Внешнеэкономическая деятельность - это предпринимательская деятельность юридических и физических лиц в области международного обмена товарами, услугами, перемещения материальных, финансовых и интеллектуальных ресурсов.

Переход к рыночной экономике в России обусловил её открытость для внешнего мира, включая снятие ограничений на внешнеэкономическую деятельность. Начало формирования механизма управления внешнеэкономической деятельностью, адекватного рыночным отношениям, связано с Указом Президента РСФСР "О либерализации внешнеэкономической деятельности на территории РСФСР" от 15 ноября 1991 года №213 [1]. В соответствии с этим документом, хозяйствующим субъектам всех форм собственности, было разрешено осуществлять внешнеэкономическую деятельность и открывать валютные счета, то есть была отменена монополия государства на внешнюю торговлю большинством товаров.

Предприятие является основным звеном внешнеэкономической деятельности. Выход предприятия на международный рынок приводит к целому ряду положительных моментов как для самого предприятия, так и для экономики страны в целом. Во-первых, внешнеэкономическая деятельность является существенным фактором дополнительного стимулирования стабилизации национальной экономики. Одним из направлений преодоления кризисных явлений в период перехода к рынку является использование внешнеэкономических связей. Во-вторых, предприятия могут гибко и оперативно реагировать на изменения внешнеэкономических факторов, оптимально мобилизовать определённые производственные ресурсы в целях рационального использования преимуществ мирохозяйственных связей. В-третьих, существует и обратная связь - партнёры из разных стран в рамках хозяйственного сотрудничества с Россией существенно влияют на развитие предпринимательства, повышение его технического и технологического уровня, что в конечном итоге ведёт к экономическому росту. В-четвёртых, предпринимательство, замкнутое лишь на национальный хозяйственный комплекс, лишённое здоровой конкуренции извне, развивается не столь эффективно. В-пятых валютные поступления оказывают стабилизирующее воздействие на курс национальной валюты.

Поскольку внешнеэкономическая деятельность имеет большое значение в экономике страны, то она является предметом пристального внимания со стороны государства. Оно регулирует, регламентирует, поддерживает выход национальных предприятий на мировой рынок. В Российской Федерации внешнеэкономическая деятельность предприятий регулируется различными государственными и ведомственными нормативными актами.

Однако выход предприятий России на мировой рынок затруднён вследствие действия некоторых факторов, тормозящих осуществление сделок:

· снижение роли специализированных органов внешней торговли и нехватка квалифицированных экспертов; недостаточная капитализация банковско-финансовой системы и неспособность кредитования предприятий под долгосрочные проекты; нестабильность таможенного и налогового законодательства сложность функционирования совместных предприятий;

· отсутствие поддержки со стороны государства; отсутствие практики защиты от антидемпинговых расследований со стороны иностранных государств;

· низкий инвестиционный потенциал России в целом. Тем не менее, российские предприятия активно включаются в процессы международного разделения труда.

Получив реальные права для выхода на внешний рынок, предприятие может определить для себя целесообразность осуществления одного или нескольких видов внешнеэкономической деятельности. Выбор зависит от конкретных направлений и целей деятельности предприятия, его финансового положения, механизма государственного регулирования и органов управления внешнеэкономической деятельностью, условий хозяйствования предприятий различных форм собственности.

Основным видом внешнеэкономической деятельности предприятий в России является внешнеторговая деятельность, хотя и делаются попытки активизировать другие её формы.

Внешнеторговая деятельность - это предпринимательская деятельность в области международного обмена товарами, работами, услугами, информацией, результатами интеллектуальной деятельности, в том числе исключительными правами на них (интеллектуальная собственность).

Внешнеторговая деятельность предприятия осуществляется с полной самостоятельностью в выборе иностранного партнёра, номенклатуры товара для экспортно-импортной сделки, в определении цены и стоимости контракта, объёма поставки, и является частью его производственно-коммерческой деятельности.

