Контрактные цены

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

1. Экономическая сущность внешнеторговых сделок

1.1 Внешнеторговые операции и сделки: понятие, виды и классификация

1.2 Мировые цены как основа формирования внешнеторговых контрактных цен

2. Влияние цены на экономическую эффективность внешнеторговых сделок

2.1 Особенности и значение внешнеторгового контракта купли-продажи

2.2 Контрактные цены: виды, основные методы и этапы формирования

2.3 Поправки на коммерческие условия сделки

2.4 Внешнеэкономическая деятельность России в 2007-2009гг

3. Пути повышения эффективности внешнеторговых сделок посредством заключения оптимальной контрактной цены

Заключение

Список использованной литературы

Введение

Хозяйственная деятельность в международном масштабе осуществляется по средствам применения различных правовых инструментов регулирования и присутствует в различных видах и формах. Основной составляющей является деятельность частных (физических и юридических) лиц, правовые отношения между которыми осуществляются и регулируются частным правом, прежде всего гражданским и международным. И как следствием вышеописанного частноправовая сделка является основной формой, которая опосредует в конечном итоге международную экономическую, включая торговую, деятельность. В таком обобщенном виде её, чаще всего, называют международной коммерческой сделкой.

Внешнеэкономическая (международная) сделка, как и любая гражданско-правовая сделка, может быть односторонней, когда для её совершения необходимо и достаточно выражения воли одной стороны (например, доверенность), и двух- или многосторонней, когда для её совершения необходимо выражение согласованной воли двух и более сторон. Последние являются договорами (контрактами). Примерами двусторонних договоров являются договоры международной купли-продажи, бартера, комиссии и др.; примерами многосторонних могут быть договоры финансового лизинга, факторинга, договоры о совместной деятельности, о кооперации и др.

Центральное место среди международных сделок занимает договор международной купли-продажи. Когда-то он был единственной формой, опосредующей международные хозяйственные связи, которые сводились к торговле. И до сих пор и в практике, и в доктрине часто термин “Международная торговая сделка” применяется в качестве собирательного термина, охватывающего все виды международных коммерческих сделок. В любом случае термин “Международная торговая сделка” (в равной мере, как и “Внешнеторговая сделка”) не сводится к купле-продаже.

Цена товара -- один из существенных элементов контракта купли-продажи. Каждая внешнеторговая сделка должна обязательно содержать в себе условие о цене, по которой продается товар, или указание способа определения цены этого товара.

Основой расчетов экономической эффективности внешнеторговых сделок является контрактная цена.

Контрактные цены являются ценами реальных сделок, поэтому они представляют наиболее достоверную информацию о ценах. В зависимости от условий контракта контрактная цена может быть твердой, т.е. зафиксированной на определенном уровне в момент подписания контракта; ценой с последующей фиксацией, которая осуществляется в согласованные сторонами в контракте сроки и на основании определенных согласованных источников; скользящей -- изменяемой в течение периода действия контракта в соответствии с согласованной сторонами формулой скольжения цены.

Контрактная цена устанавливается на основе изучения конкурентных материалов по данному товару, выбора цены конкурентов на аналогичные товары и внесения необходимых поправок на реальную сопоставимость технического уровня, качества, коммерческих условий сделок и т. п.

Данные о контрактных ценах хранятся в банке ценовой информации на конфиденциальной основе и сообщаются пользователям. Пользователи банка ценовой информации могут обращаться в него как по каналам различных средств связи, так и через региональных уполномоченных МВЭС РФ. Участники внешнеэкономических связей, представляющие в этот банк данных сведения о ценах своих контрактов и предложений, имеют льготный режим ценового информационного обеспечения.

Все вышеизложенное обусловило выбор темы курсовой работы и определило состав исследованных в ней проблем.

Целью курсовой работы является рассмотрение теоретических и практических вопросов, связанных с изучением влияния цены на экономическую эффективность внешнеторговых сделок.

В соответствии с поставленной целью сформулированы следующие задачи:

- рассмотреть внешнеторговые операции и сделки;

- исследовать контрактные цены и расшифровку аналитической информации;

- определить экономическую сущность внешнеторговых сделок;

- определить влияние цены на экономическую эффективность внешнеторговых сделок;

- выявить особенности и значение внешнеторгового контракта купли-продажи;

- привести пути повышения эффективности внешнеторговых сделок посредством заключения оптимальной контрактной цены;

- дать представление о внешнеэкономической деятельности России в 2007-2009гг;

- ознакомиться с поправками на коммерческие условия сделки;

- изучить мировые цены как основу формирования внешнеторговых контрактных цен.

Настоящее исследование посвящено анализу этих вопросов.

Объектом исследования выступает цена и ее влияние на экономическую эффективность внешнеторговых сделок.

Предметом исследования являются внешнеторговые сделки.

Теоретическую и методологическую основу работы составили опубликованные научные труды отечественных и зарубежных экономистов по вопросам изучения влияния цены на экономическую эффективность внешнеторговых сделок.

1. Экономическая сущность внешнеторговых сделок

Внешнеторговые сделки по своей сущности являются частноправовыми. Однако стороны не свободны в определении тех положений договора, которые подлежат регулированию нормами законодательства о валютном регулировании. Внешнеторговая сделка должна соответствовать нормам валютного законодательства. Даже если стороны установят в договоре иные условия, нежели те, которые определены императивными нормами законодательства о валютном регулировании, к соответствующим отношениям будут применяться нормы последнего, а не положения договора.

