До настоящего времени автоматизация предприятий велась по трем обособленным и независимым друг от друга направлениям: АСУ (системы автоматизации управленческой и финансово-хозяйственной деятельности), САПР (системы автоматизированного проектирования) и АСУ ТП (системы автоматизации технологических и производственных процессов). Соответствующие системы проектировались и создавались исходя из потребностей обособленных подразделений, и не были связаны между собой. К тому же каждая из этих систем традиционно строилась по своим внутренним законам. Ситуация осложнялась еще и тем, что базировались они на различных аппаратных, программных и информационных стандартах.

Только в АСУ ТП часто используемых стандартов на техническое, программное обеспечение и промышленные сети насчитывается более десятка (а есть еще и нестандартные решения). Кроме того, не все решения были полностью открытыми, т.е. допускающими использование в рамках одной системы разнотипного оборудования, выпущенного в разное время и разными производителями (отечественными и зарубежными). В результате потребитель часто попадал в долгосрочную зависимость от одного производителя и не имел возможности самостоятельно развивать и модернизировать АСУ ТП. Аналогичная ситуация создавалась и при внедрении систем других уровней.

Естественно, что руководители предприятий оказывались перед трудным выбором: с чего начинать автоматизацию - с АСУ, САПР или АСУ ТП, а какие стандарты ориентироваться. И конечно же в условиях неопределенности и ограниченных ресурсов далеко не всегда находилось оптимальное решение.

Создававшиеся без комплексного плана, как правило, под требования различных подразделений, участков и процессов, не связанные между собой системы автоматизации действовали разрозненно и неэффективно. А многообразие используемых стандартных и нестандартных аппаратных и программных средств придавало этому процессу неконтролируемый характер. И как следствие реальный эффект от внедрения автоматизации оказывался совсем не таким, как ожидали.

Однако это объективный и необходимый этап развития, своего рода болезнь роста. Значит, к комплексной автоматизации по-настоящему не были готовы ни разработчики, ни поставщики, ни потребители. А положительным итогом этого пройденного этапа стали накопленный опыт, осознание серьезности задач автоматизации, необходимости их коррекции и дальнейшего развития самого процесса автоматизации на новом качественном уровне. Теперь важно не задержаться на этом этапе и вовремя перейти к следующему, тем более что сейчас этот следующий этап как раз и настает.

А что же в этом случае делать с тем что уже используется. Выбрасывать жалко: во-первых, в это вложены инвестиции, во-вторых, вряд ли осуществимо практически (многие на предприятии к нему уже привыкли).

Вот тут как раз и нужно использовать появляющиеся новые технологии и материалы для пошива такого "пододеяльника". Что же относится к новым, определяющим тенденциям в развитии автоматизации сегодня?

Во-первых, все более отчетливо проявляется логическое и информационное взаимопроникновение различных уровней автоматизации: бизнес-уровня (АСУ), уровня проектирования (САПР) и производственно-технологического уровня (АСУТП). Благодаря интеграции этих систем автоматизация может стать реальной производительной силой и охватить предприятие в целом - от технологов-операторов до высшего руководства. Предприятие едино, и функционировать оно должно в едином информационном пространстве - только в этом случае появляется возможность оптимального и оперативного управления финансово-хозяйственной и производственной деятельностью фирмы.

Во-вторых, идет интенсивное сближение стандартов и упрощается задача сопряжения (интерфейсов) различных аппаратных и программных средств автоматизации, используемых как в рамках одного, так и на разных уровнях. Это позволяет без существенных дополнительных затрат объединять в одну систему оборудование различных производителей, как приобретенное ранее, так и современное и планируемое к выпуску в будущем.

Например, где-то на предприятии уже установлены отечественные контроллеры Р-130, а на других участках имеются импортные средства автоматизации фирм Siemens и Modicon. При правильном подходе эти подсистемы можно связать в единую информационную сеть таким образом, чтобы в дальнейшем без дополнительных затрат включать в нее новое оборудование, выпускаемое любыми отечественными и зарубежными фирмами. Внедрение подобных открытых технологий позволит предприятию сохранить в течении длительного срока уже сделанные и осуществляемые инвестиции в автоматизацию.

