Понятие и значение интеллектуальной собственности

Размещено на http://www.allbest.ru/

Понятие и значение интеллектуальной собственности

Рынок технологий приобретает для человеческого общества значение, превосходящее значение рынка движимого и недвижимого имущества. Суммарная стоимость создаваемых в мире технологий в настоящее время достигает 60% от величины всего общественного валового продукта, что обуславливает большие объемы продаж. Приобретая технологии, фирмы за относительно короткий срок достигают мирового уровня качества и высокой конкурентоспособности производимой продукции, получают новые рынки сбыта и увеличивают объемы экспорта. В то же время, предоставляя технологии, они проникают на рынки стран, куда экспорт товаров затруднен или невыгоден, и таким образом оказывают влияние на цены и конъюнктуру рынка, расширяют поставки сырья, устанавливают контроль над приобретателем технологий.

Специфичность таких товаров, как результаты творческого труда: накладывает отпечаток на функционирование рынка технологий, создавая значительные отличия между ним и другими рынками. Так, к особенностям торговли на нем относятся: длительный и многообразный характер сотрудничества; частое использование комбинации нескольких носителей технологии (таких, как экспорт и аренда промышленного оборудования, научно-техническая кооперация, совместное предпринимательство), более сложные процедуры оформления сделок и др.

Обмен результатами творческой деятельности (особенно в науке, технике и управлении) является важнейшим фактором прогресса. Поэтому государство контролирует эту сферу и, создавая предпосылки для разработки более эффективных результатов, пресекает попытки граждан использовать достижения человеческого разума во вред обществу. В частности, оно обеспечивает защиту результатов творческого труда граждан и организаций путем введения правового института интеллектуальной собственности.

Особенностью такой защиты является предоставление владельцам охраняемой собственности монопольного права запрещать кому бы то ни было её использование в коммерческих цепях (за исключением случая, предусмотренных законом)

В то же время владельцы могут отменять указанное ограничение в отношении некоторых лиц, получая за это вознаграждение. Поощряя подобным образом творчество, государство вынуждено одновременно сдерживать развитие монополизма. Для предупреждения возможных злоупотреблений вводятся многочисленные ограничения, распространяемые также частично и на владельцев объектов интеллектуальной собственности Исполнение установленных правил обеспечивается путем проверки документации предприятий (в том числе условий контрактов) и применения жестких санкций

Институт собственности известен с незапамятных времен. Именно ему люди обязаны интенсивным развитием производительных сил и научно-техническим прогрессом.

Среди объектов права собственности (к которым относятся движимые и недвижимые вещи живой и неживой природы, продукты творческого труда, а также другие материальные и нематериальные блага) особое место занимают объекты интеллектуальной собственности, являющиеся творениями человеческого разума.

Они обычно подразделяются на.

произведения, охраняемые авторским правом (научные труды литературные и художественные произведения, конструкторские чертежи, программы для ЭВМ, базы данных, исполнительская деятельность артистов, фонограммы и радиопередачи и др.);

промышленную собственность (изобретения, полезные модели промышленные образцы, товарные знаки и знаки обслуживания, фирменные наименования, ноу-хау и др.).

Нарушением прав на охраняемые объекты интеллектуальной собственности (несколько упрощая) можно считать незаконное введение r коммерческий оборот (изготовление, ввоз, продажа, предложение к продаже и. т д.) содержащих их или произведенных с их применением товаров и услуг.

К нарушителю может быть применен обширный перечень санкций, к числу которых относятся: запрет на дальнейшую деятельность, связанную с нарушением (что влечет остановку производства); уплата крупных штрафов, возмещение убытков (включая упущенную выгоду) владельцу нарушенных прав; возмещение судебных издержек (значительных из-за чрезвычайной сложности судебного разбирательства); уголовное наказание в виде лишения свободы (применяется довольно редко) Перечисленные санкции носят в основном имущественный характер и очень жестки

Отдельные виды объектов интеллектуальной собственности

Для предпринимателей, продающих и приобретающих технологии, защита объектов, охраняемых авторским правом, представляет определенный интерес, поскольку под его действие попадают научные труды, литературные и художественные произведения, чертежи, программы для ЭВМ, базы данных и ДР

Предметом охраны по авторскому праву являются все произведения литературы, науки и искусства независимо от способа и формы их выражения Охрана произведения возникает без всякой государственной регистрации, лишь на основании факта создания произведения.

В отличие от объектов авторского права охрана изобретений и других объектов промышленной собственности гораздо сильнее (как правило, запрещается несанкционированная имитация охраняемых признаков) Критериями охраноспособности изобретений обычно являются новизна, изобретательский уровень и промышленная применимость (либо их аналоги в законодательстве других стран). Эти критерии вводятся специальным законодательством и уточняются в нормативных актах патентного ведомства (специального государственного органа, обеспечивающего охрану прав на объекты промышленной собственности).

Изобретение является новым, если оно не известно из уровня техники Понятие "уровня техники" определено как некий набор знаний, получаемый путем сбора и анализа общедоступных сведений со всего мира. Во многих странах действует критерий абсолютной мировой новизны. В других странах новизна может быть локальной или относительной мировой.

Изобретение имеет изобретательский уровень, если оно для специалиста явным образом не следует из уровня техники.