Контракт - договор купли-продажи товаров и услуг в области внешнеэкономической деятельности с взаимными обязательствами, общими нормами и правилами поведения для договаривающихся сторон. Контракт в международной торговле имеет ряд синонимов: международный коммерческий договор, международный договор (сделка) купли-продажи, контракт внешнеторговой поставки, экспортно-импортный контракт, внешнеторговая сделка. Путем заключения и исполнения контракта, осуществляется внешнеэкономический товарообмен, представляющий основу международной торговли, совершается переход прав собственности на предмет международного коммерческого договора от продавца к покупателю. Являясь разновидностью коммерческого договора между субъектами, имеющими разное гражданство, резидентами и нерезидентами. Контракт в международной торговле представляет собой юридический документ, фиксирующий определенную договоренность между участниками внешнеторговой сделки.

Контракт в международной торговле - итоговый документ, подтверждающий факт совершения сделки купли-продажи на определенных партнерами условиях. От качества его проработки зависят: имидж фирмы; возможность дальнейшего делового сотрудничества с иностранным партнером; освоение и удержание определенной ниши мирового рынка; уровень защищенности организации в случае нарушения условий контракта или иных недобросовестных действий зарубежного партнера; своевременное получение оплаты или товаров (услуг), их качество и ассортимент.

1.1 Внешнеторговые операции и сделки: понятие, виды и классификация

Внешнеэкономические или внешнеторговые операции можно охарактеризовать как комплекс методов и форм по обмену товарами и услугами между контрагентами из разных стран. Правило, по которому совершается такой обмен, основаны на исторически сложившихся принципах международного разделения труда.

Современные формы и методы внешнеторговых операций являются частью международных экономических отношений.

В международной практике различают следующие критерии классификации внешнеторговых операций: по направлениям торговли; по видам товаров и услуг; по степени готовности товара; по методам торговли товарами и услугами; по формам организации торговли.

1 По направлениям торговли: а) импортная (import) - приобретение товара у иностранного продавца с заводом в страну покупателя; или ввоз товара (работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности) на таможенную территорию государства без обязательств обратного вывоза. При прохождении товаров через границу предъявляются сопроводительные документы, в том числе: лицензия на ввоз товара в страну, документы об уплате таможенной пошлины и об уплате сборов за таможенное управление. При ввозе в Россию товаров, происходящих из стран - членов СНГ, уплачивается только сбор за таможенное оформление; б) экспортная (export) - продажа товара иностранному покупателю с вывозом из страны продавца; или вывоз товара (работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности) с таможенной территории государства без обязательства об обратном ввозе. В соответствии с условиями Таможенного кодекса РФ экспорт товаров принадлежит к числу важнейших таможенных режимов и означает выпуск товаров за пределы национальной территории без их последующего ввоза. При пересечении границы таможенной зоны к экспортному товару прилагаются сопроводительные документы, в том числе: лицензия на вывоз товара, документы о внесении соответствующих платежей, грузовая таможенная декларация. В соответствии Закона РФ «Об иностранных инвестициях» предприятие может освобождаться от уплаты пошлин и получения лицензий при экспорте продукции, если в его уставном фонде содержится не менее 30 % иностранного капитала. Согласно Закону РФ «О таможенном тарифе» к некоторым товарам и услугам применяются налоговые льготы и особые таможенные пошлины; в) реэкспортная (reexport) - приобретение товара у иностранного продавца с завозом в страну импортера с целью последующей перепродажи его, без переработки, иностранному покупателю. К реэкспортному товару применим режим «таможенный склад», который подразумевает хранение реэкспортного товара под таможенным контролем без взимания установленных платежей и без применения мер не тарифного регулирования. В особых случаях применяется режим «свободная таможенная зона», что означает ввоз иностранных товаров без уплаты пошлин и нетарифных мер регулирования, а также возможностей его доработки в установленных пределах. Обязательным условием этих режимов является отсутствие коммерческой деятельности, связанной с извлечением прибыли; г) реимпортная (reimport) - приобретение с ввозом из-за границы ранее экспортированного и не подвергшегося там переработке товара. К реимпортным относят следующие операции: возврат забракованных покупателем товаров, возврат товаров не проданных на аукционе или не реализованных через консигнационные склады. Внешнеэкономические или внешнеторговые операции (forieng trade transaction) - это договоры (контракты, соглашения) по обмену товарами в комплексе с операциями, обеспечивающими выполнение основной сделки (операции). К основным сделкам в международной торговле относятся сделки купли-продажи, подряда, аренды, найма. К обеспечивающим, или дополнительным относятся агентские соглашения (аренду agreement) с посредниками, соглашения с рекламными агентствами и организациями, исследующими конъюктуру рынка, таможенные и другие операции. Обеспечивающие операции осуществляются или непосредственно продавцами (экспортерами) и покупателями (импортерами), или другими фирмами и организациями на основании отдельных соглашений и договоров за соответствующее вознаграждение. На одну основную операцию совершается, как правило, до 10 вспомогательных. Каждая сделка оформляется соответствующим контрактом, или договором, или соглашением. Некоторые внешнеторговые сделки заключаются сначала в устной форме, например, во время аукционных торгов или на биржевой сессии, но впоследствии также оформляются в письменном виде. Лица, фирмы и организации, от имени которых заключаются договоры, являются контрагентами (contracting party), или деловыми партнерами. Контрагенты несут материальную ответственность за выполнение обязательств по заключенным договорам. Финансирование сделок может осуществляться как контрагентами, так и другими лицами, фирмами и организациями, за счет которых они выступают на рынке.