В-третьих, сегодня бурно развиваются Интернет-технологии, все глубже проникая во все уровни систем автоматизации предприятий. Это открывает принципиально новые возможности для взаимодействия пользователей с автоматизированной системой. С одной стороны, при работе в единой информационной среде пользователь может обходиться без специалиста-посредника между собой и системой автоматизации. С другой - для приема и передачи компьютерной информации пространство и время "сжимаются", доступ к информации становится не сложнее звонка по телефону.

И руководитель высшего звена, и менеджер по продажам, и бухгалтер, и оператор прокатного стана могут самостоятельно, с помощью специально для них разработанных графических панелей на экране дисплея, не только запрашивать и принимать необходимую информацию, но и осуществлять все необходимые настройки различных режимов своего информационного обслуживания.

Руководитель без посторонней помощи может установить или изменить вид представления и последовательность поступления к нему информации сразу после включения компьютера: например, сначала из бухгалтерии, затем из отдела сбыта, потом с участка выходной продукции и т.д.

Если АСУ уже создана, то новые технологии автоматизации позволяют достаточно просто, в полном объеме или частично подключить к ней систему АСУ ТП, а значит, включить в общий процесс электронного документооборота производственную документацию и дать руководству оперативную информацию от всех подразделений предприятия, в том числе и от производственно-технологических. Те же, кто только приступает к серьезной автоматизации, могут с учетом особенностей своего предприятия спокойно начать ее с технологического уровня - АСУ ТП (раньше было принято начинать с АСУ, теперь это совсем не обязательно). Сделанные в эти мероприятия инвестиции не будут потеряны.

Еще одна особенность сегодняшнего дня проявилась в том, что дальновидные руководители сами пошли навстречу автоматизации, активно участвуя в формулировании требований к ней. Опыт работы с системами верхнего уровня подсказывает им, что информации, существующей на уровне АСУ, явно недостаточно для принятия оптимальных управленческих решений. Серьезный анализ ситуации невозможен без учета параметров основных технологических процессов, информации по надежности, качеству, реальной себестоимости производства единицы продукции. Без этих данных управленцы по-прежнему будут опираться лишь на собственную интуицию и индивидуальный опыт - а в условиях глобализации рынка и растущего уровня конкуренции этого слишком мало. Сегодня нужно уметь оперативно просчитывать цену и последствия принимаемых решений.

Нет сомнений, что в ближайшем будущем искусственное разделение автоматизированных систем предприятий на АСУ, САПР и АСУ ТП, функционирующие автономно, будет преодолено. Поэтому на вопрос: "С чего начинать автоматизацию?" - отныне однозначно можно ответить, что начинать нужно с разработки "генерального плана" развития информационных технологий предприятия (этот план, вообще говоря, является частью стратегии развития бизнеса в целом - с учетом рыночных реалий и перспектив).

Этот генеральный план может быть весьма гибким: когда появляются средства, выполняется очередной этап работ. Однако в данном процессе очень важна непрерывность, поэтому для поддержания устойчивого финансирования "генплана" может быть создан специальный фонд развития информационных технологий. Одной из задач такого фонда должно быть "страхование" инвестиций предприятия в автоматизацию - дабы они не были потеряны, их нужно четко планировать (в том числе на долгосрочную перспективу) и контролировать их использование.

Страховкой для вложенных средств должно быть оптимальное проектирование будущей системы, исключение непроизводительных затрат при ее реализации. Например, вместо того чтобы по нескольку раз в году тянуть дополнительные кабели для новой подсистемы отдельно, можно использовать один и тот же кабель для всей системы, сняв заодно на ближайшие пять-семь лет проблемы с постоянными переделками и перестройками.

Еще одно необходимое условие реализуемости такого "генплана": нужно чтобы в его создании и воплощении непременно принимали непосредственное участие первые лица предприятий, особенно на стадиях формулирования требований к различным подсистемам единого автоматизированного комплекса и выбора решений. До последнего времени, например, для АСУ ТП эти требования задавались технологами, не знающими досконально сути бизнеса и тенденций его развития и поэтому не умеющими оценить, какая информация и в каком виде должна экспортироваться из АСУ ТП на верхний уровень. В результате даже уже существовавшая в электронном виде в АСУ ТП производственно-технологическая информация обычно оставалась невостребованной.