Отнесем к промышленно применимым объекты (устройства, способы, вещества, штаммы микроорганизмов, культуры клеток растений и животных, а также применение известных ранее устройств, способов, веществ, штаммов по новому назначению), которые могут быть использованы в промышленности, сельском хозяйстве, здравоохранении и других отраслях деятельности

Оформляя свои права на изобретение, авторы в специальном документе, называемом формулой изобретения, перечисляют основные признаки изобретения или отличительные особенности с ранее известными решениями. Эта формула и определяет объем правовой охраны, предоставляемой изобретению

К полезной модели, иногда называемой малым изобретением, относится конструктивное выполнение средств производства и предметов потребления, а также их составных частей. В отличие от трех критериев патентоспособности изобретения у полезной модели их всего два: новизна и промышленная применимость.

Предъявляя к новым разработкам ослабленные по сравнению с критериями изобретательской деятельности требования, государство предоставляет им и более слабую, чем изобретениям, правовую защиту. При этом для изобретателей привлекательны упрощенный механизм оформления своих прав и соответственно меньшая сумма затрат на приобретение этих прав. Данный способ защиты технических решений существует не во всех странах.

Полезная модель является новой, если совокупность её существенных признаков не известна из уровня техники. Термин "существенные признаки" так же, как и в предыдущих случаях определяется нормативными актами патентного ведомства.

Уровень техники обычно включает ставшие общедоступными до даты приоритета полезной модели опубликованные в мире сведения о средствах того же назначения, что и заявленная полезная модель, а также сведения об их применении.

Критерий промышленной применимости аналогичен соответствующему критерию для изобретений

К промышленным образцам обычно относится художественно-конструкторское решение изделия, определяющее его внешний вид.

Промышленному образцу предоставляется правовая охрана, если он является новым, оригинальным и промышленно применимым.

Промышленный образец признается новым, если совокупность его существенных признаков, определяющих эстетические и(или) эргономические особенности изделия, не известны из сведений, ставших общедоступными в мире до даты приоритета промышленного образца.

Промышленный образец признается оригинальным, если его существенные признаки обуславливают творческий характер эстетических особенностей изделия.

Промышленный образец признается промышленно применимым, если он может быть многократно воспроизведен путем изготовления соответствующего изделия

Под товарными знаками и знаками обслуживания (далее - товарный знак) обычно принимаются обозначения, способные отличать товары и услуги одних лиц (юридических или физических) от однородных товаров и услуг (далее - товары) других лиц. Правовая охрана товарного знака предоставляется на основании его государственной регистрации на имя юридического или физического лица, осуществляющего предпринимательскую деятельность, а в отдельных случаях (например, общеизвестные знаки) без неё. В качестве товарных знаков могут быть зарегистрированы словесные изобразительные, объемные и другие обозначения (звуковые, световые цветовые и др.) или их комбинации.

Для предпринимателя важно знать основания признания товарного знака недействительным, поскольку через суд иногда предпринимаются попытки отмены чужого товарного знака (обычно конкурента).

Товарный знак может быть признан недействительным, если он незаконно зарегистрирован или с течением времени утрачены основания для дальнейшего поддержания в силе его государственной охраны - например, он вошел во всеобщее употребление как обозначение товара определенного рода (например, "Аспирин", "Ксерокс" и др.)

Чтобы подробнее изучить проблему запрета на регистрацию товарных знаков, необходимо обратиться к действующему на территории регистрации товарного знака законодательству и документам соответствующего патентного ведомства

Владелец товарного знака может по лицензионному договору предоставить другому лицу право на использование товарного знака.

Термин "ноу-хау" впервые. был применен в США в судебном деле Дюранда против Брауна в 1916 году и означал умение или мастерство что-либо сделать с минимумом усилий. В настоящее время законодательство многих развитых стран мира определяет "ноу-хау" как организационную или коммерческую информацию, составляющую секрет производства.

Понятие "ноу-хау" включает как различного рода технические знания и опыт, не имеющие правовой охраны, так и знания (опыт) административного, экономического, финансового или иного порядка.

Достаточно хорошо известно, что без знания ноу-хау в большинстве случаев невозможно произвести промышленно освоенною новую технику и тем более невозможно совершенствование, а также создание её последующих поколений.

В настоящее время, не имея ноу-хау, практически невозможно применять изобретения, права на которые приобретены у сторонних лиц, являющихся разработчиками (авторами) В силу этого ноу-хау приобретает значительную ценность и может являться объектом купли - продажи.

Патенты и другие охранные документы на объекты промышленной собственности

Патент удостоверяет приоритет, авторство изобретения, полезной I модели или промышленного образца и исключительное право на их использование. В случае товарного знака свидетельство удостоверяет приоритет товарного знака, исключительное право владельца на товарный знак 1 в отношении товаров, указанных в свидетельстве.

Приобретая или передавая технологии, защищенные патентами или другими охранными документами, важно знать сроки действия этих документов. В разных странах они различны, хотя и близки друг к другу.

Патентовладелец может разрешить за вознаграждение другим лицам применение охраняемого патентом объекта промышленной собственности. Эта операция осуществляется путем выдачи лицензии, то есть заключаемого в письменной форме лицензионного договора Такой договор так же, как и договор об уступке патента, должен быть обязательно зарегистрирован в патентном ведомстве, иначе он не будет иметь юридической силы.

Государство заинтересовано не только в охране прав собственности на результаты интеллектуального труда, но и в широком применении этих результатов э предпринимательской деятельности. В этом заключается причина пристального внимания государственного контроля за неиспользованием запатентованных изобретений, полезных моделей, промышленных образцов и товарных знаков.

