Юридическая ответственность предпринимателя

Предоставление агенту общих полномочий на совершение сделок от имени принципала предполагает наличие у него полномочий на совершение любых сделок, которые мог бы совершать сам принципал. Бремя доказывания осведомленности третьего лица об ограничении полномочий агента лежит на принципале. Хотя агентский договор является возмездным, условие о размере агентского вознаграждения не относится к числу существенных условий этого договора.

Агент обязан представить принципалу отчет. Принятие принципалом отчета агента является односторонней сделкой. Молчание принципала в течение установленного в ст. 1008 ГК РФ 30-дневного срока или срока, указанного в агентском договоре, признается выражением его воли на принятие отчета.

По общему правилу на заключение субагентского договора не требуется согласия принципала. Ответственным перед принципалом остается основной агент. Субагент вправе действовать от имени принципала лишь в случае, если основной агент передоверяет ему исполнение агентского поручения при наличии условий, указанных зет. 187 ГК РФ.

Итак, признаки агентского посредничества следующие:

основано на агентском договоре (гл. 52 ГК РФ);

агент выступает в обороте от своего имени либо от имени лица, в чьих интересах он действует, т.е. принципала;

объем действий -- юридические и фактические (например, организация, бюджетирование и проведение рекламной кампании), т.е. сфера действий шире, чем у комиссионера или поверенного;

отношения носят длящийся характер;

агент действует за вознаграждение;

агент несет ответственность как предприниматель;

коммерческие агенты (посредники) в отличие от коммерческих представителей вправе не указывать имени партнера или не раскрывать информацию о наличии партнера.

Внедрение посредничества на инновационно насыщенных рынках, таких, как маркетинговый, рекламный и проектный бизнес, интенсивно развивается. Это означает появление новых форм взаимоотношений заказчиков и исполнителей, новых способов ведения маркетинговой деятельности с возможностью роста участия маркетинговых агентств на стадии реализации научных разработок.

10. Договор доверительного управления имуществом предпринимателя

Результаты маркетинговых мероприятий могут определить изменения в дальнейшей политике организации-заказчика. Маркетинговое агентство может реализовать свои предложения как управляющая компания для заказчика исследований, заключив договор доверительного управления имуществом. По этому договору учредитель управления передает доверительному управляющему на определенный срок имущество в доверительное управление, а управляющий обязуется осуществлять управление имуществом в интересах учредителя или указанного им лица (выгодоприобретателя) (ст. 1012 ГК РФ).

Договор доверительного управления имуществом предпринимателя является консенсуальным, взаимным (двусторонне обязывающим), смешанным (в основном с агентским договором), возмездным и срочным (на срок, не превышающий 5 лет) договором на оказание юридико-фактических услуг.

Стороны этого договора -- учредитель управления, являющийся собственником передаваемого в доверительное управление имущества, и доверительный управляющий.

Существенные условия договора доверительного управления (ст. 1016 ГК РФ):

* предмет договора -- юридические и фактические действия доверительного управляющего в отношении переданного в управление имущества;

состав имущества, передаваемого в доверительное управление, т.е. любые объекты гражданских прав, имеющие денежную оценку (в том числе предприятия, ценные бумаги, исключительные права, права требования). Это имущество обособляется от имущества собственника и управляющего и отражается у доверительного управляющего на отдельном балансе, по нему ведется самостоятельный учет. Для расчетов по деятельности, связанной с доверительным управлением, открывается отдельный банковский счет;

наименование юридического лица или имя гражданина, в интересах которого осуществляется управление имуществом (учредителя управления или выгодоприобретателя; совпадение в одном лице доверительного управляющего и выгодоприобретателя не допускается);

размер и форма вознаграждения управляющему;

срок действия договора. Законодатель не случайно установил срок, так как это позволяет отграничивать доверительное управление от передачи права собственности. Иначе не исключена ситуация, когда недобросовестные предприниматели захотят прикрыть, например, куплю-продажу доверительным управлением.

Сделки, совершенные доверительным управляющим от своего имени в отношении третьих лиц без указания на свой статус при наличии условий, предусмотренных ст. 1012 ГК РФ, считаются совершенными им не в качестве доверительного управляющего и порождают правовые последствия только для него самого, а не для учредителя управления и его имущества.