При самостоятельном выходе на внешний рынок предприятие должно решать широкий круг вопросов, связанных с экспортно-импортной деятельностью. Это изучение мирового рынка в целом, его сегментов, деятельности зарубежных фирм, современных форм реализации товара и послепродажного обслуживания, а также вопросы делового общения и делового протокола, подготовки и переподготовки квалифицированных кадров для внешнеэкономической деятельности. Всё это в настоящее время является проблематичным, поскольку до 1991 года опыта выхода на внешний рынок непосредственные производители не имели. Таким образом, основными функциями предприятия во внешнеторговой деятельности являются (см. рисунок 1.1).

Исходным принципом как внешнеторговой, так и внешнеэкономической в целом деятельности предприятия является коммерческий расчёт на основе принципов хозяйственной и финансовой самоокупаемости с учётом собственных валютно-финансовых и материально-технических возможностей. Ответственность за результаты внешнеэкономической деятельности лежит на самом предприятии.

Рис. 1.1 Совокупность элементов внешнеэкономической деятельности предприятия

Рис. 1.2 Главные причины выхода предприятий на внешний рынок

1.2 Необходимость выхода предприятий на внешний рынок

Выход на международный рынок предполагает разработку стратегий для продажи товаров за пределами страны. Необходимость выхода на внешний рынок определяется причинами выхода предприятия на внешний рынок. Существует четыре главных причины выхода предприятий на международные рынки (см. рисунок 1.2).

Одна из наиболее важных причин выхода на внешний рынок - получение больших возможностей для более быстрого роста, чем на внутренних рынках. То есть ситуация внутри страны может сложиться так, что предприятие исчерпает свои возможности в увеличении объёмов продаж или прибыли. Одним из вариантов выхода из сложившейся ситуации для предприятия может быть освоение внешних рынков и закрепление на них.

Крах социализма в Восточной Европе и распад Советского союза разрушил связи по которым работали предприятия, зачастую у предприятия работающего в Сибири, основной потребитель находился где-нибудь на Украине или Восточной Германии.

Торговые барьеры в мире снижаются, что стимулирует фирмы искать инвестиционные возможности на зарубежных рынках. В прошлом многие страны воздвигали торговые барьеры, чтобы защитить отечественные отрасли. В настоящее время многие из этих барьеров сняты в интересах свободной глобальной конкуренции. Япония традиционно придерживалась жёсткой политики защиты своих отраслей. В конце 80-х годов она стала открывать многие свои рынки для иностранных конкурентов, особенно в компьютерной и электронной отраслях. Два ближайших торговых партнёра - США и Канада - также ослабили регулирование торговли в рамках Североамериканского соглашения о свободной торговле, заключённого в 1992 году с участием Мексики. Ещё одним стимулом поиска возможностей за рубежом стало упразднение торговых барьеров, произведенное странами Европейского Сообщества. Такая унификация в экономике сделала ЕС крупнейшим образованием в мире, создавшим для иностранных компаний самые привлекательные возможности для своего развития.

Дополнительным фактором, побуждающим предприятия находить возможности в других странах, является глобализация рынка в результате сближения вкусов и предпочтений потребителей из многих стран. Мир сужает свои рамки вследствие улучшения средств транспорта и связи. Глобализация рынков увеличивает прибыль предприятия, поскольку распространение одной глобальной марки намного экономичнее, чем множество локальных марок. Это обусловлено масштабами деятельности, - иначе говоря, снижение затрат на единицу продукции по мере увеличения объёма производства.

Следует отметить, что каждая возможность связана с риском. Это особенно применительно к внешнеторговой стратегии, так как каждая причина выхода на зарубежные рынки таит в себе угрозы.

Во-первых, изыскивая возможности роста за рубежом, предприятие рискует столкнуться с усилением конкуренции на отечественном рынке. И многие предприятия уже с этим столкнулись. Уделяя большое внимание внешнеторговым операциям, оно может потерять долю рынка в своей стране, отдав её иностранным и отечественным конкурентам.

рынок китай экспорт каучук

Во-вторых поиск новых партнеров велся в неблагоприятных обстоятельствах для предприятий, не было достаточно времени и опыта для изучения новых рынков и партнеров. Множество контрактов носили разовый характер и помогали предприятию только лишь выжить.

В-третьих, хотя снижение торговых барьеров может создать новые возможности, оно также ведёт к обострению конкуренции.

