Регулирование внешнеэкономической деятельности фирм

а) оптимизации структуры импорта товаров;

b) обеспечения сбалансированности импорта и экспорта товаров, защиты отечественных производителей товаров;

с) создания благоприятных условий для интеграции экономики Республики Молдова в мировую экономику.

Нетарифные меры государственного регулирования внешнеторговой деятельности отличаются большим разнообразием. В первую очередь это меры прямого ограничения -- лицензирование и квотирование (далее рассмотрены подробно). Эти меры вводятся в соответствии с общепринятыми нормами международного права. В соответствии с российским законодательством процедура их проведения предусматривает ряд обязательных действий. Во-первых, обязательно проводится расследование всех обстоятельств, связанных с введением защитных мер.

Валютное регулирование и валютный контроль занимают особое место в ряду нетарифных инструментов регулирования внешнеторговой деятельности предприятий. Валютное регулирование -- это деятельность государства, направленная на регламентирование внешнеэкономических расчетов и порядка совершения сделок с валютными ценностями. Валютное регулирование осуществляет Национальный банк РМ. Он определяет сферу и порядок обращения в РМ иностранной валюты и ценных бумаг в иностранной валюте; издает нормативные акты, обязательные к исполнению в РМ как для резидентов, так и для нерезидентов; проводит все виды валютных операций; устанавливает правила проведения резидентами и нерезидентами в РМ операций с иностранной валютой и Ценными бумагами в иностранной валюте; устанавливает порядок обязательного перевода, ввоза и пересылки в РМ иностранной валюты, принадлежащей резидентам; устанавливает общие, правила выдачи лицензий банкам и иным кредитным учреждениям на осуществление валютных операций и выдает такие лицензии; готовит и публикует статистику валютных операций РМ по принятым международным стандартам и т. п.

С целью обеспечения соблюдения валютного законодательства при осуществлении валютных операций Нацбанк РМ и Правительство РМ, а также их агенты осуществляют валютный контроль, основными направлениями которого являются:

· определение соответствия проводимых валютных операций действующему законодательству и наличия необходимых для них лицензий и разрешений;

· проверка выполнения резидентами обязательств в иностранной валюте перед государством, а также обязательств по продаже иностранной валюты на внутреннем рынке РМ;

· проверка обоснованности платежей в иностранной валюте;

· проверка полноты и объективности учета и отчетности по валютным операциям, а также по операциям нерезидентов в валюте РМ.

По поручению предприятий уполномоченные банки производят обязательную продажу части валютной выручки предприятий с их транзитных счетов Регламент по валютному регулированию на территории Республики Молдова. Утвержден Решением Административного совета Национального банка Молдовы, протокол N 2 от 13 января 1994 года. Monitorul Oficial N 54-55 от 18 июня 1998 года.. "Экономические агенты -резиденты Республики Молдова обязаны обеспечить поступление на свои счета в уполномоченных банках денежных средств (как в иностранной валюте, так и в молдавских леях), полученных от экспорта или от других внешнеэкономических сделок, в сроки, предусмотренные Законом N 1466-XIII от 28.01.98 г. "О регулировании репатриации денежных средств, товаров и услуг, полученных в результате внешнеэкономических сделок".

Денежные средства, полученные от экспорта товаров, работ и услуг, должны зачисляться на счета юридических лиц -резидентов Республики Молдова в безналичном порядке. Взносы наличной иностранной валюты и молдавских лей на счета юридических лиц -резидентов в оплату за экспорт товаров, работ и услуг разрешаются только в случаях, указанных в настоящем регламенте и в других нормативных актах НБМ. Одно из обязательных условий для взноса наличных денежных средств на счета юридических лиц -резидентов является представление в банк оригинала таможенной декларации, подтверждающей ввоз иностранной валюты и/или молдавских лей в Молдову. Срок давности соответствующей таможенной декларации по данной операции не должен превышать 180 дней от даты взноса денежных средств на счет экспортера.

Резиденты могут не производить обязательную продажу иностранной валюты в тех случаях, когда эти резиденты являются:

а) уполномоченными дилерами;

b) предприятиями с иностранными инвестициями, зарегистрированными на территории Молдовы, если доля иностранных инвесторов в акционерном капитале данных предприятий превышает в денежной оценке 250000 долларов США, или 30 процентов акционерного капитала;

с) физическими лицами.