Такая ситуация часто приводила к серьезным моральным и материальным потерям. Так, на одном известном предприятии, производящем под заказ изделия сложных форм из легких сплавов, сорвался большой международный контракт на поставку продукции из-за того, что невозможно было обеспечить индивидуальные технологические паспорта на каждое изделие. Для этого требовалось организовать автоматическую информационную связь АСУ верхнего уровня с АСУ ТП и фиксировать для каждого продукта тип сырья, режимы плавки и дальнейшей обработки.

Основные выводы на пороге нового этапа развития автоматизации%

1. Будущее - за полной и комплексной автоматизацией предприятия в целом как единого организма.

2. Не надо ждать всеобщей, полной и комплексной автоматизации, ибо общие подходы обычно долго реализуются и требуют слишком больших затрат;

поэтому нужно разрабатывать "генеральный план" автоматизации с привлечением широкого круга специалистов и при обязательном участии самих заказчиков.

3. Начинать нужно уже сегодня независимо от начальных условий и накопленного опыта (работаете ли вы с собственными программами и базами данных; используется ли стандартные офисные программные средства типа MS Access или MS Excel; выбраны ли специализированные программы - "1C", "БЭСТ", "Парус" и т.п.; внедрили ли корпоративные информационные системы - BAAN, Renaissance, "Галактика" и т.п.).

3. Оценка эффективности внешнеторговой деятельности предприятия

3.1 Внешнеторговая деятельность ОАО "КЗСК"

Сопоставим две даты: завод СК был пущен в эксплуатацию в 1952 году, а первая продукция отправлена на экспорт в 1991 году. До этого ОАО "КЗСК" не выпускало продукцию на экспорт по одной простой причине: при полной загрузке мощностей предприятие должно было обеспечить спрос на нитрильные каучуки внутри страны. То есть пока были министерства, в частности Министерство нефтехимической и нефтеперерабатывающей промышленности СССР, предприятие работало по госзаказу, в том числе и на экспорт. Само предприятие не имело выхода на внешний рынок, а выполняло заказы через подразделение своего Министерства - "Нефтехимэкспорт".

В соответствии с Указом Президента РСФСР "О либерализации внешнеэкономической деятельности на территории РСФСР" от 15 ноября 1991 года №213 хозяйствующим субъектам была дана самостоятельность в проведении внешнеэкономической деятельности. Существует несколько причин, по которым российские предприятия стали пробовать свои силы за рубежом.

Для ОАО "КЗСК" это, в первую очередь, была всеобщая неплатёжеспособность в стране. Заключая контракты с иностранными покупателями без посредников ("Нефтехимэкспорт"), завод рассчитывал на реальные валютные поступления в счёт отгруженной продукции. Иногда покупатели имели возможность оплатить каучук встречными поставками товаров (Китай), в этом случае завод мог расплачиваться за сырьё с поставщиками и с работниками завода товарами народного потребления.

Рисунок 3.1 Структура экспорта каучука в 1996-2001 годах

Данные показывают, что в период с 1996 года предприятие увеличивало объём реализации каучука на экспорт. Но с 1997 года он резко сократился. Это связано с уменьшением доли китайских закупок в общем объёме экспорта (см. рисунок 3.1).

Ситуация ухудшилась в 1998 году, когда объём экспорта по сравнению с 1995 годом снизился вдвое. А реальные валютные поступления, на которые предприятие рассчитывало выходя на внешний рынок, уменьшились только по сравнению с 1997 годом на 2000000 долларов США. Но рост физического объёма экспорта в 1999 году не дал желаемых результатов из-за постоянно снижающихся цен на каучук на мировом рынке и валютная выручка осталась на уровне предыдущего года. В 2000 году на заводе ожидается рост объёма экспортных поставок, но размер валютной выручки будет зависеть от уровня контрактных цен на каучук, что, в свою очередь, определяется конъюнктурой мирового рынка нефтехимических продуктов в целом.

3.2 Оценка эффективности экспорта синтетического каучука ОАО "КЗСК" в Китай

Реализация каучука на зарубежные рынки через "Нефтехимэкспорт" не давала заводу самостоятельности в выборе партнёров и установлении тесных контактов с иностранными контрагентами для дальнейшего сотрудничества. Тем не менее, предприятие поставляет продукцию за рубеж с помощью этого посредника до настоящего времени. Но объём таких поставок сильно сократился за последние 10 лет. Это связано с тем, что предприятию гораздо выгоднее осуществлять прямые поставки за границу, получая возможность самостоятельно устанавливать экспортные цены на свою продукцию. Поэтому, имея в виду, что продукция ОАО "КЗСК" пользуется спросом за рубежом, предприятию была необходима своя стратегия выхода и расширения на внешнем рынке (см. рисунок.3.2).

На первом этапе оценка возможностей предприятия показала, что завод работает в половину мощности и способен производить в 2 раза больше продукции без привлечения дополнительных мощностей.

На втором этапе оценка мирового рынка каучуков показала, что производство данного продукта растёт ежегодно. Структура рынка синтетических каучуков очень разнообразна. Бутадиен-нитрильный каучук занимает только 2,8% всего объёма каучуков производимого в мире, а в России ОАО "КЗСК" является практически монополистом в производстве такого вида каучуков. Это объясняется, в первую очередь, сферой его применения. Но оценку мирового рынка следует проводить с учётом возможностей самого предприятия, а главное, с учётом конкурентоспособности его товара. С этой точки зрения китайский рынок является наиболее перспективным. Как было сказано выше, основные конкуренты на данном рынке - японские производители.

Рисунок 3.2 Планирование внешнеторговой стратегии ОАО «КЗСК»

Однако, превосходя российский каучук по качеству, японский каучук является более дорогим, что сказывается на предпочтении китайских потребителей.

Оценка третьего этапа показала что технологически китайский рынок предпочтительней чем другие, так как большинство заводов по производству РТИ строились либо Советским союзом, либо Китаем по технологии Советского союза.

Постановка цели на четвертом этапе определилась тем обстоятельством, что в начале 90-х годов освоение зарубежных рынков стало надеждой на выживание предприятия и стабилизацию его работы в условиях перехода к рыночной экономике, поскольку завод планировал получить реальные финансовые поступления от внешнеторговой деятельности.

Принятие решения о выходе на китайский рынок зависело от способности предприятия производить необходимый объём готовой продукции, что, в свою очередь, требовало налаживания бесперебойного графика поставки сырья. Этого можно было достичь путём получения кредитов для своевременных расчётов с поставщиками.

При определении стратегии выхода на внешний рынок на четвёртом этапе был выбран прямой экспорт, который не требует больших затрат и имеет наименьший период оборота вложенных средств.

Определив основные направления работы на китайском рынке, заводу предстояло реализовать свои планы. Таким образом, ОАО "Красноярский завод синтетического каучука" самостоятельно экспортирует каучук в Китай с начала 90-х годов. В 1991 году в Красноярск приехала первая делегация из Китая и в процессе переговоров были подписаны первые контракты на поставку нитрильного каучука в Китай. В 1992 году завод был впервые приглашён на Харбинскую международную ярмарку, где все данные завода были внесены в электронный справочник.

До 1996 года это была бартерная торговля. Завод отгружал в КНР каучук, а обратно получал оборудование, упаковочные материалы, автопогрузчики и товары народного потребления. Что касается товаров народного потребления, то между заводом и Торговым Центром "Красноярье" существовал договор, по которому все поступающие товары от китайских партнёров получал ТЦ "Красноярье" и реализовывал их. В течение оговоренного договором срока Торговый Центр перечислял заводу сумму эквивалентную затратам на производство и реализацию отгруженного каучука.

К 1996 году начались задержки с оплатой за отгруженный каучук и завод отказался от бартерной схемы полностью. Переход на расчёты в "живой валюте" резко снизил объёмы закупок китайской стороны. Причин несколько, но основные - в ограниченности валютных средств и государственной политике Китая (защита собственного производителя, ограничения в виде права на экспортную лицензию, контроль за экспортными ценами и т.п.).

В 1999 году положение с продажей каучука в Китай стало стабилизироваться. В 2002 год подписано соглашение с КНР о поставке 4500 тонн каучука. Учитывая такие перспективы, можно говорить о втором этапе реализации внешнеторговой стратегии - наращивание объёмов экспорта в Китай. Завод ведёт целенаправленную работу на обеспечение всех пожеланий потребителей относительно марочности, качества и т.д. Успешно проводятся испытания российского бутадиен-нитрильного каучука на ряде предприятий военно-промышленного комплекса Китая (требуются серьёзные опытно-производственные исследования), что в случае благоприятных результатов обеспечит прирост объёмов экспорта в Китай на 30%.

Девятый этап обозначен как определение экономической эффективности внешнеторговой стратегии предприятия. Но это не значит, что оценку следует проводить по итогам экспортной деятельности. Экономическая эффективность рассчитывается также при заключении и исполнении отдельных контрактов и при подведении итогов за отдельные периоды работы для определения финансового результата от экспорта и выявления слабых и сильных сторон внешнеторговой деятельности.

1. Характеристика динамики внешнеторговых операций с китайскими партнёрами.

Как уже было сказано выше, основным иностранным партнёром во внешнеторговой деятельности ОАО "КЗСК" является Китай. Контракты, как правило, составлены с выгодой для обеих сторон: используется базисное условие поставки CIF ст. Забайкальск-Маньчжурия, то есть риски и расходы по доставке товара относятся на покупателя, что снижает риски по экспорту для предприятия; форма расчётов - аккредитив, платёж производится в долларах США.

Рассмотрим подробнее динамику экспорта в Китай за последние два года (см. рисунок 3.3, таблица 3.2).

Рисунок 3.3

Таблица 3.2 Динамика китайского экспорта в 2000-2001 годах

Как видно из таблицы 3.2, основными марками каучука, пользующимися спросом в Китае, являются СКН-26АСМ, СКН-33АСМ и СКН-40АСМ. Рассчитаем некоторые показатели динамики экспорта.

Индекс товарооборота по стоимости:

На первый взгляд, имеется неплохой показатель динамики экспорта: индекс товарооборота по стоимости увеличился на 27,25%. Индивидуальные индексы также говорят о значительном приросте, особенно по марке СКН-33АСМ - 46,92%:

Однако общий индекс стоимости - результат взаимодействия различных факторов, в первую очередь цены и физического объёма.

При этом индекс физического объёма составил:

Рассчитаем также индивидуальные индексы физического объёма:

Если рассмотреть факторы, повлиявшие на показатель физического объёма, выясняется, что он сложился за счёт снижения качественного показателя - индекса структуры, который составил 99,97%:

где

Это говорит о том, что удельный вес более дорогой марки в общем объёме экспорта уменьшился незначительно, при этом рост физического объёма был обеспечен исключительно за счёт такого экстенсивного показателя, как индекс количества:

Индекс цен свидетельствует об их снижении в среднем на 19,8 %:

Итак, всего экспорт в 2001 году по сравнению с 2000 годом вырос на 470577 долларов США. При этом за счёт количества отгруженной продукции на 1013133,55 долларов США. А потери от снижения цен и ухудшения структуры составили соответственно 542556,69 и 710,01 долларов США.

2. Определение эффективности внешнеторговой сделки

В настоящее время ОАО "КЗСК" исполняется полугодовой контракт от 01 декабря 2001 года №-95-10 с крупнейшей корпорацией Северо-восточного Китая "Ян-Гуан".

Каучук поступает на крупнейшие предприятия резинотехнических изделий в Харбине, Шеньяне, Шанхае, Чиндао, Чэнду.

Контракт на экспорт 1750 тонн синтетического каучука общей стоимостью 1466150 долларов США. Цена на условиях CIF ст. Забайкальск-Маньчжурия (см. таблицу 3.3):

Таблица 3.3 Данные по контракту относительно количества и стоимости товара

Расходы предприятия на производство продукции составили (см. таблицу3.4):

Таблица 3.4 Себестоимость экспортной продукции при 1$=28,60руб.

График поставки определяется в ходе исполнения контракта по соглашению сторон. На основе этих данных определим эффективность реализации каучука в Китай.

Таблица 3.5 Данные о реализации каучука в январе-марте 2002 года по контракту

Определим таможенные платежи (таможенная стоимость товара равна фактурной стоимости) (таблица 3.6):

Таблица 3.6 Определение таможенной стоимости товара на момент декларации

Как видно из таблицы 3.6, для данного вида товара законодательством не предусмотрена уплата экспортных пошлин, что положительно сказывается на финансовом результате от проведения экспортной сделки.

Расчёт финансового результата от реализации каучука в январе, феврале и марте китайской корпорации "Ян-Гуан" представлен в таблице 3.7.

Согласно спецификации и графику поставки каучука по контракту предусмотрено шесть этапов поставки. Три из них предусматривались в январе, феврале и марте, а остальные три - в апреле, мае и июне. По этим данным определим возможный размер чистой прибыли по этапам (без учёта курсовых разниц) (см. таблицу.3.8).

Таблица 3.7 Расчёт экономического эффекта от реализации каучука в Китай в январе-марте 2002 года по контракту с компанией "Ян-Гуан"

Подобные документы

• Международная стратегия среднего предприятия (на примере ООО РОСТА)

  Методологические основы стратегического менеджмента. Стратегический подход к развитию российского среднего бизнеса. Стратегии внешнеэкономической деятельности компании. Стратегии выхода компании ООО "РОСТА" на зарубежный рынок, оценка их эффективности.
  
  дипломная работа [1,2 M], добавлен 24.12.2012
  

• Методы экономического обоснования принимаемых решений по выходу на внешний рынок

  Теоретические основы методологии выхода на внешний рынок. Условия и критерии выбора, методы определения перспективного потенциала, стратегии выхода на внешний рынок. Практические аспекты, алгоритм принятия решения, особенности выхода на внешний рынок.
  
  реферат [46,0 K], добавлен 08.04.2010
  

• Формы организации внешнеэкономической службы. Эффективность внешнеторговой деятельности предприятия

  Функциональные отделы и службы в специализированных внешнеторговых организациях. Стратегии выхода на рынок. Показатели эффективности экспортных операций. Расчет коэффициента отдачи средств, вложенных в экспорт и эффективности реализации экспорта.
  
  контрольная работа [85,8 K], добавлен 28.05.2010
  

• Анализ внешнеэкономической деятельности ОАО "ГАЗПРОМ"

  Понятие и направления реализации внешнеэкономической деятельности предприятия, виды сделок, особенности экспортной политики. Характеристика предприятия и его место на глобальном рынке. Этапы и значение выхода на рынок КНР. Цели зарубежных проектов.
  
  курсовая работа [826,4 K], добавлен 20.05.2013
  

• Разработка международной стратегии продвижения товара

  Теоретические основы изучения рынка и стратегий международного продвижения товара. Организационно-экономическая характеристика ОАО "Турбоатом". Анализ финансово-хозяйственной и внешнеэкономической деятельности предприятия. Исследование конъюнктуры рынка.
  
  дипломная работа [653,1 K], добавлен 04.12.2014
  

• Энергетический рынок Китая

  Развитие энергетического рынка Китая. Анализ угольной промышленности. Анализ угольной промышленности, газовой отрасли, возобновляемых источников энергии. Энергетическая политика Китая. Проблемы и перспективы развития энергетического рынка Китая.
  
  дипломная работа [1,3 M], добавлен 30.09.2017
  

• Пути повышения эффективности экспортной деятельности ОАО "Химволокно"

  Анализ состояния и перспектив мирового и российского рынка химической промышленности. Анализ экспортной деятельности и конкурентной среды предприятия ОАО "Химволокно". Разработка стратегии повышения эффективности экспортной деятельности предприятия.
  
  дипломная работа [1,1 M], добавлен 28.10.2011
  

• Франчайзинг как способ выхода на внешний рынок на примере компании "Coca-Cola"

  Сущность, цели и задачи франчайзинга в международном маркетинге, его основные виды и их характеристика. Основные преимущества и недостатки франчайзинга как самостоятельной бизнес-деятельности. Анализ стратегии выхода на внешний рынок компании "Coca-Colа".
  
  курсовая работа [66,9 K], добавлен 04.10.2012
  

• Процесс выхода российских экспортеров на внешний рынок: его содержание, процедуры и их последовательность

  Характер профессиональной ориентации специалистов внешнеэкономической службы. Основные группы внешнеэкономических функций экспортоориентированных предприятий и их содержание. Процесс выхода российских экспортеров на внешний рынок: его содержание.
  
  курсовая работа [50,0 K], добавлен 04.12.2014
  

• Внешнеэкономическая деятельность предприятия

  Нормативно-правовое регулирование внешнеэкономической деятельности современного предприятия в Российской Федерации. Место Сибири в экономике государства. Проблемы выхода ее на мировой рынок. Общие положения и тенденции внешнеторговых отношений региона.
  
  курсовая работа [36,5 K], добавлен 17.10.2015
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам