Понятие внешнеэкономической сделки

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

Глава 1. Порядок заключения внешнеэкономических сделок

1.1 Понятие внешнеэкономической сделки

1.2 Виды сделок

1.3 Структура, содержание и форма сделок

1.4 Исполнение обязательств

1.5 Ответственность за нарушение

Глава 2. Экспортеры и импортеры

2.1 Описание фирмы экспортера

2.2 Характеристика экспортируемого товара

2.3 Описание страны импортера

2.4 Характеристика контрагента

Глава 3. Расчет цены внешнеторгового контракта

3.1 Описание сделки и базисные условия поставки

3.2 Расчет цены контракта

3.3 Внешнеэкономический контракт

Заключение

Список литературы

Приложения:

Приложение 1 Запрос

Приложение 2 Безотзывная оферта

Приложение 3Счет

Приложение 4Товарно-транспортная накладная

Приложение 5 Акт об установленном расхождении по количеству и качеству при приемке импортных товаров

Приложение 6 Спецификация

внешнеэкономический сделка контракт



Введение

В процессе осуществления торгово-экономических, научно-технических и иных международных связей между организациями и фирмами различных государств заключается большое число договоров, которые чаще всего называются контрактами. Место нахождения сторон, а также место заключения и исполнения этих договоров не совпадают, что требует определения права, подлежащего применению к такому договору с иностранными, или международными лицами. Другими словами, основу внешнеэкономического оборота составляют гражданско-правовые сделки, т.е. действия юридических лиц и граждан, направленных на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей.

Внешнеэкономические сделки имеют свой обязательственный статус, т.е. установленные в отношении их обязательные правила, требования, закрепленные в правовых актах. Так, обязательственный статус внешнеэкономических сделок определяет сферу их действия: внешнеэкономическими являются сделки, в которых хотя бы одна из сторон является иностранным гражданином или иностранным юридическим лицом , а их содержанием являются операции по экспорту, импорту товара, товарообмену (бартеру), работы, услуги, результаты творческой деятельности. Как правило, большинство внешнеэкономических сделок являются внешнеторговые сделки. Таким образом, к внешнеторговым сделкам относятся договоры купли-продажи товаров, а также договоры подряда, комиссии и ряд других договоров, заключаемых между организациями и фирмами различных государств.

Современный этап развития внешнеэкономической деятельности коммерческих организаций характеризуется существенными изменениями методов и форм установления договорных связей с иностранными партнерами. Правовая основа международных коммерческих операций - институт международной коммерческой сделки. Источниками права в этом случае являются международные соглашения, правила, конвенции, национальное законодательство, системы нормативных актов, регулирующих внешнеэкономическую деятельность, сложившиеся в международной торговле традиции. Необходимо также помнить, что нормативные акты применяются в случаях, если страна является их участником или официально признала их для применения.

Традиционными являются сделки купли-продажи товаров в материальной форме. По таким сделкам продавец обязуется передать товар в собственность покупателя в установленные контрактом сроки и на определенных условиях, а покупатель обязуется принять товар и уплатить за него определенную денежную сумму. Различаются сделки по экспорту и импорту товаров. В практике отечественных организаций часто встречаются различные виды товарообменных и компенсационных сделок на безвалютной основе. Одним из видов таких сделок являются бартерные сделки, которые предусматривают обмен согласованных количеств одного товара на другой. В таком договоре указывается количество взаимопоставляемых товаров, либо оговаривается сумма, на которую стороны обязуются поставить товары.

В обязательственный статус внешнеэкономических сделок входит решение вопроса о применимом к ним праве, т.е. какие правовые нормы применяются к данной сделке.



Глава 1. Порядок заключения внешнеэкономических сделок и способы обеспечения их исполнения

1.1 Виды сделки

Внешнеэкономические сделки бывают односторонними, двусторонними и многосторонними, в зависимости от того, воля скольких лиц выражалась при их совершении. Примером односторонней сделки является выдача доверенности определенному лицу на совершение определенных внешнеэкономических сделок. Основная масса сделок - двусторонние, т.е. договоры, которые во внешнеэкономических отношениях чаще называются контрактами. Многосторонние сделки совершаются реже, к ним, в частности, относятся договоры о специализации и кооперировании производства, заключаемые между предприятиями нескольких государств.

В отдельных случаях во внешнеэкономическом обороте заключаются условные сделки. Они совершаются под отлагательным или отменительным условием. Например, в контракте предусматривается, что сделка будет исполняться, если предмет соглашения (товары, работы, услуги) будут включены в межправительственный договор о товарообороте на очередной год (сделка с отлагательным условием). В другом случае в контракте может быть отменительное условие: он не будет исполняться, если на поставки предусмотренного им товара надлежащим органом государства не будет выдана лицензия.

1.2 Порядок заключения внешнеэкономических сделок

Совершение внешнеэкономических сделок, формирование их условий является важнейшей частью коммерческой работы. Заключение внешнеторгового контракта купли-продажи как определенный процесс представляет собой систему действий сторон (партнеров) в ходе согласования условий контракта. Начальным этапом являются предварительные переговоры, которые иногда называются трактацией сделки. Переговоры ведутся почтовой или телеграфной перепиской, по телефону или во время личных встреч представителей обеих сторон. Инициатива вступления в переговоры может быть проявлена как покупателем, так и продавцом. Покупатель либо откликается на объявление или другой вид рекламы продавца, либо обращается к известной ему фирме с запросом прислать предложение партии товара или оферту (предложение заключить договор). Продавец может сам направить такую оферту фирме как возможному покупателю. Однако, оферта направляется будущему партнеру только после того, как стороны обменялись письмами о намерении. Суть их заключается в том, что одна из сторон, заинтересованная в заключении контракта и узнавшая о наличии возможного партнера, обращается к нему с просьбой ответить, есть ли у нее желание и возможность заключить сделку, указывая в своем письме самые общие желательные для нее условия: предмет сделки, возможные сроки ее исполнения, ориентировочную цену. Эти письма, как и протоколы встреч сторон о намерении заключить сделку, не порождают правовых последствий. Лишь после выявленного согласия на заключение контракта одна из сторон составляет оферту, а другая решает вопрос об акцепте (подтверждении) контракта.

