Со стороны иностранного партнера стороной в сделке может участвовать только легализованный субъект хозяйствования данного государства.

Каждый, кто собирается вступить в договорные отношения с иностранным партнером, прежде всего должен убедиться, что он имеет дело с правоспособным субъектом Гражданская правоспособность иностранных юридических лиц определяется по праву страны, где учреждено соответствующее юридическое лицо. Нужно учитывать, что при совершении сделок иностранное юридическое, лицо не может ссылаться на ограничение полномочий его органа или представителя, не известное праву страны, на территории которой этот орган совершает сделку.

Правоспособность иностранных партнеров отражается в их учредительных документах. Выписка из торгового реестра о регистрации иностранного субъекта свидетельствует о его легальной деятельности и содержит данные о месте времени и условиях его учреждения и деятельности. Полномочия представителей иностранных партнеров могут быть прямо указаны в учредительных документах или оформлены соответствующей доверенностью.

Практика показывает, что процедура установления правоспособности иностранного партнера в отношении субъектов хозяйствования любых стран воспринимается абсолютно нормально. Любой уважающий себя и своего партнера представитель иностранного партнера, как правило, имеет при себе необходимые документы.

Поскольку заключению внешнеторговых сделок практически всегда предшествуют переговоры, ознакомление с товаром и продукцией, то процедура установления правоспособности иностранного партнера не вызывает особых трудностей.

Однако при несоблюдения этих простых требований имеют место случаи , когда после отгрузки товаров и продукции, устанавливается , то покупателя в юридическом смысле не существует.

ПРЕДМЕТ ВНЕШНЕТОРГОВОЙ СДЕЛКИ

Предмет внешнеторгового контракта определяется наименованием поставляемого товара, оказываемыми услугами, выполняемыми работами. Если товаром является технически сложная продукция, то её полные характеристики определяются в технических условиях, ссылка на которые делается в контракте, либо оговариваются в спецификациях, которые являются частью, контракта.

В отношении товара, являющегося предметом внешнеторгового контракта необходимо четко представлять не только техническую информацию, но очень важна и его правовая природа. С точки зрения международного права товар должен быть свободным от прав и притязаний третьих лиц.

Каждое государство, устанавливает свой правовой режим для экспорта и импорта, защищая этим свой рынок и интересы своих товаропроизводителей.

Наша Республика также использует эти инструменты защиты, поэтому прежде всего по предмету внешнеторговой сделки следует определить его правовой режим на территории нашей страны.

Постановлением Кабинета Министров Республики Беларусь №-213 от 01.12.1994 «О мерах по совершенствованию регулирования экспорта и импорта товаров» утверждены:

· Положение о лицензировании экспорта и импорта товаров в Республике Беларусь;

· Перечень товаров, экспорт которых осуществляется по лицензиям МВЭС в пределах объемов установленных квот;

· Перечень отдельных товаров, экспорт которых осуществляется по лицензиям МВЭС с обязательным согласованием с Драгметом Минфина;

· Перечень товаров, импорт которых осуществляется по лицензиям МВЭС

· Перечень товаров, производимых в Республике Беларусь, экспорт которых запрещен;

· Перечень товаров, импорт которых запрещен;

· Перечень товаров, экспорт которых осуществляется только при условии регистрации контрактов;

Министерством внешних экономических связей Республики Беларусь утверждены правила регистрации импортных контрактов, когда предмет сделок включен в соответствующий перечень.

Исходя из этих документов, следует четко определить правовой режим предмета импорта, ставки таможенных пошлин, НДС, порядок формирования цены на импортные товары, уровень цен на внешнем рынке, ограничения на поставку, возможности расчетов в определенных валютах.

Для экспорта товаров и продукции необходимо определить имеются ли льготы по экспорту, относится ли покупатель к разрешенному перечню стран-покупателей, сравнить уровни индикативных цен и цен внешнего рынка.

ЦЕНА И ОБЩАЯ СУММА КОНТРАКТА

Цена товара и общая сумма контракта обычно выражается в определенных валютах.

По сложившейся практике в торговле с развитыми странами применяются 4 основные валюты, располагающихся по приоритетности в следующем порядке: 1) доллар США; 2) фунт стерлингов; 3) японская йена, 4) евро.

Международные расчеты с развитыми странами, как правило, осуществляются в конвертируемой и твердой валюте. Конвертируемой является валюта, которая в состоянии обмениваться по своей номинальной стоимости на любую другую валюту по официальному курсу и может использоваться для любых операций без ограничения. Твердость валюты - это признак валюты, характеризующий устойчивость ее курса по отношению к другим валютам с точки зрения покупательской способности.

Существует три основных способа фиксации цен :

1. твердая фиксация цен, что означает неизменность цен в ходе выполнения контракта;

2. цены с последующей фиксацией, что означает определение принципа установления цен в момент подписания контракта (т.е. цена на проданные товары будет установлена по уровню цен мирового рынка на определенную дату, на дату поставки отдельных партий товаров и т. д.;

3. скользящие цены, применяемые в контрактах с длительным сроком поставок, в течение которых экономические условия производства товаров могут существенно меняться.

Определение уровня цены является весьма ответственным и важным вопросом при заключении контракта. Для правильного определения ее необходимо знать мировые цены Для этого используются данные биржевых котировок, аукционные цены и цены торгов, справочные цены, публикуемые в периодической печати для отдельных видов товаров, цены по разовым сделкам, публикуемые в специальной коммерческой информации и другие сведения и документы, относящиеся к данному вопросу.

