Иностранный капитал в сфере производства и сбыта товаров в России

7-9 мая 1995 года - Визит в Москву председателя КНР Цзян Цзэминя на празднование 50-летия Победы в Великой Отечественной войне.

24-26 апреля 1996 года - Государственный визит в КНР Президента РФ Бориса Ельцина. Подписана Совместная российско-китайская декларация, где изложены общие подходы двух стран к важным двусторонним и международным вопросам.

14-16 октября 2004 года - Президент России Владимир Путин совершил официальный визит в Китай. В Пекине глава российского государства провел переговоры с председателем КНР Ху Цзиньтао. Руководителями двух стран утвержден российско-китайский План действий по реализации положений Договора о добрососедстве, дружбе и сотрудничестве на 2005-2008 годы.

30 июня-3 июля 2005 года - Официальный визит в Россию председателя КНР Ху Цзиньтао. По итогам встреч была подписана российско-китайская Декларация об углублении стратегического взаимодействия на международной арене. Ху Цзиньтао и Владимир Путин официально объявили, что в 2006 и 2007 годах Китай и Россия проведут друг у друга «национальные годы» - 2006 год объявлен Годом России в Китае, а 2007 год -Годом Китая в России.

21-22 марта 2006 года - Официальный визит Президента России В.В.Путина в КНР. Центральным мероприятием визита стала официальная церемония открытия Года Российской Федерации в Китайской Народной Республике, в которой приняли участие главы России и Китая. По итогам переговоров В.В.Путин и Ху Цзиньтао подписали Совместную декларацию, в которой стороны подвели итоги первого десятилетия российско-китайских отношений стратегического партнерства.

В канун Нового 2007 года Председатель КНР Ху Цзиньтао и Президент РФ Владимир Путин объявили о начале Года Китая в России. В марте 2007 годапредседатель КНР Ху Цзиньтао совершит визит в Россию, главы двух государств примут участие в церемонии открытия Года Китая и других мероприятиях.

российский рынок иностранный товар

2. Шансы и вызовы российско-китайского сотрудничества

В начале нового столетия объем китайско-российской торговли непрерывно поднимался. Двусторонние торгово-экономические связи вступили в новый этап ускоренного роста. Однако, в развитии китайско-российского торгово-экономического сотрудничества по-прежнему существует много проблем. Масштабы роста торговли оставляют желать лучшего, взаимные инвестиции невелики, имеющиеся немногочисленные крупные технико-экономические проекты все никак не могут быть запущены в реализацию, структура торговли примитивна, ситуация отрицательного баланса китайской стороны по-прежнему не имеет реальных изменений.

Перед лицом тенденций интеграции мировой экономики и в сложной международной обстановке российско-китайское торгово-экономическое сотрудничество получило небывалые прежде шансы и вызовы. Как изыскать новые пути развития двусторонних торгово-экономических связей в новой ситуации, а также найти новые подходы в расширении двустороннего торгово-экономического сотрудничества - вот самый важный вопрос, стоящий сейчас перед нами.

Неизменно отстаивать позицию по освоению ресурсов как долгосрочную основу развития двустороннего торгово-экономического сотрудничества. В соответствии с быстрым экономическим развитием Китая, фактор узкого места в связи с относительной нехваткой ресурсов с каждым днем становится все более отчетливым. Значительно выросла степень зависимости Китая от импорта энергетических ресурсов и отчасти ресурсов стратегического характера, что уже составляет скрытую угрозу экономической безопасности страны. Природные ресурсы России не только богаты, но и близко расположены к Китаю, стоимость их разработки относительно низка -взаимодополняемость и выгода очевидны.

