Размещено на http://www.allbest.ru/

КУРСОВАЯ РАБОТА

Совершенствование работы по подготовке внешнеторговых сделок

Содержание

• Введение
• 1. Этапы подготовки и проведения внешнеторговых сделок
• 1.1 Выбор партнеров на мировом рынке
• 1.2 Подготовка и проведение переговоров с зарубежными партнерами
• 1.3 Этапы совершения и исполнения типовой коммерческой сделки
• 2. Основные проблемы в работе по подготовке внешнеторговых сделок и их анализ
• 3. Совершенствование работы по подготовке внешнеторговых сделок
• 3.1 Международное право в регулировании внешнеэкономических
• сделок
• 3.2 Нормы общественных отраслей права при регулировании внешнеэкономических сделок
• 3.3 Негосударственное регулирование внешнеэкономических сделок
• Заключение
• Список используемых источников

Введение

Внешнеэкономическая деятельность занимает одну из главных ролей в экономической деятельности любого государства. От места, занимаемого в мировой торговле, зависит удельный вес государства в мировом сообществе, а также его авторитет и положение на мировой арене. Именно эти факторы вызывают стремление государства для создания надлежащих условий для участия во внешнеэкономической деятельности своим предприятиям и фирмам. Наиболее эффективным путем для достижения этой цели является активное участие в мероприятиях мирового масштаба по созданию наиболее благоприятного правового режима в международном экономическом обороте. Присоединение к этому все большего числа стран является важным залогом сведения к минимуму правовых отличий в различных странах, что тем самым устраняет барьеры для развития мирового торгового сотрудничества.

В последние годы внешнеэкономическая деятельность стала более развитой и многогранной, в сравнении с предыдущими годами. В связи с этим произошло увеличение удельного веса внешнеэкономической деятельности по сравнению с внутриэкономической.

Во внешней, как и во внутренней, торговле объектами коммерческих операций является материально-вещественная продукция и услуги, которые приобретают при обмене стоимость, то есть становятся товаром. Тем не менее, международные коммерческие операции (внешнеторговые сделки), хотя и подчиняются нормам национального права, отличаются своими правилами, нормами и традициями от соглашений внутри страны тем, что они регулируются также и международными нормативными актами. В соответствие с Конвенцией о договорах международной купли-продажи, международным, или внешнеторговым, считается соглашение, которое составляется контрагентами, то есть торговыми партнерами, коммерческие предприятия которых находятся в разных странах, или, иначе говоря, в юридических адресах которых указаны разные государства.

В этом аспекте особую актуальность приобретает исследование процедур подготовки и проведения экспортной и импортной сделки.

Целью настоящей работы является изучение и совершенствование процедуры подготовки и проведения внешнеэкономических сделок субъектами внешнеэкономической деятельности.

1. Этапы подготовки и проведения внешнеторговых сделок

Под процедурами подготовки и проведения экспортной и импортной (далее - внешнеторговой) сделки следует понимать коммерческую деятельность, направленную на отыскание контрагента, установление с ними контакта, подготовку и проведение переговоров о заключении сделки, ее оформление и передачу контрагенту для исполнения.

Рассмотрим основные этапы подготовки внешнеторговой сделки:

- маркетинговые исследования международных рынков;

- поиск зарубежных партнеров;

- установление контактов с потенциальным партнером - иностранной фирмой;

- анализ и проработка конкурсных материалов: подготовка конкурсного листа, расчет экспортных цен и т.д.;

- подготовка условий платежа и поставки;

- подготовка проекта контракта;

- проведение переговоров и согласование проекта контракта;

- подписание контракта;

- исполнение контрактных обязательств: поставка товаров, расчетно-платежные операции;

- контроль над выполнением контрактных обязательств;

- рассмотрение возможных претензий.

Маркетинговые исследования внешних рынков и их освоение сложнее по сравнению с внутренним рынком по следующим причинам:

Изучение внешних рынков требует ознакомления с большим количеством информации из различных источников.

Эффективная работа на внешнем рынке требует использования комплекса маркетинговых методов.

Для того, чтобы корректно определить набор маркетинговых методов необходимо учитывать требования внешней маркетинговой среды: международные правила, обычаи и обыкновения, социально-культурная среда, местные обычаи, правила.

Маркетинговые исследования рынка проводятся чаще всего по 4 направлениям:

Первое направление - изучение спроса (по специальной программе):

Оно включает в себя следующие составляющие:

· Цель выхода на рынок;

· Емкость рынка;

· Потенциал, круг потребителей;

· Требования потребителей к товарам;

· Определение перспективы развития рынка;

Второе направление - изучение предложения: ассортимент, объемы, структура предлагаемых товаров, прогнозирование появления новых товаров, изучение и оценка деятельности фирм-конкурентов.

Третье направление - изучение условий работы на основе конъюнктуры товарного рынка:

В данном направлении рассматриваются:

Коммерческая практика специальных и финансовых договоров и контрактов, условия проведения торгов и аукционов, торговые обычаи, условия поставки, способы установки цены, формы и методы расчетов.

Четвертое направление - условия перемещения товаров: выбор вида транспорта, условия перевалки и хранения, правила сдачи-приемки грузов, правовые условия, торгово-политические воздействия.

1.1 Выбор партнеров на мировом рынке

Выбор партнера (контрагента) начинается обычно с выбора страны. Предпочтения отдаются той стране, с которой уже есть норм деловые отношения, освоена правовая база, отсутствует дискриминация по отношению к другим странам.

При выборе фирмы партнера изучают следующие ее характеристики:

- Технологические,

- Научно-технические,

- Организационные,

- Экономические,

- Правовые.

Затем на основании полученных оценок определяют:

· Стратегическую солидарность потенциального партнера (методы деятельности, платежеспособность, кредитоспособность, степень доверия к нему со стороны банков).