Имущество, переданное в доверительное управление, представляет в обороте управляющий, действующий от своего имени, но с указанием «Д.У.». Управляющий должен осуществлять свои обязанности лично. Он несет субсидиарную ответственность по обязательствам из доверительного управления своим личным имуществом. В случае недостаточности имущества управляющего субсидиарная ответственность второй очереди устанавливается для собственника.

Право на возмещение необходимых расходов осуществляется независимо от наличия такого условия в договоре. Однако размер как вознаграждения, так и возмещения необходимых расходов ограничен размером полученных от использования имущества доходов. В этом проявляется особенность повышенного риска управляющего.

В силу ст. 1016 ГК РФ молчание сторон по окончании срока действия договора доверительного управления имуществом признается выражением их воли продлить договор на тот же срок на прежних условиях.

Передача заложенного имущества в доверительное управление не прекращает договор залога и не влияет на объем прав залогодержателя.

Распоряжаться переданным в доверительное управление имуществом доверительный управляющий вправе лишь в случаях и пределах, предусмотренных договором. Доверительный управляющий является титульным владельцем переданного в доверительное управление индивидуально-определенного имущества и вправе защищать свои права на него всеми вещно-правовыми способами, предусмотренными законом (ст. 301, 304 ГК РФ).

Доверительный управляющий обязан осуществлять доверительное управление лично. Изъятие из этого правила установлено ст. 1021 ГК РФ (например, вынужден к этому в силу обстоятельств для обеспечения интересов учредителя или выгодоприобретателя), однако и в этом случае доверительный управляющий отвечает за действия избранного им поверенного как за свои собственные. Если выбор поверенного заранее сделан учредителем управления в договоре или определен указанием учредителя управления, доверительный управляющий не несет ответственности за действия такого поверенного.

Доверительный управляющий несет ответственность перед выгодоприобретателем в размере упущенной выгоды, а перед учредителем управления -- в полном объеме причиненных убытков. Наличие причинной связи возникновения убытков с обстоятельствами непреодолимой силы либо действиями выгоды - приобретателя или учредителя управления освобождает доверительного управляющего от ответственности. Бремя доказывания наличия таких оснований освобождения от ответственности лежит на доверительном управляющем. Риск превышения доверительным управляющим своих полномочий в сделках с лицами, которые не знали и не должны были знать о факте превышения полномочий, несет учредитель управления, который вправе потребовать от доверительного управляющего возмещения причиненных убытков. Установленный в ст. 1022 ГК РФ порядок определения имущества, на которое обращается взыскание по обязательствам, возникшим в связи с доверительным управлением, не может быть изменен договором доверительного управления имуществом.

Односторонний отказ доверительного управляющего от осуществления доверительного управления имуществом может быть обусловлен только создавшейся по не зависящим от него обстоятельствам невозможностью осуществлять такое управление лично. Отказ учредителя управления от осуществления доверительного управления в связи с невозможностью для доверительного управляющего лично осуществлять такое управление влечет утрату доверительным управляющим права на предусмотренное договором вознаграждение, если эта невозможность не обусловлена действиями учредителя управления или выгодоприобретателя.

11. Комплексный (смешанный) договор маркетинга

Применение комплексного (смешанного) договора продиктовано целями оказания различных видов услуг предпринимательским структурам (так называемых бизнес-услуг) на регулярной основе.

Перед маркетинговой фирмой-исполнителем заказчики нередко ставят одновременно множество различных по объему и содержанию задач: научно-прикладные (в том числе маркетинговые) исследования, разработка инноваций, консультирование, подготовка бизнес-проектов, информационное обеспечение и образовательные услуги и т.д.

Стороны составляют комплексный договор и руководствуются при этом общими нормами гражданского законодательства и нормами, регулирующими сходные правоотношения. Правовой анализ показывает, что на практике в содержание комплексного договора маркетинга, как правило, включаются элементы разных видов предпринимательских обязательств (гл. 37-39, 49, 52 ГК РФ), что соответствует положениям гражданского законодательства о свободе договора. Но в случае когда отношения исполнителя и заказчика выходят на новый уровень реализации, то ряд обязательств оформляется отдельно в силу их особенности и высокой ответственности исполнителя (например, договор доверительного управления имуществом).

