Размещено на http://www.allbest.ru/

Элегантная леди франшиза. Откуда родом эта загадочная дама, какие корни имеет её необычное имя? Оно произошло из старофранцузского franc (свободный), во французском более позднего времени оно превратилось в franchir (освобождать), в современном французском и английском используется franchise (льгота, привилегия, франшиза).

В русский язык это слово пришло как экономический термин и означает объект договора франчайзинга, комплекс благ, состоящий из прав пользования брендом и бизнес-моделью франчайзера, а также иных благ, необходимых для создания и ведения бизнеса (по материалам Википедии https://ru.wikipedia.org/wiki/Франшиза).

Оказывается, у нашей утончённой леди есть покровитель - мистер Франчайзер, который ведет собственный бизнес под названием Франчайзинг.

Франчайзинг, коммерческая концессия - вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) за плату (роялти) право на определённый вид бизнеса, используя разработанную бизнес-модель его ведения (по материалам Википедии https://ru.wikipedia.org/wiki/Франчайзинг).

Кому же первому пришла в голову мысль продавать право на ведение своего бизнес за деньги?

Мудрый Исаак Меррит Зингер - американский предприниматель, родившийся 27.10.1811 в семье еврейских эмигрантов из Германии, первым разобрался в выгодах франчайзинга.

Этот двухметровый гигант со скандальной репутацией, авантюрист и ловелас, но заботливый отец 22-х детей от многочисленных браков, не мог не обратить внимание на неотразимую леди Франшизу.

В 1851 году «The Singer Manufacturing Company» начала продавать своим агентам права на продажу и ремонт швейных машин, ограниченные определенной территорией США. По современным понятиям это и есть франшиза.

Правда, получив все бонусы от леди Франшизы, он ушел к молодой француженке Изабель Соммервилль, которая, как говорят, была прообразом статуи Свободы, и официально женился на ней в 1865 г.

До сих пор 100 миллионов швейных машинок Зингера продолжают верно служить своим хозяевам в 67 странах мира.

Что в франшизе хорошо, и что в франшизе плохо?

Хорошо для франчайзи:

1. Нет необходимости изучать рынок, все данные мониторинга есть у франчайзера, значит, можно заранее определить целевую аудиторию.

2. Раскрутка бренда уже проведена франчайзером, поэтому длительный и затратный процесс раскрутки своего дела удается миновать. Это дает конкурентные преимущества с первых дней работы.

3. Не нужно тратить время на поиски поставщика того или иного товара, компонента. Франчайзер гарантирует надежность его контрагентов и поставщиков.

4. Владелец франшизы гарантирует информационную поддержку: своевременные консультации, бесплатное обучение, эффективные советы в ведении бизнеса.

5. Собственник франшизы может выступить поручителем, если возникнет необходимость в получении кредита в банке.

6. Бизнес-стратегия определена франчайзером, и можно сэкономить время, не разрабатывая свою.

Плохо для франчайзи:

1. Для приобретения франшизы понадобится большая сумма, чем для самостоятельного открытия бизнеса, так как в стоимость франшизы не входят расходы на аренду помещения, оборудования, подбор персонала.

2. Ограничения на свободу деятельности, установленные франчайзером, не дают возможности развивать собственные идеи, даже если бизнес не оправдывает вложенных средств.

3. Контрагенты, указанные в договоре (франшизе), могут поставлять товары, компоненты по завышенным ценам.

4. Франчайзер может потребовать и узаконить это в договоре запрет на открытие организаций в данной сфере деятельности в течение какого-либо периода. Таким способом франчайзер пытается обезопасить себя от прямого конкурента.

Хорошо для франчайзера:

1. Быстрое внедрение на новые рынки при минимальных вложениях.

2. Минимизация рисков (их берет на себя франчайзи).

3. Экстенсивное развитие бренда, рост его узнаваемости.

4. Доходы от продаж франшиз, роялти.

Плохо для франчайзера:

1. Выделение франчайзинга (развитие, менеджмент, контроль франчайзи) в отдельное направление работы компании.

2. Потеря конфиденциальности, проблемы с сохранением коммерческих тайн.

3. Потребность в унификации программ учета, управления.

4. Затраты на обучение персонала франчайзи, контроль за исполнением условий франшизы.

И все-таки положительных качеств в нашей леди Франшизе гораздо больше, значит, поклонники могут предлагать ей руку и сердце.

Во сколько обойдется содержание франшизы? Настоящие мужчины должны дать своей избраннице всё необходимое. Во что же обойдется этот перспективный брак?

Франчайзи обязан сделать паушальный взнос (разовый платеж, вступительный взнос) - это фиксированная сумма, уплачиваемая франчайзеру по договору коммерческой концессии. Немецкий термин die Pauschale, который в свою очередь произошёл от родственного слова der Bausch в переводе означающего «толстый кусок чего-либо».

Предприниматель, покупая франшизу, приобретает право вести предпринимательскую деятельность под торговой маркой франчайзера, используя его имя, технологии, стандарты и товары.

Если паушальный взнос «заплатил и забыл», то роялти - это регулярное напоминание о взятых на себя обязательствах.

Роялти (англ. royalty от фр. roi - король, монарх) - периодическая форма выплаты компенсаций за право пользования предметом лицензионного соглашения.

Роялти в франшизе - это регулярные выплаты, которые покупатель франшизы отчисляет правообладателю за пользование торговой маркой, логотипом и другими атрибутами бренда, которыми он отличается от конкурентов.

Роялти представляет собой:

- платеж в виде определённого процента от объема продаж;

- платеж в виде процента с оборота или выручки;

- фиксированную сумму платежа.

Некоторые компании продают франшизу без паушального взноса и роялти. Они зарабатывают только на поставках продукции для своих франчайзи. Но это скорее исключение из правил.

О каких конкретных суммах идет речь в данном бизнесе?

Известная во многих странах мира американская сеть фаст фуда KFC стала частью франчайзинговых ресторанов в России. Франшиза KFC имеет достаточно высокую цену, поэтому распространена преимущественно в больших городах. Составляющие франшизы KFC http://www.kfc.ru/franchising:

- паушальный сбор - 48 400 долларов США;

- роялти - 6 %;

- отчисления в маркетинговый фонд - 4% от товарооборота;

- локальные расходы на маркетинг - 1 % от товарооборота.

В среднем затраты на открытие одного ресторана составляют 700 000 долларов. Сумма может корректироваться для разных городов России. На диаграмме показаны статьи затрат в процентах от общей суммы.

Но, несмотря на пугающие суммы начальных вложений, бизнес по франшизе имеет достаточно быструю окупаемость, так как франчайзерами выступают хорошо известные раскрученные бренды.

Самая удивительная франшиза. Самую дорогую в мире франшизу от 5 000 000 долларов без учета стоимости помещения предлагает компания Holiday Inn, основанная в 1952 году Кеммонсом Вилсоном. Сегодня этот бренд входит в состав одной из крупнейших в мире сетей гостиничного бизнеса, «управляет» более чем 4500 отелей в 100 странах мира и является «владельцем» шести знаменитых торговых марок, среди которых: Inter Continental Hotels&Resorts, Holiday Inn Express, Staybridge Suites и другие.

Самая дешевая франшиза в мире продается в Индонезии местной компанией мобильной связи RUMA. Продукт под названием «Business in a Box» (бизнес в коробке) представляет собой точки пополнения счетов за мобильную связь и стоит всего 23 доллара. 9 из 10 франчайзи RUMA - женщины. Так что это еще и самая «женская» франшиза в мире.

Самой известной в мире является франшиза компании McDonald's. В США порядка 80% ресторанов этой сети - франшиза, а в Европе - около 50%. В России первый McDonald's появился в Москве у станции метро «Пушкинская» в 1990 году с километровыми очередями за «американской мечтой». Этот московский общепит McDonald's до сих пор считается самым посещаемым в мире. Начальный капитал для открытия «ресторана» под маркой McDonald's должен составлять не менее 1 000 000 долларов, а роялти - от 12,5%.

Компания Subway уже 41 год продает свою франшизу по всему миру и по справедливости является самой крупной франшизы в мире. Известный бренд Subway начался с небольшого кафе, которое открыл американец Фред Де Люка в 1965 году. Успеху компании способствовала франшиза, которую Фред Де Люка начал предоставлять своим дистрибьюторам с 1974 года По данным на апрель 2015 года сеть насчитывала свыше 43 700 ресторанов по всему миру. В России на начало 2015 года было зарегистрировано 673 кафе этой марки. Последнее время популярность этого бренда опережает McDonald's, так как они сделали ставку на здоровое питание из свежих продуктов.

Серия фильмов о Гарри Поттере стала самой прибыльной франшизой в истории мирового кинематографа. Прокат первых семи частей фильма о юном волшебнике пополнил копилку компании Warner Brothers на 6,4 миллиарда долларов.

Самая «ленивой» в мире является франшиза фирмы 1С. При покупке компьютерной программы 1С, пользователь автоматически становится франчайзи-дилером. В данный момент у компании появилось более 20 000 франчайзи. Правда, стоит отметить, что и банкротятся эти дилеры тоже тысячами.

Самая популярная франшиза. По данным Всемирного совета по франчайзингу (WFC) на сегодняшний день количество франчайзинговых предприятий в мире приближается к 1 500 000.

Самые популярные направления франчайзинга - это заправки, питание, одежда, а также индустрия красоты, фитнеса и здоровья. Именно в этом человек всегда будет испытывать необходимость.

В сфере АЗС в нашей стране нефтяная компания владеет самым большим числом франчайзинговых заправок. Полное обновление автозаправочной станции обойдется в 100-300 000 долларов. Роялти за бренд составляет в среднем не более 1 000 доларов, что достаточно недорого для топливной компании такого уровня. Для «Лукойл» главное - это сбыт нефтепродуктов, чему и помогает франчайзинг.

В сфере продуктовых товаров одним из лидеров и популярной франшизой в России стала отечественная сеть супермаркетов «Перекресток» и «Пятерочка». Франчайзинговое предприятие X5 Retail Group с 2009 года применяет технологию обратного (товарного) франчайзинга, когда за реализацию товара под маркой «Перекресток» или «Пятерочка» франчайзи получает вознаграждение. Это способствует быстрому продвижению бренда на рынке.

В сфере торговли одеждой безоговорочным лидером является торговая сеть Zara, ориентированная на производство модной одежды из недорогих материалов, которая реализуется по доступным ценам. Главный принцип работы - это акцент на «мгновенной моде», одежде на сезон. Этот бренд практически не инвестирует в рекламу, предпочитая открытие новых точек. Поэтому практически в каждой стране мира есть магазины Zara, а ее основатель и владелец Амансио Ортфега является одним из богатейших людей мира. франчайзинг роялти рыночный

В спортивной сфере безусловный мировой лидер - это сеть фитнес-клубов Gold's Gym, которая даже попала в книгу рекордов Гиннеса, как крупнейшая в мире, и входит в топ-50 легендарных спортивных американских брендов. Сейчас компания насчитывает более 700 клубов в 30 странах мира, в том числе и в России.