· Деловую репутацию (наличие опыта в данной сфере деятельности, пунктуальность выполнения обязательств, опыт прошлых сделок).

Предпочтение отдается тем контрагентам, которые занимаются экспортно-импортными операциями.

Информационная база должна постоянно обновляться; на ее основе формируется досье фирм, которые включают 3 основных раздела:

1) Карта фирмы,

2) Сведения о переговорах с фирмой,

3) Сведения о деловых отношениях.

Карта фирмы представляет собой анкету со следующей информацией:

- Страна, почтовый адрес, телефоны, факсы фирмы и ее филиалов, адреса электронной почты.

- Год основания фирмы, ее филиалов, отделений и представительств.

- Предметы торговли, производства с указанием основных технических и коммерческих характеристик.

- Производственные мощности, численность работающих, торговый оборот и прочие данные по годам.

- Сведения о финансовом положении.

- Характеристика филиалов, дочерних предприятий, представительств и отделений, описание связей фирмы.

- Важнейшие конкуренты и их характеристика.

- Владельцы, руководители фирмы, ведущие специалисты по важнейшим видам деятельности.

- Коммерческий оборот (общий и по различным товарным рынкам).

- Сведения, характеризующие фирму негативно (невыполненные обязательства, рекламации, арбитражные и иные судебные иски).

- Сведения о переговорах с фирмой заполняют после завершения очередного раунда переговоров, в котором непременно рассматривается:

Предмет переговоров.

Результат переговоров.

Характеристика переговоров.

Поведение представителей фирмы во время переговоров.

Деловые отношения с другими российскими организациями.

Особые моменты и ситуации, возникавшие в процессе переговоров.

Сведения о деловых связях формируются ежегодно и отображают опыт работы с фирмой в течение года: выполнение условий контрактов, заинтересованность в совместной работе, деловая характеристика фирмы и ее работников.

Досье на фирму пополняется систематически. Основными формами отчетности, используемыми для анализа, являются:

Бухгалтерский баланс.

Счет прибылей и убытков.

Счет поступлений и расходований средств.

Из этих документов берутся данные для заполнения следующих разделов:

Экономический потенциал фирмы: сведения об активах, объемах продаж, размере прибыли, основном и оборотном капитале, капиталовложениях, собственном и заемном капитале, производственных мощностях, научно-исследовательской базе и расходах на НИОКР, объемы производства, численность персонала и пр.

Показатели эффективности деятельности фирмы: объемы продаж, размер прибыли, отношение объема продаж к активам, прибыль и себестоимость и т.д.

Конкурентоспособность фирмы: способность удовлетворить спрос потребителей по сравнению с конкурентами, динамика продаж в стоимостном и количественном выражении, коэффициент спроса, отношение объема продаж к стоимости нереализованной продукции, отношение объема продаж к сумме дебиторской задолженности, загрузка производственных мощностей, портфель заказов, объем, направление и динамика капиталовложений.

Финансовое положение фирмы оценивается критериями: финансовой зависимости, платежеспособности, кредитоспособности т.п.

По каждому из критериев рассчитываются значения собственных показателей.

Важными факторами при выборе партнера являются:

Репутация фирмы и ее продукции.

Надежность финансового положения.

Достаточность производственного и научно-технического потенциала.

1.2 Подготовка и проведение переговоров с зарубежными партнерами

1. Телефонные переговоры и устная форма переговоров.

Партнеры согласовывают лишь такие основные условия сделки, как перечень товаров, количество и срок поставки, цена товаров и всего контракта. Затем это оформляется окончательно в форме контракта.

У данной формы переговоров есть ряд недостатки: необходимость тщательной предварительной подготовки и дороговизна международных переговоров.

Но также присутствуют существенные достоинства: оперативность подготовки и оформления продажи или закупки товаров, возможность уточнения ранее согласованных пунктов.

Этот способ является основным способом при биржевой торговле.

2. Личная встреча с партнерами.

Данная форма переговоров обычно используется и является максимально удобной, когда сторонам трудно согласовать конечные условия контракта иным способом.

Используется для установления деловых контактов с контрагентами на выставках, ярмарках; при заключении кредитных и обычных контрактов; при согласовании условий кооперации и т.д.

При выборе этой формы переговоров важно учитывать следующие моменты:

- социально-психологическую атмосферу переговоров,

- специфику личности участников переговоров,

- национальные и культурные особенности.

Существуют различные виды переговоров:

- переговоры-знакомство (представительские) не преследуют цели заключения конкретных соглашений или сделок;

- переговоры по техническим условиям (номенклатура товаров, их характеристики, комплектность, последовательность поставки, вопросы монтажа и наладки);

- переговоры по коммерческим вопросам - обсуждение основных условий сделки и подписание контракта.

Процесс переговоров состоит из следующих этапов:

- изложение предложений и понимания отдельных вопросов в письменной форме (предварительное);

- уточнение и согласование отдельных позиций сделки (часто по телефону);

- окончательное урегулирование всех условий сделки (процесс переговоров).

Кроме того, в той или иной ситуации при заключении определенного вида сделок используются формы переговоров:

- жесткие - основываются на силе, отстаивании сторонами своих условий,

- мягкие - стороны видят в контрагенте партнера-коллегу, обе стороны готовы идти на взаимные уступки. Такой способ оправдан при длительном сотрудничестве сторон,

- вынужденно принудительные. При использовании данной формы переговоров стороны придерживаются следующих правил:

1) отделять свои эмоции и амбиции от предмета переговоров,

2) сосредотачивать внимание на общих интересах сторон, а не на их персональных позициях,

3) перед тем как прийти к какому-либо решению разработать и обсудить несколько вариантов соглашений,

4) добиться того, чтобы переговоры велись с использованием объективной и достоверной информации.

Рассмотрим основные аспекты ведения делового протокола..

Деловой протокол - правила поведения, организации мероприятий, приема делегаций, групп, лиц различных уровней.

