Каждая последующая стратегия из выше перечисленных подразумевает повышение ответственности, риска, контроля и потенциальной прибыли.

Экспортная стратегия является самой простой. Остальные отличаются более высокой сложностью.

Под экспортной стратегией понимается реализация на зарубежных рынках товаров, производимых в своей стране (или в третьих странах).

Различают активную и пассивную формы экспорта. При активной форме инициатива относительно зарубежных поставок исходит от отечественных производителей. Активный экспорт является следствием стратегического решения предприятия выйти на внешние рынки.

При пассивном экспорте предприятие время от времени производит экспорт своих товаров, чаще всего в результате особых заказов со стороны иностранных клиентов. Он имеет место тогда, когда импортер ведет поиск необходимой продукции.

Принято различать косвенный и прямой экспорт.

2.1 Косвенный экспорт

Косвенный экспорт - это самый дешевый и наименее рискованный способ. Он, как правило, используется при первоначальном выходе фирмы на международный рынок. Фирма не участвует непосредственно в международной торговле (в ней нет подразделения, занимающегося зарубежными поставками). Зарубежные поставки рассматриваются как обычные поставки на внутренний рынок, а международные операции поручаются другим независимым внешнеторговым организациям.

В структуру отечественного экспортного рынка входят:

* существующие специализированные торгово-экспортные организации;

* торговые агенты;

* организационно-технические возможности распределения другого производителя для сбыта своей продукции;

* экспортные объединения, которые создаются на кооперативных началах несколькими предприятиями, выпускающими однородную или взаимодополняющую продукцию (у мебельщиков - производители гостиных, спален, кабинетов), и имеющими статус самостоятельных фирм.

Преимущества косвенного экспорта:

* Экспортная организация базируется в стране производителя, что делает связь с ней проще, чем с зарубежными посредниками.

* Уровень инвестиций и степень риска ниже, чем при организации своего сбыта и структуры маркетингового обслуживания, поскольку он не требует выделения крупных людских и организационных ресурсов.

* Можно не иметь собственного опыта в зарубежном экспорте и использовать знания и опыт выбранной экспортной организации.

* Вознаграждение торгующей компании основано на комиссии, издержки фирмы являются переменными.

Данный вариант особенно удобен для малых и средних фирм. Его недостатки связаны с тем, что:

* Фирма не контролирует свой продукт в зарубежных странах (может быть плохо налажено обслуживание, использоваться несоответствующие средства продвижения, завышена цена и т.п.). Все это может навредить репутации компании и испортить имидж товара.

* Еще одно звено в отечественной цепочке распределения увеличивает расходы и снижает прибыль.

* Невозможность приобрести международный опыт. При косвенном экспорте у фирмы мало возможностей для установления международных контактов, ограничена информация о потенциале зарубежного рынка (отсутствие ориентированности на долгосрочную перспективу).

Способы вхождения на рынок известных японских компаний

2.2 Прямой экспорт

Прямой экспорт означает большую степень участия фирмы. Фирма сама управляет функцией экспорта. Производитель самостоятельно продает свои товары (или услуги), независимо кому, посреднику или конечному потребителю. Прямой экспорт должен основываться на системе международных контрактов и проведении маркетинговых исследований. Он связан с решением таких вопросов, как документация, транспортировка продукта и разработка стратегии маркетингового комплекса. Это требует создания на фирме экспортного отдела.

При экспорте через зарубежных агентов или посредников фирма вступает в соглашение с местными агентами, которые будут искать клиентов, осуществлять контакты и вести переговоры от имени экспортера. В этом случае возможны незначительные объемы инвестиций, но могут возникнуть расходы на маркетинговые исследования, иногда сложно бывает аннулировать такие контракты.

Своего торгового представителя компания направляет для подготовки рынка и может его хорошо контролировать. При крупных потребителях, стремящихся к тесным связям с поставщиками, затраты на заграничные командировки оправдываются.