«ИНВИТРО» - одна из самых крупных на российском рынке франшиз, предоставляющих медицинские услуги населению. Сейчас количество филиалов, открытых по франшизе в различных городах России, приближается к 300. В 2015 году «ИНВИТРО» стал лауреатом рейтинга ТОП-100 франшиз от портала «БиБосс.ру». Чтобы открыть лабораторию под брендом «ИНВИТРО» необязательно иметь даже медицинское образование, ведь компания предоставляет готовую модель бизнеса, уже столько лет работающего для людей. Компания предлагает разные формата ведения франчайзингового бизнеса. Например, паушальный взнос «Стандарт» составляет 500 000/250 000 рублей в соотношении Москва/регионы. Причем роялти столичные компании выплачивают с 4-го месяца работы, а региональные - с 25-го. Франчайзи получает все расходные материалы. Срок окупаемости предприятия очень мал для данного сегмента франшиз - около 1,5-2 лет.

Путешествие леди франшизы по России. В начале 90-х экстравагантная леди Франшиза решилась на рискованное путешествие по России. И она не прогадала. Необъятные просторы Российской Федерации позволяют развиваться франчайзингу во всех направлениях.

Портал БиБосс.ру http://www.beboss.ru/ - регулярно проводит анализ и экспертную оценку рынка франчайзинговых услуг и публикует результаты. По результатам 2015 года определены франшизы-лидеры в России, которые показали высокие показатели роста и развития франчайзинговой сети.

Розничная торговля

Одежда

Кафе и рестораны

Детские франшизы

Услуги для населения

Спорт, здоровье и красота

Бижутерия и аксессуары

Обувь

Результаты рейтинга показали широкий охват городов России компаниями, работающими по франшизе. Попадание компании в рейтинг БиБосс.ру, независимо от места, является показателем высокого качества и крепкой позиции предлагаемого бренда на рынке.

Да, леди Франшиза не ошиблась, выбрав направление путешествия в Россию. Но жизнь не стоит на месте. Куда вложить заработанные деньги, какие направления франчайзинга будут перспективными для России в ближайшее время?

Национального агентство финансовых исследований (НАФИ) в прошлом году провело опрос 500 предпринимателей из нескольких регионов России.

Некоторые результаты опроса:

- 80% респондентов ответили, что хорошо знают франчайзинг или наслышаны о нем;

- 45% из числа знающих отметили, что работать по франчайзингу выгодно;

- 1% осведомленных ведет такой бизнес с использованием франшизы;

- 18% хотели бы приобрести франшизу с целью улучшения экономической ситуации в стране и быстрой окупаемости франшизы.

Успех франчайзингового дела зависит не только от бренда и бизнес-модели, но и от уровня конкуренции и платежеспособного спроса, источника инвестиций (собственные или заемные деньги), структуры и величины накладных расходов, наконец, от предпринимательских и управленческих способностей покупателя франшизы.

Покупка франшизы - ответственный процесс, предполагающий выбор такого франчайзера, который обладал бы не только легко узнаваемым брендом, но и смог бы на практике осуществлять профессиональную поддержку своего франчайзи на регулярной основе, а не стремился бы лишь к одной продаже лицензии, после которой новый владелец франшизы отпус-кался бы в «свободное плавание».

Используя каталоги Beboss.ru, Buybrand.ru, Coolidea.ru, Franshiza.ru, Myfranch.ru и базу данных, накопленную Forbes, НАФИ составило список перспективных направлений франчайзинга в России http://www.forbes.ru/rating-photogallery/292533-25-samykh-vygodnykh-franshiz-v-rossii-2015-reiting-forbes/photo/1.

1. Клаустрофобия

Запуск франшизы: 2013

Собственные/франчайзинговые точки: 2/56

Открытые/закрытые точки в 2014 году: 40/0

Вложения: 4 млн руб.

Выручка/прибыль:22,4 млн руб./15 млн руб.