Начало делового протокола - это установление цели визита. Планирование переговоров является основным элементом их подготовки. План должен с максимальной полнотой охватывать все вопросы, интересующие стороны.

Разработка планов переговоров проводится индивидуально в зависимости от того, кто проводит переговоры и какие проблемы предполагается обсудить. План должен включать следующие этапы: определение даты, времени и места переговоров; состав участников; основные вопросы для обсуждения; перечень лиц, ответственных за протокольные вопросы, характер приема после переговоров.

Любые переговоры должны быть ограничены по продолжительности. Переговоры должны проводиться в отдельном изолированном помещении

Для достижения наиболее успешного исхода сделки и максимального удовлетворения интересов обеих сторон, участвующих в переговорах должны учитываться психологические аспекты делового общения в сфере ВЭД.

Рекомендуются следующие способы поведения: не использовать временной фактор; не давить на собеседника сроками; не добиваться для себя преимуществ путем имитации преимуществ.

На атмосферу переговоров влияет:

громкая речь; тихая и невнятная речь; торопливое изложение мыслей; степень владения языком, на котором ведутся переговоры.

Помимо этого, необходимо знать национальные традиции страны партнеров. Рассмотрим основные черты, характерные для разных стилей ведения переговоров:

- американский стиль - дружелюбие, открытость, независимость и готовность к самостоятельному принятию решений;

- французский стиль - избегают обсуждения "один на один", заранее все обговаривают, жестко связаны инструкцией руководства;

- китайский стиль - разграничивают участников по внешнему виду, максимально подробно выясняют позиции другой стороны и используют ее ошибки, выдвигают требования, но не свободны в принятии решений;

- немецкий и английский стиль - гибки, обходят острые углы;

- южно-корейский стиль - вступают в переговоры при наличии проработанной программы, быстро принимают решения.

1.3 Этапы совершения и исполнения типовой коммерческой сделки

внешнеторговый сделка международный право

Рассмотрим основные этапы типовой коммерческой сделки:

1-й этап: установление делового контакта с партнерами. Этот этап включает следующие элементы:

1.Предложение поставщика - оферта твердая или свободная, деловые письма, проект контракта, факс-телекс, сообщения.

2.Ответ покупателя на размещение заказа - Акцепт, контроферта, встречный запрос.

3.Обращение покупателя с конкурентным предложением - Запросы, заказы, инициативные письма.

4.Вызов на торги продавца - Приглашение, уведомление.

5.Ответ продавца на запрос - оферта, проформа, проект контракта.

6.Подтверждение продавцом готовности к заключению контракта.

7.Согласие на участие в торгах - тендер.

8.Проверка платежеспособности покупателя - Справки, запросы, банковские или коммерческие отзывы.

2-й этап: оформление заказов покупателей. Он включает:

1.Принятие и подтверждение заказов продавцом - безусловный акцепт, проект контракта, индент (письмо о намерениях).

2.Оформление сделки - Акцепт твердой оферты продавца, встречная оферта.

3.Указание о поставке - график поставки, закупочный ордер, индент (письмо о намерениях).

3-й этап: обеспечение поставки и расчетов. К данному этапу относится следующее:

1.Определение контрактной цены - консульский счет, счет-фактура, фирменные каталоги, прейскуранты, биржевые котировки, конкурентный лист.

2.Определение базисных условий поставки - по Инкотермс-2000.

3.Согласование условий расчета и способа платежа - Аккредитив, инкассовое поручение, чеки, платежные расписки и требования.

4-й этап: исполнение заказа продавцом:Он состоит из:

1.Подготовка товара к погрузке - процедура счета - Предварительный счет, счет-проформа, счет-спецификация, упаковочный лист, сертификаты, извещение о готовности к отгрузке.

2.Поставка и транспортировка, страхование - Инвойс, счет-фактура, капсульный счет, сертификаты, погрузочный ордер, извещение о поставке, транспортная накладная, коносамент, извещение об отгрузке, транзитный сертификат, страховой полис.

3.Таможенная очистка - Таможенные декларации.

4.Выставление платежного счета - Коммерческий счет, счет-платежное требование, счет к оплате, дебет-нота, кредит-нота, выписка из счета, счет продаж.

При подготовке коммерческих предложений о предстоящей экспортной сделке продавец (экспортер) играет активную роль в поиске возможного покупателя (импортера) из числа нескольких наиболее вероятных, по его мнению, будущих контрагентов.

На самом начальном этапе продавец должен направить коммерческое предложение (оферту) нескольким заинтересованным в его товаре иностранным импортерам. Конечно, можно направить оферту только одному покупателю, но так поступают только по отношению к надежному многолетнему партнеру. И, как правило, такому клиенту обычно направляют проформу контракта, являющуюся результатом уже имеющихся предварительных договоренностей.

Рассмотрим варианты, когда явного контрагента экспортер не имеет. Коммерческие предложения о продаже товаров, услуг обычно излагаются в следующих формах: устно при личной встрече или по телефону, затем предложения подтверждаются записками, телексами, письмами, в деловых письмах, комплектах коммерческих и технических условий, в проектах контрактов.

Текст оферты желательно оформить на качественной бумаге с помощью современных технических средств. В предложении экспортера обычно отражаются такие реквизиты: адрес контрагента, описание товара, количество его, цена, базисные условия поставок, сроки поставки, условия кредита, сроки действия предложения, наименование экспортера и его адрес, подписи экспортера, дата отправки.

Оферта излагается кратко, четко, ясно, без двусмысленных толкований и неясностей. Во внешней торговле применяют два вида оферты: твердую и свободную. Вид указывается в документах.

Рациональным действием экспортера в подготовке к заключению экспортной сделки является его участие в международных торгово-промышленных выставках, ярмарках, на которых он, рекламируя достижения своей фирмы, может заключить контракты на основе выставленных образцов с последующей поставкой товаров. Возможна также и продажа самих экспонатов, вывозимых покупателем после закрытия ярмарки.