Создание своих подразделений за границей (филиал, дочернее предприятие) требуют больших объемов инвестиций, но на рынках с ограниченным доступом к каналам распределения продажа товаров непосредственно через собственные подразделения сбыта за рубежом может быть единственным экономически целесообразным способом прорыва на новый рынок.

Филиал не имеет юридической самостоятельности и не может вести дела от своего имени: организовывать производство и сбыт, заключать сделки, вести бухгалтерский учет, отчитываться перед аудиторами. Он реализует тот товар и на тех рынках, которые определит для него материнская компания. В обязанности заграничного филиала входит наблюдение за местными агентами по сбыту и оказание им технической помощи, а также переписка с материнской компанией.

Дочерняя компания обладает юридической самостоятельностью, выступает на рынке от своего имени и за свой счет. Она сама подписывает контракты с покупателями и несет ответственность по своим обязательствам. Материнской компании выгодно дробление капитала и создание заграничных дочерних компаний в тех странах, где существует прогрессивный налог на капитал. Создавая дочернюю компанию, основная фирма заранее определяет ее производственную специализацию, а также обязанности в отношении сбыта и технического обслуживания реализуемой продукции, изучения рынков, организации и проведения рекламных кампаний и т.д.

Преимущества прямого экспорта:

* возможность приобретения опыта на местных рынках и контактов с потенциальными потребителями;

* более короткая, чем при косвенном экспорте, цепочка распределения;

* больше контроля над комплексом маркетинга. Его недостатки:

* невозможность контролировать цену в связи с существованием тарифов и отсутствием контроля над распределением;

* определенные издержки на организацию торговых структур;

* необходимость решения проблем, связанных с межкультурными коммуникациями.

В некоторых случаях экспорт может оказаться затрудненным или даже невозможным:

* большие транспортные расходы;

* таможенные тарифы или ограничения на импорт (квоты);

* преференции для местных производителей.

Эти причины и факторы привлекательности зарубежного рынка могут побудить фирму перейти к контрактной стратегии (совместному предпринимательству) за рубежом, используя его как переходную стратегию для более глубокого проникновения фирмы на зарубежный рынок. Совместное предпринимательство включает:

· лицензионное производство (включая франчайзинг),

· управление по контракту,

· производство по контракту

· совместные предприятия (акционерные общества и стратегические альянсы).

2.3 Лицензирование

Лицензионное производство (лицензирование) - это когда иностранный лицензиар (владелец лицензии) предоставляет местному лицензиату (получателю лицензии) право использовать в производстве новую технологию или ноу-хау на условиях выплаты вознаграждения (лицензионного сбора).

Под ноу-хау подразумеваются научно-технические знания и опыт в области разработки, проектирования и промышленного освоения, производства, реализации, эксплуатации, обслуживания, текущего и капитального ремонта, новой техники и технологии. К ноу-хау относятся не только технические сведения, но и знания управленческого, организационного, коммерческого, финансового или иного характера. Они должны представлять ценность, носить конфиденциальный характер и не быть защищенными на национальном или международном уровне (секреты производства, не обеспеченные патентной защитой).

Лицензионное соглашение - это договор между двумя сторонами об условиях передачи и эксплуатации научно-технических, экономических или любых других сведений, как имеющих, так и не имеющих правовой защиты. Сущность лицензионного соглашения в экономическом плане следует рассматривать как научно-техническое, финансовое и коммерческое сотрудничество партнеров на возмездной основе. Безвозмездное сотрудничество считается технической или иной помощью, а не предоставлением лицензии.

Различают договор об уступке права на патент и лицензионное соглашение. В первом случае договор касается сделки купли-продажи. При этом право собственности на изобретение переходит к новому патентообладателю. При продаже и покупке лицензии право собственности на продукты интеллектуальной деятельности сохраняется за ее владельцем.

