Коммерческая деятельность
Государственное регулирование коммерческой деятельности. Законы рынка, причинно-следственные связи в коммерческих процессах. Правовое регулирование приемки товаров по качеству, количеству и от органов транспорта. Доверительное управление имуществом.
| Рубрика | Государство и право |
| Вид | контрольная работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 10.02.2009 |
| Размер файла | 21,1 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
4
Оглавление
- Введение 2
- 1. Государственное регулирование коммерческой деятельности 4
- 2. Правовое регулирование приемки товаров по качеству, количеству и от органов транспорта 8
- 3. Доверительное управление имуществом 10
- Заключение 13
- Список литературы 15
Введение
Коммерческая деятельность - это комплекс коммерческих процессов и операций, направленных на эффективность купли-продажи с ориентацией на спрос и получение реальной прибыли.
Функции коммерческой деятельности:
1. Формирование коммерческой политики организации:
- усиление влияния предприятия на рынке;
- выявление и заполнение новых рыночных ниш;
- совершенствование товарной номенклатуры предприятия;
- повышение конкурентоспособности.
2. Коммерческий подход предприятия к коммерческой работе:
- связь с поставщиками и покупателями
- купля-продажа товаров зависимости от структуры рыночного спроса;
- выбор наиболее выгодных методов продвижения товаров на рынке.
3. управление процессами купли-продажи.
4. Выявление потенциальных возможностей расширения рынка с учетом спроса и предложения.
5. Учет издержек связанных с коммерческими процессами и операциями.
Роль рынка как регулятора отношений в обществе и экономике хорошо известна. Следует, тем не менее, выделить несколько конкретных функций, которые определяют значение рынка для всей системы коммерческих отношений:
рынок формирует условия для оценки общественной значимости труда, затрачиваемого на создание товаров. Акт обмена, совершенный на рынке по известной схеме “товар-деньги”, означает, что труд создателя данного товара является общественно-полезным. Предпосылкой для этого служит реальная возможность для покупателя свободного выбора необходимого ему товара и, соответственно, источника (продавца) данного товара;
рынок регулирует размер общественно-необходимых затрат на производство товара. В процессе обмена формируется четкое представление об уровне общественно-необходимых затрат труда на производство того или иного продукта. При этом рынок косвенным способом воздействует на экономические показатели предприятий, в частности, на себестоимость и прибыль: убыточные фирмы “уходят” с рынка;
рынок формирует основные пропорции экономики, состав и структуру общественного продукта. Причиной служит естественное стремление предпринимателей производить и продавать товары, которые пользуются спросом в первую очередь. Иначе говоря, капитал концентрируется в тех отраслях, где параметры спроса наиболее близко встречаются с предложением.
На основании вышеизложенного, цель курсовой работы - проанализировать организацию и основные аспекты коммерческой деятельности.
Задачи:
- рассмотреть теоретические основы организации коммерческой деятельности;
- рассмотреть вопросы государственного регулирования коммерческой деятельности, ее задачи, основные принципы, методы: правовые, экономические, административные;
- правовое регулирование приемки товаров по качеству, количеству и от органов транспорта;
- доверительное управление имуществом.
1. Государственное регулирование коммерческой деятельности
Задачи, основные принципы, методы: правовые, экономические, административные.
Коммерция, важная область предпринимательской деятельности и сфера приложения труда, стала активно развиваться в 1990-е гг. От торговых операций многие предприниматели перешли к более высокому уровню коммерческой деятельности. Коммерцией стали заниматься промышленные предприятия, продукция которых до конца 1980-х годов распределялась в централизованном порядке государственными органами. Коммерческие операции в настоящее время выполняются многочисленными снабженческо-сбытовыми, оптово-посредническими и торговыми фирмами, компаниями и другими организациями Торговое дело: Экономика и организация: Учебник / Под общ. ред. проф. Л. А. Брагина и проф. Т. П. Данько - М.: ИНФРА-М, 2007. - 256с. .