Во многих случаях для определения цены сделки нужно выполнить ряд предварительных расчетов, определяющих, например, поправки на сопоставление технических данных, на транспортировку, монтаж, техобслуживание и т.д. Эти расчеты могут отличаться многообразием и количеством поправок, однако все они проводятся исходя из единого принципа максимального приближении цены товара к цене конкурируемого товара на рынке определенного региона. Цена устанавливается на избранную сторонами единицу его измерения

КОЛИЧЕСТВО.

Количество товара указывается либо прямо в тексте контракта, либо в спецификации. Количество товара указывается в определенных единицах измерения. Единицей измерения товара могут быть штуки, меры веса, объема и т.п. Если в сделке участвуют партнеры стран с различными системами мер и весов, то следует это учесть и оговорить в контракте Допустимо при определении количества указывать единицы. измерения в обоих системах одновременно. В международной торговле существуют различные специфические меры количества товара, например, "вес каждого мешка европейского стандарта 56-60 кг, а по стандартам некоторых латиноамериканских стран 60-90 кг. Поэтому единицы измерения в мешках, кипах, тюках и т.д. должны обязательней конкретизироваться и указываться в метрической системе измерения.

БАЗИСНЫЕ УСЛОВИЯ КОНТРАКТА.

Базисные условия контракта, представляют собой совокупность обычаев при купле продаже, которые определяют обязанности участников по доставке товара и устанавливают момент перехода права собственности на товар от продавца к покупателю, а также момент перехода риска случайной порчи или утраты товара, если иное не оговорено в контракте. Иными словами, базисные условия определяют, какие расходы несут стороны по доставке товара от экспортера к импортеру.

Согласно изданному в 2000 г. Международной Торговой Палатой сборнику толкований международных терминов "Инкотермс-2000" существует 14 разновидностей базисных условий. Они обозначаются начальными, буквами, определяющими положение груза по отношению к транспортному средству. Все термины разделены на 4 категории, начиная со случая, когда продавец предоставляет товары покупателю непосредственно в своих помещениях. Согласно терминам второй группы, продавец обязуется предоставить товар в распоряжение перевозчика, который обеспечивается покупателем. Согласно терминам третьей группы продавец обязуется заключить договор перевозки, однако без принятия на себя риска случайной гибели или повреждения товара или, каких-либо дополнительных расходов после погрузки товара. И согласно терминам четвертой группы продавец несет все расходы и принимает на себя все риски до момента доставки товара в страну назначения.

Условие поставки определяет стоимость товара и обозначается словом "франко", означающим, что покупатель свободен от всех расходов и рисков до пункта обозначенного им (франко-завод, франко-вагон, франко-станция -отправления (назначения). При заключении внешнеторговых сделок оправдала себя практика ссылки в контракте на Международные правила по толкованию торговых терминов Инкотермс-2000), что позволяет избежать путаницы в толковании по условиям поставки. Каждый термин по «Инкотермс-2000» определяет обязанности продавца и покупателя при исполнении внешнеторговой сделки последующим вопросам:

· предоставление товара в соответствии с договором и его оплата;

· лицензии, разрешения и формальности,

· договоры перевозки и страхования;

· доставка и приемка товара ;

· переход риска;

· разделение расходов;

· уведомление покупателя и продавца;

· подтверждение поставки, транспортный документ;

· проверка, упаковка маркировка;

· инспектирование товара и прочие обязательства продавцов.

СРОКИ И ПОРЯДОК ПОСТАВКИ.

Основным документом, установившим обязанности белорусского субъекта по срокам поставки и расчетам, является Указ Президента РБ от 08.02.1995 года № 52 с изменениями и дополнениями внесенными в него указом № 48 от 14 января т.г.

Поэтому, готовя контракт, в процессе переговоров следует исходить из установленных правил, которые сводятся к следующему.

Белорусский субъект хозяйствования обязан обеспечить расчеты за отгруженный им товар в течение 120 дней с даты, отгрузки. Белорусский субъект должен обеспечить получение импорта на территорию РБ не позднее 60 календарных дней с даты проведения платежа за товар. По товарообменным операциям:

если экспортная часть сделки, является первой по отношению белорусскому партнеру , то импортная часть должна быть выполнена в течение 60 календарных дней с даты совершения экспортной части; вся сделка должна быть исполнена в течение 120 дней.

Отсчет сроков. Датой отгрузки (поступления) товара считается день его таможенного оформления. Если таможенное оформление не производится, датой отгрузки считается день отпуска со склада экспортера, а датой поступления - день оприходования товара в установленном порядке на склад импортера.

Датой выполнения работ, услуг считается дата подписания сторонами акта о приемке - сдаче работ.

Датой поступления выручки от экспорта считается дата зачисления средств на счет экспортера в уполномоченном банке.

Датой проведения платежа - дата списания средств се счета импортера.

В контракте стороны должны согласовать вид транспорта и сроки его подачи под загрузку Если это железнодорожный транспорт, то следует урегулировать вопрос по оплате тарифа по всей территории маршрута. Оформление необходимых сопроводительных документов в контракте обычно возлагается на продавца, при этом покупатель обязан сообщить, какие документы по нормам ere страны требуются для легализации товара в стране получателя.

Сроки и порядок отгрузки товаров должны быть скорректированы с условиями оплаты так чтобы была обеспечена реальная возможность расчетов.

ПОРЯДОК ФОРМЫ И УСЛОВИЯ РАСЧЕТОВ.

При формирований условий о расчетах во внешнеторговом контракте следует руководствоваться «Положением о порядке проведения валютных операций на территории Республики Беларусь от О1.08-96 г. № 768, утвержденным Правлением Национального Банка Республики Беларусь 25.06.1996г., постановлением Совета Министров Республики Беларусь и Национального Банка Республики Беларусь, а также Соглашением «О создании Платежного союза государств - участников Содружества Независимых Государств» от 21.10. 1994 г. По состоянию на 1 января 1998 года членами Платежного союза государств - участников Содружества Независимых Государств являются: Республика Армения, Республика Беларусь, Республика Казахстан, Кыргызская Республика, Республика Молдова, Российская Федерация, Республика Узбекистан.

Указанными нормативными актами установлено, что расчеты белорусских субъектов с нерезидентами должны осуществляться в СКВ, расчеты в иных валютах и белорусских рублях производятся, если это предусмотрено межправительственными соглашениями или соглашениями между Национальными банками сторон расчетов.

Национальный Банк Республики Беларусь письмом № 19.07/210 от 5 марта 1998 года «Об использовании валют в расчетах со странами СНГ и Балтии» официально уведомил о видах валют , предусмотренных межбанковскими (межправительственными оглашениями). Таким образом, если партнером белорусского субъекта хозяйствования являются субъекты указанных ниже государств, то расчеты между ними могут производиться в предусмотренных соответствующим, соглашением валютах :

Азербайджанская Республика - азербайджанский манат, белорусский рубль, СКВ;

Республика Армения - армянский драм, белорусский рубль, национальные валюты государств-участников Платежного союза, СКВ;

Республика Грузия - грузинский лари, белорусский рубль, СКВ;

Республика Казахстан - казахстанский тенге, белорусский рубль, СКВ, валюты стран СНГ и Балтии;

Кыргызская Республика - кыргызский сом, белорусский рубль, СКВ;

Латвийская Республика -латвийский лат, белорусский рубль, СКВ;

Литовская Республика - литовский лит, белорусский рубль, СКВ;

Республика Молдова - молдавский лей, белорусский рубль, СКВ,

Российская Федерация - российский рубль, белорусский рубль, СКВ;

Республика Таджикистан - таджикский рубл, белорусский рубль, СКВ;

Республика Туркменистан - туркменский манат, белорусский рубль, СКВ, валюты участников Платежного союза;

Украина - украинская гривна, белорусский рубль, СКВ;

Республика Узбекистан - узбекский сом, белорусский рубль, СКВ;

Эстонская Республика - эстонская крона, белорусский рубль, СКВ.

Разрешаются расчеты в белорусских рублях также через счета нерезидентов, открытые в банках Республики Беларусь в соответствии с режимом данных счетов. Имеются в виду, в первую очередь, счета постоянных представительств иностранных субъектов.

Стороны обязаны в контракте согласовать условия платежей, определить способ и порядок расчетов, гарантии выполнения сторонами взаимных платежных обязательств.

Основными формами расчетов, являются инкассовая и аккредитивная. Различают документарное и чистое инкассо.

Документарное инкассо в международной торговле представляет собой обязательство банка получить по поручению экспортера от импортера сумму платежа по контракту, после передачи последнему коммерческих (товарных) документов (счета, транспортные накладные и др.) и перечислить сумму экспортеру.

Чистое инкассо финансовых документов (переводных и простых векселей, чеков и др.) представляет собой обязательства, когда к ним не приложены коммерческие документы.

Документарный аккредитив является наиболее выгодной формой расчета для экспортеров, благодаря надежности платежа обеспечивает быстрое поступление экспортной выручки и дает гарантии на случай валютного риска.

При выборе формы расчетов необходимо ознакомиться с "Унифицированными правилами и обычаями для документарных аккредитивов" и "Унифицированными правилами по инкассо" , разработанными Международной торговой палатой.

Национальный Банк Республики Беларусь утвердил Инструкцию «О международных расчетах в форме банковского перевода» В данной инструкции впервые официально определены понятия «предварительной оплаты» и « авансового платежа».

Предварительная оплата - это оплата полной стоимости товара готового к отгрузке покупателям к моменту платежа.

Авансовый платеж - это сумма денежных средств, перечисленная, выданная в счет установленного платежа или расходов, по которым отчет будет дан впоследствии.

Если импорт товаров и продукции осуществляется на условиях о предварительной оплате и сумма предварительной оплаты более 100000 долларов США, то до оплаты Продавец (иностранный партнер) обязан предоставить покупателю одну из банковских гарантий:

· гарантию о возврате авансового платежа;

· гарантию надлежащего исполнения контракта.

Национальный Банк Республики Беларусь в целях снижения риска невыполнения нерезидентами договорных обязательств практикует распространение этого порядка и на авансовые платежи (предварительную оплату) в белорусских рублях в пользу нерезидента.

Если по внешнеторговому экспортному контракту оплата производится после отгрузки товаров или продукции, то выручка от экспорта должна быть зачислена на счет продавца в течение 120 дней с даты отгрузки продукции поставщиком , по выполненным работам и оказанным услугам - в течение 60 дней с даты подписания сторонами акта об этом.

Выбор формы расчетов - это одна из возможных мер экономической безопасности сделки :при экспорте товаров наиболее выгодной является предварительная форма оплаты, при импорте товаров наиболее выгодной является: плата после приемки по качеству с предоставлением отсрочки платежа.

Стороны вправе выбрать любую из форм безналичных расчетов за товар, однако иностранный партнер может производить и наличный расчет в СКВ в сумме до 25 000 долларов США насчет в банке продавца -резидента РБ.

В качестве курса пересчета валюты цены в валюту платежа используется обычно текущий курс Национального Банка Республики Беларусь на день платежа или, как правило, на день, предшествующий дню платежа.

КАЧЕСТВО.

Качество товара может быть определено либо нормативными документами либо представленным образцом.