Поскольку за неиспользование запатентованных технических решений предусмотрены различные санкции, патентовладельцы предпочитают не держать свои патенты "под сукном", а самостоятельно либо с привлечением других предпринимателей ввести охраняемые технические решения в коммерческий оборот.

Классификация форм передачи технологий

Наличие множества видов объектов интеллектуальной собственности, каждый из которых регулируется законодательно несколько иначе, чем другие, имеет следствием большое разнообразие форм передачи технологий. Данное обстоятельство побуждает специалистов (прежде всего, юристов и экономистов) создавать и совершенствовать классификации этих форм. Конечно, из-за возможности возникновения бесконечного числа ситуаций, связанных с передачей технологий, все эти классификации носят в достаточной степени условный характер. Границы между формами передачи технологий подвижны и условны. Некоторые простые формы передачи технологий входят составными частями в более сложные.

Обычно основные формы передачи технологий делятся по своему экономическому содержанию на коммерческие (возмездные) и некоммерческие (безвозмездные).

К некоммерческим формам передачи технологий относят научно-технические публикации (доклады, конференции, каталоги, выставки); обмен результатами исследований посредством личных контактов и посещений научно-исследовательских учреждений и промышленных предприятий (стажировки, командировки и др.); обмен производственно-техническими достижениями и опытом по долгосрочным программам.

К коммерческим формам передачи технологий относят передачу технологий по лицензионным договорам, путем продажи оборудования и материалов (или передачи в аренду), оказания услуги типа инжиниринг, через учреждение совместных фирм (предприятий) и т.п.

Коммерческие формы передачи технологий подразделяются на сопутствующие соглашения: соглашения "под ключ"; соглашения "под готовую продукцию"; соглашения "рынок в руки" и самостоятельные формы (лицензионные соглашения, безлицензионные формы передачи технологий и кооперационные соглашения).

Во многих странах широко распространены соглашения "под ключ". Они предполагают поручение фирме - исполнителю (подрядчику) научно-технических разработок, поставок необходимого оборудования и строительства промышленного или иного объекта от стадии проектирования до поставок и монтажа оборудования. Позволяя заинтересованным сторонам приступить к выпуску высокотехнологичной продукции, не имея для этого соответствующего научно-технического задела, соглашения "под ключ" не только обеспечивают возможность приобретения определенных технических и управленческих знаний, но и обходятся заказчику дешевле, чем самостоятельное выполнение всего комплекса работ. Однако злоупотреблять выдачей заказов с исполнением "под ключ" не рекомендуется, так как возможно возникновение и углубление технологической зависимости заказчика от подрядчика. Отмечено, что строительство заводов "под ключ", закупка комплектного оборудования, отдельных объектов техники и другие торговые операции, по которым ноу-хау не передается, позволяют только временно, в пределах морального старения, эксплуатировать закупленную новую технику, но не дают возможности ее воспроизвести, создать более совершенную, а следовательно, ликвидировать наметившееся и сложившееся отставание.

Соглашения "под готовую продукцию" являются более совершенной и сложной формой приобретения технологий. Она отличается тем, что покупатель получает предприятие в свое распоряжение только после начала производства продукции.

Основной формой передачи технологий являются лицензионные соглашения. Они предусматривают передачу на определенный срок прав, вытекающих из интеллектуальной деятельности в области науки и техники.

Лицензионные соглашения можно классифицировать по следующим признакам:

1. По степени автономности - лицензии самостоятельные и зависимые - сублицензии.

Сублицензию представляет лицензиат, являющийся владельцем полной или исключительной лицензии, на основании прав, предоставленных ему в соответствии с лицензионным договором. Вознаграждение за предоставленную сублицензию распределяется между сторонами, подписавшими основной лицензионный Договор, в соответствии с этим договором.

2. По виду объектов промышленной собственности, права на которые передаются - изобретения и полезные модели, промышленные образцы, ноу-хау, товарные знаки или фирменные наименования (франчайзинг).

3. По способам охраны объектов промышленной собственности: патентные - лицензии на использование технических решений, защищенных патентами и другими аналогичными охранными документами;

беспатентные - лицензии, предметом которых являются разработки (технологии), не имеющие правовой защиты (например, ноу-хау). Передача ноу-хау может осуществляться по различным каналам, в том числе и без заключения лицензионного соглашения, например, при демонстрации приемов работы, обучении технического персонала, установке и наладке оборудования, решении задач организационного, управленческого характера, изменении технологического процесса в соответствии с требованиями лицензиата и др.;

- смешанные - передача ноу-хау и прав, охраняемых патентами. Часто приобретение ноу-хау осуществляется при заключении лицензионных договоров вместе с патентными или авторскими правами Обычно лицензии на патенты и ноу-хау прилагаются к договорам купли-продажи оборудования (особенно комплектного, такого, как технологические линии предприятий и т.п ).

4. По объему прав на использование технологии:

простая (неисключительная) лицензия - лицензиар, предоставляя лицензиату право на использование объекта промышленной собственности, сохраняет за собой все права, подтвержденные патентом, в том числе и на предоставление лицензий третьим лицам;

исключительная лицензия - лицензиату передается исключительное право на использование объекта промышленной собственности в пределах, оговоренных договором, с сохранением за лицензиаром права на его использование в части, не передаваемой лицензиату;

полные лицензии применяются в некоторых зарубежных странах. Они представляют собой патентные лицензии, в соответствии с которыми в полном объеме предоставляются права на изобретение на весь срок действия патента. Предоставление полной лицензии близко по значению к продаже патента и отличается от ней тем, что патентообладатель при продаже полной лицензии остается прежний, а право на использование изобретения передается лишь на срок действия патента.