Резиденты, не упомянутые в пункте 3.2, при получении иностранной валюты в уплату за товары, услуги и работы, экспортируемые нерезидентам, обязаны предложить 0% полученной иностранной валюты для продажи уполномоченному банку по курсу не менее чем курс покупки Национального банка Молдовы на день проведения операции, а остаток -100% иностранной валюты -

перечислить на свой счет в уполномоченном банке в течение 15 дней со дня получения иностранной валюты.

Не подлежат обязательной продаже резидентами:

а) суммы в иностранной валюте, необходимые для уплаты нерезиденту расходов по транспортировке и страхованию, связанных с продажей товаров, оказанием услуг или выполнением работ;

b) суммы в иностранной валюте, приобретенные на валютном рынке для осуществления платежей по текущим международным операциям.

Экспортный контроль действует в целях защиты национальных интересов РМ при осуществлении внешнеторговой деятельности в отношении вооружений, военной техники и товаров двойного назначения, а также соблюдения международных обязательств РМ по нераспространению оружия массового уничтожения. Перечень подпадающих под экспортный контроль товаров и услуг определяется списками, утверждаемыми указами Президента РМ по представлению Правительства РМ.

1.2 Лицензирование внешнеторговой деятельности предприятий

1.3 Квотирование внешнеторговой деятельности

Квотирование также относится к нетарифным мерам государственного регулирования внешнеторговой деятельности в РМ Внешнеторговая квота -- это ограничения в стоимостном или физическом выражении, вводимые на импорт или экспорт конкретных товаров на определенный период времени.

Меры прямого ограничения экспорта и импорта могут вводиться в исключительных случаях Правительством РМ с целью защиты национальных интересов и национального рынка:

· обеспечения национальной безопасности РМ;

· выполнения международных обязательств РМ с учетом состояния на внутреннем товарном рынке;

· защиты внутреннего рынка РМ от импорта товаров, когда наносится существенный ущерб отечественным производителям аналогичных товаров.

Так же предусматривает возможность установления запретов и ограничений экспорта и импорта исходя из национальных интересов, которые включают:

· соблюдение общественной морали и правопорядка;

· охрану жизни и здоровья людей, охрану животного и растительного мира и окружающей среды в целом;

· сохранение культурного наследия;

· защиту культурных ценностей от незаконного вывоза, ввоза и передачи прав собственности на них;

· необходимость предотвращения исчерпания невосполнимых природных ресурсов, если меры, связанные с этим, проводятся одновременно с ограничениями соответствующего внутреннего производства и потребления;

· обеспечение национальной безопасности РМ;

· защиту внешнего финансового положения и поддержку платежного баланса РМ;

· выполнение международных обязательств РМ.

Кроме того, в целях поддержания равновесия платежного баланса РМ Правительство РМ может принять решение о временном ограничении импорта товаров путем введения импортной квоты на срок, необходимый для того, чтобы восстановить равновесие платежного баланса РМ.

Распределение квот и выдача лицензий при установлении количественных ограничений осуществляются, как правило, путем проведения конкурса или аукциона или в порядке фактического проведения операций по экспорту или импорту до суммарного исполнения квоты с предоставлением федеральным органом исполнительной власти преимущественного права организациям-изготовителям.

1.4 Таможенные платежи

2.1 Конкурентные преимущества как способ выхода на внешние рынки

Конкурентное преимущество (КП) -- это положение фирмы на рынке, позволяющее ей преодолевать силы конкуренции и привлекать покупателей. Считается, что преимущества предприятия обеспечиваются путем предоставления потребителям благ, имеющих для них большую ценность: за счет реализации продукции по более низким ценам (а может, и, наоборот, по более высоким -- для престижной продукции), предложения товаров более высокого качества или с набором услуг.

При выработке стратегии конкуренции необходимо, с одной стороны, иметь ясное представление о сильных и слабых сторонах деятельности предприятия, его позиции на рынке, а с другой стороны, понимать структуру национальной экономики в целом и структуру отрасли, в которой работает предприятие.

