могут также указываться иные условия договора, составляющие неотъемлемую часть оферты, которая должна быть принята полностью для того, чтобы договор считался заключенным. Предложение носит характер оферты в случае отсутствия сомнений о том, что оно является обязывающим проявлением воли по заключению договора в случае ее акцепта адресатом. Поэтому неоднозначно определенный характер некоторых объявлений, реклам, ценников рассматривается в случае возникновения сомнений не как оферта, а как предложение по направлению оферты либо для начала переговоров.

Оферта считается совершенной только тогда, когда она дошла до адресата, и предполагается, что она может быть всегда отозвана, если отзыв оферты дошел до адресата ранее, чем сама оферта либо одновременно с ней. Оферта, содержащая определенный срок для ее акцепта, является действительной до окончания указанного в ней срока. Оферта, направленная без указания срока для акцепта, является действительной в течение срока, определенного национальным законодательством, если оферент прямо не указал, что данная оферта может быть отозвана им в любой момент. В течение срока оферты, определенного оферентом или правом, оферент не может ее отозвать, и если адресат ее акцептует, то договор считается заключенным. Оферта прекращается в следующих случаях:

1. отклонение оферты;

2. направление контроферты адресатом;

3. по истечение срока, определенного или установленного законодательством;

4. отзыв оферты;

5. смерть оферента или наступление иного обстоятельства препятствующего исполнению договора.

Акцептом считается любое поведение адресата, которое в достаточной степени выражает его волю по заключению договора. Вместе с тем, пассивное поведение адресата (его молчание), не считается акцептом (п. 1 ст. 18 Конвенции). Акцепт выражается в соответствующем заявлении (например, письме), либо путем совершения конклюдентных действий (например, отгрузка товара). Принятие оферты в большинстве правовых систем признается действительным, если выражение согласия со стороны адресата оферты получено в установленный оферентом срок (п.2 ст. 18 Конвенции). Акцепт с опозданием, то есть сделанный по истечении срока, установленного в оферте или в праве, является новой офертой. От акцепта, сделанного с опозданием, следует отличать опоздание в получении оферентом акцепта, сделанного в течение надлежащего срока. В данном случае на оференте лежит обязанность незамедлительного уведомления адресата о том, что в связи и истечением срока, установленного для акцепта, оферент считает оферту прекращенной. Если он этого не сделает, то будет считаться, что договор заключен (п.2 ст. 21 Конвенции). Ответ на оферту составляет ее принятие в случае, если адресат оферты выражает согласие на предложение оферента, то есть адресат должен согласиться на все условия оферента и не вносить ни каких дополнений, изменений или ограничений в договор. Введение новых элементов будет обозначать отклонение оферты и внесение новой оферты (контроферты).

Переговоры часто инициируются офертой одной из сторон, однако окончательное содержание согласовывается постепенно, во время встречи, проводимой партнерами, так что при этом сложно определить, что является офертой, а что акцептом. Таким образом, вполне разумно было бы отказаться от разделения на два способа заключения договора.

Помимо существенных условий (о цене, качестве и количестве товара, месте и сроке поставок и др.) важное значение для регулирования взаимоотношений продавца и покупателя имеют базовые условия. Базисные условия международного договора купли-продажи регламентированы в ИНКОТЕРМС и определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара, его передаче, переходу права собственности на товар и риска его случайной гибели или повреждения, его страхованию. Устанавливаемые в договоре условия о распределении прав и обязанностей непосредственно влияет на размер цены.

В ИНКОТЕРМС 2000 предусмотрено 13 базисных условий поставки, объединенных в четыре группы: Е, F, С, Д.

"Е" - термин возлагает на продавца минимальные обязательства: продавец должен лишь предоставить товар в распоряжение покупателя в согласованном месте - обычно в собственном помещении продавца. С другой стороны, продавец часто помогает покупателю погрузить товар на транспортное средство, предоставленное покупателем. Хотя термин EXW отражал бы это лучше, если бы обязательства продавца были расширены и включали погрузку, было принято решение сохранить традиционный принцип минимальных обязательств продавца в соответствии с условиями EXW, чтобы из можно было использовать для случаев, когда продавец не хочет принимать никаких обязательств относительно погрузки товаров. Если покупатель хочет, чтобы продавец делал больше, это должно быть оговорено в договоре международной купли-продажи.