В-четвертых, хотя глобализация рынков, возможно, содержит в себе шанс для всемирных марок товаров, она может побудить предприятия к стандартизации внешнеторговых стратегий и игнорированию различий в местных вкусах и обычаях.

В целом же перспективы имеют больший вес и угроза обострения конкуренции на внутреннем и внешнем рынках и необходимость модифицировать стратегии с учётом местных вкусов едва ли удержат предприятия от поиска возможностей за рубежом.

1.3 Разработка стратегии расширения на внешнем рынке

Понятие внешнеторговой стратегии предприятия тесно связано с понятием международного маркетинга. Одна из существующих моделей развития бизнеса гласит, что фирма, постепенно расширяя объём производственно-коммерческой деятельности, вначале выходит за границы того региона, в котором она расположена, а затем распространяет свою деятельность на всю территорию страны. Используемые на этих этапах формы, способы и методы предпринимательской деятельности называются внутренним маркетингом. Более-менее систематическое (то есть не разовое) осуществление экспортных поставок или импортных закупок позволяет говорить о начале международного (внешнеторгового) маркетинга. Дальнейшая интенсификация внешнеэкономической деятельности (вплоть до образования транснациональных компаний) ведёт к возможности проведения глобального маркетинга.

Конечно, совсем не обязательно, что фирма или предприятие будет последовательно проходить через все эти стадии, и, соответственно, использовать тот или иной тип маркетинга.

Рис. 1.3 Планирование внешнеторговой стратегии предприятия

Особенностью развития маркетинга в России как раз и является то, что процесс шёл в обратном направлении, то есть от международного к внутреннему маркетингу. Оно и понятно, поскольку существовавшая в СССР планово-распределительная система вовсе не способствовала появлению каких-либо инструментов оперативного реагирования на изменения спроса и удовлетворение разнообразных потребностей потребителей.

Говоря о внешнеторговом маркетинге, необходимо указать на то обстоятельство, что иногда встречающееся его разделение на экспортный и импортный маркетинг не совсем правомерно, поскольку это даже не две стороны одного явления, а по существу одно и то же. Всё зависит от того, с какой стороны на него смотреть. Фирмы, занимающиеся импортом, безусловно, проводят маркетинговые исследования, изучают потребительский спрос и предпочтения покупателей, но, по большому счёту, они являются лишь звеном во внешнеторговой стратегии своего зарубежного поставщика. Фирмы-импортёры не вполне самостоятельны в своей политике, они вынуждены встраиваться в экспортную концепцию своего или своих контрагентов, хотя в качестве компенсации часто получают звание дилера или официального (генерального) дистрибьютора. Предприятия-экспортёры более свободны в выборе форм и методов продвижения товаров.

Что же представляет собой внешнеторговый маркетинг? Исходя из вышесказанного, следует, что он принципиально не отличается от внутреннего, использует те же методы и средства (только с поправкой на иную культурно-языковую и правовую среду). Фирмы, в основу существования которых положены закупки из-за рубежа, выступают проводниками экспортной политики своего партнёра, хотя при дальнейшей реализации импортного товара на внутреннем рынке они могут применять какие-то особенные, учитывающие специфику именно данного региона или сегмента рынка, методы (фактически занимаются внутренним маркетингом), что создаёт иллюзию самостоятельности в осуществлении их бизнеса.

Настоящий маркетинг начинается с изучения рынка. В этом процессе выделяются две задачи: постоянное отслеживание ситуации на рынке, главным инструментом чего выступает сбор и анализ информации, и решение эпизодических исследований, связанных с конкретным товаром, регионом, поставщиком или покупателем. Понятно, что вторая задача появляется тогда, когда внешнеторговые сделки превращаются из разовых в постоянные.

Информация, необходимая для международного маркетинга, определяется набором стратегий выхода фирмы или предприятия на внешний рынок и закрепления на нём (см. рисунок 1.3).

Первый этап - оценка собственных возможностей, минимального и максимального объема производства, экономическая эффективность, "идея цены", какой рынок предпочтительнее.