Если на товары установлены ГОСТы, ТУ, которые достаточно регламентируют параметры качества, то в контракте на них можно делать прямую ссылку. Если иностранный партнер покупает у нас товар и его качество можно определить ГОСТом, то в контракте необходимо сделать уточнение, что этот ГОСТ известен и признается иностранным партнером. При импорте товаров качество закупаемого товара может быть согласовано в контракте по определенным параметрам или представленным образцом. Стороны при этом обязаны составить совместный протокол согласования этих образцов (эталонов ) и обеспечить их хранение в целях идентификации вставляемых товаров, а также в случае возникновения спорных вопросов. Хранение образцов и эталонов может быть по совместному решению поручено выбранной нейтральной контрольной организации.

В соответствии с международным и действующим законодательством Республики Беларусь показателями качества товара являются: безопасность для жизни и здоровья граждан, их имущества, окружающей среды, срок службы, срок пригодности, гарантийный срок, а также комплектность. Гарантийные сроки на товар, если они не установлены нормативно-технической документацией, стороны вправе установить самостоятельно, зафиксировав это в контракте.

Комплектность товара указывается в спецификации или самом контракте. Товар может отгружаться как в полном комплекте, так и частями, а сборка производиться у покупателя.

Изготовитель свидетельствует качество товара соответствующим документом, о качестве техническим паспортом, сертификатом качества и др.

С 1 января 1994 года в Республике Беларусь введена обязательная сертификация товаров. В соответствии с Законом Республики Беларусь о сертификации продукции, работ и услуг, продукция на которую в нормативных актах и конкретных стандартах или других нормативных документах по стандартизации установлены требования безопасности для жизни, здоровья и имущества граждан, а также охраны окружающей среды, подлежит обязательной сертификации исключительно в Национальной системе сертификации Республики Беларусь. Импорт и реализация товаров и продукции без сертификата соответствия запрещаются.

При определении качества очень важными являются такие дополнения к характеристикам товара как «новый», «подержанный».

Гарантии качества предусматривают соответствие товаров международным стандартам, техническим требованиям (условиям), образцам и т.д. В большинстве случаев рекомендуется оговаривать в контракте условия гарантий и метод проверки качества товаров.

Покупатель, которому продан товар ненадлежащего качества, если его недостатки не оговаривались в контракте, может по выбору предъявить следующие требования:

· замена товара на тот же или аналогичный товар надлежащего качества;

· безвозмездно устранить продавцом недостатки;

· соразмерно качеству товара уменьшить покупную цену;

Он может устранить недостатки собственными силами и за свой счет и требовать с продавцов возмещения этих издержек);

· расторгнуть договор с возмещением убытков.

ТАРА, УПАКОВКА И МАРКИРОВКА.

В контракте стороны обязаны предусмотреть специальные требования по таре, упаковке и маркировке. В зависимости от вида транспорта продавец обязан обеспечить такую тару и упаковку, которые, должны отвечать условиям перевозки и предохранять груз от повреждений в пути. Получатель может предъявить дополнительные требования к таре и упаковке исключительно в случаях, если эти дополнительные требования оговорены в контракте. Маркировка грузов выполняется либо по соглашению с покупателем, либо согласно требованиям правил перевозки, либо с учетом свойств самого товара. Но в любом случае она должна содержать следующие реквизиты (если иное не оговорено в контракте):

· название импортера,

· номер контракта;

· номер транса;

· вес и габариты мест;

· номер места и число мест в партии или трансе;

· условные обозначения, характеризующие естественные свойства товара.

Тара и упаковка товаров должны соответствовать требованиям нормативно- технической документации, а если таковой нет, то условиям согласованным сторонами а контракте. Стороны могут предусматривать в контракте улучшенную тару и упаковку. Тара подразделяется на обычную и возвратную. В случае с многократным использованием тары и постоянными поставками стороны могут в контракте предусмотреть порядок и сроки возврата такой тары.

Поставляемый товар должен быть замаркирован.

Товары, поставляемые изготовителями, должны иметь производственную маркировку, товарный знак, этикетку. Маркировке подлежит как товар, так и тара.

Стороны не имеют права изменять требования к маркировке, установленные в нормативно-технической документации, но могут установить требования к маркировке , не установленные в нормативно-технической документации.

В контракте следует согласовать язык, на котором должна быть произведена маркировка.

На штучной упаковке импортируемых в Республику Беларусь товаров в обязательном порядке должна быть информация о товаре на русском или белорусском языке.

ПРИЕМКА ТОВАРОВ.

Приемка товара по количеству и качеству по международным правилам связана с привлечением к ней нейтральных компетентных органов. Если приемка производится в стране одной из сторон , то указывается конкретный орган, если приемка производится в третьей стране, то стороны обязаны согласовать вопрос о компетентном органе по приемке.

При импорте товаров в Республику Беларусь приемку по количеству и качеству следует проводить с участием экспертов органов Торгово-Промышленной Палаты Республики Беларусь, чьи акты признаются в качестве доказательств того или иного факта. Качество продовольственных товаров проверяется путем проведения сертификации при выдаче сертификата соответствия .

Порядок приемки товаров по количеству и качеству стороны обязаны согласовать в контракте, при этом обязательно должно быть определено место приемки.

При экспорте следует помнить об ответственности белорусского субъекта за точность и достоверность данных внесенных в таможенную декларацию. Именно поэтому условие о приемке экспортируемого товара на территории Республики Беларусь до пересечения им границы является надежным средством выполнения требований Указа Президента Республики Беларусь «Об обеспечении поступления выручки от экспорта». По действующему законодательству корректировка экспортных деклараций при установлении иностранным покупателем расхождений в количестве и качестве товара после пересечения им границы не допускается.

Корректировка импортной таможенной декларации производится при условии, что нейтральными органами при приемке в Республике Беларусь зафиксированы недостача или несоответствие качества, предъявлена претензия, получен положительный ответ и уменьшается платеж за товар.

В контракте может быть оговорен целый ряд условий сдачи-приемки. Это:

- вид сдачи-приемки (предварительная и окончательная);

- место сдачи-приемки (предприятие, склад, порт, станция);

- срок сдачи-приемки; (Здесь следует иметь в виду, что сроки приемки по количеству и качеству не совпадают. Приемка по количеству производится немедленно при предъявлении товара покупателю или уполномоченному им представителю. по качеству в течение более длительного оговоренного сторонами срока);

- проверка количества (Она производится по отгруженному или выгруженному весу для определения суммы платежа. Следует иметь в виду, что покупатель может оплатить предусмотренное договором количество товара, отказавшись от оплаты излишка. При обнаружении недостачи в пункте прибытия покупатель предъявляет претензии перевозчику в случае несовпадения веса по товарно-транспортным документам. Результаты взвешивания фиксируются в весовых сертификатах, которые являются бесспорным доказательством при установке виновных в недостаче);

- приемка по качеству. Она осуществляется на основе документа, подтверждающего соответствие поставленного товара условиям контракта, осмотра и т.п.

Если установлено, что товар более высокого качества, то применяется надбавка, именуемая бонификацией, если об этом есть соответствующая договоренность, зафиксированная в контракте.

В соответствии с международной практикой, Продавец обязан поставить товар, передать относящиеся к нему документы и передать право собственности на товар. Место поставки товара определяется в контракте. Продавец обязан передать также относящиеся к товару сопроводительные документы. Если таких документов нет, то приемка может быть приостановлена до их получения и срок исполнения обязательств отодвинут.

СТРАХОВАНИЕ.

Стороны при заключении контракта по взаимному согласию могут предусматривать обязательное страхование товара, при этом должны быть согласованы виды страхования или перечислены риски, от которых товар должен быть застрахован. Если в контракте риски не перечислены, то внешнее страхование обычно осуществляется экспортером на условиях с ответственностью за всe риски, что однако не включает потери вследствие умышленных действий или грубой неосторожности, а также от повреждений из-за внутренних свойств товаров и военных действий.

Страхование по общему принципу является добровольным актом, но при включении этого условия в контракт, сторона-страхователь обязана застраховать груз в пользу покупателей или получателей товаров обычно на 1-10% его стоимости, при этом, в первую очередь осуществляется страхование от транспортных рисков (повреждение или утрата в пути).

Исходя из практики международных сделок наиболее важными элементами страхования являются: объект страхования, вид риска, кто страхует и в пользу кого страхует.

При страховании внешнеторговых сделок в Республике Беларусь используются три основных вида страхования:

· с ответственностью за все виды риска;

· с ответственностью за частную аварию;

· без ответственности за повреждения, кроме случаев крушения.

Следует помнить, что если в контракте условия страхования не будут указаны, будут указаны неполно или просто будет сделана ссылка на обычные условия страхования. Покупатель получит возможность записать в аккредитив более широкие условия, чем имел в виду продавец.

Ответственность по договору страхования начинается с момента, когда груз будет взят со склада в пункте отправления для перевозки и продолжается в течение всей перевозки, включая перегрузку и перевалку, до тех пор, пока груз не будет доставлен на склад грузополучателя или на другой конечный склад.

РЕКЛАМАЦИИ.

Любые неточности и несоответствия в исполнении обязательств по внешнеторговым сделкам должна оформляться рекламациями. Рекламации на товар всегда оформляются письменно и подтверждаются сопроводительными документами и документами приемки. Порядок урегулирования рекламаций следует формулировать подробно и четко с установлением срока и последствий, рекламации достаточно распространенная форма предъявления претензий в отношении качества и количества товаров. В соответствии с общими международными требованиями в случае обнаружения несоответствия товара покупатель должен дать извещение продавцу об этом не позднее 2-х лет с даты фактической передачи товара В противном случае он лишается права ссылаться на несоответствие товара, не может воспользоваться требованиями о снижении цены или о возмещении фактических убытков.

Рекламации представляются с указанием всех необходимых реквизитов и с приложением всех доказательных документов (актов экспертизы, рекламационных актов, спецификации и т.п.). Сроки представления рекламаций обычно устанавливаются в каждом конкретном случае в контракте, а срок рекламации по качеству, как правило, длиннее, чем по количеству.

Следует иметь в виду, что предъявление рекламаций не может служить для покупателя основанием для отказа, как от данной поставки, так и от поставки следующих партий товара. покупатель должен поместить рекламируемый товар на склад отдельно от других товаров, составить акт экспертизы, представить образцы дефектного товара. Продавец после получения соответствующих документов имеет право путем осмотра товара проверить обоснованность рекламации, сообщить свое решение в установленный срок, оговоренный в контракте, и принять меры к урегулированию возникшей рекламации (восполнение недогруза, возврат товара с возмещением стоимости замена товара т.п.).

ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН ЗА НЕИСПОЛНЕНИЕ И НЕНАДЛЕЖАЩЕЕ ИСПОЛНЕНИЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ.

При включении этого раздела в контракт следует исходить, из того, что применение санкций является правом, а не обязанностью сторон.

Стороны вправе в контракте установить санкции по своему усмотрёнию, если законодательством и межправительственными соглашениями не предусмотрено обязательных норм.

Формами ответственности сторон являются выплата неустойки и возмещение убытков. При этом основной формой является возмещение убытков. Неустойка в виде штрафа и пени и возмещение убытков не освобождают сторону, нарушившую обязательства по контракту, от исполнения своих обязательств.

Основаниями ответственности в контракте могут быть указаны :

а) просрочка поставки , недопоставка , поставка некачественного или некомплектного товара;

По этим основаниям по сложившейся практике могут устанавливаться санкции в виде неустойки выраженной в % к стоимости товара

б)поставка товаров без тары и упаковки , немаркированного товара;

в)несвоевременная оплата поставленного товара.