2 По видам товаров и услуг различают: продукцию промышленного назначения (машинотехническая продукция); сырьевые товары; продовольственные и потребительские товары; научно-техническая продукция; услуги: консалтинговые, инжиниринговые, финансовые, туристические, и т.д.: а) Торговля промышленной продукцией. Значение этого вида: доля промышленных товаров в общей структуре внешней торговли страны определяет ее научно-технический потенциал, уровень промышленного развития и место государства в международном разделении труда. Объем инвестиций в машиностроительный комплекс определяет характер и темпы структурной перестройки экономики государства, влияет на экологическую безопасность новых технологий. В современных условиях увеличивается роль маркетинга в формировании спроса на новые, экологически безопасные виды техники и технологий. Высокие темпы научно-технического прогресса ведут к обострению конкуренции на рынке производителей промышленной продукции. Это способствует развитию сопутствующих и посреднических услуг, производственной и сбытовой кооперации; б) Торговля сырьевыми ресурсами. Эффективное использование природных богатств, рациональная торговля сырьевыми товарами является важнейшим условием жизни и прогресса общества. Сырье или сырым материалом становятся исследованные, разведанные и добытые природные богатства. Сырые материалы, образующие материальную основу продукта, являются основным материалом. На практике под сырьем понимаются продукты добывающей промышленности и сельского хозяйства, а под основными материалами - продукцию обрабатывающей промышленности. Более широкое определение «сырья» - это комплекс, объединяющий материалы, непосредственно добываемые из окружающей среды (нефть, руды, лес и т.д.) и материалы, подвергшиеся обработке с целью использования их в качестве сырья для производства готовой продукции. По статистике ООН к сырью относятся: продовольственные ресурсы, продовольственные культуры, продукты животноводства и рыболовства, сырье для пищевой промышленности, кожевенное сырье, каучук, лесопродукты, включая бумагу, текстильные волокна, руды и другие минералы, включая минеральные удобрения, топливные товары и цветные металлы. Сырьевые ресурсы классифицируются: 1. Топливно-энергетические товары (нефть природный газ каменный уголь). 2. Химические товары: 2.а) нефте химикаты (этилен пропилен пластмассы другие виды); 2.б) медикаменты; 2.в) продукты неорганической химии (красители эфирные масла). 3. Продовольственные товары (молочные продукты, мясо рыба морепродукты, зерновые и продукты их переработки, семена масличных культур, растительные масла, жиры, кофе, какао, чай, фрукты, овощи, сахар, и т.д.). Сырье потребляемое промышленностью классифицируется: 1) Сельскохозяйственное возобновляемое (продовольственные ресурсы, продовольственные культуры, продукты животноводства и рыболовства, сырье для пищевой промышленности и т.д.); 2) Промышленное (ограниченное в природе и не возобновляемое): 2.а) минерального происхождения (руды, уголь, нефть, нерудные ископаемые и др.); 2.б) сырье полученное искусственным путем (синтетический каучук, искусственные волокна, пластмассы и др.). По формам международной торговли сырьевые товары классифицируются: 1) Биржевые, т.е. сделки заключаются на товарных биржах (зерновые, сахар, хлопок и др.). 2) Небиржевые, т.е. продажа по контрактам (нефть, газ, уголь, руды черных и цветных металлов, лесные, целлюлозно-бумажные и др.). 3) Товары продажа которых осуществляется по международным товарным соглашениям (каучук, пшеница, какао бобы, оливковое масло, сахар и др.); в) Торговля продовольственными товарами. Особенности торговли продовольствием: 1) научно технический прогресс способствует увеличению экспорта продовольствия из промышленно развитых стран. (Например, в Россию увеличился экспорт продовольствия из США, Европы и др.); 2) торговля осуществляется, как правило, через посредников, имеющих складские помещения, через внутрифирменную торговлю, через филиалы «материнской» компании; г) Научно-техническая продукция и услуги: 1) Услуги производятся и потребляются одновременно и не подлежат хранению в отличие от других товаров. Сторонами в сделке являются заказчики (покупатель-импортер) и подрядчики (продавец-импортер). 2) Торговля услугами может сопутствовать торговле товарами, дополняя ее. Качество услуг способствует эффективности сделки купли продажи основного товара. Например, продажа продукции, в разобранном виде требует инжиниринговых услуг по разработке проекта на строительство сборочного цеха, услуг транспортных организаций, рекламных агентств и т.п. 3) Международная торговля услугами взаимодействует с движением капитала и перемещение рабочей силы, которые предполагает использование банковских, информационных и транспортных услуг. 4) Сфера услуг может находится в полной или частичной собственности государства и поэтому более надежно защищена государством от иностранной конкуренции. 5) Не все виды услуг пригодны для вовлечения в международный хозяйственный оборот (например, коммунальные, бытовые), в тоже время учитывается роль услуг, связанных с обслуживанием трудовой деятельности (банковские, страховые, услуги торговли, посреднические и т.д.). Состав международного рынка инжиниринговых услуг: 1) Проектно-консультационные услуги: представление интересов заказчика; технико-экономическое обоснование проектов по строительству новых и реконструкции действующих объектов; контроль за исполнением и приемка готовых объектов; консультирование заказчика; подготовка технических условий ля международных торгов. 2) Подрядная деятельность: разработка проектов для заказчика и размещение заказов у подрядчиков и субподрядчиков; заключение договора подряда с исполнителями на строительство объектов, договоров на поставку комплектующих изделий и сопутствующих материалов. 3) Управленческая деятельность: услуги по организации производственных структур и административному управлению на основе передового мирового опыта; организация планирования и производства товара на основе маркетинговых исследований; организация учета и статистики на основе прогрессивных программ; оптимизация структур управления. Формы передачи технологий: межфирменные соглашения о передаче технологий; внутренний обмен; межфирменные поставки машин, оборудования и другой продукции с передачей технологии. Передача технологий осуществляется на: 1) Некоммерческой основе: информационные массивы спецлитературы; компьютерные банки данных, патенты, справочники и т.д.; конференции, симпозиумы, семинары, выставки; обучение, стажировки, обмен результатами исследований, производственно- технологическими достижениями и т.д.; 2) На коммерческой основе: по лицензионным договорам; безлицензионные формы: путем продажи оборудования и материалов, или передача их в аренду; инжиниринговые услуги; учреждение совместных фирм; кооперационные соглашения: подрядное кооперирование; совместное производство; комбинированные формы.