Современным коммерсантам приходится ежедневно сталкиваться с множеством проблем, которые в ряде случаев решаются ими интуитивно, методом проб и ошибок.
Грамотная коммерческая деятельность требует от них знания законов рынка, выявления причинно-следственных связей в коммерческих процессах. Эффективное решение этих проблем в значительной степени определяется профессионализмом и квалификацией работников коммерческих служб и предприятий. Коммерческая деятельность требует теоретических и практических знаний в различных областях: в экономике, финансах, коммерческом праве, менеджменте и других сферах деятельности.
Коммерческие отношения присущи рыночным, товарно-денежным отношениям.
Товарно-денежные отношения - это общественные отношения, возникающие между товаропроизводителями и потребителями в процессе производства и реализации товаров. Коммерческая деятельность, включающая операции торгово-оперативного процесса, связанного с закупкой и продажей товаров, является частью товарно-денежных отношений.
Термин «коммерция» происходит от латинского слова «commercium» («коммерциум»), что в переводе означает «торговля».
Сам термин «торговля» означает в одном случае - самостоятельную отрасль народного хозяйства (торговля) и в другом случае - торговые процессы, направленные на осуществление купли - продажи товаров. В данном случае коммерческая деятельность связана со вторым понятием торговли - торговыми процессами по осуществлению актов купли - продажи с целью получения прибыли.
Понятие «коммерческая деятельность», как объект исследования, было сформулировано Гарвардской школой управления коммерческой деятельностью в 1958 году. Это классическое определение гласит: «Коммерческая деятельность существует для того, чтобы с прибылью удовлетворить потребительские требования».
Основная цель коммерции - извлечение прибыли. Однако прибыль, полученная в коммерческой деятельности, может использоваться на развитие и расширение предпринимательства для более полного удовлетворения потребностей общества.
Коммерческая деятельность на промышленных предприятиях подразделяется на Торговое дело: Экономика и организация: Учебник / Под общ. ред. проф. Л. А. Брагина и проф. Т. П. Данько - М.: ИНФРА-М, 2007. - 256с. :
закупочную (материально-техническое обеспечение);
сбытовую.
В связи с переходом на рыночные принципы деятельности содержание материально-технического обеспечения предприятий существенно изменилось: вместо так называемой «реализации выделенных фондов», являющейся составной частью централизованного распределения материальных ресурсов, предприятия свободно закупают их у поставщиков и других субъектов товарного рынка. В этих условиях при закупке материальных ресурсов предприятия должны руководствоваться свободой ценообразования, максимальной инициативой и предприимчивостью, равноправием партнеров в коммерческих взаимоотношениях, принимать во внимание экономическую ответственность при закупке сырья и материалов, учитывать конкуренцию среди поставщиков и уметь выбрать экономически выгодного поставщика.
При закупках материальных ресурсов предприятие должно изучать рынок сырья и материалов, знать динамику цен на этом рынке, расходы на доставку, возможности эффективной замены одних материалов на другие.
Поэтому закупочная коммерческая деятельность на предприятиях складывается из следующих этапов Отскочная З. В. Сущность и содержание коммерческой работы. - Белгород, БКИ, 2008. - с. 18. :
исследование рынка сырья и материалов и организация коммерческих связей с поставщиками;
составление плана закупок материальных ресурсов;
организация закупок материальных ресурсов;
ведение расчетов с поставщиками за купленную продукцию;
стоимостной анализ заготовительной сферы.
Сбытовая коммерческая работа является важнейшим аспектом коммерческой деятельности предприятия.
Сбыт - это процесс реализации произведенной продукции с целью превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей. Только продав товар и получив прибыль, предприятие достигает конечной цели: затраченный капитал принимает денежную форму, в которой он может начать свой кругооборот.
Сбытовая коммерческая деятельность на промышленном предприятии многогранна: она начинается с планирования ассортимента и сбыта продукции, неотъемлемой ее частью является установление коммерческих взаимосвязей с покупателями и конечными потребителями, завершающихся заключением контрактов купли - продажи. Не менее значимой частью сбытовой коммерческой деятельности является оперативно-сбытовая работа, которая включаетОтскочная З. В. Сущность и содержание коммерческой работы. - Белгород, БКИ, 2008. - с. 18. :
разработку планов - графиков отгрузки готовой продукции покупателям;
приемку готовой продукции от цехов - изготовителей и подготовку ее к отправке покупателям;
организацию отгрузки продукции покупателям и оформление документов, связанных с отгрузкой;
контроль за выполнением заказов покупателей и платежеспособностью клиентов.
Сбыту товаров, изготовленных на предприятии, должны предшествовать маркетинговые исследования, предполагающие изучение рынка, в том числе потребителей и конкурентов, сегментацию и выбор целевого рынка, разработку товарной и коммуникационной политики. Ориентация сбытовой коммерческой деятельности на концепцию маркетинга внесла значительные изменения в организацию сбыта.
Производитель товаров должен быть не только поставщиком, он обязан в современных условиях проводить анализ эффективности сбыта, разрабатывать и внедрять новые формы сбыта.
Любая деятельность оправдана в том случае, если она способствует достижению поставленной цели предприятия. Без четко сформулированной цели невозможно построить коммерческую деятельность, разработать ее стратегию и оценить эффективность.
Задачей коммерческой деятельности является реализация целей торгового предприятия, поэтому важно правильно определить концепцию ее функционирования и развития.
2. Правовое регулирование приемки товаров по качеству, количеству и от органов транспорта
Принятие товара в силу указаний п.1 ст.454 ГК РФ относится к числу основных обязанностей покупателя по договору купли-продажи. В зависимости от того, кто производит передачу товара, принято различать Гражданский кодекс РФ: полный текст с изм. и доп. от 15. 01. 99г. - М.: Проспект, 2006. - 416с. :
- приёмку товара покупателем непосредственно от продавца;
- приёмку товара от перевозчика (органов транспорта).
Процедура проведения приёмки товара в основном регулируется Гражданским кодексом РФ, транспортными уставами и кодексами, правилами выдачи груза на соответствующем виде транспорта, а также Инструкцией Госарбитража СССР о порядке приёмки продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления по количеству 1965 г. № П-6 и Инструкцией Госарбитража СССР о порядке приёмки продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления по качеству 1966 г. № П-7.
Порядок проверки качества товара, применяемый как продавцом, так и покупателем, должен быть одинаковым (п.4 ст.474 ГК РФ).
В соответствии со ст.484 ГК РФ покупатель обязан принять переданный ему товар, за исключением случаев, когда он вправе потребовать замены товара или отказаться от исполнения договора купли-продажи. Если иное не предусмотрено законом, иными правовыми актами или договором купли-продажи, покупатель обязан совершить действия, которые в соответствии с обычно предъявляемыми требованиями необходимы с его стороны для обеспечения передачи и получения соответствующего товара.
В случаях, когда покупатель в нарушение закона, иных правовых актов или договора купли-продажи не принимает товар или отказывается его принять, продавец вправе потребовать от покупателя принять товар или отказаться от исполнения договора.
Количество товара, подлежащего передаче покупателю, предусматривается договором купли-продажи в соответствующих единицах измерения или в денежном выражении. Условие о количестве товара может быть согласовано путём установления в договоре порядка его определения.
Качество передаваемого товара должно соответствовать договору купли-продажи. При отсутствии в договоре купли-продажи условий о качестве товара продавец обязан передать покупателю товар, пригодный для целей, для которых товар такого рода обычно используется.
Если продавец при заключении договора был поставлен покупателем в известность о конкретных целях приобретения товара, продавец обязан передать покупателю товар, пригодный для использования в соответствии с этими целями.