Конкурентные преимущества могут иметь разнообразные формы в зависимости от специфики отрасли, товара и рынка. При определении конкурентных преимуществ важно ориентироваться на запросы потребителей и убедиться в том, что эти преимущества воспринимаются ими как таковые. Иначе может оказаться, например, что предприятие считает себя известным на местном рынке и не тратит средств на рекламу, а потребители не имеют информации об этом предприятии. Такая ситуация характерна для многих российских предприятий.

Главное требование -- отличие от конкурентов должно быть реальным, выразительным, существенным.

Средствами защиты конкурентных преимуществ могут быть:

монополия (например, монополия в сфере коммунальных услуг);

патенты, ноу-хау (например, рецепты изготовления напитков), секретность;

доступ к источникам сырья или коммуникациям (газовая отрасль, энергетическая и т.п) и т. д.

Существует множество направлений достижения конкурентных преимуществ, или деловых стратегий, но наиболее общими являются:

лидерство в издержках (себестоимости продукции);

дифференциация продукции;

фокусирование (концентрация);

ранний выход на рынок (стратегия первопроходца); синергизм.

Перед выбором одной из общих стратегий предприятие должно определить ряд ограничивающих факторов:

ассортиментный набор продуктов, который оно будет производить, а также тип потенциальных покупателей;

планируемые каналы распределения продукции;

регион, в котором оно будет продавать продукцию, а также ряд смежных отраслей, в которых собирается конкурировать.

Стратегия лидерства в издержках направлена на достижение конкурентных преимуществ за счет низких затрат на некоторые важные элементы товара или услуги и соответственно более низкой себестоимости по сравнению с конкурентами. Стремление быть производителем с наименьшими в отрасли издержками представляет собой эффективный способ конкуренции на рынках, где большинство покупателей чувствительны к ценам. Цель заключается в том, чтобы поддерживать преимущества перед конкурентами по затратам и получать больше прибыли. При этом продукция может продаваться по более низким ценам, чтобы «отбить» покупателей у конкурентов, либо по текущим рыночным ценам, но в этом случае фирма имеет возможность направлять больше средств на маркетинг и сбыт.

Ценовое лидерство достигается, если предприятие осуществляет контроль над значительной долей рынка или использует другие преимущества, такие, как доступ к источникам сырья, уникальное оборудование, наличие в отрасли опытной кривой и т. д.

Данная стратегия означает способность предприятия разрабатывать, производить и продавать аналогичные продукты более эффективно, чем конкуренты. В этом случае основное внимание менеджеров предприятия направлено на контроль затрат, что является необходимым условием реализации такой стратегии. При этом качество продукции, сервис, другие параметры не столь значимы. Лидерство в издержках -- это агрессивная стратегия, направленная на достижение эффективности производства и обеспечения жесткого контроля всех видов расходов, т. е. это внутренняя стратегия, или стратегия операционной эффективности.

Компания, осуществляющая лидерство в издержках, постоянно, испытывает давление со стороны конкурентов. Такая стратегия требует от предприятия оптимальных размеров производства, развитой сбытовой сети, захвата определенной доли рынка, использования ресурсосбережения, осуществления контроля накладных расходов и других постоянных издержек. Доминирующую роль в данной стратегии играет производство. На предприятиях с такой стратегией существует иерархическая структура управления, имеются количественно выраженные цели, осуществляется жесткий контроль издержек. Кроме того, таким предприятиям необходимы инвестиции (на стабильном уровне) в современное оборудование, замена устаревшей техники, внимательное отслеживание технических новинок, противостояние искушению необоснованно расширять ассортимент. В то же время лидерство в издержках может дополняться стратегией дифференциации продукции (фирмы Philip Morris, Caterpillar Tractor).

Необходимые рыночные условия

спрос на продукцию высоко эластичен по цене и достаточно однороден;

преобладает ценовая конкуренция;

различия в товарных марках мало значимы для покупателей;.

наличие крупных покупателей, которые могут диктовать условия сделки, сбивая цену;

отраслевая продукция стандартизирована, покупатель может приобрести ее у разных продавцов;

предприятие имеет доступ к источникам дешевого сырья, рабочей силы или другим источникам снижения себестоимости продукции

Риски (опасности)

увлечение производством одного товара, забывая о необходимости обновления продукции (например, компания Ford выпускала дешевый автомобиль, но одного типа);

появление технологических новинок, которые сводят на нет преимущество в издержках;

новые конкуренты и последователи получают такие же преимущества путем имитации товаров или осуществления инвестиций в оборудование;

неспособность уловить необходимость смены продукции или рынка в результате чрезмерного увлечения проблемой снижения себестоимости;

инфляционный рост издержек, подрывающий способность фирмы снижать себестоимость;

изменение предпочтений потребителей, их чувствительности к ценам в пользу качества товаров, услуг и других характеристик;

появление новых, более совершенных товаров.