3 По степени готовности товара: а) Торговля готовой продукцией (т.е. продукцией готовой к употреблению без дополнительной обработки) может осуществляться напрямую и через посредников: в этих случаях между экспортером и импортерам заключаются договора купли-продажи, а при участии посредника - и договор продавца с посредником. Важным моментом в торговле продукцией является возможность организации предпродажного сервиса - комплекса работ по расконсервации изделий после транспортировки на склад посредника. Цель этой услуги - подготовить товар к продаже, придать ему наилучший вид. Затраты поставщиков и их агентов по этим операциям относятся к издержкам обращения и покрываются за счет стоимости, созданной в процессе производства. Сокращение сроков поставок товара уменьшает его запасы на складах и способствует уменьшению капиталовложений в складские сооружения. Предпродажная доработка товара - другая форма производственного процесса в сфере обращения - производится также с целью повышения конкурентоспособности товара, улучшение его экологических характеристик и других индивидуальных требований заказчиков. Техническое обслуживание машин и оборудования также осуществляется в сфере обращения, на складах и является операцией, обеспечивающей выполнение основной (купли-продажи). Склады посредников, где производятся обеспечивающие операции, называются консигнационными, а посредники - консигнаторами; б) Торговля продукцией в разобранном виде - осуществляется: если товаром является крупные и громоздкие сооружения, оборудование, строительные конструкции, мебель, башенные краны и т.д., когда технически невозможно или экономически нецелесообразно транспортировать продукцию в готовом виде; при существующих в ряде стран запретов или ограничений на ввоз продукции, аналогичной выпускаемой национальными производителями. Эти ограничения вводятся для защиты отечественных отраслей от конкуренции иностранных поставщиков. В этом случае на ввоз продукции в разобранном виде устанавливаются пониженные таможенные пошлины. Такая форма торговли выгодна и поставщикам, и потребителям. Для страны - импортера организация сборки продукции содействует развитию национальной промышленности и повышению уровня занятости населения. Конкуренция иностранных поставщиков, хоть и ослабленная количественным ограничением, стимулирует национальных производителей, что ведет к ускорению научно-технического прогресса в стране импортера. Поставщикам эта форма торговли удешевляет продукцию за счет снижения ввозных пошлин и дешевой рабочей силы в стране импортере, используемой при сборке сооружений, конструкций и т.д. Поставки продукции осуществляются по контрактам купли-продажи и на условиях консигнации. Эта форма торговли способствует созданию совместных предприятий и других видов совместной деятельности, например, соглашений о прогрессивной сборке. Такие соглашения предусматривают организацию сборочного производства готовой продукции из импортируемых узлов и деталей. При этом иностранный партнер принимает обязательство содействовать импортеру в организации собственного производства отдельных частей продукции, с тем чтобы в течение установленного срока полностью перейти к самостоятельному выпуску готовой продукции. Иностранный партнер может продать лицензию на саму продукцию и «ноу- хау» (know - how) на производство узлов и деталей, поставлять техническое оборудование либо рекомендовать импортеру других иностранных поставщиков оборудования. Импортер без потери времени может начать выпуск готовой продукции, постепенно отказываясь от закупок узлов и деталей за счет налаживания собственного производства. Главными условиями соглашений могут быть: а) передача лицензий на готовую продукцию и «ноу- хау» по производству узлов и деталей; б) выполнение проектов предприятия и организация производства; в) поставка узлов и деталей для сборки конечной продукции; г) поставка основного и вспомогательного оборудования для производства готовой продукции или рекомендация поставщиков оборудования для самостоятельной закупки его импортером; в) Торговля комплектным оборудованием. Комплектным считается оборудование промышленного предприятия, представляющее единый законченный технологический комплекс. Торговля комплектным оборудованием получило развитие с 50 - х годов, как последствие растущего спроса в развивающихся странах, получивших политическую независимость и возможность технико-экономического развития. Отсутствие высокоразвитого машиностроения и квалифицированных кадров в развивающихся странах привело к необходимости приобретать некоторые технологические комплексы и услуги по их проектированию, сооружению и эксплуатации. Росту объемов мировой торговли комплектным оборудованием способствовало также развитие производств на базе принципиально новых технологий, широкого внедрения энергосберегающих технологических процессов и устройств по охране окружающей среды. Наметилась тенденция удорожания технологического оборудования за счет повышения единичных мощностей установок, повышения их производительности. Росту объемов мировой торговли оборудованием способствует НТП, сокращающий сроки его морального старения. К началу 90 - х годов мировая торговля комплектным оборудованием составляло 15 - 20 % общего объема торговли машинами и оборудованием. Основу этого вида торговли составляют кооперационные связи. Поставщики и заказчики совместно разрабатывают технические требования к комплектному оборудованию, увязывают его с инфраструктурой сбыта и промышленной зоной. Контракты на поставки комплектного оборудования и предоставления дополнительных услуг имеют подрядный характер, поскольку поставщики выполняют работы в соответствии с индивидуальными требованиями заказчиков. В объем дополнительных услуг могут входить командировки специалистов для руководства монтажом, наладкой и пуском в эксплуатацию, содействие в организации технического обслуживания, обучения специалистов и другие. Торговля комплектным оборудованием может иметь следующие разновидности: а) сооружение объектов на условиях «под ключ»; б) контракты с субподрядными фирмами.