Использовать специфику нашей производственной структуры для развертывания сотрудничества с Россией в сфере телекоммуникаций, бытовой электротехники и прочих сферах. За 20 лет осуществления реформ в Китае производственные мощности и их технологический уровень возросли, по ряду товарных и технологических позиций внутренний рынок КНР приближается к насыщению и необходимо срочно осваивать новые рынки сбыта. Правительство России на протяжении последних нескольких лет постоянно подчеркивает необходимость установления порядка и пресечения серого импорта, стремится активно привлекать иноинвестиции в реальные производственные сектора экономики, способствует развитию экономики своей страны и соответствующих отраслей промышленности и сельского хозяйства. Развитие производственного сотрудничества с инокомпаниями уже стало повсеместно поощряемым и преимущественным направлением российской экономической политики.

Использовать каналы оптово-розничной сети и прочие дополнительные товарные потоки для все большего попадания китайских товаров на российский рынок. С приходом В.Путина к власти в российской экономике сохраняется устойчивая ситуация роста, реальные доходы граждан год от года постепенно растут. Рост объема розничного сбыта потребительских товаров составляет около 10%, это тоже способствовало стремительному росту сети оптово-розничной торговли и связанной с ней соответствующей промышленности. Западные транснациональные оптово-розничные фирмы и собственно российская торговая сеть уже развернули соперничество на этом огромном поле. Как грибы после дождя в Москве, Московской обл., и даже во всех регионах России появляются сетевые супермаркеты и торговые центры. Появление этих современных товарно-сбытовых сетей и систем товарной доставки открыло новые пути для прихода на российский рынок китайских товаров.

Путем дальнейшего выявления локальных преимуществ местного сотрудничества создавать новую структуру российско-китайских торгово-экономических связей. За последние два года ситуация в местном и региональном торгово-экономическом сотрудничестве Китая и России явно демонстрирует рост: провинции и регионы двух стран постоянно обмениваются большим количеством ознакомительных торгово экономических делегаций, групп предпринимателей. Возросла мотивация посещения и участия в выставках соседнего государства. Представитель президента России в Центральном федеральном округе Полтавченко призвал глав администраций подведомственных ему 18 областей и регионов посетить Китай для ознакомления. Китайская сторона успешно организовала их поездку для посещения крупнейшей региональной выставки в Гуанчжоу. Все эти торговые мероприятия на уровне межрегиональных связей двух стран углубляют взаимные представления о рынках, положительно сказываются на формировании еще большего числа коммерческих возможностей.

3. Инвестиции в РФ

По данным минкоммерции КНР, за 2002г. китайскими компаниями было выполнено в России работ по подрядному строительству на 99,52 млн.долл., а также подписано новых контрактов на 136,07 млн.долл.; объемы сотрудничества по предоставлению трудовых услуг достигли 85,52 млн.долл., сумма подписанных новых контрактов составила 179,06 млн.долл. На конец 2002г. общий объем выполненных китайскими компаниями в России работ по подрядному строительству составил 918, 9 млн.долл. при сумме подписанных контрактов в 2,59 млрд.долл.; объемы сотрудничества по предоставлению трудовых услуг достигли 788,28 млн.долл. при сумме подписанных контрактов в 1,53 млрд.долл.

За 2002г. в России было создано 27 предприятий нефинансового профиля с китайскими инвестициями, утвержденных бывшим МВТЭС КНР; сумма двусторонних инвестиционных соглашений составила 42,77 млн.долл., из которых инвестиции китайской стороны достигли 35,45 млн.долл. (82,9%). На конец 2002г. всего в России было учреждено 482 предприятия нефинансового профиля с китайскими инвестициями; общая сумма двусторонних инвестиционных соглашений составила 325,06 млн.долл. при объеме китайских инвестиций в 206,64 млн.долл. (63,6%).

По данным минкоммерции КНР, в Китае за 2002г. было создано 116 объектов с российскими инвестициями при контрактной сумме инвестиций в 45,84 млн .долл. и сумме фактически использованных инвестиций в 38,65 млн.долл. На конец 2002г. в Китае всего насчитывалось 1413 объектов с прямыми инвестициями российской стороны; контрактная сумма инвестиций достигла 718,28 млн.долл., сумма фактически использованного капитала -307,86 млн.долл.