В соответствии с п.2 ст. 432 ГК РФ договор заключается посредством составления оферты одной из сторон и ее акцепта другой стороной. Офертой признается адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение, которое достаточно определено и выражает намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адресатом, которым будет принято предложение (часть 1 ст. 435 ГК РФ).

Оферта должна содержать всю необходимую информацию относительно существенных условий договора. Существенными являются условия о предмете договора, условия, которые названы в законе или иных правовых актах как существенные или необходимые для договоров данного вида, а также все те условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение.

По общему правилу коммерческое предложение (оферта) должно содержать: точное и сокращенное наименование продавца; его торговую марку, фирменный знак; наименование товара; краткую и достаточную характеристику товара; предлагаемый объем поставки; минимальное количество поставляемого товара в партии; сведения об упаковке; условия поставки; цену на условиях поставки за штуку и за партию; сроки поставки; порядок оплаты; оптовую скидку, реквизиты продавца (в коммерческой практике под офертой обычно понимается предложение товара, следовательно, оферта может быть сделана только продавцом, а не покупателем).

В случае, если покупатель предлагает заключить договор на иных условиях, чем предложено в оферте, ответ признается отказом от акцепта и в то же время новой офертой. В данном случае для заключения договора продавец и покупатель осуществляют дальнейшее уторговывание сделки. Согласно ст. 444 ГК РФ, если в договоре не указано место его заключения, договор признается заключенным в месте жительства гражданина или месте нахождения юридического лица, направившего оферту. По общему правилу условия внешнеторгового договора купли-продажи определяются сторонами по собственному усмотрению. Действующее российское законодательство устанавливает только общие рамки договорного правоотношения. Особенность правового регулирования внешнеторговых сделок заключается в том, что стороны внешнеторгового договора купли-продажи должны определить законодательство страны, применимое к данному контракту. Выбор законодательства партнеры осуществляют по соглашению. Если же в контракте такое соглашение отсутствует, то применяются коллизионные нормы (коллизионная норма - это, норма определяющая право какого государства должно быть применено к соответствующему правоотношению).



1.3 Структура, содержание и форма сделок

Внешнеэкономические сделки, в частности, внешнеторговый контракт - это, как правило, довольно объемный документ, содержащий: условия о предмете договора, его объекте, цене товара, базисные условия поставки, права и обязанности сторон, санкции за невыполнение или ненадлежащее исполнение обязательств по договору, условия освобождения от ответственности, порядок разрешения споров, язык договора, применяемое право, вступление в силу договора, правовые последствия расторжения договора и др. Суть содержания внешнеэкономической сделки заключается в том, что в ней стороны предусматривают взаимные конкретные права и обязанности, которые конечно же определяются существом сделки.

В начальной части контракта могут быть указаны лица, уполномоченные на его подписание. Обычно контракт подписывает руководитель организации, который действует от ее имени без доверенности. Контракт может быть подписан иным должностным лицом организации, обладающим специальными полномочиями. По общему правилу контракт подписанный лицом, не имеющим полномочий на его подписание, не вступает в юридическую силу. В случаях если такой контракт начинает исполняться, он может быть признан действительным судом, т.к. начало фактического исполнения контракта свидетельствует о том, что руководитель организации одобрил эту сделку и взял на себя предусмотренные контрактом обязательства на указанных в нем условиях. Структура и содержание контракта могут быть различными, в зависимости от характера товара и условий соглашения.

При подписании контракта все его страницы, в том числе спецификаций, изменений и дополнений к контрактам, должны быть пронумерованы и подписаны с каждой стороны одним из лиц подписывающих контракт в целом. Перед подписанием контракта необходимо проверить полномочия представителей иностранной стороны. Контракт обычно заключается на языках каждой из сторон, причем оба экземпляра контракта считаются подлинными.

После подписания контракта вся предшествующая переписка и предшествующие договоренности, достигнутые на переговорах, утрачивают силу, и в отношении сторон действуют только обязательства, зафиксированные в контракте. В контракте обязательно должно быть указано место и даты подписания. Изменения и дополнения к контрактам, их аннулирование допускается при прямых внешнеэкономических связях по согласованию сторон. Подлинные экземпляры контрактов с приложениями, а также изменения, дополнения к ним передаются после их подписания обычно в 10-дневны срок на хранение в торговый, товарный, сбытовой отделы, регистрируются в специальном журнале и хранятся как документы строгой отчетности.

Внешнеторговые сделки должны совершаться российскими предпринимателями в письменной форме. Несоблюдение формы таких сделок влечет за собой их недействительность (ст. 162 ГК РФ). Из этого положения следует правило, согласно которому письменные доказательства (переписка, выставление счета и т.п.) в подтверждение заключения внешнеторговой сделки не допускается. По законодательству ряда зарубежных стран не требуется обязательного письменного оформления внешнеторговых сделок. Согласно Венской конвенции 1980г. (ст. 11) не требуется, чтобы договор заключался или подтверждался в письменной форме или подчинялся иному требованию в отношении формы. Допускается его доказывание любыми средствами, включая свидетельские показания. Однако при присоединении СССР к этой Конвенции была сделана оговорка о неприменимости положений ст. 11 Конвенции, если хотя бы одна из сторон имеет свое коммерческое предприятие в СССР. В настоящее время данная оговорка действует в порядке правопреемства и для Российской Федерации.