5 По праву лицензиара использовать усовершенствования объекта лицензий осуществленные лицензиаром - возвратные лицензии. Другие лицензии такого права не дают

К безлицензионным формам относят передачу технологии посредством

поставки оборудования и материалов. Являясь традиционными формами торговли, они способствуют расширению технологического обмена Практически каждый контракт по экспорту и импорту станочного оборудования включает раздел по передаче технологии (монтаж, наладка й т.п). Часто стоимость передаваемой технологии сопоставима и даже превышает стоимость поставляемого оборудования. Так, при покупке станков с числовым программным управлением на каждую единицу затрат на приобретение электронной части расходуется около пяти единиц затрат на ей программно-математическое обеспечение;

предоставления услуг типа инжиниринг. Термин "инжиниринг" в экономической литературе определяется как совокупность работ прикладного характера, включающих предпроектные технико-экономические исследования и обоснования оптимальности планируемых капиталовложений, необходимую лабораторную доработку технологии, проектную промышленную проработку от эскизного варианта до детального проекта с выдачей спецификаций компонентов или оборудования, соответствующих требованиям заказчика, а также последующие услуги или консультации. Услуги типа "инжиниринг" оказываются за плату в соответствии со специально заключенным контрактом;

создания совместных фирм (предприятий). При этом вклад одной из сторон осуществляется в форме передачи научно-технических знаний и иногда своей репутации путем предоставления права использовать в совместной деятельности хорошо известное фирменное наименование. В последнем случае можно говорить о франшизе и дистрибьюторстве товаров и услуг - это деловые соглашения, по которым одна сторона предоставляет свою репутацию, обеспечивает техническую информацию и проводит экспертизу, а другая вкладывает капитал в целях продажи товаров или оказания услуг непосредственно потребителю. Такая форма технологического обмена наиболее прибыльна и рентабельна как для фирмы - "донора" (которая облегчает себе задачу проникновения вследствие привлечения на новые рынки), так и для фирмы - "реципиента" (повышающей конкурентоспособность выпускаемой продукции вследствие привлечения более современных технологий);

- передачи оборудования в аренду, которая в зависимости от сроков действия договоров подразделяется на рейтинг (до одного года) хайринг (от одного года до двух-трех лет) и лизинг (свыше трех лет).

К кооперационным соглашениям относятся соглашения, предметом которых являются: осуществление специализированного производства узлов и деталей по технологии одного из партнеров; взаимное предоставление технологии с последующим обменом и сборкой; совместная разработка изделий, включая проектирование, изготовление и сборку. Выделяются следующие виды производственной кооперации:

подрядное кооперирование. Стороны заключают договор на изготовление определенного изделия из материала заказчика или поставщика При осуществлении работ по заказу нередко имеет место долгосрочная аренда (лизинг) машин и оборудования заказчика, за которым сохраняется право собственности на них Во всех случаях подрядного кооперирования, помимо предоставления ноу-хау, документации и оказания технической помощи, проводится также совместное проектирование. Его цель - соответствие продукции техническим требованиям и стандартам заказчика;

совместное производство Можно выделить два типа соглашений:* кооперирование на основе лицензии, предоставляемой одной из сторон, и кооперирование на основе взаимного обмена лицензиями. Возможно и совместное проектирование с использованием экспериментальных и производственных баз партнеров;

комбинирование разных форм кооперации в зависимости от потребностей партнеров.

Современные тенденции развития торговли технологиями

Современную международную торговлю технологиями характеризуют следующие новые тенденции:

1. Обмен технологиями все чаще рассматривается как равноправная часть деловой стратегии предприятий, скоординированная с другими ключевыми направлениями предпринимательской деятельности (экспорт, совместные предприятия, кооперация и др.) Так, например, продажа лицензий способствует торговле товарами за счет поставок комплектующих изделий и сырья. Она нередко является практически единственным средством проникновения на рынок ряда стран.

2 Корпорации все больше стремятся ограничить доступ к своим технологиям "чужих" фирм и увеличить объемы их продаж дочерним предприятиям. Поэтому доля продаж технологий своим филиалам в таких странах, как США, составляет 75-80%. Например, американская компания IBM продает лицензии независимым, фирмам лишь на отдельные узлы ЭВМ, причем преимущественно такие, выпуск которых самой компанией прекращен, а лицензии на изготовление ЭВМ продаёт лишь своим дочерним фирмам.

3. Все чаще соглашения о передаче технологий включают комплексное предоставление услуг, включающих выполнение работ типа инжиниринг, передачу патентных прав, ноу-хау, конструкторской и технологической документации, поставку специального оборудования, комплектующих изделий и материалов, оказание технической помощи в монтаже, пуске и наладке оборудования, обучение специалистов и т д.

4. Темпы роста торговли технологиями опережают темпы роста торговли другими товарами. В настоящее время суммарный объем торговли технологиями в мире оценивается как находящийся в диапазоне от $20 до $50 млрд. Ежегодные темпы роста продаж составляет более 10%. Ожидается, что к 2000 году мировой оборот торговли лицензиями составит свыше $500 млрд.