Наряду с успехами двустороннего сотрудничества, существуют многочисленные инвестиционные и торговые барьеры в России. Отмечается, что китайской стороне не разрешается создавать в России предприятия в сфере системного интегрирования и по освоению программного обеспечения.

По отзывам китайских предпринимателей, сложной является процедура по оформлению раздела продукции при инвестициях в разведку и освоение нефтегазовых месторождений. По завышенной ставке взимается «единый налог» с инофирм, занимающихся добычей полезных ископаемых. Китайские компании в России не пользуются национальным режимом, в отношении них устанавливаются многочисленные произвольные сборы, нередко налагается арест на имущество.

ПОСТУПЛЕНИЕ ИНОСТРАННЫХ ИНВЕСТИЦИЙ ПО ОСНОВНЫМ СТРАНАМ-ИНВЕСТОРАМ

Несмотря на то, что Китай входит в число стран, в отношении которых действует общий национальный режим преференций, он не распространяется на целый ряд конкурентоспособных китайских товаров. К ним относятся: фруктовые и овощные соки, минеральные воды, газированные воды и др. безалкогольные напитки, пиво, неденатурированный пищевой спирт в пределах 80 градусов, крепкие вина, сладкие вина и др. алкогольные напитки, одежда из синтетических материалов, обувь, природные драгкамни, искусственные драгкамни и изделия из них, женские украшения из драгкамней (кроме золотых и серебряных), телефоны, проигрыватели, аудио-, видеомагнитофоны, оборудование для беспроводной телефонной, телеграфной связи, радио-, телеоборудование, малогабаритные легковые машины, автомобили для перевозки пассажиров и грузов, гоночные велосипеды, часы, запчасти и ремни для них. С 1997г. Россия взимает высокую таможенную пошлину на ввоз личных вещей китайских сотрудников и производственных материалов в рамках двусторонних проектов экономического, сотрудничества.

К таможенным барьерам китайской стороной относится принятие 18 авг. 1996г. в России Указа «Об осуществлении госрегулирования в сфере внешней бартерной торговли», согласно которому для ведения бартерной торговли необходимо получение соответствующей лицензии. Отмечается, что «фактически это в значительной степени затруднило поставки китайских товаров в Россию». По оценкам сотрудников таможенных органов, Россией установлен достаточно высокий «нижний предел цены» по ключевымтоварам китайского экспорта, таким как одежда, продукция бытовой электроники и др.

Усилению дискриминации в отношении Китая, по мнению китайских экспертов, способствовало введение в авг. 2002г. в России положения, согласно которому товары, следующие из Китая по железной дороге в Москву и Московскую обл., могут проходить таможенные процедуры только на определенных 13 ж/д станциях. Таможенные процедуры в России слишком сложные и занимают очень долгое время.

Указывается также и на существование многочисленных технических и санитарных барьеров. Россия, якобы, является единственной в мире страной, требующей сертификат об отсутствии содержания радиационных веществ во ввозимых огнеупорных материалах. По мнению китайской стороны, огнеупорные материалы изготовляются из природного сырья, в котором не может содержаться радиационных веществ. Для осуществления импорта спиртных напитков в России требуется наличие годового опыта работы по продаже местных вин. Россия не признает сертификаты, выдаваемые органами карантинной инспекции КНР. При экспорте в Россию продукции животноводства требуется повторное прохождение ветеринарной инспекции в российских органах. При этом российская сторона требует, чтобы китайцы оплачивали расходы по пребыванию соответствующих российских делегаций в Китае. Крайне сложной является процедура регистрации лекарств китайской традиционной медицины в России: в среднем она занимает 1,5г. и стоит для каждого лекарства более 5 тыс.долл.

Значительный ущерб китайскому экспорту, наносится также защитными мерами, принимаемыми российской стороной в отношении китайской продукции. Несмотря на то, что Россия пока не инициировала антидемпинговые расследования в отношении Китая, с авг. 2000г. отмечено 7 случаев введения защитных мер, из которых 4 имели место в 2002г. Для Китая с его огромным объемом экспорта это чувствительно, в особенности с наибольшее число АДР.