"F" - термин, предусматривающий обязанность продавца поставить товар до транспортных средств, указанных покупателем, и предоставить товар в распоряжение перевозчика, но без обязанности организовать перевозку. Данная группа объединяет договоры на условиях:

· FCA(свободно у перевозчика);

· FAS(свободно вдоль борта судна);

· FOB(свободно на борту).

В термине FCA предусмотрено широкое разнообразие обстоятельств, связанных с определением пункта, в который стороны предполагают осуществить поставку товара: Товар может быть погружен на транспортное средство, присланное покупателем, чтобы забрать товар из помещения продавца или товар может нуждаться в разгрузке с транспортного средства, присланного продавцом для доставки товара на терминал, названный покупателем. Условие FOB означает, что продавец должен погрузить за свой счет товар на судно. Причем продавец считается выполнившим свои обязательства в момент пересечения товаром линии борта судна. Этот момент является моментом перехода рисков с продавца на покупателя. Продавец выполняет экспортные таможенные формальности, а покупатель импортные и транзитные. Термин FAS предусматривает обязанность продавца разместить товар на причале вдоль борта судна в определенном порту отгрузки в пределах досягаемости грузового оборудования в установленную дату. Покупатель выполняет все официальные и таможенные формальности как для вывоза, так и для ввоза, и в случае необходимости для транзита.

Группа "С" содержит четыре типа договоров на условиях:

· CFR(стоимость и фрахт);

· CIF(стоимость, страхование и фрахт);

· CPT(провозная плата оплачена до…);

· CIP(провозная плата и страхование оплачены до…).

Отличительная черта условий группы "С" является появление обязанности заключить договор перевозки до согласованного пункта. Договор типа CIF

означает оплатить расходы и фрахт, необходимые для доставки товара в указанный порт назначения, и заключить договор морского страхования от риска гибели или повреждения товара во время перевозки. Договор на условиях CFR отличается лишь отсутствием у продавца обязанности по страхованию перевозимого товара. Данные договора используются при перевозке товаров морским или речным путем. Договора типа CPT и СIP применяются при перевозке товара любым транспортом. Обязанности продавца включают в себя поставку товара и предоставление коммерческих счетов или иных документов, подтверждающих соответствие товара договорным условиям; выполнение необходимых формальностей, необходимых для вывоза товара; заключение за свой счет на обычных условиях договора перевозки до согласованного порта назначения и др. Обязанности покупателя заключаются в принятии поставки в момент погрузки товара на борт судна в порту отгрузки и получении товара от перевозчика в порту назначения; уплате предусмотренной договором международной купли-продажи; выполнении формальностей, необходимых при ввозе товара и при необходимости для транзитной перевозки и др.

В соответствии с "Д" - терминами продавец отвечает за прибытие товара в согласованное место или пункт назначения на границе или в стране импорта. Продавец обязан нести все риски и расходы по доставке товара до этого места, то есть данный термин означает договоры прибытия. Эта группа содержит пять договоров на условиях:

· DAF(доставлено до границы);

· DES(доставлено до судна);

· DEQ(доставлено с пристани с оплатой пошлины);

· DDU(доставлено без оплаты пошлины);

· DDP(доставлено с оплатой пошлины).

