Анализ финансового состояния ООО ТК "Палитра"

Под селективным спросом понимается спрос на определенную марку какого-либо товара; возникновение и развитие этого спроса стимулируется с помощью концентрации маркетинговых усилий в достаточно узком направлении.

Показатели спроса на ряд товаров, рынки которых характеризуются ограниченным числом поставщиков (в первую очередь олигополистические рынки), поддаются статистическому анализу, поскольку собирается и анализируется информация об объемах проданной продукции и оказанных услугах в самых различных аспектах: для международных рынков, рынков различных стран и регионов, в разрезе отдельных отраслей и предприятий.

При проведении маркетинговых исследований, особенно когда нет возможности получить надежную количественную информацию на основе одного из рассмотренных подходов, следует использовать параллельно все три подхода. Конечные результаты (например, величина спроса, показатель рыночной доли) могут представлять средние (средневзвешенные) оценки, полученные разными путями и из разных источников.

При комплексной оценке целесообразности освоения какого-то рынка (региона рыночной деятельности) общая оценка производится по двум группам параметров, характеризующих доступность и привлекательность данного рынка. Доступность рассчитывается на основе следующих атрибутов:

конкурентная среда;

степень развития инфраструктуры (торговой, транспортной и т.д.);

доступ к товаропроводящим каналам;

представленный в розничной торговле ассортимент.

Привлекательность рынка определяется на основе следующих атрибутов:

уровень цен;

надежность потенциальных партнеров;

уровень жизни в регионе;

стимулирование местными властями деятельности товаропроизводителей на данном рынке;

прогнозируемый объем продаж.

Формирование спроса и стимулирование сбыта (ФОССТИС) занимают особое место в производственно-сбытовой сфере современного маркетинга, так как представляют собой наиболее активную часть всего маркетингового инструментария.

Служба ФОССТИС является основным элементом всей маркетинговой структуры, вне зависимости от того, какие товары предприятие предлагает своим партнерам.

Рекламы - самый действенный инструмент привлечь внимание покупателей к товарам, создать положительный образ самого предприятия, показать его общественную полезность. Методы рекламного воздействия на потребителей товаров индивидуального потребления и товары производственного назначения существенно различаются [4, с.23].

Товар индивидуального потребления используется обычно теми, кто его покупает. Решение о покупке принимается единолично покупателем или после обсуждения с членами семьи. Мотивы приобретения определяются личными потребностями покупателей, реже групповыми. На решение о покупку оказывают большое влияние эмоции, особенно вызванные рекламой, а также модой, стремлением к подражательству знаменитостям.

Товары индивидуального потребления подразделяются на краткосрочного и длительного пользования, что также вносит отдельные нюансы в решение об их покупке. Для продажи таких товаров требуются разветвленные товаропроводящие и сбытовые сети, как правило, многоступенчатые.

Для успешного сбыта товара необходимо, чтобы конечные потребители были хорошо осведомлены о потребительских свойствах предлагаемого товара, местах продажи, целях, скидках и условиях оплаты.

Поскольку любые расходы на рекламу включены в себестоимость товара, они либо увеличивают его цену, либо снижают прибыльность коммерческой работы. Поэтому важно, максимально увеличивая число рекламных контактов с потенциальными покупателями, снижать до минимума расходы на каждый такой контакт.

ООО «Палитра» использует следующие виды рекламы.

Таблица 3.3 Основные виды средств распространения рекламы.

Недостатком рекламной деятельности фирмы является отсутствие рекламы на радио, не задействована реклама на транспорте.

Рекламная деятельность фирмы дополняется усилиями прочих средств, входящих в состав комплекса маркетинга, а именно мерами стимулирования сбыта.

Скидки в договорах целесообразны, если предприятие испытывает дефицит денежных средств.

Расчет финансового эффекта от предложенных мероприятий представлен в таблице 3.4.

Таблица 3.4 Финансовый эффект от предоставления 10% скидки

Стимулирование сбыта - использование многообразных средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить и усилить ответную реакцию рынка. К ним относятся:

стимулирование потребителей - распространение образцов, купоны, предложения о возврате денег, скидка, продажа по льготной цене, конкурсы.