В лицензионных соглашениях (договорах) отражаются:

1. специфика объекта лицензии - патенты, промышленные объекты и образцы, товарные знаки и торговые марки, авторские права;

2. вид прав (ограничения) на пользование, эксплуатацию и получение дохода;

3. период, на который передаются права и условия продления договора. Преимущества лицензионного соглашения с точки зрения лицензиара:

* главным преимуществом лицензионного производства является то, что за рубеж вывозится только ноу-хау, а не материальные ценности, отсутствует риск национализации или экспроприации;

* повышается прибыль от уже разработанного продукта;

* благодаря лицензионным соглашениям экспортеры могут вступать на рынки, которые в противном случае были бы закрыты для экспорта (высокие пошлины, импортные квоты);

* при этом экспортирующие компании часто обходятся без больших капиталовложений;

* лицензиар сразу начинает пользоваться маркетинговыми преимуществами лицензиата (каналы распределения, клиенты и др.).

Этот способ часто применяется небольшими компаниями, работающими в области высоких технологий.

Недостатки лицензирования:

* репутация лицензиара зависит от того, насколько эффективно будет функционировать лицензиат;

* возможен не полный охват рынка, оставляющий место для конкурентов;

* лицензионные выплаты составляют только около 5%, что ниже возможной прибыли от собственного производства;

* существует большой риск, что через несколько лет после передачи ноу-хау местная фирма начнет действовать самостоятельно и для лицензиара рынок будет потерян.

Франчайзинг является формой лицензирования. Предоставляемая франшиза дает право на пользование пакетом услуг для удовлетворения потребностей общества. Родиной франчайзинга являются США, где пик в его развитии наблюдался с 1975 по 1990 годы.

Во франчайзиинге участвуют две группы бизнесменов:

* франчайзер, который предоставляет франшизу франчайзи и

* франчайзи, который покупает франшизу, т.е. право на ведение бизнеса. Отличия франчайзинга от лицензирования: при лицензировании речь идет о продуктах или даже одном продукте, при франчайзинге - о бизнесе в целом. Лицензии обычно приобретаются уже устоявшимися фирмами, франшизы - новичками. Срок договоров до 20 лет в первом случае и до 5 во втором. Фактически это контрактная система управления и распределения товаров и услуг через сеть дистрибьюторов.

Преимущества франчайзинга с точки зрения франчайзера:

* большая степень контроля по сравнению с лицензированием;

* менее рискованный и дорогостоящий метод, чем лицензирование, при котором лицензиары часто поставляют оборудование и ноу-хау;

* ориентация не на продукт, а на качество системы;

* благоприятные условия для начала предпринимательской деятельности (возможность использовать местные инвестиции, знания и опыт);

* выгоды от быстрого расширения бизнеса, не прибегая к кредитам;

* контроль над условиями реализации своей продукции. Недостатки:

* поиск компетентных франчайзи может оказаться дорогостоящим делом и потребовать много времени;

* требуются большие расходы на разработку и продвижение продуктового предложения (пакета, состоящего из продукта и услуги);

* возможные проблемы с местным законодательством (денежные переводы, оплата франшизы, тарифные и неторговые ограничения);

* возможность, в конечном счете, приобрести конкурента в лице бывшего франчайзи.

Современной формой франчайзинга является франчайзинг в бизнес-формате. Эта корпоративная форма помимо использования продукта и торговой марки предусматривает включение франчайзи в полный цикл хозяйственной деятельности головной компании (ответственность за экономические результаты деятельности).

Для развития системы франчайзинга в России имеются объективные предпосылки, и переход к рыночным отношениям, возрождение духа предпринимательства, несомненно, усилят приток людей в систему франчайзинга. В России формируется система правовой регламентации франчайзинга, которая включает блок основополагающих законов, в том числе Гражданский кодекс РФ, Закон РФ "О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров".