Убытки могут возникнуть у белорусского субъекта в случае нарушения другой стороной сроков исполнения контракта установленных Указом Президента Республики Беларусь (5% за каждый день превышения срока ). Исходя из этой нормы в контракте, следует устанавливать и соответствующие размеры неустойки. Необходимо учитывать, что по международными правилами предусмотрено обязательное информирование партнера при заключении сделки о возможных размерах убытков, которые он должен будет возместить в случае полного или частичного неисполнения своих обязательств. По международным правилам при нарушении условий контракта одной из сторон, другая вправе потребовать возмещения причиненных ей убытков, включая упущенную выгоду При этом убытки не могут превышать ущерба, который должна была предвидеть нарушившая сторона в момент заключения договора.

Сторона освобождается от ответственности за неисполнение своих обязательств, если они вызваны действиями или упущениями другой стороны.

ПРАВО СОБСТВЕННОСТИ.

При подготовке и заключении контрактов с иностранными партнерами необходимо четко представлять себе основные правила, регулирующие взаимоотношения сторон по моменту перехода права собственности.

Поскольку в результате заключения и исполнения контракта, как правило. происходит смена собственника товара, являющегося его предметом, важно помнить основные правила, относящиеся к регулированию права собственности. Право собственности на вещь определяется по праву страны, на территории которой эта вещь находится Право собственности на транспортные средства и иные объекты, которые подлежат государственной регистрации, определяется по праву страны, где такая регистрация была произведена.

Возникновение и прекращение права собственности на вещь определяется по праву той страны, на территории которой эта вещь находилась в момент, когда имело место действие или иное обстоятельство, послужившее основанием для возникновения или прекращения права собственности, если иное не предусмотрено законодательством Возникновение и прекращение права собственности на вещь, являющуюся предметом сделки, определяются по праву места совершения сделки, если иное не предусмотрено соглашением сторон. Право; собственности на вещь, находящуюся в пути по внешнеторговой сделке определяется по праву страны, из которой эта вещь отправлена, если иное не установлено соглашением сторон.

Права собственника в случае предъявления им вещных требований о защите права собственности определяются по его выбору правом страны, на территории которой данная вещь находится, правом страны, в суде которой заявлено требование, или правом страны, в которой транспортное средство или иной объект, подлежащий обязательной регистрации, были зарегистрированы.

Форма сделки определяется правом места ее совершения. Но при этом сделкам совершенная за границей, не может быть признана недействительной, вследствие несоблюдения ее формы, при условии, что были соблюдены требования белорусского законодательства, предъявляемые к форме сделок.

Форма внешнеторговых сделок, совершаемых белорусскими субъектами , а также порядок их подписания, независимо от места совершения таких сделок, определяются законодательством Республики Беларусь. Форма сделок по поводу строений и другого недвижимого имущества, находящегося на территории Белоруссии, подчиняется белорусскому законодательству.

Права и обязанности сторон по внешнеторговым сделкам определяются по праву страны, избранному сторонами при совершении сделки или в силу последующего соглашения. При отсутствии соглашения сторон о подлежащем применению праве применяется право страны, где учреждена, имеет место жительства или основное место деятельности сторона, являющаяся:

· продавцом в договоре купли-продажи ;

· лицензиаром в лицензионном договоре о пользовании исключительными или аналогичными правами;

· хранителем в договоре хранения ;

· комиссионером в договоре комиссии;

· поверенным в договоре поручения;

· перевозчиком в договоре перевозки ;

· экспедитором в договоре транспортной экспедиции;

· страховщиком в договоре страхования ;

· кредитором в кредитном договоре;

· поручителем в договоре поручительства ;

· залогодателем в договоре залога.

К договорам о производственном сотрудничестве, специализации и кооперировании, выполнении строительных, монтажных и других работ по капитальному строительству применяется право страны, где такая деятельность осуществляется или создаются предусмотренные договором результаты, если иное не установлено соглашением сторон.

К договору, заключенному на аукционе, в результате конкурса или на бирже, применяется право страны, где проводился аукцион, конкурс или находилась биржа.

К остальным договорам, не перечисленным выше, применяется право страны, где учреждена, имеет место жительства или основное место деятельности сторона, которая осуществляла исполнение, имеющее решающее значение для содержания такого договора. В отношении приемки исполнения по договору принимается во внимание право места проведения такой приемки, если стороны не установят иные правила непосредственно в договоре.

Права и обязанности сторон по обязательствам, возникающим вследствие причинения вреда, определяются по праву страны, где имело место действие или иное обстоятельство, послужившее основанием для требований о возмещении вреда. Права и обязанности сторон по обязательствам, возникающим вследствие причинения вреда за границей, если стороны являются белорусскими гражданами или юридическими лицами, определяются по белорусскому праву.

Иностранное право не применяется, если действие или иное обстоятельство служащее основанием для требования о возмещении вреда, по белорусскому законодательству не является противоправным.

АРБИТРАЖНОЕ СОГЛАШЕНИЕ.

В оговорках об арбитраже принципиально нет никаких стереотипов. В зависимости от того, субъекты каких государств участвуют в сделке, выбор арбитража следует соотнести с быстротой принятия решения по спорным вопросам, расходами по процедуре рассмотрения споров, порядком исполнения решения арбитража.

Может быть использовано примирительное или третейское (арбитражное) судопроизводство Международной торговой палаты. Положение об арбитражном суде ЕСЕ (Экономической комиссии ООН для Европы), а также судопроизводство одной из стран участников.

Стороны в контракте могут договориться о том, что споры, вытекающие из сделки должны быть рассмотрены:

-в арбитраже государства одной из сторон;

-в арбитраже нейтрального государства;

-в альтернативном арбитраже по выбору стороны, обращающейся за защитой своих нарушенных прав;

-в общем суде государства одной из сторон.