В процессе подготовки экспортной сделки продавец может, принять участие в международных торгах. В этот период экспортер может принять импортный запрос покупателя и начать подготовку к его реализации.

Исходным моментом для заключения внешнеторговых сделок иногда служит активность и инициатива импортера, стремящегося установить взаимодействие с наиболее вероятным экспортером.

Запросы импортеров обычно более лаконичны, могут быть сделаны по телефону, телексу, письмам. Импортеры стремятся послать предложения как можно большему кругу поставщиков. И благодаря конкуренции между ними, можно добиться выгодных коммерческих условий закупок.

Основные реквизиты коммерческих запросов: адрес контрагента, описание товара, запрашиваемое количество, требуемые сроки поставки, наименование импортера и его адрес, дата запроса.

Импортер может дать ответ на оферту направлением импортного запроса или коммерческого письма с уточняющими вопросами, предлагая включить их в последующую редакцию оферты. Готовясь к будущим переговорам, импортер в запросах не должен указывать величину цены, а может только сослаться на метод определения цены с выдвижением идей о возможных скидках с прейскурантных цен.

Наряду с запросами импортер может использовать такой способ установления контакта с экспортером, как изучение условий заказа, поступившего от покупателя. Результатом изучения может стать или подтверждение его, или отклонение. Как правило, практикуется первоочередная выдача заказов постоянным контрагентам.

Возможно также использование прямых контактов между покупателем и продавцом в форме проведения переговоров и заключения контракта в случае острой необходимости покупателя в товаре экспортера, при реализации поставки с целью исполнения межправительственного договора или в связи с уникальными возможностями экспортера в производстве редкого, необходимого стране покупателя, оборудования.

Во внешнеторговой деятельности применяются разные способы заключения контрактов купли-продажи:

· Подписание контракта всеми участвующими в нем контрагентами. Чаще всего контрагентов бывает два, но иногда участниками международной торговой сделки могут оказаться три стороны и более. Им необходимо подписать либо единый документ, либо несколько двусторонних контрактов со ссылкой в тексте каждого из них на взаимодействие с другим контрагентом.

· Акцепт импортеров твердой оферты экспортера.

· Акцепт экспортеров контроферты импортера.

· Подтверждение экспортером заказа, сделанного импортером.

· Обмен письмами в подтверждение достигнутой ранее личной договоренности между экспортерами и импортерами.

Наиболее кропотливым следует считать способ заключения контракта купли-продажи путем подписания его контрагентами после проведения переговоров, позволяющих уточнить все точки зрения, устранить сомнения и противоречия на основе согласованного всеми сторонами окончательного варианта всех позиций контракта.

Подписание контракта осуществляется участниками переговоров, имеющих соответствующие права подписи коммерческих документов по должности или по доверенности. Каждая сторона обычно подписывает по одному оригиналу контракта. И, кроме того, принимающая сторона обеспечивает всех необходимым числом копий, которые могут понадобиться для организации исполнения контракта различными отделами. Оригинал контракта обязательно учитывается в плановом, валютно-финансовом отделах, в бухгалтерии и сдается на хранение.

Исполнение контрактов обязательно планируется. Для исполнения сложных контрактов разрабатываются целевые планы мероприятий. Планирование исполнения выполняется на основе взаимной увязки этапов взаимоотношений различных предприятий, фирм со сроками выполнения заданий перед контрагентом.

В экспортном контракте непременно указывается только один срок его выполнения, а в плане исполнения экспортного контракта может быть предусмотрено большое число промежуточных этапов. В планах по выполнению импортного контракта указываются сроки перевода аванса инопартнеру, сроки получения различного рода документации, подачи заявок и согласованных документов и т.д.

В целом же конкретизация планирования исполнения контрактов зависит от условий контрактов, от их вида, от особенностей организации внешнеторговой работы в предприятии, фирме. В настоящее время планирование и контроль исполнения осуществляется с помощью ЭВМ, что повышает оперативность и четкость управления внешнеэкономической деятельностью.

2. Основные проблемы в работе по подготовке внешнеторговых сделок и их анализ

Интернациональная хозяйственная деятельность осуществляется в разных видах и формах, требующих внедрения разных правовых инструментов регулирования. Преобладающей срединих в особенности в критериях рыночной экономики является деятельность физических и юридических лиц, сделки между которыми регулируются частным правом, прежде всего гражданским правом и интернациональным частным правом. Потому частноправовая (гражданско-правовая) сделка является основной правовой формой, которая определяет в конечном итоге международную экономическую, включая торговую, деятельность. В таком обобщенном виде ее чаще всего называют Интернациональной коммерческой сделкой.

Термин «Международная коммерческая сделка» не употребляется в Работающем русском праве. В Гражданском кодексе РФ (п.3 ст.162 и п.2 ст.1209), употребляется термин «Внешнеэкономическая сделка». До 1991г. наше законодательство в большей степени употребляло термин «Внешнеторговая сделка». Переход от второго к первому термину понятен: интернациональная хозяйственная деятельность не сводится лишь к торговой. Она также включает в себя международное инвестиционное сотрудничество, производственную кооперацию, денежные и финансово кредитные операции, а также целый ряд иной деятельности.

Таким образом, термин «Внешнеэкономическая сделка» является наиболее широким, он включает и внешнеторговую сделку. Обычно оба термина могут употребляться как равнозначные: правовые нормы, регулирующие дела по внешнеэкономической сделке, распространяются и на дела по внешнеторговой сделке, и напротив.

Что касается определений «Международная коммерческая сделка» и

«Внешнеэкономическая сделка», то они, безусловно, равнозначны, хотя некие оттеночное различие существует. «Внешнеэкономическая сделка» выражает позицию 1-го страны: роль Росси ее граждан и ее юридических лиц в международном экономическом сотрудничестве является их внешнеэкономической деятельностью, которая оформляется совершением внешнеэкономических сделок.