4 По методам торговли товарами и услугами: прямой и косвенный методы. Прямой - основан на использовании нулевого канала распределения товара, когда между контрагентами устанавливаются непосредственные связи без посредников. Метод прямых продаж используется экспортером для установления жесткого контроля над функцией международного маркетинга и получения высокой прибыли. Этот метод применяется в торговле промышленными товарами, при осуществлении производственной кооперации между предприятиями для совместного производства товаров, при продаже и покупке крупных партий сырья на основе долгосрочных контрактов, при использовании в торговле собственной сбытовой сети.

Косвенный метод предполагает использование посредников в международной торговле. Это повышает оперативность внешнеторговых операций, ускоряет торговый оборот. Посредники имеют более тесные связи с контрагентами, оперативную информацию об изменениях рыночной конъюктуры. Это способствует повышению эффективности торговых операций, конкурентоспособности продукции. Посреднические функции выполняют индивидуальные или коллективные предприниматели, физические или юридические лица, действующие в качестве профессиональных посредников, пользующихся статусом коммерсантов. Их различные наименования - торговые дома, экспортные или импортные комиссионные фирмы, агентские, дилерские, брокерские фирмы и т.д. - обусловлены основным видом проводимых ими операций. Отношения посредников с другими субъектами торгового оборота регулируются нормами торгового и гражданского права. В зависимости от содержания прав и обязанностей сторон различают следующие виды посредников: простые посредники (сводники), поверенные, комиссионеры, консигнаторы, торговые агенты, дилеры, дистрибьюторы (сбытовые посредники).

Виды внешнеторговых операций: экспорт, импорт, экспортно-импортные операции, встречная торговля. а) Экспорт - вывоз за границу товаров национального происхождения или в значительной степени переработанных в стране в целях их продажи. б) Импорт - ввоз иностранных товаров с целью их использования на внутреннем рынке. в) Экспортно-импортные операции являются наиболее распространенными в международной торговле. г) Встречная торговля (counter trade) - внешнеторговые операции, при совершении которых в документах (соглашениях или контрактах) фиксируются твердые обязательства экспортеров и импортеров произвести полный или частично сбалансированный обмен товарами. В последнем случае разница в стоимости покрывается денежными платежами. Это самый известный вид международной торговли, заключавшийся ранее в натуральном обмене товарами. Вытесненная впоследствии товарно-денежными отношениями встречная торговля в современных условиях приобрела новое содержание и получила определенное развитие в международном товарообмене. На ее долю приходится от 25 до 30% объема международных торговых операций.

Внешнеторговая сделка-это сделка, одним из участников которой является иностранное физическое или юридическое лицо, а содержанием - операции, связанные с экспортом или импортом товаров, услуг, а также результатов творческой деятельности или прав на их использование. За основу классификации внешнеторговых сделок принимают объект сделки. В зависимости от объекта купли-продажи внешнеторговые сделки делятся на: а) Сделки купли-продажи товаров в вещественно-материальной форме. При осуществлении сделки купли-продажи товаров в вещественно-материальной форме продавец обязуется передать товар в собственность покупателя в обусловленные сроки и на определенных условиях, а покупателя обязуется принять и оплатить товар. Сделки купли-продажи товаров в вещественно-материальной форме являются основной формой осуществления коммерческих операций во внешней торговле. К этой группе сделок относятся: экспортные и импортные операции; реэкспортные и реимпортные операции; операции в сфере встречной торговли (в том числе и товарообменные); большая часть сделок, проводимых на международных товарных биржах, аукционах и торгах; б) Сделки купли-продажи услуг. В эту группу входят: коммерческие сделки в сфере транспорта, связи, обеспечения, товародвижения, складского хозяйства; сделки в сфере туризма; банковские, финансовые, страховые услуги; посреднические операции; аренда; консультационные услуги, услуги по контролю качества и количества товара; инженерно-консультационные, проектно-строительные, другие производственные услуги; в) Сделки купли-продажи результатов творческой деятельности. Основным видом купли-продажи результатов творческой деятельности является лицензионная торговля. Продажа лицензий выступает при этом как один из каналов экспорта машин и оборудования, так как в большинстве случаев продажа лицензий сопровождается экспортом машинной продукции, необходимой для использования лицензии в производстве, а также комплектующих узлов, деталей, запасных частей для производства товара по лицензии. Подобным образом классифицируется значительное количество разнообразных видов сделок и каждая из них имеет свои особенности, нюансы, на которые непременно надо обращать внимание при составлении контракта. Под каждую сделку составляется документ - контракт включающий в себя соответствующие детали и уточнения, для того, чтобы участники этой сделки избежали сложностей при ее реализации. Однако, существует ряд рекомендаций, которые следует учитывать при составлении любого внешнеторгового контракта. Это рекомендации нормативного характера, и издаются они с целью унифицировать и, следовательно, упростить контрактную документацию, с которой придется работать немалому количеству людей при реализации сделки.

Существуют различные виды договоров купли-продажи. Контракт разовой поставки -- единовременное соглашение, которое предусматривает поставку согласованного количества товара к определенной дате, сроку, периоду времени. Поставка товаров производится один или несколько раз в течение установленного срока. По выполнению принятых обязательств юридические отношения между сторонами и собственно контракт прекращаются. Разовые контракты могут быть с короткими сроками поставки и длительными сроками поставки. Контракт с периодической поставкой предусматривает регулярную (периодическую) поставку определенного количества, партий товара на протяжении установленного в условиях контракта срока, который может быть краткосрочным (обычно один год) и долгосрочным (5-10 лет, а иногда и больше). Контракты на поставку комплектного оборудования предусматривают наличие связей между экспортером и покупателем-импортером оборудования, а также специализированными формами, участвующими в комплектации такой поставки. При этом генеральный поставщик организует и несет ответственность за полную комплектацию и своевременность поставки, а также за качество. В зависимости от формы оплаты за товар различают контракты с оплатой в денежной форме и с оплатой в товарной форме полностью или частично.