Если стороны не сделали в контракте арбитражную оговорку, то за защитой своих прав они могут обратиться только в государственный суд по месту нахождения ответчика.

В нашей Республике международные споры могут быть рассмотрены в Высшем Хозяйственном Суде Республики и Международном арбитражном суде при Белорусской Торгово-промышленной палате. При выборе арбитражного органа следует учитывать вопрос исполнения решений этих органов Высший Хозяйственный Суд Республики Беларусь может быть выбран в качестве арбитражного органа при сделках с субъектами хозяйствования Польши, Китая, Литвы и Латвии. С этими государствами заключены договоры об оказании правовой помощи и решение Высшего Хозяйственного Суда РБ на территории указанных стран в отношении их субъектов будет исполнено безусловно. В отношении иных государств это проблематично и можно рассчитывать только на добровольное исполнение решений. Однако, если ответчиком будет выступать белорусский партнер то, естественно, рассмотрение спора в Высшем Хозяйственном Суде Республики Беларусь будет удобным в плане дальнейшего исполнения его решения.

Республика Беларусь присоединилась к Нью-Йорской Конвенции 1958 года. "О признании и приведении в исполнение иностранных арбитражных решений" и решения Международного арбитражного суда при Торгово-Промышленной Палате Республики Беларусь исполняются в 109 странах.

К вопросу урегулирования споров следует отнести и вопрос о сроках такого урегулирования, т.е. о сроках исковой давности. Конвенцией ООН о сроках исковой давности установлено, что по сделкам купли-продажи срок исковой давности равен 4 годам.

По общему правилу течение срока исковой давности начинается со дня возникновения права на иск. Если нарушены условия договора, то право на иск исчисляется со дня когда такое нарушение имело место. По установленным дефектам на товар исковая давность исчисляется со дня фактической передачи товара покупателю или его отказа от принятия товара.

Конвенция предусматривает нормы продления срока давности сторонами.

При этом общий предельный срок давности составляет 10 лет.

Сроки исковой давности в странах, бывшего СССР менее длительны -3 года .

ФОРС-МАЖОРНЫЕ ОБСТОЯТЕЛЬСТВА.

Одним из элементов вопроса ответственности сторон за частичное или полное неисполнение обязательств является категория форс-мажорных обстоятельств.

Существует общепризнанные определения форс-мажорных обстоятельств т.е. таких обстоятельств, которые не зависят от воли и желания сторон, но препятствуют исполнению обязательств по конкретному контракту. Эти обстоятельства называют обстоятельствами непреодолимой силы. К ним относятся войны, стихийные бедствия, блокады различные запреты государственных органов стран участников контракта, либо третьих стран и прочее. Такие обстоятельства могут носить временный характер и быть краткосрочными. Стороны обязаны сообщать друг другу о возникновении форс-мажорных обстоятельств и сроке их действия. Форс-мажорные обстоятельства могут носить и однократный необратимый характер, когда исполнение обязательств вообще становится невозможным.

В контракте стороны обязаны согласовать перечень допустимых с их точки зрения определений форс-мажорных обстоятельств и порядок их подтверждения.

При наступлении форс-мажорных обстоятельств стороны несут ответственность за неисполнение своих обязательств по контракту в согласованном порядке.

ДРУГИЕ УСЛОВИЯ КОНТРАКТОВ. СРОК ДЕЙСТВИЯ КОНТРАКТА.

С учетом того, что в нашем государстве существует контроль по срокам совершения внешнеторговых сделок целесообразно условием вступления в силу и началом срока действия контракта указывать момент получения соответствующей лицензии, если к моменту подписания сторонами контракта такая лицензия не получена либо началом срока, особенно по бартерным сделкам, указывать дату первой отгрузки товара. При это не лишним будет обезопасить себя от возможных последствий при неполучении лицензии, что целесообразно также оговорить в тексте контракта.

На практике многие внешнеторговые сделки превышают установленные общие сроки. Это связано с определенными специфическими условиями и, если срок действия контракта выходит за пределы 180 (120) дней , то следует легализовать эти сроки путем получения соответствующего разрешения Министерства внешних экономических связей Республики Беларусь. Получение такого разрешения возможно как на стадии заключения, так и на стадии исполнения контракта.

УСТУПКА ПРАВ.

В контракте стороны обязаны согласовать вопрос о возможности уступки прав третьим лицам. Если этот вопрос не согласован, то следует, при необходимости, регулировать этот вопрос по праву, избранному сторонами.

Если стороны предусматривают, что уступка возможна при согласовании с партнером, следует установить форму такого согласования письменную или устную, с составлением акта сверки выполнения обязательств и расчетов или без составления. Следует согласовать условия и сроки, когда допускается возможность уступки прав.

ЯЗЫК ДЕЛОПРОИЗВОДСТВА.

Обычно переписка сторон ведется на избранном ими языке. Для стран СНГ -это русский, для европейских партнеров таким языком может быть русский, немецкий, английский, французский и др.

ЮРИДИЧЕСКИЕ АДРЕСА И БАНКОВСКИЕ РЕКВИЗИТЫ СТОРОН.

В контракте должны быть полностью указаны юридические адреса сторон: юридический адрес, по которому зарегистрирован субъект хозяйствования, почтовый адрес, где размещается орган его управления. Эти адреса могут совпадать. Указываются номера телефонов, факса, телетайпа и иных средств связи.

Обязательным условием контракта является указание полных банковских реквизитов № счетов и наименование банков с указанием их места нахождения, которые обслуживают стороны.

ПОДПИСИ СТОРОН.

На последней странице контракта должны быть совершены подписи лиц, уполномоченных на подписание сделки с указанием полного имени и фамилии, а также должности и полномочий.