Та же деятельность с позиции 2-ух и более стран будет интернациональной хозяйственной деятельностью, а сделки ее опосредующие, будут международными коммерческими сделками.

Русское право не дает понятия ни внешнеторговой, ни внешнеэкономической сделки, хотя законодатель и практика оперируют этим понятием. Совместно с тем, раскрытие понятия «Внешнеэкономическая сделка» имеет серьёзное практическое значение, потому что конкретно соединено с применимым правом. Если сделка «внутренняя», то она лежит в национально- правовом поле и регулируется правом соответственного страны. Если сделка интернациональная (внешнеэкономическая), то она находится в сфере деятельностичастного права нескольких стран и возникает неувязка выбора права 1-го из их, нормы которого и должны быть использованы. К отношениям, вытекающим из схожей сделки, при определенных критериях могут быть Использованы принципы и нормы интернационального (общественного) права. В конце концов, тут обширно используются обычаи интернациональной торговли, либо, если пользоваться наиболее широким термином - обычаи интернационального делового оборота, которые часто объединяются общим заглавием «lexmercatoria».

Беря во внимание практическую значимость и отсутствие решения в праве, данному вопросу огромное внимание уделяла отечественная юридическая наука, что привело к созданию так называемого доктринального понятия внешнеторговой, а потом и внешнеэкономической сделки. Под внешнеторговыми сделками в доктрине обычно понимались сделки, в каких, по наименьшей мере, одна из сторон является иностранным гражданином либо иностранным юридическим лицом и содержанием которых являются операции по ввозу продуктов из-за границы либо вывозу продуктов за границу или какие-нибудь подобные операции, связанные с вывозом либо ввозом продуктов.

Выделяется два общих признака, характерных для внешнеэкономической сделки:

1) одна из ее сторон находится в другом государстве и, следовательно, в большинстве случаев является иностранцем;

2) предмет сделки - внешнеторговая операция (поставка продукта, наем имущества, перевозка груза, оказание услуг внешнеторгового характера и т.п.).

В настоящее время при определении внешнеторговой сделки следует обратиться к Федеральному закону о государственном регулировании внешнеторговой деятельности от 13 октября 1995г. В нем нет определения сделки, но дается определение внешнеторговой деятельности. Это - «предпринимательская деятельность в области интернационального обмена продуктами, работами, услугами, информацией, плодами интеллектуальной деятельности, в том числе исключительными правами на их (интеллектуальная собственность)».Отсюда, внешнеторговая (внешнеэкономическая) сделка - это сделка, определяющая предпринимательскую деятельность в области Интернационального обмена продуктами, работами, услугами, информацией, интеллектуальной собственностью.

Внешнеэкономическая (интернациональная) сделка, как и неважно какая гражданско-правовая сделка, может быть:

- односторонней, когда для ее совершения необходимо и достаточно выражения воли одной стороны (к примеру, доверенность);

- двух- либо многосторонней, когда для ее совершения необходимо выражение согласованной воли 2-ух и более сторон. Крайние являются договорами (контрактами). Примерами двусторонних договоров являются договоры интернациональной купли-продажи, бартера, комиссии и др. Примерами многосторонних могут быть договоры денежного лизинга, факторинга, договоры о совместной деятельности, о кооперации и др.

Центральное место среди интернациональных сделок занимает контракт Интернациональной купли-продажи. До сих пор и в практике, и в доктрине часто термин «Международная торговая сделка» применяется в качестве собирательного термина, обхватывающего все виды интернациональных коммерческих сделок. В любом случае термин «Международная торговая сделка» (в равной мере, как и «Внешнеторговая сделка») не сводится к купле-продаже.

Но не только формальной численностью разъясняется ведущая роль Контракта купли-продажи в глобальных экономических связях. Все другие международные сделки или прямо соединены с куплей-продажей (сопутствующие сделки, к примеру, перевозка, страхование, расчеты и т. д.), Или являются разновидностью купли-продажи (к примеру, лицензионные договоры, договоры по предоставлению услуг), или содержат в большей либо наименьшей степени элементы купли-продажи (к примеру, договоры о кооперации).

Контракт интернациональной купли-продажи более разработан в международном праве. Унификация права достигла более ощутимых результатов конкретно в отношении этого контракта. В итоге, нормы, предназначенные для регулирования купли-продажи, по аналогии применяются к иным интернациональным коммерческим сделкам. А именно, понятие контракта Интернациональной купли-продажи, данное в международно-правовых актах, становится оправданным для определения понятия интернациональной коммерческой сделки в целом.

Разные виды интернациональных коммерческих сделок отличаются по собственному содержанию друг от друга. Содержание контракта интернациональной купли- продажи различается от содержания контракта интернационального бартера либо Контракта интернационального денежного лизинга и т. д. Обычно, их содержание аналогично содержанию одноименных «внутренних» гражданско-правовых сделок. Потому нереально отдать общее определение для всех Интернациональных сделок, включающее и их содержательную сторону. Совместно с тем, все виды интернациональных сделок независимо от их содержания объединяются в одну группу наличием у каждого из их общего классификационного аспекта - критерия «международности». Следовательно, определение понятия интернациональной коммерческой сделки, в конечном счете, сводится к ответу на вопрос, при наличии каких событий гражданско-правовая сделка приобретает Интернациональный характер.

В последнее время в международно-правовых актах, унифицирующих право Интернациональной торговли, чаще всего употребляется аспект местонахождения коммерческих сторон компаний на местности различных стран. Так, в Согласовании со ст.1 Конвенции ООН о договорах интернациональной купли-продажи продуктов 1980г. под контрактом интернациональной купли-продажи следует понимать

«договор купли-продажи продуктов между сторонами, коммерческие компании которых находятся в различных государствах». Аналогичное правило включено в 1980г. в Нью-Йоркскую конвенцию об исковой давности в интернациональной купле-продаже продуктов 1974г., в Гаагскую конвенцию о праве, применимом к договорам интернациональной купли-продажи продуктов 1986г., в Оттавские конвенции1988г. о международном финансовом лизинге и о международном факторинге и в др. Такое единообразие свидетельствует об общепризнанности данного аспекта в мировой практике.