Второй этап - оценка внешнего рынка. Это наиболее важный этап, поскольку он непосредственно влияет на последующие решения о том, выходить ли и как выходить на международный рынок. Здесь следует учитывать различия между странами, поэтому до выхода на рынок предприятия обязаны тщательно оценить торгово-политические условия в стране - нормы её культуры, деловые отношения, экономические условия, регулирование торговли, конкурентную среду и политический климат.

Культура - это общепризнанные в обществе нормы, ценности и обычаи, которые обуславливают единые формы поведения. Культура определяет реакцию потребителей на товары и их покупки. Если предприятия учитывают нормы и ценности зарубежных потребителей, то они добиваются успеха.

Различия в культурных нормах и ценностях влияют не только на выбор потребителей, но и на деловые взаимоотношения за рубежом. Одна из частых ошибок международных фирм - предположение, что дела за рубежом можно вести примерно так же, как в своей стране. Например, американцы очень ценят время и на переговорах считают необходимым сразу перейти к сути дела. Однако бизнесмены из Азии и многих стран третьего мира тратят от 50% до 80% времени на разговоры о чём угодно, кроме бизнеса. Они стремятся установить личные отношения с партнером, - а для американца это куда менее важная задача.

Прежде чем принять решение о выходе на рынок другой страны, предприятия должны проанализировать экономические условия в этой стране. Анализу должны быть подвергнуты экономическая инфраструктура страны, стадия её экономического развития и условия обмена валюты.

Экономическая инфраструктура страны - это её транспортная, коммуникационная, энергетическая, распределительная и другие сферы, необходимые для обеспечения экономической деятельности. Основной вопрос для предприятия состоит в том, располагает ли принимающая страна инфраструктурой для внедрения товара на рынок. Для этого важно оценить основные системы инфраструктуры - дороги для транспортировки товаров, склады для хранения, средства массовой информации для организации рекламы и наличие телефонов для проведения опросов.

В зависимости от стадии экономического развития страны её можно отнести к слаборазвитым, развивающимся и промышленно развитым. Как правило, более широкие возможности имеют промышленно развитые страны в связи с более высокой покупательной способностью населения. Однако здесь острее конкуренция, и предприятию, возможно, придётся изыскивать перспективы роста в других странах. Быстрая индустриализация ряда стран Тихоокеанского региона также привлекает внимание фирм. Урбанизация общества, повышение образовательного уровня и увеличение доли работающих способствовали росту благосостояния в этих странах.

Предприятиям следует также учитывать курсы обмена валюты своей страны на иностранную валюту. Если стоимость валюты страны возрастает, цена её товаров за рубежом увеличивается. Поэтому товарам из стран с дешёвой валютой легче проникать на внешний рынок.

Страны проводят регулирование внешней торговли для защиты отечественных отраслей от иностранной конкуренции. Наиболее распространённым средством регулирования являются пошлины. Некоторые страны прибегают также к квотам, которые ограничивают объёмы импорта. Ещё один вид торговых барьеров - это стандарты на товары, то есть на состав или особенности товара, необходимые для его импорта.

Отношение правительств к регулированию торговли определяются двумя соображениями относительно развития экономики. Некоторые правительства поощряют приход на их рынок для развития отечественных отраслей, повышения уровня жизни, обеспечения остро необходимых рабочих мест и получения иностранной валюты. Другие правительства выступают против иностранных инвестиций, поскольку хотят сохранить государственный контроль над частными предприятиями или опасаются доминирования иностранцев в экономике. Поэтому предприятиям следует взвешивать, оправдано ли их присутствие на рынке страны с учётом таможенных тарифов, квот и жёстких стандартов товаров.

При оценке выхода на рынок другой страны предприятиям следует учитывать степень остроты конкуренции. Если существует много конкурентов, либо некоторые предприятия имеют конкурентное преимущество в качестве, цене или распределении, выход на рынок сопряжён с большим риском.

Предприятие должно учитывать и политическую стабильность в принимающей стране. Политический климат в стране часто оказывает прямое влияние на её экономическую политику. Оценка внешнего рынка позволяет сделать выводы относительно будущих тенденций. При оценке своего потенциала предприятие должно их учитывать.

Третий этап - на какую продукцию рассчитаны технологии и оборудование рынка, совместимость продукции с существующим оборудованием.