В зависимости от страны совершения сделки может потребоваться регистрация или нотариальное удостоверение сделки. Согласно российскому законодательству законом может быть установлена государственная регистрация сделок с движимым имуществом определенных видов. Сделка оформляется одним из следующих способов:

- в виде документа, подписанного обеими сторонами (обычный контракт);

- в виде твердой оферты продавца, акцептованной покупателем. В этом случае продавец направляет покупателю подробно разработанную оферту и сделка считается заключенной путем обмена письмами (оферта и акцепт);

- в виде заказа, сделанного покупателем (заказчиком) продавцу (поставщику) и подтвержденного последним; в этом случае сделка оформляется двумя документами: заказом и подтверждением поставщика.

1.4 Исполнение обязательств

Исполнение обязательств, предусмотренных внешнеэкономической сделкой, осуществляется на основе общих принципов обязательственного права. Среди них выделяются следующие. Важнейшим является принцип надлежащего исполнения, согласно которому обязательство должно быть исполнено надлежаще по его предмету - наименованию, количеству, ассортименту, качеству товара, видам работ, услуг; надлежащему лицу; в надлежащий срок. В международной практике этот принцип еще называется добросовестностью исполнения. При исполнении внешнеэкономических сделок должны соблюдаться принцип сотрудничества, согласно которому кредитор должен содействовать зависящими от него мерами в выполнении должником своей обязанности, принцип экономичности исполнения, на основании которого обязательство должно выполняться более экономично, без лишних затрат, которые принимает на себя должник, если такими своими действиями он причиняет кредитору убытки. Однако применение более экономичного способа исполнения не должно расходиться с условиями контракта. Принцип реального исполнения означает необходимость выполнить обязательство в натуре, не заменяя его уплатой неустойки или возмещением убытков кредитору. В тоже время, например, Венской конвенцией в договоре международной купли-продажи предусмотрена приоритетность не реального исполнения, а эквивалентного возмещения. Одним из принципов исполнения внешнеэкономических сделок является презумция действия обычая, на который стороны прямо не сослались в контракте, но о котором они знали или должны были знать и который широко известен и постоянно соблюдается сторонами в договорах данного рода в соответствующей отрасли торговли, связанность сторон устанавливается практикой их взаимоотношений. Исполнение внешнеэкономических сделок должно осуществляться с соблюдением правил деловой этики. Следует помнить, что ненадлежащее их исполнение не только причиняет убытки другой стороне, но и снижает коммерческую репутацию неисправной стороны, может повлечь за собой включение в последующие договоры, в том числе с другими партнерами, повышенных требований и неблагоприятных для нее условий, например более высокой неустойки, дополнительных гарантий исполнения и т.д.

1.6 Ответственность за нарушение

При заключении внешнеэкономических сделок стороны особое внимание уделяют способам обеспечения обязательств, т.е. тех мер, которые они могут применять к контрагенту в случае неисполнения обязательства должником, в результате чего кредитору наносится имущественный или моральный ущерб.

Обеспечение обязательств осуществляется путем установления в контракте:

а) взыскания неустойки (пени, штрафа), т.е. денежной суммы которую должник должен уплатить кредитору в случае неисполнения или ненадлежащего исполнения, в частности, просрочки исполнения, определения характера этой неустойки (зачетная, штрафная, исключительная, альтернативная);

б) залога, в силу которого кредитор (залогодержатель) имеет право в случае неисполнения должником обеспеченного залогом обязательства получить удовлетворение из стоимости заложенного имущества преимущественно перед другими кредиторами;

в) поручительства (гарантии), в силу которого поручитель обязуется перед кредитором другого лица (должника) отвечать за исполнение обязательства этого лица полностью или частично;

г) задатка, каким является сумма, выдаваемая одной из договаривающихся сторон в счет причитающихся с нее по договору платежей другой стороне в доказательство заключения договора и в обеспечение его исполнения. Необходимо помнить, что задаток отличается от аванса (он не является способом обеспечения).

Нарушением контракта признается неисполнение обязательств либо ненадлежащее его исполнение. При этом возникает ответственность нарушившей стороны, которая обязана возместить другой стороне весь ущерб, связанный с неисполнением или с ненадлежащим исполнением контрактных обязательств. Такая ответственность может иметь компенсационный и (или) штрафной характер и служить действенным рычагом, позволяющим одному контрагенту влиять экономическими методами на другого.

Важно в условиях контракта определить размер штрафных санкций и способ определения убытков, подлежащих взысканию. Штрафы могут выражаться как в твердой денежной сумме, так и в процентах от общей стоимости, например не поставленного товара. Как правило, способ исчисления штрафа определяется условиями контракта о цене товара. Штраф в твердой денежной сумме предусматривают в случае когда, контрагенты договорились о твердой (фиксированной) цене за поставляемый товар либо предусмотрена выплат штрафа в достаточно устойчивой валюте. Если в контракте указана плавающая (скользящая) цена, то для покупателя выгодно исчислять штраф за просрочку поставки или не недопоставку товара в процентах от стоимости непоставленного товара, поскольку с увеличением цены товара соответственно возрастает и размер взыскиваемого штрафа.

Контрагенты по договору могут предусмотреть в его условиях санкции за неисполнение или ненадлежащее исполнение иных обязательств по контракту: штрафы за необоснованный отказ покупателя принять товар, соответствующий установленным нормам качества, за не извещение о произведенной отгрузке товара и т.д.

В международной торговле никогда нельзя исключить возможность возникновения правовых споров: нередко при исполнении контракта контрагентами из-за различного понимания взаимных обязательств по причине неодинакового толкования условий контракта или их отсутствия. Большинство этих разногласий разрешаются путем переговоров между сторонами, в процессе которых находят оптимальные условия. В случае, когда из-за различного толкования своих обязательств сторонам не удается решить разногласия путем переговоров, организации и фирмы различных стран, как правило, предпочитают арбитражное разбирательство судебному. Для правовой обеспеченности сделок большое значение приобретает создание условий, гарантирующих объективное и компетентное разрешение возможных споров.

Во внешнеторговом контракте купли-продажи должен быть установлен порядок разрешения споров, которые могут возникнуть между сторонами и не могут быть урегулированы путем переговоров. Российское законодательство признает соглашение сторон об арбитраже, включенное в условия контракта. Отечественная организация по соглашению об арбитраже со своим иностранным партнером может передать спор как на разрешение постоянно действующих в Российской Федерации арбитражных органов, так и на рассмотрение любого иного постоянного или "изолированного" арбитража. Закон не содержит каких либо ограничений в отношении места такого арбитража. Свобода выбора сторонами места проведения арбитража не ограничивается.

Арбитражная оговорка - это арбитражное соглашение по поводу возникшего спора или арбитражное соглашение относительно споров, которые могут возникнуть в будущем. Арбитражная оговорка должна быть правильно сформулирована, поскольку от ее содержания зависит компетенция арбитража по рассмотрению спора. Она должна содержать несколько компонентов: определение круга споров, которые подлежат рассмотрению в органах международного коммерческого арбитража, указание на то, какой именно орган международного коммерческого арбитража компетентен рассматривать спор. В подавляющем большинстве сделок, заключаемых российскими организациями и фирмами других стран, предусматривается арбитражный порядок разрешения споров. В этом случае в условиях контракта необходимо указать, какой конкретно арбитраж будет рассматривать их спор.

По сложившейся практике освобождение должника от ответственности может быть в виду отсутствия в его действиях вины (фактическая невозможность исполнения), а также вследствие того, что неисполнение договора нельзя считать неправомерным (юридическая невозможность исполнения). При этом учитываются следующие обстоятельства: действие непреодолимой силы (стихийные бедствия, военные действия, эпидемии, забастовки и пр.), отказ государственного органа на выдачу лицензии на экспорт товаров, аннулирование ранее выданных лицензий; случай, т.е. обстоятельство возникшее без вины должника (например действия третьих лиц); просрочка кредитора и т.д.

Внешнеэкономические сделки прекращаются прежде всего их надлежащим исполнением, а так же зачетом взаимных требований, соглашением сторон, невозможностью исполнения, ликвидацией юридического лица или смертью гражданина.

Одностороннее расторжение контракта не допускается, кроме случаев, предусмотренных нормативным актом или условиями контракта, например, если имеет место серьезное нарушение договорных условия одной из сторон, делающее невозможным дальнейшее существование договора. Сторона, виновная в расторжении договора, обязана возместить другой стороне убытки.



Глава 2. Экспортеры и импортеры

2.1 Описание компании экспортера

ОАО «САН ИнБев» является российским подразделением крупнейшего в мире пивоваренного концерна «Анхойзер-Буш ИнБев» и занимает одну из ведущих позиций на рынке России. Компания была создана в 1999 г. «САН ИнБев» владеет сетью современных пивоваренных заводов в десяти российских городах: Клину, Волжском, Омске, Перми, Саранске, Иваново, Курске, Новочебоксарске, Санкт-Петербурге и Ангарске.

Основные марки выпускаемого пива в России - Bud («Бад»), Stella Artois («Стелла Артуа»), Beck's («Бекс»), Brahma («Брама»), Staropramen («Старопрамен»), Hoegaarden («Хугарден») «Сибирская корона», «Клинское», «Толстяк» и «БагБир».

На российских предприятиях «САН ИнБев» работает более 8800 человек. Компания использует самые передовые технологии и методики в производстве, маркетинге, логистике и менеджменте, ставя своей целью стать лучшей пивоваренной компанией в мире. «Анхойзер-Буш ИнБев» - крупнейшая международная пивоваренная компания:

· №1 или №2 на более чем 20 ключевых рынках.

· В пятёрке мировых компаний-лидеров по производству потребительских товаров с охватом более 30-ти стран.

· 200 брендов в портфеле компании. В их число входят глобальные флагманские бренды Budweiser, Stella Artois и Beck's; быстрорастущие международные бренды Leffe и Hoegaardan; и локальные бренды Bud Light, Skol, Quilmes, Michelob, Harbin, Sedrin, Cass, Klinskoye, Sibirskaya Korona, Черниговское и Jupiler.

· Глобальная дистрибьюторская сеть компании позволяет поставлять товары потребителям по всему миру.

Информация об организации:

Юридический адрес: 141600, Московская обл., г. Клин, ул. Московская 28;

Почтовый адрес: 121614, г. Москва, ул. Крылатская, д. 17 А;

Наименование Банка	ООО "Дойче Банк"
Расчетный счет	40702810300000000782
Корреспондентский счет	30101810100000000101
ИНН/КПП банка	7702216772 / 997950001
БИК Банка	044525101
ОГРН банка	1027739369041
ОКПО банка	18427242
Адрес Банка	115035, г.Москва, ул. Садовническая, д. 82, стр.2

2.2 Характеристика товара

Создание действительно вкусного пива -- это искусство, которое складывалось веками.

Варка пива состоит из трех основных этапов -- соложения, приготовления сусла и, наконец, брожения.

Сперва пивовары особым образом готовят ячмень (солодят). Затем смешивают его с водой, получая сахаристую жидкость -- сусло. После этого сусло варят вместе с ароматным хмелем и сбраживают дрожжами. Так получается молодое («зеленое») пиво. Потом оно выдерживается, фильтруется, пастеризуется и разливается.

Пиво отличного качества должно иметь обильную, устойчивую, хорошо прилегающую к стенкам пену (остающуюся по краям бокала) высотой не менее 4 см и стойкостью не менее 4 минут.

В пиво никогда не добавляют спирт -- в этом нет необходимости. Содержание алкоголя в пиве определяется концентрацией экстракта в сусле, количеством и качеством материалов, используемых в производстве, временем и температурой варки. Так что из сравнительно небольшого количества сырья можно сварить очень крепкое пиво.

В разных странах отдают предпочтение различным видам пива. Например, по сравнению с потребителями в Северной Америке, россияне любят более насыщенное, ароматное, темное и горькое пиво. Однако в России, как и в большинстве других стран, мало пьют по-настоящему темное пиво типа «портер», популярное в Великобритании.

Самое главное в пиве -- солод, хмель, дрожжи, вода и их качество.

Солод -- проращенные зерна пивоваренного ячменя -- богат углеводами, ферментами, минеральными солями и витаминами. Цвет, аромат и полнота вкуса пива будет зависеть от того, как мы его прорастят и высушат. Например, чтобы получить специальные типы солода для темных сортов пива -- темный, карамельный и жженый -- ячмень нужно сушить при более высоких температурах, чем тот, что готовится для пива светлого.

Солод темный имеет светло-коричневый цвет. Он придает пиву золотистый оттенок.

Карамельный солод сладковатый на вкус, но не горький; цвет равномерный, от темно-желтого до буроватого с глянцевым отливом. Он улучшает стойкость пены и усиливает полноту вкуса.

Жженый солод -- цветом очень темен. Он высушен при повышенной температуре. Применяется для усиления цвета пива.

Благодаря хмелю -- вьющемуся многолетнему двудомному растению из семейства коноплевых -- пиво приобретает приятную горечь и хмелевой аромат. В пивоварении от хмеля используют только женские неоплодотворенные шишки.

Высушенные шишки созревшего хмеля передают пиву ароматические и горькие вещества -- основную ценность пивоварения. Хмель обладает бактерицидными свойствами. Пивовары первые использовали его, как консервант. А содержащиеся в хмеле эфирные масла, горькие и дубильные вещества способствуют образованию пены и лучшему осветлению пива.

В наше время известно более 100 как «горьких», так и «ароматных» сортов хмеля.

Микроорганизмы, грибы, называемые дрожжами, с давних пор используются при выпечке хлеба и приготовлении спиртных напитков. В пивоварении применяют дрожжи двух групп -- верхового и низового брожения. Каждая группа содержит несколько рас (штаммов) дрожжей. Штамм выводится из одной клетки, и все клетки в расе должны быть идентичны друг другу. Так создают чистые культуры дрожжей.

На предприятиях компании «SUN InBev» применяются дрожжи низового брожения.

В настоящее время преобладает экспорт пива «Клинское». «Клинское» - это легкое светлое пиво, обладающее чистым вкусом и мягкой хмелевой горечью. Оно является флагманской маркой компании «САН ИнБев» в России и одним из лидеров российского пивного рынка на протяжении уже нескольких лет.

Разработчик «Клинского» и основной его производитель -- Клинский пивокомбинат. Сейчас выпуск этой популярнейшей марки налажен и на других заводах компании «САН ИнБев».

Сваренное на чистейшей артезианской воде из солода и хмеля самого высокого качества, «Клинское» не обманет ожиданий даже самых искушенных любителей пива. Легкие светлые сорта «Клинского» обладают чистым вкусом с приятным хмелевым ароматом, хорошо утоляют жажду, способствуют повышению тонуса и возбуждению аппетита.

Отличие «Клинского» от других марок -- особая технология: при варке в него добавляют рис. Это позволяет не только убрать свойственный пиву горький привкус, но и лучше утолить жажду. Применение в производстве новейших технологий и самого современного оборудования позволяют добиться высокого качества и замечательного вкуса продукта.

Хотя «Клинское» -- пиво основного сегмента, некоторые его сорта («Аррива», «Redкое» и «Самурай») относятся к сегменту «премиум» благодаря особой рецептуре и превосходному качеству и разливаются в специальные стеклянные бутылки.

Мастера-пивовары разработали несколько сортов «Клинского»:

javascript:void(0);«Клинское Светлое» -- основной сорт в портфеле Клинского. Это легкое пиво с прекрасным освежающим вкусом, с небольшим ароматом хмеля и приятной горчинкой. Клинское Светлое - легкое пиво для отличного общения в компании друзей. Содержание алкоголя 4.5%, а экстрактивность начального сусла составляет 11%.

javascript:void(0); НОВИНКА от «Клинского» 2007 --«Клинское FREEZ» -- светлое пиво, которое надолго оставляет легкий эффект свежести и прохлады. И во время любой, даже самой жаркой тусовки, продлевает свежесть ощущений. Клинское FREEZ - свежесть, которая длится и длится.
Содержание алкоголя 4.3%, а экстрактивность начального сусла составляет 10%.

javascript:void(0);«Клинское Чайна Таун» -- новое легкое светлое пиво с нежным ароматом китайского белого чая. Уникальная бутылка, объемом 0.5 литра, из зеленого стекла, с откручивающейся крышечкой, была специально разработана для того, чтобы всем была понятна новизна Клинского Чайна Таун. Содержание алкоголя в Клинском «Чайна Таун» -- 4.5%, а экстрактивность начального сусла составляет 11%.

javascript:void(0);«Клинское Ультра» Низкое содержание углеводов (не более 1,8 г в 100 г) придает пиву особый мягкий вкус, поэтому оно так легко пьется. Всего 33 кал./100 г. (плотность -- 10%, алкоголь -- 4,3%)

javascript:void(0);«Клинское Аррива» -- легкое светлое пиво, сваренное с применением метода холодной фильтрации (плотность - 11%, алкоголь - 4,5%)

«Клинское» варят заводы в Клину, Волжском, Иваново, Омске, Саранске и Перми.

javascript:void(0);«Клинское» разливают в стеклянные бутылки 0, 33 и 0,5 л, алюминиевые банки 0,5 л, упаковку ПИВОПАК 1 л и 1,5 л, кеги 30 л и 50 л.