Таким образом, с учетом вышеизложенного к внешнеэкономическим сделкам (Интернациональным коммерческим сделкам) можно отнести совершенные в ходе осуществления предпринимательской деятельности сделки между лицами, компании которых находятся в различных государствах.

Нужно отметить, что не имеет решающего значения национальность

(государственная принадлежность) сторон сделки. К примеру, русское юридическое лицо (т.е. организация, зарегистрированная на территории

Рф) может постоянно осуществлять свою деятельность на местности иностранного страны (т.е. иметь там свое коммерческое предприятие).

Соответственно, сделка, заключенная между таковым юридическим лицом и иной Русской компанией будет рассматриваться как внешнеэкономическая сделка. И, напротив, сделка, заключенная между американской компанией и русской Компанией, не будет рассматриваться как внешнеэкономическая, если и коммерческие Компании американской компании и русской компании находятся в Российской Федерации. В этом случае, сделка будет характеризоваться как рядовая ("внутренняя") гражданско-правовая сделка и регулироваться гражданским законодательством Российской Федерации.

Местонахождение коммерческих компаний на местности различных стран значит не только то, что стороны находятся в различных странах, но и то, что они соединены с различными правовыми системами. Это событие серьёзно осложняет процесс заключения и осуществления сделок, и требует постоянного совершенствования и доработки.

В итоге, у их возникает целый ряд особых дополнительных критериев, отсутствующих в одноименных гражданско-правовых «внутренних» сделках.

К ним относятся:

1. Условия, связанные с платежом. При этом используются сложившиеся в интернациональной практике обычаи делового оборота.

2. Денежные условия (тесно соединены с платежами). При расчетах используется валюта, которая как минимум для одной из сторон является иностранной.

Соответственно, возникает необходимостьперевода обязательства, выраженного в иностранной валюте, в национальную валюту, также необходимость страхования денежных рисков от конфигурации стоимости государственной валюты. Это в свою очередь влечет за собой появление в сделке последующих положений:

· определение валюты цены, т.е. валюты, в какой выражена стоимость продукта, услуг и пр.;

· валюты платежа; условия перевода одной валюты в другую, если валюта цены и валюта платежа не совпадают;

· меры по предотвращению денежных рисков.

Не считая того, внедрение иностранной валюты влечет за собой применение денежного законодательства, абсолютное большая часть норм которого носит императивный характер.

3. Условия перевозки. Обычно, продукт должен быть транспортирован через местность 2-ух и более стран, потому условия перевозки занимают принципиальное место во внешнеэкономической сделке.

4. Условия по страхованию. Перевозимый на существенное расстояние и часто перегружаемый с 1-го вида транспорта на иной продукт подвергается завышенной угрозе утраты либо повреждения. Тут также принципиально найти моменты перехода рисков случайной смерти либо повреждения продуктов с одной стороны на другую.

5. Условия о таможенных платежах. В связи с тем, что продукты, сервисы, обычно, «пересекают» границы 2-ух или более стран и, следовательно, для ввоза и вывоза продукта требуется выполнение предусмотренных законом каждого страны таможенных правил. Потому в содержание сделки входит распределение обязанностей междусторонами по выполнению этих правил, также правил транзита через третьи страны.

6. Для решения этих и остальных проблем часто основной контракт (купли-продажи, выполнения услуг, строительства промышленного объекта и пр.) сопровождается заключением дополнительных контрактов с перевозчиком, банком, страховой компанией. В итоге одна коммерческая операция осуществляется при помощи целого комплекса взаимосвязанных контрактов. В каждом - свои стороны, свои условия, свое применимое право. Но для обеспечения эффективности хозяйственной операции необходимо их согласование.

7. Условия о непредвиденных событиях (войны, повышение таможенных ставок, запрещение вывоза валюты и пр.). В сделку нужно включить положения о влиянии схожих событий на распределение ответственности сторон за полное либо частичное неисполнение обязательств.

8. В силу того, что внешнеэкономическая сделка лежит в сфере действия права различных стран, принципиально включить в нее условия о применимом праве.

9. Условия о порядке рассмотрения споров, которые могут появиться между сторонами при выполнении обязательств, так называемую «арбитражную оговорку». Такие споры могут быть предметом рассмотрения, как государственных арбитражных судов, так и интернациональных коммерческих арбитражей.

Наличие данных факторов, влияющих на осуществление внешнеторговой сделки, определяет проблемы, возникающие в процессе ее подготовки. Соответственно, выполнение этих внешнеторговых факторов - условий влечет за собой решение проблем.

3. Совершенствование работы по подготовке внешнеторговых сделок

3.1 Международное право в регулировании внешнеэкономических сделок

Основные направления по совершенствованию работы по подготовке и организации внешнеторговых сделок в первую очередь организуются в правовой сфере.

Значимой специфичной чертой внешнеэкономических отношений является совершенствование и объединение в единую систему разных по субъективной структуре отношений, обуславливающих применение разных способов и средств правовой регламентации.

Существует два уровня отношений:

1) сделки между государствами и другими субъектами интернационального права (а именно между государством и международными организациями) всепригодного, регионального, локального характера;

2) сделки между физическими и юридическими лицами различных стран (сюда относятся и так называемые диагональные сделки - между государством и иностранными физическими и юридическими лицами). Именно сделки между физическими и юридическими лицами играют решающую роль в осуществлении внешнеэкономической деятельности.