По соглашению между продавцом и покупателем может быть передан товар, соответствующий повышенным требованиям к качеству по сравнению с обязательными требованиями, установленными в предусмотренном законом порядке. Гарантия качества товара распространяется на все составляющие его части (комплектующие изделия), если иное не предусмотрено договором купли-продажи. При необходимости проверки качества товара обычно проводят соответствующую экспертизу.
В зависимости от назначения различают следующие виды экспертиз:
- экологическую, для определения вида и уровня воздействия товара на человека и окружающую природную среду;
- экономическую, для определения правильности расчёта цены товара;
- товарную, для определения соответствия товара стандарту, сортности и т.п.
Результаты экспертизы оформляются заключением эксперта
3. Доверительное управление имуществом
Существует несколько достаточно популярных способов вложения денег или, по-другому, инвестирования Коммерческо-посредническая деятельность на товарном рынке. Учебное пособие / под общ. науч. ред. проф. А. В. Зырянова, Екатеринбург, 2005, с. 166..
Первый - все же понадеяться на стабильность доллара или евро и вложиться в них. Хотя тогда либо ничего не заработаешь, либо заработаешь, но совсем немного.
Второй - положить деньги в банк и надеяться, что этот банк сможет не только сохранить Ваш вклад, но и приумножить его. Разве банк обещал Вам высокий процент и возможность жить как французский рантье?
Третий - организовать свой собственный бизнес. Но этот случай - всегда с оптимистичным началом, но далеко не всегда с таким же продолжением.
Четвертый способ - купить ценные бумаги (акции предприятий, облигации и пр) Конечно, мы к этому не привыкли и, мягко выражаясь, не очень доверяем российской экономике. Но во всем мире уже доподлинно известно, что именно операции с акциями позволяют достичь приличных доходов. Это именно тот самый вариант, который позволит заработать приличные деньги при грамотном подходе к делу. Примеров высокой доходности акций российских предприятий предостаточно: акции ОАО «Автоваз» за 2007 год выросли в цене на 291%, а акции ОАО «Уралкалий» - на 498%.
Сейчас, когда финансовый кризис отбросил котировки многих наиболее ликвидных акций на уровни 2003-2004 гг., можно воспользоваться очень привлекательным ценовым уровнем акций и сформировать свой портфель на перспективу.
Но простое обладание акциями или другими ценными бумагами не является критерием успешного вложения средств. Разовые успехи в "игре" с ценными бумагами могут сочетаться с поражениями, т. к. самостоятельному "игроку" придется столкнуться с профессионалами.
Получается, что четвертый, самый перспективный способ - инвестирование в ценные бумаги - не доступен неспециалисту?
Существует иная форма работы с ценными бумагами. Она заключается в передаче своих средств Доверительному Управляющему (ДУ).
ДУ управляет Вашими средствами с целью получения дохода, который также является Вашей собственностью.
Таким образом, Доверительное Управление - это временное владение имуществом физ. или юр. лица на основе Договора Доверительного Управления с целью получения дохода в интересах этого лица.
Здесь следует подчеркнуть, что лицо, передавшее свое имущество в Доверительное Управление, остается собственником этого имущества на все время Доверительного Управления.
Такая форма управления собственностью через профессионального посредника уже несколько столетий практикуется за рубежом и законодательно уже давно обоснована у нас в России. В США и Великобритании это называется "trust". В континентальной Европе и России прижился термин "доверительное управление" (ДУ). По существу, это одно и то же.
Объектом доверительного управления (или трастового управления) в широком смысле слова может быть любое имущество, включая деньги, недвижимость, ценные бумаги и проч.
Законодательства разных стран накладывают различные ограничения на полномочия ДУ и на объекты управления.