В России создана Российская ассоциация развития франчайзинга, в которую обращаются люди, имеющие начальный капитал, выкупленные или арендуемые помещения и готовые открыть свое дело: пекарню, макаронную линию или мини-прачечную. Однако у них нет ни опыта предпринимательства, ни сырья, ни поставщиков, ни системы реализации. Франчайзинг, который всегда оставался связующим звеном между малым и крупным бизнесом, может обеспечить и то, и другое, одновременно позволяя начинающим предпринимателям сохранить свою независимость.

Для становления нового класса предпринимателей в России франчайзинговые отношения имеют большое значение. Например, известно, что имеется огромный неудовлетворенный спрос на услуги по ремонту и обслуживанию сложной бытовой техники. Такие гиганты, как ЗИЛ, КамАЗ и др. предприятия автомобильной промышленности, крупные заводы, выпускающие телевизоры, магнитофоны, компьютеры, не имеют средств на развертывание широкой сети послепродажного обслуживания и ремонта своих изделий. В этих условиях предпринимателям выгодно заключать франшизные соглашения с крупной фирмой на предоставление права ремонта изделий данной фирмы, при условии гарантированного снабжения запасными частями. Более солидные фирмы могут попытаться приобрести право на их выпуск.

Для сегодняшней экономики России франчайзинг имеет двойное преимущество. Во-первых, он помогает быстро внедрить новые, в том числе передовые западные, технологии и навыки управления и обеспечить эффективное обучение менеджеров и персонала; а во-вторых, привлекает иностранные инвестиции. Однако издержки переходного периода, в том числе отсутствие налаженной системы контроля и проверки финансового состояния потенциального партнера, недостаток правовой дисциплины, не могут не отразиться на политике компаний-франчайзеров. Общую нестабильность подтверждают отдельные случаи скандальных разрывов партнерских отношений. Примером может служить недавний уход с российского рынка франчайзинговых компаний "Пицца Хат" и "Данкин Донате".

Негативным фактором для зарубежных франшизодателей является и оторванность России от международного рынка франчайзинга. В этой ситуации они, с одной стороны, вынуждены проявлять повышенную осторожность, а с другой--допускают пренебрежительное отношение к франшизополучателям.

Несмотря на трудности франчайзинговая система постепенно развивается и в России. Благодаря франчайзингу все большее число иностранных инвесторов становятся совладельцами независимых предприятий или торговых точек. Для них франчайзинг позволяет снизить риск, связанный с прямым вложением средств. Зарубежные фирмы, с которыми заключаются франчайзинговые соглашения, предоставляют российским франчайзи право продавать продукцию или оказывать услуги за свободно конвертируемую валюту, часть которой поступает в гос­бюджет в виде платежей. При наличии удачного продукта и российские предприятия становятся франчайзерами, благодаря чему часть прибыли, полученной от продажи изделий за рубежом, возвращается в Россию в свободно конвертируемой валюте.

Больше всего фирм, работающих по системе франчайзинга, насчитывается в таких сферах, как рестораны и закусочные, автосервис, продуктовые и бакалейные магазины, строительные и реконструкционные фирмы. Широко распространен франчайзинг в розничной и оптовой торговле товарами, предоставлении разного рода услуг (бухгалтерских, аудиторских, юридических, туризме и гостиничном хозяйстве).

Международная и Британская франчайзинговые ассоциации, обобщив свои исследования, представили перечень видов деятельности в рамках франчайзинга, перспективных для развития в России. В перечне также указаны действующие на территории России и потенциальные компании-франчайзеры.

1. Ресторанный бизнес, предприятия общественного питания:

· закусочные быстрого обслуживания (Grill Master, Carrol's, "Рос-тикс", "Русское бистро", McDonald's);

· рестораны и кафе, специализирующиеся на приготовлении пиццы, бутербродов, морепродуктов, комплексных обедов и пр. (Baskin-Robbins, "Метро", Kentucky Fried Chicken, Patio Pizza);

· службы доставки и продажи на вынос;

· передвижные точки ("Крошка Картошка", Стефф);

· пункты обслуживания, не выходя из автомобиля.