Первые регулируются нормами интернационального (общественного) права, вторые - государственным правом каждого страны и, прежде всего, интернациональным частным правом. Но нормы интернационального права, регулируя межгосударственные дела во внешнеэкономической сфере, имеют растущее значение для регулирования частноправовых отношений.

Роль интернационального права в регулировании внешнеэкономических сделок осуществляется в 2-ух направлениях:

1) установление правовых основ осуществления интернациональных экономических связей, их правового режима и;

2) создание единообразного правового регулирования внешнеэкономических сделок на базе унификации материально-правовых норм.

Согласно первому направлению, прежде всего, нужно отметить торговые договоры, заключаемые на двусторонней базе (они имеют различное наименование: контракт о дружбе, торговле и мореплавании, контракт о торговле и экономическом сотрудничестве и др.). Эти контракты устанавливают общую правовую базу не только для торговых, но и всех других экономических отношений между договаривающимися государствами. Данные договоры решают большой круг вопросов, имеющих принципиальное значение для участников внешнеэкономических сделок: определяют субъекты, правомочные осуществлять торговые либо экономические связи в целом со стороны каждого договаривающегося страны; предоставляют друг другу правовой режим (обычно, режим большего благоприятствования) в отношении таможенного обложения, порядка ввоза и вывоза продуктов, транспортировки продуктов, транзита, торгового мореплавания; определяют правовой режим деятельности физических и юридических лиц одной страны на Местности иной; содержат общий порядок расчетов, вытекающих из торговых и других экономических отношений (время от времени страны заключают особые двусторонние договоры о расчетно-денежных отношениях).

С рядом стран РФ заключает межправительственные соглашения о товарообороте либо соглашения о товарообороте и платежах. В них включаются ассортименты продуктов, составляющие товарооборот между договаривающимися государствами на двусторонней базе. В отличие от торговых договоров они заключаются на короткие сроки(6-12 месяцев).

Соглашения обязывают страны обеспечить оговоренные поставки, т.е. беспрепятственно выдавать соответствующие лицензии и создавать остальные условия для ввоза и вывоза в пределах согласованных товаров.

По собственному содержанию к соглашениям по товарообороту близко примыкают товарные соглашения, заключаемые на многосторонней базе. При помощи установления квот для каждого участвующего страны на куплю-продажу определенного продукта на международном рынке страны стремятся предотвратить резкие колебания цен. Подобные соглашения есть по нефти, каучуку, олову, пшенице, кофе и пр. Страны обязуются не допускать ввоз и вывоз соответственных продуктов за пределами установленных квот.

Второе направление роли интернационального права в совершенствовании регулирования внешнеэкономических сделок проявляется в разработке режима их единообразного правового регулирования в различных государствах. Тут нужно отметить то, что для резидентов РФ, участвующих во внешнеэкономической деятельности, принципиальное значение имеют только те международные договоры, которые обязательны для РФ.

Прежде всего, это:

· Конвенция ООН о договорах интернациональной купли-продажи товаров 1980г.,

· Соглашение об общих критериях поставок продуктов меж организациями государств-участников СНГ 1992г.,

· Соглашение о порядке разрешения споров, связанных с воплощением хозяйственной деятельности 1992г. (СНГ),

· Оттавская конвенция о международном финансовом лизинге 1988г.,

· Также целый ряд двусторонних договоров между РФ и иными государствами и т.д.

3.2 Нормы общественных отраслей права при регулировании внешнеэкономических сделок

При рассмотрении внешнеэкономических договоров традиционно подчёркивается их гражданско-правовой характер. Непременно, что основным регулятором внешнеэкономических сделок является гражданское право, но в современных критериях на дела сторон по этим договорам всё большее влияние оказывают нормы общественных отраслей. Приведём пример: контрагенты при заключении внешнеэкономической сделки не могут не учесть правила, касающиеся получения разрешений на ввоз и вывоз продуктов; порядка прохождения таможни; свойства поставленной продукции с точки зрения ее соотношения обязательным требованиям по охране здоровья людей, окружающей среды, определённым техническим характеристикам и т. д. и т.п. Данный пример указывает, что договоры в сфере интернациональных экономических связей регламентируются не только гражданским правом, но и испытывают действие норм общественных отраслей права, т.е. правовое регулирование внешнеэкономических сделок характеризуется взаимодействием норм различной отраслевой принадлежности государственного права.

Свою политику в области внешнеэкономической деятельности правительство проводит основным образом через нормы конституционного права. Принципиальные Базы государственной деятельности во внешнеэкономической сфере, закрепленные в Конституции РФ, были конкретизированы в ряде особых законов конституционного характера. Федеральный закон от 13.12.95г. «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности» установил принципы осуществления государственной внешнеторговой политики, порядок ее осуществления русскими и иностранными лицами, права, обязанности и ответственность органов государственной власти и конкретизировал распределение компетенции в данной области между Федерацией и ее субъектами.

Федеральный закон от 14.04.98г. «О мерах по защите экономических интересов Российской Федерации при осуществлении наружной торговли товарами» определил соответствующие меры (защитные, антидемпинговые, компенсационные) и установил порядок их применения2. Федеральный закон от 1998г. « О военно-техническом сотрудничестве Российской Федерации с иностранными государствами», исходя из индивидуальностей этого сотрудничества, установил порядок роли в нем производителей продукции военного назначения и остальных субъектов.

Кроме конституционного права нужно выделить: административное право, налоговое, денежное, таможенное и т.д.

К примеру: базу денежного регулирования составляют Закон РФ "О денежном регулировании и денежном контроле" от 09.10.92 г. (в ред. от 05.07.99 г.), Также соответствующие нормативные и ведомственные акты Правительства РФ, Центрального Банка РФ, ГТК РФ и др.; таможенное законодательство представлено, прежде всего, Таможенным кодексом РФ и соответствующими ведомственными актами и т.д. и т.п.