Самым распространенным договором из данной группы является договор на условиях DAF.Согласно этому договору обязанности продавца считаются выполненными, когда товар, прошедший таможенную очистку при вывозе, прибывает в указанный пункт, но не пересекая таможенную границу принимающего государства. Данный договор используется при перевозке товара железнодорожным и автомобильным транспортом, но также может использоваться при любом виде перевозки. Условия DES повторяют условия DAF в отношении прав и обязанностей сторон договора международной купли-продажи, но пунктом доставки является порт прибытия, поэтому момент поставки и момент перехода рисков является момент предоставления товара в распоряжение покупателя на борту прибывшего судна, разгрузка которого является обязанностью покупателя. Договор на условиях DEQ означает обязанность продавца передать товар в распоряжение покупателя на пристани согласованного порта назначения, то есть в обязанности продавца входит разгрузка судна на пристань принимающей страны, в результате чего товар пересекает таможенную границу. В связи с этим у продавца появляется дополнительная обязанность - за свой страх и риск получить экспортную и импортную лицензии, а также выполнить все таможенные формальности при вывозе товара, при ввозе и в случае необходимости - при транзите. С условиями договора DEQ совпадают условия договора DDP. Договор типа DDP означает, что продавец выполнил свои обязанности с момента предоставления товара в распоряжение покупателя в согласованном пункте в стране ввоза. Продавец несет все риски и расходы, связанные с вывозом и ввозом, перевозкой, транзитом, оплатой налогов, пошлин и т.п. Договор на условиях DDU предусматривает выполнение продавцом всех официальных и таможенных формальностей при ввозе товара, но исключает оплату налогов, пошлин и иных сборов, взимаемых при ввозе товара.

Вывод: Процесс заключения договора международной купли-продажи состоит из трех этапов:

1. направление одной стороной оферты другой стороне;

2. рассмотрение другой стороной оферты и ее акцепт;

3. получение стороной, направившей оферту, акцепта.

Венская конвенция отражает следующие признаки оферты:

· предложение имеет конкретного адресата;

· предложение должно содержать предмет (товар) и его цену;

· намерение оферента считать себя связанным в случае акцепта (п. 1 ст. 14 Конвенции);

· для заключения договора необходимо, чтобы оферта была принята (акцептирована).

Акцепт должен быть, во-первых, безусловным, то есть независимым от каких-либо дальнейших действий сторон, во-вторых, безоговорочным (его условия должны полностью совпадать с условиями оферты).

Заключение

Вся жизнедеятельность как физических, так и юридических лиц неразрывно связана с покупкой товаров. Физические лица (граждане) выступают в качестве розничных покупателей, в то же время они могут выступать и продавцами (например, при продаже жилого помещения, автотранспорта). Для некоторых юридических лиц, осуществляющих свою деятельность в сфере торговли, купля-продажа является смыслом их функционирования и главным источником дохода. Промышленные предприятия также приобретают материалы и сырье для производства готовой продукции, а впоследствии продают готовые изделия. Даже те организации, которые, казалось бы, не связаны непосредственно с куплей-продажей (кредитные организации, информационные и консультативные фирмы) все равно что-то приобретают. Объектом купли-продажи, в данном случае, может быть офисная мебель, недвижимость под офис, автотранспорт и другие товары. Таким образом, в договорах купли-продажи участвуют все хозяйствующие субъекты.

Прошли времена, когда коммерческая деятельность частных лиц преследовалась по закону, а посредничество в торговле было составом преступления и называлось спекуляцией.

Гражданское законодательство легализовало основную цель предпринимательства - систематическое получение прибыли, чему должна служить любая сделка. Особая роль договора купли-продажи в рыночной экономике заключается в том, что эта сделка является последним звеном отдельных видов предпринимательства и именно при ее исполнении продавец получает доход. Значительно усилилась праворегулирующая роль договоров купли-продажи, что отражает тенденцию развития в гражданском праве принципов дозволенности и диспозитивности. Поле применения договоров купли-продажи практически не ограничено, так как по своей сути он соответствует принципу равенства субъектов - продавца и покупателя и равновеликости товара и денег.

В условиях перехода к рыночным отношениям в экономике Республики Беларусь и сложившейся в данный момент кризисной экономической и политической ситуации, договор купли-продажи играет не последнюю, а одну из основополагающих ролей. Прежде всего, договор имеет юридическую силу при правильном его оформлении. Если при подписании договора двумя сторонами стороны не достигли какого-либо соглашения, то одна из сторон вправе требовать компенсацию или расторгнуть договор. При этом без каких-либо последствий в дальнейшем.

В современном договорном праве отмечаются две главные тенденции: во-первых, договор превращается в самостоятельное и главное средство регулирования экономических отношений; во-вторых, появилась свобода в заключении договора, свобода в определении его содержания, формирования условий. Договор становится доступным каждому. Таким образом, осуществляется одно из основных условий свободной рыночной экономики - свобода экономики.