В России на сегодняшний день законодательством предусмотрено следующее:
- объектом Доверительного Управления могут быть ценные бумаги и деньги, предназначенные для инвестирования в ценные бумаги;
- в качестве Доверительного Управляющего (ДУ) может выступать только юридическое лицо с минимальным размером собственного капитала 5 000 000 руб.,
- ДУ должен иметь определенный набор квалифицированных специалистов (обладающих соответствующими аттестатами) в своем штате и лицензию Федеральной Службы по Финансовым Рынкам;
- ДУ не имеет право закладывать Ваше имущество, кредитовать им кого-либо, погашать собственные долги за счет него, и вообще решать какие-либо проблемы свои или третьих лиц с его помощью.
- ДУ обязан работать со средствами каждого клиента индивидуально и вести отдельный учет средств каждого клиента. Это означает, что ваши средства не смешиваются в едином котле с чужими средствами и средствами ДУ (а ведь именно такое смешение происходит в банках).
- ДУ обязан по требованию своего клиента в любое время вернуть его имущество. Это создает для клиента более комфортные условия инвестирования (по сравнению, например, с банковскими срочными вкладами, где инвестору, то есть Вам, гарантируется определенный доход лишь в том случае, если он не отзывает свой вклад раньше обусловленного времени).
Таким образом, ДУ поставлен в России в очень жесткие рамки, что сильно повышает защищенность инвестора - его клиента. Задача ДУ - использовать ситуацию на рынке в интересах своего клиента (Учредителя Управления) при подъеме экономики страны (мира) и сглаживать негативные последствия спадов и кризисов.
Заключение
В условиях становления рынка приоритетное значение приобретают такие элементы коммерческой деятельности, как изучение и прогнозирование рыночных ситуаций, и элементы ресурсного обеспечения производственных предприятий.
Коммерческая работа по формированию товарных ресурсов должна основываться на исследованиях потребностей покупателей, организовываться по принципу гибкого управления, включать вопросы ценообразования, основываться на теории маркетинга.
Формирование товарных ресурсов предприятий осуществляется посредством выполнения ими ряда коммерческих операций: обоснование необходимости объема закупок, установление хозяйственных связей, осуществление договорных отношений.
Посредством закупок хозяйствующий субъект воздействует на поставщика. При закупке юридически оформляются взаимоотношения между поставщиком и покупателем посредством заключения договоров поставки сырья и продукции.
Достижение главной экономической цели деятельности предприятия - максимизация прибыли - обеспечивается за счет оптовых продаж, которые возможны только при наличии соответствующего объема товарных ресурсов. Таким образом, коммерческая деятельность по формированию товарных ресурсов является основным условием и инструментом достижения главной экономической цели предприятия.
Расчет обеспеченности предприятия товарными ресурсами позволяет учесть реальные возможности предприятия по достижению требуемого объема деятельности в соответствии с наличием ресурсного потенциала предприятия.
Коммерческая работа осуществляется на основе принятия управленческих решений. Для принятия обоснованных решений необходимы накопление и обработка коммерческой информации. В связи с этим в курсовой работе предлагается повышение эффективности коммерческой деятельности за счет совершенствования ее информационного обеспечения, а именно, за счет внедрения автоматизированной технологии получения и обработки информации.
Исследования показали, что совершенствование информационного обеспечения коммерческой деятельности позволит повысить уровень аналитической работы на предприятии.
В условиях рыночной экономики информация об эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия может представлять интерес для различных категорий пользователей, наиболее важными из которых являются кредиторы, поставщики, покупатели. При этом каждая из этих категорий преследует свои цели и имеет свои критерии оценки эффективности коммерческой деятельности предприятия.
Список литературы
Гражданский кодекс РФ: полный текст с изм. и доп. от 15.01.99г. - М.: Проспект, 2006. - 416с.
Жигалов В.Т. Социально-экономические проблемы эффективности торговли. - Харьков: Основа, 2006. - 206с.
Коммерческая деятельность производственных предприятий (фирм): Учебник / Под ред. доктора экон. наук, проф. О.А. Новикова, доктора экон. наук, проф.В. В. Щербакова. - СПб.: Изд-во СПб ГУЭФ, 2007. - 416с.
Коммерческо-посредническая деятельность на товарном рынке. Учебное пособие / под общ. науч. ред. проф. А.В. Зырянова, Екатеринбург, 2005.
Организация коммерческой деятельности: Справ. Пособие / С.Н. Виноградова, С.П. Гурская, О.В. Пигунова и др.; Под общ. ред. С.Н. Виноградовой. - Мн.: Выш. шк., 2007 - 464с.
Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2007. - 324с.
Отскочная З.В. Сущность и содержание коммерческой работы. - Белгород, БКИ, 2008. - с.18.
Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность. - М.: ИВЦ «Маркетинг» - 2006г.
Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. - М.: ИНФРА - М, 2008. - 248с.
Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. - М.: Юрист, 2008. - 659с.
Торговое дело: Экономика и организация: Учебник / Под общ. ред. проф. Л.А. Брагина и проф. Т.П. Данько - М.: ИНФРА-М, 2007. - 256с.
Экономическая стратегия фирмы: Учебное пособие / Под ред.А.П. Градова - 3-е изд., испр. - СПб, СпецЛит, 2005. - 589с.
Подобные документы
Сущность, функции, методы и цели государственного регулирования коммерческой деятельности. Органы государственного регулирования, осуществляющие регулирование коммерческой деятельности. Развитие конкуренции на товарных рынках и борьба с монополизмом.
контрольная работа [41,0 K], добавлен 13.01.2009Понятие и способы расчетов, общая характеристика их правового регулирования. Понятие и существенные условия договора доверительного управления имуществом. Права и обязанности сторон, порядок прекращения договора доверительного управления имуществом.
контрольная работа [26,4 K], добавлен 23.02.2011Административно-правовое регулирование промышленности, строительства и жилищно-коммунального хозяйства, агропромышленного комплекса, природопользования, транспорта, связи. Взаимоотношения органов внутренних дел с субъектами хозяйственной деятельности.
реферат [26,9 K], добавлен 12.10.2008Понятие и основные элементы договора поставки, его правовое регулирование по действующему законодательству Российской Федерации. Права, обязанности и ответственность сторон, участвующих в договоре. Особенности приемки товара по количеству и качеству.
дипломная работа [122,6 K], добавлен 01.01.2012Многообразие форм собственности как основа современного предпринимательства. Субъекты предпринимательской деятельности. Правовое регулирование индивидуальной предпринимательской деятельности. Организационно-правовые формы коммерческой деятельности.
курсовая работа [30,9 K], добавлен 27.10.2009Методы государственного регулирования коммерческой деятельности. Защита прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей. Защита прав потребителей при продаже товаров и оказании услуг. Отетственность за нарушение законодательства в сфере торговли.
контрольная работа [45,3 K], добавлен 22.12.2008Доверительное управление имуществом как институт гражданского права России: условия формирования, понятие, предпосылки возникновения и разновидности. Особенности отдельных видов доверительного управления имуществом по основаниям, предусмотренным законом.
курсовая работа [58,1 K], добавлен 17.05.2017Понятие, субъекты и источники правового регулирования приемки товаров. Условие о приемке товара в гражданско-правовых договорах и в отдельных видах обязательств, правила оформления актов приемки. Порядок выдачи и приемки груза от транспортных организаций.
курсовая работа [78,2 K], добавлен 29.05.2009Правовое регулирование внутренних перевозок. Основные задачи и методы государственного регулирования деятельности на автомобильном транспорте. Обязательная сертификация на автомобильном транспорте. Тарифы, сборы и плата, порядок их установления.
реферат [77,6 K], добавлен 05.12.2012Государственное регулирование рынка ценных бумаг. Предпринимательская деятельность без образования юридического лица. Правовое регулирование операций кредитных организаций с ценными бумагами. Договор на открытие счета и расчетно-кассовое обслуживание.
контрольная работа [28,4 K], добавлен 04.12.2010