Считается, что компания, осуществляющая лидерство в издержках, получает следующие выгоды, которые защищают ее от пяти сил конкуренции:

компания-лидер может вести наступательную ценовую конкуренцию, обеспечить защиту от ценовой войны, использовать низкие издержки в борьбе за долю рынка;

она лучше защищена от диктата крупных поставщиков, доминирующих на рынке, если главным источником преимуществ в уровне издержек является внутренняя эффективность;

крупные покупатели редко бывают способны сбивать цены ниже уровня, обеспечивающего выживание первых двух (по размеру издержек) производителей в отрасли;

способность компании-лидера диктовать цены действует как дополнительный барьер входа в данную отрасль;

точно так же компания-лидер с помощью цен может оградить рынок от товаров-заменителей.

Следовательно, способность компании-лидера устанавливать нижний предел отраслевых цен и при этом зарабатывать прибыль ограждает его рыночную позицию. В ценовой конкуренции проигрывают менее эффективные компании.

Стратегия дифференциации. В противоположность стратегии лидерства в издержках, которая ориентирована на обслуживание всего рынка стандартизованного товара, стратегия дифференциации направлена на изготовление особой продукции, являющейся модификацией стандартного изделия. Такая продукция предназначена для потребителей, которых не устраивает стандартная продукция и которые готовы платить за ее уникальность.

Дифференциация продукции или, другими словами, обособление то вара на рынке означает способность предприятия обеспечить уникальность и более высокую ценность (по сравнению с конкурентами) продукта для покупателя с точки зрения уровня качества, наличия его особых характеристик, методов сбыта, послепродажного обслуживания. Она предполагает ясное понимание потребительских нужд и предпочтений, выполнение обязательств перед покупателями, знание собственных возможностей предприятия, осуществление постоянных инноваций. Потенциальной основой дифференциации продукции являются факторы, повышающие ценность продукции для покупателя, в том числе психологическая удовлетворенность. При дифференциации продукции себестоимость повышается, но затраты имеют второстепенную роль, так как компенсируются, как правило, за счет установления более высокой цены. Тем самым дифференциация продукции позволяет уклониться от ценовой конкуренции, «разойтись» с конкурентами по разным рыночным сегментам.

Обычно выделяют продуктовую дифференциацию, дифференциацию персонала, сервисную и дифференциацию имиджа. Продуктовая дифференциация-- это предложение продуктов с характеристиками и/или дизайном лучшим, чему конкурентов.

Сервисная дифференциация-- это предложение разнообразного и более высокого (по сравнению с конкурентами) уровня услуг, сопутствующих продаваемым товарам (срочность и надежность поставок, установка оборудования, послепродажное обслуживание, обучение и консультирование клиентов). Сервисную дифференциацию предлагают российские фирмы, торгующие компьютерами. Покупатель может выбрать приемлемый для себя срок гарантийного обслуживания, различную комплектацию, воспользоваться возможностями модификации компьютера (так называемый upgrade).

Дифференциация персонала -- это наем и тренинг персонала, который осуществляет свои функции работы с клиентами более эффективно, чем персонал конкурентов. Хорошо обученный персонал отличает компетентность, дружелюбие, доверие. Особенно широко данная стратегия в сочетании с сервисной дифференциацией может использоваться в сфере услуг, в частности в банковской деятельности.

«Инкомбанк», например, отдельным клиентам предлагает услуги персонального менеджера, некоторые группы клиентов обслуживаются одним менеджером, остальным клиентам предлагаются услуги операционистов и других банковских служащих.

Дифференциация имиджа-- это создание имиджа организации и/или продуктов, с лучшей стороны отличающего их от конкурентов. Так, большинство известных марок сигарет имеют схожие вкусовые качества, однако марка Marlboro за счет имиджа завоевала 30% мирового рынка сигарет. При использовании дифференциации имиджа фирма может выпускать продукцию под разными торговыми марками для различных сегментов рынка.