2.3 Описание страны импортера

Азербайджамнская Респумблика (азерб. Az?rbaycan Respublikasэ, Аз?рбај?ан Республикасы) -- государство в восточной части Закавказья на юго-западном побережье Каспийского моря. Расположен в пересечении Западной Азии и Восточной Европы. Cамая большая страна Закавказского региона.

Граничит с Россией (Дагестан) и Грузией (Квемо-Картли и Кахети) на севере, Арменией на западе и Ираном на юге. Нахичеванская Автономная Республика -- эксклав Азербайджана -- граничит с Арменией на северо-востоке, Ираном на юге, Турцией на западе.

Часть территории Азербайджана контролируется непризнанной Нагорно-Карабахской Республикой, часть -- Арменией (эксклавы Кярки, Бархударлы, Верхняя Аскипара). Азербайджан, в свою очередь, контролирует часть территории Армении (эксклав Арцвашен).

Столица страны -- город Баку. В 1918 году в течение нескольких месяцев столицей являлся Елизаветполь (Гянджа),. На территории Азербайджанской Республики располагаются столицы исторических государственных образований: города Гянджа, Шеки, Шуша, Кабала, Барда, Шемаха и Нахичевань.

Азербайджанскую Демократическую Республику, провозглашённую в 1918 году, называют первой демократической светской республикой в мусульманском мире.

Флаг Азербайджана Герб Азербайджана



Государственный строй Азербайджана определяется Конституцией Азербайджанской Республики.

Азербайджанская Республика -- сложно унитарное государство с президентским правлением. Главой государства является Президент, избираемый на срок 5 лет всеобщим голосованием. Исполнительная власть также принадлежит ему. Глава правительства -- премьер-министр.

Высший законодательный орган -- Национальное собрание (азерб. Милли Меджлис) Азербайджанской Республики, 125-ти местный однопалатный парламент, избираемый на 5 лет всеобщим голосованием.

Судебная власть принадлежит независимым судам: Конституционному Суду, Верховному Суду, Высшему Экономическому Суду.

Географическое положение

Азербайджан лежит на границе Европы и Азии. Около половины территории Азербайджана занято горами. На севере -- хребет Кавказа, в средней части -- Кура-Аракская низменность, на юго-востоке -- Талышские горы и Ленкоранская низменность.

Азербайджан по площади -- самая крупная из республик Закавказья (заявленная площадь -- около 86,6 тыс. кв. км, фактически контролируемая -- около 75 тыс. кв. км). Территория АР с севера на юг на 400 км, а с запада на восток -- на 500 км. Крайние точки: северная -- гора Гутон (3648 м) (41°54' с. ш), южная -- река Астара (38°25' с. ш), восточная -- Нефтяные Камни(50°49' в. д.), западная -- озеро Джандаргель (44°46'в. д.).

Климатические зоны Азербайджана разнообразны -- от тёплых и влажных субтропиков Ленкоранской низменности и Талыша до снежных высокогорий Кавказа. Многочисленные рекиобладают значительными энергетическими ресурсами, что создаёт благоприятные условия для строительства гидростанций с водохранилищами и системами искусственного орошения. Главная река -- Кура. Оросительные каналы: Верхнекарабахский, Верхнеширванский и другие, важным является Мингечаурское водохранилище.

Почвы преимущественно серозёмные, в горах бурые и коричневые горно-лесные и горно-луговые; на Ленкоранской низменности -- желтозёмы. Растительность сухих степей, полупустынь, высокогорных лугов; в горах широколиственные леса.

Среди природных богатств особое место принадлежит прекрасным климатическим и водолечебным курортам Азербайджана.

Административное деление

Территориально Азербайджан делится на 66 районов (мн. ч. азерб. rayonlar, ед. ч. азерб. rayon), 11 городов (мн. ч. азерб. є?h?rl?r, ед. ч. азерб. є?h?r) республиканского подчинения и 1 автономную республику (азерб. muxtar respublika) -- Нахичеванскую Автономную Республику.

Нахичеванская Автономная Республика -- автономное образование (эксклав) в составе Азербайджанской Республики. В соответствии с Конституцией Азербайджана и Нахичеванской Автономной Республики автономия является автономным государством в составе Азербайджана. Статус автономии регулируется Конституцией Азербайджана и Нахичеванской Автономной Республики, а также Московским и Карсским договорами от 1921 года.

Эксклав граничит с Турцией, Ираном и Арменией. С начала Карабахского конфликта и до сих пор граница с Арменией закрыта. Связь с остальной территорией Азербайджана в основном происходит через Нахичеванский аэропорт, также используется автомобильное сообщение через Иран.

Климат

Согласно классификации климатов Кёппена, в Азербайджане наблюдаются 9 из 11 типов климата. Средние температуры июля от +5 °C в высокогорных районах до +25--27 °C в низменных районах (максимум +32-35 °C, но иногда доходит и до +40 °C). Средние температуры января ?10 °C в высокогорных и +4 °C в низменных районах. Атмосферные осадки от 200 мм/год в предгорьях Кавказа до 1200--1700 мм/год на Ленкоранской низменности.

Полезные ископаемые

Недра Азербайджана содержат ценные полезные ископаемые: нефть и природный газ, алуниты, медную руду, золото, молибден и другие. В республике также имеется разнообразное сырьё для отделочной промышленности: мрамор,каолин, туф, доломит.

С природными ресурсами Каспия тесно связаны такие отрасли народного хозяйства, как нефтедобывающая и рыбная промышленность, морской транспорт и судоремонт.