2. Автотранспортные предприятия и станции технического обслуживания:

· заправочные станции (British Petroleum);

· станции автодиагностики;

· мастерские по ремонту и обслуживанию, включая продажу автозапчастей;

· автомойки, включая продажу сопутствующих товаров;

· пункты проката (аренды) автомобилей;

· мастерские по установке охранных систем и сигнализации;

· транспортные агентства, включая услуги по доставке и перевозкам;

· автошколы.

3. Услуги по дому:

· агентства по уборке и содержанию помещений;

· станции санитарной обработки помещений;

· мастерские по ремонту бытового оборудования;

· фирмы по установке кухонного оборудования, сантехники и пр.;

4. Бытовое обслуживание:

· прачечные, включая прачечные самообслуживания ("Синий кристалл");

· химчистки ("Диана");

· салоны-парикмахерские (Wella);

· фотосалоны;

· салоны фотолюбителей: проявка, печать и пр. (Kodak, ФотоМакс, Сивма);

· мастерские по ремонту бытовой техники;

· мастерские по обрамлению фотографий и картин.

5. Бизнес-услуги:

· фирмы по обеспечению бухгалтерского учета и аудиторских проверок;

· агентства по трудоустройству, подбору и предоставлению персонала;

· фирмы по разработке макетов товарных знаков и логотипов и изготовлению рекламной продукции;

· копировальные центры (Alfagrafics, Xerox);

· почтовые службы, экспресс-доставка корреспонденции, печатных изданий;

· агентства по операциям с недвижимостью;

· агентства по уборке офисов и производственных площадей;

· службы военизированной и регулярной охраны.

6. Развлечения, путешествия, спорт:

· туристические агентства;

· гостиницы, мотели и пансионы;

· фирмы по организации свадебных и юбилейных торжеств, детских и новогодних праздников;

· танцевальные студии по обучению бальным танцам, чечетке и пр.;

· спортивно-оздоровительные клубы и тренажерные залы;

· клубы русской борьбы и восточных единоборств;

· ледовые и роликовые катки;

· бассейны.

7. Охрана здоровья:

· медицинские центры и центры нетрадиционной медицины;

· центры макробиотики;

· центры по коррекции фигуры и контролю за весом;

· косметические салоны;

· дома для инвалидов и престарелых.

8. Ремонтно-строительные и оформительские услуги:

· фирмы по строительству загородных домов;

· фирмы по ремонту фасадов зданий и кровельным работам;

· мастерские по установке металлических дверей и решеток;

· агентства по перепланировке квартир и ремонтно-отделочным работам;

· узкоспециализированные ремонтно-отделочные службы (кафельные работы и пр.);

9. Обучение и профессиональная подготовка:

· курсы иностранных языков;

· центры детского развития;

· курсы бухучета, делопроизводства и пр.;

· компьютерные центры.

10. Розничная торговля:

· магазины по продаже автозапчастей;

· магазины по продаже спортивных и туристических товаров (Reebok, Nike);

· магазины по продаже парфюмерных товаров (Ives Rocher);

· магазины по продаже одежды и обуви;

· магазины по продаже товаров для детей;

· магазины по продаже товаров для дома;

· магазины по продаже бытовой химии;

· магазины по продаже домашних животных и товаров дли их содержания;

· салоны для новобрачных;

Ярким примером успешного франчайзинга в России служит все тот же "Макдональдс". В 1991 г. в Москве был открыт первый ресторан. Сейчас в 22 российских городах работают 72 ресторана этой сети. Вначале 100% всего сырья импортировалось. За 10 лет "Мак Дональде" вложил в российских поставщиков десятки миллионов долларов, организуя для них консультации, поставки техники и технологий. Сегодня компания практически полностью работает с российскими поставщиками. Агрофирма "Белая дача", например, на эксклюзивной основе перерабатывает для "Макдональдса" овощи и зелень, а фирма "Аграм" маринует огурцы. В ближайшее время планируется открыть еще 25 новых ресторанов, 8 из них строятся в Санкт-Петербурге.