Причина столь бурного развития рынка технологий. Заключается в исключительно высокой рентабельности торговли таким товаром. Так, при продаже технологий издержки обычно составляют 10-25% от объемов реализации. Если взять среднюю цифру 20%, то получается, например, что в 1990 году при выручке развитых капиталистических стран от продажи лицензий на внешних рынках порядка $20 млрд. прибыль составила $16 млрд. Чтобы получить такую прибыль, нужно было вывезти обычных товаров на сумму $160 млрд. (исходя 1Лз 10%-ной прибыли).

Все чаще на основе лицензионных соглашений возникают и развиваются кооперационные отношения между предприятиями.

Рост конкуренции на рынке технологий приводит к совершенствованию маркетинговой деятельности фирм, действующих на этом рынке. При этом особое внимание уделяется: оценке портфеля лицензий фирмы, подготовке лицензионного объекта к продаже; патентованию или усилению патентной охраны объектов лицензий; переговорам и оформлению лицензионных соглашений; выполнению лицензионных соглашений.

7.В последние годы все чаще е практике экономического сотрудничества формула:

оборудование + услуги + технологические знания

постепенно заменяется обратной формулой:

знания + услуги + оборудование

Таким образом, оборудование, материалы и т.п. становятся товаром, сопутствующим поставкам знаний и услуг.

8. Все большая ориентация научно-технической политики предприятий не на применение новых технологий, а на своевременность их применения делает закупку технологий более выгодной операцией, чем продажа.

Действительно, при всей выгоде торговли технологиями для лицензиара, обычно большая часть прибыли (до ³/₄) остается у лицензиата, а лицензиару достается меньшая (около ¹/₄) часть. Обычно (в 80-90% случаев) лицензиат расплачивается за лицензию после того, как изготовит и реализует продукцию. Поэтому для закупки лицензий лицензиату не требуется значительных денежных средств.

К достоинствам стратегии, ориентированной на закупку лицензий, относятся

возможность в короткий срок удовлетворять потребность в новой технике и технологии;

экономия средств и времени на проведении собственных НИОКР;

сокращение сроков освоения новейшей технологии и получение значительного экономического эффекта за счет более раннего ввода новой техники в промышленную эксплуатацию;

возможность приобретения ноу-хау (практически единственная);

возможность завоевать рынки сбыта со свободно конвертируемой валютой и увеличить валютные поступления за счет экспорта лицензионной продукции;

появление способности активно противостоять конкурентам, обеспечивая высокий уровень и качество разрабатываемой и производимой продукции;

возможность сокращения издержек производства путем организации технологического кооперирования с лицензиарами и другими фирмами,

возможность получения дополнительной валюты при экспорте комплектующих деталей и узлов на сумму, превышающую стоимость импорта,

возможность сокращение валютных расходов за счет производства лицензионной продукции вместо её импорта;

возможность производить собственные НИОКР, отталкиваясь от уровня мировых достижений, закупаемых по лицензиям, и таким образом ликвидировать отставание на отдельных направлениях НТП;

возможность поддерживать высокий уровень разрабатываемой и применяемой технологии за счет обмена усовершенствованиями с лицензиарами;

возможность значительного сокращения собственных затрат на НИОКР (что всегда должно восприниматься с учетом принципа разумной достаточности).

Отмечено, что каждый доллар, расходуемый на покупку иностранной лицензии, по своему эффекту эквивалентен (без учета фактора времени) в США примерно 6,2 доллара, в Великобритании - 3,1. во Франции - 5,4, в Японии - 16 долларам, инвестируемым в НИОКР. При этом эффективность закупки лицензий и производства продукции на их базе достигается также за счет того, что лицензия значительно дешевле собственных НИОКР дня получения идентичного результата.

Особенности некоторых форм передачи технологий

Кооперационные соглашения

Кооперационные соглашения на лицензионной основе - более высокая форма сотрудничества между лицензиатом и лицензиаром, чем традиционная купля - продажа лицензий, поскольку наряду с инженерно-техническим взаимодействием предполагается совместная производственная деятельность сторон на основе специализации, согласованные действия по сбыту и техническому обслуживанию изделий, поставляемых по кооперации. При относительно низких финансовых затратах она позволяет внедрить научно-технические достижения в более сжатые сроки, чем при закупке чистой лицензии, а также безвозмездно обмениваться усовершенствованиями и ноу-хау в течение длительного времени.

По данным Института мировой экономики и международных отношений АН СССР, к 80-м годам в рамках более 100 тысяч кооперационных соглашений, действовавших между фирмами развитых стран, осуществлялось по одной трети всей мировой торговли промышленными товарами. Доля производственной кооперации в общем объеме торговли машинами и оборудованием капиталистических стран возросла с конца 60-х до начала 80-х годов примерно с 25 до 50%.

Большинство кооперационных соглашений предусматривает совместную разработку и доведение до промышленного освоения научно-технических достижений одного из партнеров. Изготовление обоими кооперантами продукции по лицензии не исключает при необходимости разовых поставок комплектных изделий одним партнером другому.

Значительно меньшие масштабы приобрела кооперация на базе поставок одной стороной узлов, деталей и материалов, а другой - готовых изделий. В основном такие соглашения предусматривают передачу иностранными фирмами различных материалов и полуфабрикатов с последующей оплатой их поставками готовых изделий.