Немало барьеров, с точки зрения китайской стороны, существует в России и в сфере торговли услугами. Низка доля разрешенного участия инокапитала в телекоммуникационных услугах. Китайские фирмы не имеют права вести деятельность в сфере международной экспресс-доставки, заниматься бухгалтерским делом, создавать представительства юридических контор.

По отзывам китайских предпринимателей, в России существуют значительные ограничения по применению национального режима для китайских фирм, занимающихся международными автоперевозками, в т.ч. касающиеся мест назначения этих перевозок. Совместные компании с китайским капиталом или фирмы со 100% китайским капиталом, работающие в сфере грузоперевозок, логистики, предоставляющие агентские, складские услуги в данной области, не пользуются национальным режимом. Значительные ограничения действуют также в сферах строительства, образования, финансов.

Сложной является процедура оформления въезда-выезда китайских сотрудников, срок их пребывания ограничивается 11 мес, и им не оформляется многократная виза. Все это, по мнению китайской стороны, негативным образом отражается на состоянии российско-китайского торгово-экономического сотрудничества и препятствует его расширению.

5. Торговля с РФ

По предварительным данным таможенной статистики в январе-июне 2009 г. снижение объемов российско-китайского товарооборота составило 37,1% до 16,2 млрд. долл. в стоимостном выражении (здесь и далее - по сравнению с аналогичным периодом 2008 г.), при этом объемы российского экспорта сократились на 32,5% (до 7,1 млрд. долл.), а импорта - на 40,3% (до 9,2 млрд. долл.).

Для сравнения, снижение товарооборота России со странами дальнего зарубежья составило в январе-июне 2009 г. 45,1%, в том числе экспорта России на 47,1% и импорта - на 41,5%.

О постепенном улучшении ситуации в двусторонней торговле свидетельствует увеличение удельного веса Китая в экспорте и импорте России. Несмотря на падение общих показателей российско-китайской торговли в первом полугодии 2009 г., экспорт России все больше «замыкается» на Китай: в январе-июне 2009 г. по стоимостным объемам эта страна вышла на 4 место среди торговых партнеров России (в 2007-2008 гг. - 7 место), а ее доля в российском экспорте достигла 6,0% (в январе-июне 2008 г. - 4,5%).

Доля китайских товаров в российском импорте также значительна и, начиная с 2007 г., стабильно превышает 12,0% (в январе-июне 2009 г. - 12,8%). По стоимостным объемам импорта Китай вышел в 2008 г. на 1 место среди торговых партнеров России (в 2006-2007 гг. - 2 место).

Структуру импорта России из Китая в январе-июне 2009 г. формируют, в основном, пять товарных групп:

-машины, оборудование и транспортные средства - 44,8%;

-текстиль, изделия из него, обувь - 21,9%;

-продукция химической промышленности - 7,6%;

-металлы и изделия из них - 7,1%;

-продовольственные товары и сельскохозяйственное сырье - 5,6%;

На остальные товарные группы приходится 13,0% объема российского импорта.

Уменьшение стоимостных показателей импорта России зафиксировано по большинству крупнейших товарных позиций, за исключением металлургического оборудования (станы прокатные и валки) - рост в 4,9 раза; печей и камер промышленных и лабораторных - рост закупок в 77,6 раза; судов - в 10,1 раза; различных трикотажно-текстильных изделий (пальто, плащи, костюмы, свитеры и др.) - увеличение в диапазоне от 11,0% до 63,0%; частей обуви (+ 25,6%).

В абсолютных величинах наибольшее сокращение объемов импорта из Китая приходится на закупки машинно-технической продукции (на 4,3 млрд. долл.), металлов и изделий из них (на 476,4 млн. долл.), продукции химической промышленности (- 448,5 млн. долл.). Также значительно сократились закупки по товарной группе «текстиль, изделия из него, обувь» (снижение на 192,1 млн. долл.) и продовольственных товаров и сельхозсырья (- 173,6 млн. долл.).