Сейчас в мире существует практика, когда в договоры включают два вида условий: обязательные условия, которые устанавливаются для обеспечения необходимой защиты потребителя, и условия, определяемые самими сторонами. В современных правовых системах имеются целые отрасли законодательства, суть которых сводится к тому, что вводятся обязательные условия в договор. К примеру, антимонопольное законодательство запрещает сговор по поводу установления монопольных цен. Или законодательство о защиты прав потребителей, содержащее соответствующие запреты и предписания.

Выпускная квалификационная работа имеет два основных значения: практическое и теоретическое.

Теоретическое значение заключается в том, что данная проблема стала понятнее в ходе изучения научно-правовой литературы и взглядов на эту проблему таких ученых, как Чигир В.Ф., Сергеев А.П., Толстой Ю.К., Витрянский В.В., Пиляева В.В и других; поставленные цели и задачи достигнуты.

Во время написания работы осваивается новый материал, что позволяет расширить мировоззрение по отношению к поставленной проблеме и расширить кругозор, приобретая новые знания.

Практическое значение состоит в том, что новые знания, которые обретаются в ходе исследования научно-правовой литературы и написания работы по заданной теме, можно будет применить на практике. Как уже упоминалось, договор купли-продажи - основа жизнедеятельности физических и юридических лиц. Без этого договора невозможно обойтись, поэтому изучение данной проблемы поможет в дальнейшей жизни как простого обывателя, так и будущего юриста.

Подводя итоги проведенного исследования, которое заключалось в рассмотрении широкого круга вопросов, связанных с договорами купли-продажи, можно сделать следующие выводы:

· договор купли-продажи представляет собой документ, свидетельствующий о том, что одна сторона сделки обязуется передать указанный в контракте товар (или иной предмет соглашения) в собственность другой стороны, которая обязуется принять его и уплатить за него установленную цену;

· регулируется нормами гражданского, земельного, коммерческого, международного частного права;

· субъектами договора купли-продажи могут быть физические и юридические лица;

· существуют следующие разновидности договора купли-продажи: розничная купля-продажа, поставка, поставка для государственных нужд, энергоснабжение, контрактация, продажа недвижимости, продажа предприятия.

Особое значение этого института в современном праве обусловлено большой гибкостью, широтой сферы его применения, ведь по существу, купля-продажа есть универсальная форма товарно-денежного оборота. Граждане и организации вступают между сбой в общественные отношения, регулируемые нормами гражданского права. Граждане, в своей повседневной жизни, пользуются услугами различных организаций, также, вступают в общественные отношения, регулируемые гражданским правом.

Словарь используемых терминов

потребитель - гражданин, использующий, приобретающий, заказывающий либо имеющий намерение приобрести или заказать товары (работы, услуги) для личных бытовых нужд; изготовитель - предприятие, организация, учреждение или гражданин-предприниматель, выполняющие работы или оказывающие услуги;

продавец - предприятие, организация, учреждение или гражданин-предприниматель, производящие товары для реализации;

исполнитель - предприятие, организация, учреждение или гражданин-предприниматель, реализующие товары по договору купли-продажи;

стандарт - государственный стандарт, санитарные нормы и правила, строительные нормы и правила и другие документы, которые в соответствии с законодательством Российской Федерации устанавливают обязательные требования к качеству товаров (работ, услуг); обязательная сертификация - подтверждение уполномоченным на то органом соответствия товара (работы, услуги) обязательным требованиям стандарта;

недостаток - отдельное несоответствие товара (работы, услуги) обязательным требованиям стандартов, условиям договоров либо обычно предъявляемым требованиям, а также информации о товаре (работе, услуге), предоставленной изготовителем (исполнителем, продавцом);

существенный недостаток - недостаток который делает невозможным или недопустимым использование товара (работы, услуги), в соответствии с его целевым назначением либо не может быть устранен в отношении данного потребителя, либо для его устранения требуются большие затраты труда и времени, либо делает товар (работу, услугу) иным чем предусмотрено договором, либо проявляется вновь после его устранения;

изготовитель - организация независимо от ее формы собственности, а также индивидуальный предприниматель, производящие товары для реализации потребителям.

принадлежность - вещи, не имеющая самостоятельного хозяйственного значения и призванная обслуживать использование главных вещей, но не связанная с ними конструктивно.