Нормы разных отраслей общественного права конкретно не регулируют дела между сторонами внешнеэкономической сделки. Но частноправовые последствия норм общественного права бесспорны: при осуществлении обязательств по внешнеэкономической сделке стороны должны руководствоваться нормами общественного права. Нарушение норм общественного права ведет к юридической невозможности выполнения частноправовой сделки.

3.3 Негосударственное регулирование внешнеэкономических сделок

Ещё одной индивидуальностью регулирования внешнеэкономических сделок является обширное распространение форм так называемого негосударственного регулирования. Главной формой этого регулирования является «контрактные условия»: заключая сделку, стороны свободны в установлении взаимных прав и обязанностей по сделке. Но эта свобода не беспредельна. Она ограничивается:

· нормами общественного права,

· общей диспозитивностью гражданского права (что не запрещено, то разрешено),

· императивными нормами гражданского права.

Значимая роль в системе негосударственного регулирования принадлежит обычаям интернациональной торговли, под которыми понимаются единообразные устойчивые правила, сложившиеся в практике.

В мире есть несколько систематизаций интернациональных торговых обычаев. Рассмотрим некоторые из них.

Принципы интернациональных коммерческих контрактов, разработанные и опубликованные в 1994 г. УНИДРУА (Интернациональный институт по унификации Личного права). Принципы УНИДРУА не являются интернациональным контрактом, не требуют, какого-либо формального присоединения к ним стран, носят рекомендательный характер. Согласно преамбуле Принципы устанавливают общие нормы для интернациональных коммерческих договоров. Они подлежат применению в следующих вариантах:

1) если стороны согласились, что их контракт будет регулироваться этими Принципами;

2) когда стороны согласились, что их контракт будет регулироваться "общими принципами права", "обычаями и обыкновениями интернациональной торговли" либо подобными положениями.

Также Принципы могут употребляться:

1. для решения вопроса, возникающего в случае, когда оказывается неосуществимым установить подобающую норму применимого права;

2. для толкования и восполнения интернациональных унифицированных правовых документов;

3. служить моделью для государственного и интернационального законодательства.

Международные правила толкования торговых определений - ИНКОТЕРМС разработанные Интернациональной торговой палатой (в ред. 1990г. и 2000, 2010 г.). В настоящее время ИНКОТЕРМС содержит 11 торговых определений и правила их толкования. Правила толкования торговых определений отражают сложившуюся практику, квалифицируются как международные торговые обычаи и в тоже время не признаются интернациональным контрактом и им не придается сила правового акта. ИНКОТЕРМС применяется только при наличии ссылки на их в договоре с указанием редакции правил. Таковой метод внедрения ИНКОТЕРМС и других обычаев закреплен в п.6 ст. 1211 ГКРФ, «если в договоре применены принятые в международном обороте торговые определения, при отсутствии в договоре других указаний считается, что сторонами согласовано применение к их отношениям обычаев делового оборота, обозначаемых соответствующими торговыми терминами». Таким образом, если в договоре ссылка на конкретный термин либо определения отсутствует, то по смыслу ст. 1211 ГКРФ применение правил ИНКОТЕРМС не согласовано.

Главные типы базовых Критериев ИНКОТЕРМС связанны с моментом выполнения Торговцем обязанностей по договору, переходом с торговца на покупателя риска торговой практики под общепринятыми наименованиями - EXW, FOB, CFR, CIF и др. Такие наименования представляют собой сокращенные варианты британских словосочетаний:

· FOB - FreeonBoard ("свободно на борту судна");

· CIF - Сost, InsuranceandFreight ("стоимость, страхование и фрахт");

· CFR - СostandFreight ("стоимость и фрахт");

· FAS - FreeAlongsideShip ("свободно вдоль борта судна") и т.д.

Правила ИНКОТЕРМС нацелены на то, чтоб облегчить контрагентам из Разных стран процесс заключения и выполнения сделок интернациональной купли-продажи: средством указания на какое-либо обычное условие. ИНКОТЕРМС стороны избегают необходимости в расшифровке их положений в тексте Контракта. К примеру, указав в договоре, что поставка осуществляется на Критериях "CIF (...заглавие порта назначения) ИНКОТЕРМС 2000", стороны соглашаются с тем, что некие их права и обязанности по сделке будут определяться в согласовании с условием, расшифровка которого содержится в ИНКОТЕРМС 2000. Соответственно, нет необходимости расписывать указанные условия в контракте - достаточно заглянуть в ИНКОТЕРМС. Такие условия называются обычными критериями внешнеэкономических договоров, в том смысле, что встречаются во множестве контрактов.

ИНКОТЕРМС фиксируют такие принципиальные коммерческие и юридические вопросы по фактическому выполнению внешнеэкономического контракта купли-продажи, как:

1. место и момент выполнения обязанностей торговца по передаче продукта;

2. переход рисков с торговца на покупателя;

3. распределение обязанностей по оплате нужных расходов и сборов, включая уплату таможенных платежей;

4. получение экспортных и привезенных из других стран лицензий;

5. обязанность заключения контракта перевозки;

6. распределение обязанностей сторон по перевозке и выполнению погрузочно-разгрузочных работ;

7. распределение обязанностей сторон по представлению отгрузочных, платежных и других документов, также нужных извещений;

8. обязанность страхования;

9. распределение обязанностей сторон по обеспечению надлежащей упаковки;

10. инспектирование продукта и др.

Широкое распространение ИНКОТЕРМС при заключении договоров интернациональной купли-продажи продуктов во всем мире разъясняется рядом обстоятельств:

1. Большой авторитет МТП, под эгидой которой и были разработаны ИНКОТЕРМС;

2. ИНКОТЕРМС получили признание со стороны деловых кругов большинства государств;

3. ИНКОТЕРМС временами (приблизительно раз в десятилетие) обновляется, следуя за развитием научно-технического прогресса, беря во внимание передовой опыт и практику интернациональной торговли, в первую очередь конфигурации в транспортировке и обработке продукта;