Примером франчайзера на российском рынке также может служить английская фирма "Баскин-Роббинс" -- крупнейший мировой изготовитель мороженого. 3400 кафе и магазинов фирмы расположены в 52 странах мира. Компания производит более 700 сортов мороженого, тортов и десертов. Под торговой маркой "Баскин-Роббинс" открыты кафе и киоски в Москве, Санкт-Петербурге, Новгороде, Тольятти, Подольске и других городах. По подсчетам компании, в настоящее время уже около 50 млн россиян (40% городского населения) находится в радиусе действия ее маркетинга, производства и распространения. Изделия компании поставляются в Москву в основном из США и Канады. С открытием местного производства фирма получила возможность быстрее реагировать на изменение спроса на рынке.

Инициатором франчайзинга в России по праву следует считать научно-производственную фирму "Дока" (г. Тольятти), известного изготовителя мини-пекарен и оборудования для приготовления картофельных чипсов. Дочерние компании фирмы -- "Дока Пицца" и "Дока Хлеб", образованные в 1993 г., стали первыми франчайзинговыми системами в России и даже получили членство в Международной ассоциации франчайзинга. Спустя несколько лет фирма отказалась от стратегии франчайзинга, и ее системы дальнейшего расширения в настоящее время не получают.

Интерес представляет опыт компании "Энерджайзер" (Energizer), которая вышла на российский рынок со стратегией эксклюзивного ди­лерства. Сегодня обострившаяся конкуренция с производителями аналогичной продукции, прежде всего с "Дюрасел" (Duracel), заставляет компанию обращаться к более эффективным формам маркетинга, вплотную приближаясь к практике франчайзинга и предоставляя отдельным дилерам права пользования товарным знаком "Энерджайзер".

Управление по контракту распространено в развивающихся странах, имеющих капитал и исполнительный персонал, но не располагающих ноу-хау и квалифицированными работниками. Предложения относительно кооперации с участием зарубежного капитала в этих странах могут быть отвергнуты по причине нежелательности долгого иностранного присутствия. Управление по контракту представляет собой соглашение на осуществление управленческих функций и имеет ограниченный срок действия. Фирма Хилтон использует данный метод для организации работы отелей в разных частях света. По политическим мотивам этот метод использовался в странах бывшего социалистического лагеря, например, при строительстве Волжского автомобильного завода.

Одной из форм выхода на внешний рынок при использовании давальческого сырья является использование системы толинга. Толинг -- схема производства и сбыта готовой продукции в металлургии, прежде всего цветной, схема переработки давальческого сырья. Предприниматели поставляют сырье и вывозят готовую продукцию. По сути это также экспорт услуг.

Преимущества управления по контракту с точки зрения заказчика:

* может использоваться, когда другие способы вступления на зарубежный рынок (экспортные и инвестиционные) связаны с политическим или коммерческим риском;

* благодаря участию в зарубежных операциях позволяет отслеживать открывающиеся рыночные возможности;

* на ранних стадиях интернационализации дает возможность эффективного изучения зарубежного рынка. Недостатки:

* обучение и подготовка будущих конкурентов;

* требует отвлечения высококвалифицированного персонала, что может создать проблему, особенно для мелких и средних фирм;

* ограниченный контроль и возможности развития.

Примером заключения управленческих контрактов является международная организация Hilton Hotels. Она имеет контракты на управление со многими владельцами гостиниц за рубежом, получая от них вознаграждение за управленческие и консультационные услуги при отсутствии или незначительной доле в их капитале.