ассортимент - это группировка однородных товаров, различаемых по видам, размерам, цветам и иным признакам.

комплектность товара - это наличие в нем всех составных частей (агрегатов, узлов, деталей и т.п.), т.е. совокупность многих вещей, характеризуемых общностью их функционального назначения.

комплект - это достаточно произвольное и обусловленное ситуативными требованиями сторон объединение в одну группу разнородных товаров, функционально и конструктивно не связанных друг с другом.

гарантийный срок - это период времени, в течение которого товар должен быть пригодным для целей его обычного использования.

безопасность товара - безопасность товара для жизни, здоровья, имущества потребителя и окружающей среды.

цена - денежное выражение обязательства произвести платеж за проданную продукцию.

качество - совокупность свойств, обусловливающих способность удовлетворять определенные потребности в соответствии с назначением вещи, продукции, товара.

Список использованных источников

Нормативно-правовые акты

1. Конституция Республики Беларусь от 15 марта 1994г. №2875-XII (с изменениями и дополнениями, принятыми на республиканских референдумах 24 ноября 1996г. и 17 октября 2004г.) // Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь, 1999г., №1, 1/0.

2. Гражданский кодекс Республики Беларусь от 7 декабря 1998 г. № 218-з // Ведомости Национального собрания Республики Беларусь, 1999 г., № 7-9, ст.101. С изменениями и дополнениями: Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь, 2000 г. № 69. 2/190; 2001 г. № 46. 2/750; 2002 г. № 7. 2/828, № 62, 2/853, № 75. 2/862, № 84, 2/877, № 128. 2/897; 2003 г. № 1, 2/908, № 8, 2/932, № 74, 2/960; 2004 г. № 4. 2/1016, № 137. 2/1065; 2005 г. № 73. 2/1106.

3. Закон Республики Беларусь "Об объектах, находящихся только в собственности государства" от 05.05.1998 г. Ведомости Национальною собрания Республики Беларусь. 1998. № 19. Ст. 216. Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь. 2001 №116, 2/817; 2002. №141, 2/904

4. Закон Республики Беларусь "О государственной поддержке малого предпринимательства в Республике Беларусь" от 16 октября 1996 г. №685-XІІІ // Ведомости Верховного Совета Республики Беларусь, 1996 г., № 34, ст.607.

5. Закон Республики Беларусь "О поставках продукции для государственных нужд" от 24 ноября 1993 г.// Ведомости Верховного совета Республики Беларусь, 1993, №33

6. Закон Республики Беларусь "О торговле" от 28 июля 2003 г. № 231-З Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь, 2003 г. N 7. 2/133; 2003 г. N 70. 2/952

7. Закон Республики Беларусь "О предпринимательстве в Республике Беларусь" от 28 мая 1991 г. N 813-XII // Ведомости Верховного Совета Белорусской ССР, 1991 г., N 19, ст.269. С изменениями и дополнениями: Ведомости Верховного Совета Республики Беларусь, 1992 г. N 6. ст.105; 1994 г. N 6. ст.72; Ведомости Национального собрания Республики Беларусь, 1997 г. N 27. ст.482; 1998 г. N 2. ст.7; Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь, 2000 г. N 7. 2/133; 2003 г. N 70. 2/952; 2004 г. № 122. 2/1056.

8. Декрет Президента Республики Беларусь "О лицензировании отдельных видов деятельности" от 14 июля 2003 г. №17 // Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь, 2003 г., №79. 1/4779. С изменениями и дополнениями: 2004 г. № 71. 1/5490, № 176. 1/5987, № 161, 1/5931; 2005 г. № 7. 1/6166, № 40, 1/6300.

9. Декрет Президента Республики Беларусь "Об упорядочении государственной регистрации и ликвидации (прекращения деятельности) субъектов хозяйствования" от 16 марта 1999 г. №11 // Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь, 1999 г., №23, 1/191. С изменениями и дополнениями: 2000 г. N 109. 1/1779; 2002 г. N 142. 1/4230; 2003 г. № 105. 1/4909, № 113. 1/4994, № 127. 1/5084, 2005 г. № 40. 1/6300.