На стадии сбыта условия кооперации могут касаться распределения рынков, организации рекламы, использования товарных знаков, технического обслуживания и т.д. Так, при подрядном кооперировании производитель обычно сохраняет за собой право сбыта продукции в собственное стране. При этом он обязуется поставить в страну партнера ограниченное число изделий или комплектующих в порядке компенсации за полученные им ноу-хау, образцы, материалы.

С точки зрения оформления кооперационного договора неважно, является ли закупка ноу-хау, технической документации и других необходимых для реализации кооперационной программы компонентов составной частью договора о кооперации или предметом отдельного соглашения.

Франшиза (коммерческая концессия)

Франшиза (франчайзинг.-- коммерческая концессия) является одной из коммерческих форм технологического обмена, взрывной рост популярности которой обусловлен происходящей во всем мире перестройкой структур управления производством и значительным увеличением числа малых предприятий.

Фирмы (особенно специализирующиеся в области пищевых продуктов) стараются пользоваться старыми, хорошо зарекомендовавшими себя товарными знаками для маркирования и рекламы новых товаров. Таких знаков сравнительно немного, поэтому вновь создаваемые фирмы стремятся приобрести права пользования известным товарным знаком для маркировки своих товаров.

Крупные фирмы также обычно заинтересованы в передаче лицензий на использование своих товарных знаков, поскольку путем включения в лицензионные договоры дополнительных условий (о передаче лицензиатам оборудования, технологии производства, научно-технических достижений и об установлении соответствующих ограничений) превращают другие предприятия в своеобразные филиалы, которые пользуются товарным знаком основного владельца и реализуют его продукцию. Тем самым лицензиар получает большие возможности увеличивать сбыт своих изделий, не вкладывая собственных средств в организацию розничной торговли, и поэтому может быстро проникать на новые рынки.

Являясь особой, сложной программой лицензирования товарного знака или фирменного наименования, франшиза означает практику передачи фирме - франчайзи права использования созданных фирмой франчайзером особых приемов и методов ведения бизнеса под товарным знаком франчайзера. Это могут быть методы управления, планирования финансов, особенности производства товаров или услуг, подготовки персонала, приемы рекламирования товаров или услуг и другие элементы деловых отношений фирмы - франчайзера.

Отмечено, что в зависимости от вида бизнеса лицензионное соглашение такого типа может требовать от фирмы -- франчайзи использования всех элементов корпоративного имиджа франчайзера, включая особую форму одежды персонала, внешний и внутренний дизайн здания предприятия стандарт качества товаров и услуг. При этом соглашение дает право франчайзи пользоваться всей интеллектуальной собственностью франчайзера в том числе инструкциями, руководствами для персонала, деловыми советами, ноу-хау, товарными знаками и другими материалами, относящимися к методам управления делами фирмы.

Обычно выделяют три типа франшизы производственную, торговую (товарную) и лицензионную (деловую).

Производственная франшиза предполагает поставку франчайзером своим франчайэи основных элементов или комплектующих, необходимых для производства продукции, реализуемой затем под лицензируемым фирменным наименованием (товарным знаком). Для того чтобы качество товара сохранялось на высоком уровне, франчайзер также предоставляет необходимую технологию и проводит обучение франчайзи необходимым навыкам, осуществляя впоследствии контроль за соблюдением, технологической дисциплины. Такая франшиза наиболее широко представлена в производстве в производстве электронной техники, в пищевой промышленности и некоторых других отраслях

Торговая франшиза представляет собой такой способ организации дела, при котором франчайзи покупают у известной компании право на продажу ей товаров с ей товарным знаком. Прежде она широко применялась в США при продаже машин и бензина. В настоящее время согласно американским законам автомобильные компании и производители бензина не могут быть франчайзерами. Поэтому это вид франшизы чаще применяется в других сферах, таких, как производство автопокрышек.

Лицензионная франшиза - наиболее популярная. Она подразумевает, что франчайзер, который заинтересован в продвижении своего товарного знака, выдает франчайзи лицензию на право открытия магазинов, киосков или целых групп магазинов для продажи покупателем набора товаров и услуг под именем франчайзера. Такая франшиза часто используется при эксплуатации ресторанов, предприятий общественного питания быстрого обслуживания, продаже мороженного, в прокате автомобилей

Фирма - франчайзер обычно заключает лицензионные соглашения этого типа с мелкими фирмами, образующими, в конечном счете, целую сеть предприятий внутри страны и за границей и работающими под товарным знаком и в фирменном стиле материнской компании. Типичными примерами создания предприятий на основе таких лицензионных соглашений являются сеть ресторанов быстрого обслуживания под товарным знаком фирмы "Макдональдс" и сеть магазинов косметических товаров фирмы "Боди шоп".

Хотя франшиза и является одной из форм передачи технологий "в чистом виде", она часто предшествует другим сделкам по передаче технологий, таким, как продажа лицензий на использование патентов, ноу-хау или лизинг оборудования.

Действительно, осуществляя на основе франшизы пробную продажу товаров или услуг, франчайзи имеет возможность при сравнительно небольших затратах определить емкость нового для себя рынка и его потребности. По итогам пробного маркетинга может быть принято решение о закупке лицензии на производство и сбыт аналогичного товара на местном или региональном рынке. Приобретение по лизингу технологического оборудования, требуемого для начала или расширения производства, может позволить решить проблему привлечения необходимых денежных средств.