Наиболее резкими темпами в январе-июне 2009 г. произошло падение объемов импорта минеральных продуктов (на 65,2%) и машинно-технической продукции (на 51,3%).

Импорт товаров из Китая формируют, главным образом, четыре товарные группы: машины, оборудование и транспортные средства; текстиль и изделия из него, обувь; металлы и изделия из них; продукция химической промышленности.

На остальные товарные группы приходится 15,8% от всего объема российского импорта из Китая.

Доля машинно-технической продукции в 2008 г. составила 53,9%, что соответствует уровню 2007 г. Основными товарами в этой группе являются:

- вычислительные машины и их компоненты с удельным весом 7,6% в российском импорте из Китая (увеличение на 1,1 проц. пункт к уровню 2007 г.);

- телефонная аппаратура - доля 7,4% (сокращение на 0,2 проц. пункта);

- приемная видеоаппаратура - 3,6% (-0,7 проц. пункта).

Доля трикотажно-текстильных изделий и обуви в 2008 г. составила 15,1% и увеличилась на 0,6 процентных пункта. Основными товарами в этой группе являются:

-трикотажные изделия (предметы одежды и принадлежности к одежде, трикотажные) - удельный вес 6,3% от всего объема импорта (увеличение на 0,8 проц. пункта);

-обувь - 5,7% (сокращение на 0,2 проц. пункта).

Доля металлов и изделий из них составила 8,4% и уменьшилась на 0,2 процентных пункта. Основными товарами в этой группе являются:

-прокат плоский из железа или нелегированной стали (1,4%, удельный вес остался на уровне 2007 г.);

-металлоконструкции из черных металлов - (0,9%, увеличение на 0,1 проц. пункт);

-трубы и профили бесшовные из черных металлов (0,8%, увеличение на 0,4 процентных пунктов).

Доля продукции химической промышленности составила 6,8% от всего объема российских закупок в Китае и увеличилась на 0,1 проц. пункт.

Закупки большинства основных товарных позиций российского импорта из Китая в стоимостном выражении в 2008 году увеличились, за исключением грузовых транспортных средств (снижение на 93,6 млн. долл. к уровню 2007 г.), кузовов и двигателей внутреннего сгорания для транспортных средств (суммарное уменьшение на 154,8 млн. долл.), аппаратуры приемной для радиотелефонной связи или радиовещания, электронных ламп и кинескопов (суммарное сокращение на 130,3 млн. долл.) и видеоаппаратуры (-25,9 млн. долл.).

Устойчивую тенденцию к повышению удельного веса в общем объеме импорта России из Китая в рассматриваемый период демонстрировали только закупки машин и оборудования, доля которых в 2007-2008 гг. стабилизировалась на уровне 54,0%, а также металлопродукции (удельный вес в импорте по итогам двух последних лет около 8,5%).

Удельный вес продовольственных товаров и минерального сырья в российском импорте из Китая постепенно уменьшается, несмотря на рост их стоимостных объемов. Доля химических товаров в импорте России подвержена циклическим колебаниям, что свойственно для рынка продукции химической промышленности.

Основываясь на данных таможенной статистики, можно сделать вывод, что доля трикотажно-текстильных изделий и обуви в российском импорте из Китая в 2006-2008 гг. стабилизировалась на уровне 14,5-15,0%, в то время как объем их закупки в стоимостном выражении увеличился за этот период в 2,8 раза.