Четвертый этап - формулирование целей выхода на внешний рынок. Предприятие должно сформулировать цели относительно доли рынка, объёма продаж и прибыли с учётом анализа потенциала данной страны.

Пятый этап - решение о выходе на внешний рынок. Решение руководства о выходе на рынок зависит от двух ключевых факторов: обеспечивают ли условия принимающей страны возможности для экономического роста предприятия и располагает ли оно ресурсами, чтобы воспользоваться имеющимися возможностями.

Шестой этап - определение стратегии выхода на внешний рынок. После принятия решения о выходе на рынок предстоит определить, как это сделать. На рисунке 1.4 представлено шесть вариантов - от максимальных до минимальных инвестиций и контроля за деятельностью на зарубежном рынке.

Рис. 1.4 ось стратегий выхода на внешний рынок

Прямое владение имеет место, когда предприятие осуществляет прямые инвестиции в свои производственные мощности за рубежом. Это самая высокая степень участия и самый высокий риск на зарубежном рынке. Прямые инвестиции наиболее вероятны, когда, по мнению руководства, политическая обстановка в стране стабильна.

Совместные предприятия - это деловое партнёрство с другим предприятием. Совместные предприятия образуют, когда фирма не обладает опытом или финансовыми ресурсами для выхода на зарубежный рынок. Они могут создавать дополнительные возможности, отсутствующие в случае, когда на рынок выходит одна фирма.

Лицензирование означает, что одна фирма разрешает другой производить или продавать её товар, если производитель может гарантировать то же его качество. Предоставление лицензии иностранным предприятиям предполагает менее высокие инвестиции и контроль на зарубежных рынках по сравнению с прямым владением или совместным предприятием. Это удачный способ переложить риск производства и маркетинга на получателя лицензии и вместе с тем добиться преимуществ выхода на зарубежные рынки.

Экспорт - это продажа за рубежом товаров из страны пребывания предприятия. Фирма, экспортирующая товары, не обязательно осуществляет крупные инвестиции за рубежом. Поэтому экспорт - наиболее часто применяемый на практике метод выхода на внешний рынок. Фирма экспортирует товары непосредственно зарубежным посредникам вместо того, чтобы вкладывать значительные инвестиции в их производство за границей или в совместные предприятия. Предприятие может также прибегнуть к экспорту через посредников, используя отечественные или зарубежные торговые организации. Эта форма выхода на рынок является самой слабой из форм участия на зарубежных рынках, поскольку предприятие предоставляет право вывода своих товаров на внешний рынок другой организации. Это и наименее дорогостоящая из всех стратегий выхода на внешний рынок.

Выход на международные рынки следует начинать с менее дорогостоящего метода - экспорта через отечественных посредников. Если товары пользуются за рубежом успехом, предприятие может принять решение о более непосредственном участии в работе рынка путём заключения договора с зарубежным посредником, лицензирования, создания совместного предприятия или прямого владения зарубежной компанией.

Седьмой этап - реализация стратегии выхода на внешний рынок. Определившись с методом освоения внешнего рынка, предприятие может преступить к реализации своих планов: проведение рекламных компаний, заключение и исполнение контрактов и т.д.

Восьмой этап - разработка стратегии роста на внешних рынках. После проведения первой стадии внешнеторговой стратегии предприятия необходимо оценить свои успехи во внешнеторговой деятельности. Если товар пользуется спросом, а предприятие получает прибыль, то следующим этапом общего плана внешнеторговой деятельности является определение дальнейших действий предприятия с целью будущего роста на внешних рынках с учётом выявленных возможностей в каждой стране и способности предприятия реализовать их. При разработке стратегии роста предприятию предстоит принять два принципиальных решения: во-первых, следует ли придерживаться стандартизованной или адаптивной стратегии, предлагая товары на зарубежных рынках; во-вторых, следует ли пытаться проникнуть на рынки как можно большего количества стран или сосредоточиться на немногих основных странах?