Считается, что каждое звено цепочки "франчайзинг - лицензирование -лизинг" позволяет минимизировать капиталовложения на старте каждого этапа. В то же время необходимо иметь в виду, что снижаются только начальные затраты, так как они указанным способом перекладываются на более поздний этап. Очевидно, что конечная стоимость проекта при использовании франшизы лицензирования и лизинга будет выше (и очень часто ощутимо), чем если бы на каждом этапе использовались классические формы сделок (купля - продажа товара, закупка лицензии с паушальной формой платежей, приобретение оборудования за наличные средства или в кредит).

Кроме отмеченных, франчайзинг имеет также и следующие достоинства

сохранение у франчайзи статуса юридического лица и права собственности на принадлежащее ему имущество даже при фактическом превращении этого ранее независимого предприятия в своеобразную дочернюю фирму более известной компании;

возможность получения франчайзи комплексной помощи от франчайзингового центра в выборе конкурентоспособного товара в поставке технологии, техники, обучении кадров, в разработке и совершенствовании эффективных систем управления предприятием;

- возможность получения небольшим предприятием поддержки от более сильного партнера при обращении за кредитом в банк или временных затруднениях в расчетах с кредиторами. В этом случае франчайзер может выступить в качестве поручителя за свою дочернюю фирму;

- наличие у франчайзера и франчайзи бесплатной взаимной поддержки рекламой и оказание помощи друг другу при осуществлении поставок сырья и компонентов, запчастей, сбыта готовой продукции.

Применение франчайзинга в разных странах дает в настоящее время значительный положительный эффект. Так, в США франчайзинговая система обеспечивает очень высокую эффективность птицеводства. В Нидерландах и Финляндии системы кооперативов франчайзингового типа с оборотами в миллиарды долларов объединяют большую часть сельских хозяйств. В Японии почти во всех отраслях промышленности все крупные известные фирмы являются франчайзерами для тысяч мелких и средних предприятий.



Инжиниринговые услуги

интеллектуальный собственность патент инжиниринговый

Международный инжиниринг - это выполнение комплекса операций по оказанию услуг производственного, коммерческого и научно-технического характера, осуществляемых специализированными инженерно-консультационными промышленными, строительными и другими компаниями.

Торговля инжиниринговыми услугами получила развитие под воздействием научно-технической революции.

Особенности инжиниринговых сделок, отличающих их от контрактов на поставку товаров и традиционных лицензионных соглашений, создаю определенные трудности для предпринимателей, заключающих такие сделки.

Так, например, бывает сложно:

определить целесообразность заключения сделки;

определить стоимость услуг или их долю в общей сумме контракта;

решить вопрос о распределении поступлений между промышленными, научно-исследовательскими и проектно-конструкторскими организациями:

решить задачу оптимального премирования специалистов, чьи опыт и знания передаются в процессе оказания услуг типа "инжиниринг"

Кроме того, сама природа ноу-хау достаточно сложна, мало исследованы юридические аспекты их передачи и защиты. Все это создает определенные барьеры на пути инжиниринговых услуг, тормозит их распространение. В то же время отмечено, что в развитых странах услуги типа "инжиниринг" широко используются во всех отраслях промышленности, особенно в химической и нефтехимической.

По роду оказываемых услуг в развитых странах различают четыре группы фирм, предоставляющих инжиниринговые услуги: инженерно-консультативные, инженерно-строительные, консультативные по вопросам организации и управления, инженерно-исследовательские.

Рассмотрим деятельность этих фирм подробнее.

Инженерно-консультативные фирмы обычно не имеют собственной производственной базы, хотя в отдельных случаях у них есть опытное производство. Их сфера деятельности - выполнение работ типа "инжиниринг" без последующих поставок машин и оборудования или строительства объектов. Они обычно предоставляют либо полный комплекс инженерных услуг, либо услуги, связанные с модернизацией или расширением существующих объектов.

В соответствии с классификацией США все многообразие услуг, оказываемых профессиональными инженерно-консультативными фирмами, можно разделить на два направления:

консультации и доклады, услуги, не связанные с созданием проектов, а также предшествующие их разработке и практическому осуществлению (например, технико-экономические исследования). В основе этих работ лежит главным образом сбор и интерпретация информации, подготовка замечаний, выводов и рекомендаций;

услуги по разработке и осуществлению проектов: подготовка технико-экономического обоснования проекта, разработка рабочего проекта, строительство и специальные услуги, потребность в которых возникает в ходе выполнения проекта.

Инженерно-строительные организации подразделяются на инженерно-строительные фирмы и компании.

Инженерно-строительные компании, представляющие собой многочисленную группу, выполняют заказы на предпроектные услуги, включая маркетинг материально-техническое снабжение, подготовку кадров и пр., без последующих поставок оборудования или осуществления строительства.

Инженерно-строительные фирмы оказывают комплекс услуг, связанных с проектированием промышленных и иных объектов, а также выполнением строительных работ, поставкой, установкой и монтажом оборудования, пуском объектов в эксплуатацию, то есть выполняют заказы на условиях "под ключ" или на условиях "готовой продукции".

Консультативные фирмы по вопросам организации и управления оказывают значительный объем услуг, главным образом по проблемам руководства, организации и управления предприятиями, организации производства и сбыта и т.д.