стимулирование собственного персонала - премии, конкурсы, конференции продавцов.

По данным расчетам можно сказать, что, если предприятие будет предоставлять скидку 10% своим покупателям и получать частичную предоплату, величина которой зависит от объема поставки, то величина потерь денежных средств в результате инфляции составила бы 872 тыс. руб. на весь объем выручки. В свою очередь, это значительно меньше, если предприятие будет реализовать свою продукцию без скидки с предоставлением 30 дневной отсрочки.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента. - М.: Финансы и статистика, 2013.- 509с.

2. Баканов М.И. Теория экономического анализа 2014. - 284с.

3. Бланк И.А. Основы финансового менеджмента. - М.: Ника - центр, 2015. - 429с.

4. Бочаров В.В. Финансовое моделирование. - СПб: Питер, 2013. - 498с.

5. Булатов А.С. Экономика. - М.: Бек, 2015. - 189с.

6. Быкадоров В.Л. Финансово - экономическое состояние предприятия. - М.: Приор, 2014. - 347с.

7. Гражданский кодекс РФ от 01.05.05. - М.: Эксмо, 2015. - 480с.

8. Донцова Л.В. Анализ финансовой отчётности -М.: Дело и Сервис, 2015. - 368с.

9. Ефимова О.В. Финансовый анализ. - М.: Бухгалтерский учет, 1014. - 525с.

10. Зайцев Н.Л. Экономика организации. - М.: Инфра - М, 2016. - 569с.

11. Кантор Е.Л. Основные фонды промышленных предприятий - М.: Питер, 2014. - 229с.

12. Ковалев В.В. Финансовый анализ. Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. - М.: Финансы и статистика, 2013. - 382с.

13. Ковалев В.В. Финансы предприятия. - М.: Проспект, 2016. - 352с.

14. Кодацкий В.П. Прибыль. - М.: Финансы и статистика, 2016. - 368с.

15. Кредитная политика // Российская экономика. - 2016. - № 5. - С. 9-11

16. Лапуста М.Г. Справочник директора предприятия. - М.: Инфра - М, 2013. - 271с.

17. Лихачева О.Н. Финансовое планирование на предприятии. - М.: Проспект, 2014. - 312с.

18. Любушин Н.П. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия / Н.П. Любушин, В.Б. Лещева. - М.: ЮНИТИ, 2001. - 471с.

19. Налоговый кодекс РФ. Часть I и II. - СПб, Издательский дом Греда, 2015. - 478с.

20. Ремецкий В.И. Экономический анализ и расчет инвестиционных проектов. - Калининград, Янтарный сказ, 2016. - 251с.

21. Рэдхед К. Управление финансовыми рисками - М.: Инфра-М, 2013. - 287с.

22. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - Минск: ООО «Новое знание», 2014. - 219с.

23. Савицкая Г.В. Методика комплексного анализа хозяйственной деятельности. - М.: Инфра-М, 2015. - 232с.

24. Селезнева И.Н. Финансовый анализ - М.: ЮНИТИ, 2014. - 638с.

25. Стоянова Е.С. Финансовый менеджмент. - М.: Перспектива, 2002. - 507с.

26. Стражев В.И. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности. - Минск: Высшая школа, 2013. - 220с.

27. Тренев Н.Н. Управление финансами. - М.: Финансы и статистика, 2015. - 248с.

28. Уткин Э.А. Финансовое управление. - М.: ЭКМОС, 2014. - 220с.

29.Хедервик К. Финансовый и экономический анализ деятельности предприятия; Под ред. Ю.М. Ворапаева. - М.: Финансы и статистика, 2014. - 239с.

30. Шеремет А.Д. Финансы предприятия - М.: Инфра-М, 2015. - 536с.

31. Шеремет А.Д. Методика финансового анализ - М.: Инфра-М, 2014. - 578с.

Размещено на Allbest.ru