Контракты с оплатой в денежной форме предусматривают расчеты в определенной согласованной сторонами валюте с применением обусловленных в контракте способов платежа (наличный платеж, платеж с авансом и в кредит) и форм расчета (инкассо, аккредитив, чек, вексель). Большое распространение получили в современных условиях контракты с оплатой в смешанной форме, например, при строительстве на условиях целевого кредитования предприятия «под ключ» оплата затрат происходит частично в денежной, а частично в товарной форме. В России широкое распространение получили бартерные сделки -- товарообменные и компенсационные соглашения, которые предусматривают простой обмен согласованных количеств одного товара на другой. В этих соглашениях либо устанавливается количество взаимопоставляемых товаров, либо оговаривается сумма, на которую стороны обязуются поставить товары.

1.2 Мировые цены как основа формирования внешнеторговых контрактных цен

Под мировыми ценами понимаются экспортные цены основных поставщиков конкретного товара и импортные цены в важнейших центрах импорта этого товара. Контрактная цена устанавливается на основе изучения мировых цен (цен конкурентов) на аналогичные товары с внесением необходимых поправок на реальную сопоставимость технического уровня, качества, а также учитывающих различия в коммерческих условиях сделок и тенденции изменения цен во времени. Таким образом, предварительным этапом перед началом расчета контрактной цены является сбор конкурентного материала по данному товару. Конкурентным материалом, используемым при расчете импортной цены, являются мировые цены или цены мирового рынка. Цена мирового рынка -это экономическая категория, которая выражает стоимость отдельных национальных изделий, продаваемых на мировом рынке; причем это обычно наилучшая цена товара, которая может быть достигнута в данное время на определенном рынке. Для того, чтобы рассматриваемая внешнеторговая цена могла быть использована в качестве мировой, она должна удовлетворять требованиям, перечисленным выше. Каждый экспортер сопоставляет свои издержки производства и цены с мировыми ценами, и такое сопоставление дает ответ на вопрос о конкурентоспособности его продукции на мировом рынке. Цены мирового рынка являются базисом для определения цены любого контракта, что и объясняет исключительную важность их правильного определения и применения, а также необходимость умения поиска нужной ценовой информации среди множества имеющихся источников. Эффективности использования мировых цен в качестве базиса при расчете контрактных внешнеторговых цен прежде всего зависит от того, насколько правильно определен этот базис, а также от внесения всех необходимых поправок коммерческого и технико-экономического характера при переходе от мировых цен к контрактным, т.е. в процессе непосредственного расчета последних. Важнейшими источниками информации о мировых ценах являются: 1. Получаемые различными путями сведения о ценах в обычных коммерческих сделках, расчеты, которые ведутся зарубежными фирмами между собой, например биржевые котировки или аукционные цены. Биржевые котировки являются основными ценовыми показателями при импорте сырья и полуфабрикатов, т.е. биржевых товаров. 2. Сведения о справочных ценах, публикуемые в периодической печати. Справочные цены публикуются в регулярно издаваемых отраслевых справочниках. Эти цены легко доступны, но быстро устаревают. 3. Предложения, счета, протоколы о намерениях и другие документы, предшествующие сделке, в которых отражена предполагаемая договорная цена. Эти конкурентные материалы используются, в основном, для товаров, не являющихся объектами биржевой торговли. 4. Прейскуранты, проспекты, каталоги предприятий. Эти материалы публикуются открыто, но в изданиях ограниченного тиража, и распространяются самими составителями. Этот вид ценовой информации является самым неточным, так как товар никогда не продается и не покупается по ценам прейскурантов, цена реальной сделки обычно гораздо ниже. 5. В условиях острого дефицита конкурентных материалов ценовой информацией могут служить цены, публикуемые в газетах. Если цена, опубликованная в какой-либо газете, является фактической ценой внутреннего рынка, то она может служить отправной точкой для калькуляции приблизительной цены, по которой страна ввозит данный товар. 6. Импортные контракты российских импортеров с иностранными поставщиками. 7. Информация, о ценах, используемых другими внешнеторговыми организациями в коммерческих сделках при закупке товаров у иностранных фирм. 8. Расчетные цены, которые могут быть получены делением стоимости на фактический объем импорта на базе данных статистики. Но эти цены чрезвычайно усреднены и относятся к прошедшему времени. Справочные, прейскурантные, биржевые цены относятся к гласным ценам, информацию о которых можно получить из официальных источников. Цены контрактов, расчетные цены и цены фактических сделок относятся к негласной ценовой информации, которую можно получить только дифференцированным путем. Расчет контрактной цены должен производиться с использованием не менее чем 3 конкурентных материалов. Однако бывают случаи, когда на мировом рынке еще не было аналогов 103 предмету предстоящей сделки, следовательно, конкурентные материалы для расчетов цены этой сделки также отсутствуют. В таких случаях в качестве единственного конкурентного материала допускается использование внутренней цены на аналогичный товар отечественного производства, если таковой имеется.

2. Влияние цены на экономическую эффективность внешнеторговых сделок

Формирование цены при осуществлении внешнеторговых операций имеет важное значение, поскольку оказывает влияние не только на размер финансовых результатов этих операций, но и на экономическую эффективность внутреннего производства тех или иных товаров. При определении контрактной цены следует исходить из того, что в международной торговле используется комплекс цен в зависимости от различных особенностей купли-продажи товаров.

Контрактная цена является основой расчетов экономической эффективности внешнеторговых сделок.