В зависимости от особенностей продукта и предприятия может быть реализовано одно или несколько направлений дифференциации. Главное -- не просто добиться уникальности продукции, необходимо, чтобы она была осознана покупателем, который и оплачивает затраты на дифференциацию. Дифференциация -- вполне реальный путь получения прибылей выше среднеотраслевого уровня, так как возникающая благодаря специфическим характеристикам продукта приверженность покупателей торговой марке снижает их чувствительность к ценам, т. е. возросшие издержки могут быть, как правило, перенесены на покупателей. Приверженность определенной торговой марке покупателей служит также барьером входа в отрасль, так как для того, чтобы не быть вытесненной с рынка, продукция новых фирм должна обладать особыми характеристиками, обеспечивающими преимущество в конкурентной борьбе. Итак, возможные источники уникальности предприятия и его продукции:

высокое качество товара, надежность;

имидж предприятия, торговая марка, статус (предназначение) товара;

ассортимент и номенклатура выпускаемой продукции;

технические приоритеты, инновации;

предоставляемый сервис (кредит, послепродажное обслуживание);

отдельные маркетинговые функции (доля затрат на рекламу, каналы распределения);

используемая технология (точность обработки);

входное качество;

квалификация и опыт работников (особенно в банковской деятельности);

контроль деятельности;

выгодное местоположение (например, розничных магазинов);

степень вертикальной интеграции.

Дифференциация продукции

Необходимые рыночные условия

существует множество отличительных характеристик продукции, которые выделяются и ценятся потребителями;

существует большое число покупателей, которые признают выделенные характеристики ценными для себя;

преобладает неценовая конкуренция;.

признаки дифференциации не могут быть имитированы оперативно и без привлечения значительных затрат;

спрос на продукцию разнообразен по структуре

Риски (опасности)

дифференциация может превзойти разницу в цене -- уровень цены может стать настолько большим, что для покупателей финансовые соображения окажутся важнее приверженности торговой марке;

фирма не понимает или не способна определить то, что составляет ценность для покупателей:

имитация (копирование) может скрыть ощутимую разницу товаров,;

фирма игнорирует необходимость доведения до покупателей информации о ценности продукции, полагаясь только на реальную базу дифференциации;

может снизиться потребность покупателей в дифференцированной продукции, что возможно с ростом их информированности

Стратегия фокусирования. Стратегию фокусирования, или узкой специализации, можно onределить как выбор ограниченной по масштабам сферы хозяйственной деятельности с резко очерченным кругом потребителей. Данная стратегия предполагает концентрацию деятельности предприятия на относительно небольшой целевой группе потребителей, части товарного ассортимента, каком-либо аспекте деятельности. Она радикально отличается от предыдущих стратегий, поскольку основана на выборе узкой области конкуренции внутри отрасли (рыночной ниши). Ниша рынка может быть определена с точки зрения географической уникальности, специальных требований к использованию продукции или ее особых характеристик, важных только для участников ниши. Согласно американскому толковому словарю, понятие рыночной ниши означает ситуацию или вид деятельности, специально предназначенный для чьих-либо индивидуальных способностей и характера.

Примерами фирм, использующих стратегию фокусирования, или рыночной ниши, являются магазин «Большие люди» (товары для людей с большими размерами), салон «Свадебный» (товары специального назначения), магазины по продаже модных аксессуаров, фирмы по ремонту подержанных импортных автомобилей.

Причиной выбора такой стратегии часто является отсутствие или недостаток ресурсов, однако более важная причина -- усиление барьеров входа в отрасль или на рынок. Именно поэтому стратегия фокусирования, или узкой специализации, присуща, как правило, небольшим предприятиям, хотя ею могут воспользоваться и крупные предприятия. При применении такой стратегии необходимо помнить, что потенциал бизнеса ограничивается, прибыль может быть упущена. Кроме того, возможна конкуренция с крупными фирмами, использующими эффект масштаба производства. Выделяют два направления фокусирования: в пределах выбранного сегмента рынка фирма старается достичь преимущества в издержках, либо усиливает дифференциацию продукции, либо осуществляет то и другое.