Более того, маркетинговые исследования приносят больший эффект, если проводятся как составная часть объемного пакета «бизнес-услуг», которые включают в себя следующее:

формирование информационных потоков;

маркетинговые исследования;

экспериментальные разработки;

составление медиа-плана;

консультирование заказчика;

организация PR (связи со СМИ, организация рекламных кампаний, выставок, презентаций, конференций);

создание партнерских связей;

планирование продаж;

образование дистрибьюторской и дилерской сетей по регионам;

услуги, способствующие реализации товара.

Как считают консультанты маркетингового агентства «Качалов и партнеры», для завоевания ниши рынка, кроме хорошего продукта, нужно правильно этот продукт назвать, подобрать к нему адекватную упаковку, поставить верную цену, создать систему дистрибуции, обучить продавцов работать с товаром, провести хорошую рекламную кампанию и разработать систему паблисити. Тогда товар действительно поможет компании стать лидером рынка.

Пример, когда новая маркетинговая политика фирмы ориентирована на получение комплекса услуг от специалистов по маркетингу.

В 2003 г. на пресс-конференции в ресторане «Сетебелло» фирма Matsushita Electric объявила о своей новой маркетинговой политике в продвижении бренда Panasonic, которая призвана обеспечить ей лидерство на мировом рынке цифровой электроники. Были представлены новые продукты, объединенные слоганом компании Ideas For Life, которые характеризуются технологическими и дизайнерскими отличиями от существующих моделей конкурентов.

Основной принцип новой маркетинговой стратегии -- одновременный выход новых товаров на рынки всех регионов мира, что должно обеспечить быстрый и значительный рост продаж.

Комплексный заказ в данной области нередко предотвращает ошибки, возникающие у заказчика, потребляющего «бизнес-услуги» разных фирм.

Поскольку пакет «бизнес-услуг» предполагает в отношениях между предпринимателями использование комплекса обязательств из различных гражданско-правовых договоров, то возникают сложности их правового оформления.

Например, для составления медиаплана нужно определить, каковы перспективы продвигаемой марки на рынке, на какой стадии развития находится бренд, в частности, как соотносятся знание марки и ее потребление. Например, если знание марки среднее, а потребляют ее неплохо, значит, продукт всех устраивает. Задача маркетингового агентства -- связать продукт с маркой в сознании потребителей, под эту цель и будут подбираться способы маркетинговых мероприятий.

Правовая конструкция комплексного договора по сравнению с подрядом и с договором на проведение НИР позволяет шире использовать возможности маркетинговых фирм при выполнении ими своих обязательств (так как представление отчета либо отсутствует, либо является промежуточным этапом), скажем, включить в него более широкий перечень юридических и фактических действий.

Например, заказ связан с выпуском инноваций на рынок, что включает предварительное исследование, зондирование рынка, адаптацию данного изделия для различных рынков сбыта, анализ положения фирмы на рынке и конкурентной среды, консультирование и обучение клиента. В результате данной сделки заказчик должен получить результаты исследований в виде отчетов, консультационные услуги, информационные ресурсы.

Литература

1. Багиев Г.Л. и др. Маркетинг: Учебник для вузов/ Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн; Под общ. Ред. Г.Л. Багиева. - М.: ОАО «Изд-во «Экономика»», 2006.

2. Крючкова О.Н., Попов Е.В. Маркетинг в России и за рубежом. - 2006.

3. Липсиц И.В. Коммерческая и предпринимательская деятельность. - М.: БЕК, 2007 .

4. Попов Е.В. Теория маркетинга. - Екатеринбург: ИПК УГТУ, 2007.

5. Цацулин А.Н. Цены и ценообразование в системе маркетинга. Уч. Пособие. Изд. 2-е. - М.: Информационно-издательский дом «Филинъ», 2006.

6. Цены и ценообразование / Под ред. В.Е. Есипова. - СПб.: Питер, 2008.