На размер контрактной цены определенное влияние имеет момент перехода права собственности, а, следовательно, рисков и дополнительных расходов от продавца к покупателю. По общему правилу право собственности на продукцию переходит к покупателю в момент ее передачи, если иное не предусмотрено законом или договором. При этом передачей признается: вручение продукции представителю покупателя; сдача продукции перевозчику; сдача продукции в орган почтовой связи; передача коносамента или иного товарораспорядительного документа (складского свидетельства и др.) на продукцию представителю покупателя.

Вопрос установления цены на товар во внешнеторговом контракте является чрезвычайно важным, ибо он определяет экономическую эффективность внешнеторговых сделок. В контракте цена устанавливается: за количественную единицу товара - за единицу массы, площади, объема, за штуку, комплект; за счетную единицу - за десяток, сотню, дюжину и т.д.; за весовую единицу, исходя из базисного содержания основного вещества в товаре (для таких товаров, как руды, концентраты, продукция на основе химических соединений), а также исходя из колебания натурного веса, содержания посторонних примесей и влажности.

Во внешнеторговых операциях используются разные виды цен: а) цены базисные, в основу которых кладутся цены, публикуемые в различных справочниках - справочные цены и прейскурантах - прейскурантные цены. Эти цены обычно отражают общее направление динамики цен за предшествующий период, их можно использовать при заключении контрактов на срочную поставку небольших партий товаров, а при установлении более стабильных торговых связей базисные цены подлежат дальнейшему уторгованию с целью применения различных скидок или надбавок к ним; б) цены биржевые или биржевые котировки - цены на товары, действующие на биржах. Обычно биржи публикуют котировки на начало и конец утреннего и вечернего биржевого торга (сессии), котировки продавцов и покупателей товаров, котировки на товары с немедленной поставкой (спот) и отсрочкой поставки (форвард). Подсчитываются и публикуются средние и другие котировки на каждый день работы биржи. Эти официальные публикации являются основанием для установления цен на аналогичные товары во внебиржевой торговле; в) цены закупочные - вид оптовых цен, по которым в ряде стран осуществляется закупка сельскохозяйственной продукции у государственных, кооперативных и частных сельскохозяйственных предприятий; г) цена каталога (проспекта) - разновидность цен, применяемых во внутренней и внешней торговле, в особенности готовыми изделиями, машинами и оборудованием. Эти цены относятся к справочным ценам, близким к ценам производителя, публикуются нерегулярно, как правило продавцом (экспортером); д) цены монопольные - разновидность рыночных цен товаров в международной торговле, связанная с использованием особых условий производства и реализации, обеспечивающих получение большей прибыли; е) цены нетто - чистые цены товара на месте купли-продажи, не включающие скидки и надбавки, связанные с различием базисных условий контракта, субсидии и т.п. Для покупателя - это сумма, фактически уплаченная за продукцию, для продавца - фактическая выручка от продажи товара за вычетом расходов, понесенных в связи с исполнением сделки; ж) цены оптовые - цены на продукцию при продаже ее крупными партиями предприятиям, фирмам, сбытовым, коммерческим и посредническим организациям, оптовым торговым компаниям. В. международной торговле преобладают операции, осуществляемые по экспортным (импортным) оптовым ценам, уровень которых несколько ниже внутренних оптовых цен. Это необходимо учитывать при расчетах и обосновании внешнеторговых цен; з) цены покупателя - фактическая денежная сумма покупки продукции на рынке, по которой осуществляются сделки купли-продажи или по которой покупатель готов приобрести товар. Эта цена отражает интересы покупателя, стремящегося приобрести товар дешевле на данном рынке и в данный момент, что необходимо учитывать и при работе с информацией о ценах: цена, которую обосновывают или на которую соглашаются импортеры в результате уторгования, как правило, ниже цены экспортера; и) цены продавца - цены, запрашиваемые продавцом, или фактическая сумма цен от реализации товара на рынке, по которым осуществляется сделка купли-продажи в условиях превышения спроса над предложением. Эти цены отражают экономические интересы продавца, стремящегося продать товар дороже. Это необходимо учитывать при работе с информацией о ценах: цена, на которую соглашается продавец (экспортер) в результате уторгования, а тем более объявляемая до заключения сделки, как правило, выше цены покупателя (импортера); к) цены производителя - цены, определяемые предприятием - изготовителем продукции на стадии начала производства и ориентирующаяся на затраты по производству и реализации. Эти цены, как правило, не совпадают с рыночными ценами и отражаются в ценах каталога, проспекта, прейскуранта; л) цены розничные - цены, по которым продукция реализуется мелкими партиями индивидуальным потребителем. Они включают издержки производства и обращения, прибыль предприятий, налоги (в том числе акцизы, налог на добавленную стоимость и т.п.) и складываются с учетом ситуации на рынке, оценки товара конкретным потребителем. Розничные цены обычно выше оптовых, так как включают затраты розничной торговой сети (торговую скидку), те или иные прямые и косвенные налоги; м) цены скольжения - разновидность цен и способ согласования их в контракте, предусматривающем корректировку ранее определенной цены по формуле скольжения. Такие цены особенно часто применяются при купле-продаже продукции с длительными сроками производства. К моменту поставки товара возможны существенные сдвиги в затратах на изготовление, требующие корректировки предварительно согласованной (базисной) цены. В этом случае сторонами оговаривается право корректировки цены по общепринятой формуле скольжения; н) цены мировые - совокупность цен, действующих на мировых рынках. Они характеризуются множественностью, т.е. различием цен на одинаковые товары на одном и тем более на разных рынках соответствующей продукции. Различие их зависит от времени, места, условий реализации товара, условий контракта. Под мировыми ценами понимаются цены крупных, систематических и устойчивых экспортных или импортных сделок, совершаемых на обычных коммерческих условиях за наличные в определенных центрах международной торговли известными фирмами - экспортерами и импортерами соответствующей продукции; о) цены фактических сделок (контрактов) - цены купли-продажи продукции на внутреннем или внешнем рынках, фиксируемые сторонами в контракте. По экономическому содержанию эти цены соответствуют ценам потребления, они отражают конкретные условия реализации продукции и являются важной, достоверной информацией для участников внешнеэкономической деятельности, поскольку это цены реальных операций. Такие цены являются коммерческой тайной; п) цены трансфертные - цены, применяемые корпорациями в сделках между филиалами, подразделениями и подконтрольными фирмами, действующими в одной или разных странах.