Девятый этап - оценка внешнеторговой деятельности. Последний этап внешнеторговой стратегии представляет больше трудностей, чем аналогичный этап реализации товара на отечественном рынке, по нескольким причинам. Одна из них состоит в том, что предприятия обладают меньшим контролем над ценами из-за таможенных тарифов и регулирования торговли. Зачастую, чтобы покрыть издержки экспорта, фирма должна устанавливать более высокие цены, чем ожидалось. К тому же данные о международных рынках часто неполны, ненадёжны и несопоставимы по странам. Наконец, фирмам, имеющим заграничные филиалы, нередко трудно контролировать их из головной конторы в связи с различиями в деловой практике и среде.

1.4 Методика оценки внешнеторговой деятельности предприятия

Основные задачи анализа внешнеторговой деятельности предприятий можно определить следующим образом:

· Характеристика динамики внешнеторговых операций и оценка выполнения обязательств по договорам и контрактам;

· Определение эффективности внешнеторговых операций и финансового результата от внешнеэкономической деятельности в целом;

· Оценка рациональности использования средств, вовлечённых во внешнеторговый оборот;

· Выявление резервов повышения эффективности и качества работы в будущем.

Оценка работы предприятия на внешнем рынке начинается с анализа динамики экспортно-импортных операций, то есть сравнение их объёмов за текущий период с данными за соответствующий предшествующий период (например, за прошлый год).

При этом необходимо выявить и оценить влияние на развитие внешнеторговых операций таких факторов, как цена, количество и структура поставок. Покажем последовательность решения данного вопроса на примере экспортных операций.

Данные об экспорте за два смежных периода заносятся в таблицу (см. таблицу 1.1).

Таблица 1.1 Данные об экспортных операциях

По данным таблицы рассчитываются индексы:

Индекс товарооборота по стоимости

Индекс физического объёма экспорта товаров

Индекс структуры экспорта

, где

Индекс количества

Индекс цен

На базе рассмотренных общих показателей исследуются конкретные причины изменений в динамике товарооборота. Причины могут иметь объективный характер и не зависеть от деятельности предприятия. Например, объём реализации может сократиться в результате изменения политической обстановки или торгового режима в странах, куда направляется экспортная продукция. Снижение или рост стоимости экспорта зависит от колебаний рыночных цен. В то же время ряд причин носит субъективный характер и является следствием как успешной работы предприятия, так и его просчётов. К сожалению, нередки случаи, когда из-за отсутствия своевременной и достоверной информации или из-за некомпетентности руководителей и работников предприятия не используются в полной мере те возможности, которые сложились на рынках отдельных товаров и стран, а при заключении контрактов не учитываются интересы российских участников внешней торговли.

Для оценки внешнеторговой деятельности предприятия важны и показатели эффективности внешнеторговых операций, определяемые как отношение объёма реализации к сумме затрат.

Но первым определяется показатель экономического эффекта экспорта как разница между результатом экспорта предприятия и его затратами на экспорт:

,

где Вэксп - выручка от реализации экспортной продукции, пересчитанная в рублёвый эквивалент на дату поступления выручки в валюте, руб.;

Зэксп - полные затраты предприятия на экспорт, руб.

Показатели эффективности экспорта рассчитываются по формулам:

и ,

Где Оэксп - объём экспорта во внутренних среднегодовых ценах, руб.;

Сэксп - производственная себестоимость экспортных товаров, руб.

Показатели эффективности целесообразно рассчитывать при заключении каждой экспортной сделки с целью выбора наиболее оптимальной по критерию максимума Э₁ и при условии Э₁>Э₂, а также при анализе внешнеэкономической деятельности предприятия за прошедший период и при её планировании на предстоящий период.

Если показатель Э₁>1, а Э₁>Э₂, то экспорт соответствующих товаров является для предприятия экономически выгодным и следует искать пути увеличения экспорта данных товаров с учётом более выгодных направлений экспорта.

Безусловно, нельзя подходить к оценке эффективности экспорта только с позиции интересов сегодняшнего дня и выполнения текущих заданий по получению валютной выручки. Анализ результатов экспортных операций увязывается с анализом эффективного использования полученных от экспорта средств. Другими словами, нужна органическая увязка анализа результатов внешнеторговой деятельности с другими показателями производственной, коммерческой и финансовой деятельности предприятий для целей управления.

2. Обзор рынков синтетического каучука

2.1 Синтетический каучук и его значение в мировом хозяйстве