Отмеченное многими специалистами постепенное превращение рынка производителя в рынок потребителя (вначале в ведущих странах мира, а затем, к середине 70-х годов, и в остальных) имело следствием обострение конкурентной борьбы между товаропроизводителями, поиск новых форм и методов эффективного рыночного управления. В эти годы широкое распространение получает и быстро совершенствуется маркетинговая концепция управления, значительно возрастает спрос на управленческие услуги

Поскольку методы управления предприятиями составляют часть его технологии организации выпуске конкурентоспособной продукции, эти методы в качестве объектов ноу-хау становятся все более распространенным и ценным товаром. Этот товар разрабатывается и представляется для продажи не только наиболее крупными фирмами, успешно организовавшими выпуск другой (профильной) продукции, но и специально _ учреждаемыми для оказания управленческих услуг фирмами управленческого консультирования.

Инженерно-исследовательские фирмы специализируются на разработке технологических процессов и материалов, решении проблем, связанных с промышленным и коммерческим освоением технических новшеств. Занимаются изучением рынков, составлением смет, наблюдением за пуском оборудования в эксплуатацию, иногда осуществляют изготовление специального оборудования.

Отметим некоторые преимущества инжиниринговых сделок перед другими видами торговых сделок:

1. меньшая по сравнению с поставками оборудования зависимость объема продаж услуг от производственной базы;

2. стимулирование роста торговли оборудованием и лицензиями;

3. выгодны не только при осуществлении крупных проектов, но и при проведении небольших объемов работ какого-либо одного профиля (например, анализа юридической состоятельности одного из контрактов заказчика с третьим лицом).

Обычно в качестве помощи предпринимателям приводятся перечни основных услуг типа "инжиниринг", которые могут быть предметом торговли:

оценка технических и экономических возможностей организации производства;

составление технических заданий;

составление проектных предложений и технико-экономических обоснований строительства промышленных и других объектов;

составление смет расходов, оказание помощи в финансировании и проведении переговоров о заключении контракта, контроль за расходами;

проведение научно исследовательских работ;

проведение инженерно-изыскательских работ для строительства объектов;

разработка технических проектов и рабочих чертежей строительства новых и реконструкции действующих промышленных и других объектов;

разработка предложений по внутризаводской и внутрицеховой планировке, межоперационным связям и переходам;

проектирование оборудования и помещений для его установки, включая проведение сопутствующих исследований, опытно-конструкторских работ, испытаний, составление спецификаций;

разработка составов материалов, сплавов, других веществ и проведение их испытаний;

разработка технологических процессов приемов и способов;

изготовление опытных образцов, разработка инструкций и отправных данных, необходимых для организации производства;

организация сбыта продукции;

обучение персонала;

помощь в техническом управлении производством;

консультации и авторский надзор при строительстве, шефмонтаже, пусконаладочных работах и эксплуатации оборудования и объектов в целом;

консультации по оптимизации технологических процессов;

консультации экономического, финансового и иного порядка.

Поскольку услуги типа "инжиниринг" часто присутствуют в одном пакете вместе с другими формами передачи технологий, следует различать их как по юридическим, так и по экономическим признакам.

Отличия инжиниринга и ноу-хау

Главное отличие состоит в том, что при оказании инжиниринговых услуг подразумевается обязательное проведение конкретного, оговариваемого в контракте комплекса работ по заданию заказчика или применительно к его требованиям. При простой передаче ноу-хау это вовсе необязательно. Таким образом, инжиниринг - это одна из возможных форм передачи ноу-хау в ходе выполнение конкретного комплекса работ, зафиксированного в контракте. Передача ноу-хау при этом может быть оформлена лицензионным соглашением.

Вопрос о возможности передачи ноу-хау на условиях лицензионного соглашения решается с учетом того, будет ли партнер использовать ноу-хау и изобретения, передаваемые в технической документации, в виде консультаций, обучения и т.д. и в каком объеме. Необходимые для принятия решения сведения можно получить, проанализировав условия контракта.

Результаты использования ноу-хау обязательно выражаются в виде получения фирмой дополнительной продукции, либо в улучшении технико-экономических показателей производства, что ведет к расширению объема выпуска продукции, снижению ее себестоимости, повышению конкурентоспособности. На стадии проектирования и пуска предприятия использование ноу-хау позволяет оптимизировать эти работы, сокращает время их проведения и способствует производству продукции с более высокими технико-экономическими показателями. Все эти факторы создают предпосылки для получения фирмой-заказчиком дополнительной прибыли. Её¹ получение является, таким образом, следствием использования ноу-хау, переданного партнером.

При передаче ноу-хау в составе инжиниринга довольно сложно определить стоимость сделки, поскольку до начала работ нелегко определить их окончательные масштабы. Стоимость работ по завершении проекта обычно превышает оговоренную в соглашении сумму. Стоимость инжиниринга определяется величиной капиталовложений, объемом услуг и степенью стандартизации проекта. Обычная цена инжиниринговых услуг (при оказании заказчику полного комплекса услуг по строительству объекта "под ключ") колеблется от 5 до 10% общей стоимости проекта.

В случае оригинальных проектов стоимость увеличивается до 25%, а при повторении существующих стандартизованных уменьшается до 1-3% Если фирмы стремятся свести к минимуму объем приобретаемых услуг и провести большую часть работ самостоятельно по полученной документации, то вознаграждение в этих случаях составляет 1,5-3% стоимости проекта При среднем размере вознаграждений за услуга в США, изменяющемся в среднем от 4,5% (для объектов стоимостью $100 млн.) до 12% (для объектов стоимостью $100 тыс). процентная ставка вознаграждения с ростом объема капиталовложений в строительство падает. Размер вознаграждения зависит также и от сложности объекта.

Размещено на Allbest.ru