2.1 Особенности и значение внешнеторгового контракта купли-продажи

сделка внешнеторговый контрактный

Контракт купли-продажи является основным коммерческим документом, оформляющим внешнеторговую сделку, в котором содержится письменная договоренность сторон о поставке товара: обязательство продавца-экспортера передать определенный товар в собственность покупателя-импортера и обязательство покупателя-импортера принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму, или обязательства сторон выполнить условия товарообменной сделки.

При заключении внешнеторговой сделки стороны должны определиться, право какого государства будет применяться для выбора формы заключения сделки, прав, обязанностей сторон и урегулирования спора. В контракте купли-продажи непременным условием является переход права собственности на товар от продавца к покупателю. В этом состоит основное отличие договора купли-продажи от всех других видов договоров, где предметом договора является либо право пользования товаром, либо предоставление услуг. В международной торговой практике существуют самые разнообразные контракты, их содержание зависит от операции, которую собираются совершить контрагенты.

Контракт выполняет следующие функции: юридически закрепляет отношения между партнерами, придает им характер обязательств, выполнение которых защищено законом; определяет порядок, способы и последовательность совершения действий партнеров; предусматривает способы обеспечения выполнения обязательств. Надо иметь в виду, что в силу прямого указания, содержащегося в Конвенции (ст. 90), она не затрагивает действия других международных соглашений по вопросам, являющимся ее предметом регулирования, если стороны договора имеют свои коммерческие предприятия в государствах - участниках такого соглашения. Для России это Общие условия поставки товаров, действующие с КНДР, КНР, Общие условия поставок СЭВ, если в договоре имеется ссылка на них. Общие условия поставок СЭВ-Финляндия, Россия и Швеция.

Для контрактов, заключаемых с организациями и фирмами из стран Восточной Европы (включая восточные земли ФРГ), а также Кубы, Монголии и Вьетнама, сохраняют свое значение как рекомендательный документ и "Общие условия поставки между организациями стран-членов СЭВ (ОУП СЭВ последняя редакция 1988 г.)". В нем содержится трактовка восьми базисных условий поставки: трехводных-ФОБ, КАФ, СИФ, железнодорожного-франко вагон госграница страны Продавца; двух автомобильных - франко-автомобиль Покупателя (франко-перевозчик), франко-автомобиль госграница страны Продавца; авиационного-франко аэропорт Продавца; почтового - франко-получатель.

ОУП СЭВ содержит положение о моменте перехода прав собственности на товар с Продавца на покупателя, поэтому этот вопрос в контракте, где есть ссылка на "Общие условия поставки СЭВ", отдельно оговаривать не нужно.

Сохраняют действие двусторонние ОУП СССР-КНР (вступили в силу с 1 мая 1990 г.) и ОУП СССР-КНДР (вступили в силу с 1 января 1982 г.). При расхождении положений этих ОУП и Венской конвенции приоритет отдается ОУП (это предусмотрено статьей 90 Венской конвенции).

Другие ОУП (ОУП СССР-Финляндия 1978 г. и ОУП СССР-СФРЮ 1977г.) носят факультативный характер, т. е. применяются лишь в случаях, когда на них сделана ссылка в контракте.

Общие условия поставок СЭВ (ОУП СЭВ 1968/1988 гг.) в настоящее время применяются с большинством стран, входивших в СЭВ, в тех случаях, если на них сделаны ссылки в контракте.

При составлении контракта важно знать (установить), правом какого государства будут регулироваться отношения по конкретному контракту, т. к. имеются существенные расхождения в решении одних и тех же вопросов в праве разных государств.

Нужно постоянно следить за изменениями в действующем законодательстве по внешнеэкономической деятельности; еще до того как заключить контракт, необходимо выяснить следующие вопросы: разрешен ли ввоз (вывоз) товара на территорию страны; облагается ли товар экспортной (импортной) пошлиной, каков размер этих пошлин; подпадает ли товар под режим лицензирования или квотирования, каким органом выдается лицензия, каков порядок ее получения, сколько будет стоить получение лицензии; необходимо ли получение специальных разрешений на вывоз (ввоз) товара; требуется ли получение фитосанитарного, ветеринарного и других санитарных и экологических сертификатов; какие имеются льготы по вывозу (ввозу) товара (освобождение от пошлин, налогов, сборов); имеются ли какие-нибудь особенности в порядке осуществления платежей с предпринимателями из страны планируемого экспорта (импорта); какие еще документы необходимы для обеспечения пропуска товара за границу.

При составлении контракта и согласовании его условий с зарубежными партнерами прежде всего необходимо проверить, действуют ли в отношениях между Россией и государством, к которому принадлежит контрагент, международные договоры, устанавливающие режим торговли в отношениях между двумя государствами или группой государств (о торгово-экономическом сотрудничестве, товарообороте и платежах, платежные соглашения). Правовой режим межгосударственной торговли непосредственно влияет на уровень таможенного обложения, налогов и сборов и, следовательно, на уровень цен. Наличие договоренности о контингентах взаимопоставляемых товаров создает предпосылки для получения, льгот, а по вопросам платежей предопределяет контрактные условия о расчетах, в том числе и о валюте платежа.