Производство по контракту состоит в том, что зарубежное предприятие принимает на себя обязательства изготавливать на собственных производственных мощностях продукцию, приобретение которой гарантируется отечественной фирмой договором на длительный период. Это происходит:

* при дефиците собственных производственных мощностей,

* при более низких издержках и уровнях заработной платы в чужой стране. К разновидностям данного способа относятся аутсорсинг (передача отдельных частей производства, управления или услуг внешним исполнителям, например, создание компьютерных программ возможно в любой стране), сборка, монтаж или комплексное изготовление продукта. Организация сборочных работ за рубежом целесообразна, когда в целевой стране имеются ограничения для зарубежных экспортеров (тарифы на ввоз комплектующих ниже, чем на готовую продукцию).

В потребительском секторе и в банковском деле получила распространение практика косорсинга (например, производители одежды заказывают материал на одном заводе).

Преимущества производства по контракту:

* низкий риск, поскольку отсутствует вклад со стороны зарубежного предприятия в виде денежных средств, временных затрат и организационного мастерства (не может грозить национализация или экспроприация);

* сохранение контроля над научными исследованиями и конструкторскими разработками, маркетинговой деятельностью, продажным и послепродажным обслуживанием;

* позволяет избежать валютного риска и финансовых проблем (в рамках дочернего предприятия может возникнуть проблема трансфертной цены). Недостатки и трудности:

* пересечение границы товаром может быть связано со значительными трудностями;

* не просто найти надежного производителя;

* персонал производителя зачастую нуждается в серьезной подготовке и обучении;

* по истечении срока контрактных договоренностей появляется хорошо подготовленный конкурент;

* трудно контролировать выполнение технических требований к качеству продукции.

2.4 Совместные предприятия

Существует несколько причин для организации совместных предприятий. Самая очевидная причина - это повышение контроля над производством и сбытом товаров на внешнем рынке. Предприятие может также принять такое решение, чтобы использовать специальные знания или доступ к каналам сбыта, которыми обладает иностранный партнер. Иногда совместное предприятие организуется, когда правительство запрещает самостоятельный вход иностранных предприятий на местный рынок. Помимо этого, предприятие может не обладать достаточными финансовыми ресурсами, знаниями и персоналом, чтобы выйти на внешний рынок без помощи создания совместного предприятия с иностранной компанией.

Обычно при создании совместных предприятий российские предприниматели преследуют свои определенные цели:

1) повышение конкурентоспособности производимого продукта на рынке, в отрасли в целом;

2) увеличение доли экспортной товарной продукции, закрепление своего участия на международных рынках;

3) привлечение недостающих финансовых, материальных и интеллектуальных ресурсов;

4) эффективное использование передовой зарубежной техники и технологии, включая локальные и глобальные сетевые информационные технологии, средства мобильных коммуникаций;

5) использование торговой марки и имиджа иностранного партнера для для укрепления деловых связей, улучшения процессов сбыта и повышения конкурентоспособности;

6) приобретение практического опыта в сфере руководства кадрами, производственным процессом, маркетингом, рекламной деятельностью, электронной коммерции и бизнес-Интернета, логистики и т.д.

7) улучшение материально-технического обеспечения за счет получения от зарубежного партнера неизготавливаемых ими дефицитных материалов, комплектующих узлов и деталей ("отверточное производство");

8) разделение коммерческого риска с иностранным партнером в случае финансового краха.

Тем не менее этот способ выхода на внешние рынки имеет ряд недостатков. Во-первых, в данном случае риск значительно выше, чем при экспорте или франчайзинге. Разногласия с иностранным партнером или ограничения, накладываемые иностранным правительством, могут помешать предприятию получить соответствующую отдачу от своих инвестиций. Подобные разногласия часто заставляют предприятие идти на компромиссы. Кроме того, создание совместных предприятий может помешать крупному предприятию проводить единую глобальную маркетинговую и сбытовую политику на всех рынках сбыта.

В настоящее время, благодаря конъюнктуре мировых рынков в стране образовался избыток капиталов, и поскольку они не могут быть одномоментно освоены местным рынком, российские компании стремятся приобретать активы за рубежом.

Совместные предприятия бывают контрактные (стратегический альянс) и акционерные.

Стратегический альянс (договорное совместное предприятие)