3. Международные торгово-посреднические операции

3.1 Понятие внешнеторгового посредничества. Современные особенности торгово-посреднических операций. Выбор посредника

Мировой рынок - сложный экономический организм, в котором действуют многочисленные специализированные службы. Часто производителю, особенно не обладающему достаточным опытом, трудно разобраться в хитросплетениях внешнеэкономических связей. Торговое посредничество -- очень важная и неотъемлемая часть рыночной экономики.

Посредники -- это лица, соединяющие стороны, желающие; заключить сделку. Посредники действуют в области перевозки, хранения, страхования, сбыта товаров и в других сферах. В качестве посредников могут выступать как отдельные лица, так и учреждения. В отличие от торговцев, которые ведут дело за свой счет и выступают самостоятельно в системе производства и потребления, посредники работают за счет поручителя и получают за это вознаграждение. К посредникам относятся брокеры, дилеры, комиссионеры, консигнаторы, маклеры, оптовые покупатели, торговые и промышленные агенты. Более половины международного товарного обмена осуществляется при содействии таких не зависимых от производителей и потребителей товаров лиц, организаций, торговых фирм.

Посредническая фирма -- это коммерческое предприятие или организация, стоящая между производителями и потребителями товаров и содействующая реализации товаров. В юриспруденции к посредническим фирмам часто относят только те фирмы и организации, которые содействуют продавцам и покупателям в заключении контрактов и исполнении на их основе посреднических операций.

Торговое посредничество во внешних экономических связях -- это довольно широкое понятие.

Посреднические операции, совершаемые по поручению экспортера или импортера независимыми фирмами-посредниками на основе отдельных поручений или специальных соглашений, охватывают поиск иностранных партнеров, подготовку документации для совершения сделок и их совершение, транспортно-экспедиторские операции, кредитно-финансовое обслуживание, страхование товаров, рекламирование товаров, послепродажное обслуживание, изучение и анализ рынков сбыта, выполнение таможенных формальностей и др.

Цель привлечения посредников -- повышение экономичности внешнеторговых операций. Например, при экспорте торговый посредник освобождает производителя товара от многих обязанностей, связанных с реализацией этого товара. Он доставляет товар в страну импортера, сортирует, упаковывает, подбирает товар по ассортименту, стремится приспособить его к запросам рынка. Таким образом, экспортер (производитель) использует опыт и знания посредника, чтобы закрепиться на иностранном рынке, и в то же время он экономит средства, которые потребовались бы ему для развертывания собственной сбытовой сети в стране-импортере. Экономит потому, что торгово-посреднические фирмы часто создают свою материально-техническую базу: складские помещения, демонстрационные залы, ремонтные мастерские, розничные магазины и др.

Участие посредников повышает экономичность операций : несмотря на выплату посредникам вознаграждения):

возрастает оперативность в сбыте товаров, в результате за счет ускорения оборота капитала увеличивается прибыль;

оперативная и активная реакция посредников на изменение рыночной конъюнктуры дает им возможность успешнее работать в интересах экспортера, реализуя товар на более выгодных условиях. Контактируя с потребителями, посредники являются источником ценной первичной информации об уровне качества и конкурентоспособности товаров;

техническое обслуживание, предпродажный сервис, осуществляемые посредниками, и сокращение сроков поставок с промежуточных складов способствуют повышению конкурентоспособности;

создание и развитие сбытовой сети преуспевающими посредниками экономит средства экспортеров;

специализация посредников обычно на массовом сбыте определенных товаров позволяет снизить издержки обращения на единицу реализуемого товара и дает дополнительную коммерческую выгоду.

Конечно, привлечение посредников требует предварительного экономического обоснования, и если окажется, что посредники не обеспечивают получение дополнительной прибыли по сравнению с самостоятельным сбытом товаров экспортерами, то их привлекать нерационально.

В целом же в практике мировой торговли посредники привлекаются достаточно широко, так как это дает покупателям те же преимущества, что и продавцам.

При выделении видов посреднической деятельности определяющими факторами являются:

лицо, от имени которого действует посредник (он сам или производитель), т. е. для кого в результате операций посредника возникают юридические последствия -- для него самого или для обслуживаемого им производителя;

за чей счет действует посредник (за свой или за счет производителя), т. е. на чей счет относятся расходы или доходы, возникшие в результате операций посредника, на счет самого посредника или на счет обслуживаемого им производителя.

3.2 Выбор международных торгово-посреднических операций (сбытовые посредники, комиссионеры, консигнаторы, торговые агенты, брокеры). Особенности договоров с внешнеторговыми посредниками (об исключительной продаже товаров; о франшизе, комиссии; консигнации, агентский договор, соглашения с брокерами)

В практике зарубежных государств выделяются следующие виды посреднических операций:

дилерские операции -- посредник действует от своего имени и за свой счет;

комиссионные операции - посредник действует от своего имени, но за чужой счет;

операции по договорам поручения, агентские поручения -- посредник действует от чужого имени и за чужой счет.

Исходя из предложенной классификации и в зависимости от характера функции торговых посредников в мировой практике различают следующие виды торгово-посреднических фирм:

торговые фирмы, или дилеры;

комиссионные фирмы;

* торговые агенты. Особый вид агентов -- брокеры.

Торговые фирмы осуществляют дилерские операции по перепродаже товаров. Они ведутся посредниками от своего имени и за свой счет; юридически это оформляется договорами купли-продажи. При этом торговый посредник выступает стороной как договора на покупку товара, так и договора на его последующую продажу (перепродажу), а во время между покупкой и продажей он становится собственником товара. Приобретение права собственности на товар в результате сделки купли-продажи означает, что посредник, или дилер, несет все иски при возможной утере или гибели товара.