2.4 Описание компании импортера

Пиво компании «САН Инбев» поставляется в один из крупнейших супермаркетов Баку «RAHAT Market». Новый супермаркет является вторым в сети супермаркетов «RAHAT Market» и функционирует по адресу: ул. Джейхуна Салимова, 7. Супермаркет располагает широким ассортиментом самой разнообразной как местной, так и зарубежной продукции, среди которой электроника, одежда, спортивные товары, аксессуары, сувениры, продукты питания и пр. Как заявило руководство «RAHAT Market», новый супермаркет не имеет аналогов в Азербайджане. Так, он занимает площадь в 2,300 кв. метров. При «RAHAT Market» функционирует пекарня, где посетители могут приобрести свежую выпечку, а также современный цех по приготовлению салатов и закусок. Более того, для удобства покупателей открыта и детская комната. Поэтому родители, совершающие покупки в «RAHAT Market», могут оставить детей на попечение воспитателей. Для малышей организуются игры, уроки рисования, просмотры мультипликационных фильмов и другие развлечения. «RAHAT Market» обладает и массой других преимуществ перед аналогичными торговыми объектами. В первую очередь, супермаркет ориентирован на людей со средним уровнем доходов, здесь достаточно низкие цены и одновременно высокий уровень обслуживания, уютный интерьер, профессиональная выкладка товаров. Поэтому не удивительно, что церемония открытия очередного «RAHAT Market» вызвала настоящий ажиотаж у населения. «Честно сказать, мы не ожидали такого наплыва посетителей в первый день работы объекта», - отметили в «RAHAT Market». «RAHAT Market» расширит свое присутствие на рынке розничной торговли Азербайджана. Так, на конец текущего года запланировано открытие третьего по счету супермаркета. Месторасположение нового торгового объекта пока не определено. Первый «RAHAT Market» был открыт в июле 2009 года на Сумгайытском шоссе.

Реквизиты

Фирменное (полное официальное) наименование: Открытое акционерное общество " RAHAT Market "

Сокращенное наименование: «RAHAT»

Полное фирменное наименование на английском языке: Open joint stock company " RAHAT Market "

Сокращенное наименование на англ-м языке: OJSC "RAHAT Market "

Место нахождения и почтовый адрес: ул. Джейхуна Салимова, 7, Баку, Азербайджан

Для расчетов в рублях

Расчетный счет: 50702712500000000346 в ОАО «ДжиИ Мани Банк» г. Баку

К/с: 30101810100000000787

БИК: 044525787

ИНН: 0274062111

ОКПО: 32020814

КПП: 997950001

ОКАТО: 45286590000

Для расчетов в иностранной валюте

SWIFT BIC: AVTBRUMM

Телекс: 412245 BOND RU



Глава 3. Расчет цены внешнеторгового контракта и его составление

Важным элементом взаимоотношений между партнерами является правильность формирования цены сделки. Заключая контракт, они должны предусмотреть определенные детали при формировании его цены. Ведь в случае проверки, исправлять ошибки будет уже поздно.

Формирование цены при осуществлении внешнеторговых операций имеет большое значение, поскольку оказывает влияние на размер финансовых результатов этих операций и на экономическую эффективность внутреннего производства товаров. При определении цены на экспортный или импортный товар следует исходить из того, что в международной торговле используется комплекс цен в зависимости от различных особенностей купли-продажи товаров. Она устанавливается в денежных единицах валют соответствующих стран.

B литературных источниках авторы выделяют следующие виды цен, применяемые во внешней торговле:

- базисная - устанавливается на товар, имеющий заранее обусловленный стандарт качества, возможные отклонения от него оговариваются в контракте системой скидок и накидок;

- фaктурная - определяемая условиями поставки, четко сформулированными в контракте;

- мировая - по сырьевым товарам определяется уровнем цен стран-экспортеров или стран-импортеров, по другим - ценами международных бирж или аукционов; по готовым изделиям - ценами товаров ведущих фирм мира, специализирующихся на производстве и экспорте продукции данного вида;

- монопольная - размер ее в зависимости от конъюнктуры рынка может быть выше или ниже цены производства, но общей тенденцией при этом является то, что фирмы на свою продукцию стремятся установить максимально высокие цены, а на продукцию, приобретаемую у других фирм, более низкие;

- нoрмальная - публикуемая в прейскурантах, справочниках и биржевых котировках и преимущественно является ориентиром при заключении контракта;

- оптовая - устанавливается на товар, поставляемый крупными партиями предприятиям;

- cправочная - отражает уровень фактически заключенных сделок за конкретный отрезок времени (неделя, месяц); используется в переговорах при заключении контракта в качестве первоначальной (исходной) цены. Cправочная цена чаще всего применяется при заключении сделок на срочную продажу товаров небольшими партиями. Eсли поставки товара осуществляются крупными партиями, то к справочной цене применяют скидки при заключении контрактов. Cкидки могут быть установлены на количество изделий в заказанной партии или на всю серию в случае продажи изделий индивидуального и мелкосерийного производства.

Oсновой формирования условия внешнеторгового договора о цене товара является мировая цена соответствующего товара.

Пoд мировой ценой понимается цена, по которой проводятся крупные коммерческие экспортно-импортные сделки в основных центрах мировой торговли с платежом в свободно конвертируемой валюте. Этим государство защищает также и местных производителей подобных товаров, так как при дешевом импорте в их деятельности вообще нет смысла. Гoсударства вводят различные антидемпинговые пошлины, повышающие стоимость импорта, и могут через свои антидемпинговые органы заставить экспортера повысить цену товара. Oт обвинений в демпинге страдает также и гoсударство экспортера, так как такие обвинения наносят ущерб репутации такого государства как торгового партнера и могут вызвать в разных странах введение ограничений на торговлю с ним. Oпять же, заниженные цены приводят к потере валютной выручки предприятием и препятствует пополнению валютных запасов в стране. Поэтому страна экспортера следит за уровнем экспортных цен. В частности, Всероссийский научно-исследовательский конъюнктурный институт Министерства внешнеэкономических связей Российской Федерации публикует «Справочник цен мирового рынка» на сельскохозяйственные товары, лесоматериалы, химические товары, металлы и др.