«Клаустрофобия» перенесла в реальность популярный компьютерный жанр escape the room. Цель игры -- выйти из запертого помещения, выполняя разные задания. Первая локация открылась в Москве в декабре 2013 года, тогда же были подписаны договоры с первыми франчайзи. Роялти в Москве составляет 15% от выручки, в остальных городах -- 10%, при условии, что вмесяц прошло более 90 игр в одном квесте (финансовые показатели приведены для московской локации с двумя квестами). Осенью 2014 года «Клаустрофобия» перестала продавать франшизы для Москвы, Санкт-Петербурга и некоторых других городов, чтобы избежать конкуренции между франчайзи. Сейчас к открытию готовятся 63 франчайзинговые точки в России, странах СНГ и Европы.

2. Tea Funny

Запуск франшизы: 2012

Собственные/франчайзинговые точки: 25/164

Открытые/закрытые точки в 2014 году: 87/2

Вложения: 0,8 млн руб.

Выручка/прибыль: 6,6 млн руб./4,2 млн руб.

Tea Funny -- сеть кафе, торгующих напитком «баббл ти», придуманном на Тайване (коктейль на основе чая с добавлением молока, сиропов и желеобразных шариков с соком внутри). Tea Funny развивает несколько форматов: кафе с отдельным помещением, киоски на колесах, модульные точки, Tea Funny Point -- проект для пешеходных зон (торговая точка занимает всего 4 кв. м). Роялти в размере 4% выручки платится начиная со второго года работы точки. Потенциальные франчайзи могут получить кредит на открытие бизнеса в Росбанке в рамках программы «Успешный старт»

3. Научное шоу «Открывашка»

Запуск франшизы: 2013

Собственные/франчайзинговые точки: 2/50

Открытые/закрытые точки в 2014 году: 26/0

Вложения: 0,42 млн руб.

Выручка/прибыль: 4 млн руб./2,4 млн руб.

«Открывашка» устраивает детские праздники в формате научного шоу (программа мероприятия состоит из экспериментов, демонстрирующих законы физики и химии: с сухим льдом, полимерами, жидким азотом и т. д.). Разные варианты шоу рассчитаны на детей от 4 до 16 лет. Франшиза продается эксклюзивно на один город, шоу «Открывашки» помимо России уже работают в Белоруссии, Казахстане, Литве и на Украине. В зависимости от размера города роялти в первый год составляет 5000-10 000 рублей в месяц, к третьему году увеличивается вдвое.

4. Миэль

Запуск франшизы: 2009

Собственные/франчайзинговые точки: 0/136

Открытые/закрытые точки в 2014 году: 27/5

Вложения: 2,5 млн руб.

Выручка/прибыль: 42 млн руб./13,2 млн руб.

Одна из крупнейших риелторских компаний Москвы -- единственный в рейтинге представитель рынка недвижимости. Несмотря на то что «Миэль» раздирает корпоративный конфликт, франшиза продается на ура. Франчайзинговая сеть покрывает более 50 городов России от Сочи до Якутска (свыше половины точек работают в Москве). В столице партнеров не смущает, что на один только паушальный взнос приходится потратить почти 1 млн рублей.

5. СДЭК

Запуск франшизы: 2009

Собственные/франчайзинговые точки: 25/215

Открытые/закрытые точки в 2014 году: 80/11

Вложения: 0,33 млн руб.

Выручка/прибыль: 5,4 млн руб./2,3 млн руб.

СДЭК -- новичок рейтинга -- попала в число лидеров благодаря наиболее выгодному соотношению прибыли и инвестиций (при одном из самых низких показателей выручки). Фирму, оказывающую услуги экспресс-доставки грузов, товаров и корреспонденции, создали в Новосибирске в 2000 году Леонид Гольдорт и Вячеслав Пиксаев. В следующем году они открыли офис в Москве, в 2004-м начали доставлять посылки за рубеж. Представительства СДЭК работают почти в 200 городах России. В прошлом году один из франчайзи СДЭК открыл офис в Пекине.

Конечно, своенравная леди Франшиза сама примет решение, куда направить свои инвестиции, но прислушаться к мнению авторитетных аналитиков тоже не помешает.

Размещено на Allbest.ru