Доля Китая в общем объеме импорта России увеличивалась на протяжении всего рассматриваемого периода и достигла в 2008 году 13,0%

Заключение

Анализ форм и методов продвижения иностранных товаров на российском рынке представляет собой достаточно сложную задачу в силу как малой изученности данной проблемы, так и отсутствия достоверной информации. Последнее связано с плохим качеством публикуемой в России статистики по внешнеэкономическим связям, а также с тем, что по целому ряду причин (конкуренция, опасения чрезмерного интерес со стороны государственных органов и криминальных структур и др.) компании стремятся не разглашать особенности своей маркетинговой стратегии. Поэтому сколько-нибудь целостную картину предмета исследования приходилось восстанавливать преимущественно по отрывочным данным, публикуемым в российской и зарубежной прессе, а также из интервью с отдельными сотрудниками отдельными сотрудниками московских представительство иностранных компаний, Всероссийского научно-исследовательского конъюнктурного института (ВНИКИ) и Консультационно-исследовательской фирмы «Экотранс».

В ходе исследования автор пришел к следующим основным выводам:

1. В начале XXI в иностранный капитал завоевал определенные, хотя и достаточно скромные позиции в производстве и сбыте товаров на российском рынке. Основными мотивами в случае прихода в Россию являются: поиск новых рынков сбыта (сюда относятся компании пищевой (Саdburу, Магs и другие), табачной (Рhiliр Могris) и телекоммуникационной ("Dеutschе Теlекоm, TeliaSonera") отраслей), природные ресурсы (нефтяные ТНК - "ВР", "Rоуа1 Dutch Shell") и низкие издержки производства внутри России по сравнению с промышленно развитыми странами (автомобильные компании отрасли - "ВМW", "Gеnегаl Моtогs" и др.). В отраслевом и территориальном распределении иностранных инвестиций имеются серьезные диспропорции.

2. Значительный объем иностранных инвестиций (не менее 15% в 2002 -2003) гг имеет российское происхождение - вывезенные из России средства затем вкладываются в российскую экономику из офшоров (Кипр, британские офшоры). Скорее всего, не менее 15% иностранных вложений в российскую экономику в период после 2000 г. было связано с таким реинвестированием российских ресурсов через офшоры.

3. Конкурентоспособность иностранных фирм на российском рынке определяется целым рядом факторов, основными и их которых являются высокий уровень качества продукции и сервиса, наличие гораздо более эффективных и высокотехнологичных производств, доступ к значительным и дешевым финансовыми ресурсами, богатый опыт продвижения своей продукции на самых различных рынках, а также агрессивная маркетинговая политика. Выявлены три основные модели деятельности иностранных фирм на российском товарном рынке, условно названные «импортная», «производственно-импортзамещаюшая» и «глобально-кооперационная» и показано на конкретных примера их использование в деловой практике.

4. Среди основных ошибки, которые допускают зарубежные компании при выстраивании стратегии сбыта на российском рынке, можно выделить неконкретизированность или размытость стратегии, чрезмерный оптимизм по поводу потенциала российского товарного рынка, преследование сиюминутных целей в ущерб долгосрочным, а также несогласованность различных элементов маркетинговой стратегии.

5. В российской экономике к настоящему времени "сложилась инерционная самодовлеющая система, которая движется по спонтанно присущей ей траектории, и изменить ее крайне трудно. Инерционное развитие народного хозяйства России в обозримой перспективе требует адаптации маркетинговой политики иностранных компаний на российском рынке к местной специфике и меняющимся экономическим, политическим и социальным условиям.

6. Зарубежным поставщикам товаров следует применять взвешенный подход при установлении отношений с российскими контрагентами при тщательном отборе последних с точки зрения надежности, платежеспособности и опыта работы в интересующем рыночном сегменте. Рекомендуется изучать самые различные варианты региональных и местных сбытовых каналов, включая и резервные (на случай отказа от сотрудничества основного агента или дистрибьютора).

Таким образом, проведенный анализ методов продвижения товаров зарубежных компаний на российском рынке позволяет предположить, что залог успешной деятельности иностранных фирм в России состоит в гибком, творческом применении всего инструментария маркетинга при тщательном учете местных особенностей и условий, а также перспектив развития российской экономики.

Размещено на Allbest.ru