Мировыми в практике международной торговли считаются цены: оплата которых производится в свободно конвертируемой валюте; не одноразовых, случайных сделок, а регулярных экспортных или импортных коммерческих сделок, которые заключаются в важнейших центрах международной торговли; на товары ведущих производителей и поставщиков, то есть имеющих существенную долю в общем объеме подобной продукции, реализуемой на соответствующем мировом рынке; лишь тех сделок, которые подписываются без каких-либо ограничений административного или финансового характера на условиях наличного платежа.

На товары сырьевой группы берутся цены тех регионов мира, в которых сосредоточено их производство и/или торговля. Для нефти и нефтепродуктов это цены портов Персидского и Мексиканского заливов, a в Европе - портов Антверпен, Рoттердам и Амстердам.

При этом специалисты в области международной торговли подчеркивают, что «цены международной торговли (мировые цены) нельзя отождествлять с ценами фактических сделок, то есть с контрактными. Не могут считаться мировыми ценами и цены, публикуемые в рекламных каталогах и прейскурантах фирм, поскольку они в фактической сделке могут претерпеть изменения».

B практике внешнеторгового ценообразования установление окончательной контрактной цены приходит ряд последовательных этапов, начиная с расчета цены до ее согласования между экспортером и импортером. За основу берется обычная цена предложения, которая рассчитана экспортером на базе соответствующих моделей расчета:

1) издержек производства и обращения;

2) существующего уровня спроса;

3) состояния конкуренции на рынке.

Если в качестве расчета использована первая модель на базе издержек, то в качестве производственных затрат могут быть использованы полные затраты, средние (стандартные) или маргинальные издержки производителя (затраты по производству и реализации последней партии товара).

При выборе данного способа установления внешнеторговой цены на контрактную стоимость большое влияние оказывают условия поставки.

Формирование экспортных и импортных цен подчиняется объективным законам, отражающим общие закономерности рыночного ценообразования.

Одним из основополагающих принципов рыночного ценообразования является ориентация участников обмена (предприятий, организаций, частных лиц) на альтернативные конкурирующие условия продаж (при экспорте) и закупок (при импорте). Этот принцип, получивший в специальной литературе название принципа конкурентного ценообразования, характерен для преобладающего большинства товарных рынков. Даже на товарных рынках, характеризующихся монопольным или доминирующим положением продавца или покупателя, также существует ориентация участников международного обмена на конкурентные условия реализации, поскольку в дaннoм случае цены формируются под воздействием межотраслевой конкуренции.

При конкурентной форме ценообразования, получившей наибольшее распространение на основных мировых товарных рынках, принципиальную важность для анализа конъюнктуры рынка и определения экспортных и импортных цен имеет правильный выбор наиболее представительных цен. Это далеко не простая операция, учитывая многообразие цен международной торговли и, соответственно, их неодинаковую информационную ценность для проработки внешнеторгового контракта. Объясняется это рядом обстоятельств. Во-первых, для международной торговли, прежде всего в силу исторических причин, различные виды цен отражают специфические для каждого товарного рынка формы и методы торговли. Во-вторых, условия ценообразования по различным товарам в значительной мере формируются под воздействием обычаев и традиций коммерческой практики. В-третьих, для каждого товарного и регионального рынка характерна своя схема информационного обеспечения, которая определяет условия и порядок использования конкурентных материалов.

Таким образом, по отдельным товарам применяются различные виды цен и представительность одного и тoгo же вида цен для разных товаров, в разных странах и регионах, в разные периоды времени неодинакова. Фактически в каждый данный момент на мировом рынке, как правило, можно найти несколько видов цен и, соответственно, уровней цен на аналогичные товары, которые относятся к отдельным относительно самостоятельным секторам обмена и имеют разную представительность для конкретных участников международной торговли.

Формирование цены при осуществлении внешнеторговых операций имеет важное значение, поскольку оказывает влияние не только на размер финансовых результатов этих операций, но и на экономическую эффективность внутреннего производства тех или иных товаров.

3.1 Описание сделки и базисные условия поставки

Компанией ОАО «RAHAT Market» был отправлен запрос в одну из крупнейших пивоваренных компаний России ОАО «САН Инбев» о желании периодических поставок пива в Республику Азербайджан, для последующей продажи в супермаркетах г.Баку.

Для совершения данной сделки будет оформляться контракт купли-продажи. Условия контракта выполняются на основании ГОСТов, сертификатов соответствия, ТТН и прочих документов. Контракт оформляется на условиях DDP (Delivered, Duty Paid). Условия поставки DDP или поставка с оплатой пошлины означает, что продавец предоставит прошедший товар уже полностью оплаченный на таможне и неразгруженный с прибывшего транспортного средства в распоряжение покупателя в определенном соглашением сторон месте назначения.

При этом продавец обязан нести все расходы и риски, связанные с доставкой товара, включая любые сборы для поставки в страну назначения (в данном конкретном случае понятие расходов включает в себя не только сами сборы, но и ответственность и риски за проведение таможенной очистки, а также за внесение платы за проведение таможенных формальностей, уплаты таможенных пошлин, налогов и других сборов).

Обязанности покупателя таковы. Покупатель обязан уплатить предусмотренную договором купли-продажи цену товара. Покупатель обязан по просьбе продавца оказать последнему за его счет и на его риск полное содействие в получении, если это потребуется, любой импортной лицензии или другого официального свидетельства, требуемого для импорта товара.

Покупатель обязан принять поставку товара, когда она осуществлена в соответствии со статьей А.4. Продавец обязан поставить товар с учетом оговорок статьи Б.5. и нести все риски потери или повреждения товара до момента его поставки в